revista fitness business - ed. 58

FitnessBusinessFitnessBusinessmar/aBr 2012 no 58

Mercado arretado

a indústria da zumbaOs bastidOres dO “QG” de

albertO Perlman, nOs eua

retenção pós-solcOmO manter Os alunOs na academia

dePOis Que O verãO fOr embOra

marketing de experiênciaO caminhO Para fuGir dO

sensO cOmum e encantar

Migração de indústrias de diversos setores está transformando o Nordeste em um gigantesco polo de investimentos. Aumento da renda “per capita” e acessibilidade a serviços estimulam redes de academia a invadirem a região. Empresários locais revelam o caminho das pedras para quem deseja se aventurar no Nordeste

keynote speaker da ihrsa 2012 fala sObre as mudanças nO mundO dOs neGóciOs e cOmO é POssível se destacar na PrestaçãO de serviçOsWilliam taylor:

Guia22a Fitness Brasil

Internacional

MMA, aulas em grupo,

treinamento funcional

e muito mais!

05 Termômetro 06 Websurf 08 Entrevista William Taylor12 Vitrine Novidades em suplementacão alimentar25 Eventos 22ª Fitness Brasil Internacional +

Santos + Guia de Compras29 Mercado & Tendências A indústria do Zumba32 Gestão Projeto Academia34 Caso de Sucesso Alexandre Cândido42 Inovação Pisos vinículos44 Inovação Step High Tech48 Gestão/RH Equipes multidisciplinares56 Equipamentos & Cia Bikes indoor58 Artigo Marcos Hiller

capa Negócio arretado: Nordeste atrai número cada vez maior de empresários interessados no segmento wellness. Empreendedores locais dão dicas para quem pretende se aventurar em solo nordestino

sumário

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MARkETINGMarketing de experiência: a ordem é superar expectativas e encantar

GESTãoComo reter alunos depois que o verão for embora.

MERCAdo & TENdêNCIASAulas de caiaque e stand up surfe ganham destaque nas academias. Boas opor-tunidades para rentabilizar negócios

políTICAS púBlICASprojeto de lei no Con-gresso Nacional discute abatimento no IR para empresas que mantive-rem em seus quadros profissionais ligados ao bem-estar

RETENÇÃO

pós-sol

mar/abr 2012 | fitness business 3

om 53 milhões de habitantes e um pIB que cresceu 37% entre 2003 e 2010, o Nordeste atrai

investimentos nos mais variados seto-res da economia. Segundo recente es-tudo feito pela Consultoria IpC Marke- ting, o potencial de consumo anual da região em categorias como higiene e cui-dados pessoais, despesas com saúde (ex-cetuando-se gastos com medicamentos) e recreação/cultura – segmentos que in-tegram a chamada indústria wellness – ultrapassa os R$ 27,8 bilhões.

Nos últimos dois anos, observamos uma corrida sem precedentes ao “novo eldorado” por parte de grandes redes de academias e demais empresas ligadas ao bem-estar, buscando um público vo-lumoso que passou a alimentar-se me-lhor em função das políticas de inclusão socioeconômica e, por consequência, a preocupar-se de forma preventiva com a qualidade de vida. Uma “massa” ainda distante da realidade dos frequentado-res de academias de outras regiões do país, mas não menos exigente e ávida por inovações em serviços.

A grande reportagem desta edição trata justamente sobre esse Nordeste receptivo aos empreendedores do setor. A matéria aborda grandes cases de academias em Recife, Salvador e Aracaju, cujos proprietá-rios locais conhecem o mercado como pou-cos. Rodrigo Colaço, da pernambucana R2, Carol Souza, da academia soteropolitana Villa Forma, e paulo Bedeu, da sergipana paulo Bedeu Club, analisam o cenário do bem-estar na região. opiniões, por sinal,

ccabra arretado

editorial

muito bem casadas às de luiz Urquiza, da Bodytech, e Richard Bilton, da Cia Athleti-ca, empresários que também têm fincado suas bandeiras por lá.

por falar em empreendedorismo, des-taque para a matéria que desvenda os segredos da Zumba Fitness. Fomos até a Flórida (EUA) para conhecer de perto a estrutura criada pelo visionário Alberto perlman e que se espalhou para os cin-co continentes com grande lucrativida-de. Entendemos por que a modalidade atrai um grande número de seguidores e como o empresário e sua equipe se or-ganizam e pensam como um autêntica fábrica de projetos, saindo da simples venda de metodologias de aulas para algo mais complexo e duradouro.

Você ainda confere os destaques da 22ª Fitness Brasil Internacional, em Santos, de 28 de abril a 1º de maio. Quem estiver circulando pela baixada poderá ter acesso a um conteúdo de qualidade e cursos de formação nas áreas pedagógica, de gestão e marketing, reconhecidos internacional-mente, uma vez que, em 2011, o Institu-to Fitness Brasil foi reconhecido em pre-miação da IHRSA (International Health, Racquet & Sportsclub Association) como uma das principais entidades mundiais cujas contribuições tenham causado impac-to significativo nas comunidades dentro deste segmento do bem-estar. Então, nos vemos em Santos. Saúde e bem-estar!

Waldyr SoaresPresidente da Fitness Brasil

Conselho editorialPresidente do Instituto Fitness Brasil: Waldyr SoaresCEO e Presidente da IHRSA: Joe Moore

Fitness Brasil Contato:Gustavo de [email protected]

ihrsa Contato:Jacqueline [email protected]

projeto editorial e redação

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diretora de redação:Leila Gasparindo – MTB [email protected]

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editor:Adriano Zanni – MTB [email protected]

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diagramação:Arthur Siqueira e Fabiana Santos

revisão e traduções:Gisele C. Batista Rego (Istárion)

para assinar e/ou anunciar:[email protected]: (11) 5095-2699 ramal 635

impressão: EGM Gráfica

A Fitness Business é uma publicação bimestral do Instituto Fitness Brasil em parceria com a IHRSA. É edi-tada pela Trama Comunicação que não se responsabili-za por informações, conceitos ou opiniões emitidos em artigos assinados, bem como pelo teor dos anúncios publicitários. Tiragem desta edição: 10 mil exemplares.

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Revista Fitness Business

FitnessBusinessFitnessBusiness

Fitness Business | mar/aBr 20124

termometro

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Dá-lhe “low cost” No Brasil, a SmartFit tem dado provas de que o modelo de academias low cost tem mercado e é promissor. Em Portugal, o modelo começa a ser explorado pela Fitness Hut, que tem um espaço em Lisboa e pretende encerrar 2012 com dez unidades. “Estamos focados somente no fitness. Há muita coisa feita nos clubes tradicionais que tem um custo imenso e que só uma percentagem muito baixa de frequentadores utiliza”, comenta o criador do projeto, Nick Coutts. A aposta da Hut é driblar a crise que aflige o setor fitness português. O aumento do IVA (Imposto sobre o Valor Agregado) fez que várias academias fechassem as portas recentemente.

R$ 6 milhões em 2012 A My Gym Children’s Center Fitness planeja abrir mais dez unidades no Brasil ainda em 2012. A rede norte-americana já conta com uma estrutura em Belo Horizonte, uma em Goiânia, uma em Salvador e três em São Paulo. Outras regiões são sérias candidatas a receber unidades que serão inauguradas neste ano, como Natal, Fortaleza, Recife, Rio de Janeiro, Curitiba, Porto Alegre e Campinas. Com a expansão, a rede quer dobrar seu faturamento anual que, em 2011, foi de aproximadamente R$ 3 milhões.

capital Da nataçãoEm março de 2012, tem início a primeira turma da especialização em Natação e Atividades Aquáticas, na Unoeste, em Presidente Prudente (SP). O curso é voltado para educadores físicos e tem duração de 18 meses. Jair Rodrigues Garcia Júnior, um dos coordenadores docentes, diz que, até 2016, serão investidos cerca de 35 milhões pelas esferas públicas no município. O

objetivo maior é torná-lo um centro de formação e treinamento de natação

de alto rendimento.

pegaDa sustentável A Adidas acaba de lançar um programa voluntário de logística reversa para minimizar os impactos ambientais causados pelo descarte inadequado dos calçados esportivos. Chamada de Pegada Sustentável, a iniciativa intenciona engajar os usuários ao descarte consciente e disseminar os princípios da Política Nacional de Resíduos Sólidos. Para participar, basta entregar seu calçado sem condições de uso, de qualquer marca, nas lojas adidas. O material é levado para reciclagem e transformado em combustível para alimentar fornos de cimento.

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paDRão visual O Manual de Identidade Visual para identificação das Academias da Saúde já está disponível no Portal da Saúde (www.saude.gov.br/academiadasaude). O documento traz regras de utilização da logomarca oficial das Academias da Saúde nos polos, uniformes e outros materiais promocionais. O objetivo é ordenar,

padronizar e diferenciar visualmente as estruturas que fazem parte

dos polos do Programa. A expectativa é que a novidade facilite a identificação dos

locais pela população.

hoRa De ganhaR mais Pesquisa recente da Robert Half, especializada em recrutamento, aponta que o momento é favorável para quem busca melhorar a remuneração. O estudo ouviu 1,6 mil CFOs (do inglês Chief Financial Officer) de empresas dos EUA e Canadá. Em comparação com a pesquisa anterior, feita há 12 meses, 38% dos entrevistados estão mais dispostos a negociar salários com os candidatos mais qualificados, ao passo que apenas 5% estão menos dispostos.

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mar/abr 2012 | FITNESS bUSINESS 5

De olho na fRequência e no bolso GymPact é o novo aplicativo que promete auxiliar os alunos que não conseguem cumprir suas metas de fazer exercícios físicos. Com ele, o usuário irá determinar o número de dias da semana que pretende fazer exercícios e colocará um valor, para caso não consiga atingir a meta, informando o número do cartão de crédito. A novidade incentiva, por meio de recompensas em dinheiro, a prática de exercícios

regularmente. O tempo mínimo de permanência na academia é de 30 minutos e caso o aluno falte, acarretará em perda de dinheiro. No final de semana, quem cumprir a meta, recebe seu prêmio em dinheiro, acumulado por quem não atingiu.A nova sensação já está disponível e pode ser baixada em:h t t p : / / i t u n e s . a p p l e . c o m / u s / a p p /gympact/id456068701?mt=8

websurf_Quer saber mais sobre os bastidores da indústria do Bem-estar na internet?acesse as redes sociais da revista! @FITBuSInESSLA

WWW.FACEBOOk.COM/REVISTAFITnESSBuSInESS

mil Razões paRa você!Em comemoração a marca de mil internautas curtindo a fan page da Fitness Business no Facebook, lançamos um Concurso Cultural, intitulado “Mil razões para você”. Aqueles que completassem a frase: “Fitness Business é conteúdo de qualidade que...” de forma bastante original e criativa, concorriam a um ano de assinatura da revista grátis. Confiram aqui os autores das cinco melhores respostas, eleitas por nossa redação:

Luciana Magalhães - Personal Trainer - Vitória (ES)“Fitness Business é conteúdo de qualidade que não para no tempo, assim como eu, busca sempre o que há de melhor para seus consumidores”

Vanessa Lima “Fitness Business é conteúdo de qualidade que mantém meus negócios em ótima forma”

Alexandre Bortolotto - Administrador de empresas – Fortaleza (CE)“Fitness Business é conteúdo de qualidade que oxigena as ideias”

Josue Medeiros Moreira – Administrador de empresas – Natal (RN)“Fitness Business é conteúdo de qualidade que transforma sonhos em realidade, ideias em ação, materializa objetivos, desenvolve projetos, alavanca negócios, amplia consciência e melhora o mundo”

José Ignácio Villas Boas – Estudante de Educação Física – São Paulo (SP)“Fitness Business é conteúdo de qualidade que mostra o panorama dos ramos da Educação Física nacional e mundial a fim de atualizar o leitor com novas tendências para os negócios com o bem-estar”

tRiathon acaDemia De caRa novaA academia acaba de lançar seu novo site, mais moderno e fácil de navegar. Nele, é possível acessar os treinamentos oferecidos pelo espaço, como o Programa de Exercícios Triathon (PET), e visualizar as unidades por meio de fotos. Além disso, os alunos antenados passam a conferir as principais novidades, dicas e promoções nas redes sociais e blog. Navegue: www.triathon.com.br

ginástica nas ReDesNo mês de janeiro, os alunos da Rede de Academias Bio Ritmo participaram de uma ação inusitada. Ao chegarem à academia para treinar, depararam-se com um celular gigante correndo na esteira ao lado.A promoção irreverente proporcionou divertimento e ajudou a promover ainda mais a atuação da Bio Ritmo nas redes sociais, já que os alunos eram incentivados pelos personagens a curtirem a fan page no Facebook! Confira algumas fotos de como foi a ação em:www.facebook.com/bioRitmo.oficial

fitness business | mar/abr 20126

William C. Taylorentrevista

m meados dos anos 90, William C. Taylor, 53, então editor na prestigiada Harvard Business

Review, e seu colega de edição, Alan Webber, juntaram US$ 550 mil de 11 diferentes investidores e construíram um protótipo: formaram uma parceria com Mort Zuckerman, proprietário do U.S. News & World Report, para lançar no mercado editorial a revista Fast Company, em 1995.

durante as últimas três décadas, Taylor tem sido um escritor assíduo so-bre o mundo dos negócios, em coauto-ria de obras como Big Boys: Power and Position in American Business (1983), Going Global: Four Entrepreneurs Map the New World Marketplace (1997) e Growing Quickly (1993). Também é au-

tor de Mavericks at Work (2008) e Prac-tically Radical: Not-So-Crazy Ways to Transform Your Company, Shake Up Your Industry, e Challenge Yourself (2011).

Atualmente, Taylor é palestran-te internacional e professor adjunto na Babson College, renomada escola norte-americana de empreendedoris-mo. Com graduação na Universidade de princeton e no MIT Sloan School of Management.

