OportunidadesOportunidadesCriarCriar

Bel Pesce

S A C A D A SPARA

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I N T R O D U O : Como Criar Oportunidades

S A C A D A # 1 : Faa o que possvel hoje para abrir portas para o impossvel amanh

S A C A D A # 2 :

Voc pode produzir mais ao trazer o que gosta mesa

S A C A D A # 3 :

As suas aes mudam as probabilidades de dar certo

S A C A D A # 4 :

Voc tem a liberdade de decidir o significado que as coisas tm

S A C A D A # 5 :

rarssimo uma oportunidade simplesmente cair no seu colo

S A C A D A # 6 :

Cuidado com aquilo que esperado de todos. Mdias podem te limitar a no ampliar os seus horizontes

S A C A D A # 7 :

A capacidade de adaptao faz com que voc foque nos resultados e no nos desafios

S A C A D A # 8 :

Gerar valor e criar fortes conexes depende de voc

S A C A D A # 9 :

Pea mais responsabilidades em vez de s esperar por elas

S A C A D A # 1 0 :

Quanto valem as coisas que no fazemos? No s porque est tudo bem, que no hora de mudar

S A C A D A # 1 1 :

Existem outros caminhos alm daquele para o qual todos esto indo

PG. 05

PG. 07

PG. 12

PG. 17

PG. 22

PG. 27

PG. 32

PG. 37

PG. 42

PG. 47

PG. 52

PG. 57

S U M R I O

S U M R I O

S A C A D A # 1 2 :

Pegue algo que faz parte do seu melhor e compartilhe com o mundo sem querer nada em troca

S A C A D A # 1 3 :

Entender seus parmetros mais importantes pode te ajudar a tomar decises mais certeiras

S A C A D A # 1 4 :

Valorize as oportunidades que voc criou no passado

S A C A D A # 1 5 :

Respeitar, e at mesmo refletir se novos pontos de vista fazem sentido, sinal de inteligncia

S A C A D A # 1 6 :

Escute de seus clientes a transformao que causou na vida deles

S A C A D A # 1 7 :

Agarre aquilo que tem de melhor na sua natureza

S A C A D A # 1 8 :

possvel diversificar o foco e ao mesmo tempo fortalec-lo

S A C A D A # 1 9 :

s vezes, deixar as coisas fluirem pode trazer grandes resultados

S A C A D A # 2 0 :

Quer compromisso? D liberdade

S A C A D A # 2 1 :

Como dizia Steve Jobs: os pontos s fazem sentido quando voc olha para trs e enxerga de verdade as conexes

S A C A D A E X T R A

O que no percebido no existe

PG. 62

PG. 67

PG. 72

PG. 77

PG. 82

PG. 87

PG. 92

PG. 97

PG. 102

PG. 107

PG. 112

Muita gente fala sobre a importncia de agarrar as opor-tunidades que existem. Mas como fazer isso quando sequer enxergamos essas oportunidades? Quando queremos muito alcanar alguma coisa, certos caminhos aumentam nossas chances de conseguir e algumas aes nos levam mais prxi-mos de onde queremos chegar.

A questo : quais aes so essas? Em momentos difceis, fcil jogar a toalha e desistir antes mesmo de comear algo novo, at porque nem sempre as oportunidades so claras. Algumas pessoas, inclusive, acham que oportunidades no existem ou ento que existem s para alguns, mas isso no verdade. possvel treinar o olhar para conseguir identifi-car as oportunidades que nos cercam e tambm aprender a cri-las. Mas no se iluda, nada cai do cu e rarssimo uma oportunidade aparecer do nada, por isso nossas atitudes so fundamentais. Treinar esse olhar muito til para todos os aspectos da nossa vida, tanto pessoal quanto profissional. algo independente da sua idade, profisso e experincias, so dicas que servem para todos, inclusive para voc.

Eu sou uma empreendedora apaixonada por negcios e louca por criar oportunidades. Desde muito nova, tracei caminhos e aes para aproveitar ao mximo cada momento da minha vida e isso me levou a resultados que eu sequer imaginava que poderiam existir. Olhando para trs e fazendo uma anlise crtica, consegui identificar algumas sacadas

I N T R O D U OC O M O C R I A R O P O R T U N I D A D E S

5

I N T R O D U OC O M O C R I A R O P O R T U N I D A D E S

fundamentais para algumas das coisas que conquistei. No total, identifiquei 21 insights fundamentais para quem deseja criar oportunidades na vida, que voc encontra aqui, neste livro.

Esta no ser uma leitura comum. Ao longo deste livro, voc ser questionado e desafiado. Antes mesmo de termi-nar de ler, voc comear a treinar o seu olhar para conseguir enxergar as oportunidades por meio de perguntas, espaos para anotaes, lembretes dos pontos mais importantes e passos para conseguir identificar e criar oportunidades que faro com que sua vida seja ainda mais completa.

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

possvel treinar o olhar para encontrar e criar oportunidades.

Treinar esse olhar muito til para todos os aspectos da sua vida.

Treinar esse olhar para todos, inclusive para voc.

6

Impossvel

FA A O Q U E P O S S V E L

H O J E PA R A A B R I RP O RTA S PA R A O

Sacada #1

7

Sempre fui fascinada por pessoas e por tecnologia, e quando tinha meus 8 anos comearam a surgir os computadores. Naquela poca, tudo

o que eu queria era aprender a montar e a desmontar computadores. Mas,

como uma criana nessa idade, no tinha como comprar computadores

e peas. Muitas vezes at os livros eram caros.

Ento, ao invs de ficar presa ao que parecia impossvel, eu percebi que teria que fazer o que

estava ao meu alcance.

Aprendi a fazer pulseiras e comecei a vender na escola. Aos poucos

fui juntando dinheiro e, finalmente, consegui comprar um livro, depois

uma pea, depois outra pea. At que consegui montar o computador.

Sacada #1FA A O Q U E

P O S S V E L H O J E PA R A A B R I R P O RTA S PA R A

O I M P O S S V E L

8

Aprender isso to cedo me deixou preparada para sempre pensar

no primeiro passo, e no focar no resultado final que, aparentemente,

poderia parecer impossvel. Quantas vezes voc teve medo, achou que

no iria conseguir, e sequer tentou? Isso normal, difcil imaginar que

vender pulseiras, como no meu caso, me levaria a montar computadores.

Eu poderia ter travado, porque no tinha como comprar as peas que

precisava e no conseguiria fazer aquilo que eu realmente queria, mas

focar no que eu conseguia fazer no momento foi o que me levou para

aquilo que no incio era impossvel. Existem mil coisas que sabemos

fazer e outras tantas que queremos, mas que esto distantes. Dar o

primeiro passo, comeando de forma simples, j uma grande coisa.

E o simples fato de ir adiante poder te levar muito, muito longe.

Qual o seu sonho que parece impossvel e como abrir portas para ele?

REFLEXO

9

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Pense sempre no primeiro passo.

Comece pequeno.

Foque naquilo que voc consegue fazer no momento.

Pense e anote o que voc realmente deseja realizar.

Trace os passos necessrios para realizar.

Observe quais so as aes que voc consegue realizar hoje e escreva o que voc precisa para comear.

Comece e tenha sempre em mente o resultado que deseja, mesmo se ele ainda estiver muito distante.

AGORA MESMO!Faa

10

Anotaes

11

Gosta

VO C P O D E P R O D U Z I R M A I S AO

T R A Z E R O Q U E

Sacada #2

M E S A

12

Por volta dos 14 anos, decidi que queria fazer faculdade de

engenharia e vi que precisava estudar bastante para aquilo. Sempre

tive a viso de dar o melhor de mim e na poca da escola era muito

focada nos estudos, mas em alguns momentos, como acontece com

todo mundo, eu dispersava. Ento surgiu o primeiro ponto: eu precisava

identificar aquilo que me dispersava, tinha que entender tudo o que eu

no gostava. Reparei que o mais difcil para mim era ler textos muito

longos e precisava encontrar uma soluo, pois os textos longos tambm

eram importantes. Ento, resolvi ler os textos em voz alta e gravar a

minha leitura, pois para ler em voz alta eu teria que ficar mais atenta a

cada linha. Depois, quando tinha que rever aquele contedo, era s ouvir

Todo mundo tem alguma coisa de que no gosta e dificuldades em algumas reas. E, da mesma forma, todo mundo tem aquelas coisas

as quais ama fazer. A questo saber exatamente aquilo de que voc no gosta e de que voc gosta.

