Modulo 7Plano de marketing

3

O que é venda direta?

É a comercialização de bens e serviços que os revendedores autônomos promovem direta e pessoal aos consumidores, em suas residências, locais de trabalho ou em outros locais que não sejam estabelecimentos comerciais. Sua principal característica é o relacionamento e atendimento pessoal.

Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)

4

O que é venda direta?

AtacadistaAtacadista VarejistaVarejista

Consumidor Final

Consumidor Final

Distribuidor IndependenteDistribuidor

Independente

Cadeia de distribuição Tradicional

Cadeia de distribuição em Vendas diretasFabricanteFabricante

Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)

5

Modelos de Compensação

MononívelO revendedor autônomo compra da empresa e revende para os clientes.

FabricanteFabricante

ClienteCliente

Modelo

DistribuidorDistribuidor

6

Modelos de Compensação

Multinível

(ou marketing de rede)

É um sistema de distribuidores, no qual o revendedor autônomo, além de comprar e revender os produtos, ganha participação nas vendas de outros profissionais por ele indicados.

FabricanteFabricante

ClienteCliente

ClienteCliente

ClienteCliente

Modelo

DistribuidorDistribuidor

DistribuidorDistribuidor

DistribuidorDistribuidor

7

Plano de MarketingVantagens do Plano de Marketing Herbalife

8

Círculo do Fundador

Chairman’s Club

Presidente 50K

Presidente 30K

Presidente 20K

Equipe de Presidentes

Equipe de Milionários

Equipe de GET

Equipe Mundial

Supervisor

Produtor Qualificado

Construtor de Sucesso

Consultor Sênior

Distribuidor Independente

PLANO DE MARKETING

Seu

próx

imo

pass

o é s

aber

ond

e que

r

cheg

ar n

o Pl

ano

de M

arke

ting

25%

35%

42%

42%

50%+

+ Bonus

9

1 23 4

4 Formas de Ganho

LUCRONO VAREJO

25% a 50%

LUCRONO ATACADO

Até 25%

ROYALTIES

Até 5% nos 3 níveis de sua Organização

BÔNUS

2 a 7% de Bônus de produção

Organizacional

Formas de Ganhos

10

• Use o flipchart para desenhar o plano de marketing com apoio de um dos participantes

11

Plano de Marketing

Conceitos Importantes:

• O que são os “Pontos de Volume”?– Os Pontos de Volume (PV) são a “moeda” universal adotada pela

Companhia para indicar um valor homogêneo para os produtos 72 países ao redor do mundo.

– Quanto mais PVs você acumular durante um mês, maior o seu desconto, resultando em lucros de varejo maiores ao vender produtos para o cliente.

Exemplo: 1 shake = 23,95 pontos de volume

12

Plano de Marketing

• Conceitos Importantes:– Os Distribuidores compram produtos com desconto de

25%-50% dependendo dos PVs acumulados no mês e seu status na Companhia. A lista de preços da Herbalife fornece informações sobre os PVs, os preços e descontos para todos os produtos.

– O acúmulo de Pontos de Volume (do seu grupo e os seus) vai permitir que você suba no Plano de Marketing.

13

Distribuidor

Consultor Senior

25%

500 PV 35%

Supervisor

Produtor Qualificado

1000 PV 42%

2500 PPV em 3 meses

42%

4000 PV em 1 mês (ou 2500 x 2)

5000 PPV em 3-12 meses50%

ConstrutorDe Sucesso

Plano de MarketingDistribuidor a Supervisor

14

Plano de Marketing

• Como se tornar um Distribuidor?– Adquirindo o Kit Internacional de

Distribuição

Benefícios:

• Descontos de 25% a 50% na compra de produtos.

• Direito de patrocinar outros Distribuidores

15

Plano de Marketing

• Qual o próximo passo?– Decida como pretende desenvolver seu negócio com

base no que pretende conquistar:• Renda extra• Independência Financeira• Absolutamente todos os benefícios que o dinheiro

pode trazer e com tempo para usufruí-lo

Você decide!