Em janeiro de 2012, Taylor falou com exclusividade à CBI Magazine, parceira da Fitness Business nos Estados Unidos. En-tre os assuntos abordados pelo especia-lista estão as estratégias para sobreviver às mudanças do mercado e as novidades apresentadas por ele na 31th IHRSA Inter-

national Convention & Trade Show, entre 14 e 17 de março, em los Angeles.

Se você tivesse que falar sobre sua carreira em poucas palavras, como você a descreveria?

William Taylor – Eu passei os úl-timos 25 anos pensando, escrevendo e falando sobre o poder dos negócios – um conjunto de ideias, de estudos de caso e técnicas que ajudaram líderes de to-dos os tipos de indústrias a tentar voos mais altos. o meu trabalho, tanto como um jovem editor da Harvard Business Re-view, quanto como cofundador da Fast Company, com livros e palestras, é con-vencer as pessoas de que a única manei-ra de vencer é começar a mudar o jogo. A criação de uma cultura de valores pelas pessoas e pela organização, algo para ser

William C. taylor, “keynote speaker” da iHrsa 2012, é Cofundador da revista “fast Company” e fala sobre as mudanças no mundo dos negóCios. em entrevista à Cbi (Club business international), em janeiro, o espeCialista aborda a importânCia de as empresas irem além da Criatividade

Agente dA mudAnçA visA à originAlidAde nos negócios

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fitness business | mar/abr 20128 Fitness Business | mar/aBr 20128

transmitido de geração para geração, são a chave de tudo.

O que levou você a criar a “Fast Company”?

William Taylor – A Fast Company certamente triunfa sobre qualquer outra experiência empresarial que já tive. Meu cofundador Alan Webber e eu sentimos que houve mudanças maciças remode-lando o mundo dos negócios. Não apenas tecnologia, design ou os modelos de negó-cios emergentes na Ásia. percebemos que diversas pessoas que conhecemos esta-vam querendo mais do que seus trabalhos ofereciam. Elas queriam fazer parte de organizações que acreditavam nelas efe-tivamente, trabalhando com pessoas com as quais se identificassem. Nós pensamos no início: “não estamos apenas começan-do um negócio, estamos lançando um movimento”. A revista tem sido ótima. Acabamos de celebrar o 15º aniversário. Ela tornou-se um grande negócio.

A “Fast Company” é conhecida por criar o conceito de “agentes de mu-dança”. Você pode explicar o termo e como ele impacta as empresas?

William Taylor – logo após a pri-meira edição, nós organizamos uma con-ferência com o tema “Como destruir uma empresa de sucesso?”. Foi uma reunião de líderes e agentes de mudanças de compa-nhias que estavam indo bem, há décadas. Eles perceberam que houve mudanças maciças no mercado. Isso foi em 1996 e ainda está em nossa memória porque fa-zer transformações profundas e significa-tivas é o trabalho mais difícil que existe. por outro lado, você não pode fazer gran-des coisas se estiver satisfeito em fazer coisas um pouco melhores do que todo mundo já faz ou coisas um pouco diferen-tes das que você fez no passado. Em uma época de competição, a única maneira de se destacar da multidão é apresentar algo especial. originalidade tornou-se o teste decisivo da estratégia.

Em “Marca é cultura, cultura é a marca”, um artigo seu, você faz uma forte ligação entre cultura e marke-ting. Como essa conexão com foco nos colegas e nos clientes ajuda as empresas a se destacarem da con-corrência, especialmente no setor de academias?

William Taylor – Mesmo os líderes mais criativos reconhecem que o sucesso não está apenas em pensar de maneira diferente. Está também relacionado com o cuidar, mais do que outras empresas o fazem de seus clientes, colegas. os clien-tes percebem a conexão imediatamente. Sucesso hoje é muito mais do que apenas preço, desempenho e qualidade, diz res-peito a puro valor econômico. Trata-se de emoção, paixão, identidade e comparti-lhamento de valores. obviamente que to-dos temos de trabalhar para tornar nos-sos produtos e serviços mais funcionais, confiáveis e acessíveis. Enfim, a separa-ção real no mundo dos negócios está em fazer nossas pessoas e organizações mais memoráveis.

Como vocês podem ajudar lideran-ças e trabalhadores a desenvolverem um “senso de empatia” que faça cone-xão com as pessoas?

William Taylor – pessoas de todos os níveis de organização têm de ter claro duas coisas. primeiro: o que as ideias da empre-sa como um todo representam? Muitos dos líderes que conheci focam nas pergun-tas antigas: “o que mantém você acordado à noite?”, “quais são os problemas e preo-cupações que assustam você?”. Mas a per-gunta mais poderosa especialmente para pessoas à frente dos negócios é “o que te faz levantar de manhã?”. o que mantém você e seus colegas mais comprometidos do que nunca, mais empenhados, mais animados, mesmo quando o ambiente a seu redor fica mais difícil?

A segunda pergunta é: “que tipo de compromisso você tem com o outro, o

quanto você se importa e o que significa ser parte de algo especial?”. Você não pode ser especial, diferente e atraente no merca-do a menos que você crie algo diferenciado e convincente no local de trabalho. Sua es-tratégia é sua cultura e vice-versa.

Com exceção de franquias, as aca-demias parecem atingir um deter-minado tamanho e depois perdem o caminho ou são vendidas. Alguma ideia do por que isso acontece?

William Taylor – É um dos desafios do crescimento: quanto maior e mais bem-sucedido você for, mais difícil será manter o compromisso, o sentido da paixão, a cultura que fez você ser grande e bem-sucedido. As pessoas ficam me-nos ambiciosas. Você percebe, às vezes, que a nova força de trabalho não tem o senso de compromisso e urgência que as pessoas inicialmente tinham. pequenos problemas não parecem uma ameaça tão grande como eram no passado. Isso é um problema muito comum nas organiza-ções do setor.

Há um fenômeno comum em mui-tos outros setores que agora preva-lece no de academias: a proliferação de fornecedores de orçamento, forte desempenho por parte de marcas sofisticadas e crescente pressão so-bre os mercados operadores. Quais seriam as causas?

William Taylor – A lição é tão simples quanto urgente: não é mais suficiente ser “muito bom” em tudo. Você tem de ser mais de uma coisa: o mais elegante, o mais colorido, o mais ágil, o mais focado. durante dé-cadas, as organizações e seus líderes ficaram confortáveis com as estraté-gias e práticas que os mantinham no meio da estrada. No novo mundo dos negócios, com tanta mudança, pres-são, novas maneiras de fazer quase tudo, no meio da estrada tornou-se a estrada para lugar nenhum.

William C. Taylorentrevista


mAis energiA e concentrAção

ão é de hoje que atletas profissionais e amadores buscam recursos para melhorar seus desempenhos. Na Grécia Anti-ga, por exemplo, era comum os participantes das olimpíadas ingerirem muita carne para aumento de força. Hoje em dia, a nutrição esportiva está bastante avançada e existe uma infinidade de produtos voltados ao ganho de energia,

força e concentração.

As novidades são muitas e, ano após ano, surge uma nova fórmula mais completa. observando a constante movimenta-ção desse mercado, a Fitness Business consultou alguns dos principais fabricantes para destacar quais são e o que trazem de inovador os produtos que estão sendo colocados no mercado brasileiro. Academias interessadas na comercialização desses produtos: fiquem de olho nas dicas que preparamos!

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pRé-tReino e neuRoestimulante Para oferecer uma nova experiência aos adeptos do bodybuilding lifestyle, a Integralmédica lançou recentemente o Neuroboost, pó à base de taurina e cafeína para o preparo de composto líquido. Disponível no sabor limão, o suplemento da linha Darkness alia substâncias neuroestimulantes a vasodilatadores de última geração, vitaminas e minerais quelatos, em uma fórmula chamada Psychofocus. Comercializado em embalagem de 225 g, não contém glúten, nem açúcares.Preço sugerido: R$ 120,00Onde encontrar: www.integralmedica.com.br

a foRça Do açaíDo tamanho de uma uva passa, o Frootiva Açaí é um granulado de frutas feito à base de maçã desidratada coberta com uma camada de açaí.

Pode ser associado a cereais matinais, sorvetes, saladas ou consumido puro. Não contém corantes,

aditivos artificiais, nem glúten. Combina propriedades antioxidantes e nutricionais à energia proporcionada

pelo açaí.Preço sugerido: R$ 6,50 (90g)

Onde encontrar: www.frootiva.com/ondecomprar.php


mAis energiA e concentrAção

livRe De aDitivos químicosAdoçado com Stevia, o About Time é um whey protein 100% natural e 100% isolado por microfiltragem a frio, processo que não aquece e nem trata quimicamente as proteínas. Isso garante a integridade delas, sem que haja desnaturação, permitindo que cumpram suas respectivas funções biológicas: imunitárias, estimulantes hormonais etc. Outra grande vantagem do processo é que as proteínas se mantêm livres de metais pesados e contam com baixíssimo sódio, comparando-se com os outros processos de filtragem.Preço sugerido: sob consultaOnde encontrar: www.fitsaude.com.br/www.wheyprotein.com.br

eneRgia e concentRaçãoOutro suplemento pré-treino que está chegando ao mercado é o Storm 5, que faz parte da linha

Age, da Nutrilatina. Composto por um blend de cafeína, além de arginina, inositol e taurina, o produto objetiva otimizar a concentração do usuário durante os treinos. Segundo a fabricante,

a ingestão de 15 g antes da atividade física já surte efeito, por conta da rápida absorção do produto, que é vendido em embalagens de 450 g.

Preço sugerido: R$ 159,00Informações: www.netshoes.com.br

pRaticiDaDe em sachêsQuem é do ramo conhece o Iso Pro Whey, da Probiótica. O que talvez nem

todos saibam é que a empresa encontrou outra forma de disponibilizá-lo ao mercado: uma caixa com oito sachês de dose única, com 62 g cada

uma – a quantidade certa de proteína sugerida para uso. O 100% Whey Protein (30 g) e o RX-PRO (36 g) também já são encontrados em sachês.

O objetivo é agregar praticidade ao treino.Preço: R$ 15,50

Onde encontrar: www.lojaprobiotica.com.br

teRmogênico eneRgético e vitamínicoem cápsulasA novidade da Smart Life em termos de suplementos é o Epro1TR, um termogênico energético e vitamínico em cápsulas. O produto dispõe da tecnologia time release, que garante a liberação gradual dos ingredientes ativos para manter a produção energética estável por mais tempo. A embalagem contém 60 cápsulas de dois tipos – uma traz cafeína pura, enquanto a outra é composta por colina, vitamina C, cromo e vitaminas do complexo B.Preço: R$ 69,90Onde encontrar: www.smartlife.com.br/loja


Marketing de Experiência marketing

aCademias enContram no marketing de experiênCia um CaminHo para fugir do senso Comum e ofereCer aos Clientes

algo que extrapole as paredes dos estabeleCimentos

a Ordem ésuperar

expectativas

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o frequentar uma academia, todo cliente espera encontrar duas coisas: estrutura de qua-

lidade e profissionais capacitados. Aliás, disponibilizar equipamentos em bom es-tado de conservação e dispor de um time de professores aptos a orientar correta-mente os alunos é obrigação dos estabele-cimentos. É algo que deve fazer parte do senso comum e que, graças ao crescimen-to do setor, vem acontecendo.

Várias academias por todo o país já atingiram um alto índice de qualidade na prestação de serviços. Sendo assim, para destacar-se nesse concorrido mercado é preciso pensar em algo que agregue valor, fazer diferente, “sair da caixa”. Até mesmo os recursos de lanchonetes e lojinhas den-tro do estabelecimento deixaram de ser

Marketing de Experiência. “Não é um novo marketing, e sim o marketing em um mundo novo. A função do marke-ting é compreender o mercado para estruturar ofertas de forma que sejam desejáveis e relevantes. Um dia, as pes-soas já saíram por aí para comprar pro-dutos, hoje elas investem em experiên-cias”, explica.

Com diferentes objetivos, a rede de academias Competition, de São paulo, e a empresa gaúcha GpA Soluções em Mo-vimento Humano já aderiram ao Marke-ting de Experiência que consiste, grosso modo, em transformar serviços ou pro-dutos em experiências diferentes e mar-cantes. Ambas firmaram parceria com o site O Melhor da Vida, uma das referên-cias em oferta de experiências no Brasil.

diferenciais, principalmente nos grandes centros. É nesta conjuntura que o Marke-ting de Experiência vem ganhando espaço no setor, tornando-se uma boa alternativa para quem almeja superar as expectativas dos clientes.

Tennyson pinheiro, especialista em design de Serviços, destaca que nin-guém está reinventando a roda com o

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“Um diA As pessoAs já sAírAm por Aí pArA comprAr prodUtos, hoje elAs investem em experiênciAs”tennyson pinheiro, especiAlistA em design

de serviços

Marketing de Experiênciamarketing

AcreditAmos qUe nossos serviços sejAm reAlmente experiênciAs. comerciAlizAr dessA formA me chAmoU mUito AtençãoAlessAndro gonçAlves, gpA solUções em movimento hUmAno

inCremento ao CluBe de FidelidadeCom três unidades na capital paulis-

ta, a Competition atende a um público exigente: Classe A, predominantemente de 26 a 35 anos. para fidelizar esse pes-soal, foi criado o programa Competition Club, que concede aos alunos ativos – e também aos colaboradores – benefícios em estabelecimentos parceiros que ofe-recem produtos e serviços premium nas áreas de beleza e estética, brinquedos, cultura, cursos e educação, esportes, gastronomia, lazer, presentes e saúde.

Um dos mais novos parceiros do clube de fidelidade da rede é o site O Melhor da Vida, que atua no mercado de oferta de experiências esportivas, culturais e gastronômica. “Sempre buscamos parcei-ros que agreguem benefícios diferencia-dos. o site concede a nossos alunos 20% de desconto nas compras de experiên-cias”, comenta Marco pace, responsável pelo Marketing da Competition.