Sacada #2VO C P O D E P R O D U Z I R

M A I S AO T R A Z E R O Q U E G O S TA M E S A

a minha gravao.

Veja s como isso simples e profundo: enquanto eu lia da forma

13

Quando voc se sente mais produtivo?REFLEXO

mais comum de se estudar, eu dispersava. Quando passei a ler em voz

alta, eu me sentia comprometida a prestar ateno, pois estava sendo

gravada, e, depois disso, eu ouvia o udio e aprendia ainda mais com aquele

contedo. Ou seja, eu no gostava de textos longos, mas gostava de ler

e aprendia mais ouvindo. Essa foi a maneira que encontrei para aprender

o contedo da escola fazendo uma coisa que eu gostava mais. Tudo tem

os dois lados e h muitas formas de fazer a mesma coisa. Temos que

estar de olhos bem abertos para conseguir identificar as possibilidades

de fazer de uma forma mais agradvel. Na vida, constantemente somos

expostos a situaes chatas e difceis, mas precisamos passar por elas,

e fazendo isso de forma leve fica mais fcil.

Todo mundo tem alguma coisa de que no gosta e dificuldades em

algumas reas. E, da mesma forma, todo mundo tem aquelas coisas as

quais ama fazer. A questo saber exatamente aquilo de que voc no

gosta e o que voc gosta.

14

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

A produtividade est diretamente ligada s suas habilidades.

Habilidades novas podem ser desenvolvidas.

H diversas formas de fazer a mesma coisa.

Faa uma lista das coisas que voc no gosta e do que tem dificuldade.

Faa outra lista com o que voc gosta e tem facilidade.

Analise como transformar o ruim em algo bom.

AGORA MESMO!Faa

15

Anotaes

16

A S S UA S A E S M U DA M A S

Probabilidades DA S C O I S A S

Sacada #3

17

Aos 17 anos, descobri que uma das melhores faculdades de

tecnologia do mundo, o MIT, aceitava gente do mundo todo. Fiquei louca

com aquilo e fui atrs das informaes para me candidatar, mas reparei

que tinha perdido o prazo de duas etapas do processo seletivo, que eram

a entrevista com um ex-aluno e a inscrio para uma prova de mltipla

escolha. Naquele momento eu poderia ter desistido, como muita gente

sugeriu. Alis, desistir e deixar para o ano seguinte parecia o mais lgico.

S que eu precisava ter a certeza absoluta de que no havia realmente

Se voc olha para alguma coisa cuja probabilidade baixa e no faz por causa disso, voc leva a chance para zero. Mas se difcil e mesmo assim voc faz, voc aumenta as chances de dar certo. No adianta olhar para as probabilidades da mdia, voc tem que fazer

o seu melhor e mudar a probabilidade das coisas.

Sacada #3A S S UA S A E S

M U DA M A S P R O B A B I L I DA D E S

DA S C O I S A S

18

O que voc pode fazer para transformar aquele no em sim?

REFLEXO

mais nenhuma chance. Eu precisava tentar. Descobri ento o contato de

um ex-aluno que morava em So Paulo e implorei por uma entrevista.

Consegui, mas ele mesmo me disse que aquilo talvez no desse certo,

pois o prazo tinha passado. Depois disso, descobri o local onde seria

realizada a prova de mltipla escolha e apareci l no dia da prova, na

esperana de que conseguisse fazer uma. Fui expulsa da sala, mas no

fui embora e fiquei at o ltimo momento quando, enfim, uma pessoa

faltou e eu consegui fazer a prova. Meses depois, recebi o resultado de

que tinha sido aprovada.

Essa histria parece loucura, mas na realidade eu simplesmente no

aceitei as dificuldades e fui atrs de todas as chances, mesmo sabendo

que eram mnimas. Se voc olha para alguma coisa cuja probabilidade

baixa e no faz por causa disso, voc leva a chance para zero. Mas se

difcil e mesmo assim voc faz, voc aumenta as chances de dar certo.

No adianta olhar para as probabilidades da mdia, voc tem que fazer

o seu melhor e mudar a probabilidade das coisas.

19

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

0,001% de chance de dar certo tambm chance de dar certo.

Fuja das mdias.

Voc o responsvel por definir as suas probabilidades.

D sempre o seu melhor.

Prepare-se. S assim a sorte aparecer.

No desista sem antes tentar todas as possibilidades.

AGORA MESMO!Faa

20

Anotaes

21

VO C T E M A L I B E R DA D E D E

Decidir O S I G N I F I C A D O DA S

C O I S A S

Sacada #4

22

Depois de ser aprovada no MIT percebi que no teria como pagar

a faculdade. Estudar l carssimo e meus pais no tinham condies

de me bancar em uma universidade fora do pas. Naquele momento

eu poderia ter desistido, como muita gente faria e como at pessoas

prximas que me amam sugeriram. Mais uma vez eu precisava tentar

e teria que me dedicar ao mximo. A nica forma ento de conseguir

dinheiro era trabalhando duro, em todos os lugares possveis. E fiz

isso nos meses que tinha antes de comear a faculdade. Fiz vrios

trabalhos no Brasil e consegui dinheiro para ir. Chegando l, corri

atrs de um emprego, pois teria que me manter. Consegui um trabalho

no mesmo dia, de Techcallers, que era uma espcie de telemarketing para arrecadar fundos para a universidade. Alguns reclamariam do

Sacada #4VO C T E M A L I B E R DA D E D E

D EC I D I R O S I G N I F I C A D O DA S C O I S A S

Ao invs de olhar para o lado mais difcil, que realmente existia, eu foquei na parte boa e em como

poderia aprender com aquilo.

23

Como voc enxerga as obrigaes que realiza hoje?

REFLEXO

horrio, ou at mesmo de que era um pouco desafiador aquilo. Eu

amava: via uma forma de levantar fundos para quem mais precisasse,

para boas bolsas, bons projetos. timo para treinar ingls. timo para

aprender mais sobre diversos cursos e programas. Ao invs de olhar

para o lado mais difcil, que realmente existia, eu foquei na parte boa

e em como poderia aprender com aquilo.

Ns temos o poder de decidir o significado das coisas. Tudo tem

os dois lados, s depende de voc escolher para qual quer olhar,

assim como as atitudes que voc tomar diante de cada situao s

dependero de voc. No pense que o mundo injusto e ao invs de

perder tempo reclamando, foque em algo que poder fazer. Mesmo

nas situaes mais corriqueiras possvel aprender.

24

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Tudo tem dois lados.

possvel aprender em qualquer situao.

Reclamar s vai deixar aquilo ainda mais pesado.

Pegue uma situao difcil e d um significado nobre a ela.

Reveja alguma experincia que considerou negativa, e encontre um bom aprendizado.

Treine seu olhar para ver desafios com outros olhos.

AGORA MESMO!Faa

25

Anotaes

26

R A R S S I M O U M A

Oportunidade S I M P L E S M E N T E C A I R

N O S E U C O LO

Sacada #5

27

As universidades americanas tm muito tempo de frias. So

trs meses seguidos de frias e geralmente os estudantes viajam,

descansam, curtem a famlia. S que eu queria aproveitar aqueles meses

para trabalhar o mximo possvel. Os grandes programas de estgios

que aconteciam nas frias no eram para alunos do primeiro ano, mas

meu sonho era estagiar na Microsoft logo no primeiro ano e eu sabia

que a empresa fazia recrutamentos na universidade. Ento resolvi

participar de todos os eventos que aconteciam. Ia nos eventos super

Sacada #5 R A R S S I M O U M A

O P O RT U N I DA D E S I M P L E S M E N T E C A I R

N O S E U C O LO

As oportunidades no caem no nosso colo. Ns temos que ir atrs delas e, muitas vezes, criar maneiras de ter essas

oportunidades.

preparada, com vrias perguntas, ficava at o final e me apresentava

para a pessoa que recrutava, mandava e-mail no dia seguinte, me

mostrava muito, muito interessada. Alm disso, fazia questo de

28

Voc j fez alguma coisa incomum para conseguir uma oportunidade que sempre quis?

