stone+tec 2018 · 2019-02-08 · alemanha. justificação . a alemanha encontra-se na 5ª posição...
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Relatoacuterio de avaliaccedilatildeo da accedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
STONE+TEC 2018
13 a 16 junho 2018 Nuremberga | ALEMANHA
Ficha Teacutecnica
Relatoacuterio de Avaliaccedilatildeo da Feira STONE+TEC 2018
Promotor | ANIET Associaccedilatildeo Nacional da Induacutestria Extractiva e Transformadora
Conteuacutedos | Pameacutesa Consultores
2018
O Relatoacuterio da Accedilatildeo 4
Enquadramento 5
O Mercado 6
Identificaccedilatildeo 7
Justificaccedilatildeo 7
Comeacutercio setorial internacional dos Estados Unidos da Ameacuterica 7
Comeacutercio setorial de Portugal com a Alemanha 8
A Accedilatildeo 9
Justificaccedilatildeo 10
Empresas participantes 10
Atividades realizadas 11
Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) 12
(traduccedilatildeo livre) 12
Os nuacutemeros da feira 13
Clipping de notiacutecias 14
Imagens 17
Avaliaccedilatildeo 18
Metodologia 19
Resultados obtidos 20
Avaliaccedilatildeo qualitativa 20
Avaliaccedilatildeo quantitativa 22
Apreciaccedilatildeo da ANIET 23
Anaacutelise da Execuccedilatildeo 24
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees 25
O Relatoacuterio da Accedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Enquadramento A ANIET ndash Associaccedilatildeo Nacional da Induacutestria Extractiva e Transformadora eacute promotora do Projeto Conjunto
de Internacionalizaccedilatildeo ldquoPedra E+rdquo (nordm 26199) que tem como objetivo apoiar as empresas do setor da
pedra natural no processo de internacionalizaccedilatildeo tendo em vista o aumento das exportaccedilotildees do setor a
valorizaccedilatildeo da imagem das marcas nacionais e a promoccedilatildeo de fatores de competitividade atraveacutes do
marketing
O projeto que se encontra em desenvolvimento ao abrigo do Sistema de Incentivos agrave Qualificaccedilatildeo e
Internacionalizaccedilatildeo de PME teve iniacutecio em novembro de 2016 e estaraacute em curso ateacute novembro de 2018
A execuccedilatildeo integra a realizaccedilatildeo de diversas atividades de avaliaccedilatildeo nas quais se integra o presente
relatoacuterio que foi elaborado apoacutes a conclusatildeo da participaccedilatildeo na Feira STONE+TEC 2018 Este exerciacutecio
de avaliaccedilatildeo tem em vista a melhoria contiacutenua sendo um relevante instrumento de acompanhamento e
divulgaccedilatildeo das atividades realizadas
Este documento integra quatro partes principais
bull O mercado caraterizaccedilatildeo e justificaccedilatildeo da opccedilatildeo no projeto
bull A accedilatildeo detalhe do evento e da participaccedilatildeo
bull Avaliaccedilatildeo apreciaccedilatildeo das empresas e da ANIET ao desenrolar da participaccedilatildeo
bull Recomendaccedilotildees anaacutelise de eventuais desvios e do impacto da accedilatildeo e alinhamento de medidas preventivascorretivas para o futuro
Os dados apresentados nas duas primeiras partes tiveram como suporte informaccedilatildeo disseminada pela
organizaccedilatildeo do certame pela ANIET e nos diversos meio de comunicaccedilatildeo social com identificaccedilatildeo das
respetivas fontes A avaliaccedilatildeo teve como suportes o Inqueacuterito de Avaliaccedilatildeo agrave Participaccedilatildeo o Inqueacuterito de
Avaliaccedilatildeo da Satisfaccedilatildeo os contributos dos participantes durante e apoacutes a sua concretizaccedilatildeo e a
apreciaccedilatildeo do promotor As recomendaccedilotildees apresentadas pressupotildeem uma anaacutelise criacutetica externa ao
desenvolvimento da accedilatildeo
O presente Relatoacuterio seraacute disseminado pelos meios proacuteprios da Associaccedilatildeo
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O Mercado
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Identificaccedilatildeo
Alemanha
Justificaccedilatildeo A Alemanha encontra-se na 5ordf posiccedilatildeo do no Global Competitiveness Index 2017ndash2018 Rankings
(Portugal 46ordm) do Foacuterum Econoacutemico Mundial soacute atraacutes da Suiacuteccedila EUA Singapura e Paiacuteses Baixos
Segundo dados do Banco Mundial em 2017 o paiacutes ocupou a 4ordf posiccedilatildeo mundial tratando-se (dados
International Trade Centre) do terceiro maior importador mundial (quota mundial de 66) e tambeacutem o
terceiro maior exportador (quota de 83) ambos atraacutes da China e EUA
Com uma populaccedilatildeo de 83 milhotildees de habitantes e um rendimento per capita de 44470US$ mais do
dobro nacional (21136US$) a sua supremacia eacute evidente no panorama mundial
O paiacutes ocupa uma aacuterea geograacutefica central no territoacuterio europeu sendo um mercado fortemente atrativo
para as empresas nacionais pelo proacuteprio potencial e por constituir uma plataforma para os mercados de
leste
Comeacutercio setorial internacional dos Estados Unidos da Ameacuterica
A Alemanha natildeo tem histoacuterico significativo na produccedilatildeo de pedra natural e mesmo sendo uma potecircncia
mundial segundo dados de Montani (Montani 2017) nem sequer integra o ranking dos 14 maiores
produtores mundiais (nota Portugal encontrava-se em 2016 em 10ordm lugar)
Jaacute em termos de consumo per capita deste produto ocupa a 12ordf posiccedilatildeo (Portugal a 7ordf)
Em termos de comeacutercio internacional (2017) e segundo dados do Statistisches Bundesamt (Destatis) o
paiacutes exportou 173 milhotildees de euros de rocha ornamental e importou 554 milhotildees de euros
Como se conclui em termos de comeacutercio internacional de pedra natural a Alemanha eacute deficitaacuteria em (-)
3815 milhotildees de euros com uma taxa de cobertura das importaccedilotildees pelas exportaccedilotildees de apenas 31
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O paiacutes importa maioritariamente Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (coacuted Pautal 6802) valorizando
essencialmente obras finais em detrimento das pedras em bloco
Os seus principais fornecedores de pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo satildeo China Itaacutelia Iacutendia e
Turquia (GENESIS 2018) Jaacute Espanha 4ordm fornecedor no ranking global eacute a maior fonte de ardoacutesia natural
trabalhada para a Alemanha
Comeacutercio setorial de Portugal com a Alemanha
A Alemanha ocupou em 2017 o 6ordm lugar no ranking das exportaccedilotildees nacionais de rocha ornamental com
uma quota de 604 peso que tem vindo a crescer nos uacuteltimos anos
Segundo dados estatiacutesticos oficiais da Alemanha Portugal ocupa o 7ordm lugar no ranking dos seus principais
fornecedores (quota de 3 com 164 milhotildees de euro) comprando essencialmente
Fonte GENESIS 2018
- 6801 - Pedras para calcetar (48)
- 6802 - Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (23)
- 9610 - Lousas ndash (19)
Os dados disponibilizados pelo INE apresentam disparidades significativas face aos dados oriundos da
Alemanha designadamente nas exportaccedilotildees de maacutermores (2515) a tomar em consideraccedilatildeo sendo
recomendada alguma cautela na anaacutelise de dados comparativos
Fonte INE 2018
Esta situaccedilatildeo verifica-se igualmente em anos anteriores
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 139000 392000 1028000 7964000 3771000 91000 3077000 16462000
Peso 1 2 6 48 23 1 19 100
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 389475 3530863 2344352 5445568 7552960 495349 3598148 23356715
Peso 2 15 10 23 32 2 15 100
A Accedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Justificaccedilatildeo
A Stone+Tec 2018 ndash International Trade Fair for Natural Stone and Stone Technology eacute um certame
bienal dedicado exclusivamente agrave pedra natural e suas tecnologias
A Feira de renome internacional celebrou em 2018 a sua 20ordf sendo uma das maiores e mais
importantes Feiras da induacutestria da pedra a niacutevel europeu e o encontro mais importante para a induacutestria de
pedras naturais nas regiotildees de liacutengua alematilde da europa central (particularmente Aacuteustria Suiacuteccedila e tambeacutem
Poloacutenia)
Empresas participantes Integraram esta accedilatildeo 3 empresas portuguesas do setor a saber
GNT ndash GRANITOS DO NORTE LDA
representada por Rui Camelo
Localizaccedilatildeo Av Principal nordm 1115
4625-070 MARCO DE CANAVESES
NIPC 505 280 035
Site wwwgranitosdonortecom
Email geralgranitosdonortecom
Telefone (+351) 255 588 770
Atividade 23703 ndash Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
CONSTRUCcedilOtildeES PARDAIS - IRMAtildeOS MONTEIROS LDA
(marca Pardais Granites) representada por Pedro Ferraz
Localizaccedilatildeo Estrada da Zona Industrial nordm 235 4575-060 ALPENDURADA E MATOS
NIPC 502 793 520
Site wwwpardaisgranitescom
Email geralpardaisgranitescom
Telefone (+351) 255 611 682
Fax (+351) 255 611 053
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Atividades realizadas
A Stone+tec Nuumlrnberg 2018 decorreu entre 13 e 16 de junho no
Centro de Exposiccedilotildees NuumlrnbergMesse em Nuremberga ndash
Alemanha (httpswwwstone-teccomen)
Com geacutenese em 1979 sob o tiacutetulo ldquoDeutsche Naturwerksteintagerdquo
(Encontro Alematildeo de Pedras Naturais) a exposiccedilatildeo conta com quase 40 anos de existecircncia
A 20ordf ediccedilatildeo da Stone + tec decorreu num clima positivo tendo apostado em novos recursos uma nova
configuraccedilatildeo de hall estruturas temaacuteticas claras e um programa de apresentaccedilotildees de referecircncia no foacuterum
central da feira Juntamente com as inovaccedilotildees de empresas estabelecidas 116 expositores pela primeira
vez contribuiacuteram para uma exibiccedilatildeo focada no setor que foi bem recebida pelos visitantes dos segmentos
artesanal e industrial
Patente em quatro halls os seus expositores apresentaram uma ampla gama de soluccedilotildees para laacutepides
construccedilatildeo monumentos e design combinando o trinoacutemio inovaccedilatildeo conhecimento e inspiraccedilatildeo
No foacuterum central do Hall 9 decorreram os paineacuteis
diaacuterios de discussatildeo sobre temas como maacutequinas e
tecnologias da pedra A Associaccedilatildeo Alematilde de
Pedras Naturais foi responsaacutevel por diversas
apresentaccedilotildees onde o tema dominante foi a
sustentabilidade da pedra natural Foram ainda
realizadas diversas accedilotildees relacionadas com as
principais tendecircncias da pedra natural na arte
fuacutenebre (Cemetery Culture Congress 2018) a pedra natural alematilde (Our Natural Stone) produtos quiacutemicos
e tecnologia (Tecnology+Chemicals)
GRA 2003 ndash GRANITOS E MAacuteRMORES LDA
representada por Rui Miguel Vieira
Localizaccedilatildeo Rua dos Tapados nordm 905
4625-127 Favotildees MARCO DE CANAVESES
NIPC 504 441 833
Site wwwgra2003pt
Email geralgra2003pt
Telefone (+351) 255 611 741
Fax (+351) 255 611 743
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O programa incluiu ainda duas competiccedilotildees
- o Concurso de Jovens Talentos cujo primeiro preacutemio foi atribuiacutedo a um criador polaco
- o German Natural Stone Award 2018 que destaca exemplos de sucesso no uso da pedra natural na
arquitetura Todos os projetos nomeados estiveram expostos na feira
As empresas nacionais marcaram presenccedila com stands proacuteprios e representantes especializados tendo-
se verificado que os stands cumpriram os normativos de publicitaccedilatildeo dos apoios do COMPETE 2020 e da
utilizaccedilatildeo da logomarca P Portugal
A Stone + tec eacute exatamente o tipo de feira que precisamos no setor no momento As linhas de produtos praacuteticas e contemporacircneas satildeo complementadas por toacutepicos que realmente importam para pedreiros e processadores de pedras incluindo sustentabilidade foco regional e tecnologia de ponta Joachim Gruumlter presidente da Associaccedilatildeo Alematilde de Pedras Naturais (DNV) (traduccedilatildeo livre)
Estamos muito satisfeitos com o clima positivo da Stone + tec deste ano e verificamos que os novos recursos do conceito da feira comercial tecircm sido populares O programa de suporte no foacuterum permitiu aquisiccedilatildeo de conhecimento mas tambeacutem esclarecer problemas e conversar A nova Stone + tec estaacute a cumprir seu papel de local de encontro para a induacutestria e estaacute no caminho certo para o futuro Estou particularmente satisfeito com os resultados da competiccedilatildeo de jovens talentos Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) (traduccedilatildeo livre)
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Os nuacutemeros da feira
O certame contou com 333 expositores oriundos de 28 paiacuteses diferentes o que representa uma presenccedila
internacional de 56
Os principais motivos para estarem presentes foi a conquista de novos clientes conhecer outros
produtosserviccedilos disponiacuteveis no certame e aproveitar a oportunidade para aprofundar relaccedilotildees com atuais
clientes
De referir ainda que 93 dos expositores estabeleceu novos relaccedilotildees comerciais e que 92 estatildeo
satisfeitos com a organizaccedilatildeo
O certame de 2018 contou com a presenccedila de 11819 visitantes oriundos de 66 nacionalidade diferentes dos quais 20 satildeo internacionais Os visitantes internacionais satildeo provenientes maioritariamente da Uniatildeo Europeia (75) No ranking dos principais visitantes destacam-se as seguintes nacionalidades
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Grande parte dos visitantes profissionais deste certame estatildeo ligados agrave arte fuacutenebre seguidos de distribuidores e construccedilatildeo civil (interiores) De realccedilar que 89 dos visitantes estatildeo envolvidos no processo de decisatildeo de compra o que potencia as hipoteses de concretizaccedilatildeo de negoacutecio para as empresas expositoras Mais de metade visitam a feira com o objetivo de encontrar informaccedilatildeo sobre novos produtos tecnologias e equipamentos O niacutevel global de satisfaccedilatildeo dos visitantes com o certame eacute de 93
Informaccedilatildeo adicional sobre os nuacutemeros da feira pode ser consultada em httpswwwstone-
teccomenreviewImpressions
Clipping de notiacutecias
Nuumlremberg Messe Notiacutecia da feira
httpswwwfacebookcomevents149645642329216
Naturstein (plataforma para a pedra natural) Notiacutecia da feira
httpswwwnaturalstone-onlinecomindexphpid=232
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Ficha Teacutecnica
Relatoacuterio de Avaliaccedilatildeo da Feira STONE+TEC 2018
Promotor | ANIET Associaccedilatildeo Nacional da Induacutestria Extractiva e Transformadora
Conteuacutedos | Pameacutesa Consultores
2018
O Relatoacuterio da Accedilatildeo 4
Enquadramento 5
O Mercado 6
Identificaccedilatildeo 7
Justificaccedilatildeo 7
Comeacutercio setorial internacional dos Estados Unidos da Ameacuterica 7
Comeacutercio setorial de Portugal com a Alemanha 8
A Accedilatildeo 9
Justificaccedilatildeo 10
Empresas participantes 10
Atividades realizadas 11
Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) 12
(traduccedilatildeo livre) 12
Os nuacutemeros da feira 13
Clipping de notiacutecias 14
Imagens 17
Avaliaccedilatildeo 18
Metodologia 19
Resultados obtidos 20
Avaliaccedilatildeo qualitativa 20
Avaliaccedilatildeo quantitativa 22
Apreciaccedilatildeo da ANIET 23
Anaacutelise da Execuccedilatildeo 24
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees 25
O Relatoacuterio da Accedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 5
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Enquadramento A ANIET ndash Associaccedilatildeo Nacional da Induacutestria Extractiva e Transformadora eacute promotora do Projeto Conjunto
de Internacionalizaccedilatildeo ldquoPedra E+rdquo (nordm 26199) que tem como objetivo apoiar as empresas do setor da
pedra natural no processo de internacionalizaccedilatildeo tendo em vista o aumento das exportaccedilotildees do setor a
valorizaccedilatildeo da imagem das marcas nacionais e a promoccedilatildeo de fatores de competitividade atraveacutes do
marketing
O projeto que se encontra em desenvolvimento ao abrigo do Sistema de Incentivos agrave Qualificaccedilatildeo e
Internacionalizaccedilatildeo de PME teve iniacutecio em novembro de 2016 e estaraacute em curso ateacute novembro de 2018
A execuccedilatildeo integra a realizaccedilatildeo de diversas atividades de avaliaccedilatildeo nas quais se integra o presente
relatoacuterio que foi elaborado apoacutes a conclusatildeo da participaccedilatildeo na Feira STONE+TEC 2018 Este exerciacutecio
de avaliaccedilatildeo tem em vista a melhoria contiacutenua sendo um relevante instrumento de acompanhamento e
divulgaccedilatildeo das atividades realizadas
Este documento integra quatro partes principais
bull O mercado caraterizaccedilatildeo e justificaccedilatildeo da opccedilatildeo no projeto
bull A accedilatildeo detalhe do evento e da participaccedilatildeo
bull Avaliaccedilatildeo apreciaccedilatildeo das empresas e da ANIET ao desenrolar da participaccedilatildeo
bull Recomendaccedilotildees anaacutelise de eventuais desvios e do impacto da accedilatildeo e alinhamento de medidas preventivascorretivas para o futuro
Os dados apresentados nas duas primeiras partes tiveram como suporte informaccedilatildeo disseminada pela
organizaccedilatildeo do certame pela ANIET e nos diversos meio de comunicaccedilatildeo social com identificaccedilatildeo das
respetivas fontes A avaliaccedilatildeo teve como suportes o Inqueacuterito de Avaliaccedilatildeo agrave Participaccedilatildeo o Inqueacuterito de
Avaliaccedilatildeo da Satisfaccedilatildeo os contributos dos participantes durante e apoacutes a sua concretizaccedilatildeo e a
apreciaccedilatildeo do promotor As recomendaccedilotildees apresentadas pressupotildeem uma anaacutelise criacutetica externa ao
