start jogo de damas
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Thais Dalcin
Porto Alegre, 25/07/2013
Lisa teve uma ideia para abrir seu negócio….
Ela seguiu todos os passos…
• Plano de negócios• Projeções financeiras• Captação de capital• Investimento• Contratação de pessoas• Estruturação da empresa• Desenvolvimento do produto• Lançamento
Mas a startup de Lisa entrou nas estatísticas das empresas que morrem
antes de completar 1 ano…
“Nenhum plano de negócios sobrevive o
primeiro contato com o cliente”
Steve Blank
“The Four Steps of the Epiphany”
“The Startup Owner’s Manual
Caótico Complexo
Simples Complicado
Onde está a sua startup?
Cynefin ModelDavid Snowden
Uma startup não é uma empresa….
Uma startup é uma organização temporária em busca de um modelo de negócios escalável….
O que é um modelo de negócios?
“Um modelo de negócio descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor de uma organização”
(OSTERWALDER E BLANK)
Business Model Canvas
Relacionamento com Clientes
Clientes
Modelo de Receitas
Proposta de Valor
Canais
Atividades Chave
Parceiros
Estrutura de Custos
Parceiros
Recursos Chave
Clientes
- Quem são os meus clientes?
- Como segmentá-los?
- Quais as suas necessidades?
Dica!
Empathy mapPersonas
Proposta de Valor
Que valor entrego para meus clientes?
Quais problemas dos meus clientes estou ajudando a resolver?
Quais necessidades dos clientes estou atendendo?
Dica!
Canais
Por meio de quais canais entrego minha proposta de valor?
Relacionamento
Como me relaciono com meus clientes para entregar minha proposta de valor?
Fontes de Receita
Como monetizo minha proposta de valor?
Quais as fontes de receita?
Atividades Chave
Quais atividades devo desempenhar para entregar a proposta de valor?
Recursos Chave
Quais os principais recursos que a proposta de valor requer?
Parceiros estratégicos
Quais são os parceiros estratégicos do meu negócio?
De que forma eles contribuem para a proposta de valor?
Estrutura de Custos
Quais os principais custos do negócio?Qual a proporção de custos fixos e variáveis?Quais atividades chave são mais custosas?
Montar o canvas não garante nada!
Teste as hipóteses do seu negócio
O plano de negócios não morreu
• Estabeleça metas
• Tenha indicadores e métricas claras
• Entenda de finanças
• Sempre esteja de olho no mercado
