1. Pode me faltar tudo na vidaArroz, feijo e po..... ...tudo na vida ??CACHAAMirabeau Pinheiro-Lcio de Castro-Heber Lobato, 1953

2. ... quase tudo na vida de muita gente 2,4 bilhes de pessoas...Principal componente da dieta bsica da populaomundial20% da fonte de energia alimentar... 3. Tudo muda. O tempo todo.Comportamento do consumidorPadres de consumo Mercado Etc... 4. Fenmenos de urbanizao e globalizaovm tendo papel importante nessas mudanasAo longo dos ltimos anos,o padro de consumo Fatores culturais e socioeconmicos ajudamna definio desses hbitosde alimentos, de forma geral, tem Mudanas no estilo de vida das famlias, maior sofrido diversas participao da mulher no mercado de trabalhomodificaes Maior frequncia de refeies fora de casa,no mundo inteiro.de variaes no preo do alimento, de variaesna renda dos consumidores, em funo delanamento de novos produtos substitutos, etcHirao (1992), Wailes et al (1994), Cogo & Velho (1994), Pasandaran-E & Bay-Petersen-J (1995), Kim-Young & Kim-Yo (2001) e VenturaLucas (2002) 5. Reduo de consumo do arroz no tem, portanto, relao direta como preo, mas fruto de um conjunto de fatores, tais como: Migrao para produtos de maior valor agregado, na proporo do aumento darenda familiar Concorrncia com farinceos, confirmando a tendncia de alto consumo de pes,massas, bolos e biscoitos Alterao nos hbitos alimentares em funo do menor tempo disponvel para asrefeies, por exemplo a adoo do fast food Desconhecimento das qualidades nutritivas e funcionais na alimentao humana Ausncia de mdia para a divulgao e de incentivo ao consumo do arroz Mito de que o "arroz engorda 6. Quais os desafios? Incrementar o consumo NO-SAZONAL damercadolgico combinao arroz+feijo Apoiar na ampliao dos escopos alimentar, social nutritivo e social do programa Fome Zero(Programas de Alimentao e Nutrio)atravs da incorporao da dupla aocardpio permanente do Programa e dasaes do Ministrio do DesenvolvimentoSocial e Combate Fome 7. estudo de referncia 8. Um dos cases mais famosos do marketing mundial Ao criada pela agncia Goodbt, Silverstein & Partners de SanFrancisco para a California Milk Advisory Board, Lobby da bebidaLctea nos Estados Unidos, Tornou-se um cone pop da cultura norte-americana, fazendo comque o consumo de leite atingisse seu recorde em 2001 nos EstadosUnidos Campanha teve incio em 1993, quando fabricantes de leite daCalifrnia resolveram formar uma cooperativa, a California MilkAdvisory Board, para aumentar e incentivar o consumo da bebidaLctea, que se via confrontada dia a dia com uma queda vertiginosano consumo do produto. O conceito inicialmente foi introduzido somente na California, pormdevido ao enorme sucesso a ganhou status nacional no ano de1995 9. GOT MILK?Estratgia de branding sustentvel, completar 20 anos em 2013 1993 3 cents de cada galo vendido para promover o consumo deleite atravs de marketing, propaganda e relaes pblicas. Criao da marca Got Milk? 10. Programa educacional 11. Informaes nutricionais 12. O Lobby do leite fez um apelo s figuras pblicas para aderirem campanha, a bem do leite e da sade. Da atriz Whoopi Goldberg, ao presidente Bill Clinton, de Angelina Jolie Naomi Campbell, todos aderiram campanha. Polticos, estrelas do cinema, da televiso e esportistas eramfotografados com o lbio superior manchado de leite, conhecido como otradicional bigode branco, seguidos da pergunta: Got Milk? Com uma intensa presena em diversas mdias e a participao decelebridades, a campanha se tornou um sucesso, atingindo umawareness acima de 90%. A expresso Got Milk? rapidamente caiuna linguagem comum. E o leite passou a vender como nunca. Mais do que cone Pop Americano, a campanha rende milhes dedlares ao Lobby do leite americano, que registrou a marca e licenciammais de 100 produtos diferentes de merchandising. Em 2004 acampanha tornou-se internacional ao ser introduzida na Inglaterra. 13. Envolvimento de personalidades 14. Lobby organizadoAssociao internacionalValor adicionado 15. Conhecemos o problema, suas causas, efeitos e desdobramentos.Conhecemos os fatores de influncia direta e indireta, desde os econmicosat os culturais e geogrficos.Temos os dados que indicam que a situao atual deve ser alteradapara uma zona mais efetiva.Dispomos dos recursos humanos, tcnicos e financeiros para implementar amudana.H fatores complicadores e tambm h boas oportunidades ereferncias positivas para a reverso de resultados. 16. Sustentao da nossa mensagemValor Valor Valornutricional econmico gastronmico- Combinao- Alto valor-Combinaoinsupervel nutritivo e saborbem brasileirapor menos reais- Sade -Saborpreservada- Comparao inconfundvel ee melhorada imbatvel em incompar-veltermos de- Fora e relao -Apelo gastro-energia custo/benefcionmico forte 17. Sustentao da nossa mensagem O senso de responsabilidade nutricional mais presente nas mulheres do que nos homens. Cobranas que elas enfrentam, como por exemplo, no terem tempo para cuidar dos filhos, comerem demais quando esto de dieta, ou faltarem a algum compromisso importante. So situaes corriqueiras presentes na vida e na conscincia de grande parte das mulheres. Este fator importante para a comunicao... 