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Plano de Negócios – BancoPets [email protected]

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IDEIA, DESENVOLVIMENTO E PROJETO

O mercado, mais especificamente, o mercado automotivo sempre

demonstrou atenção às necessidades do seu “cliente direto”, o motorista e os

passageiros.

Essa atenção é a soma das seguintes áreas:

- Segurança

- Sofisticação

- Conforto

- Inovação

Existe um grupo de usuários têm usufruído da utilização dos veículos,

principalmente automóveis particulares, são os animais de estimação; o

crescimento e a relevância da presença desse grupo no meio automotivo está

chamando a atenção para a necessidade de soluções.

Tanto o transporte de pessoas quanto o transporte de cargas precisam

ocorrer com a melhor segurança disponível. Então, certamente o Mercado

Automotivo voltará a atenção para essa as necessidades que o transporte pet

tem desafiado.

No dia a dia as circunstâncias adversas ao transportar os animais de

estimação geraram a busca no mercado por uma solução. Essa busca se

estendeu desde o mercado pet nacional, em lojas de conveniências e até

mesmo, através de pesquisa na internet, no mercado externo.

Essa busca por uma solução criativa que agregasse praticidade, higiene e

comodidade para os animais tornou-se frustrante. Mesmo no mercado

internacional não encontramos nenhum dispositivo que resolvesse essa

frustração em trazer uma solução para os animais de estimação.

Essa necessidade gerou uma ideia, um projeto. A formulação dessa ideia

foi analisada e testada trouxe a solução.

A solução não foi simples, pois precisava agregar no mesmo projeto

quesitos que obedecessem os critérios do Código de Trânsito Brasileiro. Isto é,

um posicionamento do dispositivo que não entrasse em colisão com a legislação

normativa. O posicionamento do nosso dispositivo não poderia interferir na

acomodação dos passageiros.

Atualmente as opções para transporte de um animal de estimação são

poucas, ou o animal é transportado sendo carregado pelo próprio passageiro, ou

mailto:[email protected]


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é conduzido através de uma caixa. Nesses dois casos o animal continua solto

dentro do veículo.

Essa condição de ‘solto’ inflige o Código de Trânsito Brasileiro e também

inflige o sistema de legislação de trânsito quase todos os países.

O projeto BancoPets tem o objetivo de suprir essa necessidade que vem

crescendo e se mostrando assunto relevante, tanto em nível nacional e ainda

mais rapidamente em nível internacional.

Apenas em nível nacional, encontramos um faturamento de 19,2 bilhões

de reais movimentando o mercado pet, isso no ano de 2017,1 desse faturamento,

16,8% é investido em Pet Care, isto é, equipamentos e acessórios que auxiliam

e cuidam dos animais de estimação. Consequentemente, mais de 3 bilhões de

reais são direcionados ao Pet Care (cuidados com animais de estimação).

Tendo em vista que os animais de estimação têm acesso por toda a

casa... sobem nos sofás, camas e tapetes, o bem-estar e saúde (cuidados

através de vacinas, remédios e alimentação) dos animais de estimação

garantem a saúde de todos da casa. Um possível descuido da saúde do animal

de estimação poderá refletir em alguma praga dentro da casa, ou seja, pulgas,

piolhos, carrapatos; e até mesmo doenças graves. Vários produtos e serviços

vem acompanhando a necessidade de manter os animais de estimação

saudáveis. Essa necessidade tem contrabalançado a perspectiva “o cão é o

melhor amigo do homem”, para: “as pessoas são as melhores amigas dos pets”.

Somente no Brasil temos quase 60 milhões de cães e 25 milhões de

gatos!

Ainda concentrando em estimativas mercadológicas, o mercado mundial

movimentou em 2017 cerca de 105 bilhões, de dólares! 2

No Brasil e em todo o mundo os clientes de “pet shops” estão ficando mais

exigentes! A qualidade dos alimentos, acessórios e equipamentos precisam

acompanhar a exigência dos amigos dos animais de estimação! – Seja o melhor

amigo do seu pet! Seja o melhor amigo do seu animal de estimação.

1 https://exame.abril.com.br/carreira/mercado-pet-cresce-gracas-a-mudancas-no-comportamento-dos-donos-de-animais-de-estimacao/ 2 http://abinpet.org.br/site/faturamento-2016-do-setor-pet-aumenta-49-e-fecha-em-r-189-bilhoes-revela-abinpet/



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Agora poderíamos dizer que “a família humana é a melhor amiga dos

animais de estimação”. Essa mudança de paradigma está relacionada ao fato

que o animal de estimação está cada vez mais inserido na família. Toda uma

estrutura foi construída para receber o nosso animal de estimação em nossa

casa. Desde o espaço específico para dormir e utensílios para colocar alimentos.

As rações estão cada dia mais sofisticadas para amenizarem as consequências

dos dejetos dos nossos companheiros de casa.

Assim como temos diversos equipamentos e dispositivos em nossos lares

que auxiliam, cuidam e protegem nossos melhores amigos, assim poderemos

também estender os mesmos cuidados à extensão de nossa casa, o veículo.

Esse é o novo patamar que vamos alcançar, nova etapa evolutiva dessa

relação família com nossos animais de estimação. Os nossos veículos, extensão

de nossa casa.

Essa nova etapa evolutiva é a adequação dos nossos veículos de

transporte familiar aos animais de estimação. Temos no Brasil mais de 50

milhões de veículos! Apenas em 2017 foram produzidos 2,7 milhões de carros

distribuídos em mais de 30 montadoras automobilísticas distribuídas pelo Brasil!

O habitáculo BancoPets propõe agregar ao mercado automotivo outro

mercado, o mercado pet. Isso será possível através de inovadora solução para

o problema de transporte seguro em automóveis, aliado à sofisticação, conforto

e facilidade.

A projeção financeira dessa nossa solução inovadora ultrapassa as

fronteiras comerciais nacionais. Temos amplo campo de comercialização.