REFLEXO

falar com todo mundo que eu conhecesse que j tivesse trabalhado

na Microsoft. Isso me abriu muitas portas e no final do primeiro ano

eu consegui um estgio na Microsoft. Se eu tivesse ficado parada,

esperando, jamais teria tido a oportunidade de fazer aquele estgio

no primeiro ano.

As oportunidades no caem no nosso colo. Ns temos que ir atrs

delas e, muitas vezes, criar maneiras de ter essas oportunidades.

Algumas pessoas ficam sentadas, esperando algo bom acontecer.

E reclamam que nada acontece. No tem segredo, se voc no correr

em busca dos seus sonhos, ningum vai chegar e te oferecer o que

voc tanto quer. Alis, a oportunidade pode estar do seu lado, e, s

vezes, voc no consegue aproveit-la, simplesmente porque ficou

quieto, sem falar nada. No tenha medo, v atrs, converse com as

pessoas, demonstre interesse. S depende de voc.

29

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

As oportunidades no caem do cu.

Voc tem o poder de criar as oportunidades.

As oportunidades podem estar mais perto do que voc imagina.

Fique ligado no que acontece ao seu redor.

Converse com as pessoas e compartilhe os seus sonhos.

Frequente eventos e encontros, e informe-se sobre as novidades da sua rea de interesse.

AGORA MESMO!Faa

30

Anotaes

31

C U I DA D O C O M AQ U I LO Q U E E S P E R A D O D E TO D O S .

M D I A S P O D E M T E L I M I TA R A N O A M P L I A R O S S E U S

Horizontes

Sacada #6

32

comum fazermos a mesma coisa que todo mundo faz sem

nos questionarmos sobre aquilo, isso acontece com todo mundo

e ns nem percebemos. Por exemplo, na faculdade que fiz voc

encorajado a escolher quatro matrias por semestre, isso o que todo

mundo faz e o que eles consideram o ideal. Mas nas universidades

Sacada #6C U I DA D O C O M AQ U I LO Q U E

E S P E R A D O D E TO D O S . M D I A S P O D E M T E L I M I TA R A N O A M P L I A R O S S E U S

H O R I ZO N T E S

Mdia uma coisa engraada, que muitas vezes seguimos sem sequer questionar. Se voc pode fazer mais, por que se contentar com a mdia? Se podemos fazer diferente, por

que seguir pelo mesmo caminho que todo mundo?

americanas existe a possibilidade de fazer todo tipo de matria,

independentemente do seu curso. E eu queria fazer muita coisa,

queria aprender de tudo. Ento tive uma ideia: e se, a cada semestre,

eu fizer uma ou duas matrias a mais? Percebi que se organizasse

meu tempo, conseguiria incluir uma aula a mais e fui em frente. Pouco

33

Voc j deixou de fazer alguma coisa porque tinha atingido a meta ou a mdia?

REFLEXO

a pouco fui aumentando, sempre respeitando meus limites. At que

no oitavo semestre eu estava fazendo mais de 12 matrias! O mais

interessante que aqueles semestres com mais matrias foram os

mais bem aproveitados, pois eu gosto muito de variar os aprendizados,

e ter vrias coisas para aprender me motivava demais. Se eu tivesse

simplesmente seguido a mdia e feito 4 matrias por semestre, teria

deixado de aprender tanta coisa!

Eu vejo muita gente boa fazendo aquilo que esperado. Uma

pena, pois elas nem imaginam que podem fazer muito mais. E quando

voc vai alm e sente o gostinho de desafiar as mdias, de inovar e

de fazer algo inesperado a sensao to boa que a vontade de ir

cada vez mais longe, testando coisas novas. Somos capazes de fazer

coisas incrveis. Por isso eu digo, cuidado com as mdias e com o que

esperado de todos. Isso pode te limitar e at mesmo evitar que voc

encontre a melhor verso de si mesmo.

34

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Voc pode fazer mais do que o esperado.

As mdias podem te limitar.

Cuidado ao fazer a mesma coisa que todo mundo faz.

Questione.

Faa testes com si mesmo e desafie-se a crescer pouco a pouco.

Compare-se com si mesmo e encontre a sua melhor verso.

AGORA MESMO!Faa

35

Anotaes

36

A C A PAC I DA D E D E A DA P TA O FA Z C O M

Q U E VO C FO Q U E N O S R E S U LTA D O S E N O N O S

Desafios

Sacada #7

37

Minha primeira experincia no Vale do Silcio foi na Google,

quando eu ainda estava no terceiro ano de faculdade e resolvi me

inscrever em um programa que mesclava mestrado e estgio. Acabei

sendo aceita e embarquei em direo ao Vale para comear o meu

mestrado. Era bem tcnico, afinal era um mestrado e eu estava no

setor de pesquisas. Eu trabalhava no tradutor da Google, que tem

diversas formas de aprender a traduzir textos. Uma forma atravs

de textos que foram realmente traduzidos por pessoas. Por exemplo,

Sacada #7A C A PAC I DA D E D E

A DA P TA O FA Z C O M Q U E VO C FO Q U E N O S

R E S U LTA D O S E N O N O S D E S A F I O S

As pessoas que em vez de adaptar-se resolvem sofrer com aquilo que no perfeito, muitas vezes acabam no tendo resultado, pois focam na dificuldade e no fato de no quererem fazer aquilo. A capacidade de adaptao

uma grande sacada para criar oportunidades.

alguns textos das Naes Unidas so traduzidos para mais de 40

lnguas. Os sistemas que aprendem em cima desses textos, algumas

vezes, tm um problema no meio do processamento e essa pane

pode acontecer depois de horas e horas, com muitos computadores

38

Qual desafio voc pode transformar em oportunidade?

REFLEXO

trabalhando, ou seja, um super desperdcio. Meu papel era identificar

os gargalos antes de eles acontecerem, para que esse trabalho no

se perdesse. Como era um mestrado, eu trabalhava muito sozinha,

era algo bem solitrio. E por mais que eu amasse trabalhar em equipe,

e aquilo realmente fizesse muita falta para mim, eu resolvi agarrar

aquilo e fazer o meu melhor. Aprendi com aquela situao que a sua

capacidade de adaptao faz com que voc foque nos resultados em

vez de focar nas dificuldades.

As pessoas que em vez de adaptar-se resolvem sofrer com

aquilo que no perfeito, muitas vezes acabam no tendo resultado,

pois focam na dificuldade e no fato de no quererem fazer aquilo.

A capacidade de adaptao uma grande sacada para criar

oportunidades.

39

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

D o seu melhor em tudo o que fizer.

Se alguma tarefa for difcil e voc conseguir se adaptar, uma nova oportunidade poder surgir.

A sua capacidade de adaptao tornar os desafios mais fceis.

Foque no resultado.

Procure novas maneiras de encarar os desafios, listando diferentes formas e entendendo qual delas poder trazer mais benefcios.

Abrace o desafio com brilho nos olhos.

AGORA MESMO!Faa

40

Anotaes

41

G E R A R VA LO R E C R I A R FO RT E S

Conexes D E P E N D E D E VO C

Sacada #8

42

O Vale do Silcio um lugar bem interessante e peculiar. Quando

cheguei l no conhecia ningum e aquele era um mundo muito

desconhecido para mim. Eu queria conhecer mais gente e entender

tudo sobre a regio, mas no tinha tantas horas livres, pois eu tambm

queria trabalhar muito. Reparei ento que teria que me organizar

para conseguir aprender ainda mais da cultura do lugar, sem deixar

de aproveitar ao mximo as horas de trabalho. Passei ento a tomar

caf da manh com algum novo todo dia antes de ir para o trabalho

Sacada #8G E R A R VA LO R E C R I A R

FO RT E S C O N E X E S D E P E N D E D E VO C

Aprendi que gerar valor pode ser uma tima maneira de criar fortes laos, e isso depende somente de ns e do nosso interesse em conhecer pessoas, saber mais sobre o

que fazem e mostrar interesse genuno por aquilo.

e tambm a almoar com pessoas diferentes. Alm disso, duas ou

trs vezes por semana eu ia em eventos noite. Eram eventos bem

diversos, de tecnologia a investimentos, e l eu tinha a oportunidade

de conhecer muita gente. Sempre levava comigo cartes, com algum

43

O que voc pode fazer para criar novas conexes?

