sustentabilidade É tema em destaque na feira do ... de... · sileiro tem de abrir seu próprio...

Novembro 2012 | Revista Tempo de Agir 1

Revista do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Rio Grande do Sul Ano 4 | nº 13 | Novembro de 2012

SUSTENTABILIDADE É TEMA EM DESTAQUE NA FEIRA DO EMPREENDEDOR 2012.

Revista Tempo de Agir | Novembro 20122

Instituições que compõem o Conselho Deliberativo do Sebrae/RS:

• Banco do Estado do Rio Grande do Sul S/A – BANRISULTitular: Túlio Luiz ZaminSuplente: Guilherme Cassel• Federação das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul – FIERGSTitular: Heitor José Müller Suplente: Bolivar Baldisserotto Moura• CAIXA ECONÔMICA FEDERALTitular: Ruben Danilo de Albuquerque PickrodtSuplente: Daniel Almeida Schwalm• Centro das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul – CIERGSTitular: André Vanoni de GodoySuplente: Alexandre De Carli• Secretaria do Desenvolvimento e Promoção do Investimento – SDPITitular: Mauro Knijnik Suplente: José Antônio Valle Antunes Júnior• BANCO DO BRASIL S/ATitular: José Carlos Reis da SilvaSuplente: Alucir Biasi• Federação das Associações Comerciais e de Serviços do Rio Grande do Sul – FEDERASULTitular: Gustavo Leipnitz EneSuplente: Fabiano Zouvi • Federação da Agricultura do Estado do Rio Grande do Sul – FARSULTitular: Carlos Rivaci SperottoSuplente: Valmir Antônio Susin• Federação do Comércio de Bens e de Serviços do Estado do Rio Grande do Sul – FECOMÉRCIOTitular: Júlio Ricardo MottinSuplente: Zildo De Marchi• Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAETitular: José Paulo Dornelles CairoliSuplente: Silmar Pereira Rodrigues• Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial – SENAI/RSTitular: César Rangel CodornizSuplente: Marco Aurélio Paradeda• Fundação de Amparo à Pesquisa do Rio Grande do Sul – FAPERGSTitular: Nádya Pesce da SilveiraSuplente: Jôni Franck Nunes Costa• SENAR - RS - Serviço Nacional de Aprendizagem RuralTitular: Gilmar Tietböhl RodriguesSuplente: Clóvis Meurer• FCDL- Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Rio Grande do SulTitular: Vitor Augusto Koch (Presidente)Suplente: Fernando Luis Palaoro • CAIXA Estadual S/A - Agência de Fomento/RS Titular: Marcelo de Carvalho LopesSuplente: Francisco Claudio Duda

// EDITORIAL

Contatos com o Sebrae/RS

É uma publicação trimestral do Sebrae/RS desenvolvida pelaGerência de Comunicação e Marketing.

Coordenação e Edição:Jorge Seadi Júnior Reportagem:César Moraes, Josine Haubert, Larissa Mamouna e Renata CeriniEstagiária:Gabriela Ramires BrasilDesign Gráfico e Editoração:Carol LopesFotos:João AlvesImpressão:ContgrafTiragem: 40 mil exemplares

FALE COM A REDAÇÃO:[email protected](51) 3216 5194

• 0800 570 0800 - atendimento gratuito de segunda a sexta-feira, das 8h às 20h, e aos sábados, das 8h às 12h;• www.sebrae-rs.com.br o visitante pode fazer download de publicações e, no link “Central de Notícias”, ficar sabendo as novidades da instituição;• www.sebrae.com.br - Sebrae Nacional;• Espaço Pesquisa Sebrae/RSacervo de livros, revistas, vídeos, dicas de oportunidades de negócios enfocando gestão empresarial. O material pode ser consultado em todas as regionais. Em Porto Alegre, na Regional Metropolitana, Rua General João Manoel, 282. De segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.

// EXPEDIENTE


O mês de setembro proporcionou aos empreendedores gaúchos a oportunidade de transformar boas ideias em óti-mos negócios. No grande evento promovido pelo Sebrae/RS em Porto Alegre, a Feira do Empreendedor, foram es-timulados o empreendedorismo e a capacidade de iniciati-va. Milhares de pessoas que já empreendem algum negócio ou que sonham em se transformar em empresários tiveram acesso a palestras, oficinas, seminários, talk shows, debates, encontros empresariais e bate papos. Foi muito animador percorrer os corredores da feira e perce-ber que, nela, estava sendo confirmada a vontade que o bra-sileiro tem de abrir seu próprio negócio. Isso já está inserido em seu DNA. É o que tem mostrado a pesquisa internacional Global Entrepreneurship Monitor (GEM). Realizada anual-mente, mede a evolução do empreendedorismo no Brasil e em outros países, permitindo a identificação de fatores críti-cos que contribuem ou inibem a iniciativa empreendedora.O estudo revela, entre vários aspectos, a taxa de empreende-dorismo no País, o desempenho das mulheres empreendedo-ras, a participação dos jovens no universo empresarial e a mo-tivação para empreender. Atrás apenas da China e dos Estados Unidos, o Brasil possui 27 milhões de pessoas envolvidas ou em processo de criação de um negócio próprio. Nesse indicador, vale ressaltar o crescimento dos jovens in-teressados em empreender. Hoje, 3,4 milhões dos 27 mi-lhões de empreendedores brasileiros tem até 24 anos de idade. Isso nos estimula, pois estamos vendo que a juven-tude deste país está se preparando para ingressar com força total no mundo do empreendedorismo. E o Sebrae/RS está pronto para incentivar e auxiliar esses futuros empresários.A 17ª Feira do Empreendedor, além de gerar todo esse uni-verso de oportunidade de criação de novos negócios e de aprofundar o conhecimento empreendedor, teve, ainda, fortalecida a questão da responsabilidade social. Sim, pois a partir das doações realizadas na entrada do evento, foram contabilizados 11 mil quilos de alimentos não perecíveis, en-caminhados ao Banco de Alimentos, parceiro da feira.Portanto, temos motivos de sobra para estarmos felizes com mais esta vitoriosa edição da Feira do Empreendedor. Em 2014, estaremos, novamente, renovando essa parceria com os empreendedores gaúchos, de todas as idades, possibili-tando que os pequenos negócios encontrem seus mercados e recebam orientação na abertura e na gestão de empresas, com continuidade, crescimento e inovação.

Um Forte Abraço,

Feira do Empreendedor: transformando boas ideias em ótimos negócios

Vitor Augusto KochPresidente do Sebrae/RS

Diretor-superintendente: Léo José Borges HainzenrederDiretor de Administração e Finanças: Marcelo de Oliveira RibasDiretor Técnico: Marco Antônio Kappel Ribeiro


// RESULTADOS

A 17ª edição da Feira do Empreendedor do Rio Grande do Sul encerrou suas atividades com bons resultados. Durante os quatro dias de re-alização do evento, aproximadamente 14 mil

visitantes marcaram presença no Centro de Exposições da Fiergs, em Porto Alegre. Na avaliação do presidente do Se-brae/RS, Vitor Augusto Koch, a diversidade de ações foi um dos atrativos. “Reunimos, em um único espaço, informa-ções, atendimento especializado e ideias de negócios para quem pretende abrir ou melhorar a sua empresa”, ressaltou.O espaço destinado aos expositores foi preenchido por 86 estandes com empresas de vários estados do Brasil. Na área destinada ao atendimento, o público encontrou informações sobre temas como Inovação, Sustentabilidade, Vendas, Mer-cado, Liderança, Exportação e Ideias de Negócios, além de orientação empresarial, realizada pela equipe de técnicos do Sebrae/RS. Ao todo, foram realizados 1.200 atendimentos no local, ultrapassando a meta, que era de 800 atendimentos. O espaço também contou com a presença de entidades e órgão públicos parceiros do Sebrae/RS e com expertise em diversas áreas: Conselho Regional de Contabilidade (CRC), Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI), Secretaria da Economia

Solidária e Apoio à Micro e Pequena Empresa (SESAMPI), Secretaria Municipal da Saúde (SMS), Secretaria Municipal da Indústria e Comércio (SMIC), Secretaria Estadual da Fa-zenda (SEFAZ), INSS e JUCERGS.Em diversos horários, foram tratados temas como Copa do Mun-do de 2014, tendências e realidades do meio empresarial, opor-tunidades de negócios, empreendedorismo, sustentabilidade, fi-nanças, gestão, marketing, criatividade, inovação e agronegócios.A responsabilidade social também saiu ganhando com a Feira do Empreendedor: a partir das doações realizadas na entrada, foram contabilizadas 16,5 mil quilos de alimentos não perecí-veis. Os mantimentos foram encaminhados ao Banco de Ali-mentos, parceiro do Sebrae na iniciativa.

Quatorze mil pessoas

visitaram a 17ª Feira do

Empreendedor gaúcha

Evento realizado pelo Sebrae/RS entre os dias 27 e 30 de setembro encerrou suas atividades

com bons resultados

Nesta edição da Feira, o Sebrae/RS disponibilizou ao público mais de 50 palestras que mobilizaram cerca de 4.700 pessoas.

“

”Léo HainzenrederSuperintendente do Sebrae/RS


Outras atraçõesNo Espaço de Sustentabilidade, o Sebrae/RS apresentou uma ferramenta inédita para avaliação do grau de sustentabilida-de das micro e pequenas empresas rurais, batizada de ISer (Índice de Sustentabilidade da Empresa Rural). A solução será aplicada nas quase 3 mil propriedades participantes dos 18 projetos coletivos da Gerencia Setorial do Agronegócio do Sebrae/RS.A Copa do Mundo de 2014 esteve com a bola cheia na Feira do Empreendedor. Em um espaço especialmente preparado, o público pode acompanhar dinâmicas teatrais que repre-sentam situações de dificuldades para os turistas, e, ainda, palestras que abordaram temas como questões jurídicas, li-cenciamento, utilização de símbolos e marcas, Fun Fest e áre-as de restrição comercial. Outra atração do espaço foi o Jogo da Copa, que apresentou as oportunidades mapeadas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), bem como os requisitos de contratação e de fornecimento para grandes demandantes deste mercado.Uma parceria entre Sebrae, Google e Yola, com a colabora-ção do Bradesco, HP e Serasa Experian, proporcionou que os empreendedores realizassem o site de sua empresa de forma gratuita, rápida e fácil, no Conecte Seu Negócio. Outra atração que chamou a atenção dos visitantes foram as Oficinas Práti-cas, nas áreas de Gastronomia, Moda, Artesanato e Internet. A Loja Conceito foi um dos espaços mais procurados na Feira do Empreendedor 2012, com participação de 3.930 pessoas. O local apresentou tecnologias recentes em gestão visual e de produtos que agradam a varejistas e consumidores.As atrações da Feira incluíram, ainda, a exposição dos gru-pos de artesanato apoiados pelo Sebrae/RS: Arte na Fonte, Canoa, Artesanato Missões, Abelhas Arteiras, Lã Pura e Bi-cho do Mar de Dentro. Durante os quatro dias de Feira do Empreendedor, mais de 373 produtos foram vendidos, tota-lizando um valor de R$ 10 mil. Do interior do Estado, 3.500 empreendedores participaram da feira como integrantes de 95 missões.

O Microempreendedor Individual teve uma atenção espe-cial no evento. Durante quatro dias ocorreram oficinas SEI (SEI Comprar, SEI Empreender, SEI Planejar, SEI Vender e SEI Controlar Meu Dinheiro), além de duas pa-lestras: Empreendedor Individual e Internet para Peque-nos Negócios.

As startupsEmpresas recém-criadas ou ainda em fase de constituição cujos produtos e serviços apresentam soluções inovadoras estiveram no evento. Parceria entre o Sebrae/RS, a IBM e a Endeavor, o Espaço de Inovação reuniu, em uma área de 500 metros quadrados, 12 empresas expositoras (seis nos dias 27 e 28 de setembro e outras seis entre os dias 29 e 30), salas de reuniões e uma grande área de palestras. As atrações levaram 1.200 pessoas para o estande.