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RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PROJETO

Produto Inédito

Solução Inovadora

Segurança para o pet e todos no automóvel

Exigência apontada na Legislação de trânsito

Baixo custo industrial

Baixo custo de obtenção

Mercado automotivo e pet agregados

Lançamento especial

SUMÁRIO EXECUTIVO

O transporte de animais é um problema tão real que o Código de Trânsito

Brasileiro aponta para os cuidados do transporte de animais nos veículos. Nosso

Projeto vem inovar trazendo em um só dispositivo a observância ao Código de

Trânsito Brasileiro em todos os quesitos, a segurança, a simplificação e o

conforto para o animal, incluindo a facilidade na limpeza.

Além de toda segurança e higiene, o BancoPets não ocupa espaço dos

passageiros. Quando o transporte de passageiros for necessário, o BancoPets

fica recolhido no estofado do banco traseiro do veículo, assim o banco traseiro

não perde sua característica normal de transportar passageiros.

O BancoPets tem como objetivo: inovar o transporte de animais

domésticos. Focado na segurança e comodidade para o animal, tudo isso

associado à observação das leis de transito. A respeito da segurança, o Código

de Trânsito Brasileiro determina as posições onde é proibido transportar o

animal. As posições proibidas para o transporte de animais são:

“É proibido transportar o animal entre o banco do motorista e o banco do

passageiro, ou entre o banco e a porta, ou até mesmo no colo do motorista.

Praticar tal ato é considerado uma infração média e a pena é uma multa, além

da perda de quatro pontos na carteira de motorista.” – comentário ao artigo 252

do Código de Trânsito Brasileiro.

“É proibido transportar externamente o animal. Isto é, estando dentro do

carro, conduzir o cão pela guia, que está do lado de fora ou ainda prende gaiolas

em cima do teto do carro. Essa conduta é considerada como uma infração grave



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e resulta em multa e perda de cinco pontos na carteira de motorista.” –

comentário ao artigo 235 do Código de Trânsito Brasileiro.

Tendo em vista a gravidade do assunto, o BancoPets vem trazendo

inovador dispositivo que se habilita no Projeto:

Estar alinhado com o Código de Trânsito Brasileiro.

Conduzir o animal doméstico com segurança.

Vejamos sua funcionalidade:

Está alinhado com o Código de Trânsito Brasileiro:

Conforme a figura abaixo, o dispositivo fica acoplado ao banco de trás, no

banco dos passageiros. Permitindo uso distinto e alternativo, isto é, usando cada

vaga conforme a sua necessidade, para acomodar um passageiro ou para

acomodar o animal de estimação.

Quando fechado permite o assento dos passageiros. Sendo cambiável,

pode ser mudado para o habitáculo do animal, tendo até três dispositivos

acoplados. A utilização é individual, cambiável e portanto, seletiva. Poderá

escolher qual assento ficará disponível para o pet ou quais ficarão disponíveis

para os passageiros.

O design do habitáculo permite o uso confortável, tanto para o passageiro,

quanto para o animal de estimação, ainda que um ou dois habitáculos estejam

acionados. O passageiro terá seu espaço inalterado. O uso do cinto de

segurança dos passageiros, no caso um ou dois passageiros, não prejudicará a

utilização dos habitáculos. O acionamento do BancoPets é muito prático e

novamente demonstra a preocupação pela segurança, principalmente da

segurança do passageiro. Não há risco do habitáculo se abrir sobre o passageiro

em nenhum momento do percurso ou quando estiver parado.

Também não há risco para o fechamento do habitáculo sobre o animal de

estimação; pois além do peso do animal soma-se as molas que abrem o

habitáculo, mantendo o habitáculo totalmente aberto, até que seja manualmente

fechado e travado.

O sistema de abertura ou destravamento do habitáculo ocorre através de

dois botões na parte inferior do próprio BancoPets. Esses dois botões precisam

ser acionados simultaneamente. Essa aplicação denota a importância da

segurança na ideia e desenvolvimento do projeto. Demonstrando a grande

preocupação com a segurança dos passageiros.



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Legenda:

Fig. 1 – (3) – poltrona dos passageiros;

sinalizando as três posições escamoteados dos

compartimentos BancoPets

Fig. 2 – (1) – simula, no desenho, os três

habitáculos abertos.

Conduzindo o animal doméstico com segurança:

O animal ficará no espaço do

compartimento tendo todos os itens necessários

de segurança e conforto. Além do espaço para

conter o animal, proporcionando sua segurança,

também contará com uma tela nas extremidades do dispositivo.

Complementando a segurança, o pet terá um cinto tipo peitoral disponível em

cada dispositivo. O cinto tipo peitoral poderá ser regulado conforme a

necessidade, auxiliando a segurança do animal, ajustando-se também ao

tamanho do animal de estimação.

Aliado à segurança, teremos o conforto para que nosso pet possa transitar sem

fadiga. O dispositivo conta com um ventilador acoplado à parte de trás.

Diminuindo o impacto do frio do ar condicionado que tanto estressa o animal; e

quando o ar condicionado não estiver ativo, o ventilador circulará refrescando o

animal de estimação.



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Temos portanto a oportunidade de lançar o dispositivo

BancoPets disponibilizando em versões standard e outras

versões mais sofisticadas para veículos top line.

A segurança é mantida em todas as linhas. O detalhe

reservado para o sistema top line é a ventilação no próprio

compartimento do BancoPets.

Legenda:

1 – compartimento do BancoPets

2 – eixo do compartimento

3 – poltrona

4 – tela protetora

5 – trajetória do ar e ventoinha

6 – demonstra compartimento com o cinto de segurança

tipo peitoral

Esse inovador dispositivo proporcionará o cuidado

e a segurança que você terá com seu animal de

estimação. Segurança, conforto, comodidade. São fatores que todos os

ocupantes do automóvel, inclusive o seu animal de estimação, merecem. Uma

fita de tecido Velcro permitirá que você prenda uma toalha descartável, dessa

forma agilizando e facilitando a limpeza.



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Quando o dispositivo estiver fechado ficará imperceptível para o usuário, mesmo

ao se assentar na poltrona. Quando o habitáculo estiver fechado a almofada que

cobre o dispositivo se alinhará com o restante da almofada da poltrona. Esse

perfeito alinhamento permitirá que o passageiro viaje confortavelmente.