desenvolvimento da accedilatildeo
O presente Relatoacuterio seraacute disseminado pelos meios proacuteprios da Associaccedilatildeo
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O Mercado
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Identificaccedilatildeo
Alemanha
Justificaccedilatildeo A Alemanha encontra-se na 5ordf posiccedilatildeo do no Global Competitiveness Index 2017ndash2018 Rankings
(Portugal 46ordm) do Foacuterum Econoacutemico Mundial soacute atraacutes da Suiacuteccedila EUA Singapura e Paiacuteses Baixos
Segundo dados do Banco Mundial em 2017 o paiacutes ocupou a 4ordf posiccedilatildeo mundial tratando-se (dados
International Trade Centre) do terceiro maior importador mundial (quota mundial de 66) e tambeacutem o
terceiro maior exportador (quota de 83) ambos atraacutes da China e EUA
Com uma populaccedilatildeo de 83 milhotildees de habitantes e um rendimento per capita de 44470US$ mais do
dobro nacional (21136US$) a sua supremacia eacute evidente no panorama mundial
O paiacutes ocupa uma aacuterea geograacutefica central no territoacuterio europeu sendo um mercado fortemente atrativo
para as empresas nacionais pelo proacuteprio potencial e por constituir uma plataforma para os mercados de
leste
Comeacutercio setorial internacional dos Estados Unidos da Ameacuterica
A Alemanha natildeo tem histoacuterico significativo na produccedilatildeo de pedra natural e mesmo sendo uma potecircncia
mundial segundo dados de Montani (Montani 2017) nem sequer integra o ranking dos 14 maiores
produtores mundiais (nota Portugal encontrava-se em 2016 em 10ordm lugar)
Jaacute em termos de consumo per capita deste produto ocupa a 12ordf posiccedilatildeo (Portugal a 7ordf)
Em termos de comeacutercio internacional (2017) e segundo dados do Statistisches Bundesamt (Destatis) o
paiacutes exportou 173 milhotildees de euros de rocha ornamental e importou 554 milhotildees de euros
Como se conclui em termos de comeacutercio internacional de pedra natural a Alemanha eacute deficitaacuteria em (-)
3815 milhotildees de euros com uma taxa de cobertura das importaccedilotildees pelas exportaccedilotildees de apenas 31
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O paiacutes importa maioritariamente Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (coacuted Pautal 6802) valorizando
essencialmente obras finais em detrimento das pedras em bloco
Os seus principais fornecedores de pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo satildeo China Itaacutelia Iacutendia e
Turquia (GENESIS 2018) Jaacute Espanha 4ordm fornecedor no ranking global eacute a maior fonte de ardoacutesia natural
trabalhada para a Alemanha
Comeacutercio setorial de Portugal com a Alemanha
A Alemanha ocupou em 2017 o 6ordm lugar no ranking das exportaccedilotildees nacionais de rocha ornamental com
uma quota de 604 peso que tem vindo a crescer nos uacuteltimos anos
Segundo dados estatiacutesticos oficiais da Alemanha Portugal ocupa o 7ordm lugar no ranking dos seus principais
fornecedores (quota de 3 com 164 milhotildees de euro) comprando essencialmente
Fonte GENESIS 2018
- 6801 - Pedras para calcetar (48)
- 6802 - Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (23)
- 9610 - Lousas ndash (19)
Os dados disponibilizados pelo INE apresentam disparidades significativas face aos dados oriundos da
Alemanha designadamente nas exportaccedilotildees de maacutermores (2515) a tomar em consideraccedilatildeo sendo
recomendada alguma cautela na anaacutelise de dados comparativos
Fonte INE 2018
Esta situaccedilatildeo verifica-se igualmente em anos anteriores
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 139000 392000 1028000 7964000 3771000 91000 3077000 16462000
Peso 1 2 6 48 23 1 19 100
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 389475 3530863 2344352 5445568 7552960 495349 3598148 23356715
Peso 2 15 10 23 32 2 15 100
A Accedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Justificaccedilatildeo
A Stone+Tec 2018 ndash International Trade Fair for Natural Stone and Stone Technology eacute um certame
bienal dedicado exclusivamente agrave pedra natural e suas tecnologias
A Feira de renome internacional celebrou em 2018 a sua 20ordf sendo uma das maiores e mais
importantes Feiras da induacutestria da pedra a niacutevel europeu e o encontro mais importante para a induacutestria de
pedras naturais nas regiotildees de liacutengua alematilde da europa central (particularmente Aacuteustria Suiacuteccedila e tambeacutem
Poloacutenia)
Empresas participantes Integraram esta accedilatildeo 3 empresas portuguesas do setor a saber
GNT ndash GRANITOS DO NORTE LDA
representada por Rui Camelo
Localizaccedilatildeo Av Principal nordm 1115
4625-070 MARCO DE CANAVESES
NIPC 505 280 035
Site wwwgranitosdonortecom
Email geralgranitosdonortecom
Telefone (+351) 255 588 770
Atividade 23703 ndash Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
CONSTRUCcedilOtildeES PARDAIS - IRMAtildeOS MONTEIROS LDA
(marca Pardais Granites) representada por Pedro Ferraz
Localizaccedilatildeo Estrada da Zona Industrial nordm 235 4575-060 ALPENDURADA E MATOS
NIPC 502 793 520
Site wwwpardaisgranitescom
Email geralpardaisgranitescom
Telefone (+351) 255 611 682
Fax (+351) 255 611 053
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Atividades realizadas
A Stone+tec Nuumlrnberg 2018 decorreu entre 13 e 16 de junho no
Centro de Exposiccedilotildees NuumlrnbergMesse em Nuremberga ndash
Alemanha (httpswwwstone-teccomen)
Com geacutenese em 1979 sob o tiacutetulo ldquoDeutsche Naturwerksteintagerdquo
(Encontro Alematildeo de Pedras Naturais) a exposiccedilatildeo conta com quase 40 anos de existecircncia
A 20ordf ediccedilatildeo da Stone + tec decorreu num clima positivo tendo apostado em novos recursos uma nova
configuraccedilatildeo de hall estruturas temaacuteticas claras e um programa de apresentaccedilotildees de referecircncia no foacuterum
central da feira Juntamente com as inovaccedilotildees de empresas estabelecidas 116 expositores pela primeira
vez contribuiacuteram para uma exibiccedilatildeo focada no setor que foi bem recebida pelos visitantes dos segmentos
artesanal e industrial
Patente em quatro halls os seus expositores apresentaram uma ampla gama de soluccedilotildees para laacutepides
construccedilatildeo monumentos e design combinando o trinoacutemio inovaccedilatildeo conhecimento e inspiraccedilatildeo
No foacuterum central do Hall 9 decorreram os paineacuteis
diaacuterios de discussatildeo sobre temas como maacutequinas e
tecnologias da pedra A Associaccedilatildeo Alematilde de
Pedras Naturais foi responsaacutevel por diversas
apresentaccedilotildees onde o tema dominante foi a
sustentabilidade da pedra natural Foram ainda
realizadas diversas accedilotildees relacionadas com as
principais tendecircncias da pedra natural na arte
fuacutenebre (Cemetery Culture Congress 2018) a pedra natural alematilde (Our Natural Stone) produtos quiacutemicos
e tecnologia (Tecnology+Chemicals)
GRA 2003 ndash GRANITOS E MAacuteRMORES LDA
representada por Rui Miguel Vieira
Localizaccedilatildeo Rua dos Tapados nordm 905
4625-127 Favotildees MARCO DE CANAVESES
NIPC 504 441 833
Site wwwgra2003pt
Email geralgra2003pt
Telefone (+351) 255 611 741
Fax (+351) 255 611 743
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O programa incluiu ainda duas competiccedilotildees
- o Concurso de Jovens Talentos cujo primeiro preacutemio foi atribuiacutedo a um criador polaco
- o German Natural Stone Award 2018 que destaca exemplos de sucesso no uso da pedra natural na
arquitetura Todos os projetos nomeados estiveram expostos na feira
As empresas nacionais marcaram presenccedila com stands proacuteprios e representantes especializados tendo-
se verificado que os stands cumpriram os normativos de publicitaccedilatildeo dos apoios do COMPETE 2020 e da
utilizaccedilatildeo da logomarca P Portugal
A Stone + tec eacute exatamente o tipo de feira que precisamos no setor no momento As linhas de produtos praacuteticas e contemporacircneas satildeo complementadas por toacutepicos que realmente importam para pedreiros e processadores de pedras incluindo sustentabilidade foco regional e tecnologia de ponta Joachim Gruumlter presidente da Associaccedilatildeo Alematilde de Pedras Naturais (DNV) (traduccedilatildeo livre)
Estamos muito satisfeitos com o clima positivo da Stone + tec deste ano e verificamos que os novos recursos do conceito da feira comercial tecircm sido populares O programa de suporte no foacuterum permitiu aquisiccedilatildeo de conhecimento mas tambeacutem esclarecer problemas e conversar A nova Stone + tec estaacute a cumprir seu papel de local de encontro para a induacutestria e estaacute no caminho certo para o futuro Estou particularmente satisfeito com os resultados da competiccedilatildeo de jovens talentos Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) (traduccedilatildeo livre)
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Os nuacutemeros da feira
O certame contou com 333 expositores oriundos de 28 paiacuteses diferentes o que representa uma presenccedila
internacional de 56
Os principais motivos para estarem presentes foi a conquista de novos clientes conhecer outros
produtosserviccedilos disponiacuteveis no certame e aproveitar a oportunidade para aprofundar relaccedilotildees com atuais
clientes
De referir ainda que 93 dos expositores estabeleceu novos relaccedilotildees comerciais e que 92 estatildeo
satisfeitos com a organizaccedilatildeo
O certame de 2018 contou com a presenccedila de 11819 visitantes oriundos de 66 nacionalidade diferentes dos quais 20 satildeo internacionais Os visitantes internacionais satildeo provenientes maioritariamente da Uniatildeo Europeia (75) No ranking dos principais visitantes destacam-se as seguintes nacionalidades
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Grande parte dos visitantes profissionais deste certame estatildeo ligados agrave arte fuacutenebre seguidos de distribuidores e construccedilatildeo civil (interiores) De realccedilar que 89 dos visitantes estatildeo envolvidos no processo de decisatildeo de compra o que potencia as hipoteses de concretizaccedilatildeo de negoacutecio para as empresas expositoras Mais de metade visitam a feira com o objetivo de encontrar informaccedilatildeo sobre novos produtos tecnologias e equipamentos O niacutevel global de satisfaccedilatildeo dos visitantes com o certame eacute de 93
Informaccedilatildeo adicional sobre os nuacutemeros da feira pode ser consultada em httpswwwstone-
teccomenreviewImpressions
Clipping de notiacutecias
Nuumlremberg Messe Notiacutecia da feira
httpswwwfacebookcomevents149645642329216
Naturstein (plataforma para a pedra natural) Notiacutecia da feira
httpswwwnaturalstone-onlinecomindexphpid=232
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
O Relatoacuterio da Accedilatildeo 4
Enquadramento 5
O Mercado 6
Identificaccedilatildeo 7
Justificaccedilatildeo 7
Comeacutercio setorial internacional dos Estados Unidos da Ameacuterica 7
Comeacutercio setorial de Portugal com a Alemanha 8
A Accedilatildeo 9
Justificaccedilatildeo 10
Empresas participantes 10
Atividades realizadas 11
Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) 12
(traduccedilatildeo livre) 12
Os nuacutemeros da feira 13
Clipping de notiacutecias 14
Imagens 17
Avaliaccedilatildeo 18
Metodologia 19
Resultados obtidos 20
Avaliaccedilatildeo qualitativa 20
Avaliaccedilatildeo quantitativa 22
Apreciaccedilatildeo da ANIET 23
Anaacutelise da Execuccedilatildeo 24
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees 25
O Relatoacuterio da Accedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 5
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Enquadramento A ANIET ndash Associaccedilatildeo Nacional da Induacutestria Extractiva e Transformadora eacute promotora do Projeto Conjunto
de Internacionalizaccedilatildeo ldquoPedra E+rdquo (nordm 26199) que tem como objetivo apoiar as empresas do setor da
pedra natural no processo de internacionalizaccedilatildeo tendo em vista o aumento das exportaccedilotildees do setor a
valorizaccedilatildeo da imagem das marcas nacionais e a promoccedilatildeo de fatores de competitividade atraveacutes do
marketing
O projeto que se encontra em desenvolvimento ao abrigo do Sistema de Incentivos agrave Qualificaccedilatildeo e
Internacionalizaccedilatildeo de PME teve iniacutecio em novembro de 2016 e estaraacute em curso ateacute novembro de 2018
A execuccedilatildeo integra a realizaccedilatildeo de diversas atividades de avaliaccedilatildeo nas quais se integra o presente
relatoacuterio que foi elaborado apoacutes a conclusatildeo da participaccedilatildeo na Feira STONE+TEC 2018 Este exerciacutecio
de avaliaccedilatildeo tem em vista a melhoria contiacutenua sendo um relevante instrumento de acompanhamento e
divulgaccedilatildeo das atividades realizadas
Este documento integra quatro partes principais
bull O mercado caraterizaccedilatildeo e justificaccedilatildeo da opccedilatildeo no projeto
bull A accedilatildeo detalhe do evento e da participaccedilatildeo
bull Avaliaccedilatildeo apreciaccedilatildeo das empresas e da ANIET ao desenrolar da participaccedilatildeo
bull Recomendaccedilotildees anaacutelise de eventuais desvios e do impacto da accedilatildeo e alinhamento de medidas preventivascorretivas para o futuro
Os dados apresentados nas duas primeiras partes tiveram como suporte informaccedilatildeo disseminada pela
organizaccedilatildeo do certame pela ANIET e nos diversos meio de comunicaccedilatildeo social com identificaccedilatildeo das
respetivas fontes A avaliaccedilatildeo teve como suportes o Inqueacuterito de Avaliaccedilatildeo agrave Participaccedilatildeo o Inqueacuterito de
Avaliaccedilatildeo da Satisfaccedilatildeo os contributos dos participantes durante e apoacutes a sua concretizaccedilatildeo e a
apreciaccedilatildeo do promotor As recomendaccedilotildees apresentadas pressupotildeem uma anaacutelise criacutetica externa ao
desenvolvimento da accedilatildeo
O presente Relatoacuterio seraacute disseminado pelos meios proacuteprios da Associaccedilatildeo
Paacutegina | 6
O Mercado
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 7
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Identificaccedilatildeo
Alemanha
Justificaccedilatildeo A Alemanha encontra-se na 5ordf posiccedilatildeo do no Global Competitiveness Index 2017ndash2018 Rankings
(Portugal 46ordm) do Foacuterum Econoacutemico Mundial soacute atraacutes da Suiacuteccedila EUA Singapura e Paiacuteses Baixos
Segundo dados do Banco Mundial em 2017 o paiacutes ocupou a 4ordf posiccedilatildeo mundial tratando-se (dados
International Trade Centre) do terceiro maior importador mundial (quota mundial de 66) e tambeacutem o
terceiro maior exportador (quota de 83) ambos atraacutes da China e EUA
Com uma populaccedilatildeo de 83 milhotildees de habitantes e um rendimento per capita de 44470US$ mais do
dobro nacional (21136US$) a sua supremacia eacute evidente no panorama mundial
O paiacutes ocupa uma aacuterea geograacutefica central no territoacuterio europeu sendo um mercado fortemente atrativo
para as empresas nacionais pelo proacuteprio potencial e por constituir uma plataforma para os mercados de
leste
Comeacutercio setorial internacional dos Estados Unidos da Ameacuterica
A Alemanha natildeo tem histoacuterico significativo na produccedilatildeo de pedra natural e mesmo sendo uma potecircncia
mundial segundo dados de Montani (Montani 2017) nem sequer integra o ranking dos 14 maiores
produtores mundiais (nota Portugal encontrava-se em 2016 em 10ordm lugar)
Jaacute em termos de consumo per capita deste produto ocupa a 12ordf posiccedilatildeo (Portugal a 7ordf)
Em termos de comeacutercio internacional (2017) e segundo dados do Statistisches Bundesamt (Destatis) o
paiacutes exportou 173 milhotildees de euros de rocha ornamental e importou 554 milhotildees de euros
Como se conclui em termos de comeacutercio internacional de pedra natural a Alemanha eacute deficitaacuteria em (-)
3815 milhotildees de euros com uma taxa de cobertura das importaccedilotildees pelas exportaccedilotildees de apenas 31
Paacutegina | 8
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O paiacutes importa maioritariamente Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (coacuted Pautal 6802) valorizando
essencialmente obras finais em detrimento das pedras em bloco
Os seus principais fornecedores de pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo satildeo China Itaacutelia Iacutendia e
Turquia (GENESIS 2018) Jaacute Espanha 4ordm fornecedor no ranking global eacute a maior fonte de ardoacutesia natural
trabalhada para a Alemanha
Comeacutercio setorial de Portugal com a Alemanha
A Alemanha ocupou em 2017 o 6ordm lugar no ranking das exportaccedilotildees nacionais de rocha ornamental com
uma quota de 604 peso que tem vindo a crescer nos uacuteltimos anos
Segundo dados estatiacutesticos oficiais da Alemanha Portugal ocupa o 7ordm lugar no ranking dos seus principais
fornecedores (quota de 3 com 164 milhotildees de euro) comprando essencialmente
Fonte GENESIS 2018
- 6801 - Pedras para calcetar (48)
- 6802 - Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (23)
- 9610 - Lousas ndash (19)
Os dados disponibilizados pelo INE apresentam disparidades significativas face aos dados oriundos da
Alemanha designadamente nas exportaccedilotildees de maacutermores (2515) a tomar em consideraccedilatildeo sendo
recomendada alguma cautela na anaacutelise de dados comparativos
Fonte INE 2018
Esta situaccedilatildeo verifica-se igualmente em anos anteriores
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 139000 392000 1028000 7964000 3771000 91000 3077000 16462000
Peso 1 2 6 48 23 1 19 100
