Claudio A. Pinho

Os contratos nas atividades produtivas

30.Jan.2014 (Turma I)

Claudio A. Pinho

Atividades Produtivas

Indústria

Serviços

Comércio

Qual é a essência das atividades produtivas??

Claudio A. Pinho

Perspectiva Financeira de cada Atividade

Benchmarking no Comércio

O segmento de supermercados sempre foi uma atividade familiar, regida pelos pilares: compras à prazo, venda à vista e manutenção de estoques que proporcionam o ganho de escala

O que faz o Carrefour?

Compra preponderantemente de fornecedores que possam entregar nacionalmente aumentando o poder de barganha em grandes quantidades

Os fornecedores entregam just in time evitando assim grandes espaços de armazenamento e centros de distribuição

Vende mercadorias abaixo de custo de aquisição de modo que o ganho financeiro entre a venda e o pagamento gere lucro financeiro

Claudio A. Pinho

Perspectiva Financeira de cada Atividade

Benchmarking no Comércio

Pense de novo: Estamos falando de uma atividade preponderantemente comercial

ou de uma atividade financeira

impulsionada pelo comércio?

Claudio A. Pinho

Perspectiva Financeira de cada Atividade

Benchmarking nos Serviços

O que faz a Localiza?

Negocia e compra diretamente das montadoras o veículo parcelado em 12 vezes (financiado direto pelo banco das montadoras)

Consegue autorização do DETRAN (MG e PR) para registrar e emplacar o carro possuindo acesso ao sistema e lacre

Em poucas horas após o veículo sair da linha de montagem ele está emplacado e pronto para a locação de modo a gerar receita

Após 12 meses com o vencimento do financiamento e da garantia o veículo é vendido como semi-novo gerando receita extra

Claudio A. Pinho

Perspectiva Financeira de cada Atividade

Benchmarking nos Serviços

Pense de novo: Estamos falando de uma atividade preponderantemente de serviços

ou de uma atividade financeira

impulsionada pelos serviços?

Claudio A. Pinho

Perspectiva Financeira de cada Atividade

Benchmarking na Indústria

A Xerox detém propriedade intelectual de uma tecnologia que permite a reprografia de documentos

O que faz a Xerox?

Ao invés de vender seu equipamento ela cede o equipamento em operação de leasing de longo prazo

Ela vende com exclusividade os suprimentos para o funcionamento de seus equipamentos

Claudio A. Pinho

Perspectiva Financeira de cada Atividade

Benchmarking na Indústria

Pense de novo: Estamos falando de uma atividade preponderantemente industrial

ou de uma atividade financeira impulsionada pela indústria?

Claudio A. Pinho

Contratualização: aspecto teórico e prático

O que é o contrato sob o aspecto jurídico??

“O Contrato é uma espécie de negócio jurídico que se distingue, na formação, por exigir a presença pelo menos de duas partes.” Orlando Gomes

O que é o contrato na realidade do cidadão comum??

“Quando o sujeito é bom não precisa de contrato.” !

“Quando o sujeito é ruim não adianta o contrato.” !

“Sempre que precisamos olhar o contrato para confirmar se temos ou não direito no mais das vezes estamos numa situação de negativa do próprio

contrato (não-contrato).”

Claudio A. Pinho

Contratualização: Perguntas necessárias

Que tipo de contrato vai ser redigido? (B2B, B2C, C2C ou outro)

Há margem negocial para alteração de suas cláusulas?

As partes envolvidas tem a mesma liberdade para sugerir cláusulas?

Em qual papel você está como agente jurídico: você é quem tem a missão de redigir o contrato ou você recebe

a minuta para revisá-la?

Claudio A. Pinho

Contratualização: Atenção antes de começar

Sempre que contratualização envolver o consumidor como parte ou sujeito afetado deve ser observado o Código de Defesa do Consumidor (Lei nº 8.078/90)

Observar que nos termos do artigo 1º da lei para que havia a configuração como consumidor é

necessário que a parte seja o destinatário final do bem ou do serviço prestado

Observar sempre as definições das práticas abusivas descritas nos artigos 39, 40 e 41 do Código de

Defesa do Consumidor

Claudio A. Pinho

Contratualização: Preparação

Fatos e circunstâncias prévias à

contratualização devem vir materializadas nos

"consideranda"

Direitos e deveres das partes contratantes

Procedimentos e rotinas operacionais para o bom

desenvolvimento contratual ou que possam acarretar responsabilidade

Encaminhamento de controvérsias e solução de

conflitos

Claudio A. Pinho

Contratualização: Consideranda

No preâmbulo do contrato: !

- exclua necessariamente direitos e deveres !- evite circunstâncias ou fatos que não possam ser

comprovados !- observe os conceitos de elementos acidentais e

essenciais ao contrato (doutrina jurídica)

Claudio A. Pinho

Contratualização: Redação

- Contrato não é legislação, não redija colocando artigos, parágrafos, alíneas e itens (ninguém mais usa essa técnica) # use números

!- Uma frase por item

!- Uma ideia por frase !- Se determinado tópico ficar extenso demais

quebre em tantos quantos necessários

Claudio A. Pinho

Contratualização: Redação

- Evite referências cruzadas (ficar referenciando outras cláusulas)

!- Crie definições se pela natureza ou complexidade

do contrato houver necessidade !

- Evite solução de conflitos “ou tudo ou nada”. Crie mecanismos internos de solução de conflitos de modo a distensionar eventuais arestas, afinal sempre que alguém olhar o contrato numa situação de “não contrato” é possível mitigar o risco de judicialização

Claudio A. Pinho

Esta apresentação está postada www.slideshare.net/capinho

OBRIGADO !!

@ClaudioAPinho

Claudio A. Pinho

Claudio A. Pinho