Modulo 8 – parte IA arte da Promoção

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Pilares do Negócio

Vend

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Recr

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Reco

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to

Prom

oção

Ética

Produtos

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Promoção

• O que é promoção:

“Fazer com que alguém faça algo que não faria se não houvesse a promoção.”

Jim Rohn

• Duplicação dos benefícios:– Os benefícios do Plano de Marketing– O incentivo! A conquista!

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Promoção

• Perfil de Promoção– Cliente– Distribuidor (pessoal ou da organização)– Distribuidor (corporativa)

• Fases da promoção: – antes– durante – Depois

“Quem promove vai ao banco!” Pedro Cardoso

Modulo 8 – Parte IIPlano de Ação

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Plano de Ação

• O resultado do trabalho de hoje, está no amanhã: 30 – 60 – 90 dias

• O cheque de hoje é o resultado do que fizemos ou deixamos de fazer ontem

• Não importa qual seja a ferramenta, o MDO, o Sistema - o importante é a consistência e a persistência.

Plano de ação

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• Para um Distribuidor realizar um plano de ação, precisa somente dos recursos que já existem!

• Estabelecer metas

• Escolher as ferramentas

• Definir os números para alcançar os resultados (10 contatos para 1 venda, 10 distribuidores para 1 supervisor – 10 contatos sobre produtos e 10 contatos para apresentação da oportunidade)

• Planejar as atividades – diária, semanal, mensal

Plano de Ação

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Plano de Ação

• Estabeleça sua lista de prioridades de acordo com suas metas• Seja pró-ativo : tome decisões, comece seus projetos de vida e

vá se aperfeiçoando no caminho e, sobretudo, FAÇA ACONTECER!

– Toda noite, faça sua lista de atividades do dia seguinte;– Toda manhã, repasse sua lista de atividades do dia;– As atividades não cumpridas no dia, encabeçam a lista de prioridades do

dia seguinte;– Quando virar um hábito planejar seu dia, comece a planejar sua semana.– Quando virar um hábito planejar sua semana, comece a planejar seu

mês, períodos de 90 dias...o próximo ano...os próximos 3 anos, 5 anos, e 10 anos de sua vida

O importante é começar já!

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Plano de Ação

• O tempo é muito precioso! Priorize suas ações• Identifique os problemas, resolva-os• Cuidado para não postergar, inventar pretextos • Coloque em prática as boas Intenções• Diga “Não” sempre que necessário• Avalie claramente sua produtividade (evitando o “auto engano”)• Estabeleça Metas Precisas para sua vida • Viva o presente! Aproveite as oportunidades • Melhore sua comunicação• Responder as mensagens de caixa postal = atenção às pessoas!• Planeje-se sempre!• Lembre-se: o MOMENTO É AGORA!

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Vendas

RecrutamentoDisciplina

Acompanhamento

Persistência

Consistência

Ajustes

Modulo 8 – Parte IIIDesenvolvimento Pessoal e Liderança

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Desenvolvimento Pessoal

• Você pode conquistar tudo o que quiser na vida, desde que nunca deixe de investir em você mesmo.

– Mark Hughes

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Objetivos

• Visualize a árvore

• Plante a semente

• Cuide dela

• Acompanhe seu crescimento

• Colha os frutos

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Habilidades

• Não deseje que as coisas sejam mais fáceis; aspire ser melhor.

• Não deseje menos problemas; aspire mais experiência.

• Não deseje menos desafios; aspire mais sabedoria– Jim Rohn

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Filosofia Atitude

Ética

Espiritualidade

Disciplina

Cultura

Visão

Entusiasmo

Sonhos

Valores

Sucesso

LiderançaPlanejamento

Perseverança

Responsabilidade

Tolerância

Decisão

Consistência

Generosidade

ResultadosPersuasão

Metas

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Filosofia

• Se deseja corrigir seus erros, deve começar por corrigir sua filosofia.

• O desastre econômico começa com a filosofia de fazer menos e querer mais.

• Mostre o caminho através do exemplo e da filosofia pessoal.

– Jim Rohn

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Espiritualidade

• O aprendizado é o início da riqueza. O aprendizado é o início da saúde. O aprendizado é o início da espiritualidade.

– Jim Rohn

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Cultura

• A educação deve preceder a motivação

• A questão não é o preço de um livro, mas qual será o preço se você não ler?

• O livro que você não lê, não o ajudará!

– Jim Rohn

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Ética – Valores - Visão

• Não há novos fundamentos. Você deve suspeitar um pouco de alguém que diz: “Tenho um novo fundamento.”

• É como se alguém o convidasse para visitar uma fábrica onde estão fabricando antiguidades.

– Jim Rohn

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Reflexão sobre Ética

• Construir CREDIBILIDADE leva anos, destruí-la, apenas alguns minutos.

• Conviver bem e aceitar diferenças: vamos nos ver sempre e muitas vezes por ano. Não fale mal de ninguém nem deixe que falem mal de alguém para você.

• Quando em dúvida, volte ao básico:

“Não faça aos outros o que você não quer que façam a você”

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Resultado de um trabalho ético:

• Crescimento do seu negócio.

• Manutenção e atração de novos clientes.

• Retenção de seus Distribuidores

• Realização pessoal

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• Fazer sempre o melhor para nossos Distribuidores.

