sites verticais - oportunidade para o marketing imobiliário em salvador
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Um dos papéis primordiais do marketing é perceber oportunidades no mercado onde atua. Acredito que sites verticais podem ser uma excelente oportunidade de atuação no mercado imobiliário de Salvador. Nessa apresentação aponto o que poderia ser um possível novo produto para o IBahia (portal de notícias e entreterimento do Grupo Rede Bahia).TRANSCRIPT
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SITES VERTICAIS: OPORTUNIDADE PARA O MERCADO IMOBILIÁRIO IBAHIA | REDE BAHIA
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UX: O USUÁRIO NO CENTRO DO DESIGN
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97% dos sites falham em UX. E 68% dos usuários desistem porque acha que você não se preocupa com eles. VITAMIN TALENT: pesquisa com 1500 usuários
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SITES VERTICAIS E CLASSIFICADOS ONLINE MERCADO IMOBILIÁRIO
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SITES VERTICAIS são um forte apelo para o usuário, já que o site traz apenas conteúdo relacionado a um assunto específico (política, turismo ou imóveis).
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Em Salvador temos um forte exemplo de site vertical imobiliário que é o Stand de Vendas.
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O grande volume de conteúdo relacionado a imóveis e atualizações constantes, tornam o site do Stand de Vendas extremamente relevante para diversas buscas específicas, tornando a principal fonte de tráfego do site. Porém o site não utiliza do seu potencial, talvez pelo fato dele não ser o principal produto da empresa.
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Outra ferramenta digital muito eficiente para o mercado imobiliário são os classificados online, que pelos mesmos motivos apresentados (atualizações e conteúdo) são relevantes na busca por imóveis.
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E porque é importante a relevância em buscadores? 56% do processo de decisão de um imóvel é online. Nas classes A e B, esse percentual sobre para mais de 60%. PESQUISA THINK REAL STATE - GOOGLE
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Voltando para os classificados online. O foco do site não é na usabilidade ou na experiência do usuário, e sim no melhor uso para espaços publicitários e na padronização para que o usuário (vendedores) postem os conteúdos.
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Voltando para os classificados online. O foco do site não é na usabilidade ou na experiência do usuário, e sim no melhor uso para espaços publicitários e na padronização para que o usuário (vendedores) postem os conteúdos.
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Voltando para os classificados online. O foco do site não é na usabilidade ou na experiência do usuário, e sim no melhor uso para espaços publicitários e na padronização para que o usuário (vendedores) postem os conteúdos.
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O BN Imóveis é um exemplo local que busca um formato diferenciado, equilibrando conteúdo e ofertas.
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Porém apresenta poucas informações sobre o produto e falhas técnicas (SEO) que dificultam uma presença mais forte em buscadores.
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WEBCASAS Uma iniciativa do Santander. Conteúdo superficial e falhas de SEO, maior ferramenta é a simulação de financiamento.
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FRAQUEZAS
• Poluição visual
• Conteúdos superficiais
• Excesso de publicidade
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IBAHIA
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Ibahia, um importante player digital no mercado baiano, que se “reinventou” recentemente. Alto tráfego, atualizações constantes, conteúdo diversificado , penetração em diversos perfis de publico e poder de convergência dos outros veículos do grupo.
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Ibahia, pertence a Rede Bahia, que tem como principal produto imobiliário nos ambientes digitais, a parceria com o grupo ZAP.
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O site do Ibahia foi construído para ser flexível a ponto de oferecer “produtos” diferenciados para o mercado, como o site do Bairro Aquarius.
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Mas será que esse é um produto fácil de ser “vendido” no mercado baiano? Será que o formato é relevante para o usuário interessado em imóveis?
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IMÓVEIS IBAHIA
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Podemos fazer uso de todo o potencial do site do Ibahia (e suas outras propriedades digitais), para apresentar para o mercado um produto novo. Uma “evolução” em relação aos concorrentes (classificados online e sites verticais), com foco na melhor experiência de navegação para o usuário.
