plano de negÓcios criaÇÃo de micronegÓcios...
TRANSCRIPT
PLANO DE NEGÓCIOS
CRIAÇÃO DE MICRONEGÓCIOS EM APICULTURA
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
A
O Plano de Negócios:
1 - Modelo de CANVAS
2 - Conceito Plano de Negócios
3 - Estrutura Plano de Negócios
4 - Caso Prático
5 - Avaliação
PLANO DE NEGÓCIOS
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
ACANVAS
Segmento de
Clientes
Recursos Chave Canais
Estrutura de
Custos
Fontes de Renda
Parcerias Chave Atividades Chave Proposta de Valor Relacionamento
com Clientes
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
A
1 - O Plano de Negócios:1.1 A criação de uma Empresa
• Definição do objeto social e do CAE
• Escolha da forma jurídica da sociedade: Por Quotas/Unipessoal/SA
• Escolha do pacto social
• Escolha do nome/firma – Certificado de Admissibilidade (RNPC)
• Definição dos gerentes (n.º de pessoas às quais obriga a sociedade)
• Registo efectivo da empresa no RNPC
• Início de atividade, enquadramento fiscal e registo na segurança social
• Processo de Licenciamento
• Depósito do Capital Social
PLANO DE NEGÓCIOS
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
1.2 Plano de Negócios –Conceito
– Representa a identidade da empresa e distingue a ideia de negócio no mercado.
– Documento de suporte para aprovação de crédito bancário, apresentação da empresa
a investidores e outros parceiros, candidaturas a fundos de apoio ao investimento e
concursos públicos, etc.
– Ferramenta de gestão do Investimento que permite a estruturação do seu projecto,
controlo dos desvios (investimentos iniciais e finais) e a execução.
– Documento de avaliação periódico – permite fazer uma avaliação da performance da
empresa, responder aos problemas da mesma e reflectir sobre potenciais soluções e
decisões estratégicas.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
A 1.2 Plano de Negócios –Conceito
– Em virtude de conter de forma explícita e fundamentada “o segredo do negócio”,
aconselha-se uma utilização muito prudente de um documento desta natureza.
– O Plano de Negócios deve ser encarado como uma “bíblia” para a empresa, na
medida em que se for cumprido, está no mínimo garantida a viabilidade económico-
financeira do projecto;
– Dado que vivemos numa época de constantes mudanças, é fundamental uma
actualização periódica do Plano de Negócios.
PLANO DE NEGÓCIOS
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
1.4 Contributo do Plano de Negócios para o sucesso da empresa
– Segundo o IAPMEI, “O Plano de Negócios é o principal documento de estruturação
de um projecto empresarial, e a base de apresentação do projecto a interlocutores
externos, com destaque para investidores: banca, empresas e parceiros, bem como
sociedades de capital de risco, entre outros.
– Para os empreendedores, o Plano de Negócios é também um instrumento de
trabalho fundamental, que agrega e sistematiza informação prática para a
concretização do projecto e para a antecipação e resolução de problemas”.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
SUMÁRIO
I. IDENTIFICAÇÃO E JUSTIFICAÇÃO DO PROJECTO
II. VIABILIDADE COMERCIAL
III. VIABILIDADE TÉCNICA
IV. VIABILIDADE ECONÓMICO-FINANCEIRA
V. CONCLUSÕES
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
Estrutura de um Plano de Negócios
I. IDENTIFICAÇÃO E JUSTIFICAÇÃO DO PROJECTO
• I.1. Descrição dos promotores
✓ Quem são os promotores do projeto?
✓ Que experiência têm os promotores?
• I.2. Breve descrição do projeto
✓ Em que consiste o projeto?
✓ Que forma jurídica terá o projeto?
• I.3. Objectivos do projeto
✓ Quais são os objectivos do projeto?
✓ O atual projeto relaciona-se com outros já existentes?
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
Resumo:
• Trata-se, portanto, de descobrir os promotores (forma jurídica, experiência no sector caso exista,
outra informação que considere relevante como apoio escrito dos fornecedores e clientes,
experiência noutros projetos, etc.) e o negócio que vão levar a cabo, de forma breve mas de
maneira que seja perfeitamente definido e identificado o negócio.
• Serão também analisadas possíveis relações com outros projetos já em funcionamento e
estabelecidos os objetivos do negócio em causa.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
Nesta secção há que demonstrar que o projeto é viável do ponto de vista comercial. Importa mostrar
que existe um mercado potencial para o produto/serviço que se vai oferecer e que o projeto proposto
pode ou não cobrir o mercado virgem.
A análise da viabilidade comercial desenvolve-se em duas fases: a primeira é uma fase de análise de
mercado;
a segunda leva-nos ao desenho de uma estratégia comercial.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
II.1. Situação atual e perspetivas do sector
✓ O que vamos vender?
✓ Qual tem sido a evolução do sector nos últimos anos?
✓ Que perspetivas tem o sector?
Resumo:
Neste item deve-se apontar informação genérica sobre a situação recente do sector em que se vai
desenvolver a atividade. Também é preciso fazer referência às perspetivas a curto e médio prazo.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
II.1.1. Potenciais clientes
✓ Que necessidades pretendemos satisfazer?
✓ A que segmento de mercado nos dirigimos?
✓ O que valorizam nossos potenciais clientes?
✓ Quanto vamos vender em condições normais?
✓ Que quantidades máximas e mínimas podemos comercializar?
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
Resumo:
Aqui, avançamos para a análise dos potenciais clientes, a qual deve permitir o conhecimento do
segmento de mercado a que se orienta o negócio e o volume de vendas previsto. Deve-se indicar a
quantidade que se espera vender, justificando os métodos utilizados para levar a cabo o respetivo
cálculo: utiliza-se informação secundária, projeções, quota de mercado esperada semelhante à da
concorrência, consulta a experts, etc.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
Resumo:
Ainda na base do estudo realizado, é oportuno realizar e justificar diferentes cenários, otimistas e
pessimistas sobre o volume de vendas do negócio.
Geralmente, é habitual incorporar um estudo de mercado que permita obter informação qualitativa
através da consulta a analistas ou da consulta direta dos potenciais clientes. Esta informação facilita
um posterior esboço da estratégia comercial.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
II.1.2. Concorrentes
✓ Quem são nossos concorrentes e onde estão instalados?
✓ O que oferece a concorrência e em que condições?
✓ Que nível de concorrência há no sector?
✓ Existem produtos/serviços substitutos?
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
Resumo:
Neste contexto, analisam-se as empresas concorrentes para que se possa observar o nível deconcorrência que o projeto vai enfrentar. Neste sentido, é preciso conhecer o que tem a concorrênciaem concreto: condições de venda, preços, prazos de cobrança e descontos, promoções, canais dedistribuição utilizados, etc.
O preço dos produtos da concorrência pode servir de orientação para estabelecer uma estratégia depreços.
Também é preciso analisar as características dos produtos da concorrência em termos de relaçãoqualidade/preço.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
II.1.3. Fornecedores
✓ Quem vão ser os nossos fornecedores?
✓ Pode haver problemas de fornecimento?
✓ Que condições oferecem os fornecedores?
Resumo:
Neste subtítulo, é preciso analisar os aspetos do projeto relativos ao fornecimento. Terão de serdesenvolvidas questões como a disponibilidade dos inputs necessários e as condições oferecidaspelos diferentes fornecedores: preço, qualidade, rapidez e segurança do serviço.
Um aspeto especialmente relevante é o nível de competência existente entre os fornecedores e asdevidas repercussões sobre o projeto.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
II.1.4. Distribuidores
✓ Quanto custa distribuir o produto?
✓ Que canais de distribuição se podem utilizar e qual a sua distância?
✓ Que qualidade e rapidez existe na entrega dos produtos?
✓ Que promoções do produto são habituais?
Resumo:
Eis que se torna necessário analisar as diferentes alternativas existentes para fazer chegar oproduto/serviço aos clientes finais, desenvolvendo os prós e os contras de cada um deles.
Importa dar especial relevância a aspetos como: a rapidez no serviço, o custo, a distância domercado conquistado, etc.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
II.2. Plano de Marketing
O plano de marketing terá em conta toda a informação obtida na análise do sector e refletirá a
estratégia a seguir para o projeto, relativamente: ao produto/serviço que se vai oferecer, ao preço,
ao sistema de distribuição selecionado e à atividade promocional.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
II.2.1. Características do produto
✓ Que necessidade satisfaz o produto?
✓ Que características tem o produto?
✓ Como se posiciona frente aos produtos da concorrência?
✓ O produto está protegido quanto a possíveis imitadores?
Resumo:
Nesta fase, abordar-se-ão todas as características do produto. Em concreto, tem de se encarar a necessidade que o produto/serviço vai satisfazer e o seu posicionamento perante a concorrência em qualidade, preço, etc. Simultaneamente, é necessário especificar a gama do produto que se vai oferecer, indicando vasilhames, variedades, tamanhos, etc.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
II.2.2. Estratégia de preços
✓ Qual vai ser o preço dos nossos produtos?
✓ Quais vão ser as condições de venda?
✓ Como se posiciona o nosso preço perante a concorrência?
✓ Qual é a evolução prevista do preço?
Resumo:
Neste tema, é preciso indicar o preço dos produtos, assim como os critérios utilizados para a sua determinação (concorrência, consulta a consumidores, custos, etc.). Serão ainda definidas as condições de crédito, o prazo do crédito, os descontos, etc.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
II.2.3. Estratégia de promoção
✓ Que ações promocionais vão ser levadas a cabo?
✓ Que custo vão ter as ações promocionais?
✓ Como se posiciona a promoção do nosso projeto perante a concorrência?
Resumo:
Aqui, será necessário indicar detalhadamente o tipo de atividade promocional que se levará a cabo ea sua quantia económica. A importância de definir a estratégia de promoção é fundamentalmente aonível dos gastos que envolve e no efeito que tem sobre a rentabilidade do projeto (através do seuefeito sobre a evolução das vendas).
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
II.2.4. Estratégia de distribuição
✓ Que canais de distribuição vão ser utilizados?
✓ Como se organizará a distribuição?
✓ Quanto custará distribuir o produto?
✓ Como se posiciona o projeto na distribuição face aos concorrentes?
Resumo:
Será preciso explicar que canais de distribuição se vão utilizar e o porquê dessa escolha.
Deverá indicar-se, também, como se vai organizar a distribuição, quais os custos associados e qual a posição da empresa face à concorrência no que toca à distribuição.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
II.3. Análise SWOT
✓ Quais são as Strenghts (pontos fortes ou forças) do projeto?
✓ Quais são as Weaknesses (fraquezas) do projeto?
✓ Quais são as Opportunities (oportunidades) do projeto?
✓ Quais são as Threats (ameaças) do projeto?
Resumo:
Neste tema, deve-se analisar os pontos fortes e fracos, as oportunidades e ameaças que se visualizamno funcionamento do projecto. As oportunidades e ameaças (englobam apenas aspectos externos àempresa) serão consequência da situação competitiva do sector, enquanto que as forças e fraquezas(envolvem apenas aspectos internos ou organizacionais da empresa) relacionam-se com o esboço donegócio levado a cabo.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
II.4. Posicionamento estratégico
Este ponto prende-se com o processo de criação de uma imagem para o produto/empresa nasmentes dos consumidores - alvo.
Importa caracterizar o conjunto de traços salientes e distintivos da imagem que vão permitir aopúblico-alvo situar e distinguir o produto/empresa no universo dos demais. Aqui, a preocupação passapor se conseguir dar uma posição credível, diferente e atrativa no seio do mercado.
O posicionamento estratégico comporta, geralmente, dois aspetos complementares: a identificaçãoe a diferenciação.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• III. ANÁLISE TÉCNICA
III.1. Localização
✓ Onde se vai instalar o negócio?
✓ É relevante a instalação no negócio que se propõe?
✓ Porque se escolhe essa instalação?
Resumo:A localização do negócio pode ter uma grande repercussão sobre os resultados do mesmo. Porisso, deve-se indicar as vantagens e os inconvenientes da localização escolhida, fazendo-se alusãoa fatores como: condições naturais, clima, comunicações, facilidades concedidas na instalação,disponibilidade de previsões para o projeto (sendo muito relevante a disponibilidade de mão-de-obra suficientemente qualificada).
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• III. ANÁLISE TÉCNICA
III.2. Engenharia do projecto e processo produtivo
✓ Como vai ser o processo produtivo?
✓ Que opção tecnológica se escolheu e porquê?
Resumo:
Dentro deste tema, deve-se disponibilizar uma descrição detalhada do processo. Esta descrição tem de servircomo base para o conhecimento posterior dos recursos necessários para por em funcionamento o projeto. A partirdaqui, serão determinados os investimentos necessários, as necessidades de equipamento e o pessoal.
É necessário explicar as características da tecnologia utilizada face a outras opções e justificar a opção escolhida.Neste sentido, é importante indicar se se trata de uma tecnologia inovadora, se foi suficientemente comprovada,se é uma boa opção dentro da oferta existente, etc…
Também é necessário saber se o projeto está protegido com alguma patente.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• III. ANÁLISE TÉCNICA
DIMENSÃO DO NEGÓCIO
A capacidade de produção deve ser de acordo com a procura. É preciso analisar a dimensão prevista do
projeto (de acordo com as expectativas da procura que foram determinadas no estudo de mercado).
OBRAS NECESSÁRIAS E CALENDÁRIO DE INVESTIMENTOS
✓ Que investimentos (obra física) serão levados a cabo?
✓ Quanto tempo e em que momento serão levados a cabo os investimentos?
✓ Que valor alcançarão os investimentos
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• III. ANÁLISE TÉCNICA
EQUIPAMENTO
✓ Que investimento será levado a cabo em equipamento?
✓ Quanto tempo será necessário para se poder utilizar o equipamento adequadamente?
✓ Que valor alcançarão os equipamentos necessários?
✓ Quando será necessário substituir os equipamentos?
Devem-se detalhar todos os investimentos a realizar em equipamento necessário para por emfuncionamento o projecto. Será preciso incluir a vida útil aproximada, o custo de cada instalação e decada equipamento para se poderem determinar os investimentos totais. Importa também que nãohaja esquecimento das necessidades de se substituição dos equipamentos.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• III. ANÁLISE TÉCNICA
III.3. Necessidades de pessoal
✓ Que necessidades de pessoal tem o projeto?
✓ Qual é o custo do pessoal previsto?
✓ Existe oferta suficiente de recursos humanos necessários no mercado de trabalho?
Resumo:
O processo produtivo descrito implicará umas determinadas necessidades no que respeita ao pessoal,tanto em número como em qualificação. Neste sentido, importa descrever os postos de trabalhodetalhando os salários brutos a pagar aos empregados a preço de mercado.
Se o projeto estiver protegido com algum acordo, devem respeitar-se as remunerações desse acordo.
É também preciso analisar as possíveis restrições de mão-de-obra no mercado de trabalho em questão.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• III. ANÁLISE TÉCNICA
III.4. Estudo administrativo – legal
✓ Quanto nos custará constituir a empresa?
✓ Que questões legais afetam o projeto?
✓ Como organizamos a atividade ao nível administrativo?
✓ A quanto se elevam os custos de administração?
Resumo:
Neste item, deverão incluir-se aqueles aspetos legais que afetam a atividade, sobretudo desde o ponto devista do cumprimento da normativa e da ausência de impedimentos legais que possam impedir o bomfuncionamento do negócio (questões ambientais, licenças, autorizações, etc.).
Também se deve analisar a gestão administrativa do negócio, com especial atenção para o seu custo.
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
• IV. VIABILIDADE ECONÓMICO-FINANCEIRA
IV.1. Investimentos necessários
IV.2. Financiamento
IV.3. Estados financeiros previsionais
IV.3.1. Conta de resultados (Proveitos previstos, Custos )
IV.3.2. Balanço
IV.4. Rentabilidade do projecto
IV.5. Análises de risco
IV.5.1. Análise sensibilidade
• V. CONCLUSÕES
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
APLANO DE NEGÓCIOS
Fontes de Financiamento
Incentivos:
IEFP
Portugal 2020
PDR2020
IAPMEI -Comércio Investe
-StarUPVoucher
…
PL
AN
O D
E N
EG
ÓC
IOS
CR
IAÇ
ÃO
DE
MIC
RO
NE
GÓ
CIO
SE
MA
PIC
ULT
UR
A
“ AJUDAMOS A CONSTRUIR O TEU SONHO”