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 389475 3530863 2344352 5445568 7552960 495349 3598148 23356715
Peso 2 15 10 23 32 2 15 100
A Accedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 10
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Justificaccedilatildeo
A Stone+Tec 2018 ndash International Trade Fair for Natural Stone and Stone Technology eacute um certame
bienal dedicado exclusivamente agrave pedra natural e suas tecnologias
A Feira de renome internacional celebrou em 2018 a sua 20ordf sendo uma das maiores e mais
importantes Feiras da induacutestria da pedra a niacutevel europeu e o encontro mais importante para a induacutestria de
pedras naturais nas regiotildees de liacutengua alematilde da europa central (particularmente Aacuteustria Suiacuteccedila e tambeacutem
Poloacutenia)
Empresas participantes Integraram esta accedilatildeo 3 empresas portuguesas do setor a saber
GNT ndash GRANITOS DO NORTE LDA
representada por Rui Camelo
Localizaccedilatildeo Av Principal nordm 1115
4625-070 MARCO DE CANAVESES
NIPC 505 280 035
Site wwwgranitosdonortecom
Email geralgranitosdonortecom
Telefone (+351) 255 588 770
Atividade 23703 ndash Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
CONSTRUCcedilOtildeES PARDAIS - IRMAtildeOS MONTEIROS LDA
(marca Pardais Granites) representada por Pedro Ferraz
Localizaccedilatildeo Estrada da Zona Industrial nordm 235 4575-060 ALPENDURADA E MATOS
NIPC 502 793 520
Site wwwpardaisgranitescom
Email geralpardaisgranitescom
Telefone (+351) 255 611 682
Fax (+351) 255 611 053
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 11
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Atividades realizadas
A Stone+tec Nuumlrnberg 2018 decorreu entre 13 e 16 de junho no
Centro de Exposiccedilotildees NuumlrnbergMesse em Nuremberga ndash
Alemanha (httpswwwstone-teccomen)
Com geacutenese em 1979 sob o tiacutetulo ldquoDeutsche Naturwerksteintagerdquo
(Encontro Alematildeo de Pedras Naturais) a exposiccedilatildeo conta com quase 40 anos de existecircncia
A 20ordf ediccedilatildeo da Stone + tec decorreu num clima positivo tendo apostado em novos recursos uma nova
configuraccedilatildeo de hall estruturas temaacuteticas claras e um programa de apresentaccedilotildees de referecircncia no foacuterum
central da feira Juntamente com as inovaccedilotildees de empresas estabelecidas 116 expositores pela primeira
vez contribuiacuteram para uma exibiccedilatildeo focada no setor que foi bem recebida pelos visitantes dos segmentos
artesanal e industrial
Patente em quatro halls os seus expositores apresentaram uma ampla gama de soluccedilotildees para laacutepides
construccedilatildeo monumentos e design combinando o trinoacutemio inovaccedilatildeo conhecimento e inspiraccedilatildeo
No foacuterum central do Hall 9 decorreram os paineacuteis
diaacuterios de discussatildeo sobre temas como maacutequinas e
tecnologias da pedra A Associaccedilatildeo Alematilde de
Pedras Naturais foi responsaacutevel por diversas
apresentaccedilotildees onde o tema dominante foi a
sustentabilidade da pedra natural Foram ainda
realizadas diversas accedilotildees relacionadas com as
principais tendecircncias da pedra natural na arte
fuacutenebre (Cemetery Culture Congress 2018) a pedra natural alematilde (Our Natural Stone) produtos quiacutemicos
e tecnologia (Tecnology+Chemicals)
GRA 2003 ndash GRANITOS E MAacuteRMORES LDA
representada por Rui Miguel Vieira
Localizaccedilatildeo Rua dos Tapados nordm 905
4625-127 Favotildees MARCO DE CANAVESES
NIPC 504 441 833
Site wwwgra2003pt
Email geralgra2003pt
Telefone (+351) 255 611 741
Fax (+351) 255 611 743
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 12
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O programa incluiu ainda duas competiccedilotildees
- o Concurso de Jovens Talentos cujo primeiro preacutemio foi atribuiacutedo a um criador polaco
- o German Natural Stone Award 2018 que destaca exemplos de sucesso no uso da pedra natural na
arquitetura Todos os projetos nomeados estiveram expostos na feira
As empresas nacionais marcaram presenccedila com stands proacuteprios e representantes especializados tendo-
se verificado que os stands cumpriram os normativos de publicitaccedilatildeo dos apoios do COMPETE 2020 e da
utilizaccedilatildeo da logomarca P Portugal
A Stone + tec eacute exatamente o tipo de feira que precisamos no setor no momento As linhas de produtos praacuteticas e contemporacircneas satildeo complementadas por toacutepicos que realmente importam para pedreiros e processadores de pedras incluindo sustentabilidade foco regional e tecnologia de ponta Joachim Gruumlter presidente da Associaccedilatildeo Alematilde de Pedras Naturais (DNV) (traduccedilatildeo livre)
Estamos muito satisfeitos com o clima positivo da Stone + tec deste ano e verificamos que os novos recursos do conceito da feira comercial tecircm sido populares O programa de suporte no foacuterum permitiu aquisiccedilatildeo de conhecimento mas tambeacutem esclarecer problemas e conversar A nova Stone + tec estaacute a cumprir seu papel de local de encontro para a induacutestria e estaacute no caminho certo para o futuro Estou particularmente satisfeito com os resultados da competiccedilatildeo de jovens talentos Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) (traduccedilatildeo livre)
Paacutegina | 13
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Os nuacutemeros da feira
O certame contou com 333 expositores oriundos de 28 paiacuteses diferentes o que representa uma presenccedila
internacional de 56
Os principais motivos para estarem presentes foi a conquista de novos clientes conhecer outros
produtosserviccedilos disponiacuteveis no certame e aproveitar a oportunidade para aprofundar relaccedilotildees com atuais
clientes
De referir ainda que 93 dos expositores estabeleceu novos relaccedilotildees comerciais e que 92 estatildeo
satisfeitos com a organizaccedilatildeo
O certame de 2018 contou com a presenccedila de 11819 visitantes oriundos de 66 nacionalidade diferentes dos quais 20 satildeo internacionais Os visitantes internacionais satildeo provenientes maioritariamente da Uniatildeo Europeia (75) No ranking dos principais visitantes destacam-se as seguintes nacionalidades
Paacutegina | 14
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Grande parte dos visitantes profissionais deste certame estatildeo ligados agrave arte fuacutenebre seguidos de distribuidores e construccedilatildeo civil (interiores) De realccedilar que 89 dos visitantes estatildeo envolvidos no processo de decisatildeo de compra o que potencia as hipoteses de concretizaccedilatildeo de negoacutecio para as empresas expositoras Mais de metade visitam a feira com o objetivo de encontrar informaccedilatildeo sobre novos produtos tecnologias e equipamentos O niacutevel global de satisfaccedilatildeo dos visitantes com o certame eacute de 93
Informaccedilatildeo adicional sobre os nuacutemeros da feira pode ser consultada em httpswwwstone-
teccomenreviewImpressions
Clipping de notiacutecias
Nuumlremberg Messe Notiacutecia da feira
httpswwwfacebookcomevents149645642329216
Naturstein (plataforma para a pedra natural) Notiacutecia da feira
httpswwwnaturalstone-onlinecomindexphpid=232
Paacutegina | 15
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
Paacutegina | 16
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
Paacutegina | 17
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 19
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
Paacutegina | 20
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
Paacutegina | 21
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
O Relatoacuterio da Accedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 5
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Enquadramento A ANIET ndash Associaccedilatildeo Nacional da Induacutestria Extractiva e Transformadora eacute promotora do Projeto Conjunto
de Internacionalizaccedilatildeo ldquoPedra E+rdquo (nordm 26199) que tem como objetivo apoiar as empresas do setor da
pedra natural no processo de internacionalizaccedilatildeo tendo em vista o aumento das exportaccedilotildees do setor a
valorizaccedilatildeo da imagem das marcas nacionais e a promoccedilatildeo de fatores de competitividade atraveacutes do
marketing
O projeto que se encontra em desenvolvimento ao abrigo do Sistema de Incentivos agrave Qualificaccedilatildeo e
Internacionalizaccedilatildeo de PME teve iniacutecio em novembro de 2016 e estaraacute em curso ateacute novembro de 2018
A execuccedilatildeo integra a realizaccedilatildeo de diversas atividades de avaliaccedilatildeo nas quais se integra o presente
relatoacuterio que foi elaborado apoacutes a conclusatildeo da participaccedilatildeo na Feira STONE+TEC 2018 Este exerciacutecio
de avaliaccedilatildeo tem em vista a melhoria contiacutenua sendo um relevante instrumento de acompanhamento e
divulgaccedilatildeo das atividades realizadas
Este documento integra quatro partes principais
bull O mercado caraterizaccedilatildeo e justificaccedilatildeo da opccedilatildeo no projeto
bull A accedilatildeo detalhe do evento e da participaccedilatildeo
bull Avaliaccedilatildeo apreciaccedilatildeo das empresas e da ANIET ao desenrolar da participaccedilatildeo
bull Recomendaccedilotildees anaacutelise de eventuais desvios e do impacto da accedilatildeo e alinhamento de medidas preventivascorretivas para o futuro
Os dados apresentados nas duas primeiras partes tiveram como suporte informaccedilatildeo disseminada pela
organizaccedilatildeo do certame pela ANIET e nos diversos meio de comunicaccedilatildeo social com identificaccedilatildeo das
respetivas fontes A avaliaccedilatildeo teve como suportes o Inqueacuterito de Avaliaccedilatildeo agrave Participaccedilatildeo o Inqueacuterito de
Avaliaccedilatildeo da Satisfaccedilatildeo os contributos dos participantes durante e apoacutes a sua concretizaccedilatildeo e a
apreciaccedilatildeo do promotor As recomendaccedilotildees apresentadas pressupotildeem uma anaacutelise criacutetica externa ao
desenvolvimento da accedilatildeo
O presente Relatoacuterio seraacute disseminado pelos meios proacuteprios da Associaccedilatildeo
Paacutegina | 6
O Mercado
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 7
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Identificaccedilatildeo
Alemanha
Justificaccedilatildeo A Alemanha encontra-se na 5ordf posiccedilatildeo do no Global Competitiveness Index 2017ndash2018 Rankings
(Portugal 46ordm) do Foacuterum Econoacutemico Mundial soacute atraacutes da Suiacuteccedila EUA Singapura e Paiacuteses Baixos
Segundo dados do Banco Mundial em 2017 o paiacutes ocupou a 4ordf posiccedilatildeo mundial tratando-se (dados
International Trade Centre) do terceiro maior importador mundial (quota mundial de 66) e tambeacutem o
terceiro maior exportador (quota de 83) ambos atraacutes da China e EUA
Com uma populaccedilatildeo de 83 milhotildees de habitantes e um rendimento per capita de 44470US$ mais do
dobro nacional (21136US$) a sua supremacia eacute evidente no panorama mundial
O paiacutes ocupa uma aacuterea geograacutefica central no territoacuterio europeu sendo um mercado fortemente atrativo
para as empresas nacionais pelo proacuteprio potencial e por constituir uma plataforma para os mercados de
leste
Comeacutercio setorial internacional dos Estados Unidos da Ameacuterica
A Alemanha natildeo tem histoacuterico significativo na produccedilatildeo de pedra natural e mesmo sendo uma potecircncia
mundial segundo dados de Montani (Montani 2017) nem sequer integra o ranking dos 14 maiores
produtores mundiais (nota Portugal encontrava-se em 2016 em 10ordm lugar)
Jaacute em termos de consumo per capita deste produto ocupa a 12ordf posiccedilatildeo (Portugal a 7ordf)
Em termos de comeacutercio internacional (2017) e segundo dados do Statistisches Bundesamt (Destatis) o
paiacutes exportou 173 milhotildees de euros de rocha ornamental e importou 554 milhotildees de euros
Como se conclui em termos de comeacutercio internacional de pedra natural a Alemanha eacute deficitaacuteria em (-)
3815 milhotildees de euros com uma taxa de cobertura das importaccedilotildees pelas exportaccedilotildees de apenas 31
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O paiacutes importa maioritariamente Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (coacuted Pautal 6802) valorizando
essencialmente obras finais em detrimento das pedras em bloco
Os seus principais fornecedores de pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo satildeo China Itaacutelia Iacutendia e
Turquia (GENESIS 2018) Jaacute Espanha 4ordm fornecedor no ranking global eacute a maior fonte de ardoacutesia natural
trabalhada para a Alemanha
Comeacutercio setorial de Portugal com a Alemanha
A Alemanha ocupou em 2017 o 6ordm lugar no ranking das exportaccedilotildees nacionais de rocha ornamental com
uma quota de 604 peso que tem vindo a crescer nos uacuteltimos anos
Segundo dados estatiacutesticos oficiais da Alemanha Portugal ocupa o 7ordm lugar no ranking dos seus principais
fornecedores (quota de 3 com 164 milhotildees de euro) comprando essencialmente
Fonte GENESIS 2018
- 6801 - Pedras para calcetar (48)
- 6802 - Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (23)
- 9610 - Lousas ndash (19)
Os dados disponibilizados pelo INE apresentam disparidades significativas face aos dados oriundos da
Alemanha designadamente nas exportaccedilotildees de maacutermores (2515) a tomar em consideraccedilatildeo sendo
recomendada alguma cautela na anaacutelise de dados comparativos
Fonte INE 2018
Esta situaccedilatildeo verifica-se igualmente em anos anteriores
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 139000 392000 1028000 7964000 3771000 91000 3077000 16462000
Peso 1 2 6 48 23 1 19 100
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 389475 3530863 2344352 5445568 7552960 495349 3598148 23356715
Peso 2 15 10 23 32 2 15 100
A Accedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 10
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Justificaccedilatildeo
A Stone+Tec 2018 ndash International Trade Fair for Natural Stone and Stone Technology eacute um certame
bienal dedicado exclusivamente agrave pedra natural e suas tecnologias
A Feira de renome internacional celebrou em 2018 a sua 20ordf sendo uma das maiores e mais
importantes Feiras da induacutestria da pedra a niacutevel europeu e o encontro mais importante para a induacutestria de
pedras naturais nas regiotildees de liacutengua alematilde da europa central (particularmente Aacuteustria Suiacuteccedila e tambeacutem
Poloacutenia)
Empresas participantes Integraram esta accedilatildeo 3 empresas portuguesas do setor a saber
GNT ndash GRANITOS DO NORTE LDA
representada por Rui Camelo
Localizaccedilatildeo Av Principal nordm 1115
4625-070 MARCO DE CANAVESES
NIPC 505 280 035
Site wwwgranitosdonortecom
Email geralgranitosdonortecom
Telefone (+351) 255 588 770
Atividade 23703 ndash Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
CONSTRUCcedilOtildeES PARDAIS - IRMAtildeOS MONTEIROS LDA
(marca Pardais Granites) representada por Pedro Ferraz
Localizaccedilatildeo Estrada da Zona Industrial nordm 235 4575-060 ALPENDURADA E MATOS
NIPC 502 793 520
Site wwwpardaisgranitescom
Email geralpardaisgranitescom
Telefone (+351) 255 611 682
Fax (+351) 255 611 053
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 11
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Atividades realizadas
A Stone+tec Nuumlrnberg 2018 decorreu entre 13 e 16 de junho no
Centro de Exposiccedilotildees NuumlrnbergMesse em Nuremberga ndash
Alemanha (httpswwwstone-teccomen)
Com geacutenese em 1979 sob o tiacutetulo ldquoDeutsche Naturwerksteintagerdquo
(Encontro Alematildeo de Pedras Naturais) a exposiccedilatildeo conta com quase 40 anos de existecircncia
A 20ordf ediccedilatildeo da Stone + tec decorreu num clima positivo tendo apostado em novos recursos uma nova
configuraccedilatildeo de hall estruturas temaacuteticas claras e um programa de apresentaccedilotildees de referecircncia no foacuterum
central da feira Juntamente com as inovaccedilotildees de empresas estabelecidas 116 expositores pela primeira
vez contribuiacuteram para uma exibiccedilatildeo focada no setor que foi bem recebida pelos visitantes dos segmentos
artesanal e industrial
Patente em quatro halls os seus expositores apresentaram uma ampla gama de soluccedilotildees para laacutepides
construccedilatildeo monumentos e design combinando o trinoacutemio inovaccedilatildeo conhecimento e inspiraccedilatildeo
No foacuterum central do Hall 9 decorreram os paineacuteis
diaacuterios de discussatildeo sobre temas como maacutequinas e
tecnologias da pedra A Associaccedilatildeo Alematilde de
Pedras Naturais foi responsaacutevel por diversas
apresentaccedilotildees onde o tema dominante foi a
sustentabilidade da pedra natural Foram ainda
realizadas diversas accedilotildees relacionadas com as
principais tendecircncias da pedra natural na arte
fuacutenebre (Cemetery Culture Congress 2018) a pedra natural alematilde (Our Natural Stone) produtos quiacutemicos
e tecnologia (Tecnology+Chemicals)
GRA 2003 ndash GRANITOS E MAacuteRMORES LDA
representada por Rui Miguel Vieira
Localizaccedilatildeo Rua dos Tapados nordm 905
4625-127 Favotildees MARCO DE CANAVESES
NIPC 504 441 833
Site wwwgra2003pt
Email geralgra2003pt
Telefone (+351) 255 611 741
Fax (+351) 255 611 743
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 12
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O programa incluiu ainda duas competiccedilotildees
- o Concurso de Jovens Talentos cujo primeiro preacutemio foi atribuiacutedo a um criador polaco
- o German Natural Stone Award 2018 que destaca exemplos de sucesso no uso da pedra natural na