O transporte de pet de grande porte

poderá ser realizado através do “cinto de

segurança BancoPets” que estará

ancorado no sistema da poltrona também

de forma escamoteada.

Tendo o mesmo sistema de travamento

de um cinto de segurança comum,

permitirá, portanto, o transporte com a mesma segurança para um pet de grande

porte.

A figura abaixo apresenta formato para transporte de um pet de grande porte,

com a inclusão direta na parte posterior do banco do automóvel, tendo também

disponibilidade de capa protetora para o revestimento do banco.



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BancoPets apresenta versatilidade e sofisticação no transporte de animais de

estimação.

CAMINHOS MERCADOLÓGICOS

Nosso BancoPets possui um nicho de mercado muito importante, tanto no

PIB nacional, quanto também no Produto Interno Bruto de outros países, o

mercado de veículos automotivos. Mais de 200 mil carros saem das montadoras

todos os meses, somente no Brasil.

Outro nicho de mercado é o mercado pet, com uma população de mais de

60 milhões de animais de estimação residindo em nossos lares.

Em nosso caminho mercadológico, associamos esses dois nichos.

Analisando esses importantes nichos, nosso projeto possui três caminhos

mercadológicos específicos, onde

o BancoPets poderá ser inserido,

esses caminhos se encontram

inicialmente no mercado

automobilístico:

O primeiro caminho

mercadológico se encontra mais

precisamente na montagem dos

veículos, portanto, será fundamental focalizar a estratégia de marketing nas

Montadoras de Veículos.

O nosso BancoPets encontra uma oportunidade de mercado observando

o cuidado que animais de estimação tem recebido na última década.

Não encontramos concorrência para o BancoPets, é portanto inovador, e

está em um momento oportuno para o seu

lançamento. Tendo em vista a necessidade de

segurança no transporte pet.

O exponencial de crescimento do mercado pet

está vinculado ao crescimento da população dos



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animais de estimação. O vínculo família - carro já existe, também já existe o

vínculo casa – animal pet, consequentemente o vínculo carro – animal pet está,

a cada dia mais evidenciado.

Identificamos essa oportunidade no mercado automotivo, encontramos no

BancoPets a solução inovadora inserida nos veículos zero km, também será

possível a implantação do mesmo sistema nos veículos que já estão nas ruas.

Somente no território nacional são 50 milhões de carros nas ruas.

Então esse mercado nas ruas compõem o segundo segmento

mercadológico, as melhores lojas de acessórios automotivos. A busca do

segmento de acessórios automotivos em atualizar os equipamentos inovados

nos veículos novos garantirá a adaptação dos veículos que se encontram em

circulação também aderirem à nossa inovação tecnológica.

A terceira opção está na

disponibilização do dispositivo como

opcional acoplado ao cinto de

segurança. Nesta opção o BancoPets,

no período que não estiver sendo

utilizado poderá ser guardado no porta

malas.

A MISSÃO DA EMPRESA

A Missão da BancoPets é desenvolver produtos com design único e exclusivo,

com o objetivo de atender especificamente à necessidade de segurança do

mundo pet no transporte automotivo.

A VISÃO DA EMPRESA

A Visão da BancoPets é se tornar uma marca de referência associando os

mercados pet e automotivo; brasileiro e internacional, proporcionando segurança

e satisfação para todos os seus clientes.

OS VALORES DA EMPRESA

Os Valores da BancoPets são integridade, comprometimento, atenção aos

detalhes, foco no cliente, inovação e qualidade. Apresentando ao cliente o que

a vida tem de mais importante, a segurança!



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AS METAS DA EMPRESA

As Metas da BancoPets são altas, mas não impossíveis, a inovação tecnológica

voltada para seus clientes tem pela frente amplo terreno de crescimento, tanto

nacional quanto internacional.

QUAL O NEGÓCIO DA EMPRESA

BancoPets é uma empresa que foi criada para satisfazer a demanda do mercado

pet associando-se ao ramo automobilístico. Através da nossa inovação

tecnológica se entrelaçam, segurança e cuidado no transporte desse passageiro

especial, o pet, o animal de estimação.

QUEM É NOSSO CONSUMIDOR

Todos que amam um animal de estimação e desejam transportá-lo com

segurança. Todos que desejam inserir em suas linhas automotivas esse inédito

dispositivo de transporte e segurança.

QUAL É O VALOR PARA O CONSUMIDOR

Associar respeito às normas de trânsito, segurança e comodidade ao transporte

do animal de estimação.

SETOR DE ATIVIDADE

Montadoras automotivas, capotarias, casas de acessórios automotivas.

Pet Shop Centers. Proprietários de automóveis em todos os setores:

particulares, frotas, taxis, etc.

ANÁLISE DE MERCADO NACIONAL

O BancoPets é inédito e inserido em dois mercados importantes, automotivo e

pet.

O BancoPets é uma resposta à necessidade de segurança para o transporte pet.

Interessa também a Legislação Brasileira e Mundial respondendo ao quesito

segurança nos automóveis. A partir dessa ótica temos o seguinte mercado: 50

milhões de veículos em circulação, além disso, todos os meses são acrescidos

250 mil veículos. Essa estimativa aplica-se somente ao mercado doméstico,

nacional.

ANÁLISE DE MERCADO INTERNACIONAL



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Pesquisas feitas demonstram que o mercado internacional carece também de

um sistema de segurança adequado para o transporte de pets. Não encontramos

nenhum sistema sequer semelhante ao BancoPets.

O mercado internacional apresenta a mesma necessidade que encontramos no

mercado nacional, a mesma exigência no quesito na legislação de trânsito. Os

países do Primeiro Mundo ainda utilizam caixas que são acopladas no cinto de

segurança. Consequentemente, não temos concorrência nem mesmo em nível

internacional. Portanto, o Projeto BancoPets é inédito e inovador.

IDENTIFICANDO OS INTERESSES E COMPORTAMENTOS DOS CLIENTES

O mercado pet engloba um amplo comércio de acessórios e conveniências para

os animais de estimação, esse mercado está se agregando ao mercado

automotivo.

