Uma conversa sobre boas práticas

De mobilização de recursos....

Quem quer contar?

Do que precisamos cuidar para

sustentar nossos projetos no

mundo?

Sustentabilidade .........

O que é um

projeto/organização

sustentável?

Quem arrisca....??

1. Conhecer mais a si

2. Compreender melhor o contexto

3. Fortalecer sua identidade

4. Abrir-se ao diálogo

5. Planejar as ações

6. Praticar a mobilização

7. Aprender com as experiências

A busca da sustentabilidade envolve

Sustentabilidade política

X (e)

sustentabilidade financeira =

Equilíbrio

Pensando a sustentabilidade financeira

Mobilizar recursos não é uma ação isolada, mas

sim parte essencial da sustentabilidade integral de

uma organização.

É um processo contínuo que nasce de uma relação

saudável com seus interessados, de modo a

construir consciência de seu trabalho junto às fontes

de recursos que a provêm e à sociedade em geral,

para que nutram e participem de seu trabalho.

Para conversar : Pensando nos últimos 3 anos

Como estamos mobilizando recursos para nossos

projetos?

Que consequências esses jeito de fazer trouxe para

nossas organizações?

O que é comum ao grupo, a mesa? O que a gente

aprendeu?

Como fazer?

???????????????

Algumas sugestões e

cuidados.........

Parcerias são, antes de tudo,

relações sociais, relações entre

pessoas.

Cultivar parcerias ....

A Arte de se Relacionar

Ao redor de cada projeto existe uma comunidade de grupos de

interessados: famílias e público atendido, lideranças comunitárias,

corporativas e políticas, escolas, atores e empresários locais, governo,

conselhos, apoiadores e doadores atuais, outras organizações,

gangues, traficantes...

Como cada grupo influencia o projeto?

Que expectativas tem do projeto?

Como queremos que eles influenciem o projeto?

Como queremos e podemos influenciar cada grupo?

Que relação precisamos estabelecer?

Mapa de interessados

Um bom mapa de interessados pode facilitar o entendimento

mais profundo sobre o posicionamento da organização e

projeto na dinâmica de relações com o seu entorno.

Objetivo:

• Ampliar a noção sobre quem são os principais interessados

na existência do projeto;

• Aprofundar a compreensão sobre os seus interesses, pontos

de vista e conexões;

• Visualizar caminhos para fortalecer o posicionamento e

sustentabilidade do projeto.

1.Listar os grupos de interessados.

Lembrar também interessados com

interesses antagônicos.

2.Reunir informações sobre cada grupo

Atentar para aquilo que não sabe.

Mapa de Interessados

Quais são os principais interessados na existência do projeto?

Quais são seus principais interesses? Como eles os explicitam e manifestam?

Que imagem têm do projeto? Por quê?

Como é a sua interação com o projeto? Por quê? Que influência exercem?

Como o projeto incorpora a sua influência?

Famílias Atendimento dos filhos, orientação, capacitação, resolver problemas. Solicitam a equipe.

Provedor de serviços, alguem que pode resolver seus problemas. Equipe sempre pronto para atender solicitações.

Eles solicitam e recebem, participam quando chamados. É o que exigimos deles. Participar ou não, mandar as crianças ou não.

Atendemos as demandas. Conversamos sobre eles nas reuniões da equipe. Consideramos seus interesses na elaboração das atividades do projeto.

3. Posicionar os grupos no alvo conforme a proximidade

na relação com o projeto (criar um código).

4. Refletir sobre o todo:

Que tipos de grupos estão próximos? Que tipos

estão distantes? Que tipos de relações temos nutrido?

Com quem temos dificuldade de lidar? Que riscos se

apresentam para a sustentabilidade do projeto? Que

oportunidades? Que estratégias podemos pensar para cada

grupo de interessado para fortalecer a sustentabilidade?

Mapa de Interessados

( - )

( + )

Projeto

(ECO) Mapa

(ECO)

Mapa

Parcerias

Alguns elementos a considerar:

Conhecimento mútuo dos desejos, pressupostos, capacidades e

insuficiências de cada ator social envolvido;

Compreensão conjunta das necessidades das pessoas para as quais

os parceiros atuam;

Clareza de objetivos de cada parceiro na relação;

Condições de igualdade na relação - igualdade de poder de

negociação entre as pessoas.

Capacidade de lidar com suas expectativas e com as suas

diferenças.

Parcerias

Construir parceria requer confiança

e pede tempo

É preciso compreender o processo

de construção de parcerias......

Folhetos Rosa

Capitulo 3 : Mobilizar recursos e capacidades em função da causa.

Tema 5 : Tecer a delicada trama das parcerias

Capitulo 2: Favorecer uma governança saudável

Tema 6: Fazer um (ECO) Mapa de interessados

Construir uma base social de apoio

Importante concentrar esforços na construção

de uma base de apoiadores e dar a eles a

oportunidade de investir aquilo que dispõem -

sejam recursos financeiros, bens e materiais,

serviços voluntários ou conhecimento.

COMO? Por onde começar?

Pensar sobre a sustentabilidade financeira

Por que alguém doa recursos para sua

organização /projeto? Quais as

motivações?

Motivações:

Acreditam na missão e na causa da organização;

Têm uma boa imagem da organização e conhecem os resultados das

ações realizadas e/ou admiram as lideranças da organização;

Consideram a proposta de atuação da organização inovadora e

inteligente;

Estão ou estiveram envolvidos emocionalmente com uma situação

semelhante àquela trabalhada pela organização;

Têm satisfação pessoal em ajudar os outros e/ou almejam prestígio e

reconhecimento da sociedade;

Esperam benefícios fiscais em contrapartida às doações.

