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Kilve NoronhaDiretora Sênior de Vendas Independente
Treinamento Básico de Finanças –Módulo 1
Dia: 21/06 as 21:30h
ORIENTAÇÃO ON LINE AO
VIVO
Acesso pelo linkhttps://www.eventials.com/KilveNoronha/treinamento-basico-de-financas/
Uma (m) consultora (or) poderosa (o), pode e deve, além deenriquecer a vida de outras mulheres, cuidar de si e manterseu equilíbrio financeiro. Este fator é extremamenteimportante para garantir o sucesso em seu negócio próprio;
Devemos lembrar que antes de tudo, fazemos parte de umaempresa e para que uma empresa tenha sucesso e sobrevivano mercado, ela dependerá basicamente de: estabelecer eseguir a sua missão, filosofia e valores, projetar sua visão defuturo (metas), excelência no atendimento e controlefinanceiro de seus produtos e/ou serviços.
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS1. O QUE É DESCONTO?
Ato de descontar;
Abatimento, ágio, dedução, diminuição;
Prêmio concedido a um devedor que liquida a sua dívidaantes do vencimento. Ex: fazer um desconto de 2% parapagamento antecipado;
Operação bancária que consiste em pagar letras antes do seuvencimento, mediante certa diminuição do montante delas;
Em Mary Kay temos direito a um desconto sobre o valor derevenda do produto, adquirido em nossos pedidos e podemosconceder um desconto ao cliente no momento da venda.
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
2. O QUE É CUSTO?
Despesas ou desembolsos feitos por uma pessoa ou firmapara realizar determinada tarefa;
O que um objeto custa; o que por ele se paga: o custo daprodução;
Gastos com a realização de uma ou várias operações e queconstituem, na maior parte dos casos, os encargos deoperações: custos da empresa;
Contabilidade e Economia: Custo de produção, despesas egastos necessários para fabricar um produto e colocá-lo àdisposição dos consumidores.
Basicamente, os custos do negócio Mary Kay são compostos de:
Valor do seu investimento líquido em produtos (Valor deRevenda - % de Desconto do Pedido = Custo doInvestimento);
Material de divulgação: Folhetos, Impressos Diversos,Cartões, Banners, Folders, Envelopes e eventuais despesas decorreio e etc;
Acessórios para sessões: aplicadores, lenços de limpeza,espelhos e etc;
Brindes para clientes;
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
Continuação...
Material de escritório: sacolas, embalagens, perfil de cliente,canetas;
Locomoção e comunicação: combustível, táxi, viagens,ônibus, metrô, telefone e internet (os dois últimos itens,considerar apenas se forem específicos para seu negócio) eetc;
Gastos com Frete
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
3. O QUE É LUCRO?
Vantagens ou interesses que se tiram de uma operaçãoqualquer (comercial, Industrial etc);
Ganho proveniente de qualquer especulação depois dedescontadas as despesas;
Ganho líquido. Ganho gratuito ou que se obteve semtrabalho;
Proveito, utilidade, vantagem.
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
O nosso lucro em Mary Kay é a diferença entre o queefetivamente pagamos ao adquirir um produto e o totalrecebidos pela venda dos mesmos;
Exemplo:
Fiz um pedido de R$ 2.900,00 em produtos. Como este valor está na faixade desconto de 40%, paguei R$ 1.740,00. Meu lucro bruto foi de R$1.160,00 (sem incluir os itens promocionais). Considerando que venditodos os produtos, teremos:
A. CUSTO: R$ 1.740,00;
B. LUCRO BRUTO: R$ 1.160,00
C. LUCRO FINAL: Levará em conta o valor efetivamente pago (descontarfrete e sessão 2) e os itens promocionais
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
4. O QUE É PREJUÍZO?
Dano, perda. Juízo antecipado e irrefletido. Preconceito. Emprejuízo de...;
O prejuízo é a perda financeira do negocio, ou seja, quandoseus custos ou gastos superam o seu resultado de lucropositivo.
Para manter seu negócio saudável e sempre com
lucro, é muito importante:
Não gastar mais do que recebe;
Poupe e invista seu dinheiro: Pode ser no próprio negócio,num investimento bancário (poupança, aplicações...) ou paraatingir metas pessoais;
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
Reinvestir parte do próprio lucro no negócio (Utilize a regra do60 x 40);
Direcione seus ganhos em uma conta bancária especifica(indica-se a poupança) e mantenha esta exclusivamente paraseu negócio. É mais fácil controlar as finanças concentrandotudo em um único lugar;
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
Cuidado com o cartão de crédito e cheque especial. Pague asfaturas em dia, de preferência o valor total e procureconcentrar seus pedidos em um cartão específico. Controle osparcelamentos pois o seu crédito do cartão só libera o limitede compras novamente após o pagamento total da fatura.Evite o uso do cheque especial. Estas duas formas deconseguir crédito possuem os juros mais caros do mercadofinanceiro.
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS5. O QUE É INVESTIMENTO?
