A INTERNACIONALIZAÇÃO DA PETROBRÁS - UMA GIGANTE BRASILEIRA NOS MERCADOS MUNDIAIS.

Amanda Cristina Carvalho Balceskis

Andréia Oliveira

Denize Filomena Borges dos Santos

Luiz Eduardo Pinarelli

IntroduçãoVamos observar as estratégias da Petrobrás, que a transformaram numa empresa

globalizada e reconhecida mundialmente como uma das mais atuantes deste segmento

e com prestígio no mercado externo. Dentre as estratégias adotadas, veremos como a

Petrobrás aplicou os conceitos que regem o processo de Globalização, que permitiram

sua entrada no mercado externo, as práticas destinadas à caracterização da empresa

como empresa global e também o modo de entrada adotado pela empresa neste

mercado global. Veremos também a estratégia de internacionalização da Petrobrás,

que visa à exportação, definindo a melhor maneira de executá-la no mercado externo,

além da sua definição quando a perspectiva de atuação padronizando ou adaptando

seu produto neste mercado. Por fim observaremos a utilização do marketing

internacional, que determina através de uma visão global, a melhor forma de atuar

neste mercado, através da sua análise detalhada.

DesenvolvimentoA Petrobrás “Petróleo Brasileiro S/A”, nasceu no dia 3 de Outubro de 1953, para

exercer o monopólio num período em que o Brasil dependia das exportações de

matéria prima e hoje é uma das empresas mais rentáveis do mundo, além de atingir

sua auto-suficiência, colocando-a entre as empresas mais globalizadas e importantes

do planeta. Atualmente a Petrobrás é vista no exterior como a 4° empresa das Américas

e uma das mais respeitadas do mundo ocupando a 8° posição, considerada líder na

exploração de águas profundas, além de ser uma das contratantes mais duras do

mercado e sua cobertura abrange 27 países. Aplicam a integração econômica por meio

de projetos, como o Plante Arvore que consiste em gerar renda a população local,

distribuindo mudas gratuitamente entre os empresários rurais e produtores.

Politicamente a Petrobrás enfrenta investigações por meio de uma CPI realizada pelo

governo brasileiro, mas isso não arranha a imagem positiva e o avanço da empresa,

seja no Brasil ou no exterior. Para reduzir os custos e aumentar sua produção, a

Petrobrás otimiza sua logística de operação e todo o processo administrativo. Quanto à

integração entre ciência e tecnologia, a Petrobrás utiliza a ciência, a sua capacidade de

exploração, estratigrafia e geotectônicos, já na produção possui centros de

monitoração, visualização cientifica, revitalização de campos maduros, administra óleos

pesados, gerenciamento e simulação de reservatórios, modelagem e observação

oceanográfica e estruturas submarinas. Na área tecnológica, efetua prospecção

tecnológica, integração C&T – industria no processo produtivo nacional, metodologia de

processos de gestão da inovação tecnológica e tecnologias convergentes. A Petrobrás

é considerada pelo mercado como uma empresa multinacional como transnacional. Na

política cambial, a Petrobrás está exposta a diversos riscos de mercado, devido a sua

operações e as constantes variações nos preços de petróleo e derivados nas taxas

cambiais e de juros, podendo afetar negativamente o valor dos ativos e passivos

financeiros ou fluxo de caixa futuro bem como o lucro da companhia. No âmbito

econômico, a empresa está em crescimento no cenário competitivo, confirmando que a

estratégia de marketing internacional, esta sendo dirigida com precisão, obtendo lucros

e níveis de produção recorde de 1.912.733 barris de petróleo ao dia. Há previsão de

investimentos, no valor de US$ 15,9 Bilhões entre 2009 e 2013, sendo os EUA o país a

receber mais investimentos cerca de (28%). Preocupada com o meio ambiente e

sustentabilidade, desenvolve técnicas de reserva de água da chuva, iluminação natural

e ventilação, fontes renováveis de energia solar entre outros. Respeitando a política,

leis e câmbios locais, a Petrobrás aprimora os seus investimentos em paises

estrangeiros viabilizando os seus custos e riscos. Em paises onde existe forte

instabilidade política e econômica como na Bolívia por exemplo, há a necessidade de

cálculos minuciosos, já que a variável financeira e o cambio tem forte influência nos

elementos do composto de marketing o "preço". No âmbito social, age com

sustentabilidade, concorrendo a vários prêmios. A empresa tem grandes participações

em eventos, esporte, musica, dentre outros. Atua e investe, demonstrando preocupação

com o meio ambiente. Um exemplo é o projeto "Central de utilidades" que produzirá a

maior parte da energia elétrica, água gelada, vapor e o ar comprimido, além de vácuo e

gases especiais. A Petrobrás está atenta à concorrência nacional e internacional,

mantendo-se em crescimento, utilizando grandes profissionais e tecnologias cada vez