REFLEXO

detalhe que pudesse marcar as pessoas e que fizesse com que elas

se lembrassem de nossa conversa. Quando conversava com algum

e encontrava uma conexo bacana, eu ia para casa, pesquisava mais

sobre a empresa da pessoa e mandava um e-mail me colocando

disposio para ajudar em algo ou com alguma ideia para aquela

empresa, agregando valor de alguma forma. Foi assim que comecei a

criar meu network no Vale do Silcio.

Aprendi que gerar valor pode ser uma tima maneira de criar

fortes laos, e isso depende somente de ns e do nosso interesse

em conhecer pessoas, saber mais sobre o que elas fazem e mostrar

interesse genuno por aquilo. O fato de adorar conhecer e conversar

com pessoas me ajudou a abrir muitas portas.

44

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Voc pode criar suas prprias conexes.

Mais importante do que conhecer gente nova saber manter as relaes.

Busque assuntos e interesses em comum com as pessoas.

Organize seu tempo.

Faa uma lista das pessoas que gostaria de conhecer.

Crie algo marcante para que as pessoas lembrem-se de voc. Pode ser um carto de visitas com uma frase interessante, pode ser a forma como voc se apresenta, etc.

AGORA MESMO!Faa

45

Anotaes

46

Pea M A I S R E S P O N S A B I L I DA D E S

E M V E Z D E S E S P E R A R P O R E L A S

Sacada #9

47

Depois de formada, o meu primeiro emprego foi em uma empresa

chamada Ooyala. Eu conheci os fundadores da empresa quando ainda

estava na Google e, na poca, a empresa tinha cerca de 20 pessoas. A

empresa estava em ascenso e eu tinha interesse em trabalhar em um

lugar menor. Grande parte da minha experincia era como programadora,

mas eu tinha descoberto uma rea interessante, que era trabalhar como

Gerente de Produtos e atuar entre tecnologia e negcios, as duas coisas

que eu amo. Senti que aquela seria uma tima chance de ter novas

experincias e no processo seletivo expliquei que queria atuar como

Gerente de Produtos. Eles me disseram que seria um grande desafio, pois

Sacada #9P E A M A I S

R E S P O N S A B I L I DA D E S E M V E Z D E S

E S P E R A R P O R E L A S

Mesmo quando pedimos responsabilidade para tarefas sobre as quais no temos total certeza e que no sabemos fazer 100%, existe a possibilidade de irmos de cabea e

aprendermos a cada dia um pouco mais.

eu teria que administrar a equipe de engenheiros e, por isso, entender

muito bem da parte tcnica, mas tambm teria que entender a parte de

negcios para tomar decises. Mas l fui eu. Comecei com uma equipe

pequena: eu e mais uma pessoa. Foi uma experincia fantstica, aprendi

48

muito e pouco a pouco fomos aumentando a equipe. A empresa tambm

foi crescendo e era difcil encontrar novos Gerentes de Produto, ento

pedi para colocar mais pessoas na equipe, que eu administraria at

encontrarem outros gerentes de produto. Por fim, acabei coordenando

trs equipes diferentes.

Esta foi uma das melhores experincias que tive e o que ficou muito

marcado que no podemos esperar a responsabilidade chegar. Temos

que pedir a responsabilidade. Mesmo quando pedimos responsabilidade

para tarefas sobre as quais no temos total certeza e que no sabemos

fazer 100%, existe a possibilidade de irmos de cabea e aprendermos a

cada dia um pouco mais.

No deixe o medo te paralisar e quando tiver a oportunidade de fazer

algo grande, faa. Mesmo se no souber, estude, aprenda, pergunte, seja

interessado. Isso traz um crescimento profissional gigante e um crescimento

pessoal tambm enorme, pois provamos a ns mesmos que somos capazes

de aprender algo novo e de assumir grandes responsabilidades.

Como conquistar mais responsabilidades e aproveit-las ao mximo?

REFLEXO

49

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Pea responsabilidades.

Quando pedir responsabilidades, prepare-se para viver o desafio intensamente.

Dedique tempo para aprender a cada dia mais.

Observe a sua volta e verifique se existem tarefas pendentes que voc pode realizar.

Entenda quais so os seus medos e trabalhe em cima deles, identificando maneiras de no paralisar por conta deles.

Liste o que voc acredita que deva aprender mais, procure pessoas que possam te ajudar a aprender mais sobre essa lista, v atrs de aprimorar os seus conhecimentos.

AGORA MESMO!Faa

50

Anotaes

51

Q UA N TO VA L E M A S C O I S A S Q U E N O FA Z E M O S ?

N O S P O R Q U E E S T T U D O B E M , Q U E N O

H O R A D E

Mudar

Sacada #10

52

Conforme o tempo ia passando, fui conhecendo muitas pessoas

no Vale do Silcio e alguns viraram verdadeiros mentores. Um desses

mentores me apresentou para um empreendedor em srie e falou

que eu iria adorar conversar com ele. Fiquei encantada na primeira

conversa, era a pessoa mais carismtica que eu j tinha conhecido em

minha vida. No final da reunio ele me disse, como um bom homem de

negcios: bom, se achar que eu posso te ajudar de alguma maneira, me

diga. Eu sabia na hora o que eu queria, que era fazer parte da equipe

fundadora da prxima empresa que ele criasse. Mas, tudo estava

to bom! Eu tinha um emprego timo, cheio de responsabilidades. Eu

estava fazendo um mestrado.

Q UA N TO VA L E M A S C O I S A S Q U E N O FA Z E M O S ? N O S P O R Q U E E S T T U D O B E M , Q U E

N O H O R A D E M U DA R .

A gente sabe pesar muito bem o que perderemos se sairmos de algo. Mas e o que perderemos se no

mudarmos, se no entrarmos em algo novo?

Por outro lado, a empresa estava crescendo muito rpido, vi a

Ooyala quadruplicar de tamanho, estava se tornando uma empresa

grande. Estava aprendendo muito, mas eu tinha entrado l exatamente

por ela estar comeando, por ser pequena. Tinha entrado para ver como

Sacada #10

53

uma empresa de 50 pessoas funcionava, para me preparar para ver uma

empresa crescer do zero. Nesse lado da balana, eu tinha um mestrado

tambm, mas eu j tinha feito praticamente o mestrado todo, a aplicao

j estava rodando e com resultados. O que faltava era eu escrever o que

j tinha sido aprendido. Do outro lado da balana, eu tinha a oportunidade

para a qual eu havia me preparado, que era participar de um negcio

desde o incio e adquirir novas experincias.

Depois da reunio, a minha cabea estava a mil e eu no conseguia

nem ligar o carro e ir embora de l. Entrei, sa, entrei, sa. No dia seguinte,

apareci l bem cedo dizendo ter uma resposta para ele: eu quero ser

parte do time fundador da sua nova empresa! Ele olhou surpreso, e ficou

quieto por um momento. Logo depois, ele me disse que no meu lugar

faria a mesma coisa. E assim eu pulei de uma experincia muito legal

para outra tima experincia.

A gente sabe pesar muito bem o que perderemos se sairmos de algo.

Mas e o que perderemos se no mudarmos, se no entrarmos em algo

novo? Quanto vale aquilo que no fazemos? Muitas vezes precisamos de

coragem para ir em frente e encarar as mudanas. Por mais difceis que

sejam, elas sempre nos trazem grandes aprendizados e mudar faz parte

da nossa evoluo. Por mais que tudo esteja bem, podemos pensar em

buscar algo que vai trazer ainda mais conhecimento.

O que voc perdeu ao no realizar mudanas?

REFLEXO

54

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Podemos arriscar mudanas at mesmo em situaes favorveis, no preciso estar passando por dificuldades para testar algo novo.

No saberemos o que as mudanas nos traro se no nos permitirmos mudar.

Os grandes desafios nos proporcionam grandes aprendizados.

Quando tiver que tomar uma deciso, tente no listar apenas o que voc poder perder com a mudana, mas tambm o que perder se no mudar.

Questione as suas certezas para enriquecer a sua maneira de enxergar o mundo.

Realize mudanas com uma certa frequncia, mesmo que no sejam grandes mudanas. Sair da zona de conforto pode nos trazer grandes aprendizados.