Milhares de pessoas cuidam de seus pets como membros da família. Os pets,

os animais de estimação, estão cada vez mais próximos de seus donos, viajando

com seus donos... esse comportamento encontra uma barreira, o transporte.

A legislação alerta para o perigo do transporte de um pet, sem a devida

segurança.

A Lei exige que o transporte seja seguro (para todos que estão dentro do

automóvel). A tendência do mercado é se adequar o interesse de transportar o

pet às leis de regulam o trânsito. O objetivo do BancoPets é atender à essa

necessidade.

IDENTIFICANDO A OPORTUNIDADE DEVIDO A LEGISLAÇÃO

Há uma necessidade presente na Legislação de Trânsito que não foi e não está

sendo preenchida. Trata-se da necessidade de conduzir os pets (animais de

estimação) de forma segura. Um dos requisitos presente na Legislação de

Trânsito é que os dispositivos, os assentos, estejam ancorados seguramente em

partes fixas do automóvel.

Não encontramos no mercado nacional e internacional nenhum item que esteja

exatamente correspondendo à essa necessidade. O que encontramos, são

caixas asseguradas pelos cintos de segurança convencionais.

A proposta do BancoPets é inserir na estrutura da poltrona dos passageiros

habitáculos que, acionados, abrem para a utilização como assentos plenamente

seguros para os pets, animais de estimação.

Sobre as normas da Legislação de Trânsito:



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Código de Trânsito Brasileiro (CTB) inciso 2 do artigo 252.

ABNT NBR 15283:2013 - Veículos rodoviários automotores - Resistência

dos bancos, suas ancoragens e apoio de cabeça;

ABNT NBR 13776:2006 - Veículos rodoviários automotores, seus

rebocados e combinados – Classificação;

ABNT NBR 16187:2013 - Veículos rodoviários automotores —

Procedimento para a determinação dos pontos H e R;

A norma internacional automotiva orienta para que os objetos dentro dos

veículos estejam afixados ao veículo evitando, em algum impacto, serem

arremessados.

ISO 6487:2015 - Road vehicles -- Measurement techniques in impact tests

– Instrumentation.

A CONCORRÊNCIA

O que encontramos no mercado nacional e internacional são apenas caixas

afixadas aos cintos de segurança. Conclusivamente, não temos concorrência!

Encontramos, portanto, uma oportunidade, uma necessidade de segurança

especificamente voltada para transportar os nossos pets.

O BancoPets identificou essa necessidade. Elaborou o design aplicando os

princípios pertinentes a necessidade do transporte pet: segurança, conforto e

sofisticação.

PROJEÇÕES FINANCEIRAS

Quando se considera projetar valores de investimentos e retornos, para abalizar

a estruturação financeira do Negócio, e, portanto, a viabilidade econômica do

mesmo; necessita-se, antes, definir quais serão os indicadores financeiros (KFI,

Key Financial Indicators), e primordialmente, quais serão os elementos

mensuráveis, que representam o parâmetro para se obter uma análise numérica

efetiva, em termos monetários.

Dessa forma, o indicador mais usual é o ROI, Return of Investment, que será

abalizado pelos parâmetros:



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Margem de retorno por produto;

Volume de produtos comercializados - atrelado com a capacidade

produtiva;

Valor total de investimento e propriedade de diferimento.

A margem de retorno é uma parcela da margem operacional, que em conjunto

com a margem de lucro, correspondem ao valor do ganho efetivado na

comercialização dos produtos, com base no custo completo do mesmo. Dessa

forma, a margem de retorno é uma taxa constante, indicada para cada produto,

que de forma consolidada e conciliada, indicará o retorno mensal em relação ao

investimento, especificadamente.

Assim, a compilação da margem de retorno, média, ou consolidada, com o

volume de total de produtos comercializados em um mês, fornecerá o montante

de retorno do investimento, em termos de taxa de retorno mensal.

Assim, temos o tabelamento a seguir, definindo os valores financeiros, a partir

das respectivas premissas:

Itens Previsão de Custo Detalhamento / Observação

Estrutura e Administrativo R$ 1.500,00 Despesa Indireta ou Ampla M ensal Custos gerais Administrativos (contabilidade, emissão NF)

Força de vendas R$ 10.000,00 Investimento Indireto ou Amplo Valor único Relativo ao estabelecimento das estruta de vendas

Manutenção da força de vendas R$ 5.000,00 Despesa Indireta ou Ampla M ensal Despesas gerais, como p ex, ajusda de custo

Local (garantia + infra) R$ 4.500,00 Investimento Indireto ou Amplo Valor único Garantia Locatícia / Eventuais obras de ajuste

Aluguel / Local R$ 3.500,00 Despesa Indireta ou Ampla M ensalConsidera-se também as despesas de: IPTU, água, higiene,

segurança e energia

Infraestrutura operativa R$ 10.000,00 Investimento Indireto ou Amplo Valor único Aquisição de bancada de montagem / pintura, iluminação

Compra inicial - MP R$ 2.000,00 Despesa Indireta ou Ampla M ensalEstimativa, relativa a estratégia de compras otimizada pelo

volume (atacado)

Compra de indiretos R$ 1.500,00 Investimento Indireto ou Amplo Valor único Material de apoio

Parceiros R$ 1.500,00 Despesa Direta ou Específica M ensal Bônus de produtividade

MO: 4

4 MOP - valor unitário de R$ 3.726,00 (Salário + 107%)M ensal

Investimento Amplo e Despesas

Tipo e Período do Desembolso

Mão de Obra Produtiva (MOP) R$ 14.904,00 Despesa Direta ou Específica

Volume

total (pçs)

Diferimento

(meses)

Custo

unitárioLucro Operacional Impostos

AMPP 10.000 24 R$ 100.000,00 1~3 Moldes R$ 55,00 R$22.916,67Média

(19 Dias Úteis)417 2 R$ 101,85 75,0% 75,0% 44% R$ 366,67

AGP 15.000 36 R$ 85.000,00 Um Molde R$ 37,50 R$15.625,00Média

(19 Dias Úteis)417 2 R$ 80,03 100,0% 80,0% 44% R$ 322,69

Total Média Total Total Total Mínimo - DU Total MOP Total Média Média Média Média Média

