reinventando a escola em oceanos inexplorados

Recriando a

Escola de Música

em Oceanos

Inexplorados

VII Encontro Nacional de Escolas de Música

fotoseimagens.etc.br

Gláucia de Salles Ferro

Tudo Começou com o Circo...

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VII – Encontro Nacional das Escolas de Música - Recriando a Escola de Música em Oceanos Inexplorados -Gláucia de Salles Ferro

...ou será que foi com o teatro ?

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blogs.courant.com

cevizfidani.info

.flickr.com/photos

piarteiro.blogspot.com


• Nasceu em 1984; • Criado por artistas de Rua; • Formado por exímios talentos de todo o mundo; • Seus espetáculos já foram vistos por mais de 40

milhões de pessoas; • É uma das maiores empresas exportadoras do

Canadá; • Faturou em menos de 20 anos o que o maior circo

do mundo até então só atingiu em mais de cem anos de atividade.

salzkammergut.co.at


Falando de Estratégia...

blog.facsenac.com.br


Oceanos Inexplorados

ao invés de

Marketing de Guerrilha

A Estratégia do Oceano Azul - W. Cham Kim e Renée Mauborgne

A Arte da Guerra – Sun Tzu


• Pressupõe que o concorrente é o inimigo;

• Cria táticas para derrotar o inimigo;

• Estratégia Predadora;

• Ineficaz no atual contexto mercadológico.

Oceanos Azuis


Marketing de Guerrilha

• Pressupõe que o concorrente também nada no oceano;

• Cria táticas para encontrar uma parte do oceano inexplorado;

• Cria Estratégias que valorizam;

• As estratégias são eficazes e duradouras.

Para navegar em Oceanos Inexplorados é necessário planejar e criar novas estratégias...


....Em mercados inexplorados


O que tem ocorrido é que as empresas têm navegado nas mesmas áreas do oceano.....

.... Nos oceanos vermelhos onde a competição é

acirrada


O que ocorre em Oceanos Vermelhos ?


A oferta é grande e os produtos e serviços ficam muito parecidos

A escolha passa a se dar pelo PREÇO


Como Praticar a Estratégia do Oceano

Azul ?


• 1) Maximizando Oportunidades;

• 2) Minimizando riscos;

• 3) Reconstruindo as fronteiras do mercado;

• 4) Percebendo a demanda de forma expandida;

• 5) Mantendo o foco;

• E...


Praticando a Inovação de Valor

Inovação + Utilidade + Redução de custo + Preço = Ganhos em Geral


Inovação de Valor no Cirque du Soleil


Criou diversão + vibração + sofisticação intelectual + riqueza artística do teatro e do balé

INOVAÇÃO


Adicionou novos valores ao espetáculo de

circo .

Tratava-se de uma demanda inexplorada

UTILIDADE


• Eliminou os animais;

• Eliminou descontos nas bilheterias;

• Eliminou o lay-out tradicional dos circos ( 3 picadeiros ).

REDUZIU CUSTOS


• Encontrou um oceano inexplorado

• Tornou a concorrência irrelevante

• Fatura muitos milhares de dólares anualmente

PREÇO SUPERIOR

GANHOS DIVERSOS


Torne a concorrência irrelevante recriando a sua escola de música...

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Inovação de Valor

portuguese.alibaba.com

Ofereça tangibilidade

Crie Encantamento


Inovação de Valor Crie novos valores que sejam percebidos pelo seu público-alvo; Crie valores e ao mesmo tempo inovação; Inovação sem valor é movido apenas a tecnologia

fotolog.com


musica.uol.com.br

REDUZIR

NOVOS VALORES

CRIAR

ELIMINAR

ELEVAR

Análise em Relação ao

Setor


Criando Novos Valores

• Depois de analisar e redefinir os novos valores:

• Crie uma estratégia com um foco nítido:

Exemplo :

Serviços Diferenciados


Faça com que seus serviços sejam percebidos por suas singularidades;

Exemplo :

Cursos customizados in Company



Crie uma mensagem Consistente

Exemplo :

Os grandes mestres da música sempre à sua disposição !



dandoumgoogle.com

REALIZANDO UM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO EFICAZ

dandoumgoogle.com


• Desenvolva um Planejamento Estratégico a partir da ferramenta de Inovação de valor:

• Escolha representantes de diversas áreas para participar desse planejamento;

• Utilize a técnica de Investigação Apreciativa para criar um clima positivo e gerar resultados eficazes !

teip2010.wordpress.com


INSPIRAÇÕES PARA PLANEJAR

A Estratégia do Oceano Azul Editora Elsevier

W. Chan Kim e Renée Mauborgne – Ano 2005

Manual da Investigação Apreciativa Editora Qualitymark David L. Cooperrider, Diana Whitney, Jacqueline M. Stavros Ano 2009


Nenhum de nós é tão inteligente quanto todos nós. Fairmonth North America

Sucesso !

Obrigada

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Vidamassana.blogspot.com

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