Mercado de ReciclagemX

Mercado de Compatíveis

PARA REFLEXÃO

• Se uma das grandes empresas importadoras

de cartuchos resolver atender o consumidor

final, com os mesmos preços que vende pra

você, qual o seu futuro nesse mercado?

O objetivo dessa análise é demonstrar que não houve grandes

mudanças dentro desses dois períodos, quando falamos de recarga,

remanufatura e originais. Observe os números:

* Observem que os

preços de venda e os

custos dos insumos

diminuíram.

* Dólar em junho/2006

custava

R$ 2,25 e em junho/13

está

custando R$ 2,14.

Comparativo do mercado de

recarga,remanufatura e originais em 2006 e 2013.

Cronologi

a

CENÁRIO ATUAL PROLIFERAÇÃO DOS CARTUCHOS

COMPATÍVEIS

Em 2009 já havia importações de cartuchos compatíveis, mas até

aquele momento, tratava-se de cartuchos de tinta, principalmente

da Multilaser e alguns modelos de toner que serviam para atender

o mercado de licitações.

A partir de 2010, várias empresas passaram a importar cartuchos

compatíveis, ainda 100% compatíveis e inicia-se a grande

transformação do nosso mercado.

Um toner HP 2612 que em 2009 custava aproximadamente U$

9,00, hoje custa em média U$ 5,80. Hoje já há no mercado do

Brasil, toner remanufaturado importado, que custa lá fora algo em

torno de U$ 4,50.

PRINCIPAIS DIFICULDADES DOS CARTUCHOS COMPATÍVEIS

* Todos os compatíveis são “iguais” – perdemos a diferença na

qualidade da argumentação. Não cola o argumento que seu

compatível é melhor do que o do seu concorrente;

* Baixa qualidade – devido à acirrada concorrência, os

compatíveis e remanufaturados importados, chegam com uma

qualidade cada vez pior, com peças descartáveis e com um maior

índices de defeito. Devido à qualidade do pó de toner utilizado, o

chapado é muito inferior a um toner recarregado;

PRINCIPAIS DIFICULDADES DOS CARTUCHOS COMPATÍVEIS

* Baixa margem de lucro se comparado com a recarga – você paga R$

24,00 em média em um compatível HP 2612 e vende por R$ 60,00 –

margem de 150%;

* PIORES DO MUNDO – ESTAMOS ALIMENTANDO AS EMPRESAS

SANGUESSUGAS

São aquelas empresas que vendem cartuchos compatíveis para você e

para o seu cliente pelo mesmo valor. Não importa se você compra 100

peças e o seu cliente compra 1 peça, o preço é o mesmo. Isso vem

acontecendo com uma frequência cada vez maior e o nosso mercado

está demorando a perceber.

* Um outro tipo de problema é o leilão que os compatíveis força o

mercado a fazer, coisa que não acontece na recarga ou nos

remanufaturados com a mesma freqüência.

CONCLUSÃO

• O mercado de remanufatura vai acabar? Possivelmente não, mas

com certeza vai diminuir a patamares em que os compatíveis vão

dominar 80% da sua venda;

• Haverá um acirramento cada vez maior na guerra de preços,

reduzindo as margens a patamares que dificultarão a vida dos

pequenos recicladores;

• Os importadores importarão cartuchos com preços cada vez

menores e com qualidade cada vez mais duvidosa.

O mercado ideal é focarmos no mercado de reciclagem, por tudo que

já representou, representa e representará para a sociedade como um

todo.

COMPOSIÇÃO DE CUSTOS

Referência: recarga/remanufatura de 500 toners/mês + 500 tintas/mês

Composição dos custos:

03 técnicos – R$ 3.600,00

01 embaladora – R$ 900,0

04 Vendedores – R$ 3.400,00

Comissão média de 3% - R$ 1.200,00

01 financeiro – R$ 1.000,00

02 motoqueiros – R$ 3.000,00

Aluguel - R$ 2.000,00

Água, luz e telefone – R$ 1.500,00

Impostos – R$ 4.000,00

Outras despesas: R$ 1.000,00

Total custos: R$ 21.600,00

Anexo

É COM MUITA SATISFAÇÃO QUE AGRADECEMOS A SUA ATENÇÃO

Para o caso de dúvidas, agora você sabe com quem

pode contar.

Entre em contato conosco que teremos o maior prazer

em lhe auxiliar.

Contato: suporte@minaslaser.com.br

Visite o nosso estande na Expo Reciclamais.