Stanley Black&Decker do Brasil Ltda.

Rod. BR 050, s/nº - km 167, Lo 05 Parte, Qu 1

Distrito Industrial II

Uberaba - MG CNPJ: 53.296.273/0001-91

MARKETING

PLAN

• Alicate Universal 8”

• Morsa de Bancada

MERCADO

FATORES ECONÔMICOS

Fonte: www.inovar-auto.com.br/inovar-auto SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas

• Desoneração (INSS) sobre a folha de pagamento

para 42 setores a partir de 2014;

• Programa Inovar-Auto;

(política industrial, tecnológica e de comércio exterior governamental)

• Redução de até 30% de IPI para o setor automobilístico ;

• Baixo crescimento da economia na Ásia;

• Aumento do consumo das famílias

PRODUTO

Fonte: Leite, Ubiratan. Supervisor de vendas (Stanley Black&Decker)

ALICATE UNIVERSAL 8”

MARKET SHARE Vendas do

Produto 3.000.000

Receita de

Vendas Ano U$ 9.000.000

UNIDADES VENDIDAS EM PEÇAS/ ANO

40% MERCADO - TRAMONTINA 10% MERCADO - APEX BELZER 8% MERCADO - GEDORE 8% MERCADO - FAMASTIL 8% MERCADO - FEELING 7% MERCADO - STANLEY 5% MERCADO - VONDER 100% - OUTRAS MARCAS

PRODUTO

Fonte: Leite, Ubiratan. Supervisor de vendas (Stanley Black&Decker)

MORSA DE BANCADA

MARKET SHARE Vendas

Morsas 9.000.000

Receita de

Vendas Ano U$ 18.000.000

MILHÕES DE DOLARES

44% MERCADO - TRAMONTINA 13% MERCADO - APEX BELZER 12% MERCADO - GEDORE 9% MERCADO - STANLEY 6% MERCADO - FAMASTIL 4% MERCADO - FEELING 2% MERCADO - VONDER 100% - OUTRAS MARCAS

ANÁLISE DOS CONCORRENTES

FATORES ECONÔMICOS BRASILEIROS:

PRODUTO

PREÇO

PRAÇA

PROMOÇÃO

Atendem as grandes redes de varejo com preços competitivos que variam entre 56% mais baratos para alicates e 17% para morsas.

Trabalham com distribuidores regionais para alcançar o varejo pequeno e médio local

Investem muito em um mix de comunicação muito amplo: revistas, ações de Pontos de Venda, propaganda da marca em mídia nacional.

Investem muito em design de embalagem e produto

CONCORRENTES TRAMONTINA / GEDORE / IRWIN

SEGMENTAÇÃO GEOGRÁFICA

A Stanley possui uma linha de produtos na categoria de ferramentas manuais estendendo-se ao uso caseiro/doméstico alcançando o segmento da construção civil e Manutenção Automotiva.

PERFIL DO CONSUMIDOR

ANÁLISE DO PUBLICO ALVO

PREFIL DO CONSUMIDOR

Pessoa Física: Masculino; Trabalha principalmente nos bairros populares das zonas urbanas; Tem entre 25 e 60 anos; Possui uma renda familiar até 5 Salário Mínimo; Possui escolaridade variada até o segundo grau completo;

DIAGNÓSTICO - SWOT

Ambiente Interno Forças • Alto Controle de qualidade; • Ótima Infraestrutura; • Atendimento SFS, favorecendo vantagem competitiva; • Constante inovação; • Boa reputação no mercado; Fraquezas • Centro de distribuição limitado • Pouco investimento na imagem da marca comparado aos concorrentes • Envio de news letter do Índice do mercado industrial pelos concorrentes

DIAGNÓSTICO - SWOT

Ambiente Externo Oportunidades Forte crescimento na construção civil Aumento do poder aquisitivo da população Brasil sediará a copa do mundo de 2014 Desoneração da carga tributária Recuperação do setor Industrial devido ao Pré sal Ameaças Novos concorrentes vindo da Ásia Baixo volume nas exportações Aumento do Dólar Alta concorrência no mercado industrial Recuperação lenta da economia global Matéria prima importada (Aço)

PESQUISA

PREFERÊNCIA DE MARCA / PRODUTO Tramontina com 48%, Gedore com 36% Stanley Black&Decker com 30%. PREÇO Comparado aos concorrentes 51% deram preferência por preço mais baixos. PRAÇA 55% do público alvo informou que se a disponibilidade dos produtos fossem maior muito provavelmente usariam os produtos Stanley e 57% mostraram-se satisfeitos com os produtos concorrentes. PROMOÇÃO 85% dos entrevistados afirmaram conhecer a marca Stanley Black&Decker, e 14% não conhecem.

ESTRATÉGIAS

Mercado Alvo Lojas de varejo, mercado automotivos de grande e

médio porte e materiais de construção.

Posicionamento As melhores ferramentas manuais em uso aplicação

Linha de produto Acrescentar um produto de preço mais baixo e

dois de preço mais alto

Preço Preço um pouco abaixo das marcas concorrentes

(mais por menos)

Pontos de

distribuição

Favorecer lojas de varejo e lojas de materiais de

construção

ESTRATÉGIAS

Força de vendas

- Trabalhar com lojas de varejo chaves para ganhar

espaço de prateleiras e cooperação para promoções e

uso de displays nos pontos de vendas

- Informar seus distribuidores sobre novos produtos

através de newsletters e email marketing.

Serviços Amplamente disponível e atendimento rápido.

Propaganda

Desenvolver campanha de Anúncios Impressos e de

rádio, Anúncios em luminosos, Display de ponto de

vendas, Materiais áudio visuais para enfatizar os preços

baixos.

Promoção de

vendas

- Desenvolver Display de ponto de venda

- Criar concursos entre os revendedores,

- Feiras, Convenções e Promoções de troca.

PLANO DE AÇÃO

6 meses Eu Quero Ganhar uma viagem para um Resort. Concurso de vendas oferecendo três viagens com acompanhante para os três melhores vendedores.

PRODUTORES E VENDEDORES

Feira da Manutenção Industrial - Joinville - SC de 05 a 08 de Agosto 2014 Exposição e demonstração de produtos, ações apoiadas por material impresso de alto nível e por palestras e seminários ações essas isoladas para prospects nos mercados alvos.

PLANO DE AÇÃO

6 meses Promoção de troca com distribuidores chaves, anúncio em revista segmentada oferecendo a troca do seu produto usado de qualquer marca pelas ferramentas Stanley com 30% de desconto.

CONSUMIDORES

6 meses Eu Quero Ganhar um curso profissionalizante. Ação de marketing no facebook. Campanha de indicações com objetivo de gerar novos cadastros com interesse de compra.