arquitetura Todos os projetos nomeados estiveram expostos na feira
As empresas nacionais marcaram presenccedila com stands proacuteprios e representantes especializados tendo-
se verificado que os stands cumpriram os normativos de publicitaccedilatildeo dos apoios do COMPETE 2020 e da
utilizaccedilatildeo da logomarca P Portugal
A Stone + tec eacute exatamente o tipo de feira que precisamos no setor no momento As linhas de produtos praacuteticas e contemporacircneas satildeo complementadas por toacutepicos que realmente importam para pedreiros e processadores de pedras incluindo sustentabilidade foco regional e tecnologia de ponta Joachim Gruumlter presidente da Associaccedilatildeo Alematilde de Pedras Naturais (DNV) (traduccedilatildeo livre)
Estamos muito satisfeitos com o clima positivo da Stone + tec deste ano e verificamos que os novos recursos do conceito da feira comercial tecircm sido populares O programa de suporte no foacuterum permitiu aquisiccedilatildeo de conhecimento mas tambeacutem esclarecer problemas e conversar A nova Stone + tec estaacute a cumprir seu papel de local de encontro para a induacutestria e estaacute no caminho certo para o futuro Estou particularmente satisfeito com os resultados da competiccedilatildeo de jovens talentos Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) (traduccedilatildeo livre)
Paacutegina | 13
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Os nuacutemeros da feira
O certame contou com 333 expositores oriundos de 28 paiacuteses diferentes o que representa uma presenccedila
internacional de 56
Os principais motivos para estarem presentes foi a conquista de novos clientes conhecer outros
produtosserviccedilos disponiacuteveis no certame e aproveitar a oportunidade para aprofundar relaccedilotildees com atuais
clientes
De referir ainda que 93 dos expositores estabeleceu novos relaccedilotildees comerciais e que 92 estatildeo
satisfeitos com a organizaccedilatildeo
O certame de 2018 contou com a presenccedila de 11819 visitantes oriundos de 66 nacionalidade diferentes dos quais 20 satildeo internacionais Os visitantes internacionais satildeo provenientes maioritariamente da Uniatildeo Europeia (75) No ranking dos principais visitantes destacam-se as seguintes nacionalidades
Paacutegina | 14
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Grande parte dos visitantes profissionais deste certame estatildeo ligados agrave arte fuacutenebre seguidos de distribuidores e construccedilatildeo civil (interiores) De realccedilar que 89 dos visitantes estatildeo envolvidos no processo de decisatildeo de compra o que potencia as hipoteses de concretizaccedilatildeo de negoacutecio para as empresas expositoras Mais de metade visitam a feira com o objetivo de encontrar informaccedilatildeo sobre novos produtos tecnologias e equipamentos O niacutevel global de satisfaccedilatildeo dos visitantes com o certame eacute de 93
Informaccedilatildeo adicional sobre os nuacutemeros da feira pode ser consultada em httpswwwstone-
teccomenreviewImpressions
Clipping de notiacutecias
Nuumlremberg Messe Notiacutecia da feira
httpswwwfacebookcomevents149645642329216
Naturstein (plataforma para a pedra natural) Notiacutecia da feira
httpswwwnaturalstone-onlinecomindexphpid=232
Paacutegina | 15
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
Paacutegina | 16
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
Paacutegina | 17
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 19
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
Paacutegina | 20
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
Paacutegina | 21
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 5
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Enquadramento A ANIET ndash Associaccedilatildeo Nacional da Induacutestria Extractiva e Transformadora eacute promotora do Projeto Conjunto
de Internacionalizaccedilatildeo ldquoPedra E+rdquo (nordm 26199) que tem como objetivo apoiar as empresas do setor da
pedra natural no processo de internacionalizaccedilatildeo tendo em vista o aumento das exportaccedilotildees do setor a
valorizaccedilatildeo da imagem das marcas nacionais e a promoccedilatildeo de fatores de competitividade atraveacutes do
marketing
O projeto que se encontra em desenvolvimento ao abrigo do Sistema de Incentivos agrave Qualificaccedilatildeo e
Internacionalizaccedilatildeo de PME teve iniacutecio em novembro de 2016 e estaraacute em curso ateacute novembro de 2018
A execuccedilatildeo integra a realizaccedilatildeo de diversas atividades de avaliaccedilatildeo nas quais se integra o presente
relatoacuterio que foi elaborado apoacutes a conclusatildeo da participaccedilatildeo na Feira STONE+TEC 2018 Este exerciacutecio
de avaliaccedilatildeo tem em vista a melhoria contiacutenua sendo um relevante instrumento de acompanhamento e
divulgaccedilatildeo das atividades realizadas
Este documento integra quatro partes principais
bull O mercado caraterizaccedilatildeo e justificaccedilatildeo da opccedilatildeo no projeto
bull A accedilatildeo detalhe do evento e da participaccedilatildeo
bull Avaliaccedilatildeo apreciaccedilatildeo das empresas e da ANIET ao desenrolar da participaccedilatildeo
bull Recomendaccedilotildees anaacutelise de eventuais desvios e do impacto da accedilatildeo e alinhamento de medidas preventivascorretivas para o futuro
Os dados apresentados nas duas primeiras partes tiveram como suporte informaccedilatildeo disseminada pela
organizaccedilatildeo do certame pela ANIET e nos diversos meio de comunicaccedilatildeo social com identificaccedilatildeo das
respetivas fontes A avaliaccedilatildeo teve como suportes o Inqueacuterito de Avaliaccedilatildeo agrave Participaccedilatildeo o Inqueacuterito de
Avaliaccedilatildeo da Satisfaccedilatildeo os contributos dos participantes durante e apoacutes a sua concretizaccedilatildeo e a
apreciaccedilatildeo do promotor As recomendaccedilotildees apresentadas pressupotildeem uma anaacutelise criacutetica externa ao
desenvolvimento da accedilatildeo
O presente Relatoacuterio seraacute disseminado pelos meios proacuteprios da Associaccedilatildeo
Paacutegina | 6
O Mercado
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 7
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Identificaccedilatildeo
Alemanha
Justificaccedilatildeo A Alemanha encontra-se na 5ordf posiccedilatildeo do no Global Competitiveness Index 2017ndash2018 Rankings
(Portugal 46ordm) do Foacuterum Econoacutemico Mundial soacute atraacutes da Suiacuteccedila EUA Singapura e Paiacuteses Baixos
Segundo dados do Banco Mundial em 2017 o paiacutes ocupou a 4ordf posiccedilatildeo mundial tratando-se (dados
International Trade Centre) do terceiro maior importador mundial (quota mundial de 66) e tambeacutem o
terceiro maior exportador (quota de 83) ambos atraacutes da China e EUA
Com uma populaccedilatildeo de 83 milhotildees de habitantes e um rendimento per capita de 44470US$ mais do
dobro nacional (21136US$) a sua supremacia eacute evidente no panorama mundial
O paiacutes ocupa uma aacuterea geograacutefica central no territoacuterio europeu sendo um mercado fortemente atrativo
para as empresas nacionais pelo proacuteprio potencial e por constituir uma plataforma para os mercados de
leste
Comeacutercio setorial internacional dos Estados Unidos da Ameacuterica
A Alemanha natildeo tem histoacuterico significativo na produccedilatildeo de pedra natural e mesmo sendo uma potecircncia
mundial segundo dados de Montani (Montani 2017) nem sequer integra o ranking dos 14 maiores
produtores mundiais (nota Portugal encontrava-se em 2016 em 10ordm lugar)
Jaacute em termos de consumo per capita deste produto ocupa a 12ordf posiccedilatildeo (Portugal a 7ordf)
Em termos de comeacutercio internacional (2017) e segundo dados do Statistisches Bundesamt (Destatis) o
paiacutes exportou 173 milhotildees de euros de rocha ornamental e importou 554 milhotildees de euros
Como se conclui em termos de comeacutercio internacional de pedra natural a Alemanha eacute deficitaacuteria em (-)
3815 milhotildees de euros com uma taxa de cobertura das importaccedilotildees pelas exportaccedilotildees de apenas 31
Paacutegina | 8
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O paiacutes importa maioritariamente Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (coacuted Pautal 6802) valorizando
essencialmente obras finais em detrimento das pedras em bloco
Os seus principais fornecedores de pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo satildeo China Itaacutelia Iacutendia e
Turquia (GENESIS 2018) Jaacute Espanha 4ordm fornecedor no ranking global eacute a maior fonte de ardoacutesia natural
trabalhada para a Alemanha
Comeacutercio setorial de Portugal com a Alemanha
A Alemanha ocupou em 2017 o 6ordm lugar no ranking das exportaccedilotildees nacionais de rocha ornamental com
uma quota de 604 peso que tem vindo a crescer nos uacuteltimos anos
Segundo dados estatiacutesticos oficiais da Alemanha Portugal ocupa o 7ordm lugar no ranking dos seus principais
fornecedores (quota de 3 com 164 milhotildees de euro) comprando essencialmente
Fonte GENESIS 2018
- 6801 - Pedras para calcetar (48)
- 6802 - Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (23)
- 9610 - Lousas ndash (19)
Os dados disponibilizados pelo INE apresentam disparidades significativas face aos dados oriundos da
Alemanha designadamente nas exportaccedilotildees de maacutermores (2515) a tomar em consideraccedilatildeo sendo
recomendada alguma cautela na anaacutelise de dados comparativos
Fonte INE 2018
Esta situaccedilatildeo verifica-se igualmente em anos anteriores
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 139000 392000 1028000 7964000 3771000 91000 3077000 16462000
Peso 1 2 6 48 23 1 19 100
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 389475 3530863 2344352 5445568 7552960 495349 3598148 23356715
Peso 2 15 10 23 32 2 15 100
A Accedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 10
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Justificaccedilatildeo
A Stone+Tec 2018 ndash International Trade Fair for Natural Stone and Stone Technology eacute um certame
bienal dedicado exclusivamente agrave pedra natural e suas tecnologias
A Feira de renome internacional celebrou em 2018 a sua 20ordf sendo uma das maiores e mais
importantes Feiras da induacutestria da pedra a niacutevel europeu e o encontro mais importante para a induacutestria de
pedras naturais nas regiotildees de liacutengua alematilde da europa central (particularmente Aacuteustria Suiacuteccedila e tambeacutem
Poloacutenia)
Empresas participantes Integraram esta accedilatildeo 3 empresas portuguesas do setor a saber
GNT ndash GRANITOS DO NORTE LDA
representada por Rui Camelo
Localizaccedilatildeo Av Principal nordm 1115
4625-070 MARCO DE CANAVESES
NIPC 505 280 035
Site wwwgranitosdonortecom
Email geralgranitosdonortecom
Telefone (+351) 255 588 770
Atividade 23703 ndash Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
CONSTRUCcedilOtildeES PARDAIS - IRMAtildeOS MONTEIROS LDA
(marca Pardais Granites) representada por Pedro Ferraz
Localizaccedilatildeo Estrada da Zona Industrial nordm 235 4575-060 ALPENDURADA E MATOS
NIPC 502 793 520
Site wwwpardaisgranitescom
Email geralpardaisgranitescom
Telefone (+351) 255 611 682
Fax (+351) 255 611 053
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 11
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Atividades realizadas
A Stone+tec Nuumlrnberg 2018 decorreu entre 13 e 16 de junho no
Centro de Exposiccedilotildees NuumlrnbergMesse em Nuremberga ndash
Alemanha (httpswwwstone-teccomen)
Com geacutenese em 1979 sob o tiacutetulo ldquoDeutsche Naturwerksteintagerdquo
(Encontro Alematildeo de Pedras Naturais) a exposiccedilatildeo conta com quase 40 anos de existecircncia
A 20ordf ediccedilatildeo da Stone + tec decorreu num clima positivo tendo apostado em novos recursos uma nova
configuraccedilatildeo de hall estruturas temaacuteticas claras e um programa de apresentaccedilotildees de referecircncia no foacuterum
central da feira Juntamente com as inovaccedilotildees de empresas estabelecidas 116 expositores pela primeira
vez contribuiacuteram para uma exibiccedilatildeo focada no setor que foi bem recebida pelos visitantes dos segmentos
artesanal e industrial
Patente em quatro halls os seus expositores apresentaram uma ampla gama de soluccedilotildees para laacutepides
construccedilatildeo monumentos e design combinando o trinoacutemio inovaccedilatildeo conhecimento e inspiraccedilatildeo
No foacuterum central do Hall 9 decorreram os paineacuteis
diaacuterios de discussatildeo sobre temas como maacutequinas e
tecnologias da pedra A Associaccedilatildeo Alematilde de
Pedras Naturais foi responsaacutevel por diversas
apresentaccedilotildees onde o tema dominante foi a
sustentabilidade da pedra natural Foram ainda
realizadas diversas accedilotildees relacionadas com as
principais tendecircncias da pedra natural na arte
fuacutenebre (Cemetery Culture Congress 2018) a pedra natural alematilde (Our Natural Stone) produtos quiacutemicos
e tecnologia (Tecnology+Chemicals)
GRA 2003 ndash GRANITOS E MAacuteRMORES LDA
representada por Rui Miguel Vieira
Localizaccedilatildeo Rua dos Tapados nordm 905
4625-127 Favotildees MARCO DE CANAVESES
NIPC 504 441 833
Site wwwgra2003pt
Email geralgra2003pt
Telefone (+351) 255 611 741
Fax (+351) 255 611 743
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 12
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O programa incluiu ainda duas competiccedilotildees
- o Concurso de Jovens Talentos cujo primeiro preacutemio foi atribuiacutedo a um criador polaco
- o German Natural Stone Award 2018 que destaca exemplos de sucesso no uso da pedra natural na
arquitetura Todos os projetos nomeados estiveram expostos na feira
As empresas nacionais marcaram presenccedila com stands proacuteprios e representantes especializados tendo-
se verificado que os stands cumpriram os normativos de publicitaccedilatildeo dos apoios do COMPETE 2020 e da
utilizaccedilatildeo da logomarca P Portugal
A Stone + tec eacute exatamente o tipo de feira que precisamos no setor no momento As linhas de produtos praacuteticas e contemporacircneas satildeo complementadas por toacutepicos que realmente importam para pedreiros e processadores de pedras incluindo sustentabilidade foco regional e tecnologia de ponta Joachim Gruumlter presidente da Associaccedilatildeo Alematilde de Pedras Naturais (DNV) (traduccedilatildeo livre)
Estamos muito satisfeitos com o clima positivo da Stone + tec deste ano e verificamos que os novos recursos do conceito da feira comercial tecircm sido populares O programa de suporte no foacuterum permitiu aquisiccedilatildeo de conhecimento mas tambeacutem esclarecer problemas e conversar A nova Stone + tec estaacute a cumprir seu papel de local de encontro para a induacutestria e estaacute no caminho certo para o futuro Estou particularmente satisfeito com os resultados da competiccedilatildeo de jovens talentos Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) (traduccedilatildeo livre)
Paacutegina | 13
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Os nuacutemeros da feira
O certame contou com 333 expositores oriundos de 28 paiacuteses diferentes o que representa uma presenccedila
internacional de 56
Os principais motivos para estarem presentes foi a conquista de novos clientes conhecer outros
produtosserviccedilos disponiacuteveis no certame e aproveitar a oportunidade para aprofundar relaccedilotildees com atuais
clientes
De referir ainda que 93 dos expositores estabeleceu novos relaccedilotildees comerciais e que 92 estatildeo
satisfeitos com a organizaccedilatildeo
O certame de 2018 contou com a presenccedila de 11819 visitantes oriundos de 66 nacionalidade diferentes dos quais 20 satildeo internacionais Os visitantes internacionais satildeo provenientes maioritariamente da Uniatildeo Europeia (75) No ranking dos principais visitantes destacam-se as seguintes nacionalidades
Paacutegina | 14
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Grande parte dos visitantes profissionais deste certame estatildeo ligados agrave arte fuacutenebre seguidos de distribuidores e construccedilatildeo civil (interiores) De realccedilar que 89 dos visitantes estatildeo envolvidos no processo de decisatildeo de compra o que potencia as hipoteses de concretizaccedilatildeo de negoacutecio para as empresas expositoras Mais de metade visitam a feira com o objetivo de encontrar informaccedilatildeo sobre novos produtos tecnologias e equipamentos O niacutevel global de satisfaccedilatildeo dos visitantes com o certame eacute de 93
Informaccedilatildeo adicional sobre os nuacutemeros da feira pode ser consultada em httpswwwstone-
teccomenreviewImpressions
Clipping de notiacutecias
Nuumlremberg Messe Notiacutecia da feira
httpswwwfacebookcomevents149645642329216
Naturstein (plataforma para a pedra natural) Notiacutecia da feira
httpswwwnaturalstone-onlinecomindexphpid=232
Paacutegina | 15
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
Paacutegina | 16
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
Paacutegina | 17
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 19
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
Paacutegina | 20
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
Paacutegina | 21
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 6
O Mercado
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 7
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Identificaccedilatildeo
Alemanha
Justificaccedilatildeo A Alemanha encontra-se na 5ordf posiccedilatildeo do no Global Competitiveness Index 2017ndash2018 Rankings
(Portugal 46ordm) do Foacuterum Econoacutemico Mundial soacute atraacutes da Suiacuteccedila EUA Singapura e Paiacuteses Baixos