18. Apelo Responsabilidade e proteoArroz com feijo um ritual afetivo,Um preparo cuidadoso, um ato de amor.Preparar uma refeio tendo arroz+feijo uma manifestao de afeto que uma dona-de-casademonstra para com sua famlia, seus filhos. um resgate emocional, sensorial. uma descoberta pessoal, um presente, um afago. feminino, um ato de entrega de tempo ede espao. quality time. incluir na agenda. mulher, dona-de-casa, forte, me.... ARROZ+FEIJO IMPERATIVO 19. Pblico Alvo prioritrio: Consumidor final MULHERESDonas de casa classes ABC Presena de crianasLinguagem simples, afetiva, MAS imperativa: (Como se comunicam as mes...) 20. Perodos e metas Perodo desta ao: 36 meses Primeira ao08 meses- A PARTIR DA ABERTURA DA SAFRA 2012-Fase emocional - Introduo e impacto preliminar-Meta incrementar volume de vendas em 20% s/excedente, ou 500 mil ton. Segunda ao 6 meses-Inverno 2012 at dez/2012-Fase gastronmica e de aproveitamento da sazonalidade-Meta incrementar vendas adicionais de 800 mil ton no perodo Terceira ao: 12 meses (2013)-Fase nutricional-Sustentao permanente at 36 ms-Checking em agosto de 2013 s/ agosto 2012: mnimo de 25% de consumolatente ampliado Aps este perodo, IMPLEMENTAO DE MODELO PRPRIO DEauto sustentao. 21. ESCOPO DA ATUAOInclui sampling, aes dePDV e eventos e aespromocionais 22. PublicidadeCriar a mstica, o charme e os atrativos para o consumo do A+FDesmistificar a simploriedade da combinao, agregando informaoao seu altssimo teor nutritivo e construtor ASSOCIADA A FATORESEMOCIONAISAmpliar a percepo para incluso da dupla no menu semanal de todasas classes sociaisFoco da comunicao: Mulheres Classes AB. Foco AB apenasreferencial e no alvo estratgico nico que so Mulheres ABC 23. Publicidade tradicional NACIONAL E REGIONALTelevisoRdioMdia Impressa Mdia Externa PDVFilmesJingleRevistasOutdoor Selo EmbalagensAes deSpots Jornais Busdoormerchandising em Ambientaonovelas eAes deJornais de bairro Mobilirioprogramasmerchandising eou de associaesUrbano Samplingfemininosrdios popularesRevista ABAS e TesteirasPromoes Promoes / estaduais aes sinrgicas Cartazes para com fabricantesMala-direta pequenos varejos de panelas, temperos, etc. Displays Broadside 24. Imprensa Selecionar e coordenar jornalistas (mbito estadual e nacional) Coordenar o relacionamento com a mdia (encontros, entrevistas, etc) Redigir material nico (base para entrevistas) TUTORIAL DOPROJETO que servir de base de informao nica Kit da campanha especial para jornalistas com as peas , textos ebrindes (canetas, blocos, ou algo mais sofisticado) com a marca dacampanha 25. Imprensa Divulgar novidades da campanha na mdia espontnea jornalismo derdio, jornal , TV e web, inclusive do interior dos estados Identificar especialistas que possam escrever artigos (ou apenasassinar) sobre a importncia nutritiva da dupla Criar fatos jornalsticos que sirvam de gancho para alimentarNoticirio Produzir contedo para site e mdias sociais Redao e edio de publicaes, tais como cartilha, jornais, folders,etc... 26. Relaes PblicasPromocionais: Aes de samplingRelacionamento: Aes juntoe de eventos relacionados a pblicos multiplicadores.campanha - MERCADO SOCIAL E FORMAO DE OPINIOPDVONGS e aes de voluntariadoShopping centers Clubes de mesSupermercadosAssociaes de Pais e MestresFeiras (Ministrio da Agricultura) Eventos tcnicos ligados aFeiras de alimentao e produtos nutrio;EscolasEventos do Ministrio daAssociaes comunitrias Indstria e Comrcio. Eventos MEC Eventos 27. Redes Sociais Web site Facebook TwitterAmpliao da matriz de derivados-Desenvolver kit arroz+feijo para transform-lo no mais nutritivo esaboroso fast food do pas. Agregar valor com carne, legumes, etc-Ampliar a percepo quanto a produtos industrializados a partir doarroz, do feijo e de ambos (leo de arroz, creme de feijo, etc.)-Propor a realizao, em conjunto com universidades, de modelos detransformao e liofilizao de arroz sob diversas formas, incluindo osdiversos tipos de feijo 28. Pesquisas de mercadoRealizar pesquisas de hbitos de consumo por regio, pocas do ano,faixas etrias, classes sociais e estratos scio-econmicos, de modo amonitorar tendncias e antecipar oportunidadesEstabelecer grupos de discusso peridicos para fins qualitativosCriar relaes para troca de informaes com o varejo e socializaopermanente atravs da criao de canal web restrito 29. Voz da Comunicao POSTURA IMPERATIVA,APELONUTRICIONAL EBRASILEIRO 30. Assinatura 31. Contexto COMIDINHA DE ME. AMOR QUE ALIMENTA. 32. Pontos de vendaSelos embalagensSaias de gndolaFloor doorEsteiras checkout 33. TelevisoComerciais de lanamento 34. Mdia impressaAnncios em Revistas 35. Mdia externaMobilirio urbano 36. Aes promocionais CartilhasKits imprensaKits escolares 37. Mdia OnlineInternetRedes Sociais 38. Estratgia Site: awareness, engajamento, informao, educao,relacionamento. Aplicativos: informao, servio. Facebook: informao, educao, engajamento. Twitter: Ativao, disseminao YouTube: Relacionamento, entretenimento Publicidade online: Ativao, awareness, engajamento 39. Aplicativos para Facebook 40. Srie Saborosa Sace 41. Aplicativo Mobile 42. Site 43. Site 44. Publicidade 45. Publicidade