AGORA MESMO!Faa

55

Anotaes

56

CaminhosE X I S T E M O U T R O S

A L M DAQ U E L E PA R A O Q UA L TO D O S

E S TO I N D O

Sacada #11

57

Ao comear um projeto ou uma empresa, muita gente decide

olhar para o lado e ver o que os concorrentes esto fazendo. Mas

fundamental termos discernimento e lucidez para pensarmos alm e,

se necessrio, buscarmos outros caminhos. Para explicar melhor isso,

vou contar minha experincia na Lemon. Quando sa da Ooyala para

participar da fundao da Lemon, tive mais contato com o mundo das

finanas. Decidimos que iramos focar no digital e criar uma carteira

digital. Naquela poca (e ainda hoje), o comum era as empresas irem

para o lado de pagamentos que, realmente, um mercado grande, mas

pensamos em ir por outro caminho. Pensamos que no era grande a

necessidade de trocar um carto de crdito por um telefone. Queramos

focar em algo que agregava valor de largada.

E X I S T E M O U T R O S C A M I N H O S A L M DAQ U E L E PA R A O Q UA L

TO D O S E S TO I N D O

Voc cria oportunidades quando no tem medo de testar outros caminhos.

Sacada #11

58

Ento decidimos que o foco seria em criar uma rplica digital da

sua carteira no telefone. Por exemplo, o usurio poderia tirar fotos de

documentos e cartes, e ter uma camada de inteligncia para agregar

valor a cada documento. Tnhamos tambm um alerta de fraude de carto

de crdito. Se o usurio perdesse a carteira ou fosse roubado, poderia

informar isso para o aplicativo e todos os seus documentos seriam

devidamente cancelados. Criamos ento o aplicativo com propostas

de valor que no estavam ligadas diretamente a processamento de

pagamentos, como a maioria das empresas estavam fazendo at ento.

Aprendi muitssimo com essa experincia e, principalmente, aprendi

na prtica que existem muitos caminhos diferentes em um mesmo

mercado. Voc cria oportunidades quando no tem medo de testar

outros caminhos. No porque todo mundo est indo para um mesmo

lado, que aquilo a verdade e o caminho absoluto.

Voc capaz de criar oportunidades percorrendo caminhos desconhecidos?

REFLEXO

59

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

As oportunidades nem sempre esto no caminho que todos esto seguindo.

Entenda para onde o mercado est indo, mas tambm para onde ele poderia ir.

Os caminhos conhecidos nem sempre so os melhores caminhos.

Simule como seria o seu projeto se voc tivesse adotado estratgias diferentes das que voc planejou.

Identifique as estratgias dos concorrentes e tente traar estratgias contrrias a ela. Voc poder identificar novas oportunidades.

Teste outros caminhos sem medo.

AGORA MESMO!Faa

60

Anotaes

61

Compartilhe

P EG U E A LG O Q U E FA Z PA RT E D O S E U

C O M O M U N D O S E M Q U E R E R N A DA E M

T R O C A .

Sacada #12

M E L H O R E

62

Aquilo comeou a me tocar muito, e a grande sacada foi que quando voc pega parte do seu melhor e compartilha com os outros, sem

querer nada em troca, voc gera uma infinidade de oportunidades. A partir disso, muita coisa mudou em minha vida.

Morei sete anos nos Estados Unidos, mas nunca quis realmente sair do

Brasil. Na verdade, eu sonhava em estudar no MIT e, como a universidade

fica nos EUA, quando passei na faculdade, me mudei para l. Vivi coisas

incrveis e adorava tudo aquilo, mas sempre pensei em um dia voltar para

o Brasil. Para me aproximar mais do meu pas, famlia e amigos, mesmo

morando longe, tive a ideia de compartilhar algumas histrias minhas em um

livro online. Como eu mantinha o hbito de anotar muitas coisas nos meus

caderninhos, j tinha muito contedo e um dia, relendo aquilo, achei que

daria um livro legal. Ento fui l e organizei algumas dessas anotaes.

P EG U E A LG O Q U E FA Z PA RT E D O S E U M E L H O R E C O M PA RT I L H E C O M O M U N D O S E M Q U E R E R

N A DA E M T R O C A .

Sacada #12

A ideia era fazer algo de corao para compartilhar com o meu Brasil

de forma gratuita. Pensei que se era legal para mim, tambm seria para

meus amigos e famlia e, talvez, algumas outras pessoas podiam gostar

daquele material. O projeto ento foi tomando forma. Meu namorado na

63

poca leu cada histria, minha amiga com quem eu morava revisou o texto,

um dos meus mentores, o Flvio Augusto, apoiou demais o projeto e me

apresentou a sua agncia para fazermos ilustraes.

Como cientista da computao que sou, pensei logo no digital. Fiz um arquivo

em PDF, criei um site e coloquei o livro l para download gratuito. Mas a

veio a surpresa: milhares e milhares de e-mails e milhes de downloads.

Eu tinha feito aquele livro de corao, disponibilizei-o gratuitamente sem

esperar nada em troca e o retorno foi inacreditvel: mais de 3 milhes de

downloads e e-mails com histrias de jovens de 7 anos a senhoras de 90

anos que tinham lido A menina do Vale. No conseguia acreditar. Aquilo

comeou a me tocar muito, e a grande sacada foi que quando voc pega

parte do seu melhor e compartilha com os outros, sem querer nada em

troca, voc gera uma infinidade de oportunidades. A partir disso, muita

coisa mudou em minha vida.

O que voc gostaria de compartilhar com outras pessoas?

REFLEXO

64

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Quando voc coloca o seu corao no que faz, o que voc faz chega mais rpido ao corao das pessoas.

Realizar projetos que fazem o seu corao bater mais forte, sem esperar algo em troca, pode render grandes surpresas.

Quando compartilhamos o nosso melhor inspiramos outras pessoas a fazerem o mesmo. Isso vira uma corrente do bem.

Transforme algo que voc gosta de fazer em algo que possa ser til para os outros.

Coloque o seu corao nesse projeto.

Compartilhe!

AGORA MESMO!Faa

65

Anotaes

66

Certeiras

E N T E N D E R S E U S PA R M E T R O S M A I S

I M P O RTA N T E S P O D E T E A J U DA R A TO M A R

D EC I S E S M A I S

Sacada #13

67A

Depois que lancei o livro A menina do Vale pela internet, passei a

viver no meio de um furaco. De um lado, uma startup crescendo muito rapidamente, nos Estados Unidos. Do outro, alguns milhes de pessoas

me escutando no Brasil. Por um ano, resolvi continuar nos Estados Unidos,

aprendendo e crescendo, mergulhando no mercado mobile, e resolvi me

O poder do autoconhecimento fundamental para voc entender quais so os seus parmetros

e isso te ajuda a tomar as decises mais importantes de sua vida.

SacadaE N T E N D E R S E U S

PA R M E T R O S M A I S I M P O RTA N T E S P O D E T E

A J U DA R A TO M A R D EC I S E S M A I S C E RT E I R A S

#13

comunicar com o Brasil pela internet, criei canal no YouTube e comecei a

alimentar redes sociais. De repente me vi com uma voz no Brasil, e com

a possibilidade de falar sobre educao e empreendedorismo no meu

pas. Como a minha startup estava indo em direo a uma aquisio, eu decidi que estava na hora de colocar as coisas na balana de novo.

68

Quais so os parmetros essenciais para a sua vida?

REFLEXO

A deciso no foi difcil, pois segui dois parmetros que considero

essenciais: potencial de impacto para as pessoas e crescimento pessoal

para mim. Aquela era a hora de voltar para o Brasil e aproveitar o

momento. Senti que eu precisava modelar aquela argila antes que ela

endurecesse.

O poder do autoconhecimento fundamental para voc entender

quais so os seus parmetros e isso te ajuda a tomar as decises mais

importantes de sua vida.

69

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Pense sempre no primeiro passo.

Comece pequeno.

Foque naquilo que voc consegue fazer no momento.

Pense e anote o que voc realmente deseja realizar.

Trace os passos necessrios para realizar.

Observe quais so as aes que voc consegue realizar hoje e escreva o que voc precisa para comear.

