palestra prof. marins

Luiz MarinsLuiz Marins

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Entrevista à RTPRádio e Televisão Portuguesa



Esta é uma palestra para “semear idéias”Esta é uma palestra para “semear idéias”e fazer pensar.e fazer pensar.

Não sou “dono na verdade”, nem tenho a Não sou “dono na verdade”, nem tenho a “receita para o sucesso”. “receita para o sucesso”.

Pense nisso...Pense nisso...

Esta é uma palestra para “semear idéias”Esta é uma palestra para “semear idéias”e fazer pensar.e fazer pensar.

Não sou “dono na verdade”, nem tenho a Não sou “dono na verdade”, nem tenho a “receita para o sucesso”. “receita para o sucesso”.

Pense nisso...Pense nisso...



Por que o Brasil tem Por que o Brasil tem oportunidades maiores oportunidades maiores

durante esta crise?durante esta crise?

Por que o Brasil tem Por que o Brasil tem oportunidades maiores oportunidades maiores

durante esta crise?durante esta crise?



BRIC Countries

1994 – Mickey Kantor (Bill Clinton) – EUA 4% - B.E.M. – 10 países;1994 – Mickey Kantor (Bill Clinton) – EUA 4% - B.E.M. – 10 países; 1990-2004 – Investimentos em países emergentes cresceram 4.000%1990-2004 – Investimentos em países emergentes cresceram 4.000%

2003 – Goldman Sachs – BRIC2003 – Goldman Sachs – BRICBrasil, Rússia, Índia e China;Brasil, Rússia, Índia e China;

Hoje: BIC CountriesHoje: BIC Countries

Fonte: Revista Mundo Corporativo (Deloitte) – Ano 3 número 9 – 3o. trimestre de 2005



BRIC Countries



Source: BRIC CONSULTING INC. OCTOBER 2007



The Oxford University Investment Club – March 2005



Imagine um mercado…

2º. em jatos executivos e helicópteros2º. em jatos executivos e helicópteros 2º. em biscoitos2º. em biscoitos 2º. em fornos de microondas2º. em fornos de microondas 2º. em equipamentos de mergulho e alpinismo2º. em equipamentos de mergulho e alpinismo 3º. em refrigerantes3º. em refrigerantes 3º. em cosméticos3º. em cosméticos



Brasil, hoje

582 modelos de carros zero disponíveis no 582 modelos de carros zero disponíveis no mercadomercado

89 tipos de molho de tomate89 tipos de molho de tomate 123 tipos de cerveja123 tipos de cerveja 185 modelos de tênis esportivos185 modelos de tênis esportivos



Brasil:

Sexto (5º.) País com o maior número de telefones celulares do mundo com

120.980M aparelhos e oitavo (7º.) em telefones fixos

October 2007



Brasil:

Quinto (5º.) País com o maior número de internautas do mundo com

50.000.000 usuários de Internet

October 2007



Brasil:

Segundo (2º.) País com o maior número de aeroportos do mundo com

4.263 aeroportos

October 2007



OESP

02/03/2008

Pág.B3


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©Anthropos Consulting – www.marins.com.br Meio&Mensagem – 31/03/2008



Telecom + Internet - 2010



Trade balance - 2010



Oil Production - 2010



Brazil’s energy matrix 2010

Other

Sugar Cane Ethanol

Wood

Hydraulic Energy

Natural Gas

Petroleum



Valor Econômico – 16 de julho de 2008 - pág.C3



O Potencial do Mercado Brasileiro

Fonte: IBGE, Diretoria de Pesquisas, Coordenação de Trabalho e Rendimento,

Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios 2005-2006.