mais avançadas. É primordial estar atenta às culturas, costumes, religião, perspectiva

de aceitação da marca e produtos Petrobras e aprimorá-los as necessidades de cada

nação. A Petrobrás possui parceiros em diversas partes do mundo e em território

nacional, conhecidos como “clusters” e no caso da exploração do Pré-sal por exemplo,

citamos a BG Group (Inglaterra), Galp Energia (Portugal) e a conhecida Shell

(Inglaterra), que utilizam e trocam tecnologias que facilitam suas atividades. Com

relação aos Mercados Globais, a Petrobrás concedeu a Galp energia, uma entrada joint

venture, que permite a empresa portuguesa, produzir óleo vegetal para exportação

posterior, e observou-se após a concessão um aumento no valor das ações da Galp de

EU$ 5,60 para EU$ 20,00 num prazo superior a 1 ano. Sabemos que a Petrobrás não é

100% dona do seu negócio, por possuir pouca % de suas ações e o restante pertence

ao Governo Federal. A empresa realiza sua entrada nos mercados internacionais por

meio de joint ventures e exportações, que oferecem as condições ideais para

investimentos, desenvolvimento de novas tecnologias, e rentabilidade, garantindo o seu

crescimento. Na condição de empresa transnacional e multinacional, a Petrobrás

compete no mercado internacional de petróleo e de gás, e como um agente, a serviço

dos interesses nacionais tais como definido pelo Poder Executivo nacional, detentor do

controle sobre sua gestão. O que levou a Petrobrás, a se concentrar nas exportações,

deve-se aos resultados obtidos ao longo dos anos, quanto ao maior volume de

exportações comparado às importações, além do aumento da cotação do barril em

dólar que crescem a cada ano no exterior. Uma das dificuldades quanto as

exportações, são barreiras que estão além das tarifações, como por exemplo, as

condições de trabalho dos cortadores de cana que sofrem de maus tratos e também à

diminuição do desmatamento das reservas naturais. Identificou oportunidades junto ao

mercado alvo, como a grande procura, no mercado interno como externo, na utilização

do etanol, bem aceita no Brasil, já no exterior efetuando uma comparação entre

Julho/08 e Agosto/09, houve um aumento de exportações em 44,99% neste período.

Segue abaixo a Analise SWOT (Pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças) da

empresa:

No nível nacional, a Petrobrás apresenta um monopólio de mercado, logo não há outra

empresa interna que ameace o seu domínio. No nível setorial, tem como concorrente

internacional a White Martins, que não representa grande risco ao seu imperialismo

econômico. No nível Empresarial, a Petrobrás dispõem de recursos tecnológicos na

exploração e produção. A Petrobrás é percebida como uma empresa que padroniza e

adapta suas atividades em uma visão Geocêntrica, atuando nos mercados globais com

estratégias integradas, vendo o mundo todo como um potencial de mercado. A atuação

da Petrobras no exterior, com relação à padronização ou adaptação, abrange toda a

cadeia de operações da indústria de petróleo e energia, desde a exploração e produção

de óleo e gás natural, refino, processamento de gás, distribuição de derivados,

comercialização e transporte por dutos, até a produção de produtos petroquímicos e a

geração, distribuição e transmissão de energia elétrica. No exterior a Petrobrás, está

presente na Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Equador, Paraguai, Peru, Uruguai,

Venezuela, Cuba, EUA, México, Portugal, Reino Unido, Turquia, China, Cingapura,

Índia, Irã, Japão, Paquistão, Angola, Líbia, Moçambique, Nigéria, Senegal, Tanzânia, e

adapta seus preços, com a distribuição dos seus produtos e serviços em diversos

locais. A Petrobrás aplica os 4 P’s de Marketing da seguinte forma:

A Petrobras não é uma empresa com dificuldade de captação de recursos no mercado

internacional, automaticamente não teve dificuldade de implementar o marketing, todos

sabem a necessidade de explorar o pré-sal. A eficácia do Marketing Internacional,

permitiu, que a Petrobras fosse bem recebida no exterior com seus produtos e serviços.

Análise dos DadosA Petrobrás não tinha nenhum ativo na Ásia e decidiu investir em Okinawa, para

participar de mercados consumidores importantes e promissores, como China e Índia.