16

• Como se qualificar:– Acumule 500 Pontos de Volume em 1 mês, e o seu próximo pedido

terá um desconto de 35%, OU– Adquira um único pedido de 500 Pontos de Volume com desconto de

35%Benefícios:• Todos os pedidos serão feitos com o mínimo de 35% de

desconto até atingir o próximo nível de desconto.• Lucros de 7% em suas vendas no atacado• Pin Senior 500• Treinamentos especiais

Plano de MarketingConsultor Sênior: Sênior 500

17

• Depoimento de Consultor Senior

18

• Como se qualificar:– Adquira um único pedido de 1000 Pontos de Volume com desconto

de 42%

Benefícios:• Menor investimento com maior lucro• Fazer pedidos com 42% de desconto pelo restante do

mês• Lucros de 7% a 17% em suas vendas no atacado• Pin Construtor de Sucesso• Treinamentos Especiais

Plano de MarketingConstrutor de Sucesso

19

• Depoimento de Construtor de Sucesso

20

• Como qualificar:– Acumule 2.500 Pontos de Volume com volume adquirido diretamente

da Herbalife e em seu próprio ID (PPV – volume adquirido pessoalmente) dentro de 1 a 3 Meses

Benefícios:– Desconto de 42% no mês seguinte a qualificação e durante todos os meses contanto

que você se requalifique anualmente

– Lucro no atacado pago diretamente da Herbalife pelos pedido feitos por Distribuidores (25%) e Consultores Sênior (35%) da sua linha descendente

– O lucro no atacado compartilhado pode ser de 7% ou 17% nas compras da sua linha descendente

– O PPV também contará para a sua qualificação de Supervisor Acumulado 5K

Plano de MarketingProdutor Qualificado

21

• Depoimento de Produtor Qualificado

23

500 PPV @ 35%(pedido de Consultor Senior)

950 PPV @ 35%

1050 PPV @ 42%(pedido de Construtor de Sucesso)

Total = 2.500PQ @ 42%Abril

Jan

Fev

Mar

PPV = Pontos de Volume adquiridos diretamente daHerbalife em seu próprio número de identificação.

Plano de Marketing - Exemplo de qualificação a Produtor Qualificado

25

• Depoimento de Supervisor

26

• Obtenha 4000 PV em UM único mês ou• Qualifique-se em linha:

Distribuidor1.000 VP

Distribuidor4.000 VP

em linha – 1 mês

• 1000 pontos de volume terão que ser volume não alcançado ou disponível no mês.

Plano de MarketingSupervisor em 1 mês

27

• Obtenha 2500 PV em dois meses consecutivos ou• Qualifique-se em linha:

• 1000 pontos terão que ser de volume não alcançados ou disponíveis em cada mês.

em linha – 2 meses consecutivos

Distribuidor2 X 1.000 VP

Distribuidor2 X 2.500 VP

Plano de MarketingSupervisor em 2 meses

31

Plano de Marketing

3 formas para se requalificar como Supervisor:1. Alcance 4.000 Pontos de Volume em um único mês, com 1.000 Pontos de

Volume não-alcançados, ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011.

2. Alcance 2.500 Pontos de Volume em dois meses consecutivos, com 1.000 Pontos de Volume não-alcançados em cada mês, ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011.

3. Acumule 4.000 Pontos de Volume não-alcançados ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011*.

*Através do método 3 as linhas descendentes que contenham Supervisores serão transferidas para o primeiro Supervisor de linha ascendente, porém você manterá suas linhas que não contenham Supervisores, manterá seu status de membro da Equipe Mundial ou TAB (caso aplicável) e manterá o privilégio de compras a 50%.

