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5º Seminário de capacitação em atração de
investimentos
Abril 2014, Recife
1. produto
2. Estratégia
3. Estrutura
4. Processos e ferramentas de apoio
5. Caso de Êxito
Índice
Produto:
Vantagens Competitivas para se Investir no México
3
Plataforma
de
Exportações
Mercado
Interno
Capital
Humano
Manufatura
Avançada
Macroeconomia
Fortalezas
vantagens competitivas
4 Fuente: ProMéxico.
$0
$50
$100
$150
$200
$250
$300
$350
$400
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
160%
20
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20
01
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02
20
03
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20
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20
08
20
09
20
10
20
11
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12
20
13
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Manufacturas Petróleo Primarios Inflación
Histórico de Inflação, Exportações e Reservas Internacionais (2000- 2013)
Reservas
Fuente: INEGI / Banco de México.
Record reservas: 176 mil
mdd
5
Record em exportações: 380 mil mdd
Economia Sólida
Inflação: 3.97 %
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
16.000
18.000
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Fuente: Goldman Sachs. The N-11: More Than an Acronym. Documento de economía mundial No: 153. Marzo de 2007/ HSBC/ ACCENTURE.1/ Pronóstico de Goldman Sachs / Fondo Monetario Internacional.
20501
5º
lug
ar
2013
Maiores Economias do Mundo
14
º lu
ga
r Projeção por Goldman Sachs
Produto Interno Bruto
(bilhões de dólares)
6
Produto Interno Bruto
(bilhões de dólares)
Goldman Sachs estima que para
2050 o México será a 5ª economía
do mundo.
De acordo a Accenture, o México
será uma das 6 principais economias
em 2025.
HSBC estima que em 2050 o México
será a 8ª economia do mundo.
Importante mercado
15.453
28.233
-
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
40.000
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
38,000
MDD
*Cifras al tercer trimestre de 2013. Fuente: Secretaría de Economía.
Máximo histórico
Fluxo de IED no México (1999-2013)
363
4.404
891 1.253
4.432
6.474
5.758
8.256
1.157
8.464
15.045
12.139
25,597
-
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Fuente: UNCTAD
Fluxo de IED do México no mundo (milhões usd)
Máximo histórico
Baa3
Baa1 A3
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
9 *Las calificaciones que se encuentran por debajo de la línea punteada, son inversiones altamente riesgosas o de grado especulativo. Fuente: Fitch Ratings, Standar & Poor’s Rating Services, Moody’s Investor Service.
qualificações creditícias, dívida soberana
qualificação Positiva
8 12
17 20
45
1
Fuentes: Brasil: Organización de Estados Americanos; China: Ministerio de Comercio de la R. P. China; Colombia: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo; Estados Unidos: Office of the US Trade Representative; Chile: Direcon; México: Secretaría de Economía.
Acceso privilegiado a 45 países
Mercado de 1,200 milhões de pessoas
61% do PIB global
Plataforma de Exportação
Tempo de Trânsito Porto a Porto
Destino Alemanha Brasil China Colômbia Coréia EU Índia México Polônia Turquia
Nova York 11 15 32 6 21 - 25 6 12 16
L.A 25 23 18 10 17 - 31 4 26 28
Rotterdam - 17 32 15 33 11 20 15 1 10
Yokohama 35 35 4 24 3 15 17 18 36 27
São Paulo 17 - 31 12 34 15 24 16 18 19
Shangai 32 32 - 26 2 17 11 20 33 24
Shenzhen 30 30 - 28 4 19 9 22 31 22
Tempo médio 25.0 25.3 23.4 17.3 16.3 15.4 19.6 14.4 22.4 20.9
Fuente:Sea Rates
México e os principais portos do mundo
Fuentes: CIA Factbook/ SCT.
Lázaro Cárdenas
Manzanillo
Veracruz
Tampico
Altamira
Guanajuato
Monterrey
Guadalajara
SLP
12
• 3°país com mais aeroportos
• 64 aeroportos internacionais
• 63 pontos de fronteira
• 68 portos
• 27,000 km de estradas de ferro
• 372 mil km de rodovias.
infraestrutura
Fuentes: SCT/ US Department of Transportation/ Eurostat.
• Mais de 50 pontos de fronteira com
os Estados Unidos
• América do Norte, um mercado de
USD 18 bilhões
• Comércio bilateral de 1 mdd p/min.
• Fluxo de 1 milhão de pessoas e 300
mil veículos cruzando a fronteira
diariamente.
