BEM VINDOS

FILOSOFIA WTA

CAPACITAÇÃO SÃO PAULO (OSASCO): 2 ANOS PARA PT

1-NOSSA FILOSOFIA

WORL TIME Active

O QUE VIMOS AULA PASSADA

2-Coach dos 90 Dias

WORL TIME Active

O QUE VAMOS VER HOJE

-MML DE CLIENTES: o da Filosofia

-MML DE CLIENTES: o coração da Filosofia

O QUE VAMOS VER:

1.1 DEFINIÇÃO

1.2 VANTAGENS

1.3 O PASSO A PASSO

1.4 O COQUETEL

1.5 A REUNIÃO DE PATROCINIO

O QUE VAMOS VER HOJE

1-MML DE CLIENTES: o coração da Filosofia1.1 DEFINIÇÃO: Multi-nível de cliente é um modelo de construção de negócio sólido e sustentável, através de clientes satisfeitos e com resultados

Na pratica:Passo 1 - voce faz um cliente primeira linha ( abre linhas)Passo 2- vai navegando através das indicações dele, criando uma linha descendente de clientes para ele Passo 3- vai navegando através das indicações das indicações deles

Sempre trabalhando LATERALIDADE E PROFUNDIDADEVOCE

-O DESENHO DE SUA “ORGANIZAÇÃO” DE CLIENTE PODE SER ALGO COMO ISTO

VOCE

ANAPAULO LUCIA PEDRO

JO

CLAU

CARLAJU SOL CRIS

SOL ANA VERA

KAPAULA

JOSE

FE JU SOL

BIA CA

JOSE

1.2 VANTAGENS:- O famoso “ fora de controle” que acontece quando você tem mais clientes para atender que aqueles

que consegue realmente atender.

- Crescimento exponencial, usando a força da rede multi-nível ( contrario de mono-nível)

- Você usa o sentimento de perda com motor da oportunidade, em vez de usar a promessa de ganho:SENTIMENTO DE PERDA ( versus PROMESSA DE GANHO)mais fortemais poderosomais efetivo

- Possiblidade de ter muita gente no STR

- Suas chances de encontrar um LIDER aumentam muito“Tubarão gosta de águas profundas”“Você nunca sabe quando um lambari pode lhe trazer um peixe grande”

1.3- O PASSO A PASSO

PASSO 1 Desenhe a organização de clientes que você vai ter a partir desse cliente, usando a folha dos círculos. -O MML começa no dia do fechamento de 3 dias ( abra seu manual no fechamento de 3 dias, ponto numero 7)

PASSO 2 – Pegue os 6 nomes mais “quentes”...

PASSO 3 – Avisa os 6 nomes mais “quentes” (seus resultados e que o treinador vai lhes ligar)...

PASSO 4 – faz a primeira secção de treinamento na pratica ( logo após a venda) - geladeira

Passar informação valiosa para o cliente:Ele vai sentir que seu intuito é ajudar, não é só vender..Ele vai se sentir agradecidoEle vai se sentir mais confortável em chamar os amigos para a próxima secção

PASSO 5 – Já deixa a segunda secção de treinamento na pratica (dispensa) agendada para dai a no máximo uma semana ( ainda no dia da venda)

“Tem uma pessoa que vem na minha casa me ensinar sobre como ter uma geladeira, uma dispensa um carrinho de compras e um fogão saudável. E ainda perder peso. Já perdi xx centímetros e xx quilos em apenas 3 dias”

PASSO 6 – Instrua seu cliente de como convidar os amigos

PASSO 7 – Na véspera do dia da segunda secção ( que é seu primeiro coquetel em casa do cliente)

Pegue sua folha dos círculos, veja quem poderá ser as pessoas chave e peça os telefones deles para você mesmo ligar e convidar Avise o cliente que a pessoa x e a y voce mesmo vai convidar( não deixe toda a responsabilidade de convidar gente para o coquetel não mao dele)

PASSO 8 – No dia do coquetel ( segunda secção)

Você chega mais cedo:Faz a reavaliação do cliente (para ele poder compartilhar os resultados dele na reunião).

A) Entrega a ficha e pede para preencher somente a frente

1.4- O COQUETEL

B) Começa a apresentação dos slides

C) Faz avaliação em todo o mundo

D) Compara os resultados na ficha

E) Fecha coletivamente o desafio de 3 dias

F) Recolhe as fichas

G) Veja na ficha quem quer marcar o próximo coquetel e já marque com essa pessoa (fazer profundidade)

No fim de tudo:-Parabenize seu cliente pelo trabalho que ele fez em convidar as pessoas

-Avise que você vai trabalhar com as pessoas que compraram o desafio de 3 dias por indicação dele, mas que ele vai ter a oportunidade de se beneficiar com esses clientes

-Agora faz a segunda sessão de treinamento com seu cliente (dispensa)

- Marque a terceira sessão e peça para convidar mais pessoas (próximo coquetel na casa de seu cliente para abrir mais lateralidade)

H( Fecha individualmente o desafio de 3 dias

1.5- A REUNIAO DE PATROCINIO

Script da Reunião de Patrocínio

“Fulano.... Seu resultado foi incrível e olha só o que aconteceu!

Por causa disso tenho aqui R$ .... (Falar o valor bruto da venda para amigos dele).

Uma parte desse dinheiro ou todo ele pode ser seu.

O que é melhor para você agora?

Opção 1-Continuar sendo cliente e vamos continuar trabalhando para você chegar na sua melhor forma. Neste caso este valor é meu

Opção 2-Receber 25% sobre o que vendi para seus indicados

Opção 3-Receber 100% sobre o que vendi para seus indicados.

Qual a melhor opção para você?

-Ótimo!! Sua decisão não poderia ser melhor. (Independentemente do que ele escolher)”(Deixe ela escolher e depois explique a opção que a pessoa escolheu))

1.5- A REUNIAO DE PATROCINIO

Se escolheu a opção 2: diga

Aqui você tem 2 opções para ganhar esse valor de 25%: ou em dinheiro ou em produtos. Que você prefere?(Deixe ela escolher primeiro) e depois continue...Deixe-me explicar:a) Em dinheiro- Você está livre dia xx?? (Dia do STS) Nesse caso

você precisa ir a um curso de um dia para ver como funciona para você fazer mais dinheiro sem atrapalhar sua atividade normal.

b) Em produtos (neste caso não precisa de ir para evento. Você dá o desconto em produtos que ela quiser)

1.5- A REUNIAO DE PATROCINIO

Se escolheu a opção 3: explique

Neste caso você precisa ir uma vez por mês para um curso de um dia durante 3 meses seguidos e vou te treinar para você fazer R$ 3.000 a R$ 5.000 já no próximo mês sem atrapalhar sua atividade normal.Fazemos um pedido direto á Herbalife em seu nome, para você acumular pontos e aumentar seu desconto, e eu te entrego 100% deste valor porque você me devolve em produtos, os mesmo que já foram vendidos.