Publicação: setembro, 2007



Brasil

184.601 M habitantes184.601 M habitantes25 a 59 anos = 82.331 M (44,6%)25 a 59 anos = 82.331 M (44,6%)

Igual à população total da AlemanhaIgual à população total da AlemanhaAcima de 60 anos = 18.214 M (9,9%)Acima de 60 anos = 18.214 M (9,9%)

Maior que a população total da Holanda e igual Maior que a população total da Holanda e igual à da Síriaà da Síria

Fonte: IBGE/PNAD 2006 – Setembro 2007 e CIA WORLD FACT BOOK – USA - 2007



Domicílios no Brasil

Total de domicíliosTotal de domicílios

54.610.00054.610.000 73,3% - reside em imóvel próprio;73,3% - reside em imóvel próprio;

69,8% - já quitado;69,8% - já quitado; 04,4% - em processo de aquisição;04,4% - em processo de aquisição;

16,2% - reside em imóvel alugado;16,2% - reside em imóvel alugado; 09,8% - reside em imóvel cedido;09,8% - reside em imóvel cedido; 0,6% - outros0,6% - outros

Fonte: IBGE, Diretoria de Pesquisas, Coordenação de Trabalho e Rendimento, Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios 2005-2006. Publicação: setembro, 2007

Mercado potencial paraMercado potencial para

aquisição de casa própria aquisição de casa própria

26% de 54.610.00026% de 54.610.000

14.200.00014.200.000



Famílias

59,1 milhões de famílias59,1 milhões de famílias45,5 milhões de famílias 45,5 milhões de famílias

economicamente ativaseconomicamente ativas

3,2 pessoas por família3,2 pessoas por famíliaFonte: IBGE, Diretoria de Pesquisas, Coordenação de Trabalho e Rendimento, Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios 2005-2006. Publicação: setembro, 2007



Brasil:

149º. País em crescimento da população (Índice de Fertilidade) com 1,88%, abaixo do nível de reposição (2,1%) igual a países desenvolvidos.

October 2007



Fonte: Revista VEJA, Edição 2071, 30 de julho de 2008



Pessoas ocupadas

104.017 M104.017 M




PobresPobres 40.06440.064 38,5%38,5%

Média baixaMédia baixa 44.12144.121 42,4%42,4%

Média médiaMédia média 16.30516.305 15,615,6

Média altaMédia alta 2.5572.557 2,42,4

EliteElite 970970 0,9%0,9%

PEAPEA 104.017104.017 100%100%

BrasilPessoas Ocupadas - 2006

Classe Econômica (*)

(x 1.000)(x 1.000)


Até 1 SMAté 1 SM

1 a 3 SM1 a 3 SM

3 a 10 SM3 a 10 SM

10 a 20 SM10 a 20 SM

+ 20 SM+ 20 SM

62.98362.983 60,4%60,4%



Classe Média ocupada comparada com população total de diversos Países (*)

Fonte: IBGE/PNAD 2006 – Setembro 2007e INED – Institut National d´Études Démographiques – Population et Sociétés No. 370 – France, 2001 (Instituto Nacional de Estudos Demográficos, França, 2001)

CLASSECLASSE PEAPEA

X 1.000X 1.000

POPULAÇÃO POPULAÇÃO TOTALTOTAL DOS PAÍSES DOS PAÍSES

X 1.000X 1.000

MédiaMédia 62.98362.983

Argentina (40,3MM) Argentina (40,3MM) ++ Portugal (10,6MM) Portugal (10,6MM) ++

Israel (6,4MM) Israel (6,4MM) ++ Dinamarca (5,4MM); Dinamarca (5,4MM);

OUOU

Espanha (40,4MM) Espanha (40,4MM) ++ Chile (16,2MM) Chile (16,2MM)

++ Paraguai (6,6MM) Paraguai (6,6MM)

OUOU

Canadá (33,3MM) Canadá (33,3MM) ++ Austrália (20,4MM) Austrália (20,4MM) ++ Nova Zelândia (4,1MM)Nova Zelândia (4,1MM)

(toda a Commonwealth Britânica) (toda a Commonwealth Britânica)

++ Finlândia (5,2MM) Finlândia (5,2MM)Fonte: IBGE/PNAD 2006 (setembro 2007)

CIA WORLD FACTBOOK - USA Populações estimadas Julho 2007

(x 1.000)(x 1.000)



Acima de 5 salários mínimosAcima de 5 salários mínimos

10.796 M10.796 M


Rendimento mensal (*)

