minicurso de otimização de mídias sociais - edson caldas jr · clientes ou clientes potenciais....
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Marketing e inovaccedilatildeo
para startups
Minicurso de Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
O que isso muda na minha vida
IacuteNDICE
Introduccedilatildeo
O que eacute SMO
Porque SMO
16 regras de SMO
Plano de SMO
Etapas de uma estrateacutegia
3
5
7
12
62
74
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ldquoMeu objetivo eacute despertar algodentro do leitor e permitir-lhe iniciaruma ideia eles possam crescerrdquo
Warren Whitlock
Introduccedilatildeo
A estrateacutegia de Social Media Optimization (SMO) eacute parte integrante de uma
estrateacutegia mais ampla de SEO (Search Engine Optimization) Na praacutetica SEO e
SMO fazem nada aleacutem de amplificar o outro e a visibilidade na web e
atividade social Ambas as coisas natildeo podem ser desconectada ou isoladas
A Web Social nada mais eacute do que um novo canal de distribuiccedilatildeo de
informaccedilatildeo relativa a uma marca um produto um canal de notiacutecias Na
praacutetica o social ou melhor ainda a web 20 eacute um meio incriacutevel que pode
ajudaacute-lo a criar ou reforccedilar uma marca aumentando a sua visibilidade e em
seguida desenvolver o plano de comunicaccedilatildeo
Vocecirc deve ser capaz de relatar suas experiecircncias seu mercado seus
sucessos utilizando a forma claacutessica do boca a boca que ajuda a tornar o
conteuacutedo disseminado identificaacutevel e distinguiacutevel quando procurei na net
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Introduccedilatildeo
Se este for o objetivo tornar o conteuacutedo facilmente encontraacutevel entatildeo
estamos diante de uma atividade familiar ou muito perto de quem usa ou
gerencia a visibilidade de um site e que eacute SEO
Hoje em dia as pessoas os nossos potenciais parceiros gastam muito do seu
tempo para se comunicar para encontrar conteuacutedos interessantes e
compartilhar com sua rede social (seus contatos) em redes sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ldquoUma poderosa conversaccedilatildeo global comeccedilou Atraveacutes da Internet
pessoas estatildeo descobrindo e inventando novas maneiras de
compartilhar rapidamente conhecimento relevante rdquo
Manifesto Cluetrain
O que eacute SMO
SMO ou Social Media Optimization eacute um termo que geralmente se refere a
um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis
sociais em mecanismos de busca
Rohit Barghava - criador do termo Social Media Optimization - explicou
em seu blog em 2006 a origem do conceito e das cinco regras baacutesicas
para definir uma estrateacutegia de marketing adequadas destinadas a redes
sociais
Rohit diz que o SMO eacute simplesmente para implementar mudanccedilas para
otimizar um site de tal maneira que este seja mais atrativo e que gere
links de entrada para ter mais visibilidade nas redes sociais e atrair as
referecircncias desde blogs podcasts etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
As 5 regras que em 2006 foram definidas por Rohit ainda satildeo vaacutelidas e
podem ser resumidas da seguinte forma
1 Aumento dos conteuacutedos lsquolinkadosrsquo em seu site posts documentos
viacutedeos etc Aqueles contendo as informaccedilotildees relevantes ao seu nicho
2 Permitir que os usuaacuterios lsquocompartilhemrsquo facilmente o nosso conteuacutedo
nas redes sociais Adicione bototildees de social bookmarking para
compartilhar no Orkut Facebook Twitter etc
3 Corresponder aos Links recebidos verificar de vez em quando quem
nos linkou e linkar de volta a partir do nosso conteuacutedo eacute uma boa praacutetica
segundo Rohit para favorecer o crescimento de links de entrada
4 Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na internet mais uma vez se vocecirc
tiver conteuacutedo de qualidade compartilhe-o atraveacutes de seu perfil do
Twitter paacutegina do Facebook canal do YouTube etc
5 Incentivar a co-criaccedilatildeo de conteuacutedo permite a utilizaccedilatildeo do seu
conteuacutedo atraveacutes de canais como o YouTube e feeds RSS para que outros
possam usaacute-lo e gerarem links para seu site
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Por que SMOSocial Media Optimization (SMO) deve ser considerada porque nos fazer
pensar na imagem de nossa empresa Haacute um velho ditado que diz ldquoUm
cliente satisfeito contaraacute a outros a sua experiecircncia mas um cliente
insatisfeito iraacute destruir sua empresa com sua experiecircnciardquo Seja essa
experiecircncia boa ou ruim essa nova forma de marketing eacute muito poderosa
O SMO lhe daacute o poder para assumir um papel ativo na gestatildeo da sua marca
por causa de sua interaccedilatildeo com os clientes atuais e potenciais atraveacutes da
anaacutelise de seus produtos seus comentaacuterios e preocupaccedilotildees e a promoccedilatildeo
contiacutenua da sua marca
Como vocecirc pode imaginar a SMO eacute eficaz quando utilizado de forma
positiva A criaccedilatildeo de conteuacutedos legiacutetimos a construccedilatildeo de relacionamentos
e a geraccedilatildeo de influecircncia em sua comunidade satildeo etapas fundamentais para
uma accedilatildeo de SMO
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Por que SMO
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Claro nem todo mundo joga pelas regras E podemos encontrar aqueles que
querem burlar o sistema para receber os benefiacutecios no curto
prazo O SMO pode parecer atraente para quem procura uma soluccedilatildeo raacutepida
mas tenha cuidado Tal como acontece com SEO SMO utilizado de forma
errada pode ser uma grande dor de cabeccedila
Existem vaacuterias comunidades online disponiacuteveis atualmente Para nos
colocarmos em perspectiva pense em todos os todos os possiacuteveis interesses
que surgem na vida Agora considere a possibilidade de existe uma
comunidade online para cada um desses interesses
Claro vocecirc natildeo eacute a uacutenica pessoa na internet por isso eacute uma aposta segura
existem literalmente milhotildees de sites dedicados a uma grande quantidade de
interesses em torno do mundo Acredite ou natildeo certamente haacute um grupo laacute
fora olhando para a sua empresa produto ou serviccedilo Basta disponibilizaacute-lo
Por que SMO
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Portanto o entendimento de como apresentar e manter o conteuacutedo de cada
comunidade eacute absolutamente crucial para o desenvolvimento de uma
estrateacutegia de SMO para o sucesso
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing
bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela funciona Diferentes
comunidades online como Twitter e Facebook tecircm explodido com perfis
para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio que fala sobre suas
bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
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SEO Social
SEO eacute sobre marketing Eacute ter certeza que as pessoas que querem comprar o que
vocecirc tem que vender lsquoSocialrsquo eacute a nova propaganda boca a boca Quando as
pessoas falam o Google ouve e sorri para aqueles que estatildeo falando Marketing
social eacute uma estrateacutegia natildeo uma ferramenta ehellip
SEO e miacutedias sociais satildeo o ldquomolho secretordquo do marketing online
Por que gastar centenas ou talvez milhares de doacutelares todos os meses em
publicidade Vocecirc sabe que as pessoas estatildeo pesquisando suas compras on-line e
ouvindo seus amigos falarem no Twitter facebook Google +
Se seu site natildeo possui um bom desempenho no resultado de buscas e as pessoas
natildeo estatildeo falando sobre vocecirchellip vocecirc estaacute perdendo as pessoas que estatildeo
procurando por vocecirc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO Social Media Optimization ou SEO Social eacute um termo que geralmente se
refere a um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis sociais
em mecanismos de busca
E com a mudanccedila no algoritmo do Google as relaccedilotildees sociais passaram a ter mais
e mais importacircncia nos resultados de pesquisa vejamos o porque
O Google panda incorpora inteligecircncia artificial (raciociacutenio antes de classificar e
posicionar) e consegue identificar quando algueacutem ou um grupo de pessoas tentam
criar links para aumentar o SEO ou popularidade de uma URL
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing bem
sucedida por uma razatildeo simplesrdquo E de fato FUNCIONA
Ver =gt SEO + Social - A influecircncia do usuaacuterio no ranking
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SMO
Analisar e observar o
seu negoacutecio Criar
perfis sociais
Desenvolver uma
estrateacutegia e tempo de submissatildeo
Criar valor para seu conteuacutedo
Compartilhar em sites sociais
Monitorar e engajar com
outras atividades
Analisar os
resultados
Repetir o processo
Processo
social
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16 Regras de SMO
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16 regras de SMO
A maioria das atividades on-line satildeo geradas com
base em pesquisas de mercado Uma praacutetica que
basicamente eacute obrigatoacuteria a todas as empresas
que querem estar na web Para que seu conteuacutedo
seja visto por vaacuterias pessoas eacute necessaacuterio o uso de
tags palavras-chave descriccedilotildees links de entrada
e uso de outros metadados com o objetivo de
posicionaacute-los facilmente em determinadas
pesquisas
Pense que a web social eacute um campo de batalha
onde o objetivo eacute ganhar a atenccedilatildeo e influecircncia e
as teacutecnicas de otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais satildeo
uma linha de alimentaccedilatildeo Construir uma
comunicaccedilatildeo soacutelida e transparente eacute uacutetil para
fornecer um caminho direto entre o seu conteuacutedo
e os usuaacuterios que vocecirc quer transformar em
clientes ou clientes potenciais
Com as estrateacutegias adequadas SMO
permite a construccedilatildeo faacutecil de vaacuterias
pontes deste tipo De acordo com
um estudo da Nielsen 18 de todo o
conteuacutedo de pesquisa comeccedila a
partir de sites de miacutedia social como
a Wikipeacutedia blogs e redes sociais e
isso reflete a necessidade de
otimizar o conteuacutedo para atingir
estes pontos sociais O tradicional
SEO definitivamente constroacutei
algumas pontes mas se vocecirc quer
alcanccedilar um puacuteblico maior o SMO eacute
necessaacuterio SEO + SMO = melhor
capacidade do seu conteuacutedo ser
encontrado
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
IacuteNDICE
Introduccedilatildeo
O que eacute SMO
Porque SMO
16 regras de SMO
Plano de SMO
Etapas de uma estrateacutegia
3
5
7
12
62
74
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ldquoMeu objetivo eacute despertar algodentro do leitor e permitir-lhe iniciaruma ideia eles possam crescerrdquo
Warren Whitlock
Introduccedilatildeo
A estrateacutegia de Social Media Optimization (SMO) eacute parte integrante de uma
estrateacutegia mais ampla de SEO (Search Engine Optimization) Na praacutetica SEO e
SMO fazem nada aleacutem de amplificar o outro e a visibilidade na web e
atividade social Ambas as coisas natildeo podem ser desconectada ou isoladas
A Web Social nada mais eacute do que um novo canal de distribuiccedilatildeo de
informaccedilatildeo relativa a uma marca um produto um canal de notiacutecias Na
praacutetica o social ou melhor ainda a web 20 eacute um meio incriacutevel que pode
ajudaacute-lo a criar ou reforccedilar uma marca aumentando a sua visibilidade e em
seguida desenvolver o plano de comunicaccedilatildeo
Vocecirc deve ser capaz de relatar suas experiecircncias seu mercado seus
sucessos utilizando a forma claacutessica do boca a boca que ajuda a tornar o
conteuacutedo disseminado identificaacutevel e distinguiacutevel quando procurei na net
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Introduccedilatildeo
Se este for o objetivo tornar o conteuacutedo facilmente encontraacutevel entatildeo
estamos diante de uma atividade familiar ou muito perto de quem usa ou
gerencia a visibilidade de um site e que eacute SEO
Hoje em dia as pessoas os nossos potenciais parceiros gastam muito do seu
tempo para se comunicar para encontrar conteuacutedos interessantes e
compartilhar com sua rede social (seus contatos) em redes sociais
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ldquoUma poderosa conversaccedilatildeo global comeccedilou Atraveacutes da Internet
pessoas estatildeo descobrindo e inventando novas maneiras de
compartilhar rapidamente conhecimento relevante rdquo
Manifesto Cluetrain
O que eacute SMO
SMO ou Social Media Optimization eacute um termo que geralmente se refere a
um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis
sociais em mecanismos de busca
Rohit Barghava - criador do termo Social Media Optimization - explicou
em seu blog em 2006 a origem do conceito e das cinco regras baacutesicas
para definir uma estrateacutegia de marketing adequadas destinadas a redes
sociais
Rohit diz que o SMO eacute simplesmente para implementar mudanccedilas para
otimizar um site de tal maneira que este seja mais atrativo e que gere
links de entrada para ter mais visibilidade nas redes sociais e atrair as
referecircncias desde blogs podcasts etc
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As 5 regras que em 2006 foram definidas por Rohit ainda satildeo vaacutelidas e
podem ser resumidas da seguinte forma
1 Aumento dos conteuacutedos lsquolinkadosrsquo em seu site posts documentos
viacutedeos etc Aqueles contendo as informaccedilotildees relevantes ao seu nicho
2 Permitir que os usuaacuterios lsquocompartilhemrsquo facilmente o nosso conteuacutedo
nas redes sociais Adicione bototildees de social bookmarking para
compartilhar no Orkut Facebook Twitter etc
3 Corresponder aos Links recebidos verificar de vez em quando quem
nos linkou e linkar de volta a partir do nosso conteuacutedo eacute uma boa praacutetica
segundo Rohit para favorecer o crescimento de links de entrada
4 Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na internet mais uma vez se vocecirc
tiver conteuacutedo de qualidade compartilhe-o atraveacutes de seu perfil do
Twitter paacutegina do Facebook canal do YouTube etc
5 Incentivar a co-criaccedilatildeo de conteuacutedo permite a utilizaccedilatildeo do seu
conteuacutedo atraveacutes de canais como o YouTube e feeds RSS para que outros
possam usaacute-lo e gerarem links para seu site
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Por que SMOSocial Media Optimization (SMO) deve ser considerada porque nos fazer
pensar na imagem de nossa empresa Haacute um velho ditado que diz ldquoUm
cliente satisfeito contaraacute a outros a sua experiecircncia mas um cliente
insatisfeito iraacute destruir sua empresa com sua experiecircnciardquo Seja essa
experiecircncia boa ou ruim essa nova forma de marketing eacute muito poderosa
O SMO lhe daacute o poder para assumir um papel ativo na gestatildeo da sua marca
por causa de sua interaccedilatildeo com os clientes atuais e potenciais atraveacutes da
anaacutelise de seus produtos seus comentaacuterios e preocupaccedilotildees e a promoccedilatildeo
contiacutenua da sua marca
Como vocecirc pode imaginar a SMO eacute eficaz quando utilizado de forma
positiva A criaccedilatildeo de conteuacutedos legiacutetimos a construccedilatildeo de relacionamentos
e a geraccedilatildeo de influecircncia em sua comunidade satildeo etapas fundamentais para
uma accedilatildeo de SMO
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Por que SMO
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Claro nem todo mundo joga pelas regras E podemos encontrar aqueles que
querem burlar o sistema para receber os benefiacutecios no curto
prazo O SMO pode parecer atraente para quem procura uma soluccedilatildeo raacutepida
mas tenha cuidado Tal como acontece com SEO SMO utilizado de forma
errada pode ser uma grande dor de cabeccedila
Existem vaacuterias comunidades online disponiacuteveis atualmente Para nos
colocarmos em perspectiva pense em todos os todos os possiacuteveis interesses
que surgem na vida Agora considere a possibilidade de existe uma
comunidade online para cada um desses interesses
Claro vocecirc natildeo eacute a uacutenica pessoa na internet por isso eacute uma aposta segura
existem literalmente milhotildees de sites dedicados a uma grande quantidade de
interesses em torno do mundo Acredite ou natildeo certamente haacute um grupo laacute
fora olhando para a sua empresa produto ou serviccedilo Basta disponibilizaacute-lo
Por que SMO
