Empreendedorismo

Redes

Fernando Dolabela

dolabela@dolabela.com.br

www.starta.com.br

ABCS

O meu trabalho

Ensino universitário

400 instituições no Brasil e no exterior

5.000 professores capacitados

Educação Básica (4 a 17 anos)

140 cidades

2.000 escolas

10.000 professores

12 livros publicados

entre eles “O segredo de Luísa”

Material didático - universidade

Spin-Off

Software

Plano de Negócio

s

Material didático : Educação Básica

Alunos 15-17 anos Professores Alunos 11-16 anos Todos os alunos Alunos 6-10 anos

A

Sandália

de

Cristal

O

Outro

Lado

do

Rio

Cadernos de Exercícios Mapa dos Sonhos

Software

Plano de Negócio

s

Para os pais

(março 2009)

Setembro

2010

Livros publicados em espanhol

Sobre o que estamos falando?

Pessoas...

O empreendedor é alguém que

sonha

e

busca transformar

o seu sonho em realidade (Dolabela)

QUEM É O EMPREENDEDOR

Em todas as áreas

O conceito fala de:

Emoção

Sucesso

Fracasso

Busca é mais importante do

que a chegada

Concepção de futuro

O gatilho: 2 perguntas

• Qual é o meu sonho?

• O que você vou fazer para transformar

o meu sonho em realidade?

Quem sou?

Gerente

Empreendedor

(Não normal )

Passado é

determinante

Empreendedor

(Não normal )

Razão

Empreendedor

(Não normal )

Emprego:

de fora

para dentro

Empreendedor

(Não normal )

Especialista,

operador

Empreendedor

(Não normal )

Especialista no que

não existe

Ensino

Empreendedor

(Não normal )

Busca conformidade,

aula, livros, manuais Diversidade,

fazer, errar, fazer novamente

Empreendedor

(Não normal )

Operação,

repetição,

reprodução

Estabilidade

Empreendedor

(Não normal )

Hierarquia

Empreendedor

(Não normal )

Avaliação externa

Empreendedor

(Não normal )

O que foi

ensinado

Tecnologia

boas práticas

Empreendedor

(Não normal )

Restrições do

presente

Empreendedor

(Não normal )

Tenta prever

o futuro

Empregado

(normal)

Erro é punido

Empreendedor

(Não normal )

Fracasso é um

resultado como

outro qualquer

Coadjuvante

Empreendedor

(Não normal )

Sonho dos outros Próprio sonho

Intermediário

Empreendedor

(Não normal )

A empresa está

entre ele e o cliente

Fórmulas

Empreendedor

(Não normal )

Objetivo, racional

Empreendedor

(Não normal )

Vê o que os

outros não veem

Convergência

Empreendedor

(Não normal )

Maluco Establishment

Descrição de cargo

Empreendedor

(Não normal )

Diploma

Empreendedor

(Não normal )

Dicas = ouro

Empreendedor

(Não normal )

Produzir

Empreendedor

(Não normal )

Peça da

engrenagem

Empreendedor

(Não normal )

“The buck stops here”

Empreendedor

(Não normal )

Carreira:

operação, reprodução

Empreendedor

(Não normal )

Princípios

gerais

Empreendedor

(Não normal )

Curriculum vitae....

Encrencas

Encrenca da Cultura:

Qual é o sonho dos jovens?

Pesquisa “Doing Business” do Banco Mundial avalia o

1. Abertura de um negócio

2. Obtenção de alvarás de construção

3. Legislação trabalhista

4. Registro da propriedade

5. Obtenção de crédito

6. Proteção aos investidores

7. Legislação tributária

8. Importação/exportação

9. Respeito aos contratos

10. Fechamento de um negócio

Brasil está na posição 129, entre 183 países.

A ENCRENCA DO AMBIENTE

Encrenca da teoria:

Encrenca do ensino:

O que você sabe?

dever ser substituída por:

Quem você é?

Velhas perguntas

Para onde vou?

dever ser substituída por:

Para onde quero ir?

Velhas perguntas

Onde estou ?

Quem sou ?

