APRESENTAÇÃO Comece seu Encontro da seguinte maneira:

- Agradeça o comparecimento de todas; - Apresentar as novas CJ’s; - Reconhecer as CJ’s que se destacaram, por volume, atividade frequente, presença

frequente nos últimos encontros ou outro indicador;

Sugestão: Tenha em mãos um “Pedido Modelo” para facilitar que as Consultoras passem seus pedidos no dia do Encontro e aproveitem todos os Incentivos. Quanto mais cedo elas passarem os pedidos, mais simples será encontrar os produtos no estoque. Assim a Consultora não corre o risco de ficar sem o produto desejado, pois este é um ciclo bastante concorrido. Organize um grupo de assistentes que possam auxiliá-la na coordenação desses pedidos no Showroom. Não perca nenhuma oportunidade!

LEMBRETE:

Deixe a lista de presença em um local fácil para que todos os participantes possam assiná-la;

E, terminando o Encontro, registre as presenças pelo link: http://intranet.jequiti.com.br/JList/login/

Salve todos os arquivos do DVD ou do link na sua máquina para que a reprodução do ppt + os vídeos não fique muito lenta;

Imprima e estude com o roteiro a seguir.

ROTEIRO PPT: estude e prepare-se antes de entrar em cena! Atenção: este roteiro vai ajudá-la na condução de seu Encontro.

ATENÇÃO!!! Leia abaixo as instruções e teste tudo antes de ir para o Encontro: => O vídeo abrirá automaticamente quando for clicado em “Clique aqui para assistir o vídeo”.

A seguir aparecerá uma mensagem para confirmar se o arquivo é confiável, dê “OK” e assista o

vídeo normalmente. Aperte a tecla ”ESC”, feche a aba da janela de vídeo e continue vendo a

apresentação.

Nº SLIDE ROTEIRO

01

Neste ciclo 05 demos destaque à Colônia Xuxa Meneghel

75ml. Ela vem com um super desconto de lançamento. O

ciclo 05 é especial de Dia das Mães. Muitas promoções e

kits para todas as faixas de preço. A linha AVIVA traz a

tendência de cores que vão arrasar nessa temporada. A

família Fyo também cresceu.

03

A colônia feminina Xuxa Meneghel é da família floral

refrescante. As clientes que compraram a Colônia Caminho

das Águas Lavanda – Paz da Manhã vão gostar desse

lançamento. Aproveite o super desconto para consultor para

abastecer o estoque. As amostras já estão à venda no

Semente! A Colônia Xuxa Meneghel tem notas puras e

energizantes combinadas com mandarina, bergamota,

hortelã e musk. Proporciona a deliciosa sensação de um

banho bem demorado.

Do

04

ao

22

ATENÇÃO: Do slide 04 ao 22 falaremos dos Kits de Mães.

O Dia das Mães é uma data comemorativa muito

importante, a segunda mais importante do ano para a venda

direta. Então aproveitamos essa data para impulsionar as

vendas com os kits especiais.

Características Gerais dos produtos

- Todos os Kits vem com a Sacola Presenteável;

- Todos os Estojos vem em lindas caixas presenteáveis e

alguns são decorados inclusive internamente;

- Os kits de Mães podem ser comprados nos ciclos 05 e 06 e

desmembrados nos próximos ciclos;

- Todas as celebridades participam do processo de

desenvolvimento das fragrâncias, frascos e comunicação;

- A Perfumaria é sempre a categoria mais presenteável,

tendo o Floral e o Fougere como famílias olfativas preferidas

pelos brasileiros.

Os presentes especiais e demais produtos com menor

volumetria são excelentes para gerar experimentação,

principalmente para os clientes que ainda não conhecem os

produtos Jequiti. São portáteis, ideais para deixar na bolsa,

nécessaire, carro, escritório, academia, etc. Agradam pelo

formato prático e delicado. E por terem preço acessível, são

ideais para ter à pronta entrega e atender o cliente com as

famosas “lembrancinhas de última hora”. Além de ajudar a

compor o pedido, assim a CJ pode alcançar o pedido mínimo

e o sarrafo do incentivo com mais facilidade.

05

- Principal lançamento do ciclo 05;

- Primeira colônia de uma das celebridades mais

consagradas do Brasil;

- R$15 de desconto no lançamento;

- Indicada para mulheres autênticas e femininas;

- Colônia Floral Refrescante, sendo a única perfumaria fine

deste caminho olfativo na Jequiti.

06

- Eliana é uma das celebridades mais vendidas na Jequiti;

- A colônia é o último lançamento da marca e vem com R$3

de desconto.