Os derivados de petróleo, tem sido um bom negócio para a empresa. Em relação à

exportação de álcool, através de ferrovia, hidrovia e rodovia, a Petrobrás possui

estrutura dutoviária, transportando em 2005, quase 1 bilhão de litros de álcool segundo

a Transpetro (2005), cerca de 7% do álcool produzido no país. O Conselho nacional do

álcool (CNAL) aprovou em 1980, uma legislação sobre armazenamento, estocagem e

transporte do álcool, hidratado, estabelecendo que este fosse dotado de um sistema de

transporte idêntico ao usado por derivados de petróleo. A Petrobrás que já possuía

estrutura de distribuição, passou a ter grande vantagem em relação às demais

distribuidoras. Estratégias promocionais e canais praticados, detalham os objetivos e

mostram claramente as etapas da realização; Prevê o tempo de duração de cada

etapa; Relaciona e descreve as parcerias (institucionais: órgãos públicos, fundações e

instituições; promocionais: veículos de comunicação associados; e empresariais: apoio

e colaboração em recursos humanos, materiais ou financeiros); Demonstra coerência

com o orçamento; Destaca as ações que não serão subsidiadas pelo Programa

Petrobras Cultural, mas que são importantes na compreensão geral do projeto. A

Receita média da empresa com as exportações: Exportações em 2008, com a média de

673 mil barris por dia de petróleo e derivados - crescimento de 9,4% com relação ao

ano anterior. Em 2007, o superávit foi de 77 mil barris diários. Segundo a empresa, sua

balança comercial de petróleo e combustível fechou o ano com um saldo positivo de

103 mil barris por dia, o que reforça sua tese de manutenção da auto-suficiência na

produção nacional de petróleo. Processo de ajuste de preços de exportação adotado

pela empresa (em relação ao preço praticado no mercado nacional): Isto não depende

exclusivamente da Petrobras. Nos Estados Unidos, por exemplo, o preço é reajustado

imediatamente. Para a Petrobras, o ideal é que o processo de definição do preço leve

em consideração imediatamente o preço do mercado internacional. Quanto à

periodicidade, a Petrobras trabalhou algum tempo com um período de um mês e vamos

tentar trabalhar com isso até onde for possível. A empresa faz Planejamento Estratégico

constantemente. Pode disponibilizar os principais pontos para a equipe: O Plano

Estratégico 2020, que estabelece a missão, a visão, às estratégias e objetivos

corporativos da companhia para o futuro ampliaram a visão da Petrobras de uma

empresa líder na América Latina para uma das cinco maiores empresas integradas de

energia do mundo. O Plano mantém a estratégia de expandir a atuação nos mercados

de petróleo, derivados, petroquímico, gás, energia, biocombustíveis e distribuição com

rentabilidade, responsabilidade social e ambiental e crescimento integrado. O Plano de

Negócios 2008-2012 estabelece as metas de produção de petróleo e gás natural no

Brasil: serão 3.058.000 barris de óleo equivalente por dia (boed) em 2012 e 3.455.000

boed em 2015. No refino, mantendo o equilíbrio entre o crescimento da produção e a

capacidade das refinarias no País, a carga fresca processada no Brasil em 2012 será

de 2.061.000 barris por dia (bpd), com 90% de participação do petróleo nacional. Há

Planejamento das ações de Marketing na empresa?: A marca da Petrobras, a maior

patrocinadora de cultura do Brasil com uma verba que foi de R$ 235 milhões em 2005.

Orçamento de Marketing: Procurada pela Warner Brothers, a Petrobrás investirá US$ 1

milhão de dólares no filme. A Warner Bros. revelou seus parceiros promocionais da

adaptação de “Speed Racer” para os cinemas. São marcas que devem injetar cerca de

80 milhões de dólares no orçamento de marketing do filme. Outros dados que a equipe

considere relevante: As melhores ações de marketing desenvolvidas pelos funcionários

da Petrobras serão premiadas no próximo dia 25 de fevereiro. O Premio Petrobrás de

Marketing foi criado para divulgar as melhores práticas desenvolvidas pelos

colaboradores da empresa, individualmente ou em equipe. As áreas de relacionamento

com clientes externos, inovação em produtos ou serviços para clientes externos,

valorização da marca, comercialização e idéias participaram do processo de seleção

que contou com jurados de entidades como ABA, ABRAREC, ABEMD, ADVB-RJ,

AMPRO, ESPM RJ, POPAI Brasil e demais convidados.

ConclusãoObservou-se que a Petrobrás, apresenta domínio no mercado interno, e grande

influencia no mercado externo, garantindo uma imagem extremamente positiva no

exterior, que a torna uma das empresas mais importantes do mundo. Colocou em

prática projetos que incorporam a inovação tecnológica a serviço da difusão cultural.

Analisamos as relações internacionais entre os países parceiros do Brasil, destacando

a globalização, internacionalização das empresas, aspectos econômico-sociais,

jurídicos e o marketing internacional. As parcerias realizadas com seus clusters, por

meio de joint ventures e exportações, permitem o desenvolvimento e crescimento da

Petrobrás que avança ainda mais nos mercados. A descoberta do Pré-sal garante a

empresa o status em nível mundial, pois é uma grande riqueza do nosso país que

garantirá o futuro de muitas gerações de brasileiros. E concluímos que a Petrobras

busca sempre contribuir na formação de novos talentos, estimula a ação de projetos de

interesse publico e o patriotismo, participando do patrocínio em ações culturais.

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