25.000 30 R$ 185.000,00 R$ 92,50 R$ 38.541,67 21 834 4 R$ 90,94 88% 78% 44% R$ 344,68Consolidação dos Dados:

PreçoGrupos de Projetos

Projeções Custeio Integral Margens

Investimento EspecíficoCusto Direto (por peça e ao

mês) via fornecedor: MP /

Fabricação

Produtividade

(Dias Úteis / Peças / MOP)

Investimento

Indireto ou

Amplo

Investimento

Direto ou

Específico

Despesa

Indireta ou

Ampla

Despesa

Direta ou

Específica

KG via custeio

Fixo (1ª Mês)

KG total

(1ª Mês)

Total ao mês

(Custeio +

Margens)

Total ao mês

(sem o Custeio)

Margem de

Lucro

(Mensal)

Margem

Operacional

(Mensal)

R$ 1,04 R$ 10,00 R$ 14,39 R$ 76,42 50,0% R$ 37.868,67 R$ 42.472,35 167 40,05% R$ 106.180,87 R$ 63.708,52 R$ 31.854,26 R$ 31.854,26

R$ 1,04 R$ 5,67 R$ 14,39 R$ 58,94 50,0% R$ 30.577,00 R$ 33.373,68 149 35,73% R$ 93.446,30 R$ 60.072,62 R$ 33.373,68 R$ 26.698,94

Total Total Total Total Total Total

R$ 68.445,67 R$ 75.846,03 R$ 199.627,17 R$ 123.781,14 R$ 65.227,94 R$ 58.553,20

R$ 249.541,67 R$ 28.404,00

Desembolso Total para fins de Capital de Giro inicial: R$ 277.945,67 = R$ 249.541,67 {R$ 223.541,67 (Moldes /

Inv.Dir.) + R$ 26.000,00 (Inv.Ind)} + R$ 28.404,00 {R$ 12.000,00 (Desp.Ind) + R$ 16.404,00 (Desp.Dir.)}

Valor geral de

Despesa

Classes de DespesasParticipação no

Volume total a

se produzir

Valor geral de

Investimento

Classes de Investimentos Capital de Giro (KG) Retorno Bruto teórico

Mínimo de peças a se

vender em relação ao

volume estimado mensal



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As tabelas acima demonstram, os valores de investimento e despesas,

denominados como valores de entradas, divididos pelo o processo produtivo,

como também, os valores denominados resultantes do Negócio, definidos como

ROI e remuneração societária.

Dessa forma, pode-se explanar esse estudo da seguinte maneira:

Valores de Entrada: um montante de investimento para se produzir as

formatações AMPP (Animais de médio e Pequeno Porte) e AGP (Animais

de Grande Porte).

Volume total a se produzir de 25.00 unidades, ao longo da vida útil

média de 30 meses.

Montante de investimento: R$ 249.541,00

Investimento objetiva as seguintes estruturações:

Estruturação Operacional:

Confecção dos moldes: R$ 185.000,00.

Obtenção e preparação do local e da infraestrutura

dos processos internos: R$ 10.000,00.

Estruturação da força de vendas: R$ 10.000,00.

Estruturação Financeira:

Capital de Giro: R$ 75.846,03 (Produção Externa),

decorrente: R$ 3.500,00 (aluguel), mais R$

14.904,00 (Mão de Obra), mais R$ 2.000,00

(Insumos) e R$ 5.000,00 (manutenção da força de

venda).

Custos e despesas iniciais: R$ 4.500,00 (garantia

locatícia) e R$ 1.500,00 (administração).

Custo total projetado de R$ 90,94 a média por unidade.

Total Retornado

(via vida útil dos

moldes)

Sobrevalor

123,68% 5,16% 20 R$ 343.751,01 R$ 65.805,34 R$ 38.862,20 R$ 7.167,21 R$ 3.344,70

155,49% 4,32% 24 R$ 432.177,15 R$ 154.231,48 R$ 37.044,78 R$ 7.509,08 R$ 3.504,24

Total Total 55,0% 67,0%

R$ 775.928,16 R$ 220.036,82 Margem Operac. Margem Lucro

Geração de Capital de

Investimento

Dados do Retorno Financeiro

Geração de KG

(mínimo: R$ 75.846,03)Remuneração Societária

Remuneração do Negócio

45,0%

Correspondente ao valor da Margem Operacacional

9,48%

Taxa mensal de

Retorno

Payback

(meses)

11

ROI

(via R$ 26.348,94 am)

227,34%R$ 75.906,98 (am)

ou

R$ 910.883,78 (aa)

R$ 14.676,29 (am)

ou

R$ 176.115,44 (aa)

R$ 6.848,93 (am)

ou

R$ 82.187,20 (aa)

22,5%

Margem de Lucro

10,5%

Margem de Lucro



16

16

Método de custeio aplicado: integral ou por absorção.

Custo definido via diferimento do investimento e despesas

(fixas e variáveis) de forma direta (volume total projetado) e

indireta (volume mensal).

Valores Resultantes:

ROI de 2,27 vezes o investido.

Taxa de retorno em 9,48% ao mês.

Prazo de Retorno do investimento: 11 meses.

Estimado a partir de um determinado período de início da

comercialização dos produtos, e antecedido pela

manufatura com a adequada qualidade e produtividade.

Rentabilidade prevista de R$ 123.781,14 ao mês.

Geração de caixa, para capital de giro em: R$ 75.906,98 ao mês.

Remuneração societária em R$ 14.676,29 ao mês.

Geração de caixa para investimentos futuros em: R$ 6.848,93 ao

mês.

Premissas para obtenção dos valores resultantes:

Comercialização mínima de 834 unidades ao mês, ao preço

médio (sem considerar o valor de frete) de R$ 344,68

(passível de arredondamento, porém mantido assim, para

fins de cálculo do estudo financeiro).

Aplicação média de 78% de Margem Operacional (sendo

que 45% desse valor se destina à remuneração do

investidor e 55% para geração de caixa).