Segundo Bruno perin, gestor de oportunidades do O Melhor da Vida, a ideia da academia é mostrar vantagens para os alunos se manterem na empre-sa, utilizando como argumento justa-mente esta questão de acrescentar valor a todo momento. “Este tipo de ação de marketing tem tido alta utilização pe-las empresas que querem proporcionar vantagens aos clientes que se mantêm fiéis”, revela.

Ele acredita que, em breve, um próximo passo será dado: utilizar as experiências para incentivar os alu-nos a fecharem contratos mais lon-gos e também para presenteá-los em aniversários. Além disso, segundo o especialista, a promoção de ações culturais na empresa também é uma possibilidade, já que fortalece o vín-culo com os consumidores.

Bem-estar Como experiênCiaEmpresas de diversos setores têm uti-

lizado o Marketing de Experiência de ma-neira semelhante ao modelo da Compe-tition: como um recurso para fidelização de clientes e motivação de colaboradores. No entanto, há outro viés proporcionado por este modelo: existem empresas que estão se transformando em experiência. É o caso da GpA, que desenvolve programas personalizados na área do movimento hu-mano para pessoas física e jurídica.

dentre os pacotes experienciais ofe-recidos pela GpA estão aulas de tênis, cursos de dança de salão, defesa pessoal, ginástica para a terceira idade e caminha-da com acompanhamento profissional. A empresa anuncia suas experiências em dois sites: O Melhor da Vida e Caixa de Emoções. “Acreditamos que nossos serviços sejam realmente experiências. Comercializar dessa forma me chamou muito atenção. permite outro olhar sobre o movimento humano, além da estética e

inFinidade de possiBilidades

Bruno, de o melhor da vida, cita alguns exemplos de ações com as quais as academias podem trabalhar para proporcionar experiências a seus clientes e colaboradores:• Mudar a forma de dar aulas. De repente, as esteiras poderiam ser colocadas em uma

sala de cinema.• Identificar o objetivo do aluno e conceder uma experiência a ele, caso tenha sucesso

em sua meta.• Dar uma experiência ao instrutor melhor avaliado pelos clientes.

da saúde”, aponta Alessandro Gonçalves, diretor da empresa.

Tornar a própria empresa uma ex-periência demanda alto nível de quali-dade no atendimento. Afinal, os produ-tos ou serviços são vendidos como algo realmente marcante, quase surreal. por isso, a GpA tem investido constantemente no treinamento de seus profissionais. “o atendimento tem de ser diferenciado para corroborar com a maneira pela qual o ser-viço é comercializado”, justifica Alessandro.

não existe Fórmula mágiCapalestrante da IHRSA FITNESS

BRASIl em 2008, Tennyson diz que o Marketing de Experiência pode funcio-nar para o setor fitness da mesma forma que funciona para todos os outros seto-res da economia que têm como principal desafio manter relacionamentos e servir pessoas superando expectativas.

por fim, ele alerta que não há um modelo a ser seguido para executar esse tipo de ação. “o maior problema do setor é a constante tentativa de en-caixotar modelos em uma tentativa de torná-los simples. passo a passo ten-dem a trazer resultados pouco relevan-tes. o empresário que quiser que seu negócio participe da vida das pessoas tem de fazer o dever de casa e se apli-car a entender como ser relevante para elas, considerando ainda as particulari-dades de seu negócio”, orienta.


róximo à chegada do verão, academias de todos os cantos do Brasil ficam lotadas de novos frequenta-dores em busca de melhor condicionamento físico

e benefícios estéticos. Mas passada a estação mais quen-te do ano e propícia à exposição de corpos esculturais, o problema enfrentado pelos estabelecimentos é sempre o mesmo: faltas constantes de alunos, não renovação do pacote de matrícula e baixa da frequência, mesmo após a mensalidade ou plano já ter sido pago.

Mas por que eles deixam de ir à academia? Como re-solver esse problema?

Nesta edição, apresentamos algumas soluções en-contradas por academias em busca da reversão desse difícil quadro.

foco no atendimentoA academia Golfinho Azul tem mais de 30 anos de

atuação em Cuiabá e, atualmente, conta com aproximada-mente 1,2 mil alunos matriculados. Sua estrutura é bem ampla, com piscinas, salas de ginástica, de musculação, lutas, yoga e pilates, quadra e amplo estacionamento.

“Sabemos que passado esse período de alto verão, a tendência do número de frequentadores é cair, tendo as-censão novamente só em agosto ou setembro, quando as pessoas começam a se programar para o próximo verão”, explica o sócio-diretor, João Carlos Nunes.

pensando em como reter sua clientela, o foco da Gol-finho Azul é manter um bom relacionamento com todos, para deixar seus alunos motivados à prática de exercícios regularmente. “Entendemos que tanto a retenção quanto a renovação estão diretamente relacionadas ao atendi-mento prestado por nossos funcionários”, explica Nunes.

“Em nossa equipe técnica, o foco hoje é trabalhar cada vez mais o atendimento. Boa parte de nosso treina-mento é direcionada a isso. Eu costumo dizer que temos a seguinte situação: nós devemos atender bem um mes-mo cliente, todos os dias,” continua o diretor.

planos diFerenCiadosAlém de manter seus clientes fiéis pela simpatia, ou-

tra estratégia para a época é focar toda a venda em um plano-clube. “Consiste em um plano anual (pago em sete parcelas), em que os alunos podem fazer todas as mo-dalidades oferecidas na academia, com dias e horários livres, sem restrições”, ressalta Nunes.

RETENÇÃO

o verão foi-se embora e Com ele, além das altas temperaturas,

alguns alunos, que podem troCar as salas de ginástiCa

pelo Conforto do sofá de Casa. Como algumas aCademias têm

Conseguido inverter esse Cenário, mantendo seus frequentadores

ativos Com a CHegada do outono/inverno. nossa redação

investigou o tema!

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Como reter alunos após o verãogestão

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pensando em toda a família, outro ponto forte apresentado pela academia do Mato Grosso é um plano semelhante para crianças. Já para alunos mais antigos, as condições para renovação são outras. “Nós procuramos atender às diferentes deman-das de forma distinta. São clientes dife-rentes”, argumenta o sócio-diretor.

A academia atende todas as classes e faixas, com 14 diferentes planos, que po-dem envolver todas ou somente algumas modalidades. os valores variam, mas co-meçam a partir de R$ 124,00.

Fator-surpresapara solucionar o problema de evasão

das academias, o australiano paul Brown fez um levantamento de quais eram os mo-tivos associados à desistência dos clientes com relação à atividade física e quais seriam as necessidades para sanar esta situação.

A partir daí, criou em 1994 o progra-ma Face 2 Face (F2F), que foi implemen-tado na Bio Ritmo em 2004. desde 2007, a rede de academias detém os direitos de licenciar o programa para diversas acade-mias no Brasil e América latina.

o F2F funciona por meio de cinco acompanhamentos com professores de musculação, que trabalham com uma metodologia específica e treinos curtos. São 3 vezes na semana, 30 mi-nutos por dia. o atendimento é indivi-dualizado e promete resultado e pro-gresso em 45 dias.

o programa foi difundido para di-versos países. Entre eles estão Nova Zelândia, Austrália, EUA, Canadá, Rei-no Unido e Brasil. No Brasil, foram 27 academias licenciadas distribuídas entre pernambuco, Belém, paraná, Rio Gran-

de do Sul, Espírito Santo, Brasília, Mato Grosso e São paulo.

A repercussão foi bastante positiva. os alunos interessam-se a princípio pelo programa que visa garantir resultados em poucos dias. “Ao final do período, eles se surpreendem com os resultados. os rela-tos mais frequentes estão relacionados à perda de medidas e peso, bem-estar ge-ral e motivação em continuar tendo uma vida ativa e saudável’, conta a coordena-dora do Face2Face, larissa kussano.

reestruturação totalA Cambuí Fitness, localizada em Cam-

pinas e há 10 anos no mercado, também é outro exemplo de como mudar totalmen-te sua estratégia para obter resultados e trabalhar na retenção de alunos. “Após apresentar um início de rotatividade de 30% ou mais, nós não hesitamos em pro-

Como reter alunos após o verãogestão

curar ajuda”, conta Ana Macedo, geren-te da academia. “Atuar no início da nova gestão com foco, dedicação e comprome-timento nos trouxe um resultado de su-cesso”, complementou.

o consultor Rafael Uliani, que execu-tou o planejamento da Cambuí Fitness, conta como foi o trabalho de reestrutura-ção e retenção de alunos que durou cerca de dois anos. o primeiro passo foi obser-var e analisar as necessidades e carências que a academia apresentava, em todos os âmbitos e olhares (donos, coordenado-res, professores e alunos), para elaborar um plano de ação que melhorasse ou so-lucionasse os principais entraves.

o plano consistia em mudanças diver-sas. Estrutura do espaço, deixando-os mais amplos, equipamentos modernos e em maior quantidade e espaço para melhor cir-culação de todos. os gestores foram os pri-meiros a ser instruídos. Cada um entendeu bem qual era sua função na engrenagem. Como e o que cobrar de sua equipe e, prin-cipalmente, como instruí-la e corrigi-la de maneira eficiente e motivadora.

Já para os supervisores, coordenado-res e gerentes, foi de extrema importân-cia o desenvolvimento da liderança, ensi-nar o modo como lidar com o time e com os clientes. “Eles precisavam ser motiva-dores e traçarem metas ousadas. Todos precisam ter muito claro o organograma da empresa, quem faz o que e a quem me reporto. Assim fica mais fácil pedir, en-tregar e apresentar as tarefas, soluções e ajuda”, diz Rafael Uliani.

Controleo consultor ainda detalha que foi

fundamental desenvolver indicadores por meio de planilhas, controles e avalia-ções e saber analisá-los para embasar o processo de tomada de decisão. “Acredito que, atualmente, este seja um dos princi-pais problemas enfrentados pelas acade-mias: planejamento e execução”, diz.

Após todo esse esforço administra-tivo e financeiro, implementado para melhor acompanhamento e controle, chegou a hora de trabalhar e treinar os profissionais de atividade física.

“No departamento de musculação, com descrição e metodologia, eles devem proporcionar a atenção devida aos alunos, almejarem o objetivo juntamente com eles e desenvolverem o programa de treina-mento juntamente com a organização da área de ginástica e de atividades aquáticas. E o mais importante: a coesão entre ambos, proporcionando trânsito e fluxo dos clien-tes pelos departamentos”, acrescenta.

A recepção também foi treinada e condicionada a atender visitantes e ven-der os planos baseados no objetivo e metas do cliente. “tínhamos um grupo antigo trabalhando na empresa, ótimos professores e com muito carisma, mas sem a orientação devida pelos gestores. Com os treinamentos e orientações, o de-partamento de musculação reteve quase 100% do volume de alunos para os meses subsequentes ao verão”, atesta.

o ambiente da academia também foi melhorado, bem como a relação dos professores com os alunos. para o tradu-tor público, Ive Brunelli, que frequenta a Cambuí Fitness há 4 anos, a boa qualifica-ção, profissionalismo e gentileza de todos os professores fazem a diferença. “Agora, com a reforma do ambiente, está ainda mais motivador treinar aqui. Tantos be-nefícios me fazem querer continuar como aluno por muito mais tempo”, finaliza.

teCnologia a serviço

A goiana pacto Soluções, empresa que oferece soluções de sistemas com-pletos para controle gerencial, adminis-trativo e de acesso, tem em seu escopo o projeto Método de Gestão. Ela atende academias de todo Brasil dispostas a ter uma administração eficiente para obter melhor resultado.

o processo consiste em uma linha de raciocínio que vai desde a base, estudo, ma-nutenção da gestão eficiente, até a proposi-ção de tarefas e o apoio a condução dessas novas práticas. A tecnologia é dividida em duas abordagens. Uma refere-se ao negó-cio, com ações e processos que, ao serem aplicados pelo gestor, apresentam melho-res resultados administrativos e financei-ros. A outra atua em relação à Tecnologia da Informação (TI), trazendo mais pratici-dade, comodidade e segurança.

“A praticidade é percebida por meio do investimento constante em melho-rar a interface e usabilidade de nossos sistemas. Quanto à comodidade, ofe-recemos a nosso cliente a possibilidade de acessar o sistema de qualquer local e por meio de dispositivos móveis como smartfones e tablets. Já na segurança, o cliente não precisa se preocupar que existe servidor, vírus, banco de dados, back-up e muitas outras nomenclaturas de TI”, conta Maximiliano Barbosa, di-retor de Tecnologia e Inovação.

A tecnologia dispõe ainda de ferra-mentas e métodos otimizados para cuidar das atividades de Telemarketing. “o siste-ma seleciona automaticamente os alunos que devam ser contatados e define uma meta e dia para cada um dos consultores de relacionamento”, exemplifica Barbosa.

Tudo isso ainda dá para ser mensura-do. “Contatos de retenção versus índice de renovação, número de conta-tos para o grupo de risco versus índice de frequ-ência na catraca, imple-mentação da carteira de professores ver-sus índice de reno-vação e a evolução de tempo de assi-duidade dos alunos na academia após o início das ações”, finaliza Barbosa.

RETENÇÃOpós-solfitness business | mar/abr 201220 sh

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migrAção de indústriAs de diversos setores está trAnsformAndo A região nordeste em Um verdAdeiro polo de investimentos. sUrgem novos postos de trAbAlho, cresce A rendA “per cApitA”. nessA conjUntUrA, A indústriA do bem-estAr experimentA Um crescimento nUncA Antes visto nA região

m termos de desenvolvimento econô-mico, a frase “o Brasil é a bola da vez” é atual, mas já está batida. É fato que os

olhos do mundo estarão voltados para cá nesta década. Está claro também que as realizações da Copa do Mundo de 2014 e das olimpíadas de 2016 são importantes neste cenário. Só que não é só isso!

o país está crescendo pelas próprias pernas e o desenvolvimento de locais outrora menos favorecidos pelo progresso é prova disso. Em-bora ainda seja o pior entre as regiões do país, o índice de desenvolvimento Humano (IdH) do Nordeste foi o que mais subiu de 1991 a 2005, conforme último levantamento do programa das Nações Unidas para o desenvolvimento

(pNUd). o índice aumentou 16,3% na re-gião, ante os 10,9% do Sudeste e apenas 8,5% do Sul, por exemplo.

o panorama é reflexo da descentraliza-ção geográfica do processo produtivo. por questões estratégicas, muitas indústrias têm migrado de regiões tradicionalmente fabris para o Nordeste, gerando empregos, aumentando a renda e contribuindo, na-turalmente, para melhorias nos âmbitos da educação e da saúde.

o processo de desenvolvimento do Nordeste é lento, mas uma realidade, o que torna a região uma das mais pro-missoras do país. Alvo de investimentos cada vez mais incisivos de diversos se-tores industriais, a região está também na pauta do bem-estar: academias locais já se movimentam no sentido de expan-dir estruturas, enquanto grandes redes agem para atracar em território nordes-tino ainda em 2012.