Integração com a américa do norte
• População de 118 milhões, com idade média de 27 anos
• 52 milhões (44%) parte da PEA
• Para 2020 mais de 83 milhões formarão parte da PEA
Fuente: CONAPO/ INEGI/ Buró de Censo de EU. http://www.census.gov/population/international/data/idb/region.php * Población en millones de habitantes por grupo de edad. .
Pirâmide populacional do México (2030)*
Homens Mulheres
Dependentes para cada 100 pessoas
Demografia
De acordo ao IMD, o México dispõe de mão de obra de qualidade superior a
outros países emergentes.
Fuente: IMD Competitiveness Yearbook, 2012
3,80
4,44
4,83
5,18
5,73
5,85
6,02
- 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00
Brasil
China
Indonesia
Corea del Sur
India
Rusia
México
Qu
ali
fica
ção
Mão de obra qualificada
Melhor
“A razão principal de se investir no
México é a qualidade de sua mão de
obra”
John Rice, executivo de operações da
General Electric.
“A experiência dos engenheiros
mexicanos é uma das razões pelas
quais desenvolvemos novos projetos”
Young Ju Lee, presidente da Samsung.
“O México tem qualidades únicas, se
destaca a mão de obra que é flexível e
criativa”
Pierre Beaudoin, Presidente da
Bombardier.
Capital humano, sua principal fortaleza
O índice “Alix Partners Manufacturing Cost” coloca o México como o melhor de todos os países, com 25% de vantagem em custo. (acima dos BRIC).
É o país mais competitivo com relação a custo de impostos, segundo o estudo do Global Benchmark Report 2011, publicado pela Confederação da Indústria Danesa.
Fuente: Competitive Alternatives 2012, KPMG/ Global Benchmark Report 2011, de la Confederación de Industrias Danesas/ Manufacturing Outsourcing Cost Index 2011, Alix Partners.
De acordo a KPMG, o México tem 21% de
vantagem no custo médio (em 19 setores),
comparado com os Estados Unidos.
Mé
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País
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21,0%
5,5%
5,3% 5,0%
3,9% 2,1%
0% -0,1% -3,7%
-9,4%
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EE.
UU
.
Bas
e
Custos competitivos
Fuentes: Doing Business 2014.
Trâmites e dias necessários para abrir uma empresa
Melhor
Melhor
Melhor
Melhor
20º lugar em Sofisticação Econômica (Harvard e MIT)
• Capacidade de retenção de conhecimento produtivo
• 80% das exportações são produtos terminados, de valor
agregado
Fuente: INEGI/ Presidencia/ Harvard y MIT, Atlas of Economic Complexity/ OCDE.
exportador de produtos sofisticados
Fuente: FEMIA/ GTA/ AMIA/ OICA. .
•8o produtor e
•4o exportador
de veículos novos
•1° exportador de TV
tela plana
•1° exportador da
América Latina e
principal fornecedor
dos Estados Unidos
•6º fornecedor
dos Estados Unidos
Exportador de produtos sofisticados
Exportações 2013:
50% média e alta
tecnologia
Dispositivos Médicos
Automotivo e Autopeças
Aeroespacial
Elétrico- Eletrônico
No. País % del PIB
1 Coréia do sul 30.4% 2 Alemanha 28.1%
3 México 17.2%
4 China 15.0%
5 França 13.2% 6 Itália 12.9% 7 Reino Unido 11.1%
8 Japão 9.9% 9 Canadá 7.3%
10 Turquia 7.0%
11 África do Sul 5.8%
12 Estados Unidos 5.1% 13 Índia 4.5%
14 Indonésia 4.1% 15 Argentina 3.7%
Exportações de manufaturas
de
média e alta tecnologia % PIB
2012)
Média tecnologia:
Fabricação de maquinaria:
• Agrícola, de Construção e Mineração;
• Para Indústria Alimentícia;
• Equipamentos de Aquecimento;
• De Produtos Químicos;
• De de Fertilizantes.
Alta tecnologia:
Manufactura de
• Produtos Aeroespaciais e peças de
Reposição;
• Equipamento de Informática e
Electrônicos;
• Investigação Científica e Desenvolvimento
de Serviços. Fuente: Datos IHS – Global Insight; Análisis UIN ProMéxico, considerando únicamente países del G20.