Comece e tenha sempre em mente o resultado que deseja, mesmo se ele ainda estiver muito distante.

AGORA MESMO!Faa

70

Anotaes

71B

Valorize A S O P O RT U N I DA D E S

Q U E VO C C R I O UN O PA S S A D O

Sacada #14

72

Voltei para o Brasil com o plano de trabalhar com educao e desenhei

uma escola, a FazINOVA. Recebi propostas para comear o negcio de

outra forma, j grande, e tambm para trabalhar em empresas que

admiro bastante. Mas o que eu queria mesmo era comear pequeno e

testar minha ideia com o menor gasto possvel. Queria sentir na pele

como as pessoas receberiam os cursos e qual o impacto que cada um

dos meus cursos causaria nos alunos. Para viabilizar isso, procurei o

Etapa, onde tinha estudado durante o ensino mdio. Eles foram super

receptivos e me deixaram usar a estrutura da escola.

Isso me mostrou claramente a importncia de valorizar as

oportunidades que tivemos no passado. s vezes, queremos comear

algo totalmente do zero, mas em muitos casos temos pessoas e

parceiros do passado que podem tambm contribuir para o presente.

SacadaVA LO R I Z E A S

O P O RT U N I DA D E S Q U E VO C C R I O U

N O PA S S A D O

#14

73

Voc valoriza corretamente as conexes que realiza ao longo da vida?

REFLEXO

s vezes, queremos comear algo totalmente

do zero, mas em muitos casos temos pessoas

e parceiros do passado que podem tambm

contribuir para o presente.

74

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

No esquea das pessoas que ajudaram voc a chegar onde est hoje.

Muita gente que j passou pela sua vida pode agregar muito no momento atual. E voc pode ajud-la tambm.

Algumas conexes que fazemos ao longo de nossas vidas so valiosssimas para a vida toda.

Pense quais pessoas que voc conhece pode-riam te ajudar a crescer de alguma forma.

Pense em como voc pode agregar valor a diferentes projetos.

Organize os contatos, junte foras, trabalhe com parceiros e com equipes que estejam alinhados com a troca que acontecer. Seja sempre grato!

AGORA MESMO!Faa

75

Anotaes

76

Inteligncia

R E S P E I TA R , E AT M E S M O R E F L E T I R S E N OVO S P O N TO S D E

V I S TA FA Z E M S E N T I D O, S I N A L D E

Sacada #15

77

Quando temos uma ideia de negcio, fundamental testar a

viabilidade daquilo. E quando comecei a testar os trs cursos que desenhei

para a FazINOVA, fiquei chocada com os resultados. Os meus trs

primeiros cursos foram sobre empreendedorismo, inovao e habilidades

comportamentais. Por incrvel que parea, o curso de habilidades

comportamentais tinha resultados ainda mais transformadores do

que os cursos mais tcnicos, de inovao e empreendedorismo. Como

engenheira e cientista da computao, eu no entendia muito bem

aquilo. Naquele momento eu aprendi algo que mudaria para sempre

a minha vida: nada mais eficaz em tocar algum positivamente, do

que a maneira como voc faz as pessoas se sentirem. Isso o mais

transformador, por isso que o comportamental to eficaz.

E o maior aprendizado vai alm. Respeitar, e at mesmo refletir se alguns

novos pontos de vista fazem sentido na sua vida, sinal de inteligncia.

Pessoas irredutveis fecham portas para muita oportunidades, eu mesma

poderia ter sido irredutvel naquele momento e teria fechado as portas,

mas ns no podemos ter preconceitos e temos que ter em mente que

as coisas podem mudar. E transformaes so OK.

R E S P E I TA R , E AT M E S M O R E F L E T I R S E N OVO S P O N TO S D E V I S TA FA Z E M S E N T I D O, S I N A L

D E I N T E L I G N C I A

Sacada #15

78

At onde voc se permite mudar?REFLEXO

Nada mais eficaz em tocar algum positivamente,

do que a maneira como voc faz as pessoas se

sentirem. Isso o mais transformador, por isso que

o comportamental to eficaz.

79

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Esteja aberto a mudar de opinio se fizer sentido.

Produtos precisam ser validados na prtica e na experincia com o cliente.

No feche suas opes em um primeiro momento. Voc pode se surpreender.

Compartilhar suas ideias com outras pessoas te ajudar a te dar novos pontos de vista.

Diversifique a sua equipe com pessoas que pensam de diferentes formas.

Frequente novos lugares e converse com todos os grupos de pessoas.

AGORA MESMO!Faa

80

Anotaes

81

E S C U T E D E S E U S C L I E N T E S A

transformao Q U E C AU S O U

N A V I DA D E L E S

Sacada #16

82

Quando criei a FazINOVA, comecei pequeno, sozinha, contando

com o apoio de um parceiro de confiana, o Etapa. Eu queria aprender

antes de crescer. E, para aprender, criei vrios modelos de cursos.

Os primeiros cursos foram s comigo em So Paulo. Eu criava o

material, imprimia, dava as aulas, emitia nota fiscal. Depois levei os

cursos para outras cidades ao redor do Brasil e viajei para ministrar

as aulas. Pouco tempo depois, oferecemos cursos meus e tambm de

outros professores. Por um tempo, foquei s nos cursos de imerso.

Tambm testamos novos modelos de cursos j existentes que eram

ministrados por outros professores. Depois disso, criamos cursos

E S C U T E D E S E U S C L I E N T E S A T R A N FO R M A O

Q U E C AU S O U N A V I DA D E L E S

Sacada #16

s vezes, voc desenha algo esperando um certo efeito, mas o efeito pode ser outro, muitas vezes at melhor, mas para

saber disso voc precisa estar aberto para ouvir.

83

Como voc recebe crticas? REFLEXO

semestrais ministrados por professores da FazINOVA. Tivemos

tambm cursos mais curtos, de um dia s. Isso tudo presencial. No

mundo online, criamos uma plataforma prpria, onde lanamos

mais de 10 cursos online gratuitos e trs fechados. Foram muitas

experincias acumuladas ao longo de dois anos e meio, com mais de

150 mil alunos, entre cursos online e presenciais. E, baseado nisso,

aprendemos trs coisas: a transformao ser maior se a FazINOVA

focar no despertar do sentimento de protagonismo, se atuarmos

na mudana do modo de pensar dos alunos e, principalmente, na

mudana de como as pessoas usam o que sabem e o que aprendem

em direo aos projetos que elas mais querem realizar.

Essa experincia do dia a dia com os alunos nos mostrou o quanto

importante escut-los. Escute os seus clientes, eles sabem bem a

transformao que voc causou (ou deixou de causar). E escute de

peito aberto as crticas, pois elas viro e precisamos estar abertos

para ouvir e melhorar com isso. s vezes, voc desenha algo esperando

um certo efeito, mas o efeito pode ser outro, muitas vezes at melhor,

mas para saber disso voc precisa estar aberto para ouvir.

84

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Escute seus clientes.

Testar novos modelos de servios ou produtos faz parte da evoluo.

O resultado pode ser diferente do planejado, e isso, s vezes, ainda melhor.

Pea feedback.

Esteja sempre de peito aberto.

Permita-se mudar.

AGORA MESMO!Faa

85

Anotaes

86

AG A R R E AQ U I LO Q U E T E M D E

melhor N A S UA N AT U R E Z A

Sacada #17

87

Aos poucos, o meu lado comunicadora foi se desenvolvendo e eu

peguei gosto por escrever. Escrevi mais trs livros, aprendi bastante

sobre o mercado literrio, e como boa empreendedora que ama aprender

modelos de negcios, decidi que valeria a pena abrir uma editora e

aprender ainda mais sobre esse negcio. Relanar meus livros era o de

AG A R R E AQ U I LO Q U E T E M D E M E L H O R N A S UA

N AT U R E Z A

Seja fiel ao melhor da sua natureza e v em frente.

menos, o legal mesmo seria, alm de ser a editora da FazINOVA, criar uma

proposta nica para novos talentos, inovar na forma na qual pessoas

podem colaborar na criao de um livro e mesclar completamente o

mundo online e offline em cada projeto. O caminho mais fcil, sem

dvidas, era outro. Mas no adianta, o DNA da minha equipe de

Sacada #17

88

O que voc faz de melhor?REFLEXO

reinveno. Com apenas trs meses, a editora relanou meus trs

primeiros livros, lanou um novo livro que escrevi, criou um aplicativo,

operacionalizou um tour de lanamento de livros com palestras por

todas as capitais do Brasil com mais de 50 mil inscritos, fez parcerias

para o lanamento de um jogo de cartas original, outro para um livro de

histrias em quadrinhos para crianas e, em cima do que aprendemos

com esses projetos, expandiremos para muitos outros lanamentos

com pessoas muito queridas. De novo, foco em protagonismo.