33

• Depende de seu nível no Plano de Marketing

Supervisor50%

ProdutorQualificado

42%

Distribuidor25%

17%

8%

Supervisor50%

ProdutorQualificado

42%

Consultor Sênior35%

7%

8%

Supervisor50%

Distribuidor25%

25%

Plano de MarketingLucro no Atacado

34

• Depende de seu volume pessoal e da atividades de seus supervisores nos 3 primeiros níveis

VOCÊ

Sup. 1° Nível

Sup. 3° Nível

Sup. 2° Nível

= 10.000 PV (5%) = 500

= 2.500 PV pessoais + 5% em 3 níveis = 1.500 R/O

= 10.000 PV (5%) = 500

= 10.000 PV (5%) = 500

Plano de MarketingRoyalties – aqui é possível ficarmos ricos!

35

E tem mais...

Participe do próximo Workshop para Supervisorespara conhecer osdemais níveis!!!

36

• Video: Stay do not quit

• Mark Hughes

37

Tarefa

• Compartilhe o Plano de marketing com 10 pessoas – apresentação da oportunidade de negócios.

• Não vemos a hora de ouvir os seus resultados!

“Emoção sem ação = ilusão”

 

38

Promoção

• Locais

• Corporativas

• Próxima aula: A Arte da Promoção, Plano de Ação e Desenvolvimento Pessoal

39

Obrigado pela sua presença!

Modulo 8 – parte IA arte da Promoção

42

Pilares do Negócio

Vend

as

Recr

utam

ento

Rete

nção

Reco

nhec

imen

to

Prom

oção

Ética

Produtos

43

Promoção

• O que é promoção:

“Fazer com que alguém faça algo que não faria se não houvesse a promoção.”

Jim Rohn

• Duplicação dos benefícios:– Os benefícios do Plano de Marketing– O incentivo! A conquista!

44

Promoção

• Perfil de Promoção– Cliente– Distribuidor (pessoal ou da organização)– Distribuidor (corporativa)

• Fases da promoção: – antes– durante – Depois

“Quem promove vai ao banco!” Pedro Cardoso

Modulo 8 – Parte IIPlano de Ação

46

Plano de Ação

• O resultado do trabalho de hoje, está no amanhã: 30 – 60 – 90 dias

• O cheque de hoje é o resultado do que fizemos ou deixamos de fazer ontem

• Não importa qual seja a ferramenta, o MDO, o Sistema - o importante é a consistência e a persistência.

Plano de ação

47

• Para um Distribuidor realizar um plano de ação, precisa somente dos recursos que já existem!

• Estabelecer metas

• Escolher as ferramentas

• Definir os números para alcançar os resultados (10 contatos para 1 venda, 10 distribuidores para 1 supervisor – 10 contatos sobre produtos e 10 contatos para apresentação da oportunidade)

• Planejar as atividades – diária, semanal, mensal

Plano de Ação

48

Plano de Ação

• Estabeleça sua lista de prioridades de acordo com suas metas• Seja pró-ativo : tome decisões, comece seus projetos de vida e

vá se aperfeiçoando no caminho e, sobretudo, FAÇA ACONTECER!

– Toda noite, faça sua lista de atividades do dia seguinte;– Toda manhã, repasse sua lista de atividades do dia;– As atividades não cumpridas no dia, encabeçam a lista de prioridades do

dia seguinte;– Quando virar um hábito planejar seu dia, comece a planejar sua semana.– Quando virar um hábito planejar sua semana, comece a planejar seu

mês, períodos de 90 dias...o próximo ano...os próximos 3 anos, 5 anos, e 10 anos de sua vida

O importante é começar já!

49

Plano de Ação

• O tempo é muito precioso! Priorize suas ações• Identifique os problemas, resolva-os• Cuidado para não postergar, inventar pretextos • Coloque em prática as boas Intenções• Diga “Não” sempre que necessário• Avalie claramente sua produtividade (evitando o “auto engano”)• Estabeleça Metas Precisas para sua vida • Viva o presente! Aproveite as oportunidades • Melhore sua comunicação• Responder as mensagens de caixa postal = atenção às pessoas!• Planeje-se sempre!• Lembre-se: o MOMENTO É AGORA!

50

Vendas

RecrutamentoDisciplina

Acompanhamento

Persistência

Consistência

Ajustes

Modulo 8 – Parte IIIDesenvolvimento Pessoal e Liderança

52

Desenvolvimento Pessoal

• Você pode conquistar tudo o que quiser na vida, desde que nunca deixe de investir em você mesmo.