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Portanto o entendimento de como apresentar e manter o conteuacutedo de cada
comunidade eacute absolutamente crucial para o desenvolvimento de uma
estrateacutegia de SMO para o sucesso
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing
bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela funciona Diferentes
comunidades online como Twitter e Facebook tecircm explodido com perfis
para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio que fala sobre suas
bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
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SEO Social
SEO eacute sobre marketing Eacute ter certeza que as pessoas que querem comprar o que
vocecirc tem que vender lsquoSocialrsquo eacute a nova propaganda boca a boca Quando as
pessoas falam o Google ouve e sorri para aqueles que estatildeo falando Marketing
social eacute uma estrateacutegia natildeo uma ferramenta ehellip
SEO e miacutedias sociais satildeo o ldquomolho secretordquo do marketing online
Por que gastar centenas ou talvez milhares de doacutelares todos os meses em
publicidade Vocecirc sabe que as pessoas estatildeo pesquisando suas compras on-line e
ouvindo seus amigos falarem no Twitter facebook Google +
Se seu site natildeo possui um bom desempenho no resultado de buscas e as pessoas
natildeo estatildeo falando sobre vocecirchellip vocecirc estaacute perdendo as pessoas que estatildeo
procurando por vocecirc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO Social Media Optimization ou SEO Social eacute um termo que geralmente se
refere a um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis sociais
em mecanismos de busca
E com a mudanccedila no algoritmo do Google as relaccedilotildees sociais passaram a ter mais
e mais importacircncia nos resultados de pesquisa vejamos o porque
O Google panda incorpora inteligecircncia artificial (raciociacutenio antes de classificar e
posicionar) e consegue identificar quando algueacutem ou um grupo de pessoas tentam
criar links para aumentar o SEO ou popularidade de uma URL
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing bem
sucedida por uma razatildeo simplesrdquo E de fato FUNCIONA
Ver =gt SEO + Social - A influecircncia do usuaacuterio no ranking
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO
Analisar e observar o
seu negoacutecio Criar
perfis sociais
Desenvolver uma
estrateacutegia e tempo de submissatildeo
Criar valor para seu conteuacutedo
Compartilhar em sites sociais
Monitorar e engajar com
outras atividades
Analisar os
resultados
Repetir o processo
Processo
social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 Regras de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 regras de SMO
A maioria das atividades on-line satildeo geradas com
base em pesquisas de mercado Uma praacutetica que
basicamente eacute obrigatoacuteria a todas as empresas
que querem estar na web Para que seu conteuacutedo
seja visto por vaacuterias pessoas eacute necessaacuterio o uso de
tags palavras-chave descriccedilotildees links de entrada
e uso de outros metadados com o objetivo de
posicionaacute-los facilmente em determinadas
pesquisas
Pense que a web social eacute um campo de batalha
onde o objetivo eacute ganhar a atenccedilatildeo e influecircncia e
as teacutecnicas de otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais satildeo
uma linha de alimentaccedilatildeo Construir uma
comunicaccedilatildeo soacutelida e transparente eacute uacutetil para
fornecer um caminho direto entre o seu conteuacutedo
e os usuaacuterios que vocecirc quer transformar em
clientes ou clientes potenciais
Com as estrateacutegias adequadas SMO
permite a construccedilatildeo faacutecil de vaacuterias
pontes deste tipo De acordo com
um estudo da Nielsen 18 de todo o
conteuacutedo de pesquisa comeccedila a
partir de sites de miacutedia social como
a Wikipeacutedia blogs e redes sociais e
isso reflete a necessidade de
otimizar o conteuacutedo para atingir
estes pontos sociais O tradicional
SEO definitivamente constroacutei
algumas pontes mas se vocecirc quer
alcanccedilar um puacuteblico maior o SMO eacute
necessaacuterio SEO + SMO = melhor
capacidade do seu conteuacutedo ser
encontrado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Introduccedilatildeo
A estrateacutegia de Social Media Optimization (SMO) eacute parte integrante de uma
estrateacutegia mais ampla de SEO (Search Engine Optimization) Na praacutetica SEO e
SMO fazem nada aleacutem de amplificar o outro e a visibilidade na web e
atividade social Ambas as coisas natildeo podem ser desconectada ou isoladas
A Web Social nada mais eacute do que um novo canal de distribuiccedilatildeo de
informaccedilatildeo relativa a uma marca um produto um canal de notiacutecias Na
praacutetica o social ou melhor ainda a web 20 eacute um meio incriacutevel que pode
ajudaacute-lo a criar ou reforccedilar uma marca aumentando a sua visibilidade e em
seguida desenvolver o plano de comunicaccedilatildeo
Vocecirc deve ser capaz de relatar suas experiecircncias seu mercado seus
sucessos utilizando a forma claacutessica do boca a boca que ajuda a tornar o
conteuacutedo disseminado identificaacutevel e distinguiacutevel quando procurei na net
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Introduccedilatildeo
Se este for o objetivo tornar o conteuacutedo facilmente encontraacutevel entatildeo
estamos diante de uma atividade familiar ou muito perto de quem usa ou
gerencia a visibilidade de um site e que eacute SEO
Hoje em dia as pessoas os nossos potenciais parceiros gastam muito do seu
tempo para se comunicar para encontrar conteuacutedos interessantes e
compartilhar com sua rede social (seus contatos) em redes sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ldquoUma poderosa conversaccedilatildeo global comeccedilou Atraveacutes da Internet
pessoas estatildeo descobrindo e inventando novas maneiras de
compartilhar rapidamente conhecimento relevante rdquo
Manifesto Cluetrain
O que eacute SMO
SMO ou Social Media Optimization eacute um termo que geralmente se refere a
um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis
sociais em mecanismos de busca
Rohit Barghava - criador do termo Social Media Optimization - explicou
em seu blog em 2006 a origem do conceito e das cinco regras baacutesicas
para definir uma estrateacutegia de marketing adequadas destinadas a redes
sociais
Rohit diz que o SMO eacute simplesmente para implementar mudanccedilas para
otimizar um site de tal maneira que este seja mais atrativo e que gere
links de entrada para ter mais visibilidade nas redes sociais e atrair as
referecircncias desde blogs podcasts etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
As 5 regras que em 2006 foram definidas por Rohit ainda satildeo vaacutelidas e
podem ser resumidas da seguinte forma
1 Aumento dos conteuacutedos lsquolinkadosrsquo em seu site posts documentos
viacutedeos etc Aqueles contendo as informaccedilotildees relevantes ao seu nicho
2 Permitir que os usuaacuterios lsquocompartilhemrsquo facilmente o nosso conteuacutedo
nas redes sociais Adicione bototildees de social bookmarking para
compartilhar no Orkut Facebook Twitter etc
3 Corresponder aos Links recebidos verificar de vez em quando quem
nos linkou e linkar de volta a partir do nosso conteuacutedo eacute uma boa praacutetica
segundo Rohit para favorecer o crescimento de links de entrada
4 Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na internet mais uma vez se vocecirc
tiver conteuacutedo de qualidade compartilhe-o atraveacutes de seu perfil do
Twitter paacutegina do Facebook canal do YouTube etc
5 Incentivar a co-criaccedilatildeo de conteuacutedo permite a utilizaccedilatildeo do seu
conteuacutedo atraveacutes de canais como o YouTube e feeds RSS para que outros
possam usaacute-lo e gerarem links para seu site
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Por que SMOSocial Media Optimization (SMO) deve ser considerada porque nos fazer
pensar na imagem de nossa empresa Haacute um velho ditado que diz ldquoUm
cliente satisfeito contaraacute a outros a sua experiecircncia mas um cliente
insatisfeito iraacute destruir sua empresa com sua experiecircnciardquo Seja essa
experiecircncia boa ou ruim essa nova forma de marketing eacute muito poderosa
O SMO lhe daacute o poder para assumir um papel ativo na gestatildeo da sua marca
por causa de sua interaccedilatildeo com os clientes atuais e potenciais atraveacutes da
anaacutelise de seus produtos seus comentaacuterios e preocupaccedilotildees e a promoccedilatildeo
contiacutenua da sua marca
Como vocecirc pode imaginar a SMO eacute eficaz quando utilizado de forma
positiva A criaccedilatildeo de conteuacutedos legiacutetimos a construccedilatildeo de relacionamentos
e a geraccedilatildeo de influecircncia em sua comunidade satildeo etapas fundamentais para
uma accedilatildeo de SMO
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Por que SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Claro nem todo mundo joga pelas regras E podemos encontrar aqueles que
querem burlar o sistema para receber os benefiacutecios no curto
prazo O SMO pode parecer atraente para quem procura uma soluccedilatildeo raacutepida
mas tenha cuidado Tal como acontece com SEO SMO utilizado de forma
errada pode ser uma grande dor de cabeccedila
Existem vaacuterias comunidades online disponiacuteveis atualmente Para nos
colocarmos em perspectiva pense em todos os todos os possiacuteveis interesses
que surgem na vida Agora considere a possibilidade de existe uma
comunidade online para cada um desses interesses
Claro vocecirc natildeo eacute a uacutenica pessoa na internet por isso eacute uma aposta segura
existem literalmente milhotildees de sites dedicados a uma grande quantidade de
interesses em torno do mundo Acredite ou natildeo certamente haacute um grupo laacute
fora olhando para a sua empresa produto ou serviccedilo Basta disponibilizaacute-lo
Por que SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Portanto o entendimento de como apresentar e manter o conteuacutedo de cada
comunidade eacute absolutamente crucial para o desenvolvimento de uma
estrateacutegia de SMO para o sucesso
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing
bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela funciona Diferentes
comunidades online como Twitter e Facebook tecircm explodido com perfis
para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio que fala sobre suas
bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SEO Social
SEO eacute sobre marketing Eacute ter certeza que as pessoas que querem comprar o que
vocecirc tem que vender lsquoSocialrsquo eacute a nova propaganda boca a boca Quando as
pessoas falam o Google ouve e sorri para aqueles que estatildeo falando Marketing
social eacute uma estrateacutegia natildeo uma ferramenta ehellip
SEO e miacutedias sociais satildeo o ldquomolho secretordquo do marketing online
Por que gastar centenas ou talvez milhares de doacutelares todos os meses em
publicidade Vocecirc sabe que as pessoas estatildeo pesquisando suas compras on-line e
ouvindo seus amigos falarem no Twitter facebook Google +
Se seu site natildeo possui um bom desempenho no resultado de buscas e as pessoas
natildeo estatildeo falando sobre vocecirchellip vocecirc estaacute perdendo as pessoas que estatildeo
procurando por vocecirc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO Social Media Optimization ou SEO Social eacute um termo que geralmente se
refere a um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis sociais
em mecanismos de busca
E com a mudanccedila no algoritmo do Google as relaccedilotildees sociais passaram a ter mais
e mais importacircncia nos resultados de pesquisa vejamos o porque
O Google panda incorpora inteligecircncia artificial (raciociacutenio antes de classificar e
posicionar) e consegue identificar quando algueacutem ou um grupo de pessoas tentam
criar links para aumentar o SEO ou popularidade de uma URL
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing bem
sucedida por uma razatildeo simplesrdquo E de fato FUNCIONA
Ver =gt SEO + Social - A influecircncia do usuaacuterio no ranking
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO
Analisar e observar o
seu negoacutecio Criar
perfis sociais
Desenvolver uma
estrateacutegia e tempo de submissatildeo
Criar valor para seu conteuacutedo
Compartilhar em sites sociais
Monitorar e engajar com
outras atividades
Analisar os
resultados
Repetir o processo
Processo
social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 Regras de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 regras de SMO
A maioria das atividades on-line satildeo geradas com
base em pesquisas de mercado Uma praacutetica que
basicamente eacute obrigatoacuteria a todas as empresas
que querem estar na web Para que seu conteuacutedo
seja visto por vaacuterias pessoas eacute necessaacuterio o uso de
tags palavras-chave descriccedilotildees links de entrada
e uso de outros metadados com o objetivo de
posicionaacute-los facilmente em determinadas
pesquisas
Pense que a web social eacute um campo de batalha
onde o objetivo eacute ganhar a atenccedilatildeo e influecircncia e
as teacutecnicas de otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais satildeo
uma linha de alimentaccedilatildeo Construir uma
comunicaccedilatildeo soacutelida e transparente eacute uacutetil para
fornecer um caminho direto entre o seu conteuacutedo
e os usuaacuterios que vocecirc quer transformar em
clientes ou clientes potenciais
Com as estrateacutegias adequadas SMO
permite a construccedilatildeo faacutecil de vaacuterias
pontes deste tipo De acordo com
um estudo da Nielsen 18 de todo o
conteuacutedo de pesquisa comeccedila a
partir de sites de miacutedia social como
a Wikipeacutedia blogs e redes sociais e
isso reflete a necessidade de
otimizar o conteuacutedo para atingir
estes pontos sociais O tradicional
SEO definitivamente constroacutei
algumas pontes mas se vocecirc quer
alcanccedilar um puacuteblico maior o SMO eacute
necessaacuterio SEO + SMO = melhor
capacidade do seu conteuacutedo ser
encontrado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Introduccedilatildeo
Se este for o objetivo tornar o conteuacutedo facilmente encontraacutevel entatildeo
estamos diante de uma atividade familiar ou muito perto de quem usa ou
gerencia a visibilidade de um site e que eacute SEO
Hoje em dia as pessoas os nossos potenciais parceiros gastam muito do seu
tempo para se comunicar para encontrar conteuacutedos interessantes e
compartilhar com sua rede social (seus contatos) em redes sociais
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ldquoUma poderosa conversaccedilatildeo global comeccedilou Atraveacutes da Internet
pessoas estatildeo descobrindo e inventando novas maneiras de
compartilhar rapidamente conhecimento relevante rdquo
Manifesto Cluetrain
O que eacute SMO
SMO ou Social Media Optimization eacute um termo que geralmente se refere a
um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis
sociais em mecanismos de busca
Rohit Barghava - criador do termo Social Media Optimization - explicou
em seu blog em 2006 a origem do conceito e das cinco regras baacutesicas
para definir uma estrateacutegia de marketing adequadas destinadas a redes
sociais
Rohit diz que o SMO eacute simplesmente para implementar mudanccedilas para
otimizar um site de tal maneira que este seja mais atrativo e que gere
links de entrada para ter mais visibilidade nas redes sociais e atrair as
referecircncias desde blogs podcasts etc
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As 5 regras que em 2006 foram definidas por Rohit ainda satildeo vaacutelidas e
podem ser resumidas da seguinte forma
1 Aumento dos conteuacutedos lsquolinkadosrsquo em seu site posts documentos
viacutedeos etc Aqueles contendo as informaccedilotildees relevantes ao seu nicho
2 Permitir que os usuaacuterios lsquocompartilhemrsquo facilmente o nosso conteuacutedo
nas redes sociais Adicione bototildees de social bookmarking para
compartilhar no Orkut Facebook Twitter etc
3 Corresponder aos Links recebidos verificar de vez em quando quem
nos linkou e linkar de volta a partir do nosso conteuacutedo eacute uma boa praacutetica
segundo Rohit para favorecer o crescimento de links de entrada
4 Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na internet mais uma vez se vocecirc
tiver conteuacutedo de qualidade compartilhe-o atraveacutes de seu perfil do
Twitter paacutegina do Facebook canal do YouTube etc
5 Incentivar a co-criaccedilatildeo de conteuacutedo permite a utilizaccedilatildeo do seu
conteuacutedo atraveacutes de canais como o YouTube e feeds RSS para que outros
possam usaacute-lo e gerarem links para seu site
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Por que SMOSocial Media Optimization (SMO) deve ser considerada porque nos fazer
pensar na imagem de nossa empresa Haacute um velho ditado que diz ldquoUm
cliente satisfeito contaraacute a outros a sua experiecircncia mas um cliente
insatisfeito iraacute destruir sua empresa com sua experiecircnciardquo Seja essa
experiecircncia boa ou ruim essa nova forma de marketing eacute muito poderosa
O SMO lhe daacute o poder para assumir um papel ativo na gestatildeo da sua marca
por causa de sua interaccedilatildeo com os clientes atuais e potenciais atraveacutes da
anaacutelise de seus produtos seus comentaacuterios e preocupaccedilotildees e a promoccedilatildeo
contiacutenua da sua marca
Como vocecirc pode imaginar a SMO eacute eficaz quando utilizado de forma
positiva A criaccedilatildeo de conteuacutedos legiacutetimos a construccedilatildeo de relacionamentos
e a geraccedilatildeo de influecircncia em sua comunidade satildeo etapas fundamentais para
uma accedilatildeo de SMO
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Por que SMO
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Claro nem todo mundo joga pelas regras E podemos encontrar aqueles que
querem burlar o sistema para receber os benefiacutecios no curto
prazo O SMO pode parecer atraente para quem procura uma soluccedilatildeo raacutepida
mas tenha cuidado Tal como acontece com SEO SMO utilizado de forma
errada pode ser uma grande dor de cabeccedila
Existem vaacuterias comunidades online disponiacuteveis atualmente Para nos
colocarmos em perspectiva pense em todos os todos os possiacuteveis interesses
que surgem na vida Agora considere a possibilidade de existe uma
comunidade online para cada um desses interesses
Claro vocecirc natildeo eacute a uacutenica pessoa na internet por isso eacute uma aposta segura
existem literalmente milhotildees de sites dedicados a uma grande quantidade de
interesses em torno do mundo Acredite ou natildeo certamente haacute um grupo laacute
fora olhando para a sua empresa produto ou serviccedilo Basta disponibilizaacute-lo
Por que SMO
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Portanto o entendimento de como apresentar e manter o conteuacutedo de cada
comunidade eacute absolutamente crucial para o desenvolvimento de uma
estrateacutegia de SMO para o sucesso
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing
bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela funciona Diferentes
comunidades online como Twitter e Facebook tecircm explodido com perfis
para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio que fala sobre suas
bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
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SEO Social
SEO eacute sobre marketing Eacute ter certeza que as pessoas que querem comprar o que
vocecirc tem que vender lsquoSocialrsquo eacute a nova propaganda boca a boca Quando as
pessoas falam o Google ouve e sorri para aqueles que estatildeo falando Marketing
social eacute uma estrateacutegia natildeo uma ferramenta ehellip
SEO e miacutedias sociais satildeo o ldquomolho secretordquo do marketing online
Por que gastar centenas ou talvez milhares de doacutelares todos os meses em
publicidade Vocecirc sabe que as pessoas estatildeo pesquisando suas compras on-line e
ouvindo seus amigos falarem no Twitter facebook Google +
Se seu site natildeo possui um bom desempenho no resultado de buscas e as pessoas
natildeo estatildeo falando sobre vocecirchellip vocecirc estaacute perdendo as pessoas que estatildeo
procurando por vocecirc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO Social Media Optimization ou SEO Social eacute um termo que geralmente se
refere a um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis sociais
em mecanismos de busca
E com a mudanccedila no algoritmo do Google as relaccedilotildees sociais passaram a ter mais
e mais importacircncia nos resultados de pesquisa vejamos o porque
O Google panda incorpora inteligecircncia artificial (raciociacutenio antes de classificar e
posicionar) e consegue identificar quando algueacutem ou um grupo de pessoas tentam
criar links para aumentar o SEO ou popularidade de uma URL
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing bem
sucedida por uma razatildeo simplesrdquo E de fato FUNCIONA
Ver =gt SEO + Social - A influecircncia do usuaacuterio no ranking
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SMO
Analisar e observar o
seu negoacutecio Criar
perfis sociais
Desenvolver uma
estrateacutegia e tempo de submissatildeo
Criar valor para seu conteuacutedo
Compartilhar em sites sociais
Monitorar e engajar com
outras atividades
Analisar os
resultados
Repetir o processo
Processo
social
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16 Regras de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 regras de SMO
A maioria das atividades on-line satildeo geradas com
base em pesquisas de mercado Uma praacutetica que
basicamente eacute obrigatoacuteria a todas as empresas
que querem estar na web Para que seu conteuacutedo
seja visto por vaacuterias pessoas eacute necessaacuterio o uso de
tags palavras-chave descriccedilotildees links de entrada
e uso de outros metadados com o objetivo de
posicionaacute-los facilmente em determinadas
pesquisas
Pense que a web social eacute um campo de batalha
onde o objetivo eacute ganhar a atenccedilatildeo e influecircncia e
as teacutecnicas de otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais satildeo
uma linha de alimentaccedilatildeo Construir uma
comunicaccedilatildeo soacutelida e transparente eacute uacutetil para
fornecer um caminho direto entre o seu conteuacutedo
e os usuaacuterios que vocecirc quer transformar em
clientes ou clientes potenciais
Com as estrateacutegias adequadas SMO
permite a construccedilatildeo faacutecil de vaacuterias
pontes deste tipo De acordo com
um estudo da Nielsen 18 de todo o
conteuacutedo de pesquisa comeccedila a
partir de sites de miacutedia social como
a Wikipeacutedia blogs e redes sociais e
isso reflete a necessidade de
otimizar o conteuacutedo para atingir
estes pontos sociais O tradicional
SEO definitivamente constroacutei
algumas pontes mas se vocecirc quer
alcanccedilar um puacuteblico maior o SMO eacute
necessaacuterio SEO + SMO = melhor
capacidade do seu conteuacutedo ser
encontrado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O que eacute SMO
SMO ou Social Media Optimization eacute um termo que geralmente se refere a
um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis
sociais em mecanismos de busca
Rohit Barghava - criador do termo Social Media Optimization - explicou
em seu blog em 2006 a origem do conceito e das cinco regras baacutesicas
para definir uma estrateacutegia de marketing adequadas destinadas a redes
sociais
Rohit diz que o SMO eacute simplesmente para implementar mudanccedilas para
otimizar um site de tal maneira que este seja mais atrativo e que gere
links de entrada para ter mais visibilidade nas redes sociais e atrair as
referecircncias desde blogs podcasts etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
As 5 regras que em 2006 foram definidas por Rohit ainda satildeo vaacutelidas e
podem ser resumidas da seguinte forma
1 Aumento dos conteuacutedos lsquolinkadosrsquo em seu site posts documentos
viacutedeos etc Aqueles contendo as informaccedilotildees relevantes ao seu nicho
2 Permitir que os usuaacuterios lsquocompartilhemrsquo facilmente o nosso conteuacutedo
nas redes sociais Adicione bototildees de social bookmarking para
compartilhar no Orkut Facebook Twitter etc
3 Corresponder aos Links recebidos verificar de vez em quando quem
nos linkou e linkar de volta a partir do nosso conteuacutedo eacute uma boa praacutetica
segundo Rohit para favorecer o crescimento de links de entrada
4 Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na internet mais uma vez se vocecirc
tiver conteuacutedo de qualidade compartilhe-o atraveacutes de seu perfil do
Twitter paacutegina do Facebook canal do YouTube etc
5 Incentivar a co-criaccedilatildeo de conteuacutedo permite a utilizaccedilatildeo do seu
conteuacutedo atraveacutes de canais como o YouTube e feeds RSS para que outros
possam usaacute-lo e gerarem links para seu site
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Por que SMOSocial Media Optimization (SMO) deve ser considerada porque nos fazer
pensar na imagem de nossa empresa Haacute um velho ditado que diz ldquoUm
cliente satisfeito contaraacute a outros a sua experiecircncia mas um cliente
insatisfeito iraacute destruir sua empresa com sua experiecircnciardquo Seja essa
experiecircncia boa ou ruim essa nova forma de marketing eacute muito poderosa
O SMO lhe daacute o poder para assumir um papel ativo na gestatildeo da sua marca
por causa de sua interaccedilatildeo com os clientes atuais e potenciais atraveacutes da
anaacutelise de seus produtos seus comentaacuterios e preocupaccedilotildees e a promoccedilatildeo
contiacutenua da sua marca
Como vocecirc pode imaginar a SMO eacute eficaz quando utilizado de forma
positiva A criaccedilatildeo de conteuacutedos legiacutetimos a construccedilatildeo de relacionamentos
e a geraccedilatildeo de influecircncia em sua comunidade satildeo etapas fundamentais para
uma accedilatildeo de SMO
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Por que SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Claro nem todo mundo joga pelas regras E podemos encontrar aqueles que
querem burlar o sistema para receber os benefiacutecios no curto
prazo O SMO pode parecer atraente para quem procura uma soluccedilatildeo raacutepida
mas tenha cuidado Tal como acontece com SEO SMO utilizado de forma
errada pode ser uma grande dor de cabeccedila
Existem vaacuterias comunidades online disponiacuteveis atualmente Para nos
colocarmos em perspectiva pense em todos os todos os possiacuteveis interesses
que surgem na vida Agora considere a possibilidade de existe uma
comunidade online para cada um desses interesses
Claro vocecirc natildeo eacute a uacutenica pessoa na internet por isso eacute uma aposta segura
existem literalmente milhotildees de sites dedicados a uma grande quantidade de
interesses em torno do mundo Acredite ou natildeo certamente haacute um grupo laacute
fora olhando para a sua empresa produto ou serviccedilo Basta disponibilizaacute-lo
Por que SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Portanto o entendimento de como apresentar e manter o conteuacutedo de cada
comunidade eacute absolutamente crucial para o desenvolvimento de uma
estrateacutegia de SMO para o sucesso
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing
bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela funciona Diferentes
comunidades online como Twitter e Facebook tecircm explodido com perfis
para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio que fala sobre suas
bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
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SEO Social
SEO eacute sobre marketing Eacute ter certeza que as pessoas que querem comprar o que
vocecirc tem que vender lsquoSocialrsquo eacute a nova propaganda boca a boca Quando as
pessoas falam o Google ouve e sorri para aqueles que estatildeo falando Marketing
social eacute uma estrateacutegia natildeo uma ferramenta ehellip
SEO e miacutedias sociais satildeo o ldquomolho secretordquo do marketing online
Por que gastar centenas ou talvez milhares de doacutelares todos os meses em
publicidade Vocecirc sabe que as pessoas estatildeo pesquisando suas compras on-line e
ouvindo seus amigos falarem no Twitter facebook Google +
Se seu site natildeo possui um bom desempenho no resultado de buscas e as pessoas
natildeo estatildeo falando sobre vocecirchellip vocecirc estaacute perdendo as pessoas que estatildeo
procurando por vocecirc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO Social Media Optimization ou SEO Social eacute um termo que geralmente se
refere a um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis sociais
em mecanismos de busca
E com a mudanccedila no algoritmo do Google as relaccedilotildees sociais passaram a ter mais
e mais importacircncia nos resultados de pesquisa vejamos o porque
O Google panda incorpora inteligecircncia artificial (raciociacutenio antes de classificar e
posicionar) e consegue identificar quando algueacutem ou um grupo de pessoas tentam
criar links para aumentar o SEO ou popularidade de uma URL
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing bem
sucedida por uma razatildeo simplesrdquo E de fato FUNCIONA
Ver =gt SEO + Social - A influecircncia do usuaacuterio no ranking
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO
Analisar e observar o
seu negoacutecio Criar
perfis sociais
Desenvolver uma
estrateacutegia e tempo de submissatildeo
Criar valor para seu conteuacutedo
Compartilhar em sites sociais
Monitorar e engajar com
outras atividades
Analisar os
resultados
Repetir o processo
Processo
social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 Regras de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 regras de SMO
A maioria das atividades on-line satildeo geradas com
base em pesquisas de mercado Uma praacutetica que
basicamente eacute obrigatoacuteria a todas as empresas
que querem estar na web Para que seu conteuacutedo
seja visto por vaacuterias pessoas eacute necessaacuterio o uso de
tags palavras-chave descriccedilotildees links de entrada
e uso de outros metadados com o objetivo de
posicionaacute-los facilmente em determinadas
pesquisas
Pense que a web social eacute um campo de batalha
onde o objetivo eacute ganhar a atenccedilatildeo e influecircncia e
as teacutecnicas de otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais satildeo
uma linha de alimentaccedilatildeo Construir uma
comunicaccedilatildeo soacutelida e transparente eacute uacutetil para
fornecer um caminho direto entre o seu conteuacutedo
e os usuaacuterios que vocecirc quer transformar em
clientes ou clientes potenciais
Com as estrateacutegias adequadas SMO
permite a construccedilatildeo faacutecil de vaacuterias
pontes deste tipo De acordo com
um estudo da Nielsen 18 de todo o
conteuacutedo de pesquisa comeccedila a
partir de sites de miacutedia social como
a Wikipeacutedia blogs e redes sociais e
isso reflete a necessidade de
otimizar o conteuacutedo para atingir
estes pontos sociais O tradicional
SEO definitivamente constroacutei
algumas pontes mas se vocecirc quer
alcanccedilar um puacuteblico maior o SMO eacute
necessaacuterio SEO + SMO = melhor
capacidade do seu conteuacutedo ser
encontrado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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As 5 regras que em 2006 foram definidas por Rohit ainda satildeo vaacutelidas e
podem ser resumidas da seguinte forma
1 Aumento dos conteuacutedos lsquolinkadosrsquo em seu site posts documentos
viacutedeos etc Aqueles contendo as informaccedilotildees relevantes ao seu nicho
2 Permitir que os usuaacuterios lsquocompartilhemrsquo facilmente o nosso conteuacutedo
nas redes sociais Adicione bototildees de social bookmarking para
compartilhar no Orkut Facebook Twitter etc
3 Corresponder aos Links recebidos verificar de vez em quando quem
nos linkou e linkar de volta a partir do nosso conteuacutedo eacute uma boa praacutetica
segundo Rohit para favorecer o crescimento de links de entrada
4 Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na internet mais uma vez se vocecirc
tiver conteuacutedo de qualidade compartilhe-o atraveacutes de seu perfil do
Twitter paacutegina do Facebook canal do YouTube etc
5 Incentivar a co-criaccedilatildeo de conteuacutedo permite a utilizaccedilatildeo do seu
conteuacutedo atraveacutes de canais como o YouTube e feeds RSS para que outros
possam usaacute-lo e gerarem links para seu site
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Por que SMOSocial Media Optimization (SMO) deve ser considerada porque nos fazer
pensar na imagem de nossa empresa Haacute um velho ditado que diz ldquoUm
cliente satisfeito contaraacute a outros a sua experiecircncia mas um cliente
insatisfeito iraacute destruir sua empresa com sua experiecircnciardquo Seja essa
experiecircncia boa ou ruim essa nova forma de marketing eacute muito poderosa
O SMO lhe daacute o poder para assumir um papel ativo na gestatildeo da sua marca
por causa de sua interaccedilatildeo com os clientes atuais e potenciais atraveacutes da
anaacutelise de seus produtos seus comentaacuterios e preocupaccedilotildees e a promoccedilatildeo
contiacutenua da sua marca
Como vocecirc pode imaginar a SMO eacute eficaz quando utilizado de forma
positiva A criaccedilatildeo de conteuacutedos legiacutetimos a construccedilatildeo de relacionamentos
e a geraccedilatildeo de influecircncia em sua comunidade satildeo etapas fundamentais para
uma accedilatildeo de SMO
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Por que SMO
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Claro nem todo mundo joga pelas regras E podemos encontrar aqueles que
querem burlar o sistema para receber os benefiacutecios no curto
prazo O SMO pode parecer atraente para quem procura uma soluccedilatildeo raacutepida
mas tenha cuidado Tal como acontece com SEO SMO utilizado de forma
errada pode ser uma grande dor de cabeccedila
Existem vaacuterias comunidades online disponiacuteveis atualmente Para nos
colocarmos em perspectiva pense em todos os todos os possiacuteveis interesses
que surgem na vida Agora considere a possibilidade de existe uma
comunidade online para cada um desses interesses
Claro vocecirc natildeo eacute a uacutenica pessoa na internet por isso eacute uma aposta segura
existem literalmente milhotildees de sites dedicados a uma grande quantidade de
interesses em torno do mundo Acredite ou natildeo certamente haacute um grupo laacute
fora olhando para a sua empresa produto ou serviccedilo Basta disponibilizaacute-lo
Por que SMO
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Portanto o entendimento de como apresentar e manter o conteuacutedo de cada
comunidade eacute absolutamente crucial para o desenvolvimento de uma
estrateacutegia de SMO para o sucesso
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing
bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela funciona Diferentes
comunidades online como Twitter e Facebook tecircm explodido com perfis
para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio que fala sobre suas
bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
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SEO Social
SEO eacute sobre marketing Eacute ter certeza que as pessoas que querem comprar o que
vocecirc tem que vender lsquoSocialrsquo eacute a nova propaganda boca a boca Quando as
pessoas falam o Google ouve e sorri para aqueles que estatildeo falando Marketing
social eacute uma estrateacutegia natildeo uma ferramenta ehellip
SEO e miacutedias sociais satildeo o ldquomolho secretordquo do marketing online
Por que gastar centenas ou talvez milhares de doacutelares todos os meses em
publicidade Vocecirc sabe que as pessoas estatildeo pesquisando suas compras on-line e
ouvindo seus amigos falarem no Twitter facebook Google +
Se seu site natildeo possui um bom desempenho no resultado de buscas e as pessoas
natildeo estatildeo falando sobre vocecirchellip vocecirc estaacute perdendo as pessoas que estatildeo
procurando por vocecirc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO Social Media Optimization ou SEO Social eacute um termo que geralmente se
refere a um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis sociais
em mecanismos de busca
E com a mudanccedila no algoritmo do Google as relaccedilotildees sociais passaram a ter mais
e mais importacircncia nos resultados de pesquisa vejamos o porque
O Google panda incorpora inteligecircncia artificial (raciociacutenio antes de classificar e
posicionar) e consegue identificar quando algueacutem ou um grupo de pessoas tentam
criar links para aumentar o SEO ou popularidade de uma URL
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing bem
sucedida por uma razatildeo simplesrdquo E de fato FUNCIONA
Ver =gt SEO + Social - A influecircncia do usuaacuterio no ranking
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO
Analisar e observar o
seu negoacutecio Criar
perfis sociais
Desenvolver uma
estrateacutegia e tempo de submissatildeo
Criar valor para seu conteuacutedo
Compartilhar em sites sociais
Monitorar e engajar com
outras atividades
Analisar os
resultados
Repetir o processo
Processo
social
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16 Regras de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 regras de SMO
A maioria das atividades on-line satildeo geradas com
base em pesquisas de mercado Uma praacutetica que
basicamente eacute obrigatoacuteria a todas as empresas
que querem estar na web Para que seu conteuacutedo
seja visto por vaacuterias pessoas eacute necessaacuterio o uso de
tags palavras-chave descriccedilotildees links de entrada
e uso de outros metadados com o objetivo de
posicionaacute-los facilmente em determinadas
pesquisas
Pense que a web social eacute um campo de batalha
onde o objetivo eacute ganhar a atenccedilatildeo e influecircncia e
as teacutecnicas de otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais satildeo
uma linha de alimentaccedilatildeo Construir uma
comunicaccedilatildeo soacutelida e transparente eacute uacutetil para
fornecer um caminho direto entre o seu conteuacutedo
e os usuaacuterios que vocecirc quer transformar em
clientes ou clientes potenciais
Com as estrateacutegias adequadas SMO
permite a construccedilatildeo faacutecil de vaacuterias
pontes deste tipo De acordo com
um estudo da Nielsen 18 de todo o
conteuacutedo de pesquisa comeccedila a
partir de sites de miacutedia social como
a Wikipeacutedia blogs e redes sociais e
isso reflete a necessidade de
otimizar o conteuacutedo para atingir
estes pontos sociais O tradicional
SEO definitivamente constroacutei
algumas pontes mas se vocecirc quer
alcanccedilar um puacuteblico maior o SMO eacute
necessaacuterio SEO + SMO = melhor
capacidade do seu conteuacutedo ser
encontrado
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Por que SMOSocial Media Optimization (SMO) deve ser considerada porque nos fazer
pensar na imagem de nossa empresa Haacute um velho ditado que diz ldquoUm
cliente satisfeito contaraacute a outros a sua experiecircncia mas um cliente
insatisfeito iraacute destruir sua empresa com sua experiecircnciardquo Seja essa
experiecircncia boa ou ruim essa nova forma de marketing eacute muito poderosa
O SMO lhe daacute o poder para assumir um papel ativo na gestatildeo da sua marca
por causa de sua interaccedilatildeo com os clientes atuais e potenciais atraveacutes da
anaacutelise de seus produtos seus comentaacuterios e preocupaccedilotildees e a promoccedilatildeo
contiacutenua da sua marca
Como vocecirc pode imaginar a SMO eacute eficaz quando utilizado de forma
positiva A criaccedilatildeo de conteuacutedos legiacutetimos a construccedilatildeo de relacionamentos
e a geraccedilatildeo de influecircncia em sua comunidade satildeo etapas fundamentais para
uma accedilatildeo de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Por que SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Claro nem todo mundo joga pelas regras E podemos encontrar aqueles que
querem burlar o sistema para receber os benefiacutecios no curto
prazo O SMO pode parecer atraente para quem procura uma soluccedilatildeo raacutepida
mas tenha cuidado Tal como acontece com SEO SMO utilizado de forma
errada pode ser uma grande dor de cabeccedila
Existem vaacuterias comunidades online disponiacuteveis atualmente Para nos
colocarmos em perspectiva pense em todos os todos os possiacuteveis interesses
que surgem na vida Agora considere a possibilidade de existe uma
comunidade online para cada um desses interesses
Claro vocecirc natildeo eacute a uacutenica pessoa na internet por isso eacute uma aposta segura
existem literalmente milhotildees de sites dedicados a uma grande quantidade de
interesses em torno do mundo Acredite ou natildeo certamente haacute um grupo laacute
fora olhando para a sua empresa produto ou serviccedilo Basta disponibilizaacute-lo
Por que SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Portanto o entendimento de como apresentar e manter o conteuacutedo de cada
comunidade eacute absolutamente crucial para o desenvolvimento de uma
estrateacutegia de SMO para o sucesso
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing
bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela funciona Diferentes
comunidades online como Twitter e Facebook tecircm explodido com perfis
para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio que fala sobre suas
bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SEO Social
SEO eacute sobre marketing Eacute ter certeza que as pessoas que querem comprar o que
vocecirc tem que vender lsquoSocialrsquo eacute a nova propaganda boca a boca Quando as
pessoas falam o Google ouve e sorri para aqueles que estatildeo falando Marketing
social eacute uma estrateacutegia natildeo uma ferramenta ehellip
SEO e miacutedias sociais satildeo o ldquomolho secretordquo do marketing online
Por que gastar centenas ou talvez milhares de doacutelares todos os meses em
publicidade Vocecirc sabe que as pessoas estatildeo pesquisando suas compras on-line e
ouvindo seus amigos falarem no Twitter facebook Google +
Se seu site natildeo possui um bom desempenho no resultado de buscas e as pessoas
natildeo estatildeo falando sobre vocecirchellip vocecirc estaacute perdendo as pessoas que estatildeo
procurando por vocecirc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO Social Media Optimization ou SEO Social eacute um termo que geralmente se
refere a um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis sociais
em mecanismos de busca
E com a mudanccedila no algoritmo do Google as relaccedilotildees sociais passaram a ter mais
e mais importacircncia nos resultados de pesquisa vejamos o porque
O Google panda incorpora inteligecircncia artificial (raciociacutenio antes de classificar e
posicionar) e consegue identificar quando algueacutem ou um grupo de pessoas tentam
criar links para aumentar o SEO ou popularidade de uma URL
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing bem
sucedida por uma razatildeo simplesrdquo E de fato FUNCIONA
Ver =gt SEO + Social - A influecircncia do usuaacuterio no ranking
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO
Analisar e observar o
seu negoacutecio Criar
perfis sociais
Desenvolver uma
estrateacutegia e tempo de submissatildeo
Criar valor para seu conteuacutedo
Compartilhar em sites sociais
Monitorar e engajar com
outras atividades
Analisar os
resultados
Repetir o processo
Processo
social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 Regras de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 regras de SMO
A maioria das atividades on-line satildeo geradas com
base em pesquisas de mercado Uma praacutetica que
basicamente eacute obrigatoacuteria a todas as empresas
que querem estar na web Para que seu conteuacutedo
seja visto por vaacuterias pessoas eacute necessaacuterio o uso de
tags palavras-chave descriccedilotildees links de entrada
e uso de outros metadados com o objetivo de
posicionaacute-los facilmente em determinadas
pesquisas
Pense que a web social eacute um campo de batalha
onde o objetivo eacute ganhar a atenccedilatildeo e influecircncia e
as teacutecnicas de otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais satildeo
uma linha de alimentaccedilatildeo Construir uma
comunicaccedilatildeo soacutelida e transparente eacute uacutetil para
fornecer um caminho direto entre o seu conteuacutedo
e os usuaacuterios que vocecirc quer transformar em
clientes ou clientes potenciais
Com as estrateacutegias adequadas SMO
permite a construccedilatildeo faacutecil de vaacuterias
pontes deste tipo De acordo com
um estudo da Nielsen 18 de todo o
conteuacutedo de pesquisa comeccedila a
partir de sites de miacutedia social como
a Wikipeacutedia blogs e redes sociais e
isso reflete a necessidade de
otimizar o conteuacutedo para atingir
estes pontos sociais O tradicional
SEO definitivamente constroacutei
algumas pontes mas se vocecirc quer
alcanccedilar um puacuteblico maior o SMO eacute
necessaacuterio SEO + SMO = melhor
capacidade do seu conteuacutedo ser
encontrado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Por que SMO
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Claro nem todo mundo joga pelas regras E podemos encontrar aqueles que
querem burlar o sistema para receber os benefiacutecios no curto
prazo O SMO pode parecer atraente para quem procura uma soluccedilatildeo raacutepida
mas tenha cuidado Tal como acontece com SEO SMO utilizado de forma
errada pode ser uma grande dor de cabeccedila
Existem vaacuterias comunidades online disponiacuteveis atualmente Para nos
colocarmos em perspectiva pense em todos os todos os possiacuteveis interesses
que surgem na vida Agora considere a possibilidade de existe uma
comunidade online para cada um desses interesses
Claro vocecirc natildeo eacute a uacutenica pessoa na internet por isso eacute uma aposta segura
existem literalmente milhotildees de sites dedicados a uma grande quantidade de
interesses em torno do mundo Acredite ou natildeo certamente haacute um grupo laacute
fora olhando para a sua empresa produto ou serviccedilo Basta disponibilizaacute-lo
Por que SMO
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Portanto o entendimento de como apresentar e manter o conteuacutedo de cada
comunidade eacute absolutamente crucial para o desenvolvimento de uma
estrateacutegia de SMO para o sucesso
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing
bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela funciona Diferentes
comunidades online como Twitter e Facebook tecircm explodido com perfis
para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio que fala sobre suas
bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
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SEO Social
SEO eacute sobre marketing Eacute ter certeza que as pessoas que querem comprar o que
vocecirc tem que vender lsquoSocialrsquo eacute a nova propaganda boca a boca Quando as
pessoas falam o Google ouve e sorri para aqueles que estatildeo falando Marketing
social eacute uma estrateacutegia natildeo uma ferramenta ehellip
SEO e miacutedias sociais satildeo o ldquomolho secretordquo do marketing online
Por que gastar centenas ou talvez milhares de doacutelares todos os meses em
publicidade Vocecirc sabe que as pessoas estatildeo pesquisando suas compras on-line e
ouvindo seus amigos falarem no Twitter facebook Google +
Se seu site natildeo possui um bom desempenho no resultado de buscas e as pessoas
natildeo estatildeo falando sobre vocecirchellip vocecirc estaacute perdendo as pessoas que estatildeo
procurando por vocecirc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO Social Media Optimization ou SEO Social eacute um termo que geralmente se
refere a um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis sociais
em mecanismos de busca
E com a mudanccedila no algoritmo do Google as relaccedilotildees sociais passaram a ter mais
e mais importacircncia nos resultados de pesquisa vejamos o porque
O Google panda incorpora inteligecircncia artificial (raciociacutenio antes de classificar e
posicionar) e consegue identificar quando algueacutem ou um grupo de pessoas tentam
criar links para aumentar o SEO ou popularidade de uma URL
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing bem
sucedida por uma razatildeo simplesrdquo E de fato FUNCIONA
Ver =gt SEO + Social - A influecircncia do usuaacuterio no ranking
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO
Analisar e observar o
seu negoacutecio Criar
perfis sociais
Desenvolver uma
estrateacutegia e tempo de submissatildeo
Criar valor para seu conteuacutedo
Compartilhar em sites sociais
Monitorar e engajar com
outras atividades
Analisar os
resultados
Repetir o processo
Processo
social
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16 Regras de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 regras de SMO
A maioria das atividades on-line satildeo geradas com
base em pesquisas de mercado Uma praacutetica que
basicamente eacute obrigatoacuteria a todas as empresas
que querem estar na web Para que seu conteuacutedo
seja visto por vaacuterias pessoas eacute necessaacuterio o uso de
tags palavras-chave descriccedilotildees links de entrada
e uso de outros metadados com o objetivo de
posicionaacute-los facilmente em determinadas
pesquisas
Pense que a web social eacute um campo de batalha
onde o objetivo eacute ganhar a atenccedilatildeo e influecircncia e
as teacutecnicas de otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais satildeo
uma linha de alimentaccedilatildeo Construir uma
comunicaccedilatildeo soacutelida e transparente eacute uacutetil para
fornecer um caminho direto entre o seu conteuacutedo
e os usuaacuterios que vocecirc quer transformar em
clientes ou clientes potenciais
Com as estrateacutegias adequadas SMO
permite a construccedilatildeo faacutecil de vaacuterias
pontes deste tipo De acordo com
um estudo da Nielsen 18 de todo o
conteuacutedo de pesquisa comeccedila a
partir de sites de miacutedia social como
a Wikipeacutedia blogs e redes sociais e
isso reflete a necessidade de
otimizar o conteuacutedo para atingir
estes pontos sociais O tradicional
SEO definitivamente constroacutei
algumas pontes mas se vocecirc quer
alcanccedilar um puacuteblico maior o SMO eacute
necessaacuterio SEO + SMO = melhor
capacidade do seu conteuacutedo ser
encontrado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Por que SMO
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Portanto o entendimento de como apresentar e manter o conteuacutedo de cada
comunidade eacute absolutamente crucial para o desenvolvimento de uma
estrateacutegia de SMO para o sucesso
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing
bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela funciona Diferentes
comunidades online como Twitter e Facebook tecircm explodido com perfis
para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio que fala sobre suas
bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
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SEO Social
SEO eacute sobre marketing Eacute ter certeza que as pessoas que querem comprar o que
vocecirc tem que vender lsquoSocialrsquo eacute a nova propaganda boca a boca Quando as
pessoas falam o Google ouve e sorri para aqueles que estatildeo falando Marketing
social eacute uma estrateacutegia natildeo uma ferramenta ehellip
SEO e miacutedias sociais satildeo o ldquomolho secretordquo do marketing online
Por que gastar centenas ou talvez milhares de doacutelares todos os meses em
publicidade Vocecirc sabe que as pessoas estatildeo pesquisando suas compras on-line e
ouvindo seus amigos falarem no Twitter facebook Google +
Se seu site natildeo possui um bom desempenho no resultado de buscas e as pessoas
natildeo estatildeo falando sobre vocecirchellip vocecirc estaacute perdendo as pessoas que estatildeo
procurando por vocecirc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO Social Media Optimization ou SEO Social eacute um termo que geralmente se
refere a um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis sociais
em mecanismos de busca
E com a mudanccedila no algoritmo do Google as relaccedilotildees sociais passaram a ter mais
e mais importacircncia nos resultados de pesquisa vejamos o porque
O Google panda incorpora inteligecircncia artificial (raciociacutenio antes de classificar e
posicionar) e consegue identificar quando algueacutem ou um grupo de pessoas tentam
criar links para aumentar o SEO ou popularidade de uma URL
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing bem
sucedida por uma razatildeo simplesrdquo E de fato FUNCIONA
Ver =gt SEO + Social - A influecircncia do usuaacuterio no ranking
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SMO
Analisar e observar o
seu negoacutecio Criar
perfis sociais
Desenvolver uma
estrateacutegia e tempo de submissatildeo
Criar valor para seu conteuacutedo
Compartilhar em sites sociais
Monitorar e engajar com
outras atividades
Analisar os
resultados
Repetir o processo
Processo
social
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16 Regras de SMO
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16 regras de SMO
A maioria das atividades on-line satildeo geradas com
base em pesquisas de mercado Uma praacutetica que
basicamente eacute obrigatoacuteria a todas as empresas
que querem estar na web Para que seu conteuacutedo
seja visto por vaacuterias pessoas eacute necessaacuterio o uso de
tags palavras-chave descriccedilotildees links de entrada
e uso de outros metadados com o objetivo de
posicionaacute-los facilmente em determinadas
pesquisas
Pense que a web social eacute um campo de batalha
onde o objetivo eacute ganhar a atenccedilatildeo e influecircncia e
as teacutecnicas de otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais satildeo
uma linha de alimentaccedilatildeo Construir uma
comunicaccedilatildeo soacutelida e transparente eacute uacutetil para
fornecer um caminho direto entre o seu conteuacutedo
e os usuaacuterios que vocecirc quer transformar em
clientes ou clientes potenciais
Com as estrateacutegias adequadas SMO
permite a construccedilatildeo faacutecil de vaacuterias
pontes deste tipo De acordo com
um estudo da Nielsen 18 de todo o
conteuacutedo de pesquisa comeccedila a
partir de sites de miacutedia social como
a Wikipeacutedia blogs e redes sociais e
isso reflete a necessidade de
otimizar o conteuacutedo para atingir
estes pontos sociais O tradicional
SEO definitivamente constroacutei
algumas pontes mas se vocecirc quer
alcanccedilar um puacuteblico maior o SMO eacute
necessaacuterio SEO + SMO = melhor
capacidade do seu conteuacutedo ser
encontrado
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SEO Social
SEO eacute sobre marketing Eacute ter certeza que as pessoas que querem comprar o que
vocecirc tem que vender lsquoSocialrsquo eacute a nova propaganda boca a boca Quando as
pessoas falam o Google ouve e sorri para aqueles que estatildeo falando Marketing
social eacute uma estrateacutegia natildeo uma ferramenta ehellip
SEO e miacutedias sociais satildeo o ldquomolho secretordquo do marketing online
Por que gastar centenas ou talvez milhares de doacutelares todos os meses em
publicidade Vocecirc sabe que as pessoas estatildeo pesquisando suas compras on-line e
ouvindo seus amigos falarem no Twitter facebook Google +
Se seu site natildeo possui um bom desempenho no resultado de buscas e as pessoas
natildeo estatildeo falando sobre vocecirchellip vocecirc estaacute perdendo as pessoas que estatildeo
procurando por vocecirc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO Social Media Optimization ou SEO Social eacute um termo que geralmente se
refere a um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis sociais
em mecanismos de busca
E com a mudanccedila no algoritmo do Google as relaccedilotildees sociais passaram a ter mais
e mais importacircncia nos resultados de pesquisa vejamos o porque
O Google panda incorpora inteligecircncia artificial (raciociacutenio antes de classificar e
posicionar) e consegue identificar quando algueacutem ou um grupo de pessoas tentam
criar links para aumentar o SEO ou popularidade de uma URL
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing bem
sucedida por uma razatildeo simplesrdquo E de fato FUNCIONA
Ver =gt SEO + Social - A influecircncia do usuaacuterio no ranking
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO
Analisar e observar o
seu negoacutecio Criar
perfis sociais
Desenvolver uma
estrateacutegia e tempo de submissatildeo
Criar valor para seu conteuacutedo
Compartilhar em sites sociais
Monitorar e engajar com
outras atividades
Analisar os
resultados
Repetir o processo
Processo
social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 Regras de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 regras de SMO
A maioria das atividades on-line satildeo geradas com
base em pesquisas de mercado Uma praacutetica que
basicamente eacute obrigatoacuteria a todas as empresas
que querem estar na web Para que seu conteuacutedo
seja visto por vaacuterias pessoas eacute necessaacuterio o uso de
tags palavras-chave descriccedilotildees links de entrada
e uso de outros metadados com o objetivo de
posicionaacute-los facilmente em determinadas
pesquisas
Pense que a web social eacute um campo de batalha
onde o objetivo eacute ganhar a atenccedilatildeo e influecircncia e
as teacutecnicas de otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais satildeo
uma linha de alimentaccedilatildeo Construir uma
comunicaccedilatildeo soacutelida e transparente eacute uacutetil para
fornecer um caminho direto entre o seu conteuacutedo
e os usuaacuterios que vocecirc quer transformar em
clientes ou clientes potenciais
Com as estrateacutegias adequadas SMO
permite a construccedilatildeo faacutecil de vaacuterias
pontes deste tipo De acordo com
um estudo da Nielsen 18 de todo o
conteuacutedo de pesquisa comeccedila a
partir de sites de miacutedia social como
a Wikipeacutedia blogs e redes sociais e
isso reflete a necessidade de
otimizar o conteuacutedo para atingir
estes pontos sociais O tradicional
SEO definitivamente constroacutei
algumas pontes mas se vocecirc quer
alcanccedilar um puacuteblico maior o SMO eacute
necessaacuterio SEO + SMO = melhor
capacidade do seu conteuacutedo ser
encontrado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO Social Media Optimization ou SEO Social eacute um termo que geralmente se
refere a um conjunto de accedilotildees realizadas nos meios de comunicaccedilatildeo social com
um objetivo especiacutefico de atrair visitantes ao siteblog e posicionar perfis sociais
em mecanismos de busca
E com a mudanccedila no algoritmo do Google as relaccedilotildees sociais passaram a ter mais
e mais importacircncia nos resultados de pesquisa vejamos o porque
O Google panda incorpora inteligecircncia artificial (raciociacutenio antes de classificar e
posicionar) e consegue identificar quando algueacutem ou um grupo de pessoas tentam
criar links para aumentar o SEO ou popularidade de uma URL
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de marketing bem
sucedida por uma razatildeo simplesrdquo E de fato FUNCIONA
Ver =gt SEO + Social - A influecircncia do usuaacuterio no ranking
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
SMO
Analisar e observar o
seu negoacutecio Criar
perfis sociais
Desenvolver uma
estrateacutegia e tempo de submissatildeo
Criar valor para seu conteuacutedo
Compartilhar em sites sociais
Monitorar e engajar com
outras atividades
Analisar os
resultados
Repetir o processo
Processo
social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 Regras de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
16 regras de SMO
A maioria das atividades on-line satildeo geradas com
base em pesquisas de mercado Uma praacutetica que
basicamente eacute obrigatoacuteria a todas as empresas
que querem estar na web Para que seu conteuacutedo
seja visto por vaacuterias pessoas eacute necessaacuterio o uso de
tags palavras-chave descriccedilotildees links de entrada
e uso de outros metadados com o objetivo de
posicionaacute-los facilmente em determinadas
pesquisas
Pense que a web social eacute um campo de batalha
onde o objetivo eacute ganhar a atenccedilatildeo e influecircncia e
as teacutecnicas de otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais satildeo
uma linha de alimentaccedilatildeo Construir uma
comunicaccedilatildeo soacutelida e transparente eacute uacutetil para
fornecer um caminho direto entre o seu conteuacutedo
e os usuaacuterios que vocecirc quer transformar em
clientes ou clientes potenciais
Com as estrateacutegias adequadas SMO
permite a construccedilatildeo faacutecil de vaacuterias
pontes deste tipo De acordo com
um estudo da Nielsen 18 de todo o
conteuacutedo de pesquisa comeccedila a
partir de sites de miacutedia social como
a Wikipeacutedia blogs e redes sociais e
isso reflete a necessidade de
otimizar o conteuacutedo para atingir
estes pontos sociais O tradicional
SEO definitivamente constroacutei
algumas pontes mas se vocecirc quer
alcanccedilar um puacuteblico maior o SMO eacute
necessaacuterio SEO + SMO = melhor
capacidade do seu conteuacutedo ser
encontrado
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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SMO
Analisar e observar o
seu negoacutecio Criar
perfis sociais
Desenvolver uma
estrateacutegia e tempo de submissatildeo
Criar valor para seu conteuacutedo
Compartilhar em sites sociais
Monitorar e engajar com
outras atividades
Analisar os
resultados
Repetir o processo
Processo
social
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16 Regras de SMO
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16 regras de SMO
A maioria das atividades on-line satildeo geradas com
base em pesquisas de mercado Uma praacutetica que
basicamente eacute obrigatoacuteria a todas as empresas
que querem estar na web Para que seu conteuacutedo
seja visto por vaacuterias pessoas eacute necessaacuterio o uso de
tags palavras-chave descriccedilotildees links de entrada
e uso de outros metadados com o objetivo de
posicionaacute-los facilmente em determinadas
pesquisas
Pense que a web social eacute um campo de batalha
onde o objetivo eacute ganhar a atenccedilatildeo e influecircncia e
as teacutecnicas de otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais satildeo
uma linha de alimentaccedilatildeo Construir uma
comunicaccedilatildeo soacutelida e transparente eacute uacutetil para
fornecer um caminho direto entre o seu conteuacutedo
e os usuaacuterios que vocecirc quer transformar em
clientes ou clientes potenciais
Com as estrateacutegias adequadas SMO
permite a construccedilatildeo faacutecil de vaacuterias
pontes deste tipo De acordo com
um estudo da Nielsen 18 de todo o
conteuacutedo de pesquisa comeccedila a
partir de sites de miacutedia social como
a Wikipeacutedia blogs e redes sociais e
isso reflete a necessidade de
otimizar o conteuacutedo para atingir
estes pontos sociais O tradicional
SEO definitivamente constroacutei
algumas pontes mas se vocecirc quer
alcanccedilar um puacuteblico maior o SMO eacute
necessaacuterio SEO + SMO = melhor
capacidade do seu conteuacutedo ser
encontrado
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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16 Regras de SMO
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16 regras de SMO
A maioria das atividades on-line satildeo geradas com
base em pesquisas de mercado Uma praacutetica que
basicamente eacute obrigatoacuteria a todas as empresas
que querem estar na web Para que seu conteuacutedo
seja visto por vaacuterias pessoas eacute necessaacuterio o uso de
tags palavras-chave descriccedilotildees links de entrada
e uso de outros metadados com o objetivo de
posicionaacute-los facilmente em determinadas
pesquisas
Pense que a web social eacute um campo de batalha
onde o objetivo eacute ganhar a atenccedilatildeo e influecircncia e
as teacutecnicas de otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais satildeo
uma linha de alimentaccedilatildeo Construir uma
comunicaccedilatildeo soacutelida e transparente eacute uacutetil para
fornecer um caminho direto entre o seu conteuacutedo
e os usuaacuterios que vocecirc quer transformar em
clientes ou clientes potenciais
Com as estrateacutegias adequadas SMO
permite a construccedilatildeo faacutecil de vaacuterias
pontes deste tipo De acordo com
um estudo da Nielsen 18 de todo o
conteuacutedo de pesquisa comeccedila a
partir de sites de miacutedia social como
a Wikipeacutedia blogs e redes sociais e
isso reflete a necessidade de
otimizar o conteuacutedo para atingir
estes pontos sociais O tradicional
SEO definitivamente constroacutei
algumas pontes mas se vocecirc quer
alcanccedilar um puacuteblico maior o SMO eacute
necessaacuterio SEO + SMO = melhor
capacidade do seu conteuacutedo ser
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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16 regras de SMO
A maioria das atividades on-line satildeo geradas com
base em pesquisas de mercado Uma praacutetica que
basicamente eacute obrigatoacuteria a todas as empresas
que querem estar na web Para que seu conteuacutedo
seja visto por vaacuterias pessoas eacute necessaacuterio o uso de
tags palavras-chave descriccedilotildees links de entrada
e uso de outros metadados com o objetivo de
posicionaacute-los facilmente em determinadas
pesquisas
Pense que a web social eacute um campo de batalha
onde o objetivo eacute ganhar a atenccedilatildeo e influecircncia e
as teacutecnicas de otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais satildeo
uma linha de alimentaccedilatildeo Construir uma
comunicaccedilatildeo soacutelida e transparente eacute uacutetil para
fornecer um caminho direto entre o seu conteuacutedo
e os usuaacuterios que vocecirc quer transformar em
clientes ou clientes potenciais
Com as estrateacutegias adequadas SMO
permite a construccedilatildeo faacutecil de vaacuterias
pontes deste tipo De acordo com
um estudo da Nielsen 18 de todo o
conteuacutedo de pesquisa comeccedila a
partir de sites de miacutedia social como
a Wikipeacutedia blogs e redes sociais e
isso reflete a necessidade de
otimizar o conteuacutedo para atingir
estes pontos sociais O tradicional
SEO definitivamente constroacutei
algumas pontes mas se vocecirc quer
alcanccedilar um puacuteblico maior o SMO eacute
necessaacuterio SEO + SMO = melhor
capacidade do seu conteuacutedo ser
encontrado
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Aumento dos conteuacutedos linkadosrdquo esta regra com certeza eacute a prioridade e mais
importante para os sites Muitos sites satildeo ldquoestaacuteticosrdquo ndash o que significa que
raramente satildeo atualizados e utilizados apenas para passar informaccedilotildees da
empresa Para otimizar um site para a miacutedia social eacute preciso aumentar o
linkability do conteuacutedo
Utilizar um blog eacute um grande passo e umas das melhores para comeccedilar claro
que natildeo devemos focar apenas no blog existem muitas outros como a criaccedilatildeo
de white papers viacutedeos imagens etc Em uma estrateacutegia de SMO eacute sempre
recomendado que o conteuacutedo tenha valor para que seja distribuiacutedo e linkado
Existem algumas maneiras de vocecirc espalhar esse conteuacutedo para que muitas
pessoas tenham conhecimento ainda mais se for uma empresa que estaacute
comeccedilando
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
CRIAR LINKS PARA O SEU CONTEUacuteDO
Compraacute-los Faacutecil e simples Se vocecirc tem dinheiro suficiente compre espaccedilos em
blogs do mesmo nicho compre comentaacuterios apesar de parecer antieacutetico para
muitos eacute uma excelente taacutetica de conseguir visibilidade raacutepida apesar de que eu
considero um suiciacutedio
Comentaacuterios Querendo ou natildeo isso ainda funciona comentar ainda continua uma
sendo excelente taacutetica para se linkar conteuacutedos natildeo comente apenas em blog do
mesmo nicho mas em todos os blogs que vocecirc julgar necessaacuterio eacute uma excelente
forma de espalhar o link do seu blog e apresentar seu conteuacutedo Soacute tome cuidado
para natildeo se tornar um Spammer
Recebendo links vindos de redes sociais o Natildeo tem um truque para vocecirc
ganhar links vindos de redes sociais mas publicar seu conteuacutedo laacute eacute uma forma de
tornaacute-lo conhecido e a partir dai a galera passar de boca em boca
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Cadastro em Diretoacuterios Uma das maneiras mais faacuteceis e raacutepidas eacute fazer um
cadastro em sites de ldquodiretoacuteriosrdquo sites de diretoacuterios funcionam como um
cataacutelogo de sites nele vocecirc vai encontrar categorias subcategorias contendo
vaacuterios sites devidamente organizados e separados com seus respectivos
assuntos
Criar paacuteginas sateacutelites Definitivamente a melhor opccedilatildeo mas vocecirc precisa
dedicar tempo Eacute necessaacuterio criar paacuteginas com endereccedilos IP diferentes vocecirc
precisa de conteuacutedo original vocecirc tem que se conectar de alguma forma
Escrever conteuacutedo de qualidade para os outros eacute uma oacutetima maneira de fazer
marketing embora possa parecer estranho para alguns de nossos leitores Eu
acho interessante vocecirc compartilhar o que sabe como colaborador de um blog
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Quais satildeo os benefiacutecios do marketing de artigos
Prestiacutegio e visibilidade Publicar bons artigos ou textos especializados durante certo
tempo e em diferentes meios joga a favor da nossa marca aumentar a nossa
popularidade e permitir que as pessoas saibam da nossa existecircncia ou comeccedilar a
reconhecer-nos como uma autoridade no nosso nicho A meacutedio e longo prazo resultar
em novos clientes e mais oportunidades de emprego e serviccedilos nos meios sociais
Mais Visitas Ao colocar um link do nosso projeto ou blog em um artigo escrito para
outro aumentaremos o nuacutemero de visitantes ao nosso blog ganhando leitores fieacuteis
Link Building O marketing de artigo eacute outra grande estrateacutegia para a construccedilatildeo de
Link Building Desta forma podemos obter links de qualidade
Bonus track Coloque palavras-chave (relacionados com o nosso blog) no link de texto
acircncora que aparece no final do artigo bem como o corpo do texto
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 1 Aumento dos conteuacutedos linkados
Habilidades Pessoais Escrever para os outros com frequumlecircncia nos obriga a nos
esforccedilamos e dar uma atenccedilatildeo especial agrave escrita Com o tempo adquirimos
experiecircncia necessaacuteria para melhorar a nossa escrita e os nossos proacuteprios
conteuacutedos
Aumentar a quantidade de links de um conteuacutedo eacute talvez o mais complexo de
todo o processo de posicionamento uma vez que envolve relaccedilotildees humanas e
suas habilidades de comunicaccedilatildeo e persuasatildeo para obter os links A chave eacute
encontrar um equiliacutebrio de modo a natildeo perturbar outros blogueiro
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
Essa segunda regra era mais conhecida como taguear o conteuacutedo e permitir que ele
fosse salvo de maneira faacutecil nos marcadores sociais ateacute aquele presente momento o
Delicious Mas no entanto podemos observar que salvar algum link nos favoritos do
delicious de uns tempos pra caacute tem caindo em desuso Limitar a formas de
compartilhar aos Marcadores Sociais natildeo faz mais sentido O nuacutecleo dessa regra no
entanto foi o ponto de tornaacute-los faacutecil e que ainda estaacute no coraccedilatildeo desta nova regra
Depois de ter conteuacutedo compartilhaacutevel eacute necessaacuterio ter bototildees de
compartilhamento em que as pessoas possam compartilhar com o miacutenimo de
esforccedilo ou pensamento Atualmente os conteuacutedos publicados na web tecircm sido
largamente publicados em Google + twitter facebook e linkedin ai entra a
importacircncia de permitir o faacutecil compartilhamento nessas redes
As redes sociais satildeo espaccedilos de interaccedilatildeo e divulgaccedilatildeo Se vocecirc estaacute compartilhando
conteuacutedo de qualidade eacute susceptiacutevel de aumentar a fidelidade dos seus leitores O
Hubspot realizou uma pesquisa que revelou a importacircncia do uso de espaccedilos sociais
para publicaccedilatildeo de informaccedilotildees
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
1 As redes sociais podem gerar page views 160 mais Natildeo se surpreenda se o
traacutefego para seu blog aumentar se vocecirc espalhar seus artigos em redes sociais Na
verdade permitir o compartilhamento no Twitter Facebook Google + e Linkedin
lhe traraacute muitas vantagens
2 Pode aumentar em 149 os inbound links para seu blog Isso serve para
posicionar seu blog nos mecanismo de busca Os posts compartilhados no Twitter
satildeo mais propensos a serem linkados
3 Conseguiraacute ateacute a 55 mais de comentaacuterios A sugestatildeo eacute para publicar a sua
mensagem do Twitter e Facebook
Compartilhamento de conteuacutedo eacute um dos pilares da web Social A capacidade de
disseminar informaccedilotildees de forma raacutepida e faacutecil atraveacutes de nossos contatos eacute um
dos fatores mais importantes no comportamento da miacutedia social e seus usuaacuterios
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 2 Faacutecil compartilhamento
A partir do Feedly para Scoopit quase todas as ferramentas da Internet e
aplicaccedilotildees levam em conta e oferecem uma gama de opccedilotildees para que a informaccedilatildeo
pode ser transmitida de todas as formas
Outro estudo realizado pelo SocialTwist observa a importacircncia das redes sociais
sobre a eficaacutecia do clique (ldquoclique througrdquo) para fontes de conteuacutedo
No entanto muitos continuam com accedilotildees destinadas a resolver o puacuteblico e natildeo se
preocupam em entender as pessoas que devem ser direcionadas onde estatildeo como
eles falam como eles se comportam como eles compartilham conteuacutedohellip algo que
leva a boas ideias as falhas mais retumbante
Considerando todos os dados acima devemos nos preocupar agora saber como os
usuaacuterios se comportam dentro das principais plataformas sociais quando se trata de
saber que tipo de conteuacutedo que noacutes compartilhamos e como com o objetivo de
obter o maior retorno sobre nossas accedilotildees
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 3 Recompense o engajamento
Em 2006 a principal coisa que a maioria das empresas estavam preocupadas era em
conseguir links de entrada para seus sites Foi uma eacutepoca em que o Technorati era o
sistema de medida padratildeo pelo qual todos noacutes mediamos o desempenho de nosso
conteuacutedo e muitos blogueiros se concentraram mais no seu nuacutemero de inbound links
do que nos seus leitores ou nuacutemeros de traacutefego
Hoje a moeda real satildeo as ldquoconversaccedilotildeesrdquo e o ldquoengajamentordquo Enquanto haacute um
milhatildeo de definiccedilotildees para ldquoengajamentordquo que vatildeo desde comentaacuterios e discussatildeo
para postagem ou compartilhamento de conteuacutedo ndash este eacute o comportamento que
mais importa na web social e eacute aquele que todos noacutes devemos focar e recompensar
quando necessaacuterio
O engajamento eacute o grau em que um consumidor interage com a sua marca O
envolvimento entre a marca e os usuaacuterios Isto se baseia em criar fidelidade e
motivaccedilatildeo para que os usuaacuterios defendam e se sintam parte da marca Ter usuaacuterios
envolvidos com sua marca eacute essencial jaacute que com o passar do tempo se converteram
em evangelizadores da marca E o ecircxito da sua marca vai depender dos usuaacuterios
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 3 Recompense o engajamento
Ultimamente o engajamento estaacute muito ligado as teacutecnicas de marketing
enfatizando a importacircncia da fidelizaccedilatildeo de clientes atraveacutes de uma
associaccedilatildeo emocional com a marca
Ateacute agora a publicidade convencional se dirigia aos consumidores de forma
agressiva e unidirecional o engajamento veio quebrar esta tendecircncia e
comeccedilar a considerar fatores psicoloacutegicos pessoais para conectar
emocionalmente o consumidor com a empresa e assim obter uma maior
produtividade
O compromisso do marketing on-line eacute uma combinaccedilatildeo de vaacuterios elementos
ENGAJAMENTO = CONTEUacuteDO + USABILIDADE +
PARTICIPACcedilAtildeO + VIRALIDADE
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 3 Recompense o engajamento
Recompensar o Consumidor
Noacutes natildeo queremos ser superficiais As Empresas soacute se preocupam com o seus clientes
antes de fazer a venda mas isso natildeo parece antieacutetico e nem positivo a curto
prazo Vamos cuidar de nossos consumidores mais do que ningueacutem e tentar construir
a lealdade por meio de recompensas tais como descontos preacutemios etc
Converse com seus usuaacuterios
Eacute essencial que os usuaacuterios natildeo se sintam ignorados Responda a todas as suas
mensagens o usuaacuterio deve ver que vocecirc tomou o tempo para preparar uma
resposta A resposta natildeo deve ser um modelo padratildeo mas personalizada de acordo
com o caso Vocecirc deve estar constantemente agrave procura de um diaacutelogo natildeo espere os
usuaacuterios falarem com vocecirc As perguntas satildeo boas para incentivar o envolvimento
pedir opiniotildees O conteuacutedo que criamos deve ser projetado para permitir conversas
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Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 3 Recompense o engajamento
Tem uma personalidade definidaSeus usuaacuterios seratildeo envolvidos com a sua marca se eles sentirem que estatildeo a
falar com uma pessoa natildeo com uma corporaccedilatildeo Ter uma conversa natural
Gerar conteuacutedo de interesseSeus usuaacuterios vatildeo esperar para ler o conteuacutedo relevante Vocecirc deve ter
meacutetricas que lhe permita saber o que o usuaacuterio quer para que possa gerar
conteuacutedo que vai garantir o engajamento O que diferencia um site bem-
sucedido natildeo eacute aquele que eacute que interage e sim o que permite a participaccedilatildeo
dos usuaacuterios
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
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bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A 4ordm regra que era conhecida como
ldquoAjude o seu conteuacutedo a viajar na
internetrdquo esta eacute a mais fraca e menos
usada das 5 regras Atualmente a 4ordm
regra eacute conhecida como ldquoCompartilhe
conteuacutedo proativamenterdquo
A regra antes de sua alteraccedilatildeo
consistia em simplesmente falar sobre
o seu conteuacutedo em outros formatos
como PDFrsquos ou viacutedeos e enviaacute-los para
outros sites Em vez disso a essecircncia
da nova versatildeo desta regra engloba o
compartilhamento de conteuacutedo de
forma proativa de uma maneira
diferente
Para entendermos melhor a regra antes era
assim
Ajude o seu conteuacutedo para ldquoviajarrdquo na
internet mais uma vez se vocecirc tiver
conteuacutedo de qualidade compartilhe-o
atraveacutes de seu perfil do Twitter paacutegina do
Facebook canal do Youtube etc
Com a alteraccedilatildeo a regra agora eacute esta
Compartilhe conteuacutedo proativamente
Engloba tudo desde postagem de conteuacutedo
em perfis sociais twittar sobre o conteuacutedo
ou oferecer versotildees embeddable do mesmo
bem como a utilizaccedilatildeo de feeds RSS para
distribuir ou criar slides no Slideshare
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 4 Compartilhe proativamente
A alteraccedilatildeo na regra passou de simplesmente de espalhar o conteuacutedo em redes
sociais agregadores de conteuacutedos etc Quando falamos sobre o conteuacutedo
imediatamente pensamos em artigos textos posts comentaacuterios etc No entanto
devemos otimizar nosso conteuacutedo e publicaacute-lo em diferentes formatos Como viacutedeos
aacuteudio imagens Slideshare etc Cada pessoa gosta de escolher o mais adequado as
suas necessidades
Ao publicar uma variedade de formatos o nosso conteuacutedo iraacute se espalhar mais
facilmente nos meios de comunicaccedilatildeo social aumentando os canais de distribuiccedilatildeo
da nossa marca Isso nos permite
bull Alcanccedilar mecanismos de busca especializados
bull Aumentar a visibilidade
bull Ganhar inbound links de redes sociais
bull Melhorar o posicionamento do nosso blog
bull Continuarmos sendo referecircncia em nossa aacuterea
bull Ganhar mais traacutefego e obter mais leitores ou potenciais cliente
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
Quanto maior a nossa presenccedila na rede maior seraacute a possibilidade de
sermos referecircncia no nosso nicho isso sempre iraacute ocorrer quando
publicarmos conteuacutedos originais e que tenham qualidade para nossos
leitores
A chave que destranca a porta da vitalidade da Web social eacute muitas
vezes o ldquoviacuteciordquo Determinados conteuacutedos por uma razatildeo ou outra
geram ldquoviacuteciordquo na internet E os mais ldquoviciadosrdquo tendem a
compartilhaacute-lo com os outros e portanto de ldquoviralizarrdquo
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Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 4 Compartilhe proativamente
Tipos de conteuacutedo que viciam em miacutedia social
1 A anaacutelise - A anaacutelise ou avaliaccedilatildeo de produtos livros ou aplicaccedilotildees satildeo iacutematilde para o
puacuteblico na nova miacutedia social
2 Mega listas - Longas listas de dicas taacuteticas e perguntas sobre um determinado assunto
atrai a atenccedilatildeo dos usuaacuterios da Internet
3 ldquoComohelliprdquo - ldquoComo aumentar suas vendasrdquo ldquoComo comeccedilar a usar o Twitterrdquo ldquoComo
melhorar a sua credibilidade nos meios de comunicaccedilatildeo socialrdquohellip Esse tipo de conteuacutedo
fornece leitores com diferentes soluccedilotildees para questotildees cotidianas
4 As histoacuterias ldquonegativasrdquo - As manchetes ldquonegativasrdquo como ldquo30 coisas para natildeo fazer
nas miacutedias sociaisrdquo por vezes gerar mais traacutefego da web do que se estaacute em ldquopositivordquo
5 Os fatos nuacutemeros e estatiacutesticas - Os usuaacuterios se encantam com dados e estatiacutesticas e
teratildeo prazer em compartilhar tambeacutem nos meios de comunicaccedilatildeo social
6 Estudos e relatoacuterios - Os estudos e relatoacuterios fornecem evidecircncias cientiacuteficas sobre
certas tendecircncias Isto torna o conteuacutedo altamente ldquovicianterdquo
7 Infograacuteficos - Os infograacuteficos simplificam a apresentaccedilatildeo de dados muitas vezes
complexos e por isso satildeo extremamente populares
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 5 Incentivar o mashup
Incentivar o mashup ndash Nas alteraccedilotildees realizadas por Rohit nas 5 primeiras
regras de SMO a 5ordm regra foi mantida intacta O conceito de ldquoMashuprdquo onde as
pessoas usam e remixam o seu conteuacutedo em diversas formas como imagem
viacutedeos Slideshare etc adicionando suas proacuteprias ideias e isso tem crescido nos
uacuteltimos quatro anos
O Mashup surgiu para ficar independente se o termo continua a ser usado ou
natildeo Permitir que os usuaacuterios trabalhem em conjunto sobre conteuacutedo social
para resolver problemas criar novas tecnologias (muitos vatildeo dizer isso eacute
Crowdsourcing na teoria sim) continuaraacute a ser uma forma essencial que vocecirc
pode otimizar o seu conteuacutedo
bull Colaborar criar juntos por quecirc
bull Para inovar Inovar para
bull Para se desenvolver Para desenvolver o que
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Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 5 Incentivar o mashup
Falar de inovaccedilatildeo natildeo eacute novo A inovaccedilatildeo eacute uma constante na filosofia e na praacutetica
das empresas que alcanccedilaram posiccedilotildees de lideranccedila em seus setores de
negoacutecios Inovaccedilatildeo caracteriza a maioria das empresas avaliadas as organizaccedilotildees
mais admiradas o Lovemarks
A novidade eacute que a colaboraccedilatildeo Co-criaccedilatildeo e inovaccedilatildeo satildeo parte de uma foacutermula
natildeo satildeo fatores isolados que se aplicam em diferentes aacutereas em momentos
diferentes e com objetivos diferentes Fatores relacionados ao serviccedilo de um
produto final Portanto neste novo cenaacuterio a ordem dos fatores natildeo altera o
produto
Inovaccedilatildeo eacute procurada e eacute reforccedilada pela colaboraccedilatildeo E o trabalho natildeo eacute apenas
partes que se sabe ou que se tem e sim trabalhar juntos para criar algo novo
bull A colaboraccedilatildeo eacute o passo
bull Co-criaccedilatildeo eacute a estrateacutegia do jogo
bull Inovaccedilatildeo eacute o resultado do jogo
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 5 Incentivar o mashup
Dado que a colaboraccedilatildeo eacute o tom de projetar implementar e otimizar ambientes
colaborativos que satildeo agora uma prioridade importante nas estrateacutegias de negoacutecios
Desde o iniacutecio do marketing o objetivo tem sido conhecer os desejos e necessidades
dos clientes para criar produtos e serviccedilos adaptados para eles
Para obter essa informaccedilatildeo usando diferentes teacutecnicas tais como focus group
pesquisas etc Estas teacutecnicas satildeo limitados por tempo custo e nuacutemero de pontos de
vista recebidos para que a inovaccedilatildeo foi afetada e fortemente dependente da
aceitaccedilatildeo do mercado A Internet conseguiu revolucionar este aspecto bem como
facilitar a comunicaccedilatildeo atraveacutes de
bull Nuacutemero de pessoas que vocecirc pode falar
bull Respostas raacutepidas
bull Canais utilizados (blog facebook twitter etc )
bull Comodidade para comentar
Como o objetivo eacute o de promover a Inteligecircncia Coletiva o melhor eacute dar o maacuteximo
de informaccedilotildees possiacutevel explicar as mudanccedilas e as razotildees para mudanccedilas para que
os usuaacuterios possam ter em conta as limitaccedilotildees e ter uma visatildeo global
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
Ser um recurso do usuaacuterio mesmo que natildeo seja diretamente Agregar valor aos usuaacuterios
incluindo links para paacuteginas ou informaccedilotildees que possam ajudaacute-los com seus objetivos e
finalidades Desta forma o seu site se torna o ponto de referecircncia para uma comunidade
especiacutefica ldquoIsso reforccedila a conceito Social Media optimizationldquo Se as pessoas ldquolinkamrdquo agrave
sua paacutegina e os ldquomarcardquo como uacutetil isso iraacute melhorar a sua visibilidade social
Uma pequena definiccedilatildeo do que eacute ser uacutetil
Ser uacutetil eacute ajudar os outros sem ao menos pensar em algo em troca Ou que pense O
importante eacute o ato Sejamos uacuteteis pois assim seremos acima de tudo seres humanos
O boom das miacutedias sociais trouxe muitos benefiacutecios e o principal eacute possibilidade de poder
se sentir ainda mais proacuteximos dos amigos e familiares mas tambeacutem trouxe muitas outras
coisas negativas e uma delas eacute o fato de nos ldquorelacionarmosrdquo com pessoas que natildeo
conhecemos direito tatildeo pouco sabemos se essa pessoa eacute de fato como diz ser
Outra questatildeo que vem surgindo eacute o quanto as pessoas satildeo influentes no meio virtual ou
seja o quanto um perfil consegue influenciar pessoas e ser influenciado por outras
sejam amigos diretos ou ateacute mesmo os amigos dos amigos
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 6 Ser uacutetil aos usuaacuterios
A sua utilidade para os usuaacuterios pode ser definida como o poder de afetar
controlar ou manipular algo ou algueacutem Como um blogueiro ou empresa ser
uacutetil natildeo eacute necessariamente medido pela quantidade de traacutefego que vai para seu
blog mas pelo nuacutemero de pessoas que vocecirc consegue influenciar ou ajudar
Se vocecirc pode se diferenciar dos outros de uma forma positiva vocecirc tem o
potencial para chegar ao topo e ser influente para as pessoas Fazer algo que
seja uacutetil e diferenciado para os usuaacuterios A uacutenica coisa que te limita eacute sua
proacutepria criatividade para fazer coisas novas assim que vocecirc pode influenciar as
pessoas positivamente e ser uacutetil indiretamente
A Internet eacute enorme Vocecirc pode fazer sua voz ser ouvida em qualquer lugar do
mundo com apenas um clique Ser tatildeo sociaacutevel faz vocecirc falar ser uma parte
ativa em redes sociais fazer perguntas responder perguntas etc
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Recompense os usuaacuterios fieacuteis ndash Usuaacuterios frequentemente uacuteteis ou populares
seratildeo influenciadores da sua marca desenvolver maneiras de destaca-los
promovendo seus trabalhos na paacutegina inicial ou desenvolver um sistema de
classificaccedilatildeo um brinde um curso ou um livro
Agraves vezes um e-mail raacutepido ou nota em privado dizendo que vocecirc os aprecia
pode ser um grande mimo Apenas faccedila com sinceridade Talvez esta natildeo seja
verdadeiramente SMO mas vai ajudar a manter os membros mais valiosos de
uma comunidade mais perto de seu site
Lidar com o usuaacuterio nunca foi uma tarefa faacutecil Em qualquer segmento de
negoacutecio temos que lidar com eles direta ou indiretamente Temos que nos
focar em apresentar o melhor trabalho possiacutevel o que inclui diversos fatores de
produccedilatildeo e relacionamento
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Segundo Philip Kotler conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais
do que manter os jaacute existentes Entatildeo o esforccedilo na retenccedilatildeo de clientes eacute
antes de tudo um investimento que iraacute garantir o relacionamento com o
mesmo
Usuaacuterios fieacuteis satildeo muito mais propensos a comprar atraveacutes de mais de um
canal (telefone loja internet etc) e tendem a consumir mais E quanto
mais fieacuteis maior a vida uacutetil da carteira de clientes da empresa menor o
custo de recuperaccedilatildeo de clientes e maior valor financeiro agregado agrave
marca
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Aqui estatildeo algumas coisas que vocecirc pode fazer
bull Premiaacute-los com brindes
bull Sempre que possiacutevel deixaacute-los saber certas coisas sobre a empresa
(nota isto natildeo inclui informaccedilotildees confidenciais)
bull Se vocecirc tem um produto ou serviccedilo pedir a alguns deles se eles gostariam
de fazer alguns testes no produto serviccedilo antes de ser lanccedilado ao puacuteblico
em geral (fortalece o feedback e permite que a gente faccedila a
diferenccedila em um produto serviccedilo que eles usam)
bull Certifique-se de responder a seus e-mails mensagens privadas rapidamente
bull O mais importante eacute manter o vinculo com o usuarios de uma maneira
honesta e amigaacutevel Mesmo se vocecirc natildeo estiver perto muitas dessas pessoas
fazem acabam se tornando amigos
bull Antecipe suas necessidades Descubra o que o cliente necessita Natildeo se
contente em fazer apenas o que pediu Crie inove pense Use todos os
artifiacutecios necessaacuterios para isso
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 7 Recompensar os usuaacuterios
Quando manter contato com o usuaacuterio natildeo se esqueccedila de agradecer pela
oportunidade que o usuaacuterio estaacute lhe dando de falar com ele Quando vocecirc
cumprir o que prometeu tente exceder agraves expectativas do usuaacuterio Natildeo se
esqueccedila de que o seu trabalho de poacutes-venda pode ser o iniacutecio de uma nova
venda
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 8 Participe
Primeiro vamos definir o que eacute a 8ordm regra
Participe Junte-se agrave conversa Internet estaacute se tornando uma rua de matildeo
dupla para ldquoconversarrdquo com a sua comunidade e assim levar as pessoas a
falarem de vocecirc Participe e faccedila sua mensagem se espalhar o mais longe e
mais raacutepido
Facebook Twitter Myspace LindedIn Foursquare entre outros satildeo
espaccedilos que hoje em dia todas as empresas tecircm de ser de uma forma ou de
outra No entanto parece que as empresas estatildeo mais preocupadas em
vender anunciar e ter um milhatildeo de seguidores do que a participaccedilatildeo
ativa
Agora lhe faccedilo uma pergunta
Sua Empresa estaacute preparada para participar de miacutedias sociais
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 8 Participe
Miacutedias Sociais e marketing digital tecircm permitido as empresas a possibilidade de
ouvir os seus clientes e o que eles estatildeo dizendo sobre sua marca e seus
concorrentes Como resultado a escuta e a participaccedilatildeo o engajamento com os
consumidores on-line eacute agora uma parte essencial de muitas empresas
Se quisermos prosperar na vida e nos negoacutecios devemos olhar objetivos e
desenvolver um plano para alcanccedilaacute-lo No entanto muitas empresas e organizaccedilotildees
que entram no mundo das redes sociais agrave procura de soluccedilotildees milagrosas para seus
problemas natildeo tem um plano de participaccedilatildeo definido
Existem duas abordagens para a mudanccedila Entrar nos canais sociais sem estabelecer
metas e ir aprender com os erros atraveacutes de tentativas Este tipo de acesso eacute
normalmente associado com perda de credibilidade da marca e crises de reputaccedilatildeo
on-line
A segunda opccedilatildeo envolve mais esforccedilo e trabalho mas certamente prepara o terreno
para resultados mais positivos para a marca no curto meacutedio e longo prazo
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Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 8 Participe
As empresas devem fazer uma reflexatildeo seacuteria sobre por que eles querem uma
presenccedila nos meios de comunicaccedilatildeo social
Como exemplo podemos citar
bull Para aumentar as vendas em 5 em 3 meses
bull Para reduzir os custos de suporte e atendimento ao cliente 10 em 12 meses
bull Para aumentar o recall da marca em 50 em 6 meses
bull Compreender as opiniotildees de 500 usuaacuterios em relaccedilatildeo aos produtos
Etc
ldquoEacute preciso alertar as empresas de quaisquer portes para a eficiecircncia e
relevacircncia das redes sociaisrdquo diz o especialista em tecnologia de informaccedilatildeo
Luiacutes Fuzaro ldquoHaacute um benefiacutecio bastante grande em usar esse tipo de tecnologia
porque agiliza os processos de negoacuteciosrdquo completa
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 8 Participe
Para o especialista as redes sociais desde que utilizadas adequadamente
evitam duplicidade de informaccedilatildeo aumentam o trabalho colaborativo e
melhoram os repositoacuterios para criar um conhecimento coletivo da empresa
Mas o fator principal eacute que a comunicaccedilatildeo atraveacutes de blogs e redes sociais ajuda
a projetar o lado humano da empresa A comunicaccedilatildeo direta e o tom pessoal
das discussotildees online acabam gerando relacionamentos mais ldquoiacutentimosrdquo com os
puacuteblicos Isso contribui decisivamente para construccedilatildeo da imagem de uma
marca
Soacute participar natildeo eacute o bastante Eacute preciso participar de forma diferenciada Seja
por meio de conteuacutedo exclusivo promoccedilotildees especiais ou atendimento
personalizado Eacute a melhor maneira de conquistar atenccedilatildeo fidelidade do puacuteblico
e principalmente fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos
proacuteprios participantes por meio do boca a boca
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Vamos definir a 9ordm regra criada por Cameron Olthuis
Saiba como chegar ao seu puacuteblico Se vocecirc natildeo conhece o seu puacuteblico vocecirc estaacute
em apuros Noacutes queremos que todos usem o nosso produto mas seja realista
Haveraacute sempre um puacuteblico especiacutefico que vai achar interessante e outros natildeo
Preocupe-se em agradar que realmente estaacute interessado
Usuaacuterios da Internet satildeo uma conglomeraccedilatildeo das mais variadas Longe vatildeo os
dias em que a World Wide Web era acessada em sua maioria por pessoas com a
intenccedilatildeo de bate-papo ou descobrir algo sobre suas estrelas favoritas
Hoje o acesso agrave Internet eacute cada vez mais global e vocecirc encontra pessoas com
os mais variados gostos Portanto devemos prestar mais ainda atenccedilatildeo nos
usuaacuterios que acessam o nosso site focando em um trabalho que faccedila o nosso
site ser uacutetil ao nosso puacuteblico-alvo e assim lhes proporcionar uma experiecircncia
satisfatoacuteria
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Qualquer site criado para cumprir uma meta deve cuidar de cada detalhe para atingir
os objetivos que havia estabelecido e certamente um dos mais importantes eacute saber
quem nos visita e por quecirc
Sabemos que existem informaccedilotildees e serviccedilos na Internet para a maioria dos assuntos
imaginaacuteveis Nossos concorrentes podem oferecer o mesmo conteuacutedo ou serviccedilo e o
usuaacuterio o encontra mais facilmente ao inveacutes de encontrar o nosso O puacuteblico de
Internet natildeo eacute leal por isso eacute necessaacuterio oferecer o que ele quer
Page views visitantes uacutenicos visitas paacuteginas mais lidashellip todas as meacutetricas que
fazem parte do arsenal de estatiacutesticas de um site satildeo extremamente uacuteteis
Quantificam o volume de acessos que um site recebe mas natildeo esclarecem muito a
respeito do bem mais valioso dos editores o puacuteblico Como eacute o internauta que visita
seu site
bull Eacute homem eacute mulher
bull Gosta de que assuntos
bull O que ele pretende comprar
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
As redes sociais satildeo compostas por milhotildees de pessoas que compartilham o que
fazem o que querem o que gostam o que os chama a atenccedilatildeo o que elas
odeiam Essas pessoas constituem uma plataforma ideal para que nossa
mensagem seja viralizada
Tenha em mente que as redes sociais os protagonistas satildeo eles os usuaacuterios e
natildeo noacutes ou o nosso produto Vamos sempre tentar seguir a maacutexima para pode
trabalhar e Criar uma estrateacutegia de Social Media Marketing
Para maximizar o poder das redes sociais eacute preciso primeiro saber quem satildeo
seus membros (os perfis) o que eles querem o que buscam ou o que
desejam Por isto eacute tatildeo importante saber o que eacute falado na Miacutedia Social
ldquoOu seja acompanhar e estar atento agrave conversardquo
Esta eacute a regra de ouro para se trabalhar com eficaacutecia na Social Media
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Uma das coisas que costumo falar eacute que se vocecirc quer conhecer o seu puacuteblico umas
das melhores formas eacute escutar o que falam de vocecirc mas sem participar Eacute
importante fazer uma compilaccedilatildeo da situaccedilatildeo atual antes de comeccedilar a definir os
objetivos pois soacute conhecendo a situaccedilatildeo atual (com dados concretos) vocecirc pode
definir quais os objetivos que seratildeo eficazes e eficientes
bull O que estaacute sendo dito sobre sua empresa Lista de comentaacuterios positivos
neutros ou negativos
bull Quem estaacute dizendo Lista de usuaacuterios prestando especial atenccedilatildeo aos
formadores de opiniatildeo
bull Por que dizem Saber se esses usuaacuterios satildeo os clientes que falam de noacutes (felizes
ou infelizes) os clientes potenciais concorrecircncia etc
bull De onde eacute dito Resumo dos meios de comunicaccedilatildeo social em que estamos
presentes graccedilas aos usuaacuterios
bull Existem respostas Quem estaacute respondendo (funcionaacuterios fatildes etc)
bull Se os indicadores de credibilidade e confianccedila satildeo uma tendecircncia positiva vocecirc
sabe que seu plano de comunicaccedilatildeo na Internet estaacute funcionando corretamente
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 9 Conheccedila seu puacuteblico
Para garantir isso vocecirc soacute precisa apresentaacute-lo agrave reputaccedilatildeo online
universal
bull Encontre o nome da sua organizaccedilatildeo no Google
bull Adicione paacuteginas agraves posiccedilotildees dos dez melhores resultados
bull Identifique a origem e analise o conteuacutedo apresentado em cada uma
delas
Para conhecer o seu puacuteblico-alvo existem muitas maneiras e ferramentas
que podem ser utilizadas A comunicaccedilatildeo com o usuaacuterio eacute um dos passos
mais importantes para atingir a meta
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Vou falar de uma das regras mais importantes porque sem essa regra todas as
anteriores e as que viratildeo natildeo teriam sentido Criar Conteuacutedo
Vamos a Definiccedilatildeo da regra criada por Cameron Olthuis
Criar conteuacutedo Existem certos conteuacutedos que se espalham socialmente de forma
natural natildeo importando de qual nicho vocecirc eacute ou como seus produtos satildeo vendidos
haacute um tipo de conteuacutedo que funciona Talvez fazer as pessoas rirem escrever artigos
ou cases ou oferecer aplicativo que seja uacutetil Procure pesquisar que tipo de
conteuacutedo iraacute funcionar com vocecirc
O livro chamado ldquoGet Content Get clientesrdquo escrito por Joe Pulizzi e Barrett Newt
sobre Marketing de Conteuacutedo usa a seguinte definiccedilatildeo
ldquoa arte de compreender exatamente o que eles precisam conhecer os clientes e
entregar a mensagem de forma relevante e atraente Isto natildeo eacute para empurrar
(push) mas sim para atrair (pull) seus clientes eacute um meacutetodo eficaz de publicar
conteuacutedo Eacute isso aiacuterdquo
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
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Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Com a idade de ouro das redes sociais e o universo 20 o conteuacutedo tornou-se rei
Atraveacutes dos canais de miacutedias sociais as marcas podem criar e transmitir seus
proacuteprios conteuacutedos a fim de criar uma relaccedilatildeo de confianccedila com seus
stakeholders
Mas aleacutem de criar uma relaccedilatildeo direta e estreita com seu puacuteblico geraccedilatildeo de
conteuacutedo tem outra vantagem que muitas empresas deixam escapar a
capacidade de gerar demanda por seus produtos serviccedilos Muitos ainda
continuam comprometidos a destinar grande parte de seus recursos ao trabalho
comercial (porta fria) Mediante a geraccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de conteuacutedo marcas e
as empresas podem obter puacuteblicos interessados em seu conteuacutedo e assim
tambeacutem conseguir que eles fiquem interessados em seus produtos
Tudo isso eacute a disciplina de marketing de conteuacutedo ou content marketing Aqui
vocecirc vai encontrar algumas dicas para gerar conteuacutedo projetado para criar
demanda por meio de canais de miacutedia social
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Ouvir Eacute essencial saber quais satildeo as coisas que motivam o seu
puacuteblico Escute no Twitter Facebook Linkedin o que diz o seu puacuteblico
que eacute o que gostam e o que o move agrave accedilatildeo
Simplificado Talvez a proposiccedilatildeo de valor do seu negoacutecio eacute complicado e
sua vantagem competitiva exige uma explicaccedilatildeo detalhada No entanto
para captar a atenccedilatildeo do seu puacuteblico eacute muitas vezes apropriado ajudaacute-los a
resolver seus problemas atraveacutes de pequenos artigos sobre os tutoriais do
blog ou viacutedeo Eacute essencial ser uacutetil a seus clientes potenciais laccedilos mais
estreitos com vocecirc atraveacutes das Miacutedias Sociais
Distribuir o seu conteuacutedo Escrever no blog ou criar viacutedeos e enviaacute-los para
Youtube natildeo eacute suficiente Tente ir agraves conversas que detectou na etapa 1 E
natildeo apenas a promoccedilatildeo o melhor eacute tentar ser uacutetil contribuindo para o
fluxo natural da conversa
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
Chegar ao ponto Fale sobre os benefiacutecios que os clientes potenciais teratildeo
com os seus produtos serviccedilosNatildeo fale sobre caracteriacutesticas fale sobre os
benefiacutecios Incluem CTA (Call To Action) neste momento eacute altamente
recomendado
Construir um funil para o conteuacutedo Quando o seu puacuteblico estaacute
interessado em seu conteuacutedo pode se dizer que eles jaacute estatildeo interessados
em saber mais sobre vocecirc Portanto eacute importante que vocecirc projete uma
estrutura que permita que saibam quem vocecirc eacute como vocecirc faz como uma
forma de contato com vocecirc
Em muitos casos a conversatildeo seraacute o foco de seus esforccedilos de marketing de
conteuacutedo agraves vezes natildeo No entanto eacute sempre necessaacuterio desenhar uma
forma simples
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
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Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 10 Criar Conteuacutedo
A coisa mais importante eacute gerar conteuacutedo crediacutevel Antes que vocecirc pense
outra coisa eacute necessaacuterio ganhar a confianccedila de um puacuteblico Soacute assim vocecirc
pode convencer um cliente que uma determinada marca eacute melhor para ele
Outro tipo de conteuacutedo bastante uacutetil satildeo as dicas e truques Muitas pessoas
datildeo mais valor para o conteuacutedo que natildeo se limita apenas a descrever as
caracteriacutesticas de um produto mas tambeacutem que lhes mostrar alguns
conselhos sobre suas funccedilotildees
O conteuacutedo educacional eacute muito importante Depois de uma marca tem
conquistado a confianccedila de sua clientela esta vai querer saber mais sobre
seus serviccedilos Portanto eacute aconselhaacutevel publicar conteuacutedo completo com
informaccedilatildeo atraente sobre a empresa
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
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eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
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duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
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bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 11 Seja Autecircntico
Uma comunidade natildeo recompensa aqueles que satildeo falsas
Ser autecircntico significa ter a coragem de ser quem realmente eacute pleno e sincero
sem levar em conta os modelos formas tradiccedilotildees ou crenccedilas externas e aceitar
todas as limitaccedilotildees e qualidades que cada um possui
Requer conhecer bem a si mesmo e tomar cuidado para natildeo se desviar do
caminho da sinceridade
Vocecirc precisa se autoconhecer ouvir sua voz interior Descobrir seus talentos e
habilidades Descubra o que gostaria de ser qual profissatildeo gostaria de exercer
Descubra seu guia interior que vai lhe ajudar a seguir com seguranccedila na sua
caminhada na Terra
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
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planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
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OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
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bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
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bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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CONTATO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
Se vocecirc se tornar um ldquoBLOGSTARrdquo ou a paacutegina recebe um traacutefego impressionante natildeo
deixe que isso suba a cabeccedila Lembre-se daqueles que o ajudaram a estar laacute A
manutenccedilatildeo dessa relaccedilatildeo seraacute positiva para todos os envolvidos
A humildade natildeo eacute um conceito eacute um comportamento um modo de ser um modo de
vida A humildade eacute uma das virtudes mais nobres do espiacuterito Os seres que tem falta
de humildade falta a base essencial para a evoluccedilatildeo segura As mais belas qualidades
sem humildade representam o mesmo que um corpo sem alma
A humildade eacute um sinal de forccedila Ser humilde natildeo significa ser fraco e ter orgulho
nenhum meio para ser forte embora as pessoas comuns interpretaacute-lo de forma
diferente
A humildade eacute a mais sublime de todas as virtudes admiraacuteveis A virtude natildeo eacute
virtude sem humildade Aquele que possui um alto grau de humildade geralmente eacute
possuidor de quase todas as virtudes porque a humildade nunca estaacute sozinha Ela eacute
aliada inseparaacutevel de modeacutestia e forma uma trilogia com bondade
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 12 Natildeo esqueccedila suas raiacutezes seja humilde
A humildade eacute um sinal de evoluccedilatildeo espiritual O humilde eacute aquele que jaacute
apresentou muitas de suas impurezas e imperfeiccedilotildees Se algum evento agita
violentamente espiacuterito o humilde sabe receber os golpes da vida com feacute e
resignaccedilatildeo e logo a sua alma encontra o aliacutevio necessaacuterio
Os benefiacutecios da humildade
1 que aprende a ser realmente humilde capaz de viver uma vida mais feliz
2 Estar em harmonia com vocecirc mesmo vocecirc estaacute disposto a mostrar honra e
apreccedilo para os outros Valorize-se traz valorizar os outros
3 Humildade cria serenidade e tranquilidade
4 capacidade humildade desenvolve admitir erros e que o medo eacute removido
para sentir que eacute inuacutetil Ao conhecer a si mesmo a criacutetica torna-se uma
possibilidade de crescimento
5 Com humildade eacute mais faacutecil de perdoar os outros rapidamente
6 Humildade eacute valorizar o que temos eacute perceber que tudo eacute dom
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Regra 13 Natildeo tenha medo de tentar coisas novas
Internet como um fenocircmeno social se transforma a cada minuto Esteja
consciente das novas ferramentas produtos e desafios
Ter experiecircncias novas eacute sempre revelador por vezes corre muito bem e ateacute
se chega a pensar porque natildeo comeccedilou mais cedo mas por vezes tambeacutem
corre muito mal e ningueacutem sai satisfeito No caso de se tratarem de
experiecircncias novas dentro de um casal por vezes tecircm-se verdadeiras
surpresas sobre certos assuntos
O profissional de marketing eacute um sonhador Nunca estaacute satisfeito e quer
sempre entregar novidade para o cliente Mas 80 do trabalho eacute caacutelculo
planilha reuniatildeo Soacute 20 eacute inspiraccedilatildeo
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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CONTATO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 14 Desenvolver uma estrateacutegia SMO
Definir os objetivos e definir metas
Tenha plena consciecircncia do que vocecirc
deseja alcanccedilar como resultado
dessas taacuteticas Pode ser a reputaccedilatildeo
vendas influecircncia credibilidade
traacutefego page views etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
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7-key-steps
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
Esteja ciente de que as accedilotildees tecircm mais impacto sobre a busca de seus
objetivos
Estaacute ligada ao que a aacuterea de marketing precisa fazer para dar suporte a
estrateacutegia de negoacutecio da empresa Normalmente eacute gerado um documento
que eacute o Plano de Marketing alinhado aos objetivos e estrateacutegias de
negoacutecio que serve de guia para a aacuterea de marketing desenvolver suas
atividades
Para natildeo se perder a visatildeo estrateacutegica do negoacutecio Marketing deve adotar
ferramentas que ajudem a manter integraccedilatildeo e alinhamento de estrateacutegias
e taacuteticas aos planos estrateacutegicos da empresa
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Regra 15 Escolha sua taacutetica sabiamente
As taacuteticas satildeo accedilotildees num niacutevel abaixo da estrateacutegia e definem os meios e
processos que se pretende utilizar executar para aplicar a estrateacutegia
Um plano taacutetico deve descrever por exemplo
bull Toacutepicos especiacuteficos formatos e meacutetodos de entrega da campanha XYZ
planejada pela estrateacutegia de marketing
bull Alvos especiacuteficos a serem atingidos pelas campanhas de marketing com
planejamento de toacutepicos datas e conteuacutedo
bull Detalhes em relaccedilatildeo agrave pesquisa de marketing que deveratildeo ser
observados tais como segmentaccedilatildeo por regiatildeo resultados especiacuteficos
desejados etc
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Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
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bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
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CONTATO
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+Startup101BR
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Regra 16 Faccedila do SMO parte do seu processo
Busque maneiras de incorporar as taacuteticas de SMO a seu processo de
trabalho documente-os e os distribua para todos os envolvidos Comece
com o mais faacutecil (incluir links para outros sites) e evolua a partir daiacute
A Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais ldquotornou-se uma ferramenta de
marketing bem sucedida por uma razatildeo simplesrdquo Ela
funciona Diferentes comunidades online como Twitter e Facebook tecircm
explodido com perfis para todos os gostos desde alunos do ensino meacutedio
que fala sobre suas bandas favoritas a um a campanha publicitaacuteria
Criando uma estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Criando uma estrateacutegia de
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Com o surgimento de sites de miacutedia social como o Twitter Facebook Google +MySpace Digg delicious e YouTube o conceito de SMO faz todo o sentidoSocializar para anunciar SMO eacute realmente um esforccedilo proacute-ativo baseado emtaacuteticas de SEO Eacute tomar SEO para o proacuteximo niacutevel
Com esses sites de vaacuterios meios o resultado eacute uma maior visibilidade maisligaccedilotildees de entrada e claro o traacutefego Eacute essencial saber quais afetaraacute oresultado de seus esforccedilos Estudar os ambientes dos vaacuterios tipos miacutedia que vocecircpretende usar
Cada um tem um uacutenico sabor que vai determinar se vai ou natildeo ser bem recebidopelo seu potencial puacuteblico Aproveite o tempo para planejar cada passo docaminho Quanto tempo isso vai levar Longo suficiente para avaliar se oambiente eacute ideal para o seu conteuacutedo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
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7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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O que eacute otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Primeiro ou falar o que natildeo eacute Otimizaccedilatildeo de Miacutedias Sociais no Brasil SMO eacute
entendido por grande parte dos usuaacuterios como
Teacutecnica de otimizar perfis sociais Twitter facebook Google + entre outros para
aparecer bem posicionado no Google
Como podem observar o texto acima estaacute todo riscado porque esse
entendimento estaacute completamente errado o objetivo do SMO natildeo eacute esse e essa
parte de otimizar perfis sociais eacute algo dentro do SMO mas natildeo eacute SMO O conceito
de SMO eacute simples
Eacute a instituiccedilatildeo de praacuteticas e meacutetodos para converter a atividade em miacutedias
sociais em traacutefego para o conteuacutedo de uma marca
Estudar definitivamente iraacute ajudaacute-lo a aprender quais sites satildeo melhores parausar para o seu conteuacutedo Tenha em mente que as miacutedias sociais estatildeo emconstante mudanccedila por isso vocecirc precisa investigar quais seratildeo adequados a suaestrateacutegia Aqui vamos orientaacute-lo atraