palestra desafio das novas empresas de ti
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Palestra sobre empreender em Tecnologia da Informação.TRANSCRIPT
É preciso definir :
Modelo de negócio; Carteira de serviços; Público alvo; Estrutura física; Pessoal; Formalização da empresa;
Etapas de implantação
Investimento publicitário na internet cresce 45% no primeiro semestre de 2008 com faturamento de R$ 321 milhões no período.Fonte: Folha de São Paulo on-line 26/08/2008 - 08h29
Durante todo o período de 2007, as empresas usaram R$ 526,6 milhões em publicidade na internet, uma alta de 45,8% em relação a 2006.Fonte: Ibope
Características do mercado atual
0
2,000,000
4,000,000
6,000,000
8,000,000
10,000,000
12,000,000
331,000
1,100,000
9,500,000
11,500,000
Número de consumidores na web
1999 2003 2007 2008 - 1 semeste
Características do mercado atual
Características do mercado atual
O mercado é uma montanha russa...
Características do mercado atual
O que se vê por ai:
Características do mercado atual
O que o mercado gosta de ver:
Características do mercado atual
As pessoas gostam de usar softwares que realmente funcione...
Características do mercado atual
As pessoas gostam de usar softwares que realmente funcione...
Enfermeira, por favor, acesse o Google e digite:
“Problemas em cirurgia no rim”
Os perfis dos clientes
QualidadeQualidade e PreçoPreço
Os perfis dos clientes
Cliente “X”
Cliente “Y”
•Querem pagar pouco, quase nada se possível;•Não conhecem e não acreditam na capacidade dos serviços prestados;•Preço é o diferencial;
•Estão dispostos a pagar pela qualidade;•Conhece e confia nos serviços prestados;•Qualidade é o diferencial;
Cliente “X”
Cliente “Y”
Cliente
atual
Os perfis dos clientes
Cliente em potencial
Cliente “X”
Cliente “Y”
Cliente atual
Os perfis dos clientes
De empregado para empregador
Estabilidade financeira -> Instabilidade;
Visão técnica -> Estratégica;
Rotina -> Montanha Russa;
Segurança -> Frio na barriga;
Transição
Demissão da empresa; Registro da empresa; Estudo de mercado; Conhecer os concorrentes; Estabelecer parcerias; Buscar consultoria (Ex:Sebrae);
Cursos: ◦ Planejamento◦ Análise e planejamento financeiro◦ Atendimento◦ Negociação
Relacionamento com cada cliente de forma específica;
Trajetória
Adoção e criação de metodologias Adoção de padrões web Leitura de livros:
◦ Tecnologia◦ Produtividade◦ organização do tempo
Software Gerência de projetos Software de Controle de versão
Valorizar a profissão – Não aceitar migalha$
Trajetória
... muito!
Conhecimento adquirido; Aprender conceitos e modelos; Visões diferenciadas; Embasamento para defender
opiniões/idéias; Rede de relacionamento; Aliar prática e teoria no projeto final (TCC);
◦ Reportagens na intenet, tv e jornais.
E a faculdade, ajudou?
Dificuldades Encontradas
?
O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; 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Dificuldades Encontradas
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Pedir demissão; Formar a sociedade (escolher o sócio); Planejar e iniciar as atividades;
Fechar o primeiro contrato; Finalizar o primeiro contrato; Conquistar novos clientes; Contratar funcionários;
Falta de Recurso financeiro; Sistematizar processos;
Dificuldades Encontradas (resumindo)
Projetos
Estrutura
Recursosfinanceiros
Dificuldades encontradas
Onde romper o ciclo?
A Brasdev.com
O Primeiro escritório
A Brasdev.com
Agência Web da Interatividade
◦ Consultoria em comunicação digital◦ Desenvolvimento web◦ Relatórios de retorno de investimento◦ Setup de Produtividade◦ Atualização sob demanda◦ E-Learning – Treinamento a distância (novo)◦ Pesquisas On-line (novo)◦ Comércio Eletrônico (novo)
Nosso Foco◦ Internet para Negócios
A Brasdev.com
O que é Internet para Negócios?
Criar relevância para os clientes que utilizam o site de uma empresa e converter os acessos em negócio$$$!
Ferramentas web inteligentes
Internet para Negócios
PortugalBrasil
Conhecer o publico alvo
Estados Unidos
Internet para Negócios
Identificar como o cliente chega Criar Metas
Internet para Negócios
A Brasdev.com
Dúvidas?