– Mark Hughes

53

Objetivos

• Visualize a árvore

• Plante a semente

• Cuide dela

• Acompanhe seu crescimento

• Colha os frutos

54

Habilidades

• Não deseje que as coisas sejam mais fáceis; aspire ser melhor.

• Não deseje menos problemas; aspire mais experiência.

• Não deseje menos desafios; aspire mais sabedoria– Jim Rohn

55

Filosofia Atitude

Ética

Espiritualidade

Disciplina

Cultura

Visão

Entusiasmo

Sonhos

Valores

Sucesso

LiderançaPlanejamento

Perseverança

Responsabilidade

Tolerância

Decisão

Consistência

Generosidade

ResultadosPersuasão

Metas

56

Filosofia

• Se deseja corrigir seus erros, deve começar por corrigir sua filosofia.

• O desastre econômico começa com a filosofia de fazer menos e querer mais.

• Mostre o caminho através do exemplo e da filosofia pessoal.

– Jim Rohn

57

Espiritualidade

• O aprendizado é o início da riqueza. O aprendizado é o início da saúde. O aprendizado é o início da espiritualidade.

– Jim Rohn

58

Cultura

• A educação deve preceder a motivação

• A questão não é o preço de um livro, mas qual será o preço se você não ler?

• O livro que você não lê, não o ajudará!

– Jim Rohn

59

Ética – Valores - Visão

• Não há novos fundamentos. Você deve suspeitar um pouco de alguém que diz: “Tenho um novo fundamento.”

• É como se alguém o convidasse para visitar uma fábrica onde estão fabricando antiguidades.

– Jim Rohn

60

Reflexão sobre Ética

• Construir CREDIBILIDADE leva anos, destruí-la, apenas alguns minutos.

• Conviver bem e aceitar diferenças: vamos nos ver sempre e muitas vezes por ano. Não fale mal de ninguém nem deixe que falem mal de alguém para você.

• Quando em dúvida, volte ao básico:

“Não faça aos outros o que você não quer que façam a você”

61

Resultado de um trabalho ético:

• Crescimento do seu negócio.

• Manutenção e atração de novos clientes.

• Retenção de seus Distribuidores

• Realização pessoal

62

• Fazer sempre o melhor para nossos Distribuidores.

• Nunca fazer o que for melhor só para você: 1° Missão 2° Grupo 3° Eu

• Um negócio em que você possa confiar.• Ser e duplicar comportamentos éticos.• Pessoas sérias e trabalhadoras.• Concentrar esforços em recrutamento e

vendas.• Ser um embaixador da marca.

Ética: Qual o papel de cada um de nós?

Nós somos a marca Herbalife.

63

Sonhos

• Quando você sabe o que quer e quer muito, encontrará uma forma de conseguir.

– Jim Rohn

64

65

Sucesso

• O sucesso não é mágico nem misterioso. O sucesso é a conseqüência natural da aplicação dos fundamentos.

66

Atitude

• Para atrair pessoas atraentes, você deve ser atraente...para atrair pessoas empenhadas, você deve ser empenhado.

• Em vez de trabalhar as pessoas, você deve trabalhar a si mesmo.

• Se você quer que as coisas mudem, você tem que mudar.

67

Entusiasmo

• Aprenda a ser feliz com aquilo que tem enquanto persegue aquilo que quer.

– Jim Rohn

68

Liderança

• Meu mentor disse: “vamos fazer” e não “vá fazer”. Como há força quando alguém diz: “vamos!”

• Mostre o caminho através do exemplo e da filosofia pessoal.

– Jim Rohn

69

Persuasão

• O objetivo da comunicação eficaz deveria ser para que o ouvinte dissesse: “Eu também!” e não “E daí?”.

• Aprenda a expressar-se, não impressionar os demais.

• Melhor falar menos do que falar demais. Deixe as pessoas ficarem surpresas de que havia mais do que você prometera e de que era mais fácil do que você dissera.