Para saber onde quero ir, preciso saber:

Ruptura entre entidades indissociáveis:

• trabalho e prazer,

• realização do desejo e esforço pessoal,

• aprendizado e significado,

• emoção e trabalho

(ruptura mais importante, porque a emoção é que dispara o racional)

Conseqüências:

• inserção parcial

• falta de orientação e baixo potencial de auto-realização

Auto-conhecimento Emoção Sonho Inconformismo, transgressão Internalidade Múltiplos interfaces e complexidade social Entender o que se passa depois da porta da rua

Oportunidade

Criatividade

Inovação

Talento

Paixão

Sonho

Empresa????

Temas

ausentes

na educação

voltada

para a

competência

para o

emprego

Educação é um obstáculo

Col. 18

O EMPREENDEDOR É ALGUÉM DIFERENTE?

Nascemos empreendedores,

é uma característica da espécie

como somos definidos??

mas se o indivíduo é uma abstração,

Redes

Redes = múltiplos caminhos

Somos definidos pelas relações (redes)

que estabelecemos

Conteúdo das conexões

Rede

se opõe a

Hierarquia

(Pirâmide, comando e controle)

Padrão vertical top down de organização

Falamos em rede,

mas adoramos hierarquias

(Pirâmide, comando e controle)

Padrão vertical (top down) de organização

Presidente

Zé da ilha

Hierarquia

Hierarquia

A rede é descentralizada

•Todos têm o mesmo poder e autonomia

•Multiplicidade de caminhos

Relação (conexão)

Redes

Redes são pessoas – não são instituições

FaceBook não é rede, é midia

Redes

Hierarquia: centralização

versus

Redes: distribuição

Hierarquia: participação

versus

Redes: interação

Redes

Hierarquias: reprodução

Redes: criação

Redes

Hierarquias: ensino

Redes: aprendizado

Redes

Melhor consultor para um pequeno

empreendedor é outro pequeno

empreendedor.

Redes

O empreendedor isolado

está em péssima companhia.

Redes

identificar

agarrar

aproveitar

As fases da ação empreendedora (Timmons)

O empreendedor

sob a ótica da oportunidade

Sonho

e visão

agarrar

aproveitar

Sonho e oportunidade

Liderança

Rede de

relações

Conheci-

mento

do setor

Conceito

de si

identificar

inovação

identificar

agarrar

aproveitar

Conheci-

mento

do setor

Rede de

relações

A ótica da oportunidade

identificar

agarrar

aproveitar

Produto/

serviço Design

Inovação

A ótica da oportunidade

identificar

agarrar

A ótica da oportunidade

Buscar

recursos

Gerenciar

Recursos

aproveitar

Identificar uma oportunidade

Inovar (produto, serviços, processos, gestão)

Desenvolver o conceito de si, sonho e visão

Rede de relações (interna e externa)

Desenvolver liderança e formar equipe

Gerenciar recursos

Realimentar sempre a rede de relações

Iniciar operação

Plano de Negócios -Aprovação e orçamento interno

A grade do intra-empreendedorismo

Inventor, boa idéia

Gerente operacional

Sindrômico

Transformar em realidade

Palpiteiro

KEY

CONCEPTS

PROTAGONISM

A escola

é a

REDE

Obrigado!!

Plataforma do saber empreendedor:

conhecimento científico e tecnológico + ...

KNOW HOW

(Teconologia)

KNOW WHO

(Relações) KNOW WHEN

(Oportunidade)

KNOW WHAT

(Negócio) KNOW WHY

(Auto-

conhecimento)

Conceito

de si

Conhecimento

do setor

Rede de

relações

Liderança

Criatividade

Riscos

Ousadia, rebeldia

Inovação

Conhecimento

escolar

PLATAFORMA DO SABER EMPREENDEDOR:

CONHECIMENTO ACADÊMICO ESCOLAR

+ ...