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Trazendo uma nova lógica para o mercado, mudando o foco comercial de venda, de banners, para espaço de conteúdo. O espaço do produto passa a ser pago, e oferecendo mais informações e uma navegação mais próxima de uma página de produto do site de incorporadoras.
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Oferecendo também outras formas de navegação além do produto: Incorporadora, imobiliária e bairro. Além dos filtros básicos: status, tipologia, preço, etc.
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Um produto bem construído tecnicamente, com foco no usuário e nos mecanismos de busca. Uma produção de conteúdo constante (além de aproveitar o que já existe). Dentro de um site com acessos expressivos e muito tempo de publicação. Com convergência dos usuários de outras propriedades (Correio 24horas). UM PROJETO QUE JÁ NASCE RELEVANTE
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Uma marca forte, um produto “redondo”, que abre possibilidades para se consolidar como principal player no segmento. E traz novas possibilidades de produtos diferenciados.
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Produção de web-vídeos abordando diversos aspectos dos produtos ou dos bairros: obras iniciadas, apartamento decorado, plantão de final de semana, facilidades dos bairros.
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Abrindo uma oportunidade de criarmos produtos para serem veiculados no perfil do Yotube.
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Navegação por mapas, outra possibilidade que atraente para o usuário, que ajudaria a fortalecer a presença digital do site.
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No Facebook também lançamos um novo produto, uma page tab personalizada, comercializada mensalmente.
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Page tab poderia ser comercializada para uma incorporadora (PDG) ou uma imobiliária (Lopes) ofertarem seus produtos. Ou poderia ter especiais como 2 quartos, o apartamento no Imbui e comercializar o espaço do produto.
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Também podemos lançar campanhas especiais como BAIRRO DO MÊS. Um possível exemplo: Todo mundo que comprar imóvel no Imbui em Abril (imóveis anunciantes no site) vai ganhar assinatura do Correio por 3 meses. E será sorteado um fim de semana no Iberostar.
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PROJETO
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DEMANDA Criar um produto digital projetado especificamente para o mercado imobiliário
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OBJETIVO DA MARCA Tornar-se líder no mercado de site vertical e classificado online para o segmento imobiliário na Bahia
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OBJETIVO DE NEGÓCIO Criar uma nova fonte de receita para a Rede Bahia
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TARGET
PRIMÁRIO Incorporadoras e imobiliárias SECUNDÁRIO Prospects interessados na compra de imóveis
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POSIBILIDADES DE FORMATOS PARA SEREM COMERCIALIZADOS
• Banners nas propriedades da Rede Bahia
• E-mail marketing • Landing page produto • Perfil da empresa
(incorporadora/imobiliária) • Web-vídeos • Page-tab • Publieditorial • Classificado ( segundo
momento)
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BENCHMARKING
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INSPIRAÇÃO FORA DA CONCORRÊNCIA
• Restruturação na arquitetura de navegação
• Novo conceito na dinâmica de conteúdo
• Relevância • Flexibilidade para o
usuário “decidir” como quer chegar no conteúdo
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NAVEGAÇÃO POR TÓPICOS
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TÓPICOS CO-RELACIONADOS
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TÓPICOS CO-RELACIONADOS
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TÓPICOS CO-RELACIONADOS
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ESTIMULO A BUSCA
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APRESENTAÇÃO CLEAN E VISUAL
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APRESENTAÇÃO CLEAN E VISUAL
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NAVEGAÇÃO SIMPLES E ESTIMULA A CONVERSÃO
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O USUÁRIO NO CENTRO DE TUDO
Uma das grandes fortalezas desse projeto como produto, será o desenvolvimento centrado no usuário, e não como foco em buscadores ou em maximizar o espaço para vender publicidade. O objetivo é oferecer uma forma diferenciada de experiência para usuário na busca pelo imóvel. Ao mesmo tempo que oferecemos para o mercado uma nova ferramenta para relacionar-se com seu target.