Aplicação média de 88% de Margem de Lucro (sendo que

67% desse valor se destina para geração de caixa / capital

de giro, 22,5% à remuneração societária e 10,5% para

geração de caixa de investimento).



17

17

Eventuais custos adicionais, relacionáveis com a venda,

como tarifa de operadora de cartão de crédito, por exemplo,

podem acarretar em aumento no preço final do produto.

O custo produtivo por produto se demonstra competitivo, aparentemente, uma

vez que se aplicou a incidência de 44% de impostos. Claro que, ações de

planejamento tributários e o fato de o negócio atuar na forma de venda direta,

possivelmente essa alíquota total se reduza. Contudo, para fins de cálculo e

demonstração do potencial financeiro do Negócio, adota-se uma abordagem

conservadora.

A distinção de destinação das margens de lucro e operacional visam

essencialmente a preocupação que o Negócio tenha um fluxo de caixa

adequado, para manter a operação, frente ao período de remuneração, a partir

dos pedidos registrados no portal de vendas. Eventuais variações nas parcelas

de destinação dessas duas margens podem ocorrer, conforme a dinâmica do

mercado. Entretanto, a finalidade primordial de remunerar o investidor é a

relevância principal desse estudo, uma vez que tal remuneração é a prioridade

do Negócio.

E, exatamente, avaliando os valores resultantes de taxa de Retorno, Payback e

ROI efetua-se as seguintes análises:

A taxa de retorno de 9,48% abalizada em relação com a taxa SELIC e o

índice de inflação oficial, ambos com uma base mensal de valor,

apresenta-se nominalmente bastante superior.

Vale a menção instrutiva, que não se visa a comparação de um

capital de investimento destinado à indústria produtiva e

consumidora, com a utilização desse mesmo capital em um

investimento de renda fixa, comparativamente; por exatamente

apresentarem riscos financeiros distintos. E sim há somente o

abalizamento ou referenciamento, em termos de taxa de retorno.

Um período de retorno do investimento, ou payback, de 11 meses

se demonstra abalizado a partir da análise da taxa de retorno, o

valor total do investimento e o período total de amortização ou

diferimento do investimento. Assim, para o período médio de 30



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18

meses, que consiste na vida útil do molde, o payback representa

pouco mais de um-terço, permitindo um período de ganho

facilmente exemplificado também no ROI de duas vezes, ou de

227,34%.

O custo produtivo por produto se demonstra competitivo. Para o

período médio de 30 meses, que consiste na vida útil do molde, o

payback representa pouco mais de um-terço, permitindo um

período de ganho facilmente exemplificado também no ROI de

duas vezes, ou de 227,34%.

MARKETING

Articulação de representantes comerciais.

Visitas dos Representantes comerciais BancoPets apresentando através

de vídeo-demonstração a inovação em segurança disponibilizada pelo

BancoPets.

Visitas à Empresas e Eventos automotivos.

Montadoras de automóveis.

Participação em Congressos Automotivos.

Vídeos divulgação demonstrando a utilização do BancoPets; através de

marketing virtual (*conforme comentado no próximo tópico)

Propaganda em revistas especializadas em automóveis.

Matéria paga em revistas apresentando o habitáculo BancoPets.

Apresentação do custo/benefício atrelado à segurança agregada ao automóvel.

O custo/benefício do BancoPets é em si mesmo fator importantíssimo que

precisa sempre ser apresentado, pois o fator segurança é essencial no

mercado automotivo.

MARKETING ATRAVÉS DA INTERNET

Nos últimos anos altos gastos com propaganda têm sido substituídos pela

divulgação virtual de forma “inteligente”. Somente pessoas que estão

pesquisando na internet sobre determinados assuntos recebem, via internet,

propagandas pertinentes.



19

19

O mecanismo de propaganda via internet é extremamente eficiente com um

custo também extremamente convidativo.

Marketing direcionado pago, via internet.

Através de pacotes direcionados a clientes que visitam sites de

automóveis e sites automobilísticos (esportivos).

A utilização de marketing através das redes sociais tem alcançado

um patamar extraordinário de satisfação, tendo em vista que as

ferramentas da internet identificam e direcionam as propagandas

conforme o perfil do consumidor. Uma pesquisa sobre pet,

transporte de pet, ou segurança oferecerá ao internauta um vídeo-

propaganda demonstrativo do BancoPets.

Matérias Pagas na internet

Outro formato de propaganda que tem alcançado sucesso são as

matérias, isto é, páginas de conteúdo que aparecem com um texto

bem objetivo e a partir do texto orienta o internauta para conhecer,

através de vídeo o sistema BancoPets de segurança para pet.

PASSO A PASSO DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL

Passos que já foram realizados (fevereiro/2018):

Pedido registro de Patente já foi realizado sob o protocolo BR 20 2018 001453 1

Pedido registro da Marca já foi realizado sob protocolo 29409171801116330

Confecção do protótipo. Perspectiva técnica prevista e conceitual aprovada.

Próximos passos:

Tecnologia de informação: construir site para ser âncora informativa e

mantenedora de informações entre a Empresa e os diversos clientes, desde o

cliente direto, montadoras automotivas e os clientes usuários, proprietários dos

automóveis que tenham ou desejam ter o habitáculo BancoPets.

Produção:

Produção conforme a demanda de pedidos de vendas.

Linha de produção:

O mercado automotivo utiliza a implementação de empresas parceiras que

otimizam a produção de itens que serão acoplados ao veículo.



20

20

Semelhantemente, a Empresa BancoPets pode agregar empresas parceiras,

que já atuem no mercado automotivo, ou que tenham outras características afins

para fornecer a produção parcial ou completa do habitáculo BancoPets.

Lista de Espera:

Tendo em vista lançamento inédito no mercado, é essencial que juntamente com

o lançamento do habitáculo BancoPets, tenha também uma Lista de Espera

ativa, para que o cliente em potencial, ao ser prospectado possa compreender a

necessidade de espera diante de demanda acima da produção. (*esse assunto

será considerado em um tópico específico)

Logística:

A logística propõe caminhos para organizar processos que envolvem a gestação

de estoques, transporte, distribuição, fornecedores e todos procedimentos

ligados à produção.