Seminário de Educação Empreendedora e Fórum de EmpreendedorismoParalelamente a Feira do Empreendedor, o Sebrae/RS realizou o 4º Seminário de Educação Empreendedora e o 3º Fórum de Empreendedorismo. O primeiro, promovi-do em parceria com a PUCRS, reuniu 657 professores na Fiergs, na quinta-feira, dia 27 de setembro. O filósofo Mário Sérgio Cortella e o representante da Wikimedia Foundation no Brasil Oona Castro foram os palestrantes do Seminário. Realizado na sexta-feira (dia 28) e no sábado (29), o Fó-rum de Empreendedorismo abordou os temas Ecossiste-ma Empreendedor e Tendências do Mundo Digital. Nos dois dias, 1.395 pessoas acompanharam a programação, que incluiu palestras com Cláudio Bessa, Felipe Anghi-noni, Martha Gabriel, Gabriel Brigidi, Rodrigo Vale, entre outros. “Além do auditório sempre lotado, percebemos que o público ficou satisfeito com os depoimentos dos es-pecialistas trazidos”, avalia a gestora da Feira no Sebrae/RS, Adriana Hartmann Lewis.


A Copa do Mundo que será realizada no Brasil em 2014 e que tem Porto Alegre como uma das cidades-sede está movimentando diver-sos setores do País. O Sebrae/RS também

está mobilizado para o grande evento e foca esforços na capacitação e no preparo das micro e pequenas empresas para aproveitarem as oportunidades que a organização e a realização dos jogos estão provocando. Na Feira do Empreendedor 2012, o público visitante acompanhou dinâmicas teatrais que representaram situ-ações em que o turista enfrenta dificuldades para se co-municar e adquirir produtos, por exemplo. “Queremos chamar a atenção dos empreendedores para pequenos

detalhes que são importantíssimos na hora de prestar um serviço de qualidade aos turistas, que serão em grande número e de várias partes do mundo”, explicou a técni-ca do Sebrae/RS, responsável pelo espaço Sebrae 2014, Amanda Paim.

Jogo da CopaOutra atração foi o Jogo da Copa, que apresentou as oportunidades mapeadas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), bem como os requisitos de contratação e de for-necimento para grandes demandantes deste mercado. “O jogo é a forma interativa de conhecer mais sobre as potencialidades de negócios da Copa”, ressalta a técnica.

Espaço “Sebrae 2014” abordou as oportunidades que o evento irá proporcionar aos pequenos negócios

Copa do Mundo marca presença na Feira do Empreendedor

// COPA DO MUNDO


// PALESTRA

A edição deste ano da Feira do Empreendedor auxiliou os futuros proprietários de micro e pequenas empresas

(MPEs) que ainda não sabem em qual público investir. Através da palestra de Renato Meirelles, sócio diretor do Insti-tuto de Pesquisa Data Popular e referên-cia no estudo de consumo do Brasil, a plateia teve a oportunidade de conhecer todos os aspectos da camada social que tem chamado a atenção das empresas pelo grande poder de consumo: a famo-sa “Classe C”. Atentos, os empreendedores se surpre-enderam com as diversas declarações do especialista: segundo pesquisas do Instituto, a Nova Classe Média (NCM) é responsável por 53,9% da população brasileira. “Ninguém acreditava que iria ser tão influente, mas essa classe não é mais um nicho do mercado, ela já re-presenta quase o total dele”, ressalta. Por isso, mesmo aqueles que desejam abrir um negócio voltado para as classes A e B também precisam saber também da C.

O poder da Classe C

Não é novidade que a NCM virou uma das grandes preocupações das empresas, afinal, nem todas sabem como se comunicar com a categoria que está dominando o mercado. A metade da população desse grupo já tem acesso à banda larga e quase 60% é usuária do Facebook. Então, promover um relacionamento direto com os clientes, estar presente tanto nas redes sociais quanto em “lugares físicos” e oferecer um preço justo são algumas práticas de sucesso que cos-tumam conquistar a Classe C. “Tudo isso com uma gestão qualificada e transparente”, completa Meirelles. A sede por desenvolvimento e inde-pendência ultrapassa classes sociais e fronteiras. Com a ajuda de vídeos e gráficos, o ministrante afirmou que o Brasil possui a maior taxa de em-preendedorismo do mundo e que boa parte desse espírito pertence a nova classe: “A NCM do nosso país é mais rica que 64% da população mundial e, acredite se quiser, é no

Sul que se concentra a maior fatia do País”, confessa. Entre ter um em-prego de carteira assinada, ser um funcionário público ou proprietário de uma MPE, mais de 50% dos re-presentantes da Classe C prefere a terceira opção. Isso não acontece por estarem desempregados e sim, pelo desejo de não precisar bater o cartão. Ou seja, ser dono do próprio horário e ter mais liberdade. Além disso, sete em cada dez MPEs abertas por eles foram planejadas com estudos e pre-paros necessários.

Data Popular O Data Popular é um Instituto de pesquisa e consultoria que conta com a ampla base de conhecimento sobre o mercado de baixa renda e a expe-riência com dezenas de empresas no Brasil. Procura trazer informações relevantes e valiosas para que em-presas atuem de forma mais eficiente junto ao público da base da pirâmide – média e baixa renda.

Referência no estudo de consumo, Renato Meirelles mostra o potencial de compra e de influência da nova classe média



// ESPAÇO DE INOVAÇÃO E TECNOLOGIA

13º edição do Desafio Startup premia propostas inovadoras

Mentes Brilhantes

Estudos comprovam: a erva mate combate o colesterol ruim, o diabetes, auxilia no emagrecimento e, princi-

palmente, leva o doce sabor da tradição aonde quer que os gaúchos estejam. Para Victor Silveira, o consumo do chimarrão tornou a Austrália mais próxima do Rio Grande do Sul durante dois anos e também lhe deu a ideia para inovar o modelo de negócio na logística de encomendas e recebi-mento de produtos. “Eu não conseguia ficar sem erva mate e, ao invés de usar os meios tradicio-nais de envio, aguardan-do até 40 dias e gastando até R$ 300,00, eu sempre procurava na internet alguém que iria viajar para a Austrália disposto a me trazer alguns pacotes. Nunca me faltou”, ex-plica ele, que vai lançar até dezembro deste ano o site de entregas colabo-rativas entre consumidores e turistas “Entregas.Me”.O projeto que intermedia pedidos on-line entre consumidores que de-sejam encomendar produtos a outros pelo Brasil ou exterior foi o grande vencedor do 13º Desafio Startup, competição realizada pela primeira vez na Feira do Empreendedor que

auxilia os pequenos negócios inova-dores a aproximarem-se de potenciais investidores. Vai estreiar pouco antes do Natal, com mais de 600 pessoas ca-dastradas em todo o País para utilizar o serviço.

De olho num mercado que movimen-ta R$ 840 milhões por ano, a Cupcake ficou em segundo lugar no Desafio Startup. Segundo o diretor executi-vo da empresa, João Vitor de Souza, a proposta é atender a demanda na-cional de games sociais. O Brasil já é o quarto país consumidor dos jogos formatados para Facebook. “A ideia é elaborar games que levem em conside-ração a cultura brasileira, ao contrário do que acontece atualmente no setor, que replica, principalmente, o produto norte-americano”, explica. A empresa, sem investidor, lançou há pouco mais

de dois meses seu primeiro jogo. O Fancy Animals já tem 9 mil usuários. Terceiro vencedor do Desafio Star-tup, Igor Borushek, fundador e CEO da Fitnoss.com.br, irá receber com os outros contemplados diversos prê-

mios, como seções de mentoring, workshops, softwares e consultorias do Sebrae/RS. Borushek vislumbrou uma opor-tunidade de negócio ao observar o crescimento extremamente rápido da indústria de treinamento físico. O Brasil é o segun-do colocado no ranking mundial de quantidade de academias. Sua ideia leva em consideração a expe-riência de usuário, com o

plano de criar uma ferramenta pessoal para encontrar, editar e criar planos de treinamentos customizados e sistemas de recompensa.

O que são Startups?Dentre outras definições, as Star-tups são empresas de pequeno porte, recém-criadas ou ainda em fase de constituição, com atividades ligadas à pesquisa e desenvolvimento de ideias inovadoras, cujos custos de manuten-ção sejam baixos e ofereçam a possibi-lidade de rápida e consistente geração de lucros.



Espaço de Inovação e Tecnologia Realizado na tarde de domingo, dia 30 de setembro, o Desafio Startup foi uma das atrações do Espaço de Inova-ção e Tecnologia, que reuniu, em uma área de 500 metros quadrados, expo-sição de produtos e serviços de star-tups, salas de reuniões e uma grande área de palestras. Ao longo dos qua-tro dias da Feira do Empreendedor, 13 palestras foram realizadas no Es-paço de Inovação, todas com foco em startups. Ao todo 1.200 mil pessoas visitaram o local, que também atraiu por design moderno e atrativo.As 12 empresas que expuseram no es-paço foram: Kyoodai Digital Studio, SBPA Best Flight, Instor Sistema de Ins-peção Robótica, Arbra Engenharia In-dustrial, Audax Dreams Entertainment, Toth Tecnologia, I9Access Telessaúde,

Falker Automação Agrícola, Aurora Imagens Aéreas, Cliever 3D Tecnolo-gia, Centri Mobi e Wow Sensory. Seis delas estiveram na Feira nos dois pri-meiros dias (27 e 28 de setembro) e as outras seis no final de semana (dias 29 e 30). “Ao dividir os dias de expo-sição entre as empresas, o Sebrae/RS buscou oportunizar a participação de mais empreendedores no evento”, ex-plica o técnico responsável pelo espa-ço, Gustavo Schneck Moreira. Entre os produtos inovadores apresen-tados pelas empresas estão a Impresso-ra 3D e o helicóptero em miniatura que fotografa e filma de forma diferenciada, da Cliever Tecnologias e Aurora Ima-gem, respectivamente. “O grande dife-rencial do helicóptero é a filmagem de baixa altitude. Através dele, é possível registrar componentes de difícil acesso. Por exemplo, objetos muito quentes ou

muito frios que, normalmente, não são inspecionados”, explica o representante da Aurora Imagem Marcelo Vaccari. Além disso, a miniatura radiocontrola-da realiza fotos aéreas em 360° e pode ser usada tanto para acompanhamento de obras, quanto para publicidade e até cinema.A primeira impressora 3D projetada e produzida inteiramente no Brasil dei-xou os visitantes impressionados. “Já imaginou imprimir na sua casa uma peça quebrada do ar-condicionado, um brinquedo para seu filho ou ain-da prototipar o molde de um produto na sua empresa?”, questiona o respon-sável Raup Sessim. Em aproximada-mente 40 minutos, Cliever CL-1 der-rete um filamento plástico e produz o objeto desejado. A impressora pode ser enviada para qualquer lugar do país, pelo valor de R$ 4.500,00.