Em economia, investimento significa a aplicação de capital emmeios de produção, visando o aumento da capacidade produtiva(instalações, máquinas, transporte, infraestrutura), ou seja, embens de capital;
O investimento produtivo se realiza quando a taxa de lucro sobreo capital supera ou é pelo menos igual à taxa de juros ou que oslucros sejam maiores ou iguais ao capital investido;
O investimento bruto corresponde a todos os gastos realizadoscom bens de capital (máquinas e equipamentos) e formaçãode estoques;
Em Mary Kay o investimento bruto nada mais é do que odinheiro (capital) que dispomos para investir na aquisição deprodutos para revenda e custos do negócio mencionadosanteriormente.
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
6. O QUE É CAPITAL DE GIRO?
O Capital de Giro é o recurso utilizado para sustentar asoperações do dia-a-dia da empresa, ou seja, é o capitaldisponível para condução normal dos negócios da empresa;
As dificuldades relativas a este numa empresa são devidas,principalmente, à ocorrência dos seguintes fatores:
A. Redução de vendas;B. Crescimento da inadimplência;C. Aumento das despesas financeiras;D. Aumento de custos e desperdícios de natureza
operacional.
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7. VANTAGENS FINANCEIRAS DO NEGÓCIO MARY KAY
A empresa Mary Kay têm muitas opções vantajosas para aquisições deprodutos, permitindo aos seus consultores estabelecerem a formação doseu estoque de acordo com suas possibilidades financeiras:
I. Pagamento do pedido à vista ou parcelado em até 3 vezes nocartão de crédito
Permite criar um fluxo de compras e de negociação com seusclientes;
É recomendável, quando possível, efetuar compras à vista,principalmente para pessoas que não conseguem controlar ouso do cartão de crédito;
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
A vantagem do pagamento à vista é não contrair dívidas futurase a vantagem do pagamento com cartão de crédito é permitir oinvestimento com um valor elevado (quando não se tem o valorpara investir à vista) e negociar com seus clientes a forma depagamento, quando solicitado, da mesma forma;
Assim é possível estabelecer um fluxo saudável de entrada esaída de dinheiro. Para os pedidos efetuados com pagamento àvista, é possível também negociar com seu cliente de formaparcelada, porém, é importante efetuar um bom controlefinanceiro, pois à curto prazo, o seu capital de giro parainvestimento em produtos pode ficar reduzido e você podedemorar mais tempo para repor o seu estoque.
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
II. Desconto variável no pedido (25% a 40%)
O valor do desconto na Mary Kay nada mais é do que o valor doseu lucro. A vantagem do desconto ser variável é permitir que asua margem de lucro aumente de acordo com sua possibilidadede investimento. Além disso, na faixa de 40% ou 35% há obenefício de desconto no frete. É importante atentar-se aovalor do desconto concedido a um cliente quando vendemosum produto, pois não podemos oferecer descontos acima donosso lucro senão passamos a ter prejuízo;
A tabela de descontos funciona da seguinte forma (simulação):
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
% Desconto R$ Produtos
(Preço de Venda)
R$ Desconto
= Lucro
R$ Custo = R$
Produtos – R$ Desconto
Desconto
Frete
40% 2.900,00 1.160,00 1.740,00 50%
35% 1.660,00 581,00 1.079,00 50%
30% 1.060,00 318,oo 742,00 -
25% 620,00 110,00 465,00 -
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III. Garantia do desconto aplicado por 1 mês
É um benefício que incentiva a aquisição do estoque de volumee garante o equilíbrio da sua margem de lucro por um mês. Avantagem é que quando não tiver um produto em estoque e umcliente solicitar, você pode fazer o pedido apenas deste produtoe obter a mesma margem de lucro.
É recomendado efetuar o seu pedido de reposição de estoquenos primeiros dias do mês para que você garanta a sua margemdurante todo o período, já que este ciclo se encerra no últimodia útil de cada mês.
CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS
IV. Agilidade na entrega de produtos
A rápida reposição de produtos em estoque é importante paraatender às expectativas dos clientes e minimizar a perda deoportunidades de venda. A Mary Kay possui uma tabela deprazos de entrega que se altera a cada semana e mês,dependendo dos dias úteis disponíveis. Acompanhe sempre estatabela para se planejar e informar seus clientes sobre prazos deentrega de pedidos.
IV. Controle de Estoque
O controle de estoque de produtos é primordial para manter osucesso do negócio e surpreender a expectativa dos clientes.
DICAS
Mantenha seus produtos devidamente armazenados eorganizados em um espaço reservado especificamente paraestes, separados dos produtos de uso pessoal ou dedemonstração;
Tenha um controle de entrada e saída de produtos. Mesmo quenão seja eletrônico, faça em um caderno pois por ele é possívelobservar que produtos são mais vendidos, quais os produtosvocê deve repor em um próximo pedido e quais produtos nãotem saída e não precisam ser repostos em grandes quantidades;
Entenda o comportamento do seu estoque e procurepotencializar as vendas de produtos com saída reduzida. Crieoportunidades para revenda, se informando sobre os benefíciosdestes para oferecer aos seus clientes;
DICAS
Confira seus pedidos para evitar perdas ou desorganização;
Organize e revenda os produtos pela ordem de entrada noestoque. O primeiro que entra, sempre será o primeiro a sair.Isto evita que produtos percam a validade antes mesmo darevenda.
Um grande abraço e muito sucesso a todos.
Kilve NoronhaDiretora Sênior de Vendas Independente
Até o próximo...