PLATAFORMA DO SABER EMPREENDEDOR

Empregado = padrão = normal

1. Passado

2. Razão

3. De fora para dentro

4. Especialista, operador

5. Ensino (busca da conformidade) aula, livros, manuais

6. Operação – repetição – reprodução

7. Estabilidade

8. Hierarquia

9. Avaliação externa: o que foi ensinado

10. Fenômeno técnico

11. Restrições do presente, tenta prever o futuro

12. Acerto, competitividade baseada no acerto

13. Coadjuvante – realiza sonho dos outros

14. Evoução: inovar

15. Patrimônio: seguir correntes dominantes

16. A empresa está entre ele e quem precisa do que produz

17. É possível seguir fórmulas para operar

18. Objetivo, racional

19. Convergência, conformidade, consenso - age conforme os padrões

20. Sabe-se o perfil e os conhecimentos necessários

21. Pode-se diplomar

22. Fracasso: colapso – erro é punido

23. Exerce o papel de gerente

24. Dicas valem outro (passado)

25. Tecnocracia - coloca a eficácia e a perfeição acima do ser humano.

26. É uma peça da engrenagem

Empreendedor = não normal 1. Futuro

2. Emoção

3. De dentro para fora: sonho

4. Articulador: especialista no que não existe

5. Aprendizagem (império da diversidade) – fazer, errar, refazer.

6. Criatividade, inovação

7. Riscos

8. Redes

9. Autoavaliação: os resultados

10. Fenômeno cultural

11. Cria o futuro

12. Inovação, onde o erro é um degrau

13. Protagonista – busca o próprio sonho

14. Evolução: aprender boas práticas, seguir o manual

15. Maior patrimônio: a própria visão de mundo, inconformismo, rebeldia

16. Relação direta com quem precisa do que produz

17. Não há fórmulas para se identificar oportunidades.

18. Subjetivo, emoção, vê o que os outros não veem

19. Divergência, o que é diferente, novo – é maluco

20. Nunca se sabe o perfil, não é possível descrever o cargo de empreendedor

21. Não é possível diplomar

22. Fracaso: resultado como outro qualquer – erro é “normal”

23. Empreendedor não é gerente

24. Dicas não existem – Futuro

25. Ruptura de padrões

26. The buck stops here -“a responsabilidade é minha

Tenda Atacado and its 350.000 SME clients

Tenda Atacado

WHOLESALE DISTRIBUTOR

CASH & CARRY

SME

SME

SME

SME

350.000 SME

Increase sales both sides

Win – Win

International Funding

KEY

CONCEPTS

PROTAGONISM

Aulas: não!

A escola

é a

REDE

Empresa

Tá Limpo,

jovens

descobrem

caminhos

para o futuro

Escola Municipal Israel Pinheiro

Bairro

Alto Vera Cruz:

drogas,

violência,

miséria

Oncotô?

Ou BH é esta?

ENTREPRENEURSHIP PROJECT

BoP entrepreneurship in a developing country:

Brasil

EMPREENDEDORES BoP

• Top 3rd wholesale distributor in Brazil

• Sales: U$900 MM in 2012

• 1,300,000 customers every month

• 350,000 SME customers every month

• Microcredit : U$50 million in 2012

What is Tenda?

WHOLESALE DISTRIBUTOR / CASH & CARRY

Governo

O que têm em comum as grandes regiões

empreendedoras do mundo?

1 - O governo investe e, o mais importante:

cai fora

2 – São cidades e seu entorno

Empreendedor

O que é

fundamental?

O que dizem os empreendedores

“O seu tempo é limitado, não o

desperdice vivendo a vida de

outra pessoa.”

Steve Jobs, da Apple

“Viva no futuro e construa o que

está faltando”

Paul Graham, da Combinator .

O que dizem os empreendedores

“Não é sobre ideias. É sobre fazer

ideias acontecerem.”

Scott Belsky, da Behance.

O que dizem os empreendedores

“Não tenha medo de falir com

frequência. Você precisa acertar

só uma vez.”

Drew Houston, da Dropbox.

O que dizem os empreendedores

“Se duas pizzas não são

suficientes para alimentar a sua

equipe é porque ela é muito

grande.”

Jeff Bezos, da Amazon.

O que dizem os empreendedores

“Quando você inova deve estar

preparado para ouvir que é

maluco.”

Larry Ellison, da Oracle .

O que dizem os empreendedores

“Você pula de um penhasco e

monta um avião durante a queda.”

Reid Hoffman, da LinkedIn

O que dizem os empreendedores

“Perseverança, dedicação e 10

anos de tentativas farão você ter

sucesso da noite para o dia.”

Biz Stone, da Twitter .

O que dizem os empreendedores

identificar

agarrar

aproveitar

O empreendedor e a oportunidade (Timmons)

Observação

Conhecimento do setor

Obsessão pela oportunidade

Criatividade

Habilidades

Tecnologia

Planejamento

Busca de recursos

Gerência de recursos

Universidades

Centros de pesquisa

Redes

KR

Marcos

regulatórios

Consultoria

Redes

Fontes

secundárias

Fontes primárias

Rede de relações

Apoio

Externo

Competências

Ação