situação comercial dos empreendimentos de coleta de materiais
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SITUAÇÃO COMERCIAL DOS EMPREENDIMENTOS DE COLETA DE MATERIAIS RECICLÁVEIS EM MG
Júlio MáximoBelo Horizonte - Setembro 2012
SÉRIE DIÁLOGOS - FIP
COMPARADA COM 31 REDES DE EMPREENDIMENTOS NO BRASIL (08 ESTADOS)
UNIVERSO ANALISADO
04 REDES COMERCIALIZAM PARCIALMENTE COM A INDÚSTRIA
DEMAIS:
90 A 95% DAS VENDAS SÃO PARA ATRAVESSADORES05 A 10% DAS VENDAS SÃO AVULSAS
TRABALHO DE PESQUISA COM 72 EMPREENDIMENTOS DE CATADORES NO ESTADO
"Rutkowski, Jacqueline et al, Análise da Cadeia Produtiva dos Materiais Recicláveis no Brasil, Relatório de Pesquisa, Instituto Sustentar/FBB, 2012”.
R$ 1,8 / 0,10 = 18 vezes
R$ 1,05 / 0,06 = 17,5 vezes
NÃO CONHECECATADOR
DOMINA O PROCESSO
PRODUTIVO
DOMINA O PROCESSO
PRODUTIVO
NÃO DOMINA O PROCESSO
PRODUTIVO
ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL
UC’sINDÚSTRIA
REDEATRAVESSADORES
COM A CRIAÇÃO DAS REDES
UC’s
INDÚSTRIA
REDE
ATRAVESSADORES
NOVO ARRANJO DE MERCADO
UC’s
INDÚSTRIA
REDE
ATRAVESSADORES
NOVO ARRANJO DE MERCADO
Atratividade do Mercado ou da Indústria
Po
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33%
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66%
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ALTA100% 66% 33%
UEN C
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UEN A
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VARIÁVEIS QUE PODEM SER
ANALISADAS NA
ATRATIVIDADE DO MERCADO• Potencial
• Crescimento• Flutuações da demanda
VARIÁVEIS QUE PODEM SER
ANALISADAS NA
ATRATIVIDADE DO MERCADO• Potencial
• Crescimento• Flutuações da demanda
VARIÁVEIS DA POSIÇÃO
COMPETITIVA• Penetração de mercado
• Participação• Gastos • Retorno
VARIÁVEIS DA POSIÇÃO
COMPETITIVA• Penetração de mercado
• Participação• Gastos • Retorno
BAIXA
Investir/Crescer
Ganhar seletivamente
Colher / retirar-se
IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES
FERRAMENTAS (ANSOFF)
4. Estratégia dediversificação
2. Estratégia dedesenvolvimento
de mercados
Novosmercados
1. Estratégia de penetração
no mercadoMercados
atuais
Produtos atuais
3. Estratégia dedesenvolvimento
de produtos
Novos produtos
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