Eduardo Netto, diretor técnico da rede Bodytech, ressalta que o setor de serviços é o que mais cresce no Brasil, com a classe emergente tendo mais aces-so ao consumo e ao crédito. “A renda da massa crescerá mais do que a renda da classe média ou média alta, até por uma questão das crescentes iniciativas do go-verno de distribuição de renda e queda de inflação”, comenta.

Nesse contexto, Eduardo acredita que o setor fitness do Nordeste, considerado um pouco atrasado, terá grandes chances de crescimento, já que o consumidor tam-bém está evoluindo e quer cada vez mais fugir do risco de uma prestação de serviço de baixa qualidade.

Levantamento da Organização das na-ções unidas (Onu). Além de computar o Pib per capita, depois de corrigi-lo pelo poder de compra da moeda de cada país, o IDH também leva em conta dois outros componentes: longevidade e educação.

Mercado arretado


desBravadores loCaiso profissionalismo está chegando ao

segmento fitness do Nordeste. Estruturas que não devem nada para as academias do Sudeste estão contribuindo para a mu-dança de cenário, motivadas pelo crescen-te poder de consumo da população local e pela difusão do conceito de bem-estar nos grandes veículos de comunicação.

“Vários programas de TV têm abordado insistentemente a questão da preocupação com saúde. Isso vem despertando as pessoas e as empresas para a necessidade de in-vestir em qualidade de vida e tem ajudado o setor de forma geral”, comenta Carol Sousa, proprietária da Villa Forma, uma das prin-cipais academias de Salvador (BA), com 1,2 mil alunos e dez anos de atuação.

do ponto de vista de Rodrigo Colaço, sócio-proprietário da R2 Academia, de Re-cife (pE), o mercado fitness no Nordeste talvez esteja crescendo um pouco mais do que em outros locais porque vem acompa-nhando o desenvolvimento econômico e a rápida expansão imobiliária na região.

A R2 foi fundada em 2004 justamente para suprir a carência de academias com boa estrutura na capital pernambucana. Atualmente, dispõe de duas unidades: uma no bairro de Boa Viagem, com 5 mil m2 área construída e 2,5 mil alunos; e ou-tra que fica num complexo empresarial no bairro da Ilha do leite e atende a cerca de 800 alunos ativos, na maioria executivos.

outra capital nordestina que está atenta à demanda pelo bem-estar é Araca-ju (SE), que já foi apontada pelo Ministério da Saúde como o município com melhor qualidade de vida do Brasil. para paulo Be-deu, dono de duas academias na cidade, a alcunha também reflete a preocupação da população com o bem-estar. “Hoje, cerca de 5% de nossa classe média-alta frequen-ta academias, mas creio que esse número deverá subir para 15% no futuro próxi-mo”, informa.

mar de oportunidadespaulo Bedeu administra duas unida-

des na capital sergipana: a paulo Bedeu Club, de 1985, e a paulo Bedeu Express. A primeira tem 3,9 mil m2 e atende a 1,5 mil alunos. A demanda tem sido tão forte que a construção de mais 1,2 mil metros já está em andamento. “Vamos em busca da ampliação. As pessoas querem viver melhor e envelhecer com saúde. Estou certo de que ainda não desbravamos um décimo da capacidade desse mercado”, analisa o empresário.

A unidade Express nasceu em 2005 e ocupa uma área de 2 mil m2 onde atende a 750 alunos. Contudo, deixará de ser a caçula da rede em breve. Já está em an-damento o projeto arquitetônico da paulo Bedeu Beach, cuja construção deverá co-

meçar em agosto deste ano. A expectativa é que a nova estrutura seja inaugurada em setembro de 2013.

E os planos não param de aflorar na mente do incansável paulo Bedeu: “Vem aí um espaço para festas com campo de futebol, quadra poliesportiva, churras-queira, mesas de jogos etc. Também está em estudo criar uma entidade filantrópi-ca em bairros mais pobres”, compartilha.

Expansão também é a palavra de or-dem para Rodrigo, da R2, de Recife. Nos úl-timos dois anos, a unidade de Boa Viagem

mão de obra aQuecidaEspecializada em recrutamento de executivos para empresas de vários segmentos, a Michael Page nunca selecionou tantos profissionais para atuar no nordeste como em 2011. Em comparação com 2010, o crescimento do número de contratações na região foi de 7.200%, muito superior ao resultado alcançado em Belo Horizonte (308%), que aparece na segunda posição no ranking da consultoria.

“no nordeste, com o crescimento do consumo da classe C, muitas companhias abriram suas opera-ções comerciais e outras decidiram profissionalizá--las. Isso aumentou fortemente a demanda por profissionais de vendas e marketing na região”, conta Paulo Pontes, presidente do Grupo Michael Page no Brasil, revelando também o perfil da mão de obra cuja demanda cresceu vultuosamente.

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ganhou em torno de mil novos alunos. Além disso, recentemente foi feito um in-vestimento de R$ 2 milhões em estrutura física e aquisição de novos equipamentos.

As metas da rede pernambucana são ousadas: alcançar ainda em 2012 a marca de 4 mil alunos nas duas unidades e um fa-turamento aproximado de R$ 10 milhões. “E a expansão não para por aí. Já adquiri-mos um imóvel na zona norte da cidade. Em abril, devemos iniciar a construção de outra unidade, que pretendemos inaugu-rar no segundo semestre. Ela terá capa-cidade para atender 2,5 mil novos alunos R2”, revela o sócio-diretor.

As grAndes redes nAcionAis já estão pro-grAmAndo A entrAdA nesse mercAdo. qUe se-jAm bem-vindAs, mAs com certezA encontrArão AcAdemiAs do mesmo porte e com serviços similAresrodrigo colAço, r2 AcAdemiA

A Villa Forma, de Salvador, não pre-tende inaugurar novas filiais no momen-to, mas está atenta a outro movimento de mercado: “Estamos investindo em consul-toria para implementação de academias em prédios de alto padrão. Acreditamos que seja uma grande tendência. Um nicho que tem muito a ser explorado”, explica Carol.

Quem é de Fora tamBém está de olhoRodrigo, da R2, conhece o mercado

nordestino como poucos e acredita que a curva crescente continue, empurrada pelo aumento do poder aquisitivo da população. E como o cenário naturalmente favorece o ingresso de novos alunos, a oferta de aca-demias precisa acompanhar esse cresci-mento. “As grandes redes nacionais já estão programando a entrada nesse mercado. Que sejam bem-vindas, mas com certeza encontrarão academias do mesmo porte e com serviços similares”, afirma.

o pernambucano está certo. A Cia Athletica, por exemplo, deverá inaugurar sua primeira unidade no Nordeste em ou-tubro de 2012. Coincidentemente, será em Recife, num espaço de 3 mil m2, no Rio Mar Shopping. “Há algum tempo querí-amos nos instalar no Nordeste, mas não havíamos encontrado um espaço adequa-do. Entraremos nesse mercado da forma que sempre desejamos”, revela Richard Bilton, diretor-presidente da rede.

A Bodytech é outra que atracará em Recife. A unidade deverá ser inaugurada no quarto trimestre de 2012. Antes disso, porém, abrirá as portas de uma academia em Salvador, no terceiro trimestre. “Será uma academia do tipo club, no Shopping Iguatemi, com mais de 3,5 mil m2 e capa-cidade para 3 mil alunos”, antecipa luiz Urquiza, presidente do Grupo Bodytech.

onde a demanda estáComo o mercado nordestino está aque-cido, certamente os adeptos do bem--estar e, obviamente, os gestores locais estarão na 12ª Fitness Brasil Bahia, que deverá movimentar cerca de R$ 8 milhões em negócios. O evento abrigará 60 expositores e terá 42 palestras e cursos. São esperados mais de 20 mil visitantes. não perca!

serviço: 12ª Fitness Brasil Bahiadata: 11 a 13 de outubro de 2012 local: Centro de Convenções da Bahiainformações: www.fitnessbrasil.com.br

Com as duas inaugurações previstas, a Bodytech fechará 2012 com três grandes unidades no Nordeste, já que está pre-sente em Natal (RN), onde tem 1,5 mil alunos, desde o final do último ano. A Cia Athletica, no entanto, não quer ficar para trás e já colocou na pauta a construção de estruturas em Fortaleza (CE) e Salvador.

debutante na região, a Cia Athletica estima conquistar cerca de 2,5 mil alunos em Recife, cidade em que já estava de olho há tempos. “É uma das principais capitais do país e já estava marcada como objetivo nosso, independentemente do bom mo-mento pelo qual passa a economia local e regional, o que nos deixa ainda mais satis-feitos com a época em que faremos nossa inauguração”, diz Bilton.

Questionado sobre as perspectivas para o mercado local, o diretor-presidente da Cia Athletica é categórico: em breve, o Nordeste terá os mesmos serviços ofere-cidos nas principais capitais de fitness do Brasil e do mundo, atendendo bem a to-dos os perfis.


caia na dançae no octógonoPrinCiPal evento da indústria do bem-estar na amériCa latina, 22ª fitness brasil internaCional terá o emPreendedorismo Como tema Central. modalidades de aulas Coreografadas e em grupo, Como a Zumba fitness, prometem ser a sensação em santos. aulas e apresentações de mma tomarão Conta do evento pela primeira veZ

ais de 4,5 mil profissionais inscritos, entre educadores físicos, fisioterapeutas, nu-

tricionistas e gestores de academias, são esperados para a 22ª edição da Fitness Brasil Internacional, entre os dias 28 de abril e 1º de maio, no Mendes Convention Center, em Santos, litoral paulista.

o evento conhecido internacio-nalmente como referência em fitness

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22ª Fitness Brasil Internacionaleventos

e bem-estar apresentará diversas no-vidades, tais como um octógono de MMA (Mixed Martial Arts) para au-las e demonstrações, além de treina-mentos e módulos novos focados na carreira do educador físico, como os de lazer e Entretenimento.

No congresso, haverá ainda cur-sos teóricos e práticos exclusivos com temas nas áreas de esportes, fit-

ness, saúde e bem-estar, ministrados por um corpo docente de renome. A Expo Fitness Brasil, com entrada aberta ao público, apresentará a fei-ra com as principais tendências em equipamentos, acessórios, roupas, calçados e serviços.

Neste ano, serão mais de 100 expositores dos mais variados seg-mentos. A Zumba Fitness marcará

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22ª Fitness Brasil Internacionaleventos

bons motivos paRa você ciRculaR pela expo fitness bRasil! De olho no guia De compRas!

o guia Dos expositoRes

Em 2011, a finlandesa gymstick apre-sentou para o Brasil a caminhada com bastões, conhecida como nordic Walking. A modalidade baseia-se no uso de um par de bastões que dimi-nuem o impacto articular e aumentam a inten-sidade do exercício. “nós vamos organizar cami-nhadas em Santos, partindo de nosso estande, para que profissionais e usuários experimentem esta nova opção. Também faremos demons-trações do nosso programa de aulas musicais”, adianta Cida Conti, representante da marca. Esta será a segunda participação da empresa em San-tos. “no ano passado, tivemos uma visitação sensa-cional e esperamos que os resultados sejam muito superiores em 2012”, diz a representante, que tam-bém é professora e um dos ícones do wellness no Brasil. “Sem dúvidas, a Fitness Brasil é um dos prin-cipais eventos do mundo. Critérios técnicos apura-dos, inovação, organização e muita energia positiva são as principais características do evento”, reforça.

a olympikus apresentará sua nova coleção de vestuário e acessórios Verão 2012, além dos destaques da linha de tênis. “Os principais lança-mentos são a tecnologia Zomax ZX4 e a Linha de Clássicos 1976. Mas não podemos esquecer a linha de running da Olympikus: neutro 3, Prona 2 e Rio”, revela Edu Pesce Fi-lho, gerente de Relações Esportivas da empresa. Este ano será o segun-do da Olympikus na Fitness Brasil Internacional. Em 2011, a marca esteve também na IHRSA FITnESS BRASIL e na Fitness Brasil Bahia. “A expectativa é muito positiva, além de movimentar muitas pessoas, a feira reúne grandes marcas e cur-sos de qualidade”, completa Filho.

A empresa de confecção pettená Fit & dan-cewear, com sede em Porto Alegre (RS), participa pela primeira vez da Fitness Brasil Internacional. “O nosso trabalho é baseado em estampas e frases de efeito voltadas para educadores físicos”, revela Fabio Pettená, proprietário da empresa. A marca que está presente no estado de São Paulo e na região Sul terá oportunidade de apresentar os produtos para o público de outras regiões do País e do mundo. “A nossa expectativa é a melhor possível. Será uma grande oportunidade de divul-gar os artigos da marca que são modernos e seguem o perfil do evento”, diz Pettená.

A marca de fitness e beach wear, pla-neta azul, com sede em Brasília, lançará uma linha completa na 22ª Fitness Brasil Internacional. “Haverá novidades de cal-ças, camisetas, tops, macaquinhos, ber-mudas e todo o vestuário necessário para ir à academia”, informa José Carlos, sócio e gerente comercial da empresa. Esta será a primeira vez que a empresa participa-rá do evento. “Em meio a este mercado concorrido, temos clientes estrangeiros e nosso objetivo em Santos é expandir a marca ainda mais”, afirma José Carlos.