Eu poderia facilmente ter continuado com outra parceria para

fazer meus livros, sem me aborrecer com os desafios de comear uma

empresa nova, em outro mercado, mas faz parte da minha natureza

querer fazer novos projetos, querer aprender sobre novos mercados e

querer reinventar a forma como projetos so feitos. Tenha sempre em

mente que voc pode e deve agarrar aquilo que tem de melhor. Seja fiel

ao melhor da sua natureza e v em frente.

89

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

O melhor de sua natureza deve estar claro para voc e para os outros.

Seja fiel aos seus propsitos.

Seja protagonista da sua prpria vida e agarre o que voc tem de melhor.

Liste as atividades que voc mais domina.

Encontre como aliar as atividades que voc domina com seu trabalho.

Aprenda ainda mais sobre as coisas sobre as quais voc j tem algum conhecimento.

AGORA MESMO!Faa

90

Anotaes

91

Foco

Sacada #18

P O S S V E L D I V E R S I F I C A R P R O J E TO S E AO M E S M O T E M P O FO RTA L EC E R O

92

Falei em DNA e de como no adianta fugir daquilo que faz parte do

seu melhor. Me formei engenheira eltrica e cientista da computao.

Comecei minha carreira programando e sempre amei tecnologia. Fui

altamente influenciada pela forma de pensar do Vale do Silcio. Amo

comunicao e amo empreender no mundo da educao, mas no

d para ficar longe de tecnologia. No d para parar de pensar em

algumas ideias, que inclusive se conectam absurdamente bem com

a FazINOVA e a Enkla, e no querer montar esses projetos. Inclusive,

P O S S V E L D I V E R S I F I C A R P R O J E TO S E AO M E S M O T E M P O

FO RTA L EC E R O FO C O

possvel diversificar projetos e no perder o foco? Pois eu te digo que sim. E mais, ao diversificar, possvel

fortalecer ainda mais o foco.

tenho pessoas na minha equipe que tambm possuem forte ligao com

a tecnologia. A FazINOVA focada em contedo, embora ela tambm

tenha a parte de tecnologia presente por conta dos cursos online, mas

os contedos so cursos focados em protagonismo e no despertar.

Sacada #18

93

H um ponto em comum entre todos os seus projetos?

REFLEXO

De forma natural, comeamos a pensar em como escalar ainda

mais em termos de curadoria de contedo, principalmente algo self-service que pessoas pudessem usar quando j sabem qual sonho ou projeto querem realizar. E assim surgiu o BeDream.me, uma empresa

mobile e global, que j nasce em ingls mas tambm em portugus, e

que pretende reinventar como as pessoas encontram os contedos,

as ferramentas e as parcerias de que mais precisam.

Algumas pessoas podem achar que muito projeto, que falta

de foco. possvel diversificar projetos e no perder o foco? Pois eu

te digo que sim. E mais, ao diversificar, possvel fortalecer ainda

mais o foco. Quando os projetos esto alinhados entre si, como se

um conjunto de solues convergisse para uma mesma meta. Um

complementa o outro e, de certa forma, se potencializam. Vejo muita

gente com medo de realizar projetos novos, e claro, preciso ter uma

dose de planejamento e clareza sobre cada um, mas se voc conseguir

analisar como cada um se comporta, talvez encontre uma maneira

pela qual iro se complementar.

94

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

possvel fazer vrias atividades e manter o foco, quando todas esto ligadas ao mesmo propsito.

Saiba onde voc quer chegar para que novos caminhos sejam possveis.

Tenha muita clareza em seus objetivos.

Deixe o seu propsito escrito de forma clara em algum lugar visvel diariamente.

Informe as pessoas a sua volta qual o seu objetivo.

Saiba explicar de forma ampla a conexo entre as partes.

AGORA MESMO!Faa

95

Anotaes

96

Sacada #19

Resultados

S V E Z E S , D E I X A R A S C O I S A S F LU I R E M

N AT U R A L M E N T E P O D E T R A Z E R G R A N D E S

97

Acredito muito no poder de deixar as coisas acontecerem

normalmente. Oportunidades incrveis podem surgir disso e tenho

vrias histrias interessantes neste sentido. Nos ltimos anos,

comeamos a mergulhar muito no universo de comunicao, branding e mdias, pois estvamos sempre envolvidos com os contedos da

FazINOVA, alm de pensar cuidadosamente nas estratgias de marca

da Enkla e do BeDream. Fora isso, aprendemos muito com a minha

presena em mdias tradicionais e digitais. Ento, naturalmente,

evolumos para criar uma agncia, a Figurinhas, que agora tem se

aprofundado em branding, comunicao e criao de novos projetos que fortalecem os nossos negcios.

Veja bem, eu no resolvi abrir de repente uma agncia, mas deixei

as coisas flurem, atendemos as demandas que surgiram e, ao perceber,

estvamos desenvolvendo o papel de uma agncia. Deixar as coisas

flurem naturalmente tambm pode trazer bons resultados.

S V E Z E S , D E I X A R A S C O I S A S F LU R E M N AT U R A L M E N T E P O D E T R A Z E R G R A N D E S R E S U LTA D O S

Sacada #19

98

REFLEXO

Deixar as coisas flurem naturalmente

tambm pode trazer bons resultados.

Como calibrar o ritmo de um projeto interferindo positivamente nos resultados?

99

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Colocar suas ideias em prtica gera mais insights do que apenas deix-las no planejamento.

Uma experincia influencia a outra, deixe as coisas flurem.

preciso aproveitar da melhor forma o que voc tem hoje na mo, isso pode te abrir oportunidades futuras.

Faa pequenos testes em cima das ideias que voc tem.

D tempo para as coisas acontecerem.

Faa o melhor que voc pode com o que voc tem hoje.

AGORA MESMO!Faa

100

Anotaes

101

Sacada #20

Liberdade

Q U E R C O M P R O M I S S O ?

D

102

A praticidade aliada boa execuo pode gerar grandes resultados

e projetos realmente interessantes. Na minha equipe, temos uma viso

muito prtica das coisas e criamos novos projetos em questo de dias

ou no mximo algumas semanas. Como conseguimos isso? Com uma

equipe super enxuta, na qual todos querem e tm muita liberdade e

responsabilidade. Consequentemente, todos so muito engajados com

cada projeto que desenvolvemos. Ao dar liberdade para um colaborador

responsvel, o compromisso dele s tende a aumentar.

Q U E R C O M P R O M I S S O ? D L I B E R DA D E

Sacada #20

103

REFLEXO

Ao dar liberdade para um colaborador responsvel,

o compromisso dele s tende a aumentar.

Como a liberdade aliada a responsabilidades podem engajar uma equipe?

104

AGORA MESMO!Faa

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Tenha uma equipe na qual voc possa confiar.

Esperar o melhor das pessoas pode influenciar positivamente nas atitudes delas.

Responsabilidades com um voto de confiana podem criar engajamento nas pessoas.

Experimente dar um voto de confiana para alguma pessoa responsvel.

Liste suas responsabilidades, e as priorize.

Faa uma pesquisa rpida para entender qual a percepo das pessoas quanto aos seus desafios.

