Plano de Negócios Dolabela, F. “O Segredo de Luísa”, Ed. Cultura, SP., 2008

Profa. Marli2011

O que é um Plano de Negócios?

• Metodologia utilizada para identificar a viabilidade financeira e comercial de um negócio.

• Planejamento de uma empresa.

• Ferramenta de estudo e reestruturação organizacional.

Plano de Negócios

Mostra todos os detalhes de um empreendimento:

• quem são os empreendedores;• qual é o produto, quais e quantos são os

clientes; • quem são os concorrentes;• qual é o processo tecnológico de produção e

vendas; • qual é a estrutura de gerenciamento; e, • quais são as projeções financeiras para fluxo de

caixa, receitas, despesas, custos e lucros.

E por que é feito o P.N. ?

Por inúmeros motivos, entre os quais alguns são fundamentais:

1. É um instrumento de diminuição de riscos.

2. Ao fazer o Plano de Negócios, o empreendedor estuda a viabilidade de um produto sob todos os aspectos.

3. É também uma linguagem de comunicação do empreendedor com ele mesmo.

4. É um instrumento de reflexão sobre a empresa: vale a pena?

é o negócio que sonhei?

5. Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos ...

... entre eles, mesmo a desistência da idéia.

6. É um espaço onde os erros saem mais baratos ...

... no papel ou na tela do computador !!!

E por que é feito o P.N. ?

É também uma linguagem entre o empreendedor e todos

os seus parceiros: • sócios, • empregados, • investidores, • bancos, • contadores, • agências governamentais de fomento e

financiamento, • etc..

O Plano de Negócios deve ser feito com o objetivo de:

• identificar oportunidades e ameaças;• suportar as decisões que o empreendedor deverá

tomar para se tornar bem sucedido;• ser um instrumento que permite ao empreendedor

condensar as informações que são obtidas no mercado;

• sensibilizar os parceiros e os investidores;• avaliar as diversas influências ambientais,

incidentes sobre o seu novo negócio, podendo assim, minimizar o seu risco.

A relação empresa - mercado

• O P N é um instrumento eficaz na relação empresa-mercado pois é conjunto de informações elaboradas de forma organizada, sobre o empreendimento nos seus aspectos mais importantes.

O P.N. é o instrumento de negócios entre as empresas

• O Plano de Negócios é uma ferramenta aceita e utilizada em todo o mundo entre as empresas. Ele possui várias aplicações estratégicas e operacionais tais como:– Alavancar e prospectar novos negócios;– Negociar a empresa; – Promover alianças;– Obter capital de risco; – Participar de editais;– Comunicar com o público interno; e,– Comunicar-se com a sociedade em geral, clientes,

fornecedores, governo, instituições financeiras .

O conteúdo do PLANO de NEGÓCIOS

• Deve ser claro, bem estruturado e objetivo

• Existem vários modelos/propostas de

estruturação

• Utilizaremos a estrutura proposta pelo

livro o Segredo de Luísa (Dolabela), com

adaptações.

1. SUMÁRIO EXECUTIVO

• Enunciado do Projeto• Competência dos Responsáveis• Os Produtos, Serviços e a Tecnologia.• O Mercado Potencial• Elementos de Diferenciação• Projeção de Vendas• Rentabilidade e Projeções Financeiras• Necessidades de Financiamentos

2. A EMPRESA

– Histórico/Introdução– Missão– Razão Social– Localização– Estrutura Formal e Legal da Organização (organograma)– Síntese das responsabilidades da equipe dirigente – currículos

– Planejamento Estratégico• Economia e Mercado• Negócios Internacionais

– Terceirizações– Parcerias– Responsabilidades Sociais– Ética

3. A ÁREA DE MARKETING• A Análise de Mercado

– O setor: oportunidades e ameaças– Mercado consumidor: segmentação– Mercado concorrente– Mercado fornecedor

• Preço de venda• Condições de Pagamento• Descontos• Logomarca• O(s) produto(s)/serviço(s) (máximo 3)• Embalagem com especificações técnicas.• Objetivo de vendas (6 meses) • Tempo de atendimento do pedido• Canal de Distribuição• Definição da equipe de Vendas/funcionários• Comissão dos vendedores• Código do Consumidor• SAC – Serviço de Atendimento ao Consumidor• Relacionamento Empresa/Comunidade e • Relacionamento Empresa/Cliente:

4. A ÁREA DA PRODUÇÃO E/OU OPERAÇÃO

– Objetivo da área– Layout da produção/operações– Definição dos equipamentos necessários– Descrição do processo produtivo– Definição de mão-de-obra– Definição do programa de produção/ atendimento

(quantidade)– Descrição da matéria-prima / produtos necessários e

definição da quantidade necessária

5. A ÁREA DA GESTÃO DE MATERIAIS E LOGÍSTICA

– Objetivos da área– Políticas em relação:

• Seleção dos fornecedores• Plano de Compras• Estoques de matéria-prima• Estoques de produto acabado• Transporte

– Quantidade de equipamentos necessários– Definição de mão-de-obra

6. A ÁREA DE RECURSOS HUMANOS– Objetivos da área

– Políticas em relação:

• Recrutamento e Seleção;

• Benefícios;

• Qualidade de Vida;

• Treinamentos;

• Terceirização.

– Folha de pagamento

– Descrição de cargos

– Definição das rotinas de segurança e CIPA (se necessário)

– Segurança e Medicina no Trabalho

– Relações com Sindicato

– PATRIMÔNIO E SEGUROS

• Plano de Segurança em relação ao Planejamento Estratégico

• Investimento em segurança.

7. A ÁREA DE TECNOLOGIA DE INFORMAÇÃO

7.1 Mencionar necessidade de hardware

7.2 Definir software necessário

8. O PLANO FINANCEIRO– Objetivos da área

– Investimento inicial

– Análise de Investimento

– Projeção dos resultados

– Projeção de Fluxo de Caixa

– Projeção do balanço

– Custos• Depreciação

• Custo de produção

• Despesas Fixas

• Despesas variáveis e de comercialização

• Definição da margem de lucro

• Definição processo de formação de preço

• Tempo de retorno do investimento

– Legislação Tributária• Determinação dos valores de impostos a serem pagos

9. PROCESSO DE ABERTURA DE EMPRESA

• Descrever passos para abertura da empresa.• Contrato Social:

– Definição do tipo de empresa (micro ou pequena empresa)

– Objetivo Social (correspondente ao contrato social)– Quantidade de sócios– Capital Social e participação de cada sócio.– Documentação necessária– Definição dos órgãos competentes

10. Conclusão

• 1ª. Parte: – Com texto claro, conciso deve expressar a

opinião do grupo sobre a viabilidade comercial e financeira do negócio estudado pelo grupo

• 2ª. Parte:– Com texto claro, conciso e deve expressar a

opinião do grupo sobre o desenvolvimento deste projeto.

11. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

• Citar todas as obras pesquisadas de acordo com orientações e normas.– Livros, artigos, periódicos (jornais e revistas),

leis, sites, etc...

ANEXOS

• Resultados de estudos realizados:– Pesquisas, entrevistas, questionários,

gráficos, etc...