Segundo dados do Banco Mundial em 2017 o paiacutes ocupou a 4ordf posiccedilatildeo mundial tratando-se (dados
International Trade Centre) do terceiro maior importador mundial (quota mundial de 66) e tambeacutem o
terceiro maior exportador (quota de 83) ambos atraacutes da China e EUA
Com uma populaccedilatildeo de 83 milhotildees de habitantes e um rendimento per capita de 44470US$ mais do
dobro nacional (21136US$) a sua supremacia eacute evidente no panorama mundial
O paiacutes ocupa uma aacuterea geograacutefica central no territoacuterio europeu sendo um mercado fortemente atrativo
para as empresas nacionais pelo proacuteprio potencial e por constituir uma plataforma para os mercados de
leste
Comeacutercio setorial internacional dos Estados Unidos da Ameacuterica
A Alemanha natildeo tem histoacuterico significativo na produccedilatildeo de pedra natural e mesmo sendo uma potecircncia
mundial segundo dados de Montani (Montani 2017) nem sequer integra o ranking dos 14 maiores
produtores mundiais (nota Portugal encontrava-se em 2016 em 10ordm lugar)
Jaacute em termos de consumo per capita deste produto ocupa a 12ordf posiccedilatildeo (Portugal a 7ordf)
Em termos de comeacutercio internacional (2017) e segundo dados do Statistisches Bundesamt (Destatis) o
paiacutes exportou 173 milhotildees de euros de rocha ornamental e importou 554 milhotildees de euros
Como se conclui em termos de comeacutercio internacional de pedra natural a Alemanha eacute deficitaacuteria em (-)
3815 milhotildees de euros com uma taxa de cobertura das importaccedilotildees pelas exportaccedilotildees de apenas 31
Paacutegina | 8
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O paiacutes importa maioritariamente Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (coacuted Pautal 6802) valorizando
essencialmente obras finais em detrimento das pedras em bloco
Os seus principais fornecedores de pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo satildeo China Itaacutelia Iacutendia e
Turquia (GENESIS 2018) Jaacute Espanha 4ordm fornecedor no ranking global eacute a maior fonte de ardoacutesia natural
trabalhada para a Alemanha
Comeacutercio setorial de Portugal com a Alemanha
A Alemanha ocupou em 2017 o 6ordm lugar no ranking das exportaccedilotildees nacionais de rocha ornamental com
uma quota de 604 peso que tem vindo a crescer nos uacuteltimos anos
Segundo dados estatiacutesticos oficiais da Alemanha Portugal ocupa o 7ordm lugar no ranking dos seus principais
fornecedores (quota de 3 com 164 milhotildees de euro) comprando essencialmente
Fonte GENESIS 2018
- 6801 - Pedras para calcetar (48)
- 6802 - Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (23)
- 9610 - Lousas ndash (19)
Os dados disponibilizados pelo INE apresentam disparidades significativas face aos dados oriundos da
Alemanha designadamente nas exportaccedilotildees de maacutermores (2515) a tomar em consideraccedilatildeo sendo
recomendada alguma cautela na anaacutelise de dados comparativos
Fonte INE 2018
Esta situaccedilatildeo verifica-se igualmente em anos anteriores
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 139000 392000 1028000 7964000 3771000 91000 3077000 16462000
Peso 1 2 6 48 23 1 19 100
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 389475 3530863 2344352 5445568 7552960 495349 3598148 23356715
Peso 2 15 10 23 32 2 15 100
A Accedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 10
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Justificaccedilatildeo
A Stone+Tec 2018 ndash International Trade Fair for Natural Stone and Stone Technology eacute um certame
bienal dedicado exclusivamente agrave pedra natural e suas tecnologias
A Feira de renome internacional celebrou em 2018 a sua 20ordf sendo uma das maiores e mais
importantes Feiras da induacutestria da pedra a niacutevel europeu e o encontro mais importante para a induacutestria de
pedras naturais nas regiotildees de liacutengua alematilde da europa central (particularmente Aacuteustria Suiacuteccedila e tambeacutem
Poloacutenia)
Empresas participantes Integraram esta accedilatildeo 3 empresas portuguesas do setor a saber
GNT ndash GRANITOS DO NORTE LDA
representada por Rui Camelo
Localizaccedilatildeo Av Principal nordm 1115
4625-070 MARCO DE CANAVESES
NIPC 505 280 035
Site wwwgranitosdonortecom
Email geralgranitosdonortecom
Telefone (+351) 255 588 770
Atividade 23703 ndash Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
CONSTRUCcedilOtildeES PARDAIS - IRMAtildeOS MONTEIROS LDA
(marca Pardais Granites) representada por Pedro Ferraz
Localizaccedilatildeo Estrada da Zona Industrial nordm 235 4575-060 ALPENDURADA E MATOS
NIPC 502 793 520
Site wwwpardaisgranitescom
Email geralpardaisgranitescom
Telefone (+351) 255 611 682
Fax (+351) 255 611 053
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 11
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Atividades realizadas
A Stone+tec Nuumlrnberg 2018 decorreu entre 13 e 16 de junho no
Centro de Exposiccedilotildees NuumlrnbergMesse em Nuremberga ndash
Alemanha (httpswwwstone-teccomen)
Com geacutenese em 1979 sob o tiacutetulo ldquoDeutsche Naturwerksteintagerdquo
(Encontro Alematildeo de Pedras Naturais) a exposiccedilatildeo conta com quase 40 anos de existecircncia
A 20ordf ediccedilatildeo da Stone + tec decorreu num clima positivo tendo apostado em novos recursos uma nova
configuraccedilatildeo de hall estruturas temaacuteticas claras e um programa de apresentaccedilotildees de referecircncia no foacuterum
central da feira Juntamente com as inovaccedilotildees de empresas estabelecidas 116 expositores pela primeira
vez contribuiacuteram para uma exibiccedilatildeo focada no setor que foi bem recebida pelos visitantes dos segmentos
artesanal e industrial
Patente em quatro halls os seus expositores apresentaram uma ampla gama de soluccedilotildees para laacutepides
construccedilatildeo monumentos e design combinando o trinoacutemio inovaccedilatildeo conhecimento e inspiraccedilatildeo
No foacuterum central do Hall 9 decorreram os paineacuteis
diaacuterios de discussatildeo sobre temas como maacutequinas e
tecnologias da pedra A Associaccedilatildeo Alematilde de
Pedras Naturais foi responsaacutevel por diversas
apresentaccedilotildees onde o tema dominante foi a
sustentabilidade da pedra natural Foram ainda
realizadas diversas accedilotildees relacionadas com as
principais tendecircncias da pedra natural na arte
fuacutenebre (Cemetery Culture Congress 2018) a pedra natural alematilde (Our Natural Stone) produtos quiacutemicos
e tecnologia (Tecnology+Chemicals)
GRA 2003 ndash GRANITOS E MAacuteRMORES LDA
representada por Rui Miguel Vieira
Localizaccedilatildeo Rua dos Tapados nordm 905
4625-127 Favotildees MARCO DE CANAVESES
NIPC 504 441 833
Site wwwgra2003pt
Email geralgra2003pt
Telefone (+351) 255 611 741
Fax (+351) 255 611 743
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 12
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O programa incluiu ainda duas competiccedilotildees
- o Concurso de Jovens Talentos cujo primeiro preacutemio foi atribuiacutedo a um criador polaco
- o German Natural Stone Award 2018 que destaca exemplos de sucesso no uso da pedra natural na
arquitetura Todos os projetos nomeados estiveram expostos na feira
As empresas nacionais marcaram presenccedila com stands proacuteprios e representantes especializados tendo-
se verificado que os stands cumpriram os normativos de publicitaccedilatildeo dos apoios do COMPETE 2020 e da
utilizaccedilatildeo da logomarca P Portugal
A Stone + tec eacute exatamente o tipo de feira que precisamos no setor no momento As linhas de produtos praacuteticas e contemporacircneas satildeo complementadas por toacutepicos que realmente importam para pedreiros e processadores de pedras incluindo sustentabilidade foco regional e tecnologia de ponta Joachim Gruumlter presidente da Associaccedilatildeo Alematilde de Pedras Naturais (DNV) (traduccedilatildeo livre)
Estamos muito satisfeitos com o clima positivo da Stone + tec deste ano e verificamos que os novos recursos do conceito da feira comercial tecircm sido populares O programa de suporte no foacuterum permitiu aquisiccedilatildeo de conhecimento mas tambeacutem esclarecer problemas e conversar A nova Stone + tec estaacute a cumprir seu papel de local de encontro para a induacutestria e estaacute no caminho certo para o futuro Estou particularmente satisfeito com os resultados da competiccedilatildeo de jovens talentos Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) (traduccedilatildeo livre)
Paacutegina | 13
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Os nuacutemeros da feira
O certame contou com 333 expositores oriundos de 28 paiacuteses diferentes o que representa uma presenccedila
internacional de 56
Os principais motivos para estarem presentes foi a conquista de novos clientes conhecer outros
produtosserviccedilos disponiacuteveis no certame e aproveitar a oportunidade para aprofundar relaccedilotildees com atuais
clientes
De referir ainda que 93 dos expositores estabeleceu novos relaccedilotildees comerciais e que 92 estatildeo
satisfeitos com a organizaccedilatildeo
O certame de 2018 contou com a presenccedila de 11819 visitantes oriundos de 66 nacionalidade diferentes dos quais 20 satildeo internacionais Os visitantes internacionais satildeo provenientes maioritariamente da Uniatildeo Europeia (75) No ranking dos principais visitantes destacam-se as seguintes nacionalidades
Paacutegina | 14
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Grande parte dos visitantes profissionais deste certame estatildeo ligados agrave arte fuacutenebre seguidos de distribuidores e construccedilatildeo civil (interiores) De realccedilar que 89 dos visitantes estatildeo envolvidos no processo de decisatildeo de compra o que potencia as hipoteses de concretizaccedilatildeo de negoacutecio para as empresas expositoras Mais de metade visitam a feira com o objetivo de encontrar informaccedilatildeo sobre novos produtos tecnologias e equipamentos O niacutevel global de satisfaccedilatildeo dos visitantes com o certame eacute de 93
Informaccedilatildeo adicional sobre os nuacutemeros da feira pode ser consultada em httpswwwstone-
teccomenreviewImpressions
Clipping de notiacutecias
Nuumlremberg Messe Notiacutecia da feira
httpswwwfacebookcomevents149645642329216
Naturstein (plataforma para a pedra natural) Notiacutecia da feira
httpswwwnaturalstone-onlinecomindexphpid=232
Paacutegina | 15
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
Paacutegina | 16
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
Paacutegina | 17
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 19
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
Paacutegina | 20
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
Paacutegina | 21
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 7
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Identificaccedilatildeo
Alemanha
Justificaccedilatildeo A Alemanha encontra-se na 5ordf posiccedilatildeo do no Global Competitiveness Index 2017ndash2018 Rankings
(Portugal 46ordm) do Foacuterum Econoacutemico Mundial soacute atraacutes da Suiacuteccedila EUA Singapura e Paiacuteses Baixos
Segundo dados do Banco Mundial em 2017 o paiacutes ocupou a 4ordf posiccedilatildeo mundial tratando-se (dados
International Trade Centre) do terceiro maior importador mundial (quota mundial de 66) e tambeacutem o
terceiro maior exportador (quota de 83) ambos atraacutes da China e EUA
Com uma populaccedilatildeo de 83 milhotildees de habitantes e um rendimento per capita de 44470US$ mais do
dobro nacional (21136US$) a sua supremacia eacute evidente no panorama mundial
O paiacutes ocupa uma aacuterea geograacutefica central no territoacuterio europeu sendo um mercado fortemente atrativo
para as empresas nacionais pelo proacuteprio potencial e por constituir uma plataforma para os mercados de
leste
Comeacutercio setorial internacional dos Estados Unidos da Ameacuterica
A Alemanha natildeo tem histoacuterico significativo na produccedilatildeo de pedra natural e mesmo sendo uma potecircncia
mundial segundo dados de Montani (Montani 2017) nem sequer integra o ranking dos 14 maiores
produtores mundiais (nota Portugal encontrava-se em 2016 em 10ordm lugar)
Jaacute em termos de consumo per capita deste produto ocupa a 12ordf posiccedilatildeo (Portugal a 7ordf)
Em termos de comeacutercio internacional (2017) e segundo dados do Statistisches Bundesamt (Destatis) o
paiacutes exportou 173 milhotildees de euros de rocha ornamental e importou 554 milhotildees de euros
Como se conclui em termos de comeacutercio internacional de pedra natural a Alemanha eacute deficitaacuteria em (-)
3815 milhotildees de euros com uma taxa de cobertura das importaccedilotildees pelas exportaccedilotildees de apenas 31
Paacutegina | 8
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O paiacutes importa maioritariamente Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (coacuted Pautal 6802) valorizando
essencialmente obras finais em detrimento das pedras em bloco
Os seus principais fornecedores de pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo satildeo China Itaacutelia Iacutendia e
Turquia (GENESIS 2018) Jaacute Espanha 4ordm fornecedor no ranking global eacute a maior fonte de ardoacutesia natural
trabalhada para a Alemanha
Comeacutercio setorial de Portugal com a Alemanha
A Alemanha ocupou em 2017 o 6ordm lugar no ranking das exportaccedilotildees nacionais de rocha ornamental com
uma quota de 604 peso que tem vindo a crescer nos uacuteltimos anos
Segundo dados estatiacutesticos oficiais da Alemanha Portugal ocupa o 7ordm lugar no ranking dos seus principais
fornecedores (quota de 3 com 164 milhotildees de euro) comprando essencialmente
Fonte GENESIS 2018
- 6801 - Pedras para calcetar (48)
- 6802 - Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (23)
- 9610 - Lousas ndash (19)
Os dados disponibilizados pelo INE apresentam disparidades significativas face aos dados oriundos da
Alemanha designadamente nas exportaccedilotildees de maacutermores (2515) a tomar em consideraccedilatildeo sendo
recomendada alguma cautela na anaacutelise de dados comparativos
Fonte INE 2018
Esta situaccedilatildeo verifica-se igualmente em anos anteriores
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 139000 392000 1028000 7964000 3771000 91000 3077000 16462000
Peso 1 2 6 48 23 1 19 100
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 389475 3530863 2344352 5445568 7552960 495349 3598148 23356715
Peso 2 15 10 23 32 2 15 100
A Accedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 10
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Justificaccedilatildeo
A Stone+Tec 2018 ndash International Trade Fair for Natural Stone and Stone Technology eacute um certame
bienal dedicado exclusivamente agrave pedra natural e suas tecnologias
A Feira de renome internacional celebrou em 2018 a sua 20ordf sendo uma das maiores e mais
importantes Feiras da induacutestria da pedra a niacutevel europeu e o encontro mais importante para a induacutestria de
pedras naturais nas regiotildees de liacutengua alematilde da europa central (particularmente Aacuteustria Suiacuteccedila e tambeacutem
Poloacutenia)
Empresas participantes Integraram esta accedilatildeo 3 empresas portuguesas do setor a saber
GNT ndash GRANITOS DO NORTE LDA
representada por Rui Camelo
Localizaccedilatildeo Av Principal nordm 1115
4625-070 MARCO DE CANAVESES
NIPC 505 280 035
Site wwwgranitosdonortecom
Email geralgranitosdonortecom
Telefone (+351) 255 588 770
Atividade 23703 ndash Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
CONSTRUCcedilOtildeES PARDAIS - IRMAtildeOS MONTEIROS LDA
(marca Pardais Granites) representada por Pedro Ferraz
Localizaccedilatildeo Estrada da Zona Industrial nordm 235 4575-060 ALPENDURADA E MATOS
NIPC 502 793 520
Site wwwpardaisgranitescom
Email geralpardaisgranitescom
Telefone (+351) 255 611 682
Fax (+351) 255 611 053
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 11
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Atividades realizadas
A Stone+tec Nuumlrnberg 2018 decorreu entre 13 e 16 de junho no
Centro de Exposiccedilotildees NuumlrnbergMesse em Nuremberga ndash
Alemanha (httpswwwstone-teccomen)
Com geacutenese em 1979 sob o tiacutetulo ldquoDeutsche Naturwerksteintagerdquo
(Encontro Alematildeo de Pedras Naturais) a exposiccedilatildeo conta com quase 40 anos de existecircncia
A 20ordf ediccedilatildeo da Stone + tec decorreu num clima positivo tendo apostado em novos recursos uma nova
configuraccedilatildeo de hall estruturas temaacuteticas claras e um programa de apresentaccedilotildees de referecircncia no foacuterum
central da feira Juntamente com as inovaccedilotildees de empresas estabelecidas 116 expositores pela primeira
vez contribuiacuteram para uma exibiccedilatildeo focada no setor que foi bem recebida pelos visitantes dos segmentos
artesanal e industrial
Patente em quatro halls os seus expositores apresentaram uma ampla gama de soluccedilotildees para laacutepides
construccedilatildeo monumentos e design combinando o trinoacutemio inovaccedilatildeo conhecimento e inspiraccedilatildeo
No foacuterum central do Hall 9 decorreram os paineacuteis
diaacuterios de discussatildeo sobre temas como maacutequinas e
tecnologias da pedra A Associaccedilatildeo Alematilde de
Pedras Naturais foi responsaacutevel por diversas
apresentaccedilotildees onde o tema dominante foi a
sustentabilidade da pedra natural Foram ainda
realizadas diversas accedilotildees relacionadas com as
principais tendecircncias da pedra natural na arte
fuacutenebre (Cemetery Culture Congress 2018) a pedra natural alematilde (Our Natural Stone) produtos quiacutemicos
e tecnologia (Tecnology+Chemicals)