Espaço de Sustentabilidade sensibiliza visitantes da Feira do Empreendedor

Samambaias e garrafas pets foram usadas na decoração do estande

Revista Tempo de Agir | Junho 201210

// SUSTENTABILIDADE


Práticas sustentáveis podem ser adotadas por empresas de diferentes setores, como comér-cio, indústria e agronegócio. Disposto a mos-trar que o tema não é mero modismo, mas

fator de competitividade para os negócios, o Sebrae/RS criou o Espaço de Sustentabilidade na Feira do Empre-endedor. Senar-RS, Senai-RS, Proamb e Austral Consul-toria foram parceiros na iniciativa. Instalado em uma área de 131 metros quadrados, o es-tande atraiu milhares de visitantes por sua ambientação atrativa, construída a base de OSB (Order Straind Board - espécie de compensado feito de aparos de madeira) e ornamentada com samambaias, planta nativa da mata atlântica, que é o segundo bioma do Rio Grande do Sul. O espaço foi coberto com um imenso cata-vento - sím-bolo da Feira do Empreendedor - montado com cerca de 1,5 mil garrafas pet, recolhidas durante gincana interna dos funcionários do Sebrae/RS.Outra atração do espaço foi o mapa do Rio Grande do Sul feito de imagens representativas do meio rural gaú-cho. De acordo com a técnica do Sebrae responsável pelo estande, Márcia Thier, tudo foi pensado de forma a cons-cientizar os visitantes da Feira sobre a importância do tema sustentabilidade. “Até a folheteria foi reduzida para não haver desperdício de papel”, relata Márcia. No espaço os empreendedores receberam desde expli-cações sobre o conceito teórico do tema, até exemplos de práticas que podem ser adotadas por empresas do comércio, indústria e agronegócio. “O empresário deve estar consciente de que o consumidor de hoje aceita pa-gar mais por um produto obtido com o máximo de res-ponsabilidade social”, pondera a técnica do Sebrae/RS.

Ferramenta ineditaO Sebrae/RS aproveitou o Espaço de Sustentabilidade na Feira do Empreendedor para lançar uma ferramenta ine-dita de avaliação do grau de sustentabilidade das micro e pequenas empresas rurais: a ISer (Índice de Sustentabi-lidade da Empresa Rural). “Através do ISer, o Sebrae/RS quer adequar suas soluções às necessidades das proprieda-des rurais gaúchas”, explica o técnico da Gerência Setorial do Agronegócio do Sebrae/RS Roberto Grecellé.Serão avaliados os índices de sustentabilidade econômica, social e ambiental das cerca de 3 mil propriedades rurais participantes dos 18 projetos coletivos da Gerencia Se-torial do Agronegócio do Sebrae/RS A nota final poderá variar entre 0 e 100 pontos. “Vamos entregar uma meto-dologia absolutamente moderna em termos de aferição de sustentabilidade”, explica Grecellé.

Junho 2012 | Revista Tempo de Agir 11


// EDUCAÇÃO

“

”

A colaboração como base da produção de con-teúdo foi o tema central do 4º Seminário de Educação Empreendedora, evento realizado pelo Sebrae/RS em parceria com a PUCRS

e que integrou a programação da 17ª Feira do Empre-endedor no Rio Grande do Sul. O público, formado por professores da rede de ensino fundamental e universitá-rio, foi convidado a refletir sobre o papel dos professores na gestão do conhecimento dos alunos e na produção de conteúdos na era digital. “É junto dos bons que se fica melhor. Este é o princípio básico da colaboração”, resu-miu o filósofo e doutor em educação pela PUCRJ, Mário Sérgio Cortella que abriu o encontro.

Conteúdo colaborativo é tema do 4º Seminário de Educação EmpreendedoraMário Sérgio Cortella e Oona Castro falaram a 600 professores presentes no evento, que integrou a programação da 17ª Feira do Empreendedor

A pessoa audaciosa se prepara antes de avançar, a aventureira testa para ver no que dá. Não existe crescimento sem preocupação.

Mário Sérgio CortellaFilósofo e Doutor em Educação pela PUCRJ


“

”

Falando sobre “Gestão do Conhecimento: Um desafio necessário”, o filósofo afirmou que pessoas sábias são aquelas que reconhecem que não sabem tudo, e partem em busca de conhecimento. “A (escritora) Clarice Lis-pector costuma dizer que o melhor dela era aquilo que ela ainda não sabia, pois lá estava a chance de crescimen-to”, disse o especialista comparando bons empreendedo-res e aventureiros. Sobre educação, Cortella lembrou que os jovens que es-tão nos bancos escolares hoje nasceram na era da inter-net e do excesso de informações e não se sentem atraídos pelas aulas tradicionais. “Os adolescentes adoram a es-cola, eles não gostam é das nossas aulas. Cabe a nós, pro-fessores, termos humildade para buscar novas formas de conexão com o público mais jovem”, analisou o filósofo, relatando que escuta músicas da cantora Lady Gaga para entender o gosto dos seus alunos. “Recentemente, usei uma música dela para falar sobre filosofia. Os alunos adoraram”, relatou. Segunda palestrante do Seminário, a consultora da Wi-kimédia Foundation no Brasil (Fundação responsável pela Wikipédia e outros projetos) Oona Castro destacou que o conhecimento não é mais um privilégio dos espe-cialistas. “A ideia da experiência de colaboração na rela-ção ensino-aprendizado é um recurso com muito poten-cial a ser descoberto e aproveitado pelos educadores no País”, analisou Oona.

Oona CastroConsultora da Wikimédia Foundation no Brasil

A especialista disse sonhar com um mundo em que todo ser humano tenha livre acesso à soma de todo o conhe-cimento. Por conta disso, ela exalta a colaboração como palavra de ordem. Na palestra “Wikipédia e Educação: uma via de mão dupla?”, Oona explicou que há professores aproveitando enciclopédia digital como ferramenta para ajudar a ensi-nar seu conteúdo de aula e atingir o objetivo do aprendi-zado. Já outros educadores compartilham com o mundo o trabalho realizado com seus estudantes. “As crianças atuais já são produtoras de conteúdo. Precisamos nos conectar com o mundo delas, sem deixar de lado uma leitura crítica dos meios de comunicação na relação en-sino-aprendizado.”

A ideia de que consumidores de informação também podem ser produtores de conteúdo não é nova. Apenas se tornou mais evidente com a internet. A voz e a fala, por exemplo, são formas de tecnologia.


// FÓRUM DO EMPREENDEDORISMO

Com 48% da população conectada, o Brasil já é o 5º país do mundo que mais usa a inter-net. Entretenimento, informação e trabalho são os três principais motivos que levam os

brasileiros a ligar computadores. Diante do número cada vez maior de pessoas conectadas, é inevitável que negócios comecem a ser estabelecidos no mundo virtual: em 2011, o brasileiro gastou R$ 18,7 bilhões em compras on-line. Em busca de capacitar os empresários para este mundo de possibilidades que se abre através do comércio virtual, o Sebrae usou a temática virtual para nortear as palestras do 3º Fórum de Empreendedorismo, evento realizado nos dias 28 e 29 de setembro e que integrou a programação da 17ª Feira do Empreendedor. Na abertura do Fórum, os especialistas Fernando Gouveia, Guilherme Masseroni, Luciano Andreatta, João Otero, Sandra Schafer e Yuri Gitahy debateram o Ecossistema Em-preendedor, em talk show mediado pelo jornalista e editor

do site “Startupi”, Diego Remus. Os painelistas analisaram o ambiente para investimentos em start-ups - empre-sas nascentes com ideias de inovação e pesquisa em alta tecnologia, nas mais variadas áreas. Para os debatedores, é essencial que o empreendedorismo funcione como um triângulo formado por conhecimento, gestão e capital – este último no qual seu fundo se encaixa. Em alguns casos, algum dos vértices tem uma importância maior, mas na maioria das empresas, se equivalem.Segundo palestrante do Fórum, o especialista da IBM Cláudio Bessa alertou sobre o papel de destaque que o Bra-sil está ganhando no mundo, principalmente, em função da realização da Copa do Mundo e dos Jogos Olímpicos. “Nós, empreendedores, devemos estar atentos para tirar proveito disso”, afirmou. Intitulada “Inspirar para Crescer”, a palestra de Bessa mostrou tendências para startups e como estes negócios podem crescer. “O problema de uma startup é a marca: ninguém conhece. Para fugir disso, pro-

Fórum de Empreendedorismo destaca a internet como ferramenta de negócios

Evento realizado nos dias 28 e 29 de setembro foi uma das atrações da 17ª Feira do Empreendedor


cure aliar-se. Trabalhe o associativismo”, aconselhou Bessa. Fundador da escola de atividades criativas Perestroika, Felipe Anghinoni fechou o primeiro dia de atividades do 3º Fórum do Empreendedorismo. Na palestra Empreen-dedorismo Criativo, o publicitário deixou um conselho simples para empreendedores interessados em começar o próprio negócio: vai lá e faz. “O empreendedor é um sonhador e o risco deve ser encarado como seu amigo”, defendeu. Usando exemplos de sua trajetória como em-presário, Anghinoni minimizou o medo de começar uma empresa. “Aprendi que coragem não é ausência de medo, mas a capacidade de administrá-lo e ainda compensa a fal-ta de talento”, afirmou. Fazendo parte do cotidiano de 90% dos internautas brasileiros, as redes sociais foram o tema da palestra de Martha Gabriel no Fórum de Empreendedorismo. “Mídia social não é moda, é ferramenta de trabalho”, decretou a professora e escrito-ra. De acordo com a especialista, as plataformas de mídias sociais facilitaram a conquista de capital social. “Hoje é muito fácil ter três, quatro, cinco mil pessoas falando so-bre você. Portanto, cuide da sua reputação e da reputação da sua empresa na internet”, alertou. Para Martha Gabriel, antes de criar um perfil nas redes sociais, as empresas de-vem ter em mãos uma estratégia de marketing elaborada de acordo com o seu público-alvo e o objetivo.“Produza conteúdo autêntico, original e pensado conforme os inte-resses do seu público,” disse a especialista. Diretora executiva do projeto E-Commerce Brasil, Vivianne Vilela apresentou, no Fórum de Empreendedo-rismo, o potencial das vendas on-line no País. Ela explicou

que primeiro passo para aqueles que desejam buscar a sua fatia de mercado no universo virtual é entender que a In-ternet não é um playground para os varejistas. “Prova dis-so, é que o e-commerce é o único segmento que continua avançando nos países europeus em crise – principalmente na Espanha e em Portugal,” afirmou. Aos pequenos negó-cios, Vivianne alertou que o caminho para a sobrevivência no e-commerce é investir em nichos, operação e tecnolo-gia integradas. “Todos aqueles que desejarem vender seus produtos na Copa, pela internet, por exemplo, terão que se adequar a uma série de normas internacionais de antifrau-de e segurança”, alertou.Último palestrante do Fórum, Rodrigo Vale - integrante da equipe do Google desde 2005 - explicou os passos necessá-rios para criar um negócio de sucesso na web. Na opinião de Vale, a internet é uma ferramenta fundamental para mi-cro e pequenas empresas que querem se manter e ampliar o mercado. “Essa ferramenta vai mudar durante muito tem-po, então as MPEs não podem se basear em algo passagei-ro, precisam focar numa estratégia mais perene”, explicou. Dispositivos Móveis, Página da Web, Mapas e Redes So-ciais são as quatro plataformas que, com seus prós e con-tras, garantem a presença online de uma MPE, junto com seus produtos e serviços. No entanto, Vale ressalta: “Não é uma receita de bolo, mas para a maioria dos pequenos negócios que estão começando, o website é o meio mais seguro”. Autonomia no conteúdo, identidade única, defini-ção de Fluxo de Compra e a interação direta com os clien-tes são algumas das vantagens que acabam tornando o site o passo inicial para o mundo empresarial.


o empresário que veio de Santana do Livramento, na Fronteira Oeste, para expor na Feira do Empreendedor.

Diretor da empresa “Banco de Ideias”, o empresário Cláudio Gonçalves nunca tinha participado da Feira do Empreen-dedor. O interesse em expor no evento veio pelo “público direcionado” que estaria visitando os estandes. “Viemos para cá ofertar uma oportunidade de negócio para aqueles que buscam desde uma oportunidade de negócio, até um emprego com horário flexível e possi-bilidade de trabalhar em casa”, explicou. Com sede em Porto Alegre, a empresa de Gonçalves busca revendedores para o pó para preparado de alimentos e bebi-das dietéticas, o Nutrisaúde.

para mostrar aos gaúchos os brinque-dos para recreação infantil fabricados na sua empresa. “O público que vem até aqui é seleto. Interessado mesmo em negócios e oportunidades de em-preender. Temos conseguido bons contatos”, disse o empresário, que também levou seus produtos para a Feira do Empreendedor de Santa Ca-tarina, realizada no final de maio, em Blumenau.