Cifras en: US Real BDD; año base 2005
exportador de média e alta tecnologia
Estratégia
Estrutura e
Processos
Reformas que vão fortalecer
Ampliar a
presença do
México na
América do
Norte
Fortalecer os
laços com a
América
Latina e o
Caribe
Diversificar
exportações
para Ásia-
Pacífico
Otimizar o
acordo com
a União
Européia
Proteger os
interesses
comerciais do
México no
mundo
PROMÉXICO
Estratégias de Comércio Exterior
Do Governo Federal
NAFTA: +103.8 bi
LatAm: +12.9 bi
UE: -18.8 bi
Ásia: -96.3 bi
Otros*: -1.4 bi
*Incluye África, Oceanía y otros países europeos Fuente: Banco de México
Balança Comercial do México e o Mundo
• Livre comércio para 100% dos productos. 8%
no curto e médio prazo;
• Eliminação do visto entre os países membros;
• Facilitação do fluxo de estudantes e
acadêmicos;
• Homologação das Certificações Sanitárias;
• Unificação das Bolsas de Valores por meio do
Mercado Integrado Latinoamericano (MILA);
• 25 países observadores;
• O México tem a presidência pro témpore em
2014.
ALIANÇA DO PACÍFICO
Os 12 países que integran el TPP representam:
• 38% do PIB global
• 23% das exportações mundiais
• 28% das importações mundiais
• 11% da população mundial
Em negociação
P4 (Brunei, Chile,
Nova Zelândia e
Singapura)
México e o TPP
Missão
Promover a atração do investimento extrangeiro direto, as exportações
de produtos e serviços e a internacionalização das empresas
mexicanas, contribuir com o desenvolvimento econômico e social de
nosso país e fortalecer a imagem do México como parceiro estratégico
de negócios.
Visão
O ProMéxico é o organismo que propicia as condições para a
promoção no exterior e efetividade na concretização dos negócios.
Funções
Fomentar a participação de empresas mexicanas e setores estratégicos no exterior - Incrementar o comércio exterior e gerar negócios -
Promover a imagen do país -
Logro de metas dos nossos clientes: Atenção personalizada - Inteligência comercial -
Consultoría - Capacitação -
Administração baseada em Projetos: - IED - Exportação - Internacionalização
Empresas com: - Empresas - Ministérios - Associações - Universidades
Vincula Promove
Facilita Asessora
Ministérios:
1. Economia
2. Turismo
3. Relações Exteriores
4. Fazenda e Crédito Público
5. Meio Ambiente e Recursos Naturais
6. Agricultura, Pecuária, Pesca, Desenvolvimento Rural e Alimentação
No México:
• Estados
• Associações
• Empresas
Organismos no exterior:
• Embaixadas
• Consulados
• Conselho de Promoção Turística
• Outros
+
Comitê Técnico ProMéxico
(Governo Federal)
Modelos de
Planejamento
(Procura de
oportunidades)
IED
Atendimento
permanente
(“Aftercare”)
Promoção internacional
“Softlanding”
Promoção
Exportações Projetos Oferta
Projetos Demanda
Integradoras de Oferta
Exportable
Modelos
híbridos
Alianças Empresas
Transnacionales (ACT)
Investimento Mexicano
no exterior
Modelos de
Promoção
Modelos de Operação
Promoção
Investimento
Escritórios
Exterior
Softlanding
Promoção
Exportações
Escritórios
México
Projetos
Demanda e
Oferta
(produtos
mexicanos)
Projetos
Internalização
Relações
Institucionais
Relacionamento
com:
Ministérios
Associações
Universidades
Convênios
Participação
Ferias
Inteligência
Análise
Demanda
Info:
Setores
Bases dados
Procura
Empresas
Elaboração
de Perfis
Comunicação e Imagem
Administração e Finanças
ESTRUTURA
33 Escritorios
71% del PIB Mundial
Escritórios no Exterior
Europa:
Estocolmo
Frankfurt
La Haya
Bruxelas
Londres
Madri
Milão
Paris
Ásia:
Beijing
Shangai
Mumbai
Singapura
Taipei
Tóquio
Seúl
América do Norte:
Dalas
Miami
Toronto
Chicago
Houston
Montreal
Los Ángeles
Nova York
Washington
San Francisco
Vancouver
(Seattle)
América Latina:
Peru
Cuba
Bogotá
São Paulo
Guatemala
Buenos Aires
Santiago do Chile
29 Escritórios no México
C R M
Projeto Novo
Mesmo Cliente
Como?
- Análises de setores
- Oportunidades detectadas
- Bases dados empresas
- Missões Comerciais
- Seminários
Op N
Op 2 Op 1
Softlanding After Care
Quem?
- Escritórios Exterior
- Apoio de Inteligência
Quem?
- Escritórios México
- Apoio E. Exterior
Quem?
- Equipe SoftLanding
- Prospecto
- Candidato
- Negociação
- Encerramento
Como?