(x 1.000)(x 1.000)




PEAPEA POP. TOTALPOP. TOTAL

X 1.000X 1.000

POPULAÇÃO DOS PAÍSESPOPULAÇÃO DOS PAÍSES

X 1.000X 1.000

Acima de Acima de 05 salários 05 salários mínimosmínimos

10.79610.796 Uruguai (3,4MM); Uruguai (3,4MM); ++ Libano (3,9MM); Libano (3,9MM); ++ Panamá (3,2MM); Panamá (3,2MM);

ouou

Noruega (4,6MM); Noruega (4,6MM); ++ Hong Kong (6,9MM) Hong Kong (6,9MM)

Fontes: IBGE/PNAD 2006 (setembro 2007)

CIA WORLD FACTBOOK - USA - Populações estimadas Julho 2007


com rendimento mensal acima de 05 salários. Comparação com população total de diversos países (*)

(x 1.000)(x 1.000)



Pense nisso...Pense nisso...Pense nisso...Pense nisso...



60º. PIB do mundo

SANTA CATARINASANTA CATARINAPIB de Sta.Catarina: R$84 B @R$1,80 = US$46 B

60º. PIB do mundo

US$46 bilhõesUS$46 bilhões



Estado do Rio de Janeiro

PIB 2006 = R$276 bilhõesPIB 2006 = R$276 bilhões@R$1,80 = US$153 bilhões@R$1,80 = US$153 bilhões

PIB PER CAPITA = R$17.695,00PIB PER CAPITA = R$17.695,00US$9,825.00US$9,825.00

37º. maior PIB nominal do mundo;37º. maior PIB nominal do mundo;43º. maior PIB per capita do mundo.43º. maior PIB per capita do mundo.



PIB do Estado do Rio de Janeiro:

37º. PIB do mundo

Entre a Venezuela e Colômbia


37º. PIB do mundo



Minas Gerais

51º. PIB do mundo

R$193bi @ R$1,80R$193bi @ R$1,80


51º. PIB do mundo



PIB do Rio Grande do SulR$175.209 milhões

@ R$1,80 = US$97,338 milhões



Rio Grande do Sul:

53º. PIB do mundo


53º. PIB do mundo



PIB do Estado do Paraná:

54º. PIB do mundo

Entre o Kuwait e o Cazaquistão, quase do tamanho do Peru


54º. PIB do mundo



A economia das regiões Nordeste e Norte do Brasil comparada com a Argentina

Toda a economia da Argentina é menor que o Nordeste Toda a economia da Argentina é menor que o Nordeste e o Norte do Brasil e o Norte do Brasil

Argentina = US$214,078 bilhõesArgentina = US$214,078 bilhõesNordeste + Norte do Brasil = Nordeste + Norte do Brasil =


30º. maior PIB do mundo30º. maior PIB do mundo



PIB do Nordeste + Norte do Brasil

Nordeste = US$155,800 MM

Norte = US$59,178 MM


30º. PIB do mundo



PIB ESTIMADO DO ESTADO DE SÃO PAULO 2006

R$802,5 bi @ 1,80 =

US$446 bilhõesUS$446 bilhõesFonte: World Factbook - CIA



PIB DO ESTADO DE SÃO PAULO = R$727 bi @ 1,80 = US$404 bilhõesUS$404 bilhões

Fonte: Agência Estado



PIB do Estado de São Paulo


17º. PIB do mundo



17º. São Paulo

31º. Argentina

34º. Portugal36º. Venezuela

39º. Chile

41º. Israel

PIB do Estado de São Paulo




A Cidade de São Paulo

Município de São Paulo = Município de São Paulo = US$147 bilhõesUS$147 bilhões

38º. PIB do mundo38º. PIB do mundo



38º. PIB do mundo

PIB da Cidade de são Paulo




O Interior de São Paulo

Interior de SP = US$257 bilhõesInterior de SP = US$257 bilhões




O Interior de São Paulo

Toda a economia da Argentina é menor que o interior do Estado de São Paulo;Toda a economia da Argentina é menor que o interior do Estado de São Paulo;