Proprietário da “Casa dos Tempe-ros”, Gustavo Irigaray também já tinha experiência em expor seus produtos na Feira do Empreendedor quando decidiu voltar para a edição 2012 do evento: em 2010, Irigaray lançou a franquia da sua empresa na Feira do Empreendedor gaúcha. “Mais do que condimentos, hoje es-tou aqui para vender oportunidades para aqueles que desejam ter o pró-prio negócio”, explicou. Na opinião de Irigaray, feiras geram mais confiança aos clientes. “É uma grande oportu-nidade de mostrar a nossa cara”, diz

// EXPOSITORES

Expositores satisfeitos com os resultados na

Feira do EmpreendedorOitenta e seis empresas expuseram seus produtos e serviços no evento

Em busca de divulgação para a sua marca e novos contatos para a empresa, Mateus Mattos deixou Belo

Horizonte no final de setembro. O destino do empresário era a Feira do Empreendedor do Rio Grande do Sul. “Vim para Porto Alegre apresentar o nosso produto para os empresários gaúchos e estou muito satisfeito com a receptividade do público daqui”, afirmou o diretor da “Site.com.br.” A pequena empresa mineira foi uma das 86 expositoras do evento.

Criado com o objetivo de propiciar sugestões, ideias e inspiração para o mundo dos negócios, o espaço dos expositores teve foco em cinco seto-res: vendas diretas, negócios digitais, franquias, máquinas e equipamen-tos e representações comerciais. Diretor da “Europlay”, Rogério Prando também veio de longe para aproveitar as oportunidades da Feira do Empreendedor do Rio Grande do Sul. Ele deixou Curitiba, no Paraná,



As novidades do mundo empresarial andam juntas com o desenvolvimento tecnológico. Procurando sempre oferecer um olhar dife-renciado sobre os negócios, a Feira do Empre-

endedor mostrou que a produção manual também pode ser atualizada, atrativa e de qualidade. Como nas edições anteriores, o evento contou com espaço voltado especial-mente para o artesanato. Enfeites, bonecos, diversos tipos de acessórios e até roupa para bebês chamaram a atenção das mais de 2.300 pessoas que passaram pelo local.Espaço lotado e sacolas cheias. Os grupos gaúchos Arte na Fonte, Canoa, Artesanato Missões, Abelhas Arteiras, Lã Pura e Bicho do Mar de Dentro foram os responsá-veis pela venda de quase 500 produtos durante os quatro dias de feira. Nesse período, as peças diferenciadas foram responsáveis pela arrecadação de R$ 10 mil, 20% a mais do que em 2010. Segundo a técnica do Sebrae/RS Vânia Fernandes, “essa oportunidade mira o faturamento, mas o real objetivo é divulgar o trabalho dos artesãos junto a um público que não teria contato com esse tipo de arte”, ressalta. Feitos a mão, os objetos têm suas origens em diversos municípios do Rio Grande do Sul. Entre eles, Santo An-tônio da Patrulha, São Borja, Uruguaiana e São Miguel das Missões. As seis micro e pequenas expositoras são atendidas pelas unidades do Sebrae/RS de suas respec-tivas regiões. Todas passaram por uma série de capaci-tações da instituição voltadas para o segmento e “depois de estar com as coleções totalmente desenvolvidas, fi-zemos o convite para que esses pequenos negócios ti-vessem a possibilidade de participar da feira, ampliar o número clientes e, a partir daí, promover a valorização da categoria”, completa Vânia.

Em busca de um comércio que não se encontra em qualquer lugar, a visitante Idaia Fonseca saiu de Gua-íba rumo à Feira do Empreendedor: “procuro produ-tos incomuns, que não fazem parte de grandes escalas”, afirmou a visitante, com duas sacolas cheias. Desejando “fugir” do comércio comum, os consumidores acharam no artesanato a exclusividade que surpreende.

Arte SustentávelAlém de serem originais, os artefatos das MPEs são elabora-dos com foco na geração de renda, mas sem comprometer o meio ambiente. O Grupo Canoa produz chaveiros, colares, bolsas e pulseiras com material de motores de automóveis. “Todos os resíduos que surgem na composição de veículos são reaproveitados. Existem muitas possibilidades de utili-zar aquilo que, normalmente, é visto como lixo”, ressalta a coordenadora da empresa, Edy Ribeiro.Materiais que seriam descartados também acabam virando obra prima para o Artesanato Missões. Usando os recursos naturais de forma inteligente e de olho no futuro, todas as peças, acessórios pessoais, de decoração, cozinha e souveni-res utilizam o tear, a fibra de butiá, o trabalho em madeira e o vidro. O grupo retrata, em cada produto, um pouco da cultura, dos hábitos e das tradições da região das Missões.Igualmente em prol de um “mundo verde”, os 28 artesãos do Bichos do Mar de Dento fabricam os produtos em for-ma dos animais que compõem a Costa Doce do Estado. São enfeites compostos de diferentes técnicas (bordados, crochê e bisqui), que representam as 12 espécies tradicionais da região: cardeal, noivinha-do-rabo-preto, mão pelada, ema, peixe anual, rã-macaco, tartaruga tigre d’agua, tatu, saíra das sete cores, tamanduá e duas espécies de borboletas. Mais uma forma de estimular a sustentabilidade.

Qualidade feita à mão

Peças de artesanato encantaram os visitantes da

Feira do Empreendedor



// NEGÓCIO A NEGÓCIO

O 2º Encontro Estadual do Projeto Negócio a Negócio, realizado no último dia da Fei-ra do Empreendedor RS, em Porto Alegre, teve uma programação para agradar todos

os gostos. Quiz show, palestra de MV Bill e homenagens aos coordenadores, supervisores e secretárias desta ação do Sebrae/RS que atuam nas instituições de ensino su-perior parceiras.Na abertura do evento, o diretor Técnico do Sebrae/RS, Marco Kappel Ribeiro, falou que a relevância do Projeto Negócio a Negócio vai ser ainda maior em 2013. Kappel saudou as universidades parcerias, Faccat, Feevale, Fadergs, PUC, FURG, Urcamp, UFSM, URI, UPF, Unijuí, UCS e Univates, destacando que “o Negócio a Negócio tem uma importância fundamental na nossa estratégia de aten-dimento”. Ele lembrou que o trabalho de ir até as empresas é um grande sucesso, sendo meta até o final do ano realizar 135 mil atendimentos em 45 mil empresas gaúchas.

Empreendedorismo nas periferiasA primeira parte do encontro teve a realização de um quiz show com o consultor do Sebrae/RS, Claudio Forner, mobili-zando os acadêmicos e as universidades presentes. Em seguida, o rapper e escritor carioca MV Bill ministrou a palestra “Em-preendedorismo nas Periferias”.

Projeto Negócio a Negócio cresce de importância na ação do Sebrae/RS

Meta até o final do ano é realizar 135 mil atendimentos em 45 mil empresas gaúchas

No próximo ano o Rio Grande do Sul será o único estado que seguirá trabalhando o projeto em parceria com as instituições de ensino superior, fato que comprova o acerto do nosso plano de ação, mas amplia a nossa responsabilidade.

“

”Marco Kappel RibeiroDiretor Técnico do Sebrae/RS



Homenagem

A parte final do 2º Encontro Estadual do Projeto Negócio a Negócio foi marcada pela realização de homenagens aos coordenadores, supervisores e se-cretárias desta iniciativa que atuam nas instituições de ensino superior.O diretor Técnico do Sebrae/RS, Marco Kappel Ribeiro, a gerente de Atendimento Individual, Viviane Ferran, os gestores do projeto, Viviane Pinto e Thiago Melo, e o coordenador da ação na PUC, professor João Carlos Miranda, fizeram a entrega de placas aos distinguidos.Kappel Ribeiro salientou que “dedicação, empenho e profissionalismo são as características dos nossos homenageados”.

Receberam a homenagem do Sebrae/RS os seguintes profissionais:Fadergs – Raphael Morales Cintra e Silva, Ana Carolina Francisco e Iracemar Correa Lopes;Faccat – Sebasteão Zeno da Silva, João Carlos Bugs e Débora da Silva Rolim;Feevale – Angelita Renck Gerhardt e Maria Del Rosário Viscarras Arias;Furg – Blanca Gamarra, Leonardo Pereira e Larissa da Costa;PUCRS – Luiz Edgar Medeiros, Vicente Bastos Zanella, Lauro Arend, Maurício Schaidhauer, Leonel Cerutti, Ricardo Vital de Souza, Tássia Borges Silva e Janine Gonçalves;UCS – João Vicente de Godolphim, Fábio Teixeira, Daiane Sirlei da Silva e Bruna Boff;UFSM – Luis Felipe Lopes, Gilnei de Moura, Flavia Scherer, Reizoli Bender Filho e Andressa dos Santos;Unijuí – Stela Enderli, Anélia Steinbrenner, Marcos Paulo Griebeler e Juciele da Cruz da Silva;Univates – Gabriel Braido, Estela Gausmann e Bruna Peccin;UPF – Julcemar Zili, Nádia Bogoni, Rejane Duarte, Rosalvaro Ragnini, Valquíria Teloecken e Ângela Teston de Moraes;Urcamp – João Henrique Costa, Afonso Zambrano Furtat, Andressa Hening e Ciro Campão

É necessário também modernizar o ensino, porque do outro lado do muro está o funk com muita pornografia e as drogas, e o professor tem um papel importantíssimo na formação dos nossos jovens.

MV BillRapper e Escritor

“”

MV Bill falou sobre as oportunidades de negócios nas favelas e periferias. “Instituições como o Sebrae, que levam informa-ção e orientação às comunidades, precisam marcar presença nas favelas brasileiras. Temos que trabalhar juntos para levar cidadania, oportunidade e autoestima à população menos fa-vorecida”, afirmou.O rapper lembrou, ainda, que a melhor forma de ascenção so-cial é pela educação. Mv Bill é fundador da Central Única das Favelas (Cufa), organização que promove cursos profissionali-zantes, além de ações no campo da cultura, esportes e cidada-nia em comunidades periféricas de 16 estados do Brasil. “Nós não somos a substituição da escola, mas achamos que é possível complementar o tempo do jovem com atividades educativas.” A Cufa tem como objetivo estimular a organização do discurso e das práticas dos moradores de favelas, bem como aproximar as visões dos dois universos, regiões de periferias e empresas, gerando assim oportunidades, negócios e cooperação mútua.Durante o bate-papo, o rapper expôs também a dificulda-de inicial da Cufa em tecer a rede com as escolas públi-cas, seja por receio dos educadores de sofrer represálias, ou pela falta de tempo fruto da pesada carga de trabalho dos docentes. Ele comentou ainda sobre os problemas da educação no Brasil e defendeu mais investimento público na área “para que o ensino de qualidade deixe de ser um artigo de luxo”.



// LOJA CONCEITO

Já não basta mais um bom atendimento para o es-pírito consumista dos clientes se manifestar com toda a sua intensidade. A tendência é os simples locais de compra começarem a perder a vez para

pontos de venda contemporâneos mais elaborados, com novidades tecnológicas de toda ordem que promo-vem experiências de interação e de compra diferencia-dos. Na Feira do Empreendedor, a Loja Conceito reuniu algumas das inovações mais recentes em gestão visual e de produtos. As visitas guiadas no espaço atraíram 3.930 pessoas.

Quebrar a resistência dos consumidores às araras está cada vez mais difícil. Algumas lojas, porém, parecem não precisarem tal esforço. Mas se aparentemente esse empe-nho não é perceptível não quer dizer que não é realizado. O técnico do Sebrae/RS, Fábio Krieger, explica que no ambiente de compras tudo precisa ser planejado - desde as cores da vitrine, o tamanho do provador, a arrumação e apresentação das peças, a trilha sonora, o aroma do am-biente. “O varejo é um mundo de detalhes que fazem a diferença. Você consegue se destacar quando todos estão em funcionando em perfeita ordem”, afirma.

