plano wta capacitaÇÃo sÃo paulo (osasco): 2 anos para pt

BEM VINDOS

PLANO WTA

CAPACITAÇÃO SÃO PAULO (OSASCO): 2 ANOS PARA PT

1- Introdução

4-O QUE VAI PRECISAR?

O QUE VIMOS AULA PASSADA

3-O QUE ESTAMOS CONSTRUINDO?Modelo de negócios

2- O QUE ESTAMOS LEVANDO PARA O MERCADO?

VOCE JÁ FAZ PARTE DO GRUPO DO WHATSAPP COM TODOS OS QUE ESTAO FAZENDO O PLANO?

Peça para o administrador te incluir:011 9957 55 006

O QUE VAMOS VER HOJE

1-COMO COMEÇAR?

2-ABRIR LINHAS COM EVS

3-ABRIR LINHAS SEM EVS

4-SCRIPTIS MAS ANTES VAMOS VER RESUMIDAMENTE NOSSO MODELO DE NEGOCIOS

FOCO É DIFERENTE DE ATIVIDADE

ATIVIDADE DO PLANO: fazer x atividade diária para

FOCO DO PLANO:

PARA FAZER: 2-3 WTA POR ANO

2 LINHAS (MML) NOVAS DE CLIENTES POR MES

FECHAR 2 NOVOS DESAFIOS DE 3 DIAS POR DIA

FECHAR 2-3 NOVOS DESAFIOS DE 90 DIAS POR SEMANA

SE VOCE FIZER

2 WTA - VOCE É GET FORTE COM RENDA DE R$ 10.000,00 /MES

5 WTA - MILIONÁRIO FORTE COM RENDA DE R$ 20.000,00 /MES

8 WTA - PRESIDENTE FORTE COM RENDA DE R$ 60.000,00 /MES

MODELO DE NEGÓCIOS

WORL TIME Active

ABRIR LINHAS

WORL TIME Active

1-COMO COMEÇAR? (abrir linhas)

MAIS FACIL TRABALHAR COM AMIGOS OU COM DESCONHECIDOS?

COMO COMEÇAR?

PORQUE RESPONDEU “ COM AMIGOS”?

ANTES DE FAZER UMA VENDA PRECISAMOS QUEBRAR AS RESISTENCIAS DO CROC-BRAIN

Mais fácil trabalhar com amigos porque:

Croc-brain é a parte do cérebro mais primitiva e mais pequena, que tem como tarefa mais importante nos defender. Qualquer informação passa por ela antes de passar para as outras áreas do cérebro.

Ela sempre faz 3 perguntas antes de decidir:1- É PERIGOSO? Se sim luta ou foge; se não passa para a segunda pergunta2-É CHATO? Se sim descarta, se não passa para a terceira pergunta3- É COMPLEXO? Se sim ele resume e depois envia para outras áreas do cérebro (por isso se fala que retemos até apenas 30% do que entra)

QUEBRAR AS RESISTENCIAS DO CROC-BRAIN

A VENDA PARA AMIGOS JÁ QUEBROU A PRIMEIRA DAS RESISTENCIAS DO CROC BRAIN

-Não é perigoso ( não estão tentando me tirar meu dinheiro, meu amigo não faria isso comigo)

COMO TRABALHAR DE FORMA PROFISSIONAL COM AMIGOS?

A PERGUNTA É:

E fazer com que eles lhe implorem que lhe venda seus produtos!

-Significa que a dor que meu produto/ serviço resolve é INTENSA e FREQUENTE ao mesmo tempo

DE QUEM ENTRE MEUS AMIGOS/CONHECIDOS, MEU PRODUTO OU SERVIÇO ESTÁ NO RADAR DELES?

Porque se não estiver no radar deles não vão se interessar agora!

O QUE SIGNIFICA “ESTAR NO RADAR”?

-Exemplo de INTENSA. Medo de andar de avião: só que a pessoa só precisa de andar de avião de 10 em 10 anos. Por isso ela não é frequente ( como tal ela não precisa resolver essa dor agora)

-Exemplo de FREQUENTE. Homem com barriga grande. Ela está sempre lá, é frequente (todo o dia ele sofre para apertar o cadarço dos sapatos...mas não é intensa.. Ele mesmo fala que não o incomoda (como tal ele não precisa resolver essa dor agora)

-Agora, para este homem, ter a barriga grande é uma dor FREQUENTE e INTENSA.

-Exemplo de INTENSA e FREQUENTE coincidindo na mesma pessoa. O homem com barriga grande vai no médico e ele lhe comunica que se não mudar os hábitos e perder peso, tem mais 6 meses de vida

FREQUENTE + INTENSO = ESTAR NO RADAR

-Simples: SO TENTE VENDER para quem REAGIR a sua PROVOCAÇÃO

MAS COMO SEI QUE MEU PRODUTO OU SERVIÇO O ESTÁ NO RADAR DA PESSOA?

MAS COMO PROVOCAR?

-Simples: Passo 1- publique no Facebook, no seu grupo do Whtasap;Espalhe o boato entre seu circulo de influencia, que conheceu um desafio para emagrecer (somente isso)

Passo 2- Se alguém reagir ou perguntar não responda

Passo 3- no terceiro dia espalhe seus resultados Exemplo: “Olha que legal: em 3 dias eliminei xx quilos e xx centímetros” (conte o milagre mas NÃO fale o santo)

Aja RAPIDO (não deixe esfriar)Agora você tem 2 opções:

a) Agendar com seu Coach para irem juntos até essa pessoa e propor pessoalmente o Desafio de 3 dias

b) Entrar em contato com ela por telefone para agendar* a aula da Internet que vende o Desafio

* Agendamento precisa ser o mais próximo possível da hora em que você fez o contato

AQUELES QUE REAGIREM/PERGUNTAREM é porque ESTÁ NO RADAR deles.

NOTA: se você não é novo de negócios você pode fazer o desafio de 3 dias em você mesmo e começar uma nova historia de resultados ou você também pode espalhar o boato com resultados de 90 dias


1-COMO COMEÇAR?




4-SCRIPTIS

ANTES DE ENTRARMOS NO ASSUNTO ENTENDA UM CONCEITO MUITO IMPORTANTE: O CONCEITO DE..

Exemplos de ISCA:

Um café da manha/almoço/jantar nutricional

Uma avaliação de bioimpedância

Uma sessão facial

ISCA OU RECOMPENSA É ALGO PERCEBIDO COMO VALIOSO, QUE VOCE DÁ PARA SEU PROSPECT EM TROCA DA TOMADA DE DETERMINADA ATITUDE(também chamada “ chantagem ética”)

ISCA

Exemplos de ATITUDES:

Dar o numero de telefone;

Ir no EVS;

Indicar pessoas,

Criar grupo no Whatsapp com amigos

MENU DE FERRAMENTAS (com EVS)PESQUISA•Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo a seu EVS•Oferecer uma iscaCONVITES•Objetivo – pegar o telefone•Você não fica parado num ponto: circule nas proximidades do EVS•Oferecer uma isca

FOLHETOS•Entrega massiva•Pedir para as pessoas irem a seu EVS para pegar a isca

PISTA•Levar a pessoa para dentro na hora de funcionamento do EVS

PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS• Você oferece algo grátis para retirar no EVS

MENU DE FERRAMENTAS (com EVS)PESQUISA•Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo a seu EVS•Oferecer uma iscaCONVITES•Objetivo – pegar o telefone•Você não fica parado num ponto•Oferecer uma iscaFOLHETOS•Entrega massiva•Pedir para as pessoas retornarem para um telefone para ganharem algo (isca) indo a seu EVS

ANUNCIOS•Sistema de cupons do Facebook

PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS• Você oferece algo grátis

Passo 1- Oferecer uma isca a retirar no EVS, em troca de um numero de telefone:Passo 2- Se seus resultados não estiverem próximo dos 10% ligar para os contatos para confirmar/reagendar

Passo 3-Após ela chegar dá a isca e fala do desafio de 3 dias por R$ 59,00

MENU DE FERRAMENTAS (com EVS)PESQUISA•Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo do EVS•Oferecer uma iscaCONVITES•Objetivo – pegar o telefone•Você não fica parado num ponto: circule nas proximidades de seu EVS•Oferecer uma isca

FOLHETOS•Entrega massiva•Pedir para as pessoas retornarem para um telefone para ganharem algo (isca)

ANUNCIOS•Envolve investimento ( R$ 20,00 por dia)

PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS• Você oferece algo grátis para os clientes da loja (cartaz junto com envelope para as pessoas deixarem os contatos delas em troca de algo grátis)

Igual á pesquisa

MENU DE FERRAMENTAS (com EVS)PESQUISA•Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo do EVS•Oferecer uma iscaCONVITES•Objetivo – pegar o telefone•Você não fica parado num ponto: circule mas proximidades de seu EVS•Oferecer uma isca




- Você promete uma isca para retirar no EVS - Após ela chegar dá a isca e fala do desafio de 3 dias por R$ 59,00




PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS• Você oferece algo grátis

Oferece a isca na rua e quando sobe dá e fala do pacote do desafio por R$ 59,00





Passo 1 -Defina quem é seu publico alvo:-Os clientes do estabelecimento (você da algo valioso para agradar aos clientes da loja);-Os clientes e os funcionários/dono do estabelecimento;-Somente os funcionários/dono do estabelecimento

Passo 2- Defina a forma como vai pegar os contatos. Por exemplo:a) Se seu alvo são os clientes, deixe uma lata de sheik revestida com a propaganda da sua

isca, uns cartões em branco e um envelope para as pessoas depositarem os números de telefone delas. Você passa e recolhe depois para agendar no EVS

b) Se seu alvo são os funcionários/dono deixe já agendado o dia em que eles vão lá retirar a isca

Passo 3- Chegando no EVS dê a isca e fale do desafio de 3 dias por R$ 59,00OBS: resultados inferiores a 10% ligue para confirmar/reagendar

1-COMO COMEÇAR?





4-SCRIPTIS

MENU DE FERRAMENTAS (sem EVS)PESQUISA•Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos Ex. próximo de shoppings)•Oferecer uma iscaCONVITES•Objetivo – pegar o telefone•Você não fica parado num ponto•Oferecer uma isca


ANUNCIOS•Envolve investimento (mínimo R$ 20,00 por dia)

PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS• Você oferece algo grátis em troca de telefones

MENU DE FERRAMENTAS (sem EVS)PESQUISA•Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos Ex. próximo de shoppings)•Oferecer uma isca

CONVITES•Objetivo – pegar o telefone•Oferecer uma isca


ANUNCIOS•Vender o desafio•Envolve investimento ( R$ 20,00 por dia)


Oferecer uma isca em troca de um numero de telefone:Depois liga e marca: aqui você tem 2 opções:

a) Dar os 3 dias agendando na casa dela/trabalho (isca – 3* Cafés da manha saudável;3 Almoços/jantares nutricionais)

b) Dar o primeiro na casa dela/trabalho e cobrar R$ 59 pelo desafio

Dica: prometer 3 e dar 4 (oferecer a refeição também no dia 4. Sempre dê mais do que promete)

MENU DE FERRAMENTAS (sem EVS)PESQUISA•Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos Ex. próximo de shoppings)•Oferecer uma isca CONVITES•Objetivo – pegar o telefone•Você não fica parado num ponto•Oferecer uma isca




Igual á pesquisa





- Você promete UM (café da manha/almoço/jantar) agendando na casa dela/trabalho

- Após dar a isca fala do desafio de 3 dias por R$ 59,00



ANUNCIOS•Envolve investimento ( mínimo R$ 20,00 por dia)


Vende direto o pacote do desafio por R$ 59,00

MENU DE FERRAMENTAS (sem EVS)PESQUISA•Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos Ex. próximo de shoppings)•Oferecer uma isca

CONVITES•Objetivo – pegar o telefone•Oferecer uma isca



PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS• Você oferece algo grátis em troca de telefones

Passo 1 -Defina quem é seu publico alvo:-Os clientes do estabelecimento (você da algo valioso para agradar aos clientes da loja);-Os clientes e os funcionários/dono do estabelecimento;-Somente os funcionários/dono do estabelecimento

Passo 2- Defina a forma como vai pegar os contatos. Por exemplo:a) Se seu alvo são os clientes, deixe uma lata do pó nutricional revestida com a propaganda

da sua isca, uns cartões em branco e um envelope para as pessoas depositarem os números de telefone delas. Você passa e recolhe depois.

b) Se seu alvo são os funcionários/dono deixe já agendado o dia em que retorna para oferecer a isca no estabelecimento.