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a movement mais uma vez será patroci-nadora da Fitness Brasil Internacional. A marca participa do evento há mais de dez anos. “Des-ta vez, estaremos lançando uma nova linha de bike spinning, com dois modelos diferenciados, o Tour e o Tour S, que têm especificações di-ferentes para atender academias de todos os portes”, adianta Marco Corradi, supervisor de Marketing da marca. Outro lançamento será a esteira profissional mais vendida do Brasil, a LX160i, que ganhará uma inclinação para facilitar o treino. “Vamos ainda apresentar a linha de pesos livres (para musculação) pela primeira vez, neste evento. O estande deste ano contará com 150 m² e ficará na entrada da feira, como de costume”, completa Corradi.

Já a kangoo Jumps participou das três últimas edições do evento e reservou diversas novidades para este ano. “A maior promessa será o lançamento de um programa completo para os profissionais de educação física. O kangoo Jumps Personal Club”, adianta Julio ne-ves, sócio-diretor da empresa. A marca ainda lançará o kangoo Cross Training, um treinamento suíço focado nos profissionais: personal trainer e personal run-ner. Haverá entrega de certifi-cado internacional, sem custos ou taxas mensais adicionais.

A empresa de software ifitness é vetera-na e participa da Fitness Brasil Internacio-nal há mais de dez anos. “A expectativa é sempre boa por este ser o primeiro even-to importante do ano e, desde a mudança para o centro de convenções Mendes, os resultados têm melhorado sensivelmen-te”, afirma Francisco D’Elia Jr., diretor res-ponsável por novos produtos. Desta vez, a empresa apresentará sistemas voltados principalmente para o Personal Trainer e Estúdios de Personal e Pilates. “Estaremos lançando também um software para gru-pos de corrida que irá mostrar a facilidade que uma academia pode ter para montar os treinos dos alunos”, enfatiza o diretor.

a power plate contará com estande de 28 m² e apresentará a plataforma vibra-tória mais moderna do mercado, lança-da recentemente no exterior: a My7. O produto conta com um microcomputa-dor embutido que atua como um per-sonal trainer virtual. “nós participamos da última edição e tivemos um retorno extremamente positivo. nossa expec-tativa é a melhor possível. Este evento é fundamental para o grande público conhecer meios de aumentar o bem--estar. Esse mercado influencia cada vez mais pessoas”, afirma Andressa Gime-nes, gerente de Marketing da empresa.

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presença de forma inovadora. A mo-dalidade de aulas coreografadas e em grupo, que chegou ao Brasil em 2011, é um dos copatrocinadores da Fitness Brasil Internacional. Na edi-ção de 2012 do evento, a empresa ampliou sua participação e irá tam-bém ministrar cursos de formação e desenvolver outras atividades.

“Ao todo, são esperados 80 mil vi-sitantes nos quatro dias de ativida-des que, juntas, devem movimentar R$ 15 milhões em negócios. Estamos muito otimistas em relação às proje-ções para o setor em 2012 que, cada vez mais, demanda por serviços cus-tomizados”, complementa Waldyr Soares, presidente da Fitness Brasil, empresa organizadora do evento.

teoria e prátiCa em sintoniaos profissionais inscritos no

evento poderão conhecer uma me-todologia inovadora e colaborativa de ensino, na qual o aluno se en-volve por completo no planejamen-to do treino e na programação das aulas. Essa será uma das novidades

pedagógicas a serem trabalhadas no Curso Teórico Interativo para edu-cadores físicos.

“Além da grande abrangência te-órica e cursos inéditos, com propos-tas mais interativas e foco em negó-cios, haverá um submódulo de MMA na área de esporte. outro destaque será o Simpósio de Treinamento de Alto Rendimento em Esporte, que apresentará oportunidades para os profissionais”, revela Tavicco Moscatello, diretor pedagógico da Fitness Brasil.

Entre as presenças internacio-nais, destacam-se as de Juan Carlos Santana, referência em treinamento funcional e douglas Brooks, um dos gurus do personal training. “Have-rá muitas abordagens inovadoras, como a de personal trainer experien-ce, personal business e os modelos de treinamentos aeróbicos em acade-mias”, completa Moscatello.

Cada atividade terá uma diferen-ciação em relação às edições anterio-res do evento. Serão mais de 100 cur-

sos, workshops e palestras. o módulo Carreira, por exemplo, passará a cha-mar-se Carreira e Negócios. “Há uma preocupação nossa em apresentar cursos de gestão, pois percebemos uma demanda crescente. outros des-taques são os cursos de Treinamento de Hipertrofia versus Emagrecimen-to, que detalhará os benefícios que a força gera no processo de perda de peso”, reforça o diretor pedagógico.

Acompanhando as tendências e o crescimento de atividades de relaxa-mento, a 22ª Fitness Brasil Internacio-nal terá cursos com esse tema, como o teórico e prático de Clínica de Flexibi-lidade, Alongamento e Relaxamento, logo no primeiro dia do evento.

Entre as atrações mais esperadas estão ainda as artes marciais mistas que serão apresentadas em conteú-do aprofundado com o mestre Mário Yamazaki, árbitro famoso dos cam- peonatos de MMA mundo afora, em es-pecial, do circuito UFC de dana White.

o curso de Medicina preventiva Anti-Aging será ministrado pela pri-meira vez pelo médico Mohamad Ba-rakat, que apresentará como reduzir os efeitos do envelhecimento no cor-po e na mente. o foco são as popu-lações especiais dentro do universo das academias.

saiba mais sobre o evento

De 28 de abril a 1º de maioLocal: Mendes Convention Center, Santos (SP)Endereço: Avenida General Francisco Glicério, 206 Telefone: (11) 5092-2699E-mail: [email protected]

site: www.fitnessbrasil.com.br

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ritmo que contagiaos negóciosque segredos Há por trás da modalidade que CresCeu mais de mil por Cento nos últimos três anos em abrangênCia territorial? para responder a este e outros mistérios, viajamos até Hallandale, na flórida (eua), sede da Zumba fitness, emPresa Criada Pelos visionários alberto perlman, beto pereZ e alberto agHion. presente em 110 mil pontos de treinamentos, a Zumba quer Conquistar 15 milHões de pessoas até o final de 2012

A indústria da Zumbamercado & tendência

andeira fincada em 125 países, a Zumba Fitness contabiliza mais de 12 milhões de seguidores em todo

o mundo e está apenas começando a con-quistar o mercado brasileiro. A marca que chegou ao Brasil em 2011 será, pela pri-meira vez, copatrocinadora da 22ª Fitness Brasil Internacional, em Santos (Sp).

Neste ano, os gestores da empresa apresentarão mais novidades para o setor de bem-estar, em um estande repleto de

b novidades para educadores físicos e em-presários que desejam ampliar o leque de oportunidades em suas academias e ofe-recer esta modalidade de aula coreografa-da aos alunos.

Inspirada em ritmos mundiais, a Zumba foi criada nos anos 90 pelo colombiano Beto perez, e ganha cada vez mais adeptos. “As aulas em grupo e coreografadas da Zumba chegaram timidamente no Brasil, no ano passa-

do. Hoje, essa é uma das modalidades que mais crescem nas academias de todo o país. A marca tornou-se grande parceira nos eventos que realizamos”, afirma Waldyr Soares, presidente da Fitness Brasil.

A marca combina estilo de vida desco-

lado e entretenimento para oferecer um treino divertido – as pessoas perdem ca-lorias como se estivessem participando de uma festa dançante. “Como um dos maio-

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Educação Física para passarem pelo pro-cesso de treinamento, que é oferecido pela Zumba Fitness. depois disso, eles são ca-pazes de promover e ensinar os passos da aula em qualquer lugar.

os principais mercados onde a marca encontra-se presente são Estados Unidos, Reino Unido, Austrália, Nova Zelândia, Ho-landa, Bélgica, França, Alemanha, países nórdicos e Itália. “Nós estamos desenvol-vendo um bom relacionamento com gran-des redes de academias e criando parcerias com os maiores eventos de negócios no

A indústria da Zumbamercado & tendências

res mercados fitness do mundo, o Brasil desempenha um papel muito influente para as maiores companhias de dança. Nós estamos extremamente ansiosos para trazer esse estilo de vida para uma quan-tidade ainda maior de consumidores”, ex-plica o CEo Alberto perlman.

o modelo de negócios baseia-se na con-cessão de autorizações do uso da marca, mediante a contratação de profissionais licenciados. No momento, o programa original está disponível em academias ca-riocas, de São paulo, Minas Gerais, Bahia e Rio Grande do Sul. Em breve, a empresa pretende trazer novas especialidades de aulas, incluindo o ZumbaGold, o Zumba Atomic e o Zumba Toning.

As academias não precisam pagar royal-ties ou ter uma licença para oferecer aulas de Zumba. os interessados em se tornar um instrutor devem ter curso de Educação Física e registro no Conselho Regional de

Brasil. Não vemos a hora de a moda Zumba pegar de vez no Brasil como tem aconteci-do em outros países”, revela o CEo.

outra estratégia para impulsionar os negócios em solo brasileiro recai sobre a inserção da marca em ações de responsa-bilidade social, aproximando a Zumba de seus públicos de interesse. E eventos de ca-ridade, como a Zumbathon, realizado em outubro de 2011, na praia de Copacabana, no Rio de Janeiro, teve grande participa-ção de interessados em conhecer um pou-co mais a respeito da modalidade. “Isso faz parte também de nossa visão e dos valores da empresa. Estamos preocupados com a melhoria da qualidade de vida das pessoas e por isso investimos em projetos dessa natureza também”, conta perlman.

entrega em domiCílioA coleção de dVd Zumba® Fitness Exhi-

larate™ deve ser lançada no Brasil ainda no primeiro trimestre de 2012, revolucionando

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a experiência de fitness em casa, por meio de sete dVds de exercícios com intensidade variável e passos fáceis. Exhilarate™ tam-bém inclui um par de varas de tonificação Zumba® Toning Sticks, dicas de dieta e ou-tras surpresas, entre outros benefícios para quem pretende se exercitar e não possui tempo para frequentar academias ou ir até parques públicos.

Em 2012, a Zumba Fitness lança novas

linhas de sua coleção de vestuário que, em breve, também devem tomar conta das pra-teleiras de lojas instaladas em academias de todo o Brasil. Ainda haverá apresentação de produtos de formação da Rede de Instrutor da Zumba (ZIN), aulas com novas especiali-zações, incluindo a Zumba Sentaob – coreo-grafia baseada em ritmos que utiliza cadeiras para estabilizar o núcleo, aumentar a força muscular e ampliar a flexibilidade –, entre ou-tros produtos que integram o portfólio.

A marca ainda disponibiliza na internet sua coleção Zumbawear e, em breve, ela es-tará em lojas de varejo. “Estamos realizando promoções business-to-business com acade-mias e ginásios para introduzir produtos de fitness Zumba, mas atualmente não vende-mos nossas linhas de vestuário para o mer-cado brasileiro”, explica perlman.

tornando-se um Zino processo para tornar-se um membro

ZIN, como é chamado o instrutor de Zum-ba, é acessível. os programas fornecem as ferramentas para os instrutores, permi-tindo que eles desenvolvam seus instin-tos empresariais. “o profissional verá que a profissão de professor é muito mais do que isso – é um estilo de vida. E vale a pena notar que estamos crescendo a um ritmo tal que somos a única empresa que gasta milhões de dólares em oportunidades de marketing para criar novos empregos para os instrutores”, enfatiza o CEo.

No nível básico, o ZIN recebe apoio permanente por meio da rede mundial de instrutores, bem como treinamento e ferramentas que incluem: acesso exclusi-vo aos cursos de formação; coreografia e música; boletim; materiais de marketing e acesso a oportunidades de trabalho. Cada instrutor define sua própria programação, taxas, prazos, acordos, instalações e locais.

o processo de licenciamento leva um dia inteiro, durante o qual os instrutores aprendem quatro ritmos básicos (cumbia, salsa, reggaeton, merengue) e aprendem a criar coreografia individualizada. Entre os requisitos para o curso estão: ter idade

igual ou superior a 18 anos, ter formação em Educação Física e registro nos respec-tivos conselhos federal e/ou estadual de educação física.

púBliCo-alvo e estratégiasA missão da empresa tem sido a de

tornar os instrutores bem-sucedidos. “No centro desses esforços, ouvimos o mercado para acompanhar as tendências. por exemplo, considere a aula especial de Zumba Toning: as pessoas pediram um programa para tonificar os músculos e surgiu a submodalidade”, revela perlman.

outro exemplo de que a marca acom-

panha a demanda dos consumidores foi a criação do jogo de vídeo game da Zumba Fitness, nas plataformas de Wii, Xbox e pS3. No início de 2012, foram vendidos mais de 6 milhões de cópias.

Ainda falando em estratégias de ma-rketing e capilaridade, segundo a própria empresa, a marca é citada a cada 11 se-gundos nas mais variadas redes sociais. A Zumba tem mais de 3 milhões de fãs no Facebook e, recentemente, foi home-nageada pelo site Mashable.com como uma das cinco mais badaladas na mídia social em questão.

para mais informação sobre os produtos Zumba, visite

www.zumba.com/en-US/shop/

para mais informações sobre vestuário, visite:

www.brazil.zumba.com

para cursos, visite www.zumba.brazil.com e

clique em “Pesquisar Treinamento de Instrutor”

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Como trabalhar parceriasgestão

ao alCanCe de todos

mesmo após quase sete anos de atividade, gestores da Projeto aCademia, em são Paulo (sP), ainda enfrentam o desafio de mostrar que a unidade funCiona abertamente ao públiCo em geral. parCeria Com o Centro universitário senaC, em santo amaro, onde está loCaliZada, angaria maior quantidade de alunos, mas exige Cuidados quanto à questão da visibilidade do negóCio

esde 2005, quando inauguraram a projeto Academia, Márcia Jahnel passoni e André Zenga passoni en-

frentam um desafio: mostrar que a ampla e moderna estrutura é aberta ao público. por estar situada dentro do Centro Universitá-rio Senac – Campus Santo Amaro, na zona sul da capital paulista, alimentou-se a cren-dice de que a academia é de uso exclusivo de funcionários e alunos da instituição.