O fator chave para o desempenho logístico está na otimização dos

procedimentos e a fluidez de comunicação entre todas as etapas do processo.

Desde a confirmação de vendas, comunicando com as demais etapas pós

produção: estoque, expedição, transporte, distribuição e pós venda.

Faturamento e acompanhamento fiscal.

Assessoria contábil acompanhará os trâmites fiscais ou tributários pertinentes à

comercialização BancoPets.

Sugestão de Lançamento: lançamento através do sistema pré-vendas.

(*considerado no próximo tópico)



21

21

PRÉ-VENDA

Lançamento BancoPets:

O modelo de lançamento através de pré-vendas contém formato

acelerador de captação de recursos.

A pré-venda demanda aquisição de clientes específicos, portanto, propaganda

diretamente direcionada aos proprietários de automóveis. O caminho para a pré-

venda é através de propaganda maciça via internet.

PROJEÇÕES DE VENDAS

Se considerarmos uma taxa de conversão de 0,001% dos veículos em

circulação e também dos automóveis que saem da linha de produção das

montadoras, teremos uma projeção de 5 mil unidades BancoPets vendidas em

curto prazo, ou seja, seis meses.

É possível fazer o lançamento do BancoPets através do modelo

antecipado de vendas. Isso será possível através dos seguintes passos:

1 – encontrar o fator de equilíbrio entre capacidade de produção e sustentação

da demanda para o “Lançamento Especial”.

Esse equilíbrio significa que é necessário encontrar uma demanda mínima

para o start de produção.

Alcançar a demanda mínima sinalizará que o produto poderá ser

comercializado de forma sustentável.

Também é necessário encontrar o teto da demanda máxima, isto é, o

máximo para a capacidade de produção em um período determinado.

Comunicação entre os departamentos é essencial para evitar

sobrecarga na produção; nesse caso, a “Lista de Espera” funciona

como escape à pressão da demanda.

A projeção a seguir usa a demanda (força de vendas) mínima mensal como

ponto de partida, start.

Compreendendo que a sustentação ocorre a partir de 834 unidades de produção

mensal, usaremos esse fator (N*) como sinalizador também no “Lançamento

Especial”.

A partir do lote (mínimo) de 834 unidades, outros lotes podem ser acrescentados.



22

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A partir da projeção mensal de 834 unidades.

Preço unitário de R$ 90,94

834 x 90,94 = 75.843,96 – custo para produção de 834 peças

834 x 344,68 = 287.463,12 – total faturado na pré-venda.

287.463,12 – 75.843,96 = 211.619,16

Quantos lotes de 834 peças serão necessários para iniciar o ciclo

produtivo?

O sucesso do “Lançamento” pode provocar uma demanda acima do esperado.

Exemplificando, se o Lançamento do BancoPets obter alta taxa de

conversão e sobrecarregar a capacidade de fabricação.

Solução: Para evitar sobrecarregar por excesso de demanda, é

necessário fixar alguns procedimentos de contensão, por exemplo:

“Lista de Espera”

PROJETO DE LANÇAMENTO com PRÉ-VENDAS

O Projeto de Lançamento com Pré-vendas é um acelerador de

levantamento de recursos para a aplicação no próprio investimento. A partir de

aplicação dos conceitos de marketing, realizando propaganda de qualidade e

direcionada.

Estabelece etapas de produção formando lotes. É necessário fazer uma

avaliação da quantidade de peças formam um lote e o tempo necessário para

industrializar e através da logística entregar ao cliente.

Quadro Demonstrativo de LANÇAMENTO no período de 90 dias:

Demanda de produção: Peças “P” Período

A Mínima em alerta N* -1 Investir em propaganda!

B Mínima mas consistente 834 1 Investir em propaganda!

C Sustentável N* 2 Investir em propaganda!



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23

D Máxima mensal,

sobrecarregando.

N* -1 Buscar parceria.

Lista de Espera. Buscar

parcerias de produção.

Finalizar a pré-venda.

E Demanda sobrecarregada.

N*

-2 Finalizar a pré-venda.

Agregação de parcerias.

No Quadro Demonstrativo (QD) encontramos as seguintes sinalizações (-2,-

1,1,2)

1 – Indicativo de vendas estáveis dentro da faixa sustentável

2 – Indicativo de sucesso e atenção para crescimento, organizando e sondando

aumento da capacidade de produção através da mesma empresa parceira, ou

agregar outra(s) empresa(s) para atenderem a demanda.

Note que tanto para sucesso quanto para desaceleração na demanda de vendas,

encontramos indicações -1 e -2.

Para a realização do Projeto de Lançamento com pré-vendas, é

necessário também saber qual a quantidade máxima de peças (em lotes) podem

ser produzidas em um período, 30 dias, por exemplo.

Também é necessário saber qual a demanda, a força de vendas que

poderá comprometer a produção ou qualquer estágio da venda.

Podemos resumir da seguinte forma:

Esse projeto visa, através da pré-venda, levantar recursos para a

produção de um número específico de lote(s).

1 – Fazer propaganda bem organizada e direcionada.

2 – Especificar o número de peças que compõem um lote; utilizando os

dados sugeridos, vamos exemplificar utilizando 834 peças como

compondo um lote.

3 – Especificar a quantidade máxima de lotes que podem ser produzidos,

se a demanda (força de vendas) superar as expectativas no primeiro

momento.

4 – Especificar quantos lotes o departamento de vendas poderá oferecer

ao mercado para o Lançamento.



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24

5 – Informar aos clientes excedentes que outra Lista de Espera será

aberta.

6 – Estabelecer mecanismos para adequar a demanda crescente para

atendimento aos pedidos do departamento de vendas.

É necessário também estabelecer o período de lançamento. Exemplos

tem demonstrado que um período entre 60 e 90 dias é um prazo

apropriado para todas as etapas serem atingidas, desde vendas,

produção, logística até a entrega final ao cliente.

Resumo Lançamento:

1 – estipular período máximo para o Lançamento. Exemplo 90 dias.

2 – investir em propaganda via internet

O fator essencial do sucesso da pré-venda é propaganda. Em tempos anteriores

a melhor propaganda seria através da televisão e revistas especializadas. Hoje

temos nova modalidade de propaganda.

As propagandas através dos motores da internet são eficazes porque:

São inteligentes, conseguem filtrar e alcançar os internautas que estão

pesquisando sobre assuntos relacionados.

Dessa forma, um internauta que buscar, por exemplo, a palavra “pet” será

direcionado também ao vídeo propaganda ou foto ilustrativa do BancoPets.

Além do vídeo demonstrativo da utilização do produto, outros vídeos

serão úteis:

Um vídeo demonstrando como o proprietário do automóvel poderá inserir o

BancoPets móvel.

Outro vídeo demonstrando como o profissional de capotaria poderá instalar.

Vídeos diferenciados demonstrando a família e o pet usufruindo do conforto e

segurança do BancoPets.

3 – link e vendas através do site da empresa

Fatores necessários para lançamento sem alto investimento.

Através de uma plataforma de lançamento bem controlado.

É possível fazer o lançamento de BancoPets com investimento



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25

SUSTENTABILIDADE DA PRODUÇÃO

O Quadro Demonstrativo anterior apresentou uma projeção de lançamento em

uma pré-venda.

Agora vamos considerar o comportamento da força de vendas (demanda) e a

sustentabilidade empresarial.

Para a complementação do quadro é necessário considerar o valor de “N” em

cada caso.

As respostas as seguintes perguntas apontaram para o valor de “N”.

A – Ocorrendo um período de vendas insuficiente, isto é, abaixo da linha “B”,

quanto tempo a empresa poderá suportar a fraca demanda de pedidos?

B – Quantas peças devem são minimamente suficientes para manter retorno

financeiro sustentável? Enquanto a força de vendas estiver estacionada nesse

patamar, demonstra que é necessário melhorar o investimento em propaganda.

C – Demanda padrão aplica-se quando o número de pedidos (de vendas) está

fluindo de forma estável e esperada. Nesse patamar entende-se que a

propaganda está também desempenhando bem sua função. Contudo, aqui

aparece outros fatores que precisam ser analisados. Qual a faixa de produção

que não compromete a capacidade de atender a força de vendas?

D – Qual é a faixa de força de vendas que não estressa o equilíbrio de produção

industrial e logística?

E – Qual a faixa de produção máxima. Qual prazo teremos para agregar

parcerias para compensarem a demanda dos pedidos? Seria esse o momento

para criar uma Lista de Espera? O mercado automotivo tem essa compreensão.

A “Lista de Espera” deverá ser anunciada logo que a força de vendas entrar

nesta faixa.

F – Ao entrarmos nessa faixa de demanda já tomamos as iniciativas apontadas

na faixa “E”. Parcerias industriais estão sendo agregadas. A “Lista de Espera”

está demonstrando a demanda projetada e mecanismos de parcerias já estão

desempenhando em plena atividade.

G – Nessa faixa, listas de espera para os próximos meses estão lotadas. É

necessário buscar fusão industrial. Isto é, agregar indústria de porte considerável

para atender a demanda antevista pela projeção das faixas.



26

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Quadro Demonstrativo.

Demanda de produção: Peças “P” Período

A Demanda insuficiente N* -

2A

Especificar período

B Mínima em alerta N* -

1A

Investir em propaganda!

C Demanda padrão 834 1 Investir em propaganda!

D Sustentável N* 2 Indicativo de busca de

parcerias!

E Máxima mensal N* -

1B

Efetivação de parcerias

F Superior à capacidade de

produção

N* -

2B

Lista de Espera.

No Quadro Demonstrativo (QD) encontramos as seguintes sinalizações (-2,-

1,1,2,3)

N* – número de demanda de peças.

1 – indicativo que é pouco, mas está dentro do Plano de Negócios.

2 – bom, indicativo de sucesso e atenção para crescimento.

3 – indicativo de RISCO de perca do controle, excesso de demanda. O sucesso

crescente da demanda sinaliza URGENTE adequação do processo, através de

agregação de parcerias (neste caso, parcerias de produção) que possam

atender os pedidos.

Tanto para o crescimento ou desaceleração na demanda de vendas,

encontramos indicações (-1) e (-2).

(-2A) – Demanda insuficiente.

Nessa faixa deve-se considerar os seguintes fatores:

Quantos meses podemos suportar pontuação baixa de vendas?

No decorrer do ano, encontraremos um período de menor demanda?

Mapear os meses do ano apontando os meses quando essa faixa pode

ocorrer.



27

27

Saber a extensão suportável dessa faixa é importante para não ser

surpreendido com a volatilidade do mercado.

(-1A) – Demanda mínima em alerta.

Um quadro permanente de demanda mínima apresenta alerta.

Nesse patamar é necessário redefinir a porcentagem destinada ao

departamento de propaganda.

É possível encontrar variação na força de vendas (demanda), oscilando.

Mas um Quadro de Vendas próximo ao limite mínimo sinaliza alerta, e

necessidade de política de vendas arrojado.

(1) – Demanda mínima consistente.

Um quadro permanente de demanda mínima não é o ideal.

É necessário rever os meios e os formatos das propagandas e o

desempenho da Representação comercial.

(2) – Escala crescente de vendas é fator desejável.

Contudo, é também sinalização para mapear novas parcerias.

(-1B) – Máxima mensal.

Antes de atingir a capacidade máxima mensal de produção, isto é, durante

a faixa anterior, o mapeamento de novas parcerias de produção já deveria

estar desafogando os pedidos do departamento de vendas.

(-2B) – Capacidade de produção esgotada.

Para essa faixa acontecer, as sinalizações anteriores não foram

atendidas. A única saída é a lista de espera.

Palavra de cautela: a “Lista de Espera” é um dispositivo útil em alguns

casos, principalmente durante o Lançamento. Contudo, depois que a

empresa alcançou consolidação no mercado, a lista de espera pode

indicar mal gerenciamento.

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[email protected]



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