planejamento estrategico para captacao de recursos

7/28/2019 Planejamento Estrategico Para Captacao de Recursos

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Captao de RecursosNotcias e atualidades sobre Captao de

Recursos nacionais e internacionaispgina inicial

Planejamento estratgico para captao de recursosAndrea Goldschmidt*

A estruturao de um plano estratgico para captao de recursos ,atualmente, um dos maiores desafios das organizaes sem fins lucrativos

brasileiras.

A maior parte dos empreendimentos sociais surge dos ideais de um

empreendedor que, notando uma necessidade em uma determinadacomunidade, comea a mobilizar recursos para criar um projeto social que

resolva ou, pelo menos, minimize aquele problema.

Imagine s, com tantos problemas que existem no Brasil, como difcilescolher uma nica causa social que o motive o suficiente para resolver lutar

por ela de forma voluntria!

Quando esta deciso tomada, natural imaginar, que o empreendedoresteja muito envolvido com este tema e que acredite que sua ao pode fazer

uma grande diferena para aquela comunidade.

Se ele est to convencido disso, natural pensar que no deve ser difcilmotivar outras pessoas a se envolverem com a mesma causa e encontrar

parceiros que estejam interessados em apoiar este projeto (e, acredite,realmente no !). Ento a captao de recursos deveria ser uma coisa super

simples, quase uma conseqncia natural da estruturao de um projetosocial.

Por que, ento, as organizaes tm tanta dificuldade em captar os recursosnecessrios realizao das suas atividades?

Como tornar a captao de recursos uma atividade simples

Quem no se lembra da histria da Alice no Pas das Maravilhas que,quando se viu perdida numa encruzilhada, perguntou para o coelho que

estrada deveria tomar? O coelho quis saber para onde ela queria ir e ela disseque no sabia. A resposta natural do coelho foi: Ento, qualquer estrada

serve!

Na captao de recursos, vale o mesmo princpio. Se no sabemos ondequeremos chegar, ser difcil decidirmos quem so os parceiros mais


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adequados, que mtodos de captao sero mais eficientes, etc.

Por isso, a forma mais segura de tornar a captao de recursos uma atividade

simples fazer um planejamento estratgico do seu projeto social.

Como fazer o planejamento estratgico do seu projeto social?

Basicamente, o planejamento estratgico um levantamento organizado deinformaes que ajudar a definir os caminhos a serem seguidos.

O ideal que a organizao comece pelo detalhamento do seu projeto socialrespondendo s seguintes questes:

Qual o problema social que o projeto objetiva combater? Qual o mercado no qual estamos inseridos? Que outras

organizaes dedicam-se mesma causa? Quais so os objetivos especficos deste projeto? Quais so as metas que desejamos atingir para cada um dos objetivos

especficos? Que estratgias foram escolhidas para atingir as metas? Isto , qual o

mtodo escolhido para realizao do trabalho? Que atividades so necessrias para colocar em prtica a estratgia

escolhida? importante detalhar ao mximo as atividades porque daque viro as informaes de

Quais so os recursos necessrios para a realizao de cada uma

destas atividades? Onde podemos buscar estes recursos?

medida que o plano vai sendo detalhado, fica mais fcil perceber onde estoas oportunidades de captao de recursos, quem so os parceiros mais

adequados para cada uma das necessidades que a organizao tem, quemso as pessoas mais adequadas para apresentar o projeto para cada um dos

potenciais parceiros, em que poca devemos iniciar a captao, etc.

O planejamento estratgico deve ser feito anualmente. Esta ser uma timaoportunidade para avaliar o que a organizao conseguiu realizar naquele

ano, o que mudou no mercado, que caminhos deram melhores resultados eque caminhos no levaram a lugar nenhum.

A reviso anual do plano uma ferramenta de grande utilidade para aavaliao das estratgias escolhidas para captao de recursos.

O primeiro passo

difcil dar o primeiro passo.


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A maior parte dos empreendedores sociais tem uma tendncia natural deconcentrarem seus esforos na prestao de servios e acabam no

conseguindo dedicar-se s tarefas administrativas que, normalmente, so

vistas como chatas.

Alm disso, todos sabemos que as organizaes sem fins lucrativos no tmuma estrutura administrativa grande e, desta forma, estamos sempre

sobrecarregados com as atividades do dia-a-dia.

natural que os gestores tenham muita dificuldade de dedicar alguns diaspara discutir com a equipe os rumos que o projeto deve tomar (e isso

realmente toma vrios dias!).

Isso faz com que o planejamento estratgico muitas vezes seja visto como

perda de tempo e que acabe sendo prorrogado e esquecido.

Mas imagine quanto tempo a Alice poderia gastar experimentando vrioscaminhos diferentes sem saber direito para onde queria ir. E quantos recursos

seriam desperdiados nestas tentativas...

a mesma coisa que acontece com tantos bons projetos: por no saberemdireito que objetivos tm, que estratgias de atuao so mais adequadas,

desperdiam recursos fazendo vrias tentativas diferentes e, comoconseqncia, acabam desmotivando seus parceiros que no conseguem vercom clareza como os recursos que doam para sua organizao esto sendo

revertidos em benefcios para a comunidade e para a soluo de um problemano qual eles tambm acreditam e no qual querem investir.

Doar dinheiro bom. Muitas pessoas e muitas empresas querem ter esteprazer, mas cada vez mais, os parceiros se preocupam com o retorno queeste investimento ter para a comunidade e querem doar os recursos para

organizaes que consigam provar que o utilizam da maneira mais eficiente.

Lembre-se que existem cerca de 220.000 organizaes sem fins lucrativos noBrasil e que, de certa forma, estamos concorrendo com outras organizaes

na busca de recursos. Quem for mais eficiente, tem maior probabilidade de ter

parceiros mais fiis!

Alguns dias de planejamento estratgico podem fazer muita diferena nesteprocesso e, acredite, alm de facilitar muito a captao de recursos e a

manuteno de parceiros estratgicos, tambm trar para voc e para a suaequipe uma satisfao maior no trabalho quando puderem saber como cadauma das atividades que vocs desenvolvem no dia-a-dia est contribuindo

para o atingimento das metas estipuladas.

* Andrea Goldschmidt administradora de empresas pela EAESP- FGV e atua comocaptadora de recursos desde 1999. Tambm professora de Marketing e Captao de


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Recursos na ESPM e na FACAMP e colaboradora do Centro de Estudos do Terceiro Setor(CETS FGV/EAESP).

Banco de Tcnicas- Eventos Especiais: uma das muitas estratgias para se captarem recursos. Ser que s isso? - Renata Brunetti Figueiredo

- A tcnica a servio da aproximao com os doadores: marketing de relacionamentonos Doutores da Alegria. - Ida Alcntara e Rodrigo Alvarez

- Doador: caractersticas principais e possveis preocupaes. - Rubens da CostaSantos

- Entrevista com Clia Cruz: Contribuies para captadores de recursos.

- Solicitar uma doao uma "arte"? Algumas chaves desse processo. - Daniel Yoffe

http://integracao.fgvsp.br/ano6/03/financiadores.htm

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