Comunicação e mobilização de recursos

caminham juntas, lado a lado. Se a raiz das

plantas tem funções essenciais - servir como o

meio de fixação ao solo e buscar nutrição, a

comunicação e a mobilização de recursos

podem ser consideradas as bases de

sustentação das OSCs.

Desenvolver estrategias de comunicação ….

Folhetos Rosa

Capítulo 3: Mobilizar Recursos e capacidades em função da causa

Tema 4: Alinhar e alinhavar comunicação e mobilização de recursos

Posicionar “a marca” da organização no mundo e manter

uma comunicação permanente com os diversos

Criar mecanismos que possam dar transparência às ações e

que deem notícias das ações realizadas, dos recursos

investidos e dos resultados gerados;

Utilizar e comunicar os resultados das avaliações de impacto

e das avaliações feitas ao longo do trabalho;

Planejar a comunicação

• Como estamos hoje?

• Qual o nosso objetivo? (Pizza ou pirâmide de recursos).

• Quanto queremos mobilizar de recursos? Em quanto

tempo?

• Com quem queremos mobilizar recursos? Quais são as

pessoas/grupos/organizações/empresas?

• O que usar para cada um?

• Como monitorar nossa evolução?

Construir um plano de mobilização

Investir tempo e algum $$$

Diversificar as formas de financiamento da

organização, mesmo sabendo que o caminho é

árduo, com a convicção de que é só a partir da

mobilização de diferentes fontes que a instituição

conseguirá alcançar seus objetivos.

Do que é preciso cuidar para mobilizar recursos?

Do que é preciso cuidar para mobilizar recursos?

Diversificar as Fontes

Segundo pesquisa da ABONG - Intitulada

Sustentabilidade das ONGs no Brasil: acesso

a recursos privados. As fontes que têm

apresentado uma tendência crescente são

empresas, institutos e fundações empresariais,

recursos públicos municipais e doações de

indivíduos.

www.abong.org.br

Do que é preciso cuidar para mobilizar recursos?

Transformar o interesse e a

vontade:desenvolver uma cultura de

mobilização de recursos interna.

Compreender que os recursos obtidos são

consequência de um trabalho institucional bem

realizado.

Saber pedir é fundamental...

Filme do TED – A Arte de Pedir

Amanda Palmer

https://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=qaxBckKyp80

Qual a origem dos recursos que sustentam as

organizações hoje? (Algumas)...

Doação de indivíduos

Crowdfunding

Empresas e/ou institutos e fundações empresariais

MRC- Marketing Relacionado a Causa

Fundações e agências internacionais

Fundos independentes

Eventos

Geração de renda própria – Empreendedorismo social

Campanha capital

Recursos públicos e governamentais – Marco

regulatório

Como vencer essa corrida?

http://www.idis.org.br/biblioteca/charges/corrida_obstaculos_edit.jpg/view

Algumas hipóteses, algumas idéias.....

Investir em

comunicação

institucional-

“marca” e

comunicação para

mobilizar recursos.

Colaboração

“ fazer juntos com

outras

organizações”.

Aprender com quem

está fazendo – Trocar

sem pré-conceitos. Reinventar –

mudar –

diminuir

Produzir uma política

própria de

mobilização de

recursos.

Investir na educação de

uma

sociedade doadora-

indivíduos

Ousar

Criar

Olhar para os

dados-

pesquisas e o

que elas

apontam.

Usar as

ferramentas

do

marketing a

seu favor.

Encontra tempo

qualificado para

o assunto.

PLANEJAR ...Sem perder de vista a missão!

Dicas de onde encontrar recursos: ABCR- Associação Brasileira de Captadores de Recursos

http://captacao.org/recursos/

ABONG – Associação Brasileira de ONGs : www.abong.org.br

Plataforma do novo marco regulatório para as OSCs é um canal de diálogo e

negociação com o governo federal: http://www.plataformaosc.org.br/

GIFE – Grupo de Fundações e Institutos empresariais : http://www.gife.org.br/

Instituto Filantropia : www.institutofilantropia.org.br

O Movimento Arredondar é assim: você arredonda o valor da sua conta nos locais que aceitam arredondar. R$ 22,70 vira 23,00. R$ 96,99 vira R$ 97,00. Só não tem como arredondar o que já vem redondo. R$ 30,00 por exemplo.

http://www.arredondar.org.br/

Para saber mais recomendamos ler:

Folhetos Rosa

Capítulo 3: Mobilizar recursos e capacidades em função da causa.

Temas 1 a 6:

Capitulo 5: Fazer uso inteligente do que se tem a disposição.

Tema 1: Desenvolver novas maneiras de lidar com o dinheiro.

Livros:

Livros da Oxfam – disponível em arquivo eletrônico - Mobilizar para transformar.

Capítulo 6 do livro "Desenvolvimento de iniciativas sociais”

CRUZ, Célia/ ESTRAVIZ, Marcelo, Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem

Fins Lucrativos. Coleção Gestão e Sustentabilidade: Instituto Fonte.

PEREIRA, Custódio. Captação de Recursos. Conhecendo Melhor porque as pessoas

contribuem. Editora Mackenzie.

Manual de Fundos Públicos. ABONG. Editora Peirópolis.

João Meirelles Filho e Ricardo Maluf, Mobilização de Recursos para o Terceiro Setor

Para saber mais recomendamos ver:

Palestras TED.com

- Amanda Palmer: "A arte de pedir"

- Dan Pallotta: "A maneira como pensamos caridade está totalmente

errada"