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Plano de Negócios seu guia

definitivo

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Produtos e Serviços no PN

Portfólio de produtos/serviços

– Descrição dos produtos

– Plano de desenvolvimento dos produtos (ações e prazos)

– Plano de testes, análise de viabilidade, composição de custos, lançamento e avaliação dos produtos

– Plano de acompanhamento e gestão dos produtos (métricas)

– Divisão dos produtos em categorias (por exemplo, prazo de venda, tipo de aplicação, modelo comercial, prazo de retorno de investimento: curto, médio e longo prazos)

Produtos e ServiçosDescrição dos produtos e serviçosBenefícios e DiferenciaisUtilidade e ApeloTecnologia, P&D (Pesquisa e Desenvolvimento), Patentes (PI)Ciclo de VidaMatriz BCG (opcional)

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Ciclo de vida do produto

Lançamento Crescimento Maturidade Declínio

Volu

me d

e V

endas

Tempo

Ciclo de Vida do Produto

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Ciclo de vida do produto

1. Introdução do Produto: custos elevados de promoção e fabricação; margens apertadas

2. Crescimento: aumento de demanda; melhoria na relação promoção/vendas

3. Maturação: estabilização das vendas; pressão por redução de preços

4. Declínio: desaparecimento do produto

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ESTRELA DÚVIDA

?ABACAXI

(Gerador de Problemas)VACA LEITEIRA(Gerador de Caixa)

Participação Relativa de MercadoC

resc

imen

to d

o M

erca

do

ALTO

ALTO

BAIXO

BAIXO

MATRIZ BCG

Matriz BCG

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Matriz BCG

Participação Relativa de Mercado

Cre

sc

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o M

erca

do

ALTO

ALTO

BAIXO

BAIXO

MATRIZ BCG

2

3

1

4

5

6

0%

10%

20%3:1 1:1 0.3:1

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Características do Produto ou Serviço

• Descreva as características e os benefícios que o cliente tem em se utilizar dos seus produtos e serviços;

• Explique porque os seus produtos/serviços se diferenciam dos da concorrência e porque os clientes escolheriam a sua empresa.

• O que tem de especial nos produtos/serviços de sua empresa?

X

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Características X Benefícios

Características:TamanhoFormato

PesoDimensão

CorFeito de...

Usado para...

Benefícios:Conveniência

SegurançaGarantia

Não precisa atualizarTraz amor, saúde e

felicidadeFácil de usar

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