Conceitos na vitrineLoja apresenta propostas para inovar experiência de compra do consumidor e de venda para os varejistas



Na Loja Conceito, por exemplo, o emprego da tec-nologia a favor das vendas já começava pela vitrine. Uma câmera estrategicamente instalada, impercep-tível aos clientes, monitorava o seu poder de atração junto aos potenciais consumidores. Posteriormente, os lojistas podem ter acesso a relatórios sobre os pro-dutos que mais e menos agradaram a seus fregueses.

No interior da Loja Conceito outras câmeras, a par-tir de sensores de movimento e calor, monitoravam os corredores mais e menos visitados. Já dispositivos nas etiquetas das roupas, combinados com aplicati-vos, reuniam informações personalizadas sobre cada peça. Quantas vezes ela foi levada ao provador pelos clientes, quando sua compra foi realizada e a sua ne-cessidade de baixa e reposição no estoque.O espaço, de 100 metros quadrados, também apre-sentou propostas de orientação sobre gestão, marke-ting e formas de exposição de produtos para aper-feiçoar o ambiente de uma loja. Conforme o técnico do Sebrae/RS, as ideias tem inspiração nas novidades e tendências apresentadas na National Retais Fede-ration, maior evento de varejo do mundo, realizado anualmente nos Estados Unidos. “O evento em Nova Iorque é referência em tecnologia”, finalizou Krieger.

ParceriaPara compor a Loja Conceito, o Sebrae/RS contou com a parceria de outras empresas. Cada uma ficou res-ponsável por um aspecto do ambiente de negócio. São elas: Compassing (confecção), Planobase (arquitetu-ra), Projeloja (Acessórios), Grupo KSC (Automação), Leonine Fragance (Aroma), Wood Form (Mobiliário), Showlux (Luminárias), Invalley (Tablet para atendi-mento), Linx Sistemas (RFID / Tapete virtual / QR Code / PDV com impressora / Catalogo Virtual), Go-mus (Musci Branding), Invisys (Mapeamento de flu-xo) e Melon 3d (Empresa de internet / e-commerce).As roupas e acessórios foram produções de micro e pequenas empresas atendidas em projetos coletivos do Sebrae/RS. São elas: Miss Blue, Mariana Martinez, BIzet Lounge, Panty Doll, Feito FLor, Lilichic, Patrine, Ursula Kaercher.

A vitrine é responsável pelo ingresso de aproximadamente 70% das pessoas ao interior de uma loja.Tatiane AlvesConsultora do Sebrae/RS

“”



// PALESTRA

Nem mesmo a trapalhada do taxista que errou o caminho para a Fiergs tirou o bom humor e a alegria de Bel Pesce, convidada que fez a pa-lestra de abertura da Feira do Empreendedor

2012. Ao entrar no Centro de Exposições surpreendeu-se com a estrutura da feira: “Nossa que bonito. O Sebrae/RS está de parabéns”, disse Bel muito disposta e solícita tam-bém com a imprensa que a aguardava para entrevistas. A curta, porém expressiva história de vida da jovem empreen-dedora paulista foi ouvida por mais de 600 pessoas. Atualmente, Bel Pesce mora no Vale do Silício, nos Estados Unidos, e faz parte do time fundador da Lemon, onde lidera Desenvolvimento de Negócios. Mas antes de chegar nesse patamar profissional a paulista de 24 anos enfrentou o im-provável, estudou e conheceu muitas pessoas que a ajuda-ram a conquistar o seu grande sonho: ser empreendedora. Sua vida começou a mudar aos 17 anos quando descobriu que havia possibilidade de brasileiros estudarem no Massa-chusetts Institute of Technology – MIT, centro universitário de educação e pesquisa privado localizado em Cambridge nos Estados Unidos.Não demorou muito para o MIT se tornar o seu maior dese-jo. Porém, as chances eram, na melhor das hipóteses, parcas: apenas 100 pessoas ao redor do mundo são aceitos a cada ano, sendo que mais de 3.500 tentam entrar na universida-de. E a grande maioria desses candidatos são os melhores de

seus países. Para dificultar as coisas um pouquinho mais, ela só descobriu sobre o MIT alguns dias antes do prazo para entregar todos os documentos. O processo de aplicação é extenso e complicado. Já havia passada a data para ela se ins-crever na prova de múltipla escolha SAT e também para ser entrevistada por um ex-aluno do MIT.

Perseverar é fazer milagresTodo mundo falou para ela desistir. “Mas aprendi cedo que ter perseverança e dar o melhor de si pode fazer mi-lagres. Se eu não fizesse nada, com certeza não seria acei-ta. Então parti para a missão de tornar o não em sim”. Bel fez duas coisas um tanto malucas. Primeiro, descobriu o endereço de um ex-aluno do MIT em São Paulo e foi ba-ter em sua porta para fazer a entrevista, um dos pré-re-quisitos do processo de seleção. Segundo, apareceu nas

Bel Pesce: do Brasil para o Vale do SilícioEmpreendedora conta aos gaúchos como enfrentou as dificuldades e atingiu o sucesso aos 24 anos

O impossível aconteceu e cada uma das partes do processo deram muito certo. No dia 18 de março de 2006, recebi uma carta dizendo que havia sido aceita no MIT.

“

”



provas do SAT (exame padrão mais utilizado nas admis-sões de graduação de Faculdades e Universidades america-nas) e implorou por um exame, que vinham contadas dos Estados Unidos. Bel ficou à porta, vendo as pessoas entra-rem e sentarem em frente aos seus exames. Mas um assento continuou sempre vago e ela acabou fazendo a prova. No dia 18 de março de 2006 recebeu a carta de aceite no MIT. Chegando nos Estados Unidos, havia tantas coisas ma-ravilhosas para se aprender que sua maior prioridade era descobrir como agarrar o mundo com as mãos. Bel que-ria trabalhar todos os dias para juntar um pé de meia e conseguir pagar o MIT sem ter que incomodar os seus pais. Primeiro focou seus estudos em tecnologia, cursan-do Engenharia Elétrica e Ciências da Computação. De-pois disso, resolveu estudar Matemática. Neste período, realizou estágios na Microsoft, Google, MIT, Deutsche Bank, além de ter começado vários projetos.

Em junho de 2010 Bel Pesce formou-se e seu sonho de empreender falou mais alto. Conheceu três funcionários da Google que tinham acabado de sair da empresa para fazer a sua própria companhia, a Ooyala. Eles tinham a visão de criar um serviço inovador para vídeo online e precisavam de alguém para gerenciar Produto. “Na épo-ca que conheci a Ooyala, havia 20 funcionários. Quando sai, eram mais de 200”. Depois de um ano e meio na Ooyala, Bel Pesce decidiu que queria dedicar 100% do seu tempo a uma compa-nhia que pudesse ver crescer desde o primeiro dia. En-controu dois empreendedores da América Latina e for-maram a Lemon, que ajuda as pessoas a organizarem as finanças pessoais. “Lançamos o produto em 13 de ou-tubro de 2011 e o crescimento tem sido acelerado, com mais de 2 milhões de usuários atualmente”.

A Menina do ValeBel Pesce contou em sua palestra que escreve tudo o que aprende em uma caderneta. E foi este material que se trans-formou no livro eletrônico “A Menina do Vale”, uma obra que conta o que ela tem aprendido em sua jornada empre-endedora. Em apenas três meses, 700 mil pessoas fizeram o download do livro, que acaba de ganhar uma versão impres-sa. “É uma forma que achei de compartilhar o conhecimen-to que adquiri até hoje”. Para o público que a ouviu na Feira do Empreendedor, Bel Pesce deixou a seguinte mensagem: “O meu conselho para você é para se cercar de pessoas in-teligentes, motivadas e apaixonadas pelo que fazem. E daí tra-balhar arduamente em algo que você ama. Não há como dar errado com essa receita”.



Você acredita que um dia pode virar empresário? O Sebrae acredita. Sabe aquele apoio para começar? Aquela consultoria para você inovar e revolucionar? É o nosso negócio há 40 anos. A gente orienta, mostra as tendências e oferece conhecimento sobre o negócio e o mercado. Você vai abrir sua empresa, reinventar o novo e enfrentar altos e baixos. E enquanto você acreditar, o Sebrae vai acreditar junto.

Miguel Rieth, proprietário da Muv Custom Shoes, Brasília/DF.Acesse o QR code e assista ao vídeo.

Sebrae 40 anoS.o negócio é acreditar.

no meu sonho,no próprio negócio,que vai dar certoe que vou vencer.

www.sebrae-rs.com.br www.onegocioeacreditar.com.br @sebraers Sebrae RS (Oficial) 0800 570 0800


Você acreditou que poderia trabalhar por conta própria. O Sebrae acreditou junto e ajudou a criar o Empreendedor Individual. O que era dificuldade virou oportunidade. Agora você possui auxílio-doença, licença-maternidade e o tão sonhado CNPJ. Um dia você vai se aposentar, mas até lá, vai fazer muito negócio e crescer com o país. Pode acreditar.

Cláudia Aguiar, proprietária daClaudinéia Aguiar Fabricante deTrufas e Doces Artesanais, São Paulo/SP.Acesse o QR code e assista ao vídeo.

Sebrae 40 anoS.o negócio é acreditar.

em mim,no meu negócio,que vou vender tudo,

que vou matar um leão por dia,

que amanhã começa tudo de novo.

www.sebrae-rs.com.br www.onegocioeacreditar.com.br @sebraers Sebrae RS (Oficial) 0800 570 0800

Novembro 2012 | Revista Tempo de Agir23

A Rede Petro/RS, com mais de 600 empresas associadas ligadas aos setores de petróleo, gás natural e outras fontes de energia, pro-move a articulação entre todos os parcei-

ros, para que os associados possam ter uma visão de mercado e prospectar negócios. A coordenadora exe-cutiva da Rede Petro/RS, Suzana Arigony Sperry, afir-ma que a participação na Mercopar, é importante para que ocorra uma visualização do mercado. Com a mobilização do Polo Naval de Rio Grande e do Jacuí o cenário está melhorando, conforme a coor-denadora. “Se conseguirmos manter a visibilidade do Estado e fizermos a lição de casa bem feita, consegui-remos melhorar a nossa posição no ranking”, destaca, explicando que o Rio Grande do Sul perde apenas para São Paulo no atendimento da cadeia petróleo e gás.

ExpositoresNo espaço da Rede Petro/RS na Mercopar, empresas variadas mostraram o seu trabalho durante os quatro dias do evento. A Ameridrive, de Porto Alegre, por exemplo, mostrou acoplamentos industriais desti-nados a empresas siderúrgicas, de celulose, petróleo, cimento, entre outras. O vendedor Dorival Luiz Silva conta que a empresa expõe na Mercopar há quatro anos. “A feira serve para fazer muitos contatos, inclusive com os que já são nossos clientes”, afirma ele.Já a SJC Química e Serviços, de Esteio, atua na área de presta-ção de serviços para empresas que atuam em diversos seto-res. “Fazemos o controle de qualidade de combustíveis e o monitoramento de emissões atmosféricas e qualidade do ar. Participamos da feira pela primeira vez como expositor, mas em outras três ocasiões es-tivemos lá como visitantes”, en-fatiza o diretor Salmo Chaves. Segundo ele, estar na Mercopar

é mais uma forma de ser visto. “Passaram pelo nosso es-tande empresas e clientes que nos conhecem”, diz Chaves.A Rede Petro/RS integra a Secretaria da Ciência, Inova-ção e Desenvolvimento Tecnológico. A rede, que foi cria-da em 1999, congrega dez universidades e 90 laboratórios cadastrados.