GRA 2003 ndash GRANITOS E MAacuteRMORES LDA
representada por Rui Miguel Vieira
Localizaccedilatildeo Rua dos Tapados nordm 905
4625-127 Favotildees MARCO DE CANAVESES
NIPC 504 441 833
Site wwwgra2003pt
Email geralgra2003pt
Telefone (+351) 255 611 741
Fax (+351) 255 611 743
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 12
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O programa incluiu ainda duas competiccedilotildees
- o Concurso de Jovens Talentos cujo primeiro preacutemio foi atribuiacutedo a um criador polaco
- o German Natural Stone Award 2018 que destaca exemplos de sucesso no uso da pedra natural na
arquitetura Todos os projetos nomeados estiveram expostos na feira
As empresas nacionais marcaram presenccedila com stands proacuteprios e representantes especializados tendo-
se verificado que os stands cumpriram os normativos de publicitaccedilatildeo dos apoios do COMPETE 2020 e da
utilizaccedilatildeo da logomarca P Portugal
A Stone + tec eacute exatamente o tipo de feira que precisamos no setor no momento As linhas de produtos praacuteticas e contemporacircneas satildeo complementadas por toacutepicos que realmente importam para pedreiros e processadores de pedras incluindo sustentabilidade foco regional e tecnologia de ponta Joachim Gruumlter presidente da Associaccedilatildeo Alematilde de Pedras Naturais (DNV) (traduccedilatildeo livre)
Estamos muito satisfeitos com o clima positivo da Stone + tec deste ano e verificamos que os novos recursos do conceito da feira comercial tecircm sido populares O programa de suporte no foacuterum permitiu aquisiccedilatildeo de conhecimento mas tambeacutem esclarecer problemas e conversar A nova Stone + tec estaacute a cumprir seu papel de local de encontro para a induacutestria e estaacute no caminho certo para o futuro Estou particularmente satisfeito com os resultados da competiccedilatildeo de jovens talentos Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) (traduccedilatildeo livre)
Paacutegina | 13
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Os nuacutemeros da feira
O certame contou com 333 expositores oriundos de 28 paiacuteses diferentes o que representa uma presenccedila
internacional de 56
Os principais motivos para estarem presentes foi a conquista de novos clientes conhecer outros
produtosserviccedilos disponiacuteveis no certame e aproveitar a oportunidade para aprofundar relaccedilotildees com atuais
clientes
De referir ainda que 93 dos expositores estabeleceu novos relaccedilotildees comerciais e que 92 estatildeo
satisfeitos com a organizaccedilatildeo
O certame de 2018 contou com a presenccedila de 11819 visitantes oriundos de 66 nacionalidade diferentes dos quais 20 satildeo internacionais Os visitantes internacionais satildeo provenientes maioritariamente da Uniatildeo Europeia (75) No ranking dos principais visitantes destacam-se as seguintes nacionalidades
Paacutegina | 14
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Grande parte dos visitantes profissionais deste certame estatildeo ligados agrave arte fuacutenebre seguidos de distribuidores e construccedilatildeo civil (interiores) De realccedilar que 89 dos visitantes estatildeo envolvidos no processo de decisatildeo de compra o que potencia as hipoteses de concretizaccedilatildeo de negoacutecio para as empresas expositoras Mais de metade visitam a feira com o objetivo de encontrar informaccedilatildeo sobre novos produtos tecnologias e equipamentos O niacutevel global de satisfaccedilatildeo dos visitantes com o certame eacute de 93
Informaccedilatildeo adicional sobre os nuacutemeros da feira pode ser consultada em httpswwwstone-
teccomenreviewImpressions
Clipping de notiacutecias
Nuumlremberg Messe Notiacutecia da feira
httpswwwfacebookcomevents149645642329216
Naturstein (plataforma para a pedra natural) Notiacutecia da feira
httpswwwnaturalstone-onlinecomindexphpid=232
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
Paacutegina | 21
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 8
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O paiacutes importa maioritariamente Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (coacuted Pautal 6802) valorizando
essencialmente obras finais em detrimento das pedras em bloco
Os seus principais fornecedores de pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo satildeo China Itaacutelia Iacutendia e
Turquia (GENESIS 2018) Jaacute Espanha 4ordm fornecedor no ranking global eacute a maior fonte de ardoacutesia natural
trabalhada para a Alemanha
Comeacutercio setorial de Portugal com a Alemanha
A Alemanha ocupou em 2017 o 6ordm lugar no ranking das exportaccedilotildees nacionais de rocha ornamental com
uma quota de 604 peso que tem vindo a crescer nos uacuteltimos anos
Segundo dados estatiacutesticos oficiais da Alemanha Portugal ocupa o 7ordm lugar no ranking dos seus principais
fornecedores (quota de 3 com 164 milhotildees de euro) comprando essencialmente
Fonte GENESIS 2018
- 6801 - Pedras para calcetar (48)
- 6802 - Pedras naturais de cantaria ou construccedilatildeo (23)
- 9610 - Lousas ndash (19)
Os dados disponibilizados pelo INE apresentam disparidades significativas face aos dados oriundos da
Alemanha designadamente nas exportaccedilotildees de maacutermores (2515) a tomar em consideraccedilatildeo sendo
recomendada alguma cautela na anaacutelise de dados comparativos
Fonte INE 2018
Esta situaccedilatildeo verifica-se igualmente em anos anteriores
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 139000 392000 1028000 7964000 3771000 91000 3077000 16462000
Peso 1 2 6 48 23 1 19 100
2514 - Ardoacutesia
2515 -
Maacutermores
travertinos
granitos belgas
2516 - Granito
poacuterfiro basalto
6801 - Pedras
para calcetar
6802 - Pedras
naturais de
cantaria ou
construccedilatildeo
6803 - Ardoacutesia
natural trabalhada9610 - Lousas Total
euro 389475 3530863 2344352 5445568 7552960 495349 3598148 23356715
Peso 2 15 10 23 32 2 15 100
A Accedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 10
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Justificaccedilatildeo
A Stone+Tec 2018 ndash International Trade Fair for Natural Stone and Stone Technology eacute um certame
bienal dedicado exclusivamente agrave pedra natural e suas tecnologias
A Feira de renome internacional celebrou em 2018 a sua 20ordf sendo uma das maiores e mais
importantes Feiras da induacutestria da pedra a niacutevel europeu e o encontro mais importante para a induacutestria de
pedras naturais nas regiotildees de liacutengua alematilde da europa central (particularmente Aacuteustria Suiacuteccedila e tambeacutem
Poloacutenia)
Empresas participantes Integraram esta accedilatildeo 3 empresas portuguesas do setor a saber
GNT ndash GRANITOS DO NORTE LDA
representada por Rui Camelo
Localizaccedilatildeo Av Principal nordm 1115
4625-070 MARCO DE CANAVESES
NIPC 505 280 035
Site wwwgranitosdonortecom
Email geralgranitosdonortecom
Telefone (+351) 255 588 770
Atividade 23703 ndash Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
CONSTRUCcedilOtildeES PARDAIS - IRMAtildeOS MONTEIROS LDA
(marca Pardais Granites) representada por Pedro Ferraz
Localizaccedilatildeo Estrada da Zona Industrial nordm 235 4575-060 ALPENDURADA E MATOS
NIPC 502 793 520
Site wwwpardaisgranitescom
Email geralpardaisgranitescom
Telefone (+351) 255 611 682
Fax (+351) 255 611 053
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 11
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Atividades realizadas
A Stone+tec Nuumlrnberg 2018 decorreu entre 13 e 16 de junho no
Centro de Exposiccedilotildees NuumlrnbergMesse em Nuremberga ndash
Alemanha (httpswwwstone-teccomen)
Com geacutenese em 1979 sob o tiacutetulo ldquoDeutsche Naturwerksteintagerdquo
(Encontro Alematildeo de Pedras Naturais) a exposiccedilatildeo conta com quase 40 anos de existecircncia
A 20ordf ediccedilatildeo da Stone + tec decorreu num clima positivo tendo apostado em novos recursos uma nova
configuraccedilatildeo de hall estruturas temaacuteticas claras e um programa de apresentaccedilotildees de referecircncia no foacuterum
central da feira Juntamente com as inovaccedilotildees de empresas estabelecidas 116 expositores pela primeira
vez contribuiacuteram para uma exibiccedilatildeo focada no setor que foi bem recebida pelos visitantes dos segmentos
artesanal e industrial
Patente em quatro halls os seus expositores apresentaram uma ampla gama de soluccedilotildees para laacutepides
construccedilatildeo monumentos e design combinando o trinoacutemio inovaccedilatildeo conhecimento e inspiraccedilatildeo
No foacuterum central do Hall 9 decorreram os paineacuteis
diaacuterios de discussatildeo sobre temas como maacutequinas e
tecnologias da pedra A Associaccedilatildeo Alematilde de
Pedras Naturais foi responsaacutevel por diversas
apresentaccedilotildees onde o tema dominante foi a
sustentabilidade da pedra natural Foram ainda
realizadas diversas accedilotildees relacionadas com as
principais tendecircncias da pedra natural na arte
fuacutenebre (Cemetery Culture Congress 2018) a pedra natural alematilde (Our Natural Stone) produtos quiacutemicos
e tecnologia (Tecnology+Chemicals)
GRA 2003 ndash GRANITOS E MAacuteRMORES LDA
representada por Rui Miguel Vieira
Localizaccedilatildeo Rua dos Tapados nordm 905
4625-127 Favotildees MARCO DE CANAVESES
NIPC 504 441 833
Site wwwgra2003pt
Email geralgra2003pt
Telefone (+351) 255 611 741
Fax (+351) 255 611 743
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 12
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O programa incluiu ainda duas competiccedilotildees
- o Concurso de Jovens Talentos cujo primeiro preacutemio foi atribuiacutedo a um criador polaco
- o German Natural Stone Award 2018 que destaca exemplos de sucesso no uso da pedra natural na
arquitetura Todos os projetos nomeados estiveram expostos na feira
As empresas nacionais marcaram presenccedila com stands proacuteprios e representantes especializados tendo-
se verificado que os stands cumpriram os normativos de publicitaccedilatildeo dos apoios do COMPETE 2020 e da
utilizaccedilatildeo da logomarca P Portugal
A Stone + tec eacute exatamente o tipo de feira que precisamos no setor no momento As linhas de produtos praacuteticas e contemporacircneas satildeo complementadas por toacutepicos que realmente importam para pedreiros e processadores de pedras incluindo sustentabilidade foco regional e tecnologia de ponta Joachim Gruumlter presidente da Associaccedilatildeo Alematilde de Pedras Naturais (DNV) (traduccedilatildeo livre)
Estamos muito satisfeitos com o clima positivo da Stone + tec deste ano e verificamos que os novos recursos do conceito da feira comercial tecircm sido populares O programa de suporte no foacuterum permitiu aquisiccedilatildeo de conhecimento mas tambeacutem esclarecer problemas e conversar A nova Stone + tec estaacute a cumprir seu papel de local de encontro para a induacutestria e estaacute no caminho certo para o futuro Estou particularmente satisfeito com os resultados da competiccedilatildeo de jovens talentos Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) (traduccedilatildeo livre)
Paacutegina | 13
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Os nuacutemeros da feira
O certame contou com 333 expositores oriundos de 28 paiacuteses diferentes o que representa uma presenccedila
internacional de 56
Os principais motivos para estarem presentes foi a conquista de novos clientes conhecer outros
produtosserviccedilos disponiacuteveis no certame e aproveitar a oportunidade para aprofundar relaccedilotildees com atuais
clientes
De referir ainda que 93 dos expositores estabeleceu novos relaccedilotildees comerciais e que 92 estatildeo
satisfeitos com a organizaccedilatildeo
O certame de 2018 contou com a presenccedila de 11819 visitantes oriundos de 66 nacionalidade diferentes dos quais 20 satildeo internacionais Os visitantes internacionais satildeo provenientes maioritariamente da Uniatildeo Europeia (75) No ranking dos principais visitantes destacam-se as seguintes nacionalidades
Paacutegina | 14
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Grande parte dos visitantes profissionais deste certame estatildeo ligados agrave arte fuacutenebre seguidos de distribuidores e construccedilatildeo civil (interiores) De realccedilar que 89 dos visitantes estatildeo envolvidos no processo de decisatildeo de compra o que potencia as hipoteses de concretizaccedilatildeo de negoacutecio para as empresas expositoras Mais de metade visitam a feira com o objetivo de encontrar informaccedilatildeo sobre novos produtos tecnologias e equipamentos O niacutevel global de satisfaccedilatildeo dos visitantes com o certame eacute de 93
Informaccedilatildeo adicional sobre os nuacutemeros da feira pode ser consultada em httpswwwstone-
teccomenreviewImpressions
Clipping de notiacutecias
Nuumlremberg Messe Notiacutecia da feira
httpswwwfacebookcomevents149645642329216
Naturstein (plataforma para a pedra natural) Notiacutecia da feira
httpswwwnaturalstone-onlinecomindexphpid=232
Paacutegina | 15
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
Paacutegina | 16
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
Paacutegina | 17
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 19
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
Paacutegina | 20
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
Paacutegina | 21
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
A Accedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 10
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Justificaccedilatildeo
A Stone+Tec 2018 ndash International Trade Fair for Natural Stone and Stone Technology eacute um certame
bienal dedicado exclusivamente agrave pedra natural e suas tecnologias
A Feira de renome internacional celebrou em 2018 a sua 20ordf sendo uma das maiores e mais
importantes Feiras da induacutestria da pedra a niacutevel europeu e o encontro mais importante para a induacutestria de
pedras naturais nas regiotildees de liacutengua alematilde da europa central (particularmente Aacuteustria Suiacuteccedila e tambeacutem
Poloacutenia)
Empresas participantes Integraram esta accedilatildeo 3 empresas portuguesas do setor a saber
GNT ndash GRANITOS DO NORTE LDA
representada por Rui Camelo
Localizaccedilatildeo Av Principal nordm 1115
4625-070 MARCO DE CANAVESES
NIPC 505 280 035
Site wwwgranitosdonortecom
Email geralgranitosdonortecom
Telefone (+351) 255 588 770
Atividade 23703 ndash Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
CONSTRUCcedilOtildeES PARDAIS - IRMAtildeOS MONTEIROS LDA
(marca Pardais Granites) representada por Pedro Ferraz
Localizaccedilatildeo Estrada da Zona Industrial nordm 235 4575-060 ALPENDURADA E MATOS
NIPC 502 793 520
Site wwwpardaisgranitescom
Email geralpardaisgranitescom
Telefone (+351) 255 611 682
Fax (+351) 255 611 053
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 11
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Atividades realizadas
A Stone+tec Nuumlrnberg 2018 decorreu entre 13 e 16 de junho no
Centro de Exposiccedilotildees NuumlrnbergMesse em Nuremberga ndash
Alemanha (httpswwwstone-teccomen)
Com geacutenese em 1979 sob o tiacutetulo ldquoDeutsche Naturwerksteintagerdquo
(Encontro Alematildeo de Pedras Naturais) a exposiccedilatildeo conta com quase 40 anos de existecircncia
A 20ordf ediccedilatildeo da Stone + tec decorreu num clima positivo tendo apostado em novos recursos uma nova
configuraccedilatildeo de hall estruturas temaacuteticas claras e um programa de apresentaccedilotildees de referecircncia no foacuterum
central da feira Juntamente com as inovaccedilotildees de empresas estabelecidas 116 expositores pela primeira
vez contribuiacuteram para uma exibiccedilatildeo focada no setor que foi bem recebida pelos visitantes dos segmentos
artesanal e industrial
Patente em quatro halls os seus expositores apresentaram uma ampla gama de soluccedilotildees para laacutepides
construccedilatildeo monumentos e design combinando o trinoacutemio inovaccedilatildeo conhecimento e inspiraccedilatildeo
No foacuterum central do Hall 9 decorreram os paineacuteis
diaacuterios de discussatildeo sobre temas como maacutequinas e
tecnologias da pedra A Associaccedilatildeo Alematilde de
Pedras Naturais foi responsaacutevel por diversas
apresentaccedilotildees onde o tema dominante foi a
sustentabilidade da pedra natural Foram ainda
realizadas diversas accedilotildees relacionadas com as
principais tendecircncias da pedra natural na arte
fuacutenebre (Cemetery Culture Congress 2018) a pedra natural alematilde (Our Natural Stone) produtos quiacutemicos
e tecnologia (Tecnology+Chemicals)
GRA 2003 ndash GRANITOS E MAacuteRMORES LDA
representada por Rui Miguel Vieira
Localizaccedilatildeo Rua dos Tapados nordm 905
4625-127 Favotildees MARCO DE CANAVESES
NIPC 504 441 833
Site wwwgra2003pt
Email geralgra2003pt
Telefone (+351) 255 611 741
Fax (+351) 255 611 743
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 12
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O programa incluiu ainda duas competiccedilotildees
- o Concurso de Jovens Talentos cujo primeiro preacutemio foi atribuiacutedo a um criador polaco
- o German Natural Stone Award 2018 que destaca exemplos de sucesso no uso da pedra natural na
arquitetura Todos os projetos nomeados estiveram expostos na feira
As empresas nacionais marcaram presenccedila com stands proacuteprios e representantes especializados tendo-
se verificado que os stands cumpriram os normativos de publicitaccedilatildeo dos apoios do COMPETE 2020 e da
utilizaccedilatildeo da logomarca P Portugal