– Jim Rohn

70

Generosidade

• Aquilo que você dá torna-se um investimento que retornará a você multiplicado, em algum ponto do futuro

• Compartilhar idéias com outros é emocionante, pois ao compartilhar uma nova idéia com dez pessoas, elas a ouvirão apenas uma vez e você a ouvirá dez vezes.

– Jim Rohn

71

Tolerância

• Mostre seu desprezo pelo problema e sua preocupação pela pessoa.

• Uma das maiores dádivas que você pode oferecer a alguém é a dádiva de sua atenção.

• Seja sensível à angustia dos outro. Você deve conhecer as tragédias e os triunfos, os fracassos e os sucessos.

• Controle suas emoções. Você não precisa explodir por coisas pequenas.

– Jim Rohn

72

Disciplina

• Todos nós devemos sentir uma de duas dores: a dor da disciplina ou a dor do arrependimento. A diferença é que a disciplina pesa gramas enquanto o arrependimento pesa toneladas.

– Jim Rohn

73

Decisão

• Um dos melhores pontos para começar a transformar sua vida é fazer tudo o que aparecer em sua lista mental do “eu devo fazer”.

• A indecisão é o ladrão da oportunidade.

– Jim Rohn

74

Metas

• A razão máxima para estabelecer metas é levá-lo a tornar-se a pessoa certa para atingí-las.

– Jim Rohn

75

Planejamento

• A felicidade não é um acidente. Nem é algo que você almeja. A felicidade é algo que você planeja.

• A certas coisas que você deve fazer todos os dias. Comer 7 maçãs no sábado à noite em vez de uma por dia, simplesmente não terá o mesmo efeito.

• Nunca comece o dia sem que ele esteja terminado no papel.

– Jim Rohn

76

Perseverança

• Quanto tempo você deve tentar? Até conseguir.

– Jim Rohn

77

Responsabilidade

• Você deve ter responsabilidade pessoal. Você não pode mudar as circunstâncias, as estações ou o vento, mas pode mudar a si mesmo. Isso é algo pelo qual você tem responsabilidade.

– Jim Rohn

78

• O sucesso não é nada além de algumas disciplinas simples, praticadas todos os dias; enquanto o fracasso simplesmente são alguns erros de julgamento repetidos todos os dias.

É o peso acumulativo de nossas disciplinas e nossos julgamentos que nos leva ao sucesso ou ao fracasso.

– Jim Rohn

Consistência

79

Resultados

• No final de cada dia, você deveria assistir de novo as gravações de seu desempenho. Os resultados deverão ser aplaudidos ou espicaçados.

• A maior forma de maturidade aparece na época da colheita. É a época em que devemos aprender a colher sem reclamar – se as quantidades forem pequenas; e a colher sem pedir desculpas, se as quantidades forem grandes.

– Jim Rohn

80

• “Se quer competir com alguém, compita consigo mesmo. Dê o melhor de si, todos os dias.”

MARK HUGHES, Fundador e primeiro distribuidor da Herbalife, 1956-2000

81

• Textos do livro “Tesouro das citações” de Jim Rohn

• O maior filósofo do Mundo dos negócios nos Estados Unidos

Jim Rohn, Foi o grande mentor e fonte de inspiração de MARK HUGHES desde que o conheceu quando ele tinha apenas 18 anos

83

Tarefa

O dia de sua graduação é ___________

• Traga a sua graduação até 10 convidados (padrinhos) – acesso gratuíto

• Faça sua inscrição para a próxima academia que terá início dia _____________

• Faça um Plano de Ação com seu patrocinador/ supervisor (Plano de 90 dias)

“Emoção sem ação = ilusão”

84

Promoção

• Locais

• Corporativas

e

• Todos ao palco para a foto do grupo!

85

Obrigado pela sua presença!ESUCESSO!!!!

86

Administração Financeira

87

Ética Recrutamento

88

Ética Promoção

89

Ética com o Cliente

90

Ética com o Distribuidor

91

mdo

92