Revista Tempo de Agir | Novembro 2012 22

Cenário no Rio Grande do Sul está melhorando, com a expectativa de novos polos navais

Rede Petro promove o petróleo, gás e outras fontes de energia

O setor naval teve uma baixa, mas está reaquecendo. A previsão de investimentos da Petrobras é alta e as empresas do Rio Grande do Sul têm vocação metalmecânica e eletroeletrônica.Suzana Arigony SperryCoordenadora executiva da Rede Petro/RS

“

”


“

”

Relação das empresasSinmetal (Porto Alegre)ArtemolasAzzomacBCM AutomaçãoGlobo AluminioIMS Power QualityInterformaSultechTrominkTecmont Promac pipe solutionAgau

Simecan (Canoas)Kompress SolutionsBalanças SaturnoAçotelasInelbraEtin Sistemas de CombustãoMetalmolas Ind. e Com. de MolasOmnitecSigaTecmetalAston AutomaçãoBiometalVênus Óculos de SegurançaEquiplatingEmofrigoUnironsFull Gauge ControlsFKSZiemann Liess

Nupratto Restaurantes EmpresariaisUrano

Sindimetal (São Leopoldo)Paesi MetalurgicaTecnofundiCasa das ResistênciasIncoborMetalurgica SSSebras Portas RapidasDimenlabMartiniRijeza MetalurgiaDaniel Metais e PlasticosViva Cor TintasFercorteIngabor BorrachasTavelliTelas MullerBelton PneumaticaBWRSinborsulBorrachas BMDAlu-CekEletropenMM Maquinas IndustriaisMarina BorrachasProarIrmãos Fuhr Tratamento de SuperficieRetiburgoCRMRD Flex AçoplamentosIFLA

Temos grande interesse que as micro e pequenas empresas também participem da Mercopar como expositoras e através dos sindicatos isso é uma realidade há muitos anos.

Semmegra (Gravataí) ManufiosKs IndustrialÊxito Pintura EletrostáticaNew-TeckMetalurgica RolimTrattelVak MolasMetropar Usinagem

Metalvales (Venâncio Aires)CitecFiberglass TorresLT VairesLyte Automation TechnologyMetta GalvanoMiper Multi MatrizesMultservTecnilange UsinagemRytec Instalação e Automação Industrial

Sinmecs (Cachoeira do Sul)Valdo Comunicação VisualAR SeveroMR SeveroRauber Engenharia ElétricaRetificadora FogliattoUsimaqThor Ind. MetálicaUsiagro Metalurgica


Entre os 587 expositores da Mercopar, que recebe todos os portes empresariais, 85 micro e peque-nas empresas também tiveram a oportunidade de participar da feira através dos estandes coletivos

coordenados por sindicatos e associações. Dentre os objeti-vos desta ação, que ocorre tradicionalmente na feira, estão a prospecção de negócios e o acompanhamento de novi-dades, tendências e movimentações de mercado, tão neces-sárias para a evolução tecnológica e de gestão empresarial. As entidades que levaram empresas para a Mercopar fo-ram: o Sinmetal (Sindicato das Indústrias Metalúrgicas, Mecânicas e de Material Elétrico e Eletrônico do Estado do Rio Grande do Sul), o Simecan (Sindicato das Indústrias Metalmecânicas e Eletroeletrônicas de Canoas e Nova San-ta Rita), o Sindimetal (Sindicato das Indústrias Metalúrgi-cas, Mecânicas e de Material Elétrico e Eletrônico de São Leopoldo), o Semmegra (Setorial Metalmecânico do Vale do Gravataí), a Metalvales (Associação Metalmecânica dos Vales), e o Sinmecs (Sindicato das Indústrias Metalúrgicas) entre várias outras, que oferecem condições especiais para que seus associados possam participar do evento. Para o superintendente do Sebrae/RS, Léo Hainzenreder, esta parceria das entidades com a Mercopar é fundamen-tal. Hainzenreder destaca, ainda, que as empresas também fazem parte dos projetos coletivos da entidade. “Nosso objetivo é que esses pequenos, mas promissores negócios tenham acesso a outros mercados e, dessa forma, possam se desenvolver”.

Estandes coletivos do Sinmetal, Simecan, Sindimetal e Semmegra viabilizam participação dos empreendedores a cada edição

A união que faz a força das MPEs

Não fosse a mobilização das entidades, certamente grande parte desses empreendedores não teria condições de participar da Mercopar como expositores.

Vitor Augusto KochPresidente do Conselho Deliberativo do Sebrae/RS

“

”


AgilidadeAs reuniões das rodadas de negócios são agendadas antes mesmo da feira, pela internet. Os compradores das empre-sas têm a oportunidade de pesquisar entre os vendedores aqueles que representam produtos que se encaixam em suas necessidades. Cada reunião dura cerca de 20 minutos. Em alguns casos, em menos de 10 minutos as vendas es-tão concretizadas, e o vendedor abre espaço para que outra empresa tenha contato com o comprador. Na edição de 2012 da Mercopar, foram realizadas, no total, 1.765 reuniões de negócios, sendo 1.040 no Projeto Com-prador Nacional e Internacional, 660 nas rodadas do Pe-tróleo, Gás e Energia, e 65 no Software.


As rodadas de negócios realizadas na Mercopar 2012 comprovaram que a feira tem tido um de-sempenho excelente no que diz respeito ao cres-cimento do faturamento nos últimos anos. Neste

ano, os encontros entre as 291 MPEs vendedoras e 78 grandes empresas compradoras, no Projeto Comprador Nacional e In-ternacional, nas rodadas do Petróleo, Gás e Energia e, também, do Software, cresceram 10% em relação a 2011, totalizando um volume de transações comerciais na ordem de R$ 25,4 milhões.

Mais uma vez, rodadas de negócios se destacam na MercoparCrescimento registrado foi de 10% em relação a 2011, com mais de R$ 25 milhões em transações comerciais

Foram R$ 15,2 milhões no Projeto Comprador Na-cional e Internacional, R$ 9,3 milhões nas rodadas de Petróleo, Gás e Energia, e outros R$ 910 mil na rodada de Software. O crescimento dos negócios fechados nos encontros é uma tendência das últi-mas duas edições. De 2010 para 2011 eles já haviam apresentado um resultado positivo, passando de R$ 20,9 milhões para 23,2 milhões.

São resultados animadores, que mostram que o sistema utilizado é eficaz.

Vitor Augusto KochPresidente do Conselho Deliberativo do Sebrae/RS

“”


UsabilidadeA palestra de Fábio Gandour, “Inovação, competição e lucratividade: o que uma coisa tem a ver com a outra?”, prestigiada por grande público, destacou uma palavra: a usabilidade. Em seu discurso, Gandour deixou claro que, para algo inovar, tem que ter usabilidade. Segundo ele, a ciência, desde os seus primórdios, cresceu dentro das academias e com caráter doutrinário. E a ciência deve buscar grande impacto no resultado de seus financia-dores. “Esta é a ciência negócio”, disse. O palestrante aler-tou, também, que nem tudo é inovação. “A palavra inova-ção está agonizante. Está perdendo o seu significado, pois está sendo usada em vários produtos pelos marqueteiros. Criem o novo, produzam o novo e a sua curva Hype (Gart-ner Hype Cycle). O ciclo demonstrado na curva funciona”, referindo-se a forma gráfica de representar a maturidade e a adoção de determinadas tecnologias.Conforme Fábio Gandour, na maioria das vezes, o cami-nho comum para se inovar não é apenas por meio das uni-versidades. “Se estivéssemos falando nos Estados Unidos ou na Alemanha sim, é o caminho. No Brasil, há casos es-pecíficos como a Unisinos, em São Leopoldo, e a PUC-RS, em Porto Alegre, que são universidades que estimulam a inovação”, reforçou ele.

Sustentabilidade e Economia VerdeCom a mediação do jornalista Affonso Ritter, Fernando Almeida e Ricardo Abramovay, nomes de expressão no ce-nário ambiental, participaram de uma mesa redonda em que abordaram os temas “Produção mais limpa no contex-to da sustentabilidade” e “Muito além da economia verde”, respectivamente.Primeiro a se manifestar, Fernando Almeida explicou que empresa ou governo que desenvolve ações simultaneamen-te nas áreas econômica, social e ambiental é um fato raro. “Empresa, governo e ONG dialogando também é raro de se ver”, destacou. Segundo ele, a mídia está atenta a essas três dimensões e quem não se preocupa com isso terá a sua reputação arranhada.

Ricardo Abramovay mostrou números também preocu-pantes. “Mais que uma transição, precisamos de uma mu-tação. Só o consumo em ar condicionado nos Estados Uni-dos é maior do que todo o consumo de energia da África. A sociedade mundial produz 70 milhões de automóveis por ano. E os números são multiplicadores”, disse o professor. Ele alerta que nem tudo que é riqueza significa bem-estar. “Quando ficamos trancados em um congestionamento aumenta o PIB, pois estamos consumindo mais. E es-tressados gastaremos também mais com psicanalista”, observou Abramovay, ressaltando que o assunto não cor-responde a apertar parafuso. Os dois palestrantes desta-caram também a importância de oferecer educação am-biental para as crianças e jovens. Realizado pelo Sebrae/RS, em parceria com a Fundação Proamb, o evento integrou a Semana de Ciência e Tecnologia.

Não adianta inventar uma coisa que ninguém irá usar. A criatividade gera a invenção e a invenção só vira inovação quando é usada. A usabilidade é o grande catalisador da inovação, da competitividade e da lucratividade.Fábio GandourCientista-chefe da IBM Brasil

“

“

“ ”

”

”

A sociedade tem que viver bem e dentro dos limites do planeta. Mas felicidade, questão fundamental na sustentabilidade a longo prazo, não depende do PIB (Produto Interno Bruto). É preciso produzir mais com menos.

Fernando Almeida

É um assunto complexo, que leva tempo, e a minha dica é: comecem ontem!Ricardo Abramovay


Inovação, sustentabilidade e economia verde foram abordadas em palestrasAlém de realizar negócios, expositores e visitantes tiveram a oportunidade de aprofundar seus conhecimentos nestes temas

Além dos negócios, a Mer-copar 2012 possibilitou que expositores e visitan-tes aprofundassem seus

conhecimentos sobre temas marcantes da atualidade em nível mundial. Inova-ção, sustentabilidade e economia verde foram pontos abordados em palestras proferidas por renomados profissionais destas áreas, como o cientista-chefe da IBM Brasil, Fábio Gandour, Fernando Almeida e Ricardo Abramovay, nomes de expressão no cenário ambiental.


Estamos trabalhando para que o robô também pinte. A ideia é tirar o pintor de uma zona de risco, com ambiente insalubre e poluição, para controlar a máquina à distância.Giovani GeremiaSócio da empresa Instor Sistemas de Inspeção Robótica

Lucio Mauro BortoliDiretor da Bortoli Afiações

“

“

”

”

Iniciamos o projeto em 2011 e já estamos trabalhando com ela. Foi muito bom vir para a feira.


Doze empresas integrantes dos programas Agentes Locais de Inovação e Inova Pequena Empresa participaram do Salão da Inovação do Sebrae/RS e puderam mostrar seus pro-

dutos inovadores na Mercopar. Os selecionados para o estande são empreendimentos que possuem projetos ali-nhados à inovação com foco nos setores metalmecânico, eletrotécnico e de petróleo e gás. Um produto que chamou a atenção na Mercopar foi o robô da empresa Instor – Sistemas de Inspeção Robóti-ca, de Porto Alegre. O equipamento possui imã na esteira, permitindo que fique “colado” no casco do navio ou em um tanque de petróleo, para realizar o jateamento da su-perfície. A P&F Indústria Eletrônica, de Caxias do Sul, desenvolveu um sistema para controlar a produtividade e os parâme-tros de soldagem. Conforme o vendedor Alexandre Ma-rin, o equipamento é capaz de monitorar a soldagem para que ela ocorra de forma uniforme. “Já tínhamos o controle da produção e agregamos mais este parâmetro. Há uma relação custo benefício positiva por evitar o retrabalho, economizando energia, material e gás. Também é possí-vel averiguar se alguma máquina está parada e verificar o motivo. O acesso aos dados é via internet”, explica Marin.Já o projeto RecValve, da Bortoli Afiações, de Veranópo-lis, construiu uma máquina para testar válvulas. O dire-tor Lucio Mauro Bortoli conta que, após a manutenção na peça, o equipamento testa a válvula para certificar de que não há vazamentos em uma bancada de testes hidrostáticos.