Argentina = US$214 bilhõesArgentina = US$214 bilhões31º. PIB do mundo31º. PIB do mundo

Interior de SP = US$257 bilhõesInterior de SP = US$257 bilhões




PIB do Interior do Estado de São Paulo (menos o município de São Paulo): 27º. PIB do mundo


27º. PIB do mundo



O interiorzão de São Paulo

O interior do Estado de São Paulo, O interior do Estado de São Paulo, menos os 39 menos os 39 municípios da Região Metropolitana de São municípios da Região Metropolitana de São PauloPaulo tem um PIB de tem um PIB de US$146 bilhõesUS$146 bilhões;;Se fosse um país, seria a Se fosse um país, seria a

38ª38ª. maior economia do mundo.. maior economia do mundo.



38º. PIB do mundo

PIB do Interior do Estado de São Paulo (menos 39 municípios da Região Metropolitana de SP):




A economia de São Paulo comparada com o Chile

Toda a economia do Chile é menor que o interior do Estado Toda a economia do Chile é menor que o interior do Estado de São Paulo, menos os 39 municípios da Região de São Paulo, menos os 39 municípios da Região MetropolitanaMetropolitanaChile = US$145 bilhõesChile = US$145 bilhõesInterior de SP menos 39 municípios da RMSP = Interior de SP menos 39 municípios da RMSP =




A economia de São Paulo comparada com Bolívia e Paraguai

Toda a economia da Bolívia e a do Paraguai são menores que Toda a economia da Bolívia e a do Paraguai são menores que Barueri, SPBarueri, SP::Bolívia = US$11 bilhõesBolívia = US$11 bilhõesParaguai = US$9 bilhõesParaguai = US$9 bilhõesBarueri, SP = US$12 bilhõesBarueri, SP = US$12 bilhões



Jornal ABC – Assunción, PY

23 de abril de 2008



Como posso diferenciar minha Como posso diferenciar minha empresa, com diferenças que empresa, com diferenças que

o cliente valorize e pague?o cliente valorize e pague?

Como posso diferenciar minha Como posso diferenciar minha empresa, com diferenças que empresa, com diferenças que

o cliente valorize e pague?o cliente valorize e pague?

Como tirar proveito dessas oportunidade que o mercado

brasileiro oferece?



96,3%96,3%96,3%96,3%

22.84322.843votantesvotantes

Fonte: www.anthropos.com.br



84,3%84,3%84,3%84,3%





83,1%83,1%83,1%83,1%





94,3%94,3%94,3%94,3%





Vote no site Vote no site www.marins.com.brwww.marins.com.br



A InformaçãoA Informação

A A informinform@@çãoção será será o grande e único o grande e único “produto”“produto”

A A informinform@@çãoção será será o grande e único o grande e único “produto”“produto”



MarketingMarketing

““Dominar”Dominar”o seu territórioo seu território

Estudar ClientesEstudar Clientes



Projeto Cliente

DiagnósticoDiagnóstico Objetivos/MetasObjetivos/Metas Estratégia/MetodologiaEstratégia/Metodologia Recursos de TrabalhoRecursos de Trabalho Fontes de FinanciamentoFontes de Financiamento Critérios de AvaliaçãoCritérios de Avaliação ObservaçõesObservações



Projeto Cliente

A empresa toda – todos os departamentos A empresa toda – todos os departamentos e unidades – tem que participar da e unidades – tem que participar da elaboração do projeto e comprometer-se elaboração do projeto e comprometer-se com vendas.com vendas.



Diagnóstico

Faça aqui uma análise completa de seu cliente. Quem é ele? Faça aqui uma análise completa de seu cliente. Quem é ele? Quanto tem comprado? Como é a sua indústria, seu escritório, Quanto tem comprado? Como é a sua indústria, seu escritório, instalações, etc.? Quem são os principais clientes dele? O que a instalações, etc.? Quem são os principais clientes dele? O que a concorrência está fazendo ou oferecendo a ele? Qual a importância concorrência está fazendo ou oferecendo a ele? Qual a importância dele em termos de formação de opinião? O proprietário ou dele em termos de formação de opinião? O proprietário ou diretores são membros de sindicato, associação, etc? Ele(a) tem diretores são membros de sindicato, associação, etc? Ele(a) tem sócios(as)? Quem são? Como são? Como é o relacionamento sócios(as)? Quem são? Como são? Como é o relacionamento entre eles? Quem realmente decide? Quem influencia as decisões? entre eles? Quem realmente decide? Quem influencia as decisões? Etc.Etc.