- CRM
- Site ProMéxico
- Portal “Mim Investimento”
Processo
Oportunidades
• Portal ProMéxico: www.promexico.gob.mx
• Mapa de Inversión de México: http://mim.promexico.gob.mx
• Bases de dados: Hoover’s, Kompass, Global Trade Atlas, Urunet, Marketline, Global Insight, Business Monitor, Trade Wizards
• Directorio de Exportadores:
http://www.promexico.gob.mx/es_us/promexico/Directorio_de_exportadores_mexicanos
• Hecho en México – B2B: http://hechoenmexicob2b.com
Ferramentas de Promoção
Ferramentas de Promoção
Ferramentas de Promoção
Ferramentas de Promoção
Seguimento e Controle
Fundos ($)
Fundo ProMéxico
Fundo Pro Audiovisual
Incentivos Federais
Conexão com agentes de financiamento
Consórcios de Exportação
Bolsas de Viagem
Assesoría
Trâmites governamentais
Informação estratégica
Mapas de Rota
Estudos de Mercado
Capacitação em comércio internacional
Orientação e avaliação de localização
Relações Públicas
Anúncios de Investimento
Eventos especializados
Aftercare
Executivos por conta no México e no
Exterior
Produtos
Alguns Clientes
Caso de êxito
BRASKEM S.A.
45
-47-
3 PP
1 PVC 1 cracker nafta 3 PE 1 PP 1 PVC
1 cracker gas 1 PP 3 PE 1 cracker nafta 2 PP 3 PE
1 cracker nafta
5 PE
2 PP
1 cracker etanol
Líder na América de Resinas
Termoplásticas
Portafolio diversificado de productos
petroquímicos: PE, PP y PVC
– 6,460 kton de capacidade anual
Crackers base de nafta e gas
Petrobras é o principal provedor de
matéria prima
Ações listadas em 3 mercados: BM&F
Bovespa, NYSE e Latibex
Estrutura Acionária:
– Odebrecht (50.1%) – Grau de
Investimento por Moody’s
– Petrobras (47.0%) – Grau de
Investimentos por três agências
qualificadoras
Braskem Presença Geográfica
Braskem post
operations
Exxon Mobil
Dow Lyondell Basell
Braskem Formosa Shintech Chevron Philips
Quattor Sunoco
3,035
4,077 4,200
2,525 1,995
1,050
2,311
1,040
2,915 1,230 627
1,731
1,090
822 875
950
510
510
1,210
2,340
PVC
PP
PE
6,460
4,827
3,595
4,256
3,082
2,340 2,3111,915
5,307
950
Transacões
1o
4o
Líder nas Américas em Capacidade de
Resinas termoplásticas
30 plantas en
Brasil y EUA
Craquamento Etano
3 Plantas de
Polietileno
Etano Etileno
66.000 bpd (1.307 kta) 1.000 kta
1.000 kta
INVESTIMENTO
(estimado)
US$
MM
TOTAL 3.000
Gas Etileno XXI
Polietileno
PEMEX – PGPB
PEMEX Expl. Prod. - PEP
Visão geral – PROJETO Etileno XXI
O projeto está localizado no complexo
petroquímico de Coatzacoalcos na
Cidade de Coatzacoalcos, Veracruz
Localização estratégica:
Região de maior produção de
óleo e gás do México
Bacias Offshore em produção
Região de maior potencial para
novas descobertas
Localização
Localização
Perto de:
•Centro Petroquímico
•Etanodutos
•Estradas de ferro
•Rodovias
•Acesso a água
•Energia
•Gás Natural
•Portos- Geral e Químico
•Próximo a PPQ - Sinergias
Etileno XXI:
Primeiro
projeto
Greenfield da
Braskem
offshore
Utilização de tecnologias “estado da arte”
para produção de eteno e polietileno,
modernizando os equipamentos
petroquímicos mexicanos
Maior investimento feito por uma empresa
Brasileira privada no México.
Acesso a fonte competitiva de gás natural por
uma empresa Brasileira;
Fortalecimento da estratégia de
internacionalização de uma empresa
Brasileira;
Potencial fornecimento de equipamento e
serviços por empresas Brasileiras;
IMPORTÂNCIA DO PROJETO NO MÉXICO
ProMéxico Brasil Av. Eng. Luis Carlos Berrini, 1297, cj. 91
CEP: 04571-010 São Paulo, SP.
Tel: +55 (11) 5505-2654 / 5505-7670
São Paulo, SP
Jorge Macedo González
Obrigado