CONCEITO SWOTCONCEITO SWOT

Ricardo StortoGerente de Negócios Internacionais

2009

O que O que éé SWOT?SWOT?

� A análise SWOT é um estudo para identificar fatores internos e externos que atuam sobre o negócio da empresa.

� Também conhecida como Matriz FOFA

– Força, Oportunidades, Fraquezas, Ameaças.

SWOTSWOT

� Forças:São as variáveis internas e controláveis que provocam uma situação

favorável para a empresa, em relação a seu ambiente.� Fraquezas:

São as variáveis internas e controláveis que provocam uma situação desfavorável para a empresa, em relação a seu ambiente.

� Oportunidades:São as variáveis externas e não controláveis pela empresa que podem

criar condições favoráveis para a empresa, desde que a mesma tenha condições e/ou Interesse de usufruí-las.

� Ameaças:São as variáveis externas e não controláveis pela empresa que podem

criar condições desfavoráveis para a mesma.

ExemplosExemplos

� Forças:• suporte técnico • entrega competitiva• comercial web • Call Center

� Fraquezas:• Falta de uma política para exportação• Falta de uma política p/ grandes clientes• Baixa participação de mercado nos grandes centros consumidores/grandes clientes;• Lotes fabricados em pequena escala

� Oportunidades:• Crescimento do Agronegócio • Aumento no segmento de abertura de poços artesianos• Mudanças tributarias• Tendência de diminuição dos estoques nas revendas• Incentivos a exportação

� Ameaças:• Aumento da matéria-prima• Aumento das vendas de produto s/ nfs• Reforma tributaria indefinida• Novas tendências• Concorrentes c/ melhor localização geográfica

A metodologia A metodologia éé simples, em uma matrizsimples, em uma matriz são relacionadas as forsão relacionadas as forçças e fraquezas com as as e fraquezas com as

oportunidades e ameaoportunidades e ameaçças. Com os resultados, analisaremos a situaas. Com os resultados, analisaremos a situaçção atual da empresa. ão atual da empresa. Para cada quadrante a uma estratPara cada quadrante a uma estratéégia sugerida.gia sugerida.

EstratEstratéégias SWOTgias SWOT

� Sobrevivência:

– Redução de custos

– Desinvestimento

– Liquidação do negócio

� Manutenção:

– Estabilidade

– Foco no Nicho

– Especialização

EstratEstratéégias SWOTgias SWOT

� Crescimento(quantitativo – aumentar a empresa):– Inovação– Joint-Venture– Expansão– Internacionalização

� Desenvolvimento(qualitativo – aumentar os negócios):– Aspectos do mercado– Aspectos de produção– Aspectos Financeiros– Diversificação