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Mkt Internacional
MarketingInternacional
Escola de Negócios
•Promoção de Vendas•Distribuição;•Preços
•Novos Produtos•Café em lata•Bebidas Lácteas
Pensar Globalmente – Agir Localmente
•Mesma identidade•Mesmo Produto•Estilo Americano•Made in USA
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Orientações de Marketing Internacional
Escola de Negócios
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Escola de Negócios
Orientações Administrativas
Etnocêntrica
Seu país é superior;Seu produtos são superiores;Não fazem adaptações em seus produtos;Operações no exterior são secundárias; Desprezam os conhecimentos locais;Ex.: Carros Nissan;
Policêntrica
Oposto do Etnocentrismo; Cada pa[is que a em,presa opera é único; Cada subsidiária desenvolve seu próprio
modelo de negócio e estratégias de marketing; Ex.: Citibank (depois virou geocentrica;
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Escola de Negócios
Orientações Administrativas
Regiocêntrica
Vê as regiões como únicas;Estratégias regionais integradas; Estratégias para o Nafta, União Européia, Mercosul, América Latina;Empresas Transnacionais
Geocêntrica
Empresa global; Estratégias globais considerando aspectos
locais; Ex. Coca-Cola, Mac Donalds.
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Forças que afetam o Marketing Internacional
Forças Motrizes
Escola de Negócios
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Forças que afetam o Marketing GlobalTecnologia
Revolução nas telecomunicações;
Fibras ópticas;
Barateamento dos custos de telecom;
Internet;
TV satélite e cabo;
EDS;
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Forças que afetam o Marketing Global
Acordos Econômicos Regionais
Nafta;
Mercosul;
Comunidade Européia Pacto Andino;
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Forças que afetam o Marketing Global
Necessidades de Mercado
Criação de novos mercados;
Percepção de novas necessidades;
Novas necessidades (china ex.)Ex.: Coca-Cola, Marlboro etc.
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Forças que afetam o Marketing Global
Navios maiores;
Custos menores;
Transportes
Desenvolvimento tecnológico;
Transporte modal;
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Escola de Negócios
Custo de Desenvolvimento de Produto
Forças que afetam o Marketing Global
Novos produtos com custos altos;
Uso de alta tecnologia e pesquisa avançada (genética, robótica etc);
Necessita da escala do mercado Global .
Ex.: Custo de desenvolvimento de remédio – 1976 – 54 milhões, 1982 87 milhões, 1993 359 milhões.
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Escola de Negócios
Aumento da Qualidade
Maior verba para pesquisa, desing e manutenção da qualdiade;
Aumento da qualidade geral do setor Ex.: Mac Donalds, Motorola, Ford, GE;.
Forças que afetam o Marketing Global
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Escola de Negócios
Forças que afetam o Marketing Global
Tendências Econômicas Mundiais
Maiores oportunidades de crescimento para as empresas;
Regiões sem crescimento do mercado interno;
Necessidade de capital privado para sustentar crescimento da demanda;
Movimento mundial pela desregulamentação e pela privatização (procura de fornecedores, executivos etc.);
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Escola de Negócios
Forças que afetam o Marketing Global
Transferência de experiência;
Economia de Escala;
Utilização de recursos;
Estratégia Global;
Alavancagem
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Forças que afetam o Marketing Internacional
Forças Restritivas
Escola de Negócios
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Escola de Negócios
Miopia Gerencial e Cultura Organizacional
Forças que afetam o Marketing Global
Empresa desconsidera oportunidades globais;
Interessada apenas no momento presente (mercado interno aquecido);
Empresa etnocêntrica;
Desconsidera culturas locais.
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Escola de Negócios
Controles e Barreiras Nacionais
Forças que afetam o Marketing Global
Controles internos: capital, propaganda, investimentos etc.
Ideologias contrárias ao livre comércio;
Barreiras tarifárias e não tarifárias;
Restrições diversas (fornecedores gov. exemplo)
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Escola de Negócios
Movimentos Contrários
Forças que afetam o Marketing Global
Sindicatos.
Movimentos populares;
Efeitos colaterais;
ONGS - Protestos
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Ambiente Econômico Global
Escola de Negócios
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Escola de Negócios
Ambiente Econômico Global
Crescimento Econômico Global – Maior da história;
Maior crescimento – países em desenvolvimento;
Grande volume de investimentos;
Grande disponibilidade de informações.
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Escola de Negócios
Ambiente Econômico GlobalCapitalismo
Alocação / dotação por mercados:
Recursos alocados pelos consumidores – Consumidor tem o poder de escolha:
O que será produzido;Quem produzirá;
Estado:Promover a concorrência;Proteger o consumidor;
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Escola de Negócios
Socialismo
Alocação comandatária/;
Estado com amplos poderes:
O que será produzido;
Consumidor:Consome o que o estado disponibiliza;Demanda maior que a oferta;Composto de Marketing não tem aplicação
Mkt Internacional
MarketingInternacional
Escola de Negócios
Sistema Misto
Proporção do PIB taxado e gasto pelo governo;
(OCDE) 32 % EUA – 64% Suécia;
Critérios de liberdade econômicaPolítica comercial;Política fiscal; % governo na produção; Política monetária;Fluxo de Capitais;Investimentos estrangeiros;Controle sobre preços e salários;Direitos de propriedade;Regulamentação do mercado