• Nunca fazer o que for melhor só para você: 1° Missão 2° Grupo 3° Eu

• Um negócio em que você possa confiar.• Ser e duplicar comportamentos éticos.• Pessoas sérias e trabalhadoras.• Concentrar esforços em recrutamento e

vendas.• Ser um embaixador da marca.

Ética: Qual o papel de cada um de nós?

Nós somos a marca Herbalife.

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Sonhos

• Quando você sabe o que quer e quer muito, encontrará uma forma de conseguir.

– Jim Rohn

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Sucesso

• O sucesso não é mágico nem misterioso. O sucesso é a conseqüência natural da aplicação dos fundamentos.

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Atitude

• Para atrair pessoas atraentes, você deve ser atraente...para atrair pessoas empenhadas, você deve ser empenhado.

• Em vez de trabalhar as pessoas, você deve trabalhar a si mesmo.

• Se você quer que as coisas mudem, você tem que mudar.

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Entusiasmo

• Aprenda a ser feliz com aquilo que tem enquanto persegue aquilo que quer.

– Jim Rohn

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Liderança

• Meu mentor disse: “vamos fazer” e não “vá fazer”. Como há força quando alguém diz: “vamos!”

• Mostre o caminho através do exemplo e da filosofia pessoal.

– Jim Rohn

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Persuasão

• O objetivo da comunicação eficaz deveria ser para que o ouvinte dissesse: “Eu também!” e não “E daí?”.

• Aprenda a expressar-se, não impressionar os demais.

• Melhor falar menos do que falar demais. Deixe as pessoas ficarem surpresas de que havia mais do que você prometera e de que era mais fácil do que você dissera.

– Jim Rohn

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Generosidade

• Aquilo que você dá torna-se um investimento que retornará a você multiplicado, em algum ponto do futuro

• Compartilhar idéias com outros é emocionante, pois ao compartilhar uma nova idéia com dez pessoas, elas a ouvirão apenas uma vez e você a ouvirá dez vezes.

– Jim Rohn

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Tolerância

• Mostre seu desprezo pelo problema e sua preocupação pela pessoa.

• Uma das maiores dádivas que você pode oferecer a alguém é a dádiva de sua atenção.

• Seja sensível à angustia dos outro. Você deve conhecer as tragédias e os triunfos, os fracassos e os sucessos.

• Controle suas emoções. Você não precisa explodir por coisas pequenas.

– Jim Rohn

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Disciplina

• Todos nós devemos sentir uma de duas dores: a dor da disciplina ou a dor do arrependimento. A diferença é que a disciplina pesa gramas enquanto o arrependimento pesa toneladas.

– Jim Rohn

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Decisão

• Um dos melhores pontos para começar a transformar sua vida é fazer tudo o que aparecer em sua lista mental do “eu devo fazer”.

• A indecisão é o ladrão da oportunidade.

– Jim Rohn

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Metas

• A razão máxima para estabelecer metas é levá-lo a tornar-se a pessoa certa para atingí-las.

– Jim Rohn

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Planejamento

• A felicidade não é um acidente. Nem é algo que você almeja. A felicidade é algo que você planeja.

• A certas coisas que você deve fazer todos os dias. Comer 7 maçãs no sábado à noite em vez de uma por dia, simplesmente não terá o mesmo efeito.

• Nunca comece o dia sem que ele esteja terminado no papel.

– Jim Rohn

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Perseverança

• Quanto tempo você deve tentar? Até conseguir.

– Jim Rohn

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Responsabilidade

• Você deve ter responsabilidade pessoal. Você não pode mudar as circunstâncias, as estações ou o vento, mas pode mudar a si mesmo. Isso é algo pelo qual você tem responsabilidade.

– Jim Rohn

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• O sucesso não é nada além de algumas disciplinas simples, praticadas todos os dias; enquanto o fracasso simplesmente são alguns erros de julgamento repetidos todos os dias.

É o peso acumulativo de nossas disciplinas e nossos julgamentos que nos leva ao sucesso ou ao fracasso.

– Jim Rohn

Consistência

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Resultados

• No final de cada dia, você deveria assistir de novo as gravações de seu desempenho. Os resultados deverão ser aplaudidos ou espicaçados.

• A maior forma de maturidade aparece na época da colheita. É a época em que devemos aprender a colher sem reclamar – se as quantidades forem pequenas; e a colher sem pedir desculpas, se as quantidades forem grandes.

– Jim Rohn

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• “Se quer competir com alguém, compita consigo mesmo. Dê o melhor de si, todos os dias.”

MARK HUGHES, Fundador e primeiro distribuidor da Herbalife, 1956-2000

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• Textos do livro “Tesouro das citações” de Jim Rohn

• O maior filósofo do Mundo dos negócios nos Estados Unidos

Jim Rohn, Foi o grande mentor e fonte de inspiração de MARK HUGHES desde que o conheceu quando ele tinha apenas 18 anos

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Tarefa

O dia de sua graduação é ___________

• Traga a sua graduação até 10 convidados (padrinhos) – acesso gratuíto

• Faça sua inscrição para a próxima academia que terá início dia _____________

• Faça um Plano de Ação com seu patrocinador/ supervisor (Plano de 90 dias)

“Emoção sem ação = ilusão”

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Promoção

• Locais

• Corporativas

e

• Todos ao palco para a foto do grupo!

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Obrigado pela sua presença!ESUCESSO!!!!