- Caminho olfativo Floral Sensual, o mesmo da colônia

Fantasy Britney Spears;

- Colar prateado com pingente GRÁTIS.

07

- Loção hidratante 100ml GRÁTIS;

- É Floral Sensual, o mesmo caminho olfativo da colônia

Fantasy Britney Spears.

08

- Colônia de 80ml, exclusividade Jequiti;

- Nécessaire de matelassê GRÁTIS com laço semelhante ao

da colônia.

- Ideal para mulheres elegantes.

09

- É uma das celebridades mais vendidas da Jequiti;

- Kit prático, pois tem 2 produtos com a mesma fragrância +

nécessaire;

- Indicada para mulheres modernas e despojadas.

10

- Nécessaire GRÁTIS com a mesma estampa da caixa da

colônia;

- Floral Sensual;

- Indicadas para mulheres românticas.

11

- NOVIDADE: Estojo que mescla perfumaria e maquiagem

em formato diferenciado, que poderá ser usado como porta

objetos;

- A cor do batom é neutra e ideal para todos os gostos,

ocasiões e tons de pele;

- Eliana é uma das celebridades mais vendidas na Jequiti.

12

- A marca é sucesso de vendas em Datas Comemorativas na

Jequiti;

- A fragrância foi sucesso de vendas no Natal 2016 e voltou a

pedidos; desta vez em um lindo kit;

- Preço super atrativo.

13

- Fragrância tradicional + nova fragrância floral exclusiva de

25ml para Mães 2017;

- Ideal para mulheres sofisticadas.

14

- Ideal para as recentes ou futuras mamães;

- A frasqueira tem tamanho ideal para remédios, acessórios

e pequenas mamadeiras;

- Faça as contas: a nécessaire sai por apenas R$5,10!

15

- Estojo e fragrância exclusiva Mães 2017;

- Proporciona bem-estar, pele aveludada, hidratação no

banho, além de deixar a pele perfumada.

- Ideal para essa época do ano (maio);

16

- Composto por 3 óleos corporais, sendo que um deles é a

mesma fragrância da colônia e os outros no mesmo caminho

olfativo.

17

- Fragrância que é sucesso de vendas na Jequiti, ideal para

essa época do ano (maio);

- Contém 3 produtos diferentes com a mesma fragrância,

ideal para complementar o ritual de beleza.

18

- NOVIDADE: Estojo com formato diferenciado;

- 3 loções para que o cliente possa conhecer as variantes,

inclusive as novas;

- Ideal para mulheres que gostam de loções de rápida

absorção.

19

- Estojo prático, pois contém 4 produtos com a mesma

fragrância, inclusive sabonete líquido; ideal para

complementar o ritual de beleza.

- Para mulheres que gostam de fragrâncias suaves

20

- Este Estojo foi sucesso de vendas no Natal 2016 e voltou a

pedidos;

- O estojo tem sabonetes com 4 fragrâncias diferentes, que

são itens de uso diário e, portanto, ótima opção

presenteável.

- Embalagem diferenciada e resistente, e pode ser usada

para guardar pequenos objetos e decorar o ambiente.

21

Presente Especial Colônia Patricia Abravanel

- Versão miniatura da fragrância que é um sucesso de

vendas;

- Porta de entrada para a colônia de 100ml;

- Presente de baixo desembolso, ótimo para dar como

“lembrancinha”.

Presente Especial Colônia Merci Intense

- Presente de baixo desembolso, ótimo para dar como

“lembrancinha”;

- Miniatura exclusiva para Mães 2017.

22

Presente Especial Loção Vida Orquídea e Baunilha

- Sucesso de vendas no Natal 2016;

- Ideal para mulheres que gostam de fragrâncias frescas.

Presente Especial Loção Caminho das Águas Lavanda dos

Sonhos

- Sucesso de vendas no Natal 2016;

- Ideal para mulheres que gostam de fragrâncias frescas.

23

ao

25

Este lançamento de AVIVA é muito importante para aquela

cliente que adora tendências. A Jequiti traz novas cores de

batons e esmaltes que farão muito sucesso nessa

temporada. Batons Matte com alta cobertura e batons

hidratantes que cuidam da beleza natural dos seus lábios.

Eles são enriquecidos com manteiga de karité, aloe vera e

vitamina E que ajudam na prevenção do envelhecimento e

hidratação dos lábios. Temos também 6 esmaltes cremosos,

2 metalizados e 1 cintilante. Esmalte e batom são itens que

toda mulher tem em casa ou na bolsa. Incentive as

Consultoras para ter esses produtos à pronta entrega, pois

eles serão sucesso em vendas.