A Stone + tec eacute exatamente o tipo de feira que precisamos no setor no momento As linhas de produtos praacuteticas e contemporacircneas satildeo complementadas por toacutepicos que realmente importam para pedreiros e processadores de pedras incluindo sustentabilidade foco regional e tecnologia de ponta Joachim Gruumlter presidente da Associaccedilatildeo Alematilde de Pedras Naturais (DNV) (traduccedilatildeo livre)
Estamos muito satisfeitos com o clima positivo da Stone + tec deste ano e verificamos que os novos recursos do conceito da feira comercial tecircm sido populares O programa de suporte no foacuterum permitiu aquisiccedilatildeo de conhecimento mas tambeacutem esclarecer problemas e conversar A nova Stone + tec estaacute a cumprir seu papel de local de encontro para a induacutestria e estaacute no caminho certo para o futuro Estou particularmente satisfeito com os resultados da competiccedilatildeo de jovens talentos Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) (traduccedilatildeo livre)
Paacutegina | 13
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Os nuacutemeros da feira
O certame contou com 333 expositores oriundos de 28 paiacuteses diferentes o que representa uma presenccedila
internacional de 56
Os principais motivos para estarem presentes foi a conquista de novos clientes conhecer outros
produtosserviccedilos disponiacuteveis no certame e aproveitar a oportunidade para aprofundar relaccedilotildees com atuais
clientes
De referir ainda que 93 dos expositores estabeleceu novos relaccedilotildees comerciais e que 92 estatildeo
satisfeitos com a organizaccedilatildeo
O certame de 2018 contou com a presenccedila de 11819 visitantes oriundos de 66 nacionalidade diferentes dos quais 20 satildeo internacionais Os visitantes internacionais satildeo provenientes maioritariamente da Uniatildeo Europeia (75) No ranking dos principais visitantes destacam-se as seguintes nacionalidades
Paacutegina | 14
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Grande parte dos visitantes profissionais deste certame estatildeo ligados agrave arte fuacutenebre seguidos de distribuidores e construccedilatildeo civil (interiores) De realccedilar que 89 dos visitantes estatildeo envolvidos no processo de decisatildeo de compra o que potencia as hipoteses de concretizaccedilatildeo de negoacutecio para as empresas expositoras Mais de metade visitam a feira com o objetivo de encontrar informaccedilatildeo sobre novos produtos tecnologias e equipamentos O niacutevel global de satisfaccedilatildeo dos visitantes com o certame eacute de 93
Informaccedilatildeo adicional sobre os nuacutemeros da feira pode ser consultada em httpswwwstone-
teccomenreviewImpressions
Clipping de notiacutecias
Nuumlremberg Messe Notiacutecia da feira
httpswwwfacebookcomevents149645642329216
Naturstein (plataforma para a pedra natural) Notiacutecia da feira
httpswwwnaturalstone-onlinecomindexphpid=232
Paacutegina | 15
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
Paacutegina | 16
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
Paacutegina | 17
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 19
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
Paacutegina | 20
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
Paacutegina | 21
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 10
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Justificaccedilatildeo
A Stone+Tec 2018 ndash International Trade Fair for Natural Stone and Stone Technology eacute um certame
bienal dedicado exclusivamente agrave pedra natural e suas tecnologias
A Feira de renome internacional celebrou em 2018 a sua 20ordf sendo uma das maiores e mais
importantes Feiras da induacutestria da pedra a niacutevel europeu e o encontro mais importante para a induacutestria de
pedras naturais nas regiotildees de liacutengua alematilde da europa central (particularmente Aacuteustria Suiacuteccedila e tambeacutem
Poloacutenia)
Empresas participantes Integraram esta accedilatildeo 3 empresas portuguesas do setor a saber
GNT ndash GRANITOS DO NORTE LDA
representada por Rui Camelo
Localizaccedilatildeo Av Principal nordm 1115
4625-070 MARCO DE CANAVESES
NIPC 505 280 035
Site wwwgranitosdonortecom
Email geralgranitosdonortecom
Telefone (+351) 255 588 770
Atividade 23703 ndash Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
CONSTRUCcedilOtildeES PARDAIS - IRMAtildeOS MONTEIROS LDA
(marca Pardais Granites) representada por Pedro Ferraz
Localizaccedilatildeo Estrada da Zona Industrial nordm 235 4575-060 ALPENDURADA E MATOS
NIPC 502 793 520
Site wwwpardaisgranitescom
Email geralpardaisgranitescom
Telefone (+351) 255 611 682
Fax (+351) 255 611 053
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Atividades realizadas
A Stone+tec Nuumlrnberg 2018 decorreu entre 13 e 16 de junho no
Centro de Exposiccedilotildees NuumlrnbergMesse em Nuremberga ndash
Alemanha (httpswwwstone-teccomen)
Com geacutenese em 1979 sob o tiacutetulo ldquoDeutsche Naturwerksteintagerdquo
(Encontro Alematildeo de Pedras Naturais) a exposiccedilatildeo conta com quase 40 anos de existecircncia
A 20ordf ediccedilatildeo da Stone + tec decorreu num clima positivo tendo apostado em novos recursos uma nova
configuraccedilatildeo de hall estruturas temaacuteticas claras e um programa de apresentaccedilotildees de referecircncia no foacuterum
central da feira Juntamente com as inovaccedilotildees de empresas estabelecidas 116 expositores pela primeira
vez contribuiacuteram para uma exibiccedilatildeo focada no setor que foi bem recebida pelos visitantes dos segmentos
artesanal e industrial
Patente em quatro halls os seus expositores apresentaram uma ampla gama de soluccedilotildees para laacutepides
construccedilatildeo monumentos e design combinando o trinoacutemio inovaccedilatildeo conhecimento e inspiraccedilatildeo
No foacuterum central do Hall 9 decorreram os paineacuteis
diaacuterios de discussatildeo sobre temas como maacutequinas e
tecnologias da pedra A Associaccedilatildeo Alematilde de
Pedras Naturais foi responsaacutevel por diversas
apresentaccedilotildees onde o tema dominante foi a
sustentabilidade da pedra natural Foram ainda
realizadas diversas accedilotildees relacionadas com as
principais tendecircncias da pedra natural na arte
fuacutenebre (Cemetery Culture Congress 2018) a pedra natural alematilde (Our Natural Stone) produtos quiacutemicos
e tecnologia (Tecnology+Chemicals)
GRA 2003 ndash GRANITOS E MAacuteRMORES LDA
representada por Rui Miguel Vieira
Localizaccedilatildeo Rua dos Tapados nordm 905
4625-127 Favotildees MARCO DE CANAVESES
NIPC 504 441 833
Site wwwgra2003pt
Email geralgra2003pt
Telefone (+351) 255 611 741
Fax (+351) 255 611 743
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O programa incluiu ainda duas competiccedilotildees
- o Concurso de Jovens Talentos cujo primeiro preacutemio foi atribuiacutedo a um criador polaco
- o German Natural Stone Award 2018 que destaca exemplos de sucesso no uso da pedra natural na
arquitetura Todos os projetos nomeados estiveram expostos na feira
As empresas nacionais marcaram presenccedila com stands proacuteprios e representantes especializados tendo-
se verificado que os stands cumpriram os normativos de publicitaccedilatildeo dos apoios do COMPETE 2020 e da
utilizaccedilatildeo da logomarca P Portugal
A Stone + tec eacute exatamente o tipo de feira que precisamos no setor no momento As linhas de produtos praacuteticas e contemporacircneas satildeo complementadas por toacutepicos que realmente importam para pedreiros e processadores de pedras incluindo sustentabilidade foco regional e tecnologia de ponta Joachim Gruumlter presidente da Associaccedilatildeo Alematilde de Pedras Naturais (DNV) (traduccedilatildeo livre)
Estamos muito satisfeitos com o clima positivo da Stone + tec deste ano e verificamos que os novos recursos do conceito da feira comercial tecircm sido populares O programa de suporte no foacuterum permitiu aquisiccedilatildeo de conhecimento mas tambeacutem esclarecer problemas e conversar A nova Stone + tec estaacute a cumprir seu papel de local de encontro para a induacutestria e estaacute no caminho certo para o futuro Estou particularmente satisfeito com os resultados da competiccedilatildeo de jovens talentos Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) (traduccedilatildeo livre)
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Os nuacutemeros da feira
O certame contou com 333 expositores oriundos de 28 paiacuteses diferentes o que representa uma presenccedila
internacional de 56
Os principais motivos para estarem presentes foi a conquista de novos clientes conhecer outros
produtosserviccedilos disponiacuteveis no certame e aproveitar a oportunidade para aprofundar relaccedilotildees com atuais
clientes
De referir ainda que 93 dos expositores estabeleceu novos relaccedilotildees comerciais e que 92 estatildeo
satisfeitos com a organizaccedilatildeo
O certame de 2018 contou com a presenccedila de 11819 visitantes oriundos de 66 nacionalidade diferentes dos quais 20 satildeo internacionais Os visitantes internacionais satildeo provenientes maioritariamente da Uniatildeo Europeia (75) No ranking dos principais visitantes destacam-se as seguintes nacionalidades
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Grande parte dos visitantes profissionais deste certame estatildeo ligados agrave arte fuacutenebre seguidos de distribuidores e construccedilatildeo civil (interiores) De realccedilar que 89 dos visitantes estatildeo envolvidos no processo de decisatildeo de compra o que potencia as hipoteses de concretizaccedilatildeo de negoacutecio para as empresas expositoras Mais de metade visitam a feira com o objetivo de encontrar informaccedilatildeo sobre novos produtos tecnologias e equipamentos O niacutevel global de satisfaccedilatildeo dos visitantes com o certame eacute de 93
Informaccedilatildeo adicional sobre os nuacutemeros da feira pode ser consultada em httpswwwstone-
teccomenreviewImpressions
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Nuumlremberg Messe Notiacutecia da feira
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Naturstein (plataforma para a pedra natural) Notiacutecia da feira
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Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
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ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
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Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
Paacutegina | 21
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 11
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Atividades realizadas
A Stone+tec Nuumlrnberg 2018 decorreu entre 13 e 16 de junho no
Centro de Exposiccedilotildees NuumlrnbergMesse em Nuremberga ndash
Alemanha (httpswwwstone-teccomen)
Com geacutenese em 1979 sob o tiacutetulo ldquoDeutsche Naturwerksteintagerdquo
(Encontro Alematildeo de Pedras Naturais) a exposiccedilatildeo conta com quase 40 anos de existecircncia
A 20ordf ediccedilatildeo da Stone + tec decorreu num clima positivo tendo apostado em novos recursos uma nova
configuraccedilatildeo de hall estruturas temaacuteticas claras e um programa de apresentaccedilotildees de referecircncia no foacuterum
central da feira Juntamente com as inovaccedilotildees de empresas estabelecidas 116 expositores pela primeira
vez contribuiacuteram para uma exibiccedilatildeo focada no setor que foi bem recebida pelos visitantes dos segmentos
artesanal e industrial
Patente em quatro halls os seus expositores apresentaram uma ampla gama de soluccedilotildees para laacutepides
construccedilatildeo monumentos e design combinando o trinoacutemio inovaccedilatildeo conhecimento e inspiraccedilatildeo
No foacuterum central do Hall 9 decorreram os paineacuteis
diaacuterios de discussatildeo sobre temas como maacutequinas e
tecnologias da pedra A Associaccedilatildeo Alematilde de
Pedras Naturais foi responsaacutevel por diversas
apresentaccedilotildees onde o tema dominante foi a
sustentabilidade da pedra natural Foram ainda
realizadas diversas accedilotildees relacionadas com as
principais tendecircncias da pedra natural na arte
fuacutenebre (Cemetery Culture Congress 2018) a pedra natural alematilde (Our Natural Stone) produtos quiacutemicos
e tecnologia (Tecnology+Chemicals)
GRA 2003 ndash GRANITOS E MAacuteRMORES LDA
representada por Rui Miguel Vieira
Localizaccedilatildeo Rua dos Tapados nordm 905
4625-127 Favotildees MARCO DE CANAVESES
NIPC 504 441 833
Site wwwgra2003pt
Email geralgra2003pt
Telefone (+351) 255 611 741
Fax (+351) 255 611 743
Atividade 23703 - Fabricaccedilatildeo de artigos de granito e de rochas ne
Paacutegina | 12
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O programa incluiu ainda duas competiccedilotildees
- o Concurso de Jovens Talentos cujo primeiro preacutemio foi atribuiacutedo a um criador polaco
- o German Natural Stone Award 2018 que destaca exemplos de sucesso no uso da pedra natural na
arquitetura Todos os projetos nomeados estiveram expostos na feira
As empresas nacionais marcaram presenccedila com stands proacuteprios e representantes especializados tendo-
se verificado que os stands cumpriram os normativos de publicitaccedilatildeo dos apoios do COMPETE 2020 e da
utilizaccedilatildeo da logomarca P Portugal
A Stone + tec eacute exatamente o tipo de feira que precisamos no setor no momento As linhas de produtos praacuteticas e contemporacircneas satildeo complementadas por toacutepicos que realmente importam para pedreiros e processadores de pedras incluindo sustentabilidade foco regional e tecnologia de ponta Joachim Gruumlter presidente da Associaccedilatildeo Alematilde de Pedras Naturais (DNV) (traduccedilatildeo livre)
Estamos muito satisfeitos com o clima positivo da Stone + tec deste ano e verificamos que os novos recursos do conceito da feira comercial tecircm sido populares O programa de suporte no foacuterum permitiu aquisiccedilatildeo de conhecimento mas tambeacutem esclarecer problemas e conversar A nova Stone + tec estaacute a cumprir seu papel de local de encontro para a induacutestria e estaacute no caminho certo para o futuro Estou particularmente satisfeito com os resultados da competiccedilatildeo de jovens talentos Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) (traduccedilatildeo livre)
Paacutegina | 13
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Os nuacutemeros da feira
O certame contou com 333 expositores oriundos de 28 paiacuteses diferentes o que representa uma presenccedila
internacional de 56
Os principais motivos para estarem presentes foi a conquista de novos clientes conhecer outros
produtosserviccedilos disponiacuteveis no certame e aproveitar a oportunidade para aprofundar relaccedilotildees com atuais
clientes
De referir ainda que 93 dos expositores estabeleceu novos relaccedilotildees comerciais e que 92 estatildeo
satisfeitos com a organizaccedilatildeo
O certame de 2018 contou com a presenccedila de 11819 visitantes oriundos de 66 nacionalidade diferentes dos quais 20 satildeo internacionais Os visitantes internacionais satildeo provenientes maioritariamente da Uniatildeo Europeia (75) No ranking dos principais visitantes destacam-se as seguintes nacionalidades
Paacutegina | 14
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Grande parte dos visitantes profissionais deste certame estatildeo ligados agrave arte fuacutenebre seguidos de distribuidores e construccedilatildeo civil (interiores) De realccedilar que 89 dos visitantes estatildeo envolvidos no processo de decisatildeo de compra o que potencia as hipoteses de concretizaccedilatildeo de negoacutecio para as empresas expositoras Mais de metade visitam a feira com o objetivo de encontrar informaccedilatildeo sobre novos produtos tecnologias e equipamentos O niacutevel global de satisfaccedilatildeo dos visitantes com o certame eacute de 93
Informaccedilatildeo adicional sobre os nuacutemeros da feira pode ser consultada em httpswwwstone-
teccomenreviewImpressions
Clipping de notiacutecias
Nuumlremberg Messe Notiacutecia da feira
httpswwwfacebookcomevents149645642329216
Naturstein (plataforma para a pedra natural) Notiacutecia da feira
httpswwwnaturalstone-onlinecomindexphpid=232
Paacutegina | 15
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
Paacutegina | 16
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
Paacutegina | 17
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 19
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
Paacutegina | 20
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
Paacutegina | 21
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 12
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
O programa incluiu ainda duas competiccedilotildees
- o Concurso de Jovens Talentos cujo primeiro preacutemio foi atribuiacutedo a um criador polaco
- o German Natural Stone Award 2018 que destaca exemplos de sucesso no uso da pedra natural na
arquitetura Todos os projetos nomeados estiveram expostos na feira
As empresas nacionais marcaram presenccedila com stands proacuteprios e representantes especializados tendo-
se verificado que os stands cumpriram os normativos de publicitaccedilatildeo dos apoios do COMPETE 2020 e da
utilizaccedilatildeo da logomarca P Portugal
A Stone + tec eacute exatamente o tipo de feira que precisamos no setor no momento As linhas de produtos praacuteticas e contemporacircneas satildeo complementadas por toacutepicos que realmente importam para pedreiros e processadores de pedras incluindo sustentabilidade foco regional e tecnologia de ponta Joachim Gruumlter presidente da Associaccedilatildeo Alematilde de Pedras Naturais (DNV) (traduccedilatildeo livre)
