PLANO DE NEGÓCIOS

Escrito por AdministratorSex, 12 de Fevereiro de 2010 07:36 - Última atualização Qui, 25 de Fevereiro de 2010 14:40

Ao estudar Empreendedorismo, independente da formação ou área de atuação do estudante, é fundamental que o aluno tenha pelo menos noções de o que é um Plano de Negócios e como prepará-lo. O plano de negócios pode ser usado tanto para quem irá constituir uma empresaquanto para formatar uma idéia, uma proposta de inovação interna em alguma organização jáconstituída.

Em primeiro lugar, é importante frisar o que é, porque e para que se elabora um Plano de Negócios. Segundo Dolabela, autor do livro O Segredo de Luísa, um plano de Negócios é umaforma de pensar sobre o futuro do negócio e diminuir incertezas e riscos.

Além disso, o plano de negócios é:

- Uma maneira de descrever o motivo de existência e as oportunidades de um determinadoramo de negócio.

- um instrumento que deve ser apresentado interna e externamente - é uma forma deapresentar a empresa para clientes, funcionários e sócios, buscando envolvimento de todos,bem como pode ser utilizado para conseguir financiamentos e atrair novos sócios.

O plano de negócios é composto, basicamente, de um Plano de Marketing e de um PlanoFinanceiro. Segue abaixo um detalhamento de um modelo simplificado. Esse modelo écomposto principalmente pelo Plano de Marketing, que é constituído pela Análise de Mercado

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e pela Estratégia de Marketing.

Item 1 - APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO - como já foi dito, um plano de negóciosserve para apresentar a empresa ou o projeto inovador para alguém. Portanto, esse primeiroitem deve encantar quem lê, atraindo para a idéia / proposta. É aqui também que seapresenta a Razão Social, endereço, C.N.P.J., telefones e e-mails para contato, etc. Nesseitem deve constar também a Missão da empresa, os objetivos do empreendimento, os motivos que levaram o empreendedor a desenvolver o projeto (como estatísticas que demonstremquão importante será a existência desse empreendimento, por exemplo) e os resultadosesperados.

Item 2 - Perfil do(s) Empreendedor(es) - é onde deve constar formação, experiência e atuações anteriores dos empreendedores que constituirão o negócio. Claro que experiência econhecimento na área de atuação a que se propõe explorar não só aumentam a possibilidadede sucesso de qualquer empreendedor como minimizam o risco de problemas naimplementação e no funcionamento e fechamento prematuro da organização.

Item 3 - Recursos Humanos - o empreendedor precisa ter consciencia de que não conseguiráatuar sozinho. É importante relacionar o total de colaboradores (funcionários ou terceirizados)que o empreendedimento necessitará, definindo inclusive o grau de instrução, oconhecimento e a experiência necessários. É aqui que muitos empreendedores mudam deidéia em relação ao negócio, pela dificuldade de contratar ou treinar pessoas para as funçõesnecessárias.

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Item 4 - Análise de Mercado - Um clássico quando se fala de empreendedorismo é a análisedas ameaças e oportunidades. É fundamental a um empreendedor, ANTES DEMERGULHAR FUNDO NO NEGÓCIO A QUE SE PROPÕE, avaliar criteriosamente asoportunidades e ameaças no mercado em que irá atuar. Para elaborar esse item oempreendedor precisa ter muita informação atualizada e mostrar que está "antenado" nasoportunidades, mas que também conhece as ameaças que podem prejudicar o sucesso donegócio. O ideal é que se tenha, também, um plano elaborado para trabalhar essas ameaçase minimizar o risco do negócio.

Item 5 - Clientes potenciais - Para esse item é importante pensar nas três variáveis de segmentação de mercado que são: Geográficas (local onde os elementos de mercado são encontrados), Demográficas (como idade, renda, sexo e grau de escolaridade dos clientes) e Psicográficas (estilo de vida, personalidade,comportamento dos consumidores) os diferenciais,o público alvo do produto / serviço. Devem ser descritos também os canais de vendautilizados (direta ou indireta) e se haverá serviço de pós-venda.

Item 6 - Parceiros - o empreendedor deve mencionar, se houver, outras empresas, depreferência que já estejam firmadas no mercado, que possam servir como canal decomercialização, fornecedores de tecnologia e/ou mão de obra para apoiar determinadasatividades do novo empreendimento.

Item 7 - Concorrentes - o empreendedor deve mostrar que conhece muito bem seusconcorrentes e está consciente do desafio que irá enfrentar. Deve nesse item demonstrar ospontos fortes e fracos de sua própria empresa e de mais duas outras do mesmo ramo deatuação e segmentação. O que levaria um cliente a escolher a organização do empreendedorem questão e não outra concorrente já estabelecida? Aqui o empreendedor pode explicar

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também o motivo de ninguém ter pensado em desenvolver o produto/serviço que ele pensoue o que impede que uma outra empresa, com competência no mercado, o desenvolva.

Item 8 - Descrição dos produtos / serviços - Embora na apresentação da empresa já tenhamsido mencionados os produtos ou serviços que a empresa irá prestar, é aqui que deve serfeito o detalhamento dos mesmos, devendo constar a descrição dos produtos / serviços, suas caracteristicas principais, a tecnologia e os recursos humanos necessários para produção dos mesmos.

Esse é o mínimo que se pode pensar antes de se constituir qualquer empreendimento.  Alémde boas idéias, o empreendedor precisa de informação e pesquisa para iniciar um negócio coma mínima possibilidade de sucesso!

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