Do

26

ao

28

A linha Fyo Profissional aposta em novos produtos com

tecnologia de última geração. FYO DD CREAM é a evolução

do FYO BB CREAM. São 12 benefícios, 2 a mais que o

anterior, feito para todos tipos de cabelo. Sua eficácia foi

cientificamente comprovada! Mais maciez e proteção da

cor.

Lê-se “DÍDI CRIM”.

29

A CJ que faz indicações de amigos para se tornarem

Consultores Jequiti no ciclo 05, ganha um brinde no valor de

R$67,20 reais. Converse com elas sobre o regulamento.

30

Para lucrar 100% basta a Consultora aproveitar os descontos

especiais que são feitos para ela. Aconselhe que ela invista

na pronta entrega, pois muitos clientes não gostam de

esperar ou tem urgência de algum produto.

31

Destaque estas oportunidades que a Consultora não pode

perder com descontos de 50%:

1- passando pedido on-line pelo “Jequiti com Você” a

Colônia Masculina Aire sai por R$38,90 e pode comprar

comprar até 10 unidades.

2- CJ ativa no ciclo 4 pode comprar a Colônia Splash

Caminho das Águas Frutas Vermelhas por apenas

R$13,90 e também pode comprar até 10 unidades.

3- E ainda, se elas enviarem o pedido antecipado até o

prazo limite (consulte no SEMENTE) ganham um brinde

de R$32,90 a escolher entre: 1 Lápis para Olhos Aviva

Ultrafixação Preto, OU 1 Lápis para Lábios Aviva

Terracota. Não esqueça: Explique o regulamento. É

apenas 1 produto por consultora(or).

32

No ciclo 6 nós trouxemos o lançamento da Colônia Luciana

Gimenez, a Colônia Feminina Désirée Lune e Colônia Carinha

de Anjo.

Para os cuidados corporais temos a Loção Hidratante

Corporal Jequiti Sensi BB Cream, que possui uma fórmula

inovadora e multifuncional.

Neste ciclo a família Zinc ganha mais um item de sucesso:

ZINC Extra Fresh.

Sem contar que a parceria com a blogueira Karen Bachini tá

um arraso.

Não se esqueça que as oportunidades de vendas do ciclo de

Mães ainda valem para o ciclo 6. Aconselhe sua consultora a

reabastecer o estoque dela.

34

Os Kits, Estojos e Presentes Especiais do ciclo de Mães é o

jeito mais fácil da Consultora alcançar todos os incentivos.

Aproveite para falar dos preços promocionais dessa data. Há

presentes de todos os gostos e tamanhos. Devido à grande

variedade de produtos, a Consultora deve apostar em

diferentes perfis de clientes. Do básico ao chique!

35

A CJ pode oferecer a Colônia Feminina Luciana Gimenez

para quem comprou as Colônias Femininas Bem-Me-Quer

com Magia e Bem-Me-Quer com Desejo, com o mesmo

caminho olfativo Oriental Vibrante. Bergamota, figo e maçã

compõem parte da fragrância.

Este item contém Amostras disponíveis para compra no

Semente. O desconto de lançamento combinado com as

amostras que a consultora pode comprar deverão

impulsionar as vendas do produto.

Dicas de Venda:

- Principal lançamento do ciclo 06;

- R$15 de desconto no lançamento;

- Indicada para mulheres sensuais e ousadas.

36

Este é mais um lançamento da coleção França que será

sucesso em vendas. Diga à Consultora que é ideal para quem

comprou as Colônias Femininas Luan Santana VIP e Eliana

Glamour, com o mesmo caminho olfativo Oriental Sensual,

com notas de bergamota, pimenta rosa, grapefruit e

moonflower, não há quem resista!

Neste ciclo a colônia só será vendida dentro do Kit Désiree

Lune, com uma bolsa bem diferenciada!

Dicas de Venda:

- O Kit será vendido no ciclo 06 e a colônia permanecerá no

catálogo a partir do ciclo 07;

- Acompanha uma bolsa lateral, novidade nos kits de

Estratégia;

- Indicada para mulheres sofisticadas. 37

Querida Gerente de Vendas, depende da sua coordenação

de toda equipe para que nossa meta seja alcançada ou até

mesmo dobrada! Nesse slide você tem o resumo de

produtos do ciclo de Mães. Não se esqueça que esse é o

valor do item para cliente. Os consultores têm desconto nos

lançamentos e em qualquer outro produto.