Estamos muito satisfeitos com o clima positivo da Stone + tec deste ano e verificamos que os novos recursos do conceito da feira comercial tecircm sido populares O programa de suporte no foacuterum permitiu aquisiccedilatildeo de conhecimento mas tambeacutem esclarecer problemas e conversar A nova Stone + tec estaacute a cumprir seu papel de local de encontro para a induacutestria e estaacute no caminho certo para o futuro Estou particularmente satisfeito com os resultados da competiccedilatildeo de jovens talentos Gustav Treulieb Presidente da Associaccedilatildeo de Pedreiros Alematildees (BIV) (traduccedilatildeo livre)
Paacutegina | 13
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Os nuacutemeros da feira
O certame contou com 333 expositores oriundos de 28 paiacuteses diferentes o que representa uma presenccedila
internacional de 56
Os principais motivos para estarem presentes foi a conquista de novos clientes conhecer outros
produtosserviccedilos disponiacuteveis no certame e aproveitar a oportunidade para aprofundar relaccedilotildees com atuais
clientes
De referir ainda que 93 dos expositores estabeleceu novos relaccedilotildees comerciais e que 92 estatildeo
satisfeitos com a organizaccedilatildeo
O certame de 2018 contou com a presenccedila de 11819 visitantes oriundos de 66 nacionalidade diferentes dos quais 20 satildeo internacionais Os visitantes internacionais satildeo provenientes maioritariamente da Uniatildeo Europeia (75) No ranking dos principais visitantes destacam-se as seguintes nacionalidades
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Grande parte dos visitantes profissionais deste certame estatildeo ligados agrave arte fuacutenebre seguidos de distribuidores e construccedilatildeo civil (interiores) De realccedilar que 89 dos visitantes estatildeo envolvidos no processo de decisatildeo de compra o que potencia as hipoteses de concretizaccedilatildeo de negoacutecio para as empresas expositoras Mais de metade visitam a feira com o objetivo de encontrar informaccedilatildeo sobre novos produtos tecnologias e equipamentos O niacutevel global de satisfaccedilatildeo dos visitantes com o certame eacute de 93
Informaccedilatildeo adicional sobre os nuacutemeros da feira pode ser consultada em httpswwwstone-
teccomenreviewImpressions
Clipping de notiacutecias
Nuumlremberg Messe Notiacutecia da feira
httpswwwfacebookcomevents149645642329216
Naturstein (plataforma para a pedra natural) Notiacutecia da feira
httpswwwnaturalstone-onlinecomindexphpid=232
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 19
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
Paacutegina | 21
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 13
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Os nuacutemeros da feira
O certame contou com 333 expositores oriundos de 28 paiacuteses diferentes o que representa uma presenccedila
internacional de 56
Os principais motivos para estarem presentes foi a conquista de novos clientes conhecer outros
produtosserviccedilos disponiacuteveis no certame e aproveitar a oportunidade para aprofundar relaccedilotildees com atuais
clientes
De referir ainda que 93 dos expositores estabeleceu novos relaccedilotildees comerciais e que 92 estatildeo
satisfeitos com a organizaccedilatildeo
O certame de 2018 contou com a presenccedila de 11819 visitantes oriundos de 66 nacionalidade diferentes dos quais 20 satildeo internacionais Os visitantes internacionais satildeo provenientes maioritariamente da Uniatildeo Europeia (75) No ranking dos principais visitantes destacam-se as seguintes nacionalidades
Paacutegina | 14
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Grande parte dos visitantes profissionais deste certame estatildeo ligados agrave arte fuacutenebre seguidos de distribuidores e construccedilatildeo civil (interiores) De realccedilar que 89 dos visitantes estatildeo envolvidos no processo de decisatildeo de compra o que potencia as hipoteses de concretizaccedilatildeo de negoacutecio para as empresas expositoras Mais de metade visitam a feira com o objetivo de encontrar informaccedilatildeo sobre novos produtos tecnologias e equipamentos O niacutevel global de satisfaccedilatildeo dos visitantes com o certame eacute de 93
Informaccedilatildeo adicional sobre os nuacutemeros da feira pode ser consultada em httpswwwstone-
teccomenreviewImpressions
Clipping de notiacutecias
Nuumlremberg Messe Notiacutecia da feira
httpswwwfacebookcomevents149645642329216
Naturstein (plataforma para a pedra natural) Notiacutecia da feira
httpswwwnaturalstone-onlinecomindexphpid=232
Paacutegina | 15
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
Paacutegina | 16
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
Paacutegina | 17
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 19
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
Paacutegina | 20
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 14
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Grande parte dos visitantes profissionais deste certame estatildeo ligados agrave arte fuacutenebre seguidos de distribuidores e construccedilatildeo civil (interiores) De realccedilar que 89 dos visitantes estatildeo envolvidos no processo de decisatildeo de compra o que potencia as hipoteses de concretizaccedilatildeo de negoacutecio para as empresas expositoras Mais de metade visitam a feira com o objetivo de encontrar informaccedilatildeo sobre novos produtos tecnologias e equipamentos O niacutevel global de satisfaccedilatildeo dos visitantes com o certame eacute de 93
Informaccedilatildeo adicional sobre os nuacutemeros da feira pode ser consultada em httpswwwstone-
teccomenreviewImpressions
Clipping de notiacutecias
Nuumlremberg Messe Notiacutecia da feira
httpswwwfacebookcomevents149645642329216
Naturstein (plataforma para a pedra natural) Notiacutecia da feira
httpswwwnaturalstone-onlinecomindexphpid=232
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 19
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
Paacutegina | 20
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
Paacutegina | 21
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 15
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Stone World Magazine Notiacutecia sobre a feira
httpswwwstoneworldcomarticles90247-women-in-stone-meet-with-meisterfrauen-in-germany
Natural Stone Institute Notiacutecia sobre a feira
httpswwwnaturalstoneinstituteorgmia-site-search
YOUTUBE Viacutedeo da apresentaccedilatildeo do certame
httpswwwyoutubecomwatchv=EP2Hh3IjOck
Paacutegina | 16
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
httpswwwfacebookcomANIET-149494455152089 14062018
COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
Paacutegina | 17
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 19
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
Paacutegina | 20
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
ANIET Divulgaccedilatildeo da participaccedilatildeo
Boletim Informativo ANIET - Ediccedilatildeo nordm 135 junho 2018
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COMITIVA PORTUGUESA ndash PEDRA E+
GNT-Granitos do Norte Lda Gra2003-Granitos e Maacutermores Lda Construccedilotildees Pardais ndash Ir Monteiros Lda
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Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Imagens
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
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000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
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As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
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Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
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Sim Natildeo A decidir
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- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Avaliaccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 19
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
Paacutegina | 20
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
Paacutegina | 21
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Metodologia A avaliaccedilatildeo foi efetuada atraveacutes de recolha e tratamento de informaccedilatildeo junto da ANIET e dos teacutecnicos que
acompanharam a accedilatildeo e mediante reuniotildees com as empresas participantes como complemento da
resposta aos inqueacuteritos realizados
Foi desta forma possiacutevel averiguar o grau de satisfaccedilatildeo com a organizaccedilatildeo da participaccedilatildeo na accedilatildeo com
o nuacutemero de visitas realizadas e conhecer as expetativas para os negoacutecios
Os resultados da informaccedilatildeo recolhida durante o periacuteodo de execuccedilatildeo permitiram a elaboraccedilatildeo do
presente relatoacuterio
A estrutura dos Inqueacuteritos apresentados agraves empresas participantes contemplou o seguinte
1 Objetivos de Participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
a Prospeccedilatildeoentrada
b Crescimento volume negoacutecios
c Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeo mercado
d Reposicionamento em segmentos de valor acrescentado
2 Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
a Sim
b Natildeo
3 Quantidade de empresas que visitoucontatou
a Acima das expetativas
b De acordo com as expectativas
c Satisfatoacuteria
d Poucos visitantes
4 Qualidade das empresas que visitoucontatou
a Excelente
b Boa
c Satisfatoacuteria
d Maacute
5 Nuacutemero de contatos estabelecidos
6 Qualidade dos contatos concretizados
a Excelente Qualidade
b Boa Qualidade
c Qualidade Satisfatoacuteria
d Maacute Qualidade
7 Nuacutemero de Contratos celebrados
8 Nuacutemero de Agentes ou distribuidores angariados
9 Nuacutemero de encomendas esperadas (estimativa)
10 Valor total das encomendas esperadas (estimativa)
11 Estimativa de aumento das exportaccedilotildees ( meacutedia)
12 Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
a Acima das expectativas
b De acordo com as expectativas
c Inferior ao esperado
13 Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
Paacutegina | 20
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
000
Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 20
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
a Muito boa
b Boa
c Razoaacutevel
d Deficiente
14 Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
a Sim
b Natildeo
c A decidir
As respostas obtidas foram tratadas em base de dados com vista a obter a avaliaccedilatildeo e o sentimento das
empresas sobre os pontos do inqueacuterito
Resultados obtidos Avaliaccedilatildeo qualitativa
minus Objetivos da participaccedilatildeo na Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo
As empresas participaram na feira tendo como objetivos principais a consolidaccedilatildeo da posiccedilatildeo no mercado
e o crescimento do volume de negoacutecios maioritariamente
minus Permitiu aumento da notoriedade da empresamarca
As empresas de forma unacircnime consideram que a participaccedilatildeo na presente accedilatildeo de promoccedilatildeo permitiu
o aumento da sua notoriedade
2000
4000 4000
000
Prospecccedilatildeoentrada Crescimento volumenegoacutecios
Consolidaccedilatildeo posiccedilatildeomercado
Reposicionamento emsegmentos de valor
acrescentado
10000
000
Sim Natildeo
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STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
000 000
Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
000 000
Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
000
10000
000 000
Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
000
10000
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Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 21
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
minus Quantidade das empresas que visitoucontatou
As empresas consideraram maioritariamente que a quantidade de visitantes da feira excedeu as suas
expectativas
minus Qualidade de Empresas que visitoucontatou
As empresas consideram que foi boa a qualidade das empresas com que contactaram
minus Qualidade dos contatos concretizados
A pontuaccedilatildeo atribuiacuteda nesta questatildeo estaacute perfeitamente alinhada com a resposta anterior
minus Como avalia os resultados da participaccedilatildeo
6667
3333
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Acima das expectativas De acordo com asexpectativas
Satisfatoacuteria Poucas visitas
000
10000
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Excelente Boa Satisfatoacuteria Maacute
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Excelente Qualidade Boa Qualidade Qualidade Satisfatoacuteria Maacute Qualidade
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Acima das expectativas De acordo com as expectativas Inferior ao esperado
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
000 000
Sim Natildeo A decidir
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 22
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
As empresas avaliam globalmente a participaccedilatildeo como tendo decorrido de acordo com as expetativas que
tinham criado para o certame
minus Avaliaccedilatildeo da organizaccedilatildeo da Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo por parte da ANIET
A organizaccedilatildeo da ANIET foi considerada maioritariamente como muito boa pelos participantes
minus Tenciona participar numa proacutexima Accedilatildeo de Internacionalizaccedilatildeo organizada pela ANIET
As empresas tencionam participar em proacuteximas accedilotildees de internacionalizaccedilatildeo organizadas pela ANIET
minus Apreciaccedilatildeo criacutetica testemunhos das empresas participantes
As empresas consideram que foram realizados contactos com qualidade tendo registado visitas de vaacuterios
paiacuteses designadamente de paiacuteses noacuterdicos como a Finlacircndia
Das trecircs empresas que participaram nesta accedilatildeo apenas para uma se tratava da primeira presenccedila neste
certame
Avaliaccedilatildeo quantitativa
De seguida apresentam-se alguns dos resultados mais significativos da accedilatildeo obtidos logo apoacutes a sua
realizaccedilatildeo mas que permitem jaacute realizar uma breve apreciaccedilatildeo criacutetica
- Nuacutemero total de contatos realizados 88
- Nuacutemero total de contratos celebrados 2
- Nuacutemero total de agentes ou distribuidores angariados 0
6667
3333
000 000
Muito boa Boa Razoaacutevel Deficiente
10000
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Sim Natildeo A decidir
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 23
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
- Nuacutemero total de encomendas esperadas 6
- Valor total das encomendas esperadas 80000euro
- Estimativa de aumento meacutedio das exportaccedilotildees 2
Estes resultados satildeo monitorizados para aferir em sede de conclusatildeo do projeto do impacto que este teve
sobre as empresas participantes
Apreciaccedilatildeo da ANIET A participaccedilatildeo das nossas empresas neste tipo de accedilatildeo eacute muito importante para a expansatildeo dos seus
negoacutecios internacionais
A opccedilatildeo pela presenccedila nesta feira em alternativa agrave Stone Poloacutenia pretendeu dar resposta ao interesse
manifestado pelas empresas no mercado alematildeo considerando que se trata de um dos principais para a
rocha ornamental portuguesa (representa cerca de 15 das exportaccedilotildees do setor)
As duas empresas que detinham experiecircncia anterior neste certame jaacute haviam manifestado na fase de
preacute-adesatildeo o seu interesse por este mercado pelo que aproveitaram a oportunidade para consolidar
posiccedilotildees Para a terceira que natildeo havia participado na fase de preacute-adesatildeo foi uma oportunidade
interessante para apresentar os seus produtos neste mercado promovendo as fachadas em granito como
soluccedilatildeo duradoura e segura a longo prazo
A avaliaccedilatildeo que recebemos das empresas eacute muito positiva o que nos deixa satisfeitos com a decisatildeo de
alteraccedilatildeo tomada e confirma a necessidade de lhe dar continuidade na proacutexima ediccedilatildeo de 2020
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Anaacutelise da Execuccedilatildeo
PROJETO CONJUNTO DE INTERNACIONALIZACcedilAtildeO
Pedra E+
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
Paacutegina | 25
STONE+TEC 2018 | Avaliar a accedilatildeo
Apreciaccedilatildeo final e recomendaccedilotildees A participaccedilatildeo na Feira Stone+Tec 2018 natildeo havia sido prevista em candidatura
A sua inclusatildeo no projeto Pedra E+ derivou da falta de adesatildeo agrave accedilatildeo Stone 2017 - Poloacutenia motivo pelo
qual foi solicitada em 16102017 a substituiccedilatildeo (pedido aceite pela AICEP a 09112017)
Para aquela feira inicial estava prevista a participaccedilatildeo de 3 empresas nuacutemero que veio a confirmar-se na
presente accedilatildeo
Para a Stone Poloacutenia estava previsto um orccedilamento de 2447050euro
A participaccedilatildeo na Stone+Tec teve um investimento de 3462579euro
O principal diferencial de orccedilamento relacionou-se com o aluguer de espaccedilos (mais caro na Alemanha) e
a aposta na conceccedilatildeo e construccedilatildeo de stands mais elaborados
A avaliaccedilatildeo da accedilatildeo eacute positiva permitindo agraves empresas apresentar novos produtos conhecer novos
clientes e aprofundar relaccedilotildees comerciais com os atuais
De referir que uma das aacutereas de enfoque da feira Stone na Poloacutenia eacute a da arte funeraacuteria (laacutepides estaacutetuas
hellip) tema que esteve bastante presente na Stone+Tec Por outro lado a centralidade do paiacutes e a projeccedilatildeo
internacional da feira (maior feira de pedra natural na Alemanha) induz a visita de empresas originaacuterias da
europa de centro-leste designadamente da Poloacutenia pelo que estamos em crer que as empresas
beneficiaram desta substituiccedilatildeo