105

Anotaes

106

Sacada #21

Conexes

C O M O D I Z I A S T E V E J O B S : O S P O N TO S S FA Z E M

S E N T I D O Q UA N D O VO C O L H A PA R A T R S E E N X E R G A D E

V E R DA D E A S

107

Quando mergulhamos em um processo como eu mergulhei nos

ltimos trs anos, desde que voltei ao Brasil, o comeo uma baguna

e pouco a pouco as conexes vo surgindo. Algumas coisas que voc

tinha certeza que seriam parte do seu destino no fazem parte dele,

e coisas totalmente inesperadas fazem, mas as conexes so ainda

melhores. Ao me envolver com esses quatro negcios, ao aprender

mais sobre diferentes papis de diferentes colaboradores, comeou a

ficar claro que h diferentes tipos de protagonismo, e que o maior papel

dos nossos negcios, como um todo, seria despertar o sentimento de

protagonismo entre os nossos alunos da FazINOVA, desenvolver seus

Sacada #21C O M O D I Z I A S T E V E J O B S : O S P O N TO S

S FA Z E M S E N T I D O Q UA N D O VO C O L H A PA R A T R S E E N X E R G A D E

V E R DA D E A S C O N E X E S

Protagonismo vai alm, ele existe em sua vida profissional e tambm na pessoal.

108

projetos pela curadoria do BeDream, e ajud-los a lanar e distribuir

esses projetos pela Enkla e Figurinhas. Protagonismo vai alm, ele existe

em sua vida profissional e tambm na pessoal. E focando muito mais

em protagonismo, resolvi testar na pele alguns desafios, como treinar

para uma maratona, aprender a desenhar e a cozinhar. Isso me ajuda

a entender o processo de aprendizagem e crescimento em diferentes

ramos. E o legal que aprender coisas novas, por mtodos novos, com

as pessoas certas, como o que oferecemos, tambm uma das coisas

que mais amo fazer na vida.

Agora eu te proponho um desafio: pense na sua vida. H quanto

tempo voc diz que quer comear a correr, ou ento, desde quando voc

tem vontade de aprender a danar, a cozinhar? O novo assusta e a inrcia

poderosa e pode nos travar, mas quando percebemos que podemos

dar os primeiros passos e que a coragem aparece quando comeamos, a

sua vida muda.

Quantos dos seus planos esto ainda no papel?

REFLEXO

109

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Podem acontecer coisas maravilhosas no futuro em funo do primeiro passo que voc est dando hoje, mesmo que hoje isso no esteja to claro.

A nica maneira de realizar algo grande dividindo em partes menores e dando um primeiro passo.

Muitas pequenas aes podem mudar sua vida para sempre.

Faa uma lista das coisas que voc gostaria de fazer um dia.

Experimente fazer pequenas coisas que voc nunca fez, alguma aula diferente, ir a algum lugar inusitado, fazer uma viagem para um lugar que voc no iria normalmente.

AGORA MESMO!Faa

110

Anotaes

111

Sacada Extra!

Existe

O Q U E N O P E R C E B I D O N O

112

Uma ltima coisa que queria mencionar que s voc sabe daquilo

que viveu, aprendeu, acertou, errou, da transformao positiva que

causa em seus clientes, da luta diria dos seus colaboradores. Por outro

lado, em um mundo ultraconectado, no qual pessoas podem aprender

rapidamente, mas muito por cima, o que voc faz, um erro comum que

mata oportunidades no deixar claro o que voc tem feito. normal

se empolgar internamente, trabalhar focado de cabea baixa, e ainda

assim no posicionar externamente o seu real trabalho, sua motivao

e viso. Um erro mais grave, se voc tem colaboradores ou at mesmo

para a sua famlia, no expor a eles com clareza qual o seu projeto e

onde podero chegar.

O Q U E N O P E R C E B I D O, N O E X I S T E . TRABALHE MUITO.

NO EXISTEM OPORTUNIDADES QUE VM DO ALM.

ACREDITE MUITO NO QUE VAI REALIZAR, MAS NO SEJA

CEGO EM NO OUVIR COMO ALGO PERCEBIDO.

Acredite, o que no percebido, no existe. Trabalhe muito. No existem oportunidades que vm do alm. Acredite muito no que

vai realizar, mas no seja cego em no ouvir como algo percebido. Se algo est sendo percebido de maneira incorreta, tem a um

aprendizado: explique melhor as coisas, at mesmo para as pessoas mais prximas que so aquelas que mais importam.

Sacada Extra!

113

Todas as 21 sacadas que mostramos aqui, junto com exemplos da

minha vida, provam o quanto somos capazes de realizar. Cada um tem

suas histrias e experincias nicas, mas a fora de vontade de realizar

e o foco em criar e enxergar as oportunidades so fatores que todos

podem ter. Aplique essas sacadas em sua vida, preste ateno no que

acontece ao redor e treine o seu olhar para extrair o melhor de cada

situao. Isso nada mais do que criar oportunidades. Nossas atitudes

perante a vida so as responsveis pelos resultados que alcanamos,

e essas aes dependem s de voc. possvel, e quando percebemos

que o impossvel simplesmente no existe, o gostinho de fazer cada vez

mais e melhor e de encontrar a sua melhor verso te leva para lugares

que voc sequer poderia imaginar.

sempre!LEMBRE-SE

01.

02.

03.

Faa o que possvel hoje para abrir portas para o impossvel amanh.

Voc pode produzir mais ao trazer o que gosta mesa.

As suas aes mudam as probabilidades de dar certo.

114

04.

07.

05.

06.

Voc tem a liberdade de decidir o significado que as coisas tm.

A capacidade de adaptao faz com que voc foque nos resultados e no nos desafios.

rarssimo uma oportunidade simplesmente cair no seu colo.

Cuidado com aquilo que esperado de todos. Mdias podem te limitar a no encontrar o seu melhor.

08.Gerar valor e criar fortes conexes depende de voc.

09. Pea mais responsabilidades em vez de s esperar por elas.

10. Quanto vale aquilo que no fazemos? No s porque est tudo bem, que no hora de mudar.

115

14.

15.

Valorize as oportunidades que voc criou no passado.

Respeitar, e at mesmo refletir se novos pontos de vista fazem sentido, sinal de inteligncia.

11.

12.

Existem outros caminhos alm daquele para qual todos esto indo.

Pegue algo que faz parte do seu melhor e compartilhe com o mundo sem querer nada em troca.

13.Entender seus parmetros mais importantes pode te ajudar a tomar decises mais certeiras.

16.

17.

Escute de seus clientes a transformao que causou na vida deles.

Agarre aquilo que tem de melhor na sua natureza.

116

22. O que no percebido no existe

VAI COM TUDO

NOS SEUS SONHOS!

Bel Pesce

19.

20.

18.

21.

s vezes, deixar as coisas fluirem naturalmente pode trazer grandes resultados

Quer compromisso? D liberdade.

possvel diversificar projetos e ao mesmo tempo fortalecer o foco

Como dizia Steve Jobs: os pontos s fazem sentido quando voc olha para trs e enxerga de verdade as conexes.

117

OportunidadesC R I A N D O

para se aprofundar neste tema, acesse

www.descubraoportunidades.com.br

Bel PesceA AU TO R A

Bel Pesce empreendedora e fundadora de quatro negcios: a

FazINOVA, uma escola cuja misso inovar a forma como as pessoas pensam, aprendem e agem em direo aos seus objetivos; a Enkla Editora, que pretende inovar a forma como as pessoas podem colaborar na criao de contedos; a Agncia Figurinhas, que oferece solues inovadoras na maneira como produtos, pessoas e mensagens chegam

ao destino certo; e o BeDream, uma startup de tecnologia que oferece novas possibilidades para que as pessoas encontrem ferramentas,

contedos e parcerias em direo aos seus sonhos. Estudou no renomado

Massachusetts Institute of Technology (MIT), onde se formou em

Engenharia Eltrica, Cincias da Computao, Administrao, Economia

e Matemtica, e trabalhou em empresas do Vale do Silcio, onde respirou

inovao e empreendedorismo. Atualmente, Bel autora de quatro livros

sobre negcios e empreendedorismo, que somam mais de 3 milhes

de leitores. Foi considerada uma das 100 pessoas mais influentes do

Brasil, pela Revista poca, eleita um dos 30 jovens mais promissores do

Brasil, pela Revista Forbes, entrou na lista dos 10 lderes mundiais mais

admirados pelos jovens, da Cia de Talentos, e foi vencedora do Womens

Initiative Awards, trazendo para o Brasil, pela primeira vez, o renomado

prmio da Cartier que avalia projetos de mulheres empreendedoras de

todo o mundo.

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Sabrina Carrard sabrina.carrard@gmail.com

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P R O J E T O G R F I C O :Vanessa de Souza Esser vesser.design@gmail.com