Do

38

ao

46

Karen Bachini, é blogueira de moda e beleza. Você já deve

estar familiarizada com o projeto da Jequiti e as blogueiras

famosas. Então antes de explicar para as Consultoras quem

é Karen Bachini é interessante conhecer um pouco mais

sobre o trabalho dela.

Karen é conhecida por montar vários looks alternativos.

Nosso foco com essa campanha é explorar as possibilidades

de compor vários looks com diferentes itens da maquiagem

Ellas, de edição limitada. Ela é bastante versátil e alcança

públicos de todas as idades. Seu blog ”E aí, Beleza?” traz

tendências, dicas de maquiagem, moda e beleza. Vale a

pena conferir! www.eaibeleza.com

DESTAQUES:

Slide 42: O Delineador Adesivo é a grande pedida do

momento. Ele é rápido e prático. É autocolante e

temporário. Reforce que ele é ideal para mulher que não

consegue traçar um delineado perfeito. Além de economizar

seu tempo ele tem um preço bem em conta. É só abrir e

colar.

Slide 43: Os lábios com brilho plastificado estão super em

alta. O Batom Vinil é o que faltava!

Atenção: Esse produto não é um gloss. Ele é mais

consistente e mais concentrado, portanto, tem uma

excelente cobertura e fixação que o gloss normalmente não

tem.

Slide 45: Outra aposta que está com tudo são as tatuagens

temporárias. É só abrir e colar.

Slide 46: Os cabelos coloridos também estão na moda.

Nessa coleção temos o Spray Fashion Hair que colore os

cabelos temporariamente. São duas opções de cores: azul e

roxo. Usar os dois tons em mechas distribuídas por todo

cabelo é tendência.

Lê-se: “isprei féxion rér”

47

A linha AVIVA traz como lançamento 2 corretivos.

Proporcionam efeito Soft Focus, que disfarça imperfeições

da pele, possui alta cobertura e toque seco. A embalagem

foi desenhada especialmente para facilitar seu manuseio.

Modo de uso: aplique na região das olheiras formando um

triangulo invertido. Use os dedos anelares para espalhar

dando leves batidinhas. É importante que você explique o

modo de uso corretamente para a Consultora. Isso

influenciará muito na fidelização da clientela. Quando se

trata de maquiagem as clientes adoram dicas funcionais!

Sugestão: se possível, use uma de suas Consultoras como

modelo para ilustrar o desenho do triângulo.

48

Em SENSI, temos um novo produto com 5 benefícios em 1.

Garantia comprovada cientificamente. A tecnologia

Renovsensi misturou 7 óleos funcionais e ureia. Hidratação e

nutrição até a 2ª camada de pele. A Loção Hidratante

Corporal Jequiti Sensi BB Cream deixa a pele radiante!

49

Zinc Extra Fresh é um novo desodorante Aerossol com ação

antitranspirante e fragrância fresca. Os homens estão cada

vez mais vaidosos. Aproveite para recomendar os outros

produtos da linha ZINC para seus clientes.

50

Mais um sucesso do SBT, agora também na Jequiti. A

Consultora pode oferecer a Colônia Carinha de Anjo 25ml

para quem comprou as Colônias Meu Bebê e Caminho das

Águas Frésia Brisa Refrescante, com o mesmo caminho

olfativo Floral Romântica. E com certeza a criançada vai

amar!

51

Quando a consultora indica um amigo para entrar na família

Jequiti no ciclo 6, ela recebe um vale brinde de R$66,80.

Explique o regulamento para e fale como retirar os prêmios.

Neste ciclo 6 estão disponíveis o Sabonete Líquido para as

Mãos Vida Tulipa e Framboesa e a Colônia Spray Splash Vida

Tulipa e Framboesa.

52

A consultora lucra 100% aqui. Fale para ela sobre os

descontos especiais e preços para consultor Jequiti. Investir

é ganhar em dobro! Ter produtos a pronta entrega é a chave

do negócio. Explique que os limites de compra são de 10

unidades por código consultor. Assim todas saem no lucro!

53

1- Consultora que passar pedidos pelo ‘Jequiti Com Você’

via Pedido On-line, pode comprar o Deo Parfum Privé

Royale, 100ml, por apenas R$39,90 (metade do preço).

2- E para quem passou pedidos no Ciclo 5 tem direito a

comprar o Óleo Bifásico Corporal Jequiti Vida Amora e

Ameixa, por apenas R$18,90 (metade do preço).