Ao contrário do que se pensa, a estrutu-ra foi desenvolvida com o propósito de não restringir acesso. “Nesses quase sete anos de atuação, temos trabalhado no intuito de mostrar que a academia pode ser frequen-tada por todos, diferentemente dos clubes que só podem ser utilizados por associa-dos”, destaca Márcia que, além de fundado-ra, é diretora de planejamento da projeto.

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temos trAbAlhAdo no intUito de mostrAr qUe A AcAdemiA pode ser freqUentAdA por todos, diferentemente dos clUbes qUe só podem ser UtilizAdos por AssociAdos”márciA pAssoni, projeto AcAdemiA

Avenida Engenheiro Eusébio Stevaux, 823

Santo Amaro – São paulo (Sp)Site: www.projetoacademia.com.br

Com o árduo trabalho de fortaleci-mento da marca, os resultados espera-dos vêm sendo alcançados. Hoje, cerca de 50% dos alunos da unidade são fun-cionários ou estudantes do Senac, o que é compreensível, já que a quantidade de pessoas que frequenta o campus diaria-mente é muito grande. por outro lado, a outra metade de alunos já é constituída pelo público não ligado à instituição.

Segundo a diretora de planejamen-to, em 2012 e nos próximos anos, o trabalho de projeção da marca con-

tinuará com força total. para isso, a capacitação da equipe da projeto Aca-demia será o principal foco de inves-timento. “Aprendemos lições todos os dias, mas a busca por clientes é o que nos norteia”, comenta.

inovação a partir da necessidadeUma das diretrizes da projeto Aca-

demia é verificar gargalos dentro de sua área de atuação e colocar em prática o que entende por inovação, que nada mais é do que oferecer ao cliente o que ele quer. Foi assim que nasceu a ideia de construir a projeto, privilegiando o pú-blico que não frequenta clubes.

Em 1999, muito antes de ser er-guida a moderna estrutura em Santo Amaro, a consultoria projeto Acade-

mia foi criada. André, diretor técnico da empresa, verificou que as academias de clubes da capital e interior paulista perdiam muitos alunos para as acade-mias comerciais por não oferecerem a mesma qualidade em termos de estru-tura e capacitação profissional. Atenta à oportunidade, a projeto passou a de-senvolver processos de modernização e a oferecer treinamentos para clubes.

Com aproximadamente 13 anos de atuação, a empresa já implementou mais de 100 academias completas em clubes, universidades, hotéis, condo-mínios e corporações. Além disso, de-senvolve projetos para construtoras, aproveitando-se da expertise de André, que, além de educador físico, é enge-nheiro civil.

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Alexandre Cândidocaso de sucesso

ascido em Barretos, no interior de São paulo, Alexandre Cân-dido de paula, tem a veia do empreendedorismo. Aos 34 anos, casado e pai de dois filhos, ele é um dos proprietários da Fit4,

especializada em equipamentos de ginástica e representante exclusiva das marcas Reebok, Adidas, olympikus e Body-Solid no Brasil.

Administrador de empresas formado em 2002, Alexandre fundou a Fit4 em 2001, ao lado de dois sócios, com o nome Reebok Fitness. Na época, ele era estagiário da área de cobrança na kikos, empresa que também comercializa equipamentos para ginástica. Quando co-nheceu o mercado fitness, ficou impressionado com o potencial a ser explorado e entendeu que era o momento de empreender.

Como Reebok Fitness, a empresa iniciou as atividades com quatro lojas. Mais tarde, com objetivo de oferecer um mix maior de equipa-mentos, Alexandre e seus sócios – lucas Mollica e Ricardo Campos – mudaram o nome para Fit4 e passaram a representar outras marcas. Atualmente, são 28 unidades da Fit4 Store em pontos estratégicos distribuídos por todo o país.

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ascençãometeórica

de vendedor de queijo a sóCio-diretor de uma das maiores representantes de equipamentos de ginástiCa do brasil. alexandre Cândido de paula, um dos proprietários da fit4, Comenta sua trajetória, esPírito emPreendedor e PersPeCtivas para o merCado fitness


sempre tive espírito empreendedor. comecei A trAbAlhAr Aos 12 Anos, vendendo qUeijos dA prodUção dA fAzendA de meU pAi. eU pAgAvA UmA pArte do lUcro pArA os cAseiros, responsáveis pelA prodUção, e ficAvA com o restAnte

A rede de lojas faturou R$ 70 mi-lhões em 2011 e mais nove unidades estão em processo de abertura. A previsão é encerrar 2012 com mais de 40 lojas, todas no modelo de fran-quias, pautado na premissa de que a venda deve acontecer por meio de um atendimento especializado. para isso, explica Alexandre, é necessá-rio dispor de uma estrutura sólida, traduzida pela atuação regional dos franqueados, que conhecem como ninguém os mercados locais.

Além de atuar no varejo com a rede Fit4 Store, a empresa desenvolve pro-jetos completos e comercializa equi-pamentos de ginástica para acade-mias, condomínios, hotéis, clínicas, spas etc. Em termos de serviços, rea-liza manutenção preventiva, ministra treinamentos, cuida do pós-venda e disponibiliza assistência técnica.

visão É de berçoSempre tive espírito empreen-

dedor. Comecei a trabalhar aos 12 anos, vendendo queijos da produção da fazenda de meu pai. Eu pagava uma parte do lucro para os caseiros, responsáveis pela produção, e ficava com o restante. Vendia os queijos na feira, enquanto minha mãe fazia as compras da semana.

do estágio À direçãoQuando comecei como estagiário

na kikos, já tinha a certeza de que seria uma etapa com data de validade curta. Já era muito forte e bem-esta-belecido o desejo de buscar meu pró-prio negócio. Mas digo que foi uma experiência riquíssima, pois iniciei numa área delicada, que é a de co-brança, e aprendi a ter diálogo num momento de pressão. Ninguém gosta de ser cobrado e os grandes diferen-

ciais para o sucesso nessa área foram a persistência, o poder de persuadir e a obstinação por concluir cada pro-cesso – características marcantes até hoje dentro de minha gestão.

empreender é......criar, cuidar e fazer acontecer.

para isso é preciso muita dedicação e respeito às pessoas que trabalham em seu negócio. Um empreendimen-to sólido só é possível se tiver uma equipe dedicada e comprometida. Ninguém constrói nada sozinho. As parcerias também são pilares im-portantes para qualquer empreendi-mento, porém é importante que se construa parcerias de longo prazo. o imediatismo é frágil e instável. Se o empreendimento for voltado ao co-mércio, é importante cuidar, cuidar e cuidar do principal pilar: o cliente. Sem ele, o comércio não existe.

caso de sucesso

CliChê, porém verdadeEstá em plena expansão. Talvez

eu repita o discurso que estão todos falando, mas acredito fortemente no crescimento deste setor, pois as pes--soas se conscientizaram da importân-cia de cuidar da saúde para ter maior longevidade. Felizmente, o exercício físico é comprovadamente o maior res-ponsável para atingir esses objetivos.

ConsolidaçãoEntendo que a indústria fitness

deve continuar crescendo bastante, mas com uma tendência de profis-sionalizar-se cada vez mais. o cliente está conhecendo o produto e, mais do

que isso, está utilizando-o. Com isso, a exigência tem aumentado progres-sivamente e é natural, num processo como este, desaparecerem as empre-sas informais, amadoras em serviço e com produtos de baixa qualidade.

receita de sucessoEu citaria quatro importantes

fatores responsáveis pelo sucesso da Fit4: a força das marcas com as quais atuamos, que são conhecidas e respeitadas mundialmente; a loca-lização estratégica de nossos pontos comerciais em regiões nobres das ci-dades em que atuamos; o atendimen-to especializado de nossos parcei-

ros-franqueados; e a qualidade dos produtos comercializados, que são de referência mundial.

planos e metaspretendo continuar dedican-

do meus esforços à Fit4. Na última IHRSA FITNESS BRASIl, em 2011, lançamos a linha de produtos olym-pikus para academias. Quero acom-panhar a consolidação destes produ-tos que, além da qualidade, agregam valor por trazerem a chancela da maior marca esportiva brasileira. Em relação à Fit4 Store, no final do ano, estaremos com mais de 40 lojas em todo o Brasil.

Alexandre Cândido

“comecei A trAbAlhAr Aos 12 Anos, vendendo qUeijos dA prodUção dA fAzen-dA de meU pAi. vendiA nA feirA, enqUAnto minhA mãe fAziA As comprAs dA semAnA”AlexAndre cAndido de pAUlA, fit4

A indústriA fitness deve continUAr crescendo bAstAnte, mAs com UmA tendênciA de profissionAlizAr-se cAdA vez mAis. nUm processo como este, desApArecem As empresAs informAis, AmAdorAs em serviço e com prodUtos de bAixA qUAlidAde

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país que possui a maior reserva de água doce do planeta – apro-ximadamente 12% do volume

mundial – é também o território das ati-vidades aquáticas. A sensação de liberda-de e o relaxamento que as modalidades na água proporcionam são fatores que atraem cada vez mais praticantes. para acompanhar essa tendência, dezenas de academias passaram a oferecer treinos de caiaque, canoa e de stand up paddle - varia-ção do surfe praticada em pé.

As aulas de surfe, canoa e caiaque são geralmente ministradas de maneira inter-na no início das atividades e externas ao final da programação. Alunos iniciantes aprendem na piscina da academia e che-gam até a ter aulas teóricas. Já os mais avançados são treinados ao ar livre no mar, rio ou lagoa, de acordo com a prefe-rência do praticante. Ao final, o aprendiz ganha um certificado.

os alunos dessas modalidades po-dem ser de todas as idades, mas a maio-

Caiaque e surfe nas academiasmercado & tendências

aulas de Caiaque, Canoa Havaiana e “stand up paddle” ganHam adePtos nas aCademias do País. modalidades requerem PouCa manutenção. Custos prinCipais estão na Compra de equipamentos. enContrar instrutores Habilitados é o maior desafio

o

Essa modalidade, que virou febre em vários países, surgiu nos anos 60, quando os chamados beach boys do Havaí

ensinavam os turistas a surfar, de pé e com apoio de um remo

ria deles está na faixa etária entre 25 e 40 anos, de ambos os sexos, e têm como requisito comum saber nadar. “As mu-lheres estão mais interessadas em con-quistar o tônus muscular e também em seguir a moda. Já os homens buscam competir ou até mesmo fugir do estres-se do trabalho”, conta o proprietário da Academia Bygaragem, Marcelo Celesti-no Ribeiro, que administra duas unida-des em Salvador (BA) e oferece as três opções de cursos, há mais de dez anos.

Segundo o empresário, as opções fa-zem sucesso e conquistam até os alunos que, inicialmente, estavam interessados apenas em treinos localizados. “As aulas de caiaque, canoa e surfe são tendência, pois são funcionais, lúdicas e fogem do co-mum. Temos alunos de 6 a 81 anos de ida-de e alguns da musculação foram conquis-tados pelas práticas aquáticas”, completa.

A Escola de Surfe Bodytech, no Rio de Janeiro (RJ) também lançou, em janeiro, a aula stand up paddle, conhecida como “sup”.

“splash” o ano inteiro

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fUtUrAmente, esse profissionAl poderá fAzer mUitA diferençA. essA é UmA áreA qUe promete, e mUito! o mercAdo exige cAdA vez mAis profissionAis com visão AmplA dos negócios. pessoAs AntenAdAs e, principAlmente, qUe possAm contribUir pArA A expAnsão e mAior lUcrAtividAdeAnA lUizA ferrAz, consUltorA de gestão de pessoAs e especiAlistA em recrUtAmento e seleção

“o stand up paddle começou há pou-co tempo, e a procura está grande. pro-vavelmente, esgotaremos o número de vagas em breve. As pessoas têm achado a modalidade muito boa porque tem alto gasto calórico e proporciona contato com a natureza”, explica daniel Guimarães, co-ordenador da unidade da Bodytech praia da Barra, que fica em frente ao mar.

A Cia Athletica, em São paulo, também oferece aulas de surfe desde 2001. “São ati-vidades que oferecem benefícios físicos e psíquicos. observamos um crescimento a cada dia, pois são esportes extremamente prazerosos, além do exercício muscular”, reforça Allan Cesar, idealizador e gestor do projeto CiaSurf da Cia Athletica.

preparando a travessia os custos para a academia que oferece

aulas de caiaque, canoa havaiana, surfe ou sup variam de acordo com a qualidade dos equipamentos e dos instrutores. “Ter uma equipe treinada, qualificada, mate-rial e espaço são alguns dos requisitos. No caso da Bodytech praia da Barra, temos a sorte de ter o litoral a nossa frente e uma equipe de ponta coordenada pelo surfista de ondas gigantes Carlos Burle”, completa Guimarães.

Encontrar um professor qualificado para as atividades pode ser a maior dificul-dade. “Nós buscamos sempre professores formados em educação física e com expe-riência nas modalidades, pois eles estão habilitados para ensinar primeiros socor-ros e possuem um treinamento técnico. Achar um bom instrutor é sempre um desafio”, pondera Ribeiro.

saZonalidade x demandaA procura por aulas aquáticas aumen-

ta nas estações mais quentes, mas há demanda para o ano inteiro. No verão, a média é de 40 alunos e na baixa tempora-da varia em torno de 12 praticantes. os cursos têm duração de cerca de um mês.

