Novos Produtos: Comercialização Prof. Dr. Jorge Remondes

Comercialização

Factores críticos:

– Timing;

– Estratégia geográfica;

– Para quem?

– Como (Plano de Acção)?

Processo de compra

2,5% Inovadores

13,5% Adoptantes

iniciais

34% Consumidores

deliberados34%

Cépticos

16% Tradicionais

KOTLER

Processo de desenvolvimento

• Parte 1

Gera-ção de Ideias

Abordagem de Ideias

Desen-volvi-mento e Teste

Estra-tégia de MKT

Avaliar Perfor-mance

Sim SimSim Sim

Não Não Não Não Não

ABORTAR

KOTLER

Processo de desenvolvimento

• Parte 2

Desen-volvi-mento

Teste Comer-cializa-ção

Sim SimSim

Não Não

ABORTAR

Mandar para desen-volvimento

Modificar produto ou PMKT

Não Não

KOTLER