3- E para que a consultora ganhe a Colônia Splash Caminho

das Águas Madeira Sombra da Árvore, basta que ela

envie os pedidos pelo Pedido On-line até a data do

Antecipado (ver as datas no SEMENTE). O vale brinde

será no valor de R$49,90 reais. Também só será

permitida 1 unidade por código consultor.

54

Aqui a Consultora pode fazer muito pedidos e escolher qual

a melhor forma de pagamento. Há várias condições

especiais nos ciclos 5 e 6. O pagamento pode ser feito com

boleto ou do cartão de crédito. Além de VISA e

MASTERCARD, a Jequiti aceita também as bandeiras: AURA,

DINERS, DISCOVER, ELO, JCB E HIPERCARD.

Importante: pagando com o cartão de crédito a CJ não

utiliza o limite de crédito da Jequiti.

55

Com o FRETE COMPARTILHADO a CJ pode colocar um pedido

menor pagando apenas uma pequena taxa pelo frete. Nessa

modalidade ela pode pagar de R$ 5,00 a R$ 7,00 pelo frete,

dependendo da região. Isso reduz em até 30% o valor do

pedido mínimo. Esse recurso é ideal para quem tem pressa

em receber os produtos!

Para encerrar o Encontro Especial de Mães, faça a leitura desse texto. “Profissão Mãe” Uma mulher chamada Ana foi renovar sua carteira de motorista. Pediram-lhe para informar qual era sua profissão. Ela hesitou, sem saber como se classificar. – O que eu pergunto é se tem algum trabalho, insistiu o funcionário. – Claro que tenho um trabalho, exclamou Ana. Sou mãe, disse. – Nós não consideramos mãe um trabalho. Vou colocar dona de casa, disse o funcionário friamente. Não voltei a lembrar-me desta história até o dia em que me encontrei em situação idêntica. A pessoa que me atendeu era obviamente uma funcionária de carreira, segura, eficiente, dona de um título sonante. – Qual é a sua ocupação, perguntou. Não sei o que me fez dizer isto. As palavras simplesmente saltaram-me da boca para fora: – Sou “Doutora em Desenvolvimento Infantil e em Relações Humanas”, falei à funcionária. A funcionária fez uma pausa, a caneta de tinta permanente a apontar para o ar, e olhou-me como quem diz que não ouviu bem. Eu repeti pausadamente, enfatizando as palavras mais significativas. Então reparei, maravilhada, como ela ia escrevendo, com tinta preta, no questionário oficial. – Posso perguntar, disse-me ela, com novo interesse: o que faz exatamente?

Calmamente, sem qualquer traço de agitação na voz, ouvi-me responder: – Desenvolvo um programa de longo prazo (qualquer mãe faz isso), em laboratório e no campo experimental (normalmente eu teria dito dentro e fora de casa). Sou responsável por uma equipe (minha família), e já recebi quatro projetos (todas meninas). Trabalho em regime de dedicação exclusiva (alguma mulher discorda?). O grau de exigência é a nível de 14 horas por dia (para não dizer 24). Houve um crescente tom de respeito na voz da funcionária, que acabou de preencher o formulário, se levantou, e pessoalmente abriu-me a porta. Quando cheguei em casa, com o título da minha carreira erguido, fui recebida pela minha equipe: uma com 13 anos, outra com 7 e outra com 5. Do andar de cima, pude ouvir meu novo experimento – um bebê de seis meses – testando uma nova tonalidade de voz. Senti-me triunfante! Maternidade…Que carreira gloriosa! Assim, as avós deviam ser chamadas Doutora-Sênior em Desenvolvimento Infantil e em Relações Humanas, as bisavós Doutora-Executiva-Sênior em Desenvolvimento Infantil e em Relações Humanas e as tias Doutora-Assistente. Uma homenagem carinhosa a todas as mulheres, mães, esposas, amigas, companheiras, doutoras na arte de fazer a vida melhor!” (Autor: Marcelo Dias) RECADOS IMPORTANTES

- Se possível, ambiente o local do Encontro com uma mesa com outros produtos e banners que não sejam lançamentos. Lembre-se que você sempre terá novas Cjs e elas precisam conhecer todos os produtos Jequiti.

- Muitas Consultoras se perdem com as datas de abertura, antecipado e fechamento. Sempre reforce com elas qual é a sua Regional e onde ela pode encontrar todas as datas importantes do ciclo.

- Uma Regra de Ouro essencial é a experimentação. Incentive os consultores a terem produtos para demonstração e o Porta Amostras completo.

Um feliz dia das mães para você!

Treinamento Jequiti