A academia precisa ter uma estru-tura adequada com uma piscina de, no mínimo, 12 por 4 metros e pro-fundidade de 1,25 metros para iniciar os treinos aquáticos que geralmente acontecem internamente na primei-ra semana. para as crianças, são ne-cessários remo e colete no tamanho infantil. os demais equipamentos podem ser utilizados com acompa-nhamento do instrutor.

o preço dos cursos com nove

aulas, tanto de sup, como de caia-que e canoa havaiana, gira em tor-no de R$ 600, já incluso o equi-pamento da academia. Já o gasto


lietileno e as canoas de fibra de vi-dro. Ambos chegam a durar cerca de dez anos. “o investimento é elevado, mas essas modalidades oferecem re-torno garantido. procurar marcas de referências em equipamentos e ter profissionais formados em Educação Física é o diferencial que o cliente procura”, enfatiza Ribeiro.

“No caso da Cia Athletica, todos os materiais utilizados durante as aulas são adquiridos por intermédio de par-cerias, amenizando, assim, os custos para academia. A Bully’s é um exem-plo, um dos principais parceiros, que nos acompanha desde a implementa-ção do projeto CiaSurf”, diz Cesar.

médio na compra de equipamen-to é de R$ 800 para a aquisição do caiaque, a partir de R$ 500 para o remo e aproximadamente R$ 100 para o colete. Uma canoa havaiana pode custar R$ 3 mil reais. A prancha de stand up é a mais cara: varia entre R$ 2 mil e R$ 4 mil. “A manutenção desses equipamentos é muito baixa, quando eles são de boa qualidade e ofe-recem resistência. por isso, vale a pena investir no material”, revela Ribeiro.

material de pontaAs pranchas, em sua maioria, são

feitas de resina epóxi, já os remos são de fibra de carbono e os coletes de neoprene. os caiaques são de po-

mercado & tendências

As AUlAs diferenciAdAs são tendênciA, pois são fUncionAis e lúdicAs. temos AlUnos de 6 A 81 Anos de idAde e AlgUns dos treinos locAlizAdos forAm conqUistAdos pelAs práticAs AqUáticAs. mArcelo celestino ribeiro, proprietário dA AcAdemiA bygArAgem, em sAlvAdor (bA)

Caiaque e surfe nas academias

Os modelos mais utilizados nas academias são os de turismo. Segundo uma das maio-res fabricantes, a Brudden náutica, o cresci-mento médio anual de vendas é de 35%. Os preços são aproximadamente entre R$ 800 a R$ 2,7 mil, incluindo os remos. www.bruddennautica.com.br

“Stand up” prancha vira febreHá varias opções de cores, modelos e tama-nhos. Os preços são a partir de R$ 1.950,00 já com antiderrapante, um remo e uma cordinha (leash) inclusos. www.prancharia.com.br

Remo para pranchas “stand up” 100 % car-bono Superleve, requer pouco esforço para as remadas. Peso: 600 gramas, tamanho: 2,14 metros. É possível adaptá-lo de acordo com a altura do usuário. R$ 890,00www.prancharia.com.br

Canoa havaiana: opção para piscinas grandes Feita de placa de isopor, resina epóxi, o modelo possui até três tecidos leves e duráveis. Os pedais e yakos são de madeira e o assento de EVA (borracha).Peso: entre 10 a 15 quilos.www.paddlebrasil.com.br

CaiaQues em alta

divulGaçãO


Para não pisar em ovos

Pisos vinílicosinovação

empresAs investem em pesqUisA e descobertA de novAs tecnologiAs pArA oferecer às AcAdemiAs pisos cAdA vez mAis sUstentáveis e Aptos A se enqUAdrArem nos mAis diversos Ambientes. novA vedovAti celebrA pArceriA com A mAior prodUtorA de pvc lAminAdo dA AméricA lAtinA


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Para não pisar em ovos

ealizar exercícios com comodi-dade e segurança é o que todo aluno deseja ao frequentar dia-

riamente a academia em que está ma-triculado. A infraestrutura do espaço deve ser adequada para cada ambiente e execução das atividades. pensando nisso, a Nova Vedovati, empresa espe-cializada em pisos de borracha, plástico e linhas de revestimentos para diversos ambientes, anunciou parceria com a maior produtora de pVC laminado da América latina, responsável pela fabri-cação do novo piso vinílico Vinifibra, da linha Carpetvil.

Indicado para academias, a novida-de chega ao mercado como uma ótima relação custo-benefício, além de apre-sentar inovações em sua formulação. o Vinifibra é um piso flexível, fabrica-do em mantas, composto por quatro camadas de pVC associadas a uma tela de fibra de vidro, o que proporciona excelente durabilidade e atende a to-das as expectativas para ambientes de alto tráfego.

“Seu revestimento é higiênico, an-tialérgico, auxilia no conforto acústico, pois é silencioso, e térmico, propor-cionando uma sensação agradável ao toque dos pés”, conta Cláudio drimel Vedovati, diretor comercial da Vedova-ti, cuja matriz está localizada em presi-dente prudente, no interior paulista.

outros benefíciosAlém disso, o Vinifibra é fácil de ins-

talar e limpar. durável, tem 5 anos de garantia total de fábrica. Flexível, não trinca, lasca, nem quebra ou marca. É antiderrapante e suporta o grande fluxo de pessoas que uma academia de ginásti-ca costuma ter.

para o diretor comercial, o tipo de piso em um determinado espaço faz toda dife-rença no aspecto e na “atmosfera” do am-biente. “Na hora de construir ou reformar a academia, os empresários ficam em dúvi-da diante de tantas opções em termos es-téticos e de preços. o Vinifibra é uma das alternativas que apresenta custo-benefí-cio, resistência, versatilidade, facilidade de instalação e durabilidade”, complementa.

Seu carpete se adapta a diferentes pro-jetos de decoração de interiores, tradicio-nais ou contemporâneos. São 12 cores em três opções de padronagem: flocada, pedra e madeira. Além disso, o Vinifibra possibi-lita explorar toda imaginação e criativida-de nos projetos de arquitetura, podendo ser recortado em diversas formas, inclusi-ve curvas.

instalaçãoA acomodação poder ser feita em to-

dos ambientes da academia. Recepção, corredores de acesso, bike indoor, cardio, musculação, ginástica, pilates, circuito e dança, sala de massagem e estética e até

lanchonetes são espaços ideais para o novo carpete comercializado pela Vedovati.

A facilidade na instalação é outra das principais vantagens do Vinifibra em com-paração aos demais pisos vinílicos dispo-níveis no mercado. o piso é fornecido em mantas com 1,60 metros de largura por 25 metros de comprimento, que permite aca-bamento perfeito sem emendas visíveis em tempo recorde de instalação.

sobre a empresaposicionada entre as principais em-

presas do setor, a Nova Vedovati fechou 2011 com um crescimento de 27%, com-parado a 2010. Nos últimos dois anos, sua atuação no mercado aumentou, em média, 24%. “Celebramos esses números graças a nossa equipe de profissionais, novas parcerias, campanhas integradas de marketing e divulgação, produtos ino-vadores e ambientalmente responsáveis, além dos preços competitivos e da apli-cação da ferramenta da internet. Assim, conseguimos atender aos gostos mais exigentes e, a cada dia, fortalecemos nos-sa posição no mercado brasileiro de pisos flexíveis”, completa Cláudio, que não ex-põe os valores do novo Vinibra.

os preços sob consulta podem ser obtidos mediante contato com a Cen-tral de Vendas: (18) 3917-4669. para outras informações, basta acessar o site: www.novadevovati.com.br.

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novas tecnologias aplicadas aosubir de escadasfaCilidade de uso, limpeZa e manutenção Criam as novas referênCias em equipamentos que simulam a subida de degraus. matrix anunCia Climbmill, aparelHo que CHega ao brasil ainda em 2012

Step high-techinovação

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novas tecnologias aplicadas aosubir de escadas

Entre as novidades do equipamento estão a garantia de que os degraus parem sempre no ponto mais baixo possível para que qualquer usuário possa facilmente en-trar ou sair do equipamento sem dificul-dades, a profundidade de 25 centímetros para acomodar diferentes tipos de usuá-rio, além das marcações em cores para au-xiliar na colocação adequada dos pés.

“A Matrix enxergou uma carência no segmento de simuladores de escada. o mercado nos passou a mensagem de que queria e precisava de algo melhor”, expli-cou Thiago Somera, diretor geral da em-presa no Brasil. “Isso foi percebido como uma oportunidade de fazer algo realmen-te inovador. E foi exatamente isso que fi-zemos”, complementa.

benefícios para todosConforto para diferentes pessoas e

segurança total são os principais desta-ques dessa linha. Controles de pausa, pa-rada e resistência integrados às manoplas

tornam os comandos ainda mais fáceis e seguros a qualquer mo-

mento durante o treino. os usuários contam também com múltiplas posições de apoio no corrimão, que facilitam e auxiliam o acesso ao equipamento e uma área chamada Control Zone, com um sensor próprio para interromper a rotação dos degraus, caso eles sejam acio-nados involuntaria-mente por um obje-

to ou até mesmo pela própria pessoa.

A manutenção também foi otimiza-da. A linha possui um sistema motriz modular livre de óleo e uma corrente com uma faixa de rolamento reversível que exige menos reparação que os demais equipamentos similares. os engenheiros projetaram um exclusivo sistema de con-trole instalado em uma estrutura antifer-rugem que mantém o suor longe de áreas importantes, prolongando assim a vida útil do equipamento.

outra novidade fica por conta do pai-nel de acesso lateral, que pode ser rapida-mente removido usando uma moeda co-mum, e também da luz auxiliar integrada, que possibilita uma melhor visibilidade dos componentes internos nos momen-tos de manutenção.

outras CaraCterístiCas da linha• Painéis com monitor em LCD de

15” touch-screen com tecnologia FitTouch™.

• CompatibilidadecomiPodpararepro-dução de áudio e vídeo, com comandos na tela, sistema de carga e tecnologia Nike + ipod.

• Ventiladorpessoalintegrado.• Compatibilidade com a tecnologia

Virtual Active™ – uma experiência de treino em vídeos de alta definição com imagens de destinos reais das melhores pistas para corrida do mundo.

outros proJetosEm 2012, a Matrix Fitness apresenta

outros lançamentos, como as novas linhas de Ascent Trainers® e elípticos, que agora contam com sistema de movimento sus-penso, proporcionando uma melhor expe-riência de treino e minimizando o desgas-te e a manutenção dos equipamentos.

ançada nos Estados Unidos em outubro de 2011, duran-te o evento Club Industry Show,

e com previsão de chegada no Bra-sil no primeiro semestre deste ano, ClimbMill™ é o nome da nova série de si-muladores de escadas da Matrix Fitness. Inovadores, os aparelhos foram projeta-dos para beneficiar usuários, personal trainers, proprietários de academia e téc-nicos de manutenção de uma forma bas-tante peculiar e completa.

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Para saber valores e mais informações do produto, acesse: www.johnsonhealthtech.com.br/matrix


gestão/rhEquipes multidisciplinares

PrOfessOreshíBridos

eduCadores físiCos que atuam em diversas modalidades na aCademia geram benefíCios de interação Com o aluno e também Contribuem para a retenção, afirmam espeCialistas

perfil de professor que faz o famoso “pinga-pinga” entre academias para garantir um

salário melhor passa por uma reformu-lação e pode estar com os dias contados. Academias brasileiras de todos os portes passaram a oferecer opções de carreira estável para os educadores físicos que desejam atuar em múltiplas disciplinas, mesmo possuindo especialização. o modelo ainda está sendo adotado pela minoria das academias, mas é apontado como vantajoso para os negócios.

“Entre as vantagens de aproveitar o potencial do professor em diversas moda-lidades estão o aumento do tempo que ele

fica na academia, o comprometimento e a variedade de possibilidades de atuação. para a academia, esse é um excelente ne-gócio em função da valorização profissio-nal”, afirma Junior Crocco, líder de estra-tégia de marketing e relacionamento com cliente do portal da Educação Física.

por outro lado, é preciso conhecer os objetivos dos profissionais para que não haja queda na performance. “o desafio é encontrar professores que tenham esse perfil e buscam estabilidade na carreira”, completa Crocco.

os gestores da Academia Vita lev, localizada no ABC paulista, sentiram a

necessidade de fidelizar e recrutar pro-fissionais comprometidos após uma palestra sobre o mercado fitness. “de-cidimos aproveitar melhor o potencial dos profissionais. Nosso setor precisa de professores que tenham entusiasmo e compromisso com a carreira e com a empresa na qual trabalham. Mas esse cenário está um pouco distante de nos-sa realidade atual”, compartilha Renato Gurgel, sócio da academia.

Segundo Gurgel, as vantagens estão ainda no aumento do contato dos pro-fessores com a empresa. “A interação e a sociabilização dentro da equipe e com os clientes melhorou sensivelmente.

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Com isso, nosso atendimento se quali-ficou ainda mais, aumentando a fideli-zação”, diz.

A opção pode ser uma solução tam-bém para o turnover que existe entre os profissionais de educação física, o que prejudica a imagem do negócio perante os alunos. “percebemos que os clientes estão gostando de ter aulas de ginásti-ca com alguém que já conheciam bem

da sala de musculação. Eles sentem-se mais à vontade e confiam no professor”, completa Gurgel.

motivação em 1º lugarHá alguns anos, a Max Academia,

localizada na zona sul da capital pau-lista, também aderiu ao modelo de pro-fessores híbridos. “Nós percebemos que com uma equipe multidisciplinar seria mais fácil interagir com nossos clientes

e oferecer atividade física, independen-temente da modalidade. dessa forma, quebramos paradigmas de que a mus-culação é melhor do que a ginástica ou vice-versa, mostrando que o ideal é o educador conhecer a individualidade e preferências de cada um”, explica Ama-nita Cândido, gerente da empresa.

No entanto, o aumento do contato do professor com o aluno requer um

nosso mercAdo precisA de professores qUe tenhAm entUsiAsmo pelA profissãoe compromisso com A cArreirA e com AempresA nA qUAl trAbAlhAmrenAto gUrgel, AcAdemiA vitA lev

treinamento mais abrangente. “para treinar uma equipe multidisciplinar, o principal é que todos os colaborado-res saibam claramente qual é o foco da empresa e participem nas decisões, le-vando em consideração a importância da integração de cada departamento”, sugere Amanita.