Objetivos e Metas

Escreva aqui quais os seus objetivos e metas com este Escreva aqui quais os seus objetivos e metas com este cliente. O que você realmente quer dele? Quanto quer cliente. O que você realmente quer dele? Quanto quer vender? O que quer ter nesse cliente em termos de vender? O que quer ter nesse cliente em termos de produtos, serviços, merchandising? Que produtos quer produtos, serviços, merchandising? Que produtos quer que ele compre mais de você e de sua empresa? Como que ele compre mais de você e de sua empresa? Como você quer que seja o seu relacionamento com ele? Etc, você quer que seja o seu relacionamento com ele? Etc, EtcEtc



Estratégia / Metodologia

Escreva aqui “Escreva aqui “COMOCOMO” você vai atingir seus objetivos. Quais os ” você vai atingir seus objetivos. Quais os “passos” que você vai dar para atingir cada um dos objetivos e “passos” que você vai dar para atingir cada um dos objetivos e metas que você colocou para esse cliente? metas que você colocou para esse cliente? QUEMQUEM será o será o responsável por cada “passo”? responsável por cada “passo”? QUANDOQUANDO essa ação terá que ter essa ação terá que ter sido completada? sido completada?

Coloque tudo em termos Coloque tudo em termos comportamentaiscomportamentais, isto é, de forma que , isto é, de forma que possa realmente ser avaliado. Use somente verbos de ação que possa realmente ser avaliado. Use somente verbos de ação que possam ser medidos e comprovadospossam ser medidos e comprovados



Recursos Necessários

Coloque aqui os recursos de trabalho Coloque aqui os recursos de trabalho necessários para o desenvolvimento do projeto. necessários para o desenvolvimento do projeto. Sejam recursos humanos, materiais, Sejam recursos humanos, materiais, equipamentos, instalações, etc.equipamentos, instalações, etc.



Fontes de Financiamento

Coloque aqui de onde virão os recursos Coloque aqui de onde virão os recursos financeiros necessários para a execução do financeiros necessários para a execução do projeto;projeto;Analise o Analise o breakeven point breakeven point e o e o payback;payback;

Não proponha projetos irrealizáveis por falta de Não proponha projetos irrealizáveis por falta de financiamento.financiamento.



Critérios de Avaliação

Coloque aqui como você avaliará o projeto. Coloque aqui como você avaliará o projeto. Como saberá se o projeto atingiu ou não os Como saberá se o projeto atingiu ou não os objetivos propostos e como fará as correções de objetivos propostos e como fará as correções de rumo necessárias durante sua execução.rumo necessárias durante sua execução.



Observações

Escreva aqui suas observações gerais para garantir que o Escreva aqui suas observações gerais para garantir que o projeto seja um sucesso. Indique as pessoas da sua projeto seja um sucesso. Indique as pessoas da sua empresa que deverão ser envolvidas. Coloque empresa que deverão ser envolvidas. Coloque observações gerais sobre o comportamento ou observações gerais sobre o comportamento ou preferências do clientes – tipo time de futebol, religião, preferências do clientes – tipo time de futebol, religião, coisas que você não deve dizer ou não deve deixar de coisas que você não deve dizer ou não deve deixar de mencionar, etc.mencionar, etc.



Lançamento:Lançamento:

Dia 05 de junho, Dia 05 de junho, 6ª. Feira, 6ª. Feira, 19h00min19h00min

Livraria CulturaLivraria CulturaAvenida Paulista esquina Avenida Paulista esquina com Rua Augusta, São Paulo, com Rua Augusta, São Paulo, SPSP



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