Tecnologia foi o ponto alto do Salão da Inovação Robô, máquina de testes e sistemas de controle destacaram-se no espaço que reuniu 12 MPEs apoiadas pelo Sebrae/RS


O grande diferencial deste novo produto é que, além de não lançar gotículas de águas, não molhando pessoas e equipamentos, ele também é mais higiênico. “Com o tempo, as máquinas podem oxidar com a água e neste novo processo isso não acontece”, acrescenta Vasata. Ou-tra vantagem é a redução do consumo de energia. Com uma potência de 1.500 watts, uma área de 300 metros quadrados pode ser ventilada e resfriada. Para ele, “o produto reduz o índice de acidentes de trabalho, aumen-ta a produtividade, além de permitir a renovação do ar pelas aberturas do teto e da parede”, finaliza.

A Mercopar é um sucesso gigantesco. A cada dia ela fica maior e com mais empresas, além do fato de os visitantes e expositores serem os nossos consumidores.

André VasataGerente de vendas da Airway

Roberto TurraGerente comercial da Airtec

“

“

”

”

Dentro do ônibus temos os equipamentos montados e fazemos uma apresentação dos produtos. É uma vitrine ambulante.

Estande diferenciado Um “estande” chamou atenção dos visitantes que circu-laram pelos corredores do Centro de Feiras e Eventos da Festa da Uva. Para ser diferente de todas as outras em-presas, a Micro Automação, de Joinville, Santa Catarina, que já participou de várias edições da Mercopar, resolveu apresentar seus produtos utilizando um ônibus, uma es-pécie de unidade móvel, onde estão inúmeros produtos existentes no catálogo da empresa.De acordo com Roberto Turra, gerente comercial da Airtec, empresa representante da Micro na serra gaú-cha, este modelo de apresentação é mais interessante para os visitantes e possíveis consumidores. Com o su-cesso da feira e sem a necessidade de montar e desmon-tar o estande, a unidade móvel vai ficar na região até o final do ano. “Assim podemos ir direto às empresas com nossos produtos e fazer demonstrações”.


Numa feira como a Mercopar, onde tecnolo-gia, inovação e sustentabilidade caminham lado a lado, várias empresas se diferenciam com novos produtos e serviços que se adap-

tam às necessidades do mercado. É o caso da Tecnova, de Farroupilha, que busca na sucata de resíduos metálicos e no respectivo aproveitamento, o seu grande negócio. An-tes jogado no lixo, o material agora pode ser aproveitado e com valor agregado.De acordo com o diretor Vinicius Pessin, a sobra do pro-cesso das empresas metalúrgicas, por exemplo, era descar-tada. Agora, estes resíduos são comprados pela Tecnova. “Negociamos, buscamos o material, fornecemos as estru-turas e o licenciamento ambiental deste processo”, escla-rece. Após o processamento do resíduo de material, ele é revendido a fundições e siderúrgicas, servindo como maté-ria-prima para chapas, tubos, pregos e arames, entre outros produtos. “A logística e destinação deste material causam menos impacto na natureza e com a mesma qualidade. Um quilo de sucata corresponde a um quilo de minério, sem fa-lar na redução de consumo de água, economia de energia e poluição de ar, que variam de 70% a 80%”, comenta Pessin.

Proteção a substâncias perigosasA ARPI, com sede em Caxias do Sul, fabricante de equipa-mentos e suprimentos de pinturas, produz coletores de gases de solda conforme as normas NR – 9 (Programa de prevenção de riscos ambientais) e a NR – 15 (Atividades de operações insalubres). Devido a esta nova legislação, que trata das medi-das de proteção e tolerância a substâncias perigosas presentes nos fumos da solda, a empresa identificou um novo nicho de mercado para expandir sua área de atuação. Conforme Renato Nunes, gerente comercial da ARPI, a empresa, que já atuava na área, realizou um estudo detalhado para o lançamento deste produto. “Com o novo processo conseguimos reduzir cerca de 70% destas partículas sólidas (poeira muito fina) e ajudar na respiração dos operadores, sem falar no aspecto de preservação da natureza”. Lançado há seis meses, a demanda pelo produto é muito grande. “As grandes empresas e multinacionais já estão adquirindo e se adequando às novas normas trabalhistas”. Empresa dedicada a produzir soluções na área de ventilação e refrigeração para grandes ambientes, a Airway, também de Caxias do Sul, lançou na Mercopar 2012 o produto Bigfans. André Vasata, gerente de Vendas, explica que a Airway plane-jou o lançamento na feira porque ela fala por si só.

Mercopar reuniu 587 expositores este ano em Caxias do Sul

Novidades em segurança e qualidade do ambiente industrial


Isso faz com que a empresa economize dinheiro, tempo e também faça essa inspeção de uma forma muito mais segura.

“

”Marcelo VaccariDiretor da Vaccari

Computador Ultrarresistente Da necessidade de se usar computadores em am-bientes controlados surgiu a oportunidade de negócios no setor de petróleo e gás aguardada pela Gitel Telecom. Representante da Panasonic, a empresa de Porto Alegre está vendendo note-books ultrarresistentes para a Petrobras.O modelo é o mesmo usado pelas Forças Arma-das dos Estados Unidos. Pode cair de uma altura de mais de dois metros, ou ser jogado na água, que continua funcionando normalmente. As pri-meiras unidades serão entregues à Petrobras nos próximos dias. Nas rodadas de negócios em que a Gitel Telecom participou na Mercopar surgiram outros interessados no produto. “Ele pode ser li-gado em ambientes controlados, com gases que podem causar uma explosão, com total seguran-ça”, afirma o diretor da Gitel, Sérgio Gil.Já a empresa Vaccari Imagens encontrou uma so-lução inovadora para fazer a inspeção de equipa-mentos em locais de difícil acesso. Para realizar o trabalho são utilizados helicópteros controlados por rádios. Isso garante que os equipamentos ins-pecionados não sejam desligados, o que poderia atrapalhar a produção.


Novas possibilidades de produtos e de con-cretização de negócios. As rodadas de reu-niões entre empreendedores focadas no setor de petróleo e gás, que ocorrem tradi-

cionalmente na Mercopar, são responsáveis por trazer à tona as necessidades de algumas empresas e, conse-quentemente, gera oportunidades de negócio para ou-tros empreendimentos que aproveitam para criar solu-ções inovadoras com foco nesses desafios.É o caso do produto oferecido pela Cim Componentes. A empresa de Caxias do Sul enxergou em uma demanda das empresas que trabalham na exploração de petróleo uma oportunidade de negócio. A partir da necessidade percebida nas rodadas de negó-cios a empresa passou a pesquisar formas de produzir os recipientes. Em março desse ano fechou uma parceria para transferência de tecnologia com uma empresa irlandesa. Com isso, começou a vender os primeiros contenedores para parceiros da Petrobras.

Empresas que participam das Rodadas de Negócios descobrem necessidades e desenvolvem produtos para supri-las

Fonte de inspiração para novas soluções

“

”

Uma norma vai entrar em vigor em janeiro de 2013 determinando que todo o material transportado para as plataformas de petróleo terão que ser acondicionados em contenedores especiais. É uma tecnologia nova, que vai exigir que as empresas comprem esses contêineres.

Leandro FagundesDiretor comercial da Cim


Entre as 587 expositoras da Mercopar 2012, três delas têm o privilégio de participar de todas as 21 edições do mais importante evento de sub-contratação e inovação industrial da América

Latina. E a história de sucesso de cada uma delas também está ligada à trajetória e ao crescimento da feira. De acordo com Reinaldo de Souza, sócio gerente da TBA Soldas, com sede em Cachoeirinha e que tem como carro chefe o corte e solda por plasma e metalização e revesti-mentos de superfície, a feira cresceu muito nos últimos anos, tanto em participação quanto na área de exposição, número de visitantes e na divulgação. “Nos primeiros anos, fechávamos muitos negócios nos dias do evento. Mas agora este processo mudou um pouco, com muitos contatos e ne-gociações após a feira. Depois da Mercopar as vendas cres-cem consideravelmente”, avalia Souza. Com a presença já garantida no próximo ano, a TBA também possui unidades em São Paulo e Buenos Aires e muito se deve à presença na feira, que abriu possibilidades para estes mercados.

Primeiro contrato da MercoparPioneira na fabricação de molas no Rio Grande do Sul, a Tecnomola é outra empresa que acompanha a feira desde 1994. A empresa, com sede em Cachoeirinha, formalizou nada menos que o primeiro contrato de expositor com a Mercopar. “Ela começou pequena, apenas um pavilhão e um número menor de empresas. Hoje está muito maior e com uma excelente organização”, comenta o diretor admi-nistrativo da Tecnomola, José Alfredo Faverzani. Visan-do o futuro, a empresa também foi a primeira a distribuir sacolas para os visitantes. “Víamos todos os expositores distribuindo folders e as pessoas tinham que segurar os papeis nas mãos. Então resolvemos distribuir sacolas para facilitar aos visitantes, sendo também uma opção para que os próprios folders das empresas não fossem descartados”, recorda Faverzani. A empresa começou com um pequeno estande, passou por outros lugares da feira, mas hoje ela é a primeira na entrada principal do evento.

A JGB Equipamentos de Segurança também participa da Mercopar desde o seu início. A empresa produz equipa-mentos de proteção individual e está instalada no muni-cípio gaúcho de São Jerônimo. Para Iasmin Botelho, que atua na JGB, a feira é um local de grande oportunidade, na qual acontecem muitos negócios e futuras negociações com os clientes, expositores e visitantes da região. “A par-ticipação no Projeto Comprador também encaminha mui-tos clientes”, complementa Iasmin. Com uma mentalidade inovadora, a JGB está lançando uma nova vestimenta para equipamento de segurança nesta edição.

A divulgação é muito boa, além do bom preço para os expositores. Queremos participar de muitas outras edições. Reinaldo de SouzaSócio gerente da TBA Soldas

José Alfredo FaverzaniDiretor administrativo da Tecnomola

Iasmin BotelhoJGB Equipamentos de Segurança

““

“

””

”

Inovamos com a fabricação do Textion H, um tecido mais leve e mais confortável para pessoas que trabalham com soldas.

Apostei na Mercopar desde o seu início. Estamos realizados e a Tecnomola é muito mais conhecida no mercado devido à feira. Já garanto minha presença na próxima edição. Se você não estiver aqui, está fora do mercado.


TBA, JGB e Tecnomola participam desde a primeira edição da feira

Expositoras pioneiras fazem história na Mercopar


“

”Max KriegerGerente da empresa Akron

Num mundo cada vez mais rápido, onde a busca de desenvolvimento de soluções é algo real para todos e a agilidade nos processos está cada vez

mais presente, a empresa Akron, de Caxias do Sul, inova na área de automação e no processo de admi-nistrar a produção e armazenagem de materiais. De acordo com Max Krieger, gerente da Akron, um sistema desenvolvido pela empresa ajuda na capacidade de traçar o caminho, aplicação, uso e localização de uma mercadoria. “É um portal de identificação que permite monitorar em tempo real todos os produtos e sua movi-mentação. O processo pode ser aplicado em toda a cadeia produtiva e de suprimentos, permitindo gerenciar uma empresa com maior eficiência e rapidez” explica Krieger.Segundo ele, este serviço tem perspectiva de crescimento em todos os mercados devido à queda dos preços de chips e a implantação da primeira fábrica deste material no Brasil, em Porto Alegre. Devido ao valor agregado, ainda não compen-sa realizar o serviço em todas as cadeias produtivas, mas em breve, de acordo com Krieger, o processo será utilizado por várias empresas. Ele cita o exemplo de uma grande rede de supermercados, onde já está sendo desenvolvido um sistema que agilizará o processo de compras para os clientes. “Vamos utilizar um chip em cada carrinho. A pessoa poderá colocar seus produtos dentro dele e na hora de pagar não será necessá-rio passar suas compras uma a uma. Isso vai diminuir as filas e agilizar os processos”, garante o gerente.