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gestão/rhEquipes multidisciplinares

“Não é uma tarefa simples treinar uma equipe para atuar em áreas dife-rentes, o desenvolvimento profissional precisa fazer parte da cultura da em-presa e somente conseguimos imple-mentar esse sistema após muito trei-namento. Estamos trabalhando nisso e também em plano de carreira e bônus por desempenho porque valorizar bons profissionais é fundamental para a re-tenção”, concorda Renato Gurgel.

de todas as maneiras, o professor precisa estar motivado para atuar em sintonia com o modelo adotado pela aca-demia. “o melhor caminho é concentrar para que os professores deem o máximo de si nas atividades a que se propuseram fazer. o profissional que sabe dar aulas de diversas atividades, mas que o faz so-mente porque a academia exige, é péssi-mo para a qualidade do atendimento ao cliente”, sugere Vitor Augusto kawau-chi, consultor do site Gestão de Acade-mia e mestre em Marketing pela Media Marketing School.

de acordo com kawauchi, as acade-mias têm dificuldades similares na ges-tão de carreira dos educadores físicos. “Eu gerencio 16 academias, em diversas

regiões do Brasil, e percebo que a falta de foco, modelo de gestão adequado e ferramentas profissionais são as princi-pais causas da má qualificação dos pro-fissionais”, reforça.

o consultor ainda lembra a impor-tância que a gerência exerce na quali-dade do desempenho. “o professor de educação física normalmente faz exten-sas jornadas de trabalho, seja em uma ou mais academias. Já o comprometi-mento com a empresa e a performance têm mais relação com a qualidade da liderança, do atendimento e a perspec-tiva de crescimento pessoal e profissio-nal”, afirma.

isso É raridadeo processo de oferecer diversas mo-

dalidades ao professor deve estar de acordo com o objetivo do profissional. o recomendado para as academias é não forçar essa opção.

Já as dificuldades para montar uma equipe híbrida são várias. “É pouco comum encontrar profissionais mul-tidisciplinares e, de verdade, o que en-contramos são vários proprietários de academias reclamando da falta de mão

de obra qualificada. Esse é um proble-ma generalizado e que é amenizado com lideranças mais qualificadas em educação física, marketing, vendas, gestão, psicologia e atendimento”, ex-plica kawauchi.

outro grande desafio é substituir um professor que atue em várias mo-dalidades. “precisamos nos preparar bastante para as substituições. Se um profissional precisar se ausentar são diversas funções que deverão ser subs-tituídas”, pondera Amanita.

Motivados em contribuir para o aumento da qualificação profissio-nal dos educadores físicos, a Vita lev Academia lançou uma série de artigos em seu blog intitulada A Maratona do Mercado Fitness.

Nós escrevemos justamente sobre gestão de carreira. Nossa intenção é colaborar com a qualificação dos pro-fissionais que atuam em nosso ramo”, conta Gurgel.

multidisCiplinar?pontos positivos:- Aumento da socialização e interação

com os alunos -Aumento do tempo em que

o educador fica na academia, comprometendo-se mais

- Retenção do profissional que deseja seguir carreira

- Diminuição do turnover- Possibilidade de atuação em

diferentes áreas- Menores custos com adaptações de

novos professores

pontos negativos:- Dificuldade em encontrar profis-

sionais com perfil para múltiplas modalidades

- Treinamento mais rigoroso- Substituição mais demorada- Possível diminuição de desempenho

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Brasília (DF)políticas públicas

Funcionário saudável

Projeto de lei inédito, ainda em disCussão no Congresso naCional, promete benefiCiar empresas Com abatimento em imposto de renda para organiZações que mantiverem programas de qualidade de vida em sua estrutura

= desconto no ir

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elhorar a qualidade de vida dos trabalhadores e, em contra-partida, obter maior produti-

vidade, melhorando os índices de desem-penho. Foi exatamente esse o pensamento do deputado João Arruda (pMdB-pR) ao desenvolver o projeto de lei 2136/11, que concede abatimento no Imposto de Renda (IR) para empresas que mantiverem uma estrutura fixa e funcional para a realização de práticas esportivas e de qualidade de vida em seus ambientes por meio da atua-ção de profissionais de educação física e/ou nutrição em seu quadro laboral.

Ainda em análise na Comissão de desenvolvimento Econômico, Indús-tria e Comércio, da Câmara dos depu-tados, aguardando parecer do relator, o deputado Fernando Giacobo (pR/pR), a proposta proporcionará às or-ganizações que aderirem o abatimento

de 1% sobre o valor total a ser reco-lhido ao IR, no caso de companhias de médio e grande porte; e 3% sobre o valor total a ser recolhido por micro e pequenas empresas.

Em uma visita à BS Colway, empresa do segmento de pneumáticos, instalada na região metropolitana de Curitiba, Ar-ruda verificou grandes mudanças após a inclusão de um programa interno de saú-de. “o presidente da companhia diminuiu a carga horária dos funcionários em uma hora para a execução de atividades físicas durante o expediente. Tal medida, após dois meses, resultou num aumento de 25% da produção e significante redução de faltas e problemas de saúde”, argumen-ta o parlamentar paranaense.

Após a visita, Arruda não teve dúvi-das. Este era o modelo ideal para as em-

presas brasileiras. “A implementação do projeto beneficiará ambas as partes. Um trabalhador mais disposto e saudável e empresas com menor índice de afasta-mento por problemas como lesões por Esforços Repetitivos (lER) e distúrbios osteomusculares Relacionados ao Traba-lho (doR)”, complementa.

para o deputado, o desconto no IR não causará prejuízos aos cofres públicos à

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medida que os custos com saúde, afasta-mento e pensões serão reduzidos. “Haverá significativa diminuição nos problemas causados pelo esforço repetitivo e muitos outros agravamentos que, atualmente, pre-enchem filas enormes do Sistema único de Saúde (SUS) e do INSS”, afirma.

Agora, o maior desafio é mostrar para o governo federal que tal projeto não será uma renúncia à receita e não trará perdas à União. “Eles deixarão, sim, de receber dos empresários. Em contrapartida, de-vem entender que esse incentivo à prática esportiva e à alimentação balanceada pro-porcionará, em longo prazo, significativa redução nos gastos com saúde”, ressalta o presidente do Conselho Federal de Edu-cação Física (CoNFEF), Jorge Steinhilber.

difundida e incentivada“pessoas felizes produzem mais”. Isso

é o que acredita o consultor de Gestão Empresarial, Jorge Gonçalves, ao estudar

esse novo plano. “Atividade física e ali-mentação adequada e balanceada são uma forma das pessoas se sentirem assim, bem consigo mesmas e mais saudáveis. Esse tipo de cultura dentro das empresas é um ótimo negócio”, observa.

Jorge acredita ainda que, para o mercado fitness como um todo, abre--se possibilidade de novos nichos de trabalho. “os profissionais poderão atuar em outras frentes, melhorando a vida das pessoas. Isso será um dife-rencial”, conclui.

No caso do profissional de nutrição, a refeição balanceada no refeitório passará a não ser a única prioridade. “o nutricionis-ta deverá orientar os funcionários de como realizar as refeições em casa de forma cor-reta também,” explica Arruda. o aluno que proceder conforme o cronograma receberá do profissional um atestado de que cum-priu as metas conforme indicado.

Brasília (DF)políticas públicas

Conheça as vantagens que cada uma das frentes terá assim que o Projeto de Lei for aprovado:

empregado • Realização de atividades físicas• Base nutricional• Apoio e consentimento da empresa• Valorização do trabalhador• Qualidade de vida, saúde e bem-estar

empregador• Maior produtividade e desempenho dos funcionários• Motivação• Menos afastamentos• Saúde e bem-estar dos trabalhadores

educadores físicos e nutricionistas• novo mercado de trabalho a ser explorado• Ampliar atendimento àqueles novos alunos/pacientes

governo• Prevenção de doenças decorrentes da falta de atividade física• Menores gastos com saúde em longo prazo

Que venham os BeneFíCios

regras Claraso abatimento do IR só valerá para

empresas que mantiverem em seu quadro de funcionários educadores fí-sicos e/ou nutricionistas. Esse descon-to será concedido mediante declaração do profissional comprovando que, pelo menos, 50% dos colaboradores gozam desse benefício.

É importante ressaltar que os des-contos são diferentes. “para a contra-tação de um profissional de educação física será um abatimento e para o nutricionista, outro. ou seja, eles são somados caso a companhia opte por manter os dois benefícios”, explica Ar-ruda, que complementa: “Muitos em-presários devem estar se perguntando se será preciso abrigar uma academia dentro da estrutura de sua organiza-ção. A resposta é não. Como o custo para a instalação é alto e algumas em-presas não têm orçamento previsto para isso, os empresários podem optar em manter parcerias com academias próximas à sede ou à região para a exe-cução de atividades dessa natureza, angariando os benefícios”, finaliza.

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Bikes indoorequipamentos & cia_

PedAlAdA com estilo etecnologiA

onexão USB, suporte duplo para garrafa e ajuste auto-mático de banco fazem parte

da lista arrojada de itens embutidos nas bikes de academia. A indústria de equipamentos foca cada vez mais em novidades e facilidades para o usuário visando conquistar públicos diferenciados e exigentes.

Considerada uma das modali-dades mais intensas, a aula de bike exige um equipamento adequado e resistente. A grande maioria dos adeptos do ciclismo indoor busca uma forma lúdica, motivadora e segura de praticar a atividade físi-ca. por isso, esse público precisa ser motivado de várias maneiras. “os alunos que buscam as aulas fazem parte de um público extremamente variado. São usuários de academia em busca de saúde, emagrecimen-

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FABRICANTES DE “BIkES” PARA ACADEMIAS APRESENTAM AS TENDêNCIAS PARA 2012. MODELOS POSSUEM TECNOLOGIA E ITENS ACOPLADOS PARA FACILITAR O TREINO E ATRAIR AINDA MAIS USUáRIOS PARA O CICLISMO “INDOOR”

to, estética, condicionamento físico, la-zer e também ciclistas e demais atletas em busca de complemento para o pro-grama de treinamento”, explica Roberto Toscano, personal trainer e professor de ciclismo indoor, desde 1996.

os materiais vão de alumínio e ferro a pVC (cloreto de polivinila) e polietileno (um tipo plástico). Ventiladores acoplados, telas lCd e pista de corrida para criação de interação são outros exemplos de itens pre-sentes nos principais lançamentos do ano e modelos que continuarão em alta.

A grande tendência são materiais mais leves e compactos para serem utilizados em academias de todas as dimensões. Tudo isso para garantir uma atividade de alta performance e conquistar os fãs. “Entre as tecnolo-gias que trazem um controle mais es-pecífico estão os painéis eletrônicos que informam rendimento, velocida-de, potência, frequência cardíaca e quilômetros pedalados. porém, nada substitui a orientação e o controle de segurança do professor”, reforça Toscano.

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Fitness Business | mar/aBr 201256 fitness business | mar/abr 201256

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Diferenciais!

mar/abr 2012 | FITNESS bUSINESS 57mar/abr 2012 | fitness business 57

Marcos Hiller

artigo

branding nada mais é que uma postu-ra empresarial, ou uma filosofia de gestão que coloca a marca no centro

de todas as decisões da organização. lem-brando que a marca vai muito além da-quele símbolo na entrada da academia, ou aquele logo no canto superior esquerdo de seu site. Ela é o sentimento que seus alu-nos têm por você.

E quando falamos de branding com foco no segmento fitness, esse conceito adqui-re uma importância ainda mais peculiar. Afinal, estamos falando do segmento de serviços. Isso significa que tudo reside, basicamente, em cima de questões intan-gíveis para que o aluno decida malhar na academia A, B ou C. ou seja, o que atrai e retém o usuário é a qualidade de atendi-mento que ele recebe de uma atendente e de um personal trainer; a textura da toalha no vestiário; o cuidado com que é prepara-do o sanduíche natural na lanchonete; e a marca, logicamente.

Se o aluno frequentar uma academia em que ele se sinta bem e tenha orgulho de ma-lhar lá, certamente vai dar alguns check-in no Foursquare e fará divulgações da marca para seus amigos no Facebook e Twitter.

Um aluno leal a uma marca não só intensifi-ca o relacionamento, como indica a amigos. Ele se torna um vendedor da marca, pois faz questão de divulgar que malha em sua academia por meio dessas novas platafor-mas tecnológicas. E você pode gastar menos com propaganda tradicional, que custa caro e funciona cada vez menos, certo?

o branding relaciona-se a tudo que co-munica sua marca. por exemplo, a cor com a qual você pinta as paredes de sua aca-demia, o cheirinho do sabonete líquido do vestiário, o jeito que sua recepcionista atende ao telefone, o que você conversa so-bre a academia com seu colega durante o suco. ou seja, absolutamente tudo comu-nica sua marca.

percebe-se que pouquíssimas acade-mias executam o branding em sua forma mais plena. A concorrência cada vez mais feroz, a dificuldade de ser percebido como diferente e uma exigência cada vez maior dos consumidores no Brasil forçam os pro-prietários do negócio a não insistirem em uma postura e uma identidade única por muito tempo. É preciso reinventar-se dia-riamente e isso inclui o modelo de gestão de sua marca. pense nisso!

COMO EnXERGAR a marca nO segmento fitness

Marcos Hiller é coordenador do mbA de gestão de marcas

(branding) da trevisan Escola de Negócios e

sócio-diretor de Cursos da Konfide marketing digital. mestrando em

comunicação e práticas do consumo na espm, é também palestrante,

consultor e professor de diversos cursos de

mbA e pós-graduação pelo brasil (fiA-Usp,

business school sp, belas Artes). reúne mais de

dez anos de experiência na indústria financeira,

como gerente de marketing do bankboston

e como coordenador de comunicação do grupo

santander brasil. twitter: @marcoshiller

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COMO EnXERGAR a marca nO segmento fitness

revista fitness business - ed. 58

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