Passo 3- defina se vai dar os 3 dias ou somente o primeiro e vender o Desafio

PERGUNTA QUE VOCE DEVE ESTAR SE FAZENDO:

Porque ás vezes damos o desafio e outras vezes cobramos R$ 59,00?

Simples: se você foi até á pessoa, você ainda não sabe se ela quer porque foi você que foi atrás dela. Neste caso tem sentido DAR.Por exemplo na degustação que você faz na casa da pessoa quando esta chegou de pesquisa da rua.

Simples: se ela veio até você, tem sentido COBRARPor exemplo você entregou panfletos, ela ligou e você agendou ou no EVS ou em casa/trabalho dela. Você sabe que emagrecer está no radar dela; se não estivesse não tinha ligado

OUTRAS FORMAS DE ABRIR LINHAS

PAGINA NO FACEBOOK

BLOG

1-COMO COMEÇAR?




4-SCRIPTIS

4- SCRIPTIS

MENU DE FERRAMENTAS PESQUISA•Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo a seu EVS•Oferecer uma iscaCONVITES•Objetivo – pegar o telefone•Você não fica parado num ponto: circule nas proximidades do EVS•Oferecer uma isca




Pare na frente da pessoa..Olá.Me responde a 3 perguntas rapidinho..(não espere a resposta, já emende na primeira pergunta)

MENU DE FERRAMENTASPESQUISA•Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo a seu EVS•Oferecer uma iscaCONVITES•Objetivo – pegar o telefone•Você não fica parado num ponto: circule nas proximidades do EVS•Oferecer uma isca




Olá.Posso te dar um convite?Você almoça por aqui? (Se sim continue, se não agradeça)Trabalhamos com alimentação saudável e acabamos de inaugurar (reinaugurar) um escritório aqui....Para você conhecer você ganha 3 brindes:-uma avaliação de bioimpedância que é uma máquina importada que pega sua composição corporal (ou tudo isso de você- se estiver escrito no convite o que é bioimpedância).- Um almoço nutricional- E uma aula de zumbaPodemos agendar para hoje (amanha) entre as xxhs e as xxhs?Seu whatsapp é 011... (ande com um caderninho e uma caneta escondida no bolso)

MENU DE FERRAMENTAS PESQUISA•Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo a seu EVS•Oferecer uma iscaCONVITES•Objetivo – pegar o telefone•Você não fica parado num ponto: circule nas proximidades do EVS•Oferecer uma isca




Olá. Você conhece Espaço Vida Saudável (ou se seu espaço já está manjado, ... Você já ouviu falar de Desafio de 3 dias?)A gente inaugurou (reinaugurou)um escritório aqui e tenho um brinde para você. Venha comigo rapidinho para conhecer(Saia andando na frente... rápido)





Olá tudo bem?O responsável pela loja\clinica está?(Se sim) – Pode chama-lo?(Se perguntar qual o assunto) – eu estou entregando um brinde do meu escritório e quero ver com ele se posso deixar alguns aqui também.(Quando o responsável chegar, se apresenta e fala) – Oi tudo bem? Eu sou .... Trabalho com alimentação saudável e eu tenho um escritório aqui pertinho que estou inaugurando ( ou reinaugurando). Estou dando um brinde para os comerciantes da região. Vocês são em quantos funcionários aqui?Normalmente eles almoçam aqui ou em restaurantes?Bom, são três os brindes que estamos dando:

1) Almoço Nutricional2) Uma análise de Bioimpedância, que é uma máquina importada que pega percentagem de gordura corporal e

músculo, gordura visceral, idade corporal, etc.3) Aula de Zumba

Podemos agendar para hoje entre as.. e as.. hs?

Entrega os convites com o vale brinde e tenta desenvolver uma conversa para saber se ele se preocupa com a saúde, e tenta marcar com ele o dia pra ele ir retirar o brinde dele.

Pega o whatsapp dele.

SUCESSOATÉ PROXIMA AULA

plano wta capacitaÇÃo sÃo paulo (osasco): 2 anos para pt

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