Empresa antecipa o futuro da automação Akron está desenvolvendo um sistema que agilizará o processo de compras para uma grande rede de supermercados

Há dois anos a média do preço dos chips era de três dólares e hoje está em vinte centavos. Com a nova fábrica, a tendência é ficar ainda mais barato.


Grande incentivador dos estandes coletivos em feiras, o diretor de Administração e Finanças do Sebrae Nacional, José Claudio dos Santos, ficou contente com o que viu nos corredores

da Mercopar durante visita realizada no último dia do evento, 5 de outubro. “No ano 2000 a feira tinha 200 ex-positores e neste ano são quase 600. Há um efeito multi-plicador dos sindicatos, que antes traziam apenas quatro empresas e hoje trazem cerca de 30. Estamos vendo o re-sultado. A multiplicação promove a feira, promove as em-presas e todos ganham com isso”, afirmou o dirigente. Ao percorrer a feira acompanhado do superintendente do Sebrae/RS, Léo Hainzenreder, e do assessor da diretoria Nilson Laux, José Claudio dos Santos percebeu a qualida-de e o investimento realizado pelas empresas expositoras. “Elas tiveram boa apresentação visual em seus estandes, na exposição dos produtos e na abordagem aos visitantes. Esta feira se assemelha muito com a Hannover Fairs e é a maior da América Latina”, destacou.

Diretor do Sebrae/NA destacou a qualidade dos expositores

“

”

José Claudio dos Santos ficou satisfeito em observar o crescimento da Mercopar nos últimos 12 anos

Hoje elas estão todas aí. O papel do Sebrae também é muito importante. Nos últimos três anos investimos mais de R$ 800 milhões em inovação de pequenas empresas.José Claudio dos SantosDiretor de Administração e Finanças do Sebrae Nacional


“Nos quatro dias da feira recebemos mais de 35 mil pesso-as. Em apenas um dia passaram pelos estandes 13 mil visi-tantes, a maior movimentação registrada nesses 21 anos de evento”, destaca.De acordo com o superintendente do Sebrae/RS, Léo Hainzenreder, “a economia mundial se reflete no merca-do brasileiro, em que as empresas estão dispostas a investir em novos processos, desde que apresentem uma excelente relação entre o custo e o benefício. A Mercopar traduziu toda esta movimentação, prova é que 85% dos expositores disseram que o evento atendeu e superou as suas expecta-tivas. Noventa por cento deles, inclusive, já manifestaram o interesse em participar das próximas edições”.

Rodadas de Negócios faturam maisAs Rodadas de Negócios do Projeto Comprador Nacional e Internacional, do Petróleo, Gás e Energia e do Software comprovaram a evolução da Mercopar neste ano. De 2011 para 2012 as vendas fechadas cresceram em torno de 10% em faturamento e neste ano chegaram a R$ 25,4 milhões.O crescimento dos negócios fechados nas rodadas é uma tendência das últimas duas edições. De 2010 para 2011 o projeto já havia apresentado um resultado positivo, passan-do de R$ 20,9 milhões para 23,2 milhões. Nesta edição, as vendas aumentaram ainda mais, superando os R$ 25 mi-lhões. Foram R$ 15,2 milhões no Projeto Comprador Nacio-nal e Internacional, R$ 9,3 milhões nas rodadas de Petróleo, Gás e Energia, e outros R$ 910 mil na rodada de Software.

São resultados animadores, que mostram que o sistema utilizado é eficaz. “

”Vitor Augusto KochPresidente do Conselho Deliberativo do Sebrae/RS

O dirigente lembra, ainda, que a pesquisa realizada junto aos expositores, mostra que 43% deles vieram a feira para conhecer novos mercados e representantes, e 21% para di-vulgar o produto no mercado. Já o perfil dos contatos rea-lizados registrou 67% para fornecer peças e equipamento e 14% para contratar serviços.


“Mais uma vez a Mercopar demonstra sua importância no cenário industrial brasileiro. Estamos felizes em ter proporcionado a oportunidade para que centenas de em-presas de todos os portes pudessem realizar ótimos negó-cios”. Essa é a avaliação do presidente do Conselho Delibe-rativo do Sebrae/RS, Vitor Augusto Koch, em relação aos ótimos indicadores registrados na 21ª edição da Feira de Subcontratação e Inovação Industrial, em Caxias do Sul. O volume de negócios registrado na feira, que chegou a R$ 135.418.000,00 é um novo recorde na história do evento, o que demonstra a consolidação de seu crescimento a cada ano que passa.

O diretor da Hannover Fairs Sulamerica, parceira do Se-brae/RS na promoção da Mercopar, Constantino Bäum-le, ressalta que “a procura por produtos inovadores e que aliem produtividade, eficiência e sustentabilidade ambien-tal, bem como o desenvolvimento de fornecedores de pe-ças e equipamentos, foram as principais características da Mercopar 2012”. Para Constantino, a média de 143 conta-tos por expositor, que representa um aumento de 73% em relação a 2011, comprovou novamente a relevância que o evento tem para empresas de todos os portes, que buscam na feira a atualização tecnológica para os seus negócios.Outro recorde da Mercopar 2012 foi o número de visitantes.

Mercopar consolida sua força no cenário industrial brasileiro

Feira volta a bater recorde em volume de negócios, chegando a R$ 135 milhões em transações comerciais

Novembro 2012 | Revista Tempo de Agir

A 21ª edição da Mercopar referendou a consolidação da feira como a maior em matéria de subcontratação e inovação indus-trial da América Latina. Com R$ 135 milhões e 418 mil, bate-mos, outra vez, o recorde em volume de negócios. Mais de 35 mil pessoas circularam pelos pavilhões do Centro de Eventos da Festa da Uva durante os quatro dias de realização do evento.Isso deixa o Sebrae/RS e a Hannover Fairs Sulamérica, parcei-ros na promoção da Mercopar, felizes. No entanto, aumenta a nossa responsabilidade para as próximas edições, pois, a cada ano que passa, a feira é uma vitrine que demonstra a força in-dustrial do Rio Grande do Sul.Não é a toa que a quase totalidade, cerca de 90%, dos expo-sitores presentes em 2012 quer retornar em 2013. É mais um indicador positivo que nos anima a seguir transformando a Mer-copar no palco ideal para que as empresas apresentem suas novidades, dando um salto em matéria de competitividade, com expressivo aumento no volume de vendas, valorizando e consolidando seus produtos. Sem dúvida, a feira é o ambiente adequado ao crescimento e à inovação.

Vitor Augusto KochPresidente do Sebrae/RS

Diretor-superintendente: Léo José Borges HainzenrederDiretor de Administração e Finanças: Marcelo de Oliveira RibasDiretor Técnico: Marco Antônio Kappel Ribeiro

É na Mercopar que o Sebrae/RS coloca em prática a ideia de que adotar políticas adequadas de incentivo à inovação tecnológica é um dos caminhos para a indústria nacional se desenvolver e atingir o mer-cado externo com a competitividade necessária para aumentar as ex-portações e gerar saldos comerciais positivos para o Brasil. Inovação, aliás, foi um tema que teve espaço nobre na edição 2012 deste ano. Possibilitamos que 12 empresas participantes dos progra-mas Agentes Locais de Inovação (ALI) e Inova Pequena Empresa, ambos do Sebrae/RS, mostrassem seus produtos e serviços em um inédito espaço coletivo, com 180 metros quadrados. Elas puderam sentir o clima trepidante da Mercopar e acessar os grandes deman-dantes de suas áreas de atuação. Uma feira como a Mercopar nos deixa mais convictos de que, com ousadia para inovar, podemos juntos, micro, pequenas e grandes em-presas, construirmos um caminho que consolide o Brasil como uma das grandes potências econômicas do Planeta.

Um Forte Abraço,

A consolidação da maior feira de subcontratação e inovação da América Latina


Instituições que compõem o Conselho Deliberativo do Sebrae/RS:

• Banco do Estado do Rio Grande do Sul S/A – BANRISULTitular: Túlio Luiz ZaminSuplente: Guilherme Cassel• Federação das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul – FIERGSTitular: Heitor José Müller Suplente: Bolivar Baldisserotto Moura• CAIXA ECONÔMICA FEDERALTitular: Ruben Danilo de Albuquerque PickrodtSuplente: Daniel Almeida Schwalm• Centro das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul – CIERGSTitular: André Vanoni de GodoySuplente: Alexandre De Carli• Secretaria do Desenvolvimento e Promoção do Investimento – SDPITitular: Mauro Knijnik Suplente: José Antônio Valle Antunes Júnior• BANCO DO BRASIL S/ATitular: José Carlos Reis da SilvaSuplente: Alucir Biasi• Federação das Associações Comerciais e de Serviços do Rio Grande do Sul – FEDERASULTitular: Gustavo Leipnitz EneSuplente: Fabiano Zouvi • Federação da Agricultura do Estado do Rio Grande do Sul – FARSULTitular: Carlos Rivaci SperottoSuplente: Valmir Antônio Susin• Federação do Comércio de Bens e de Serviços do Estado do Rio Grande do Sul – FECOMÉRCIOTitular: Júlio Ricardo MottinSuplente: Zildo De Marchi• Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAETitular: José Paulo Dornelles CairoliSuplente: Silmar Pereira Rodrigues• Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial – SENAI/RSTitular: César Rangel CodornizSuplente: Marco Aurélio Paradeda• Fundação de Amparo à Pesquisa do Rio Grande do Sul – FAPERGSTitular: Nádya Pesce da SilveiraSuplente: Jôni Franck Nunes Costa• SENAR - RS - Serviço Nacional de Aprendizagem RuralTitular: Gilmar Tietböhl RodriguesSuplente: Clóvis Meurer• FCDL- Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Rio Grande do SulTitular: Vitor Augusto Koch (Presidente)Suplente: Fernando Luis Palaoro • CAIXA Estadual S/A - Agência de Fomento/RS Titular: Marcelo de Carvalho LopesSuplente: Francisco Claudio Duda

// EDITORIAL

Contatos com o Sebrae/RS

É uma publicação trimestral do Sebrae/RS desenvolvida pelaGerência de Comunicação e Marketing.

Coordenação e Edição:Jorge Seadi Júnior Reportagem:César Moraes, Josine Haubert, Larissa Mamouna e Renata CeriniEstagiária:Gabriela Ramires BrasilDesign Gráfico e Editoração:Carol LopesFotos:João AlvesImpressão:ContgrafTiragem: 40 mil exemplares

FALE COM A REDAÇÃO:[email protected](51) 3216 5194

• 0800 570 0800 - atendimento gratuito de segunda a sexta-feira, das 8h às 20h, e aos sábados, das 8h às 12h;• www.sebrae-rs.com.br o visitante pode fazer download de publicações e, no link “Central de Notícias”, ficar sabendo as novidades da instituição;• www.sebrae.com.br - Sebrae Nacional;• Espaço Pesquisa Sebrae/RSacervo de livros, revistas, vídeos, dicas de oportunidades de negócios enfocando gestão empresarial. O material pode ser consultado em todas as regionais. Em Porto Alegre, na Regional Metropolitana, Rua General João Manoel, 282. De segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.

// EXPEDIENTE


Revista do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Rio Grande do Sul Ano 4 | nº 13 | Novembro de 2012

TECNOLOGIA E INOVAÇÃO SÃODESTAQUE NA MERCOPAR 2012.

sustentabilidade É tema em destaque na feira do ... de... · sileiro tem de abrir seu próprio...

Documents