planejamento estratégico - swimex
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Planejamento Estratégico - SwimexTRANSCRIPT
ANÁLISE ESTRATÉGICA DO MERCADO FITNESS E WELLNESS
Essa análise tem o intuito de apresentar um panorama do mercado fitness e wellness no Brasil e no mundo. A intenção é apontar as maiores redes de academias e como elas estão se posicionando no mercado. A análise busca compreender o mercado nacional e os grandes nomes do setor. Ao fim, apontou-se alguns caminhos e opções para a academia Swimex se estabelecer ainda mais no mercado e captar mais alunos.
MERCADO DE FITNESS NO MUNDO
América do Norte
Nos EUA e Canadá mais de 56 milhões de pessoas, ou 10,2% da população, frequentam academias de fitness (50,2 milhões deles só nos EUA), o que faz com que o mercado norte-americano seja o maior do mundo. O número de academias nos Estados Unidos (30.500) é quase igual ao número de academias de toda a Europa (46.000), sendo que mais de 14% da população norte-americana as frequenta regularmente, o que também constitui um recorde mundial.
Embora o número médio de pessoas que pratiquem musculação na América do Sul seja de apenas 3,6%, a situação varia muito de país para país. Os países mais atléticos da América Latina são: Brasil (7 milhões, 28.000 academias), México (2,8 milhões de pessoas praticando musculação, 7.800 academias) e a Argentina (2,3 milhões, 6.600 academias). Valores semelhantes têm a Colômbia e o Chile – com meio milhão de pessoas praticando musculação em 1.500 academias. É importante lembrar que o Brasil é o segundo maior mercado do mundo.
ÁFRICA
Dada a situação econômica e política dos países africanos, não é de estranhar que apenas 0,2% da população deste continente pratique regularmente musculação. A estatística total fala de 2,5 milhões de pessoas, a maioria delas na África do Sul. O interesse em musculação, atividade física no geral e estilo de vida saudável entre a população deste país não para de crescer – é precisamente aí que a revista Men’s Health tem um registro de tiragem recorde.
Fonte: FitSeven Network Data
AMÉRICA DO SUL
europa
No total, em todos os países europeus e Rússia existem 46.000 academias, com 42 milhões de pessoas praticando musculação (5,1% da população total). Os principais mercados europeus são a Alemanha (7,9 milhões de praticantes, 7.600 academias), Reino Unido (7,6 milhões, 5.900 academias), Espanha (6,4 milhões, 4.600 academias) e Itália (4,2 milhões, 6.000 academias). A Rússia tem 1,7 milhões de praticantes com um número de 3.300 academias.
ÁSIA
Entre a vasta população da Índia e da China, com um total superior a 2,5 bilhões de pessoas, não mais do que 4 milhões fazem musculação regularmente. No entanto, a situação geral do crescimento das academias de fitness no Japão e na Coréia do Sul está perto da europeia: no Japão 4 milhões de pessoas frequentam as 3.500 academias existentes no país e na Coreia do Sul – 4 milhões de pessoas frequentam 6.800 academias (para comparação, em toda a Índia existem apenas 1200 academias).
OCEANIA
A Austrália e Nova Zelândia estão entre os países mais esportistas do mundo. Na Austrália 1,9 milhões de pessoas (8% da população) frequenta regularmente a academia e na Nova Zelândia – 0,5 milhões (12,5% da população total). Juntos, estes dois países possuem 3.100 academias.É importante notar que a Austrália e a Nova Zelândia são dos países mais rigorosos do planeta no que se refere às leis de proibição de fumar (é proibido fumar mesmo na rua), o que indica a verdadeira preocupação com a saúde da população por parte do governo.
Fonte: FitSeven Network Data
Os 10 maiores mercados de fitness e musculação
ESTADOS UNIDOSBRASILMÉXICOALEMANHACORÉIA DO SULARGENTINACANADÁITÁLIAGRÃ-BRETANHAESPANHA
30.50024.000
7.8007.6006.8006.6006.2006.0005.9004.600
PAÍS NÚMERO DE ACADEMIAS
Fonte: World Banks Report
10 maiores redes de academia do mundo
7 8 9 10konami sports & life health city virgin active b - fit
japão inglaterra turquia
2 3 4 5planet fitness fitness first group LA fitness bally total fitness
estados unidos inglaterra estados unidos estados unidos821 academias 474 academias 360 academias 300 academias
6good life fitness club
canadá
216 academias 210 academias 194 academias 164 academias
Fonte: International Health, Racquet & Sportsclub Association
1ANY fitness
ESTADOS UNIDOS
1.600 academias
203 academias
inglaterra
anytime fitness
A rede oferece aos clientes treinos totalmente convenientes. As academias ficam abertas 24 horas por dia. Os clientes podem exercitar-se mesmo quando não há ninguém do staff na unidade, graças a um sistema próprio de acesso via software, tecnologia de segurança e vigilância.
Existe cerca de 1.600 unidades nos EUA com 1.1 milhão de clientes.
www.anytimefitness.com
PLANET fitness
Fundada em 1992, atua no sitema “Low Cost” com ótimos equipamentos e um baixo preço, só que sem aulas ou assistência de um profissional para atender os frequentadores.
Atualmente, existem mais de 800 Planet Fitness nos EUA e cerca de 6 milhões de membros. A empresa projeta que vai alcançar 1 mil academias, em 2015.
www.planetfitness.com
fitness first group
“Em 1993, o nosso primeiro Fitness First clube abriu em Bournemouth, no sul da Inglaterra. Hoje temos academias em 16 países diferentes, tornando-nos um dos líderes na indústria de fitness global.
Temos visto uma série de mudanças na indústria do fitness ao longo dos anos, mas a nossa filosofia continua a mesma: oferecer o melhor equipamento, a gama de classes, equipe experiente e aconselhamento profissional em um ambiente acolhedor, que ajuda a manter os nossos membros motivados.”
Andy CosslettFundador e CEO
www.fitnessfirst.co.uk
LA fitness
www.lafitness.com
“Nosso crescimento forte e bem sucedido resulta do nosso compromisso com a compreensão e satisfação das necessidades distintas de cada comunidade que servimos.
Com uma equipe altamente treinada, oferecemos opções de treinos eficazes e divertidos aos membros da família de todas as idades e interesses.
Porque sabemos que uma sociedade saudável depende do bem-estar de todos aqueles que o compõem, a nossa ênfase está em tornar acessível a experiência LA Fitness acessível para mais pessoas.”
bally total fitness
“Por mais de 40 anos, Bally Total Fitness tem liderado o caminho para tornar os equipamentos e serviços de fitness de alta tecnologia acessível e disponível para todos. E, como o pioneiro no treinamento de pessoal, Bally continua a educar e motivar milhares de membros a cada ano para cumprir os seus objectivos pessoais de fitness com sucesso.”
www.ballyfitness.com
“Fundada em 1979, GoodLife Fitness tem ajudado a transformar a saúde e bem-estar dos canadenses a cada dia.”
good life fitness club
www.goodlifefitness.com
“Enquanto a população envelhece rapidamente, um aumento sem precedentes em necessidades relacionadas com a saúde tornou-se evidente. Com os serviços de saúde que oferecemos, temos um papel vital a desempenhar na prevenção de problemas como síndrome locomotiva, uma condição na qual o funcionamento das pernas e costas deteriorar devido ao envelhecimento ou hábitos de vida.”
www.konami.com
konami sports & life
Noriko ShionoPresidente e Diretor
“Melhor conforto com uma atmosfera de clube relaxado, orientação, atenção e uma linha completa dos melhores instalações de fitness e bem-estar. Todos os nossos produtos são baseados na filosofia Primal. A filosofia Primal é uma filosofia cujo objetivo é conseguir alcançar o controle do corpo e da mente.”
www.healthcity.nl
health city
“Propusemo-nos a criar um clube de saúde que é diferente de todo o resto. Nós amamos ajudar nossos membros a ser ativos.
Nós não acreditamos em extras escondidos ou portas trancadas, você pode usar tudo que você quer em nossos clubes.
Então, conheça e experimente um health club que é diferente de tudo que você conhece. Você será encorajado, inspirado e vai se sentir em casa.”
www.virginactive.co.uk
virgin active
Um centro de fitness e bem-estar para mulheres. Tem um sistema que oferece às mulheres praticarem apenas 30 minutos por dia.
Uma pequena idéia rapidamente se desenvolveu, cresceu e hoje está em 51 cidades, com 230 centros, prestando serviços a 180 mil mulheres. A missão é fornecer todo o suporte necessário para uma vida saudável.
www.b-fit.com.tr
b - fit
A tendência e o diferencial das academias do exterior são os equipamentos de alta tecnologia. Outra tendência percebida em várias redes e principalmente nas redes americanas são os
treinamentos e aulas ao ar livre aliadas com um treinamento aeróbico intenso. Essa prática conhecida como boot camp
tem conquistado muitas pessoas ao redor do mundo.
tendências mundiais no mercado fitness
sealfitAs academias dos Estados Unidos estão inovando em suas aulas com treinamentos pesados para seus alunos, os exercícios são baseados no treinamento que é praticado pela Navy Seal, principal força de operações especiais da Marinha dos Estados Unidos. O objetivo do treinamento conhecido como “Sealfit”, é realizar diversas atividades físicas melhorando assim a capacidade respiratória, muscular, potência, agilidade e a flexibilidade dos alunos.
A nova moda das academias americanas está atraindo a cada dia mais adeptos, principalmente os alunos que estão cansados de levantar peso ou de fazer aeróbica, apesar dos exercícios pesados às mulheres já são 30% entre os participantes.
House of hairTrata-se de um verdadeiro parque indoor repleto de camas elásticas e trampolins de todos os tipos e modelos, localizado em San Francisco. Segundo o site da ‘academia’, dez minutos pulando de um lado para outro equivalem a 33 minutos de corrida. Um dos treinos mais concorridos do lugar é o DodgeBall – a nossa popular queimada – que nos Estados Unidos é jogo de gente grande, com liga profissional e tudo.
Tempest Freerunning Academy
Esta é a primeira academia do mundo especializada em Le Parkour e Free Running. Não faltam trilhas e obstáculos para poder se desafiar as leis da gravidade.
Crunch Gym
A atração dessa rede de academias é o yoga antigravidade. A técnica, desenvolvida pelo ex-ginasta e bailarino Christopher Harrison, proporciona um treinamento que permite alongar e fortalecer os membros sem sobrecarregar as articulações ou comprimir as vértebras.
CENÁRIO DO MERCADO FITNESS NO BRASIL
Segundo a Associação Brasileira de Academias (ACAD Brasil), o mercado brasileiro de fitness passou de quatro mil academias no ano 2000 para mais de 28 mil no ano de 2013. Hoje, o setor atende mais de sete milhões de pessoas, movimentando economicamente US$ 2,3 bilhões.
2009 2011 2013
28.000
23.000
18.000
número DE ACADEMIAs DO BRASIL
Fonte: IHRSA Global Report. CONCEF. IBGE 2010. IBGE2011. National Statistics Report 2006
2009 2011 2013
7,02 milhões
usuários DE ACADEMIAs DO BRASIL
Fonte: IHRSA Global Report. CONCEF. IBGE 2010. IBGE2011. National Statistics Report 2006Fonte: IHRSA Global Report. CONCEF. IBGE 2010. IBGE2011. National Statistics Report 2006
5,49 milhões
4,36 milhões
2009 2011 2013
2,35
faturamento da indústria fitness no brasil
Fonte: IHRSA Global Report. CONCEF. IBGE 2010. IBGE2011. National Statistics Report 2006Fonte: IHRSA Global Report. CONCEF. IBGE 2010. IBGE2011. National Statistics Report 2006
2,19
1,21
(Em US$ bilhões)
AS MAIORES REDES DE ACADEMIA DO BRASIL
BODYTECH1
SEDE FUNDAÇÃO ALUNOS UNIDADES FATURAMENTO
RIO DE JANEIRO
1994 50.000 25 172 MILHÕES
BIO RITMO2 SÃO PAULO
1995 40.000 23 142 MILHÕES
CIA ATHLÉTICA3 1985 30.000 13SÃO
PAULO80
MILHÕES
Fonte: International Health, Racquet & Sportsclub Association
FÓRMULA
SMART FIT
“ Na Bodytech tudo gira em torno de um único princípio: a qualidade de vida. As unidades operacionais que compõem a rede são consideradas verdadeiros centros de atividades físicas, esportes, bem-estar e lazer para toda a família e estão distribuídas pelos principais estados brasileiros.
Totalmente inserida no conceito de wellness, que busca promover a saúde física, mental e espiritual dos seus clientes, a Bodytech rapidamente se tornou referência no mercado brasileiro pelo seu altíssimo padrão de qualidade em infraestrutura e serviços.”
Alexandre AcciolySócio-Diretor
BODYTECH
“Na Bio Ritmo, é comprovadamente mais fácil emagrecer, ganhando saúde e condicionamento físico. Nossos profissionais, estrutura e equipamentos se encaixarão perfeitamente na sua rotina de vida com resultados surpreendentes.”
BIO RITMO
“Há mais de duas décadas a Rede de Academias Cia Athletica apresentou ao mercado o conceito de academia completa, reunindo em um único ambiente as melhores opções para cada fase da vida. Hoje, pratica o conceito Cia IN&OUT com o objetivo de melhorar a vida de nossos alunos como um todo. Esse conceito não é apenas a qualidade do equipamento ou competência técnica na aplicação do exercício. Trata-se de uma linha de pensamento empresarial, do ambiente, do clima, da troca de sorrisos e de energia positiva.
A Rede de Academias Cia Athletica está presente no mercado há quase 30 anos, atende 35.000 alunos e conta com 18 unidades pelo Brasil. É a única rede de academias a ter a qualidade ISO 9001:2008, a certificação MFA e funcionar 363 dias por ano.
Tudo o que é lançado no mundo sempre chega primeiro na Rede de Academias Cia Athletica.”
CIA AThLÉTICA
Análise da concorrência em curitiba
tipos de academias em curitiba
CLASSE CD CLASSE BC+Possuem equipamentos de primeira linha, ambiente
sofisticado com serviços e vantagens exclusivas. A mensaliadde é acima da média e geralmente
atendem um público específico e seleto da sociedade. Pessoas que frequentam academias do tipo Premium
já possuem estabilidade financeira e o valor da mensalidade não influência na hora de escolher uma academia. Fatores como, equipamentos e ambiente
pesam mais na hora da aquisição do serviço.
Possuem equipamentos que não são de primeira linha, focam muito em aparelhos de musculação e equipamentos aeróbios,
dificilmente possuem aulas como jump, spinning. A vantagem das academias do
bairro é a mensalidade acessível.
Possuem equipamentos bons, possuem, oferecem vários tipos de aulas, muitas
vezes oferecem algum tipo de dança ou luta, geralmente jiu-jitsu ou muay thay. A mensalidade
é maior que as academias populares de bairro e atendem as expectativas da classe C+.
Corpus, Hype, Be Happy
Swimex, Bodytech, Cia Athlética,
CLASSE AB
Faixa de preço: R$290 a R$500
Faixa de preço: R$140 a R$290Faixa de preço: R$60 a R$140
www.mysportsclubs.com
bodytech
www.mysportsclubs.com
cia athletica
SAUNALOCALIZADAS EM
SHOPPING EQUIPAMENTOS
MODERNOSAMBIENTE
SOFISTICADO
DIFEReNCIAiS DA CONCORRÊNCIA
tendência do mercado fitness
academia low cost
EQUIPAMENTOS DE ÚLTIMA GERAÇÃO
FOCO EM MUSCULAÇÃO E AERÓBICO
PREÇO BAIXO
Em 2009, visando atender uma grande parcela da população brasileira que não encontrava a possibilidade de fazer exercícios em um ambiente agradável com equipamentos de alta qualidade, o Grupo Bio Ritmo criou a Smart Fit, a academia inteligente.
Baseada no modelo “low cost”, “low price”, o Grupo fez jus ao slogan da marca ao conseguir de forma inteligente, reunir decoração, iluminação e equipamentos de última geração por preços extremamente acessíveis, fazendo da Smart Fit a melhor opção em relação custo-benefício do mercado de academias no Brasil.
Desde então a Smart Fit já conquistou mais de 65 mil clientes em cidades como São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Campinas e Porto Alegre.
SMART FIT
www.mysportsclubs.com
SMART FIT
Academia Swimex ANÁLISE ESTRATÉGICA
Grandes redes de academias se instalaram em Curitiba, com isso existe a urgência da academia Swimex se adaptar a esse cenário, visando captar novos alunos e oferecer diferenciais ao mercado.
Hoje existem dois possíveis caminhos para a Swimex se reposicionar.
O primeiro caminho é reforçar seu posicionamento no mercado curitibano como uma academia
premium, com isso oferecer aos alunos os melhores equipamentos em todas as modalidades,
um ambiente sofisticado e elevado. O cliente aceita pagar mais se percebe que está adquirindo um produto personalizado. É necessário oferecer
algum diferencial e levar aos alunos novas opções.
1
2O segundo caminho é adapatar a academia para o modelo low cost premium, ou seja, equipamentos
modernos, ambiente diferenciado e preços exclusivos para pessoas que querem praticar apenas musculação.
Lembrando que grandes redes de academia low cost podem vir para o mercado curitibano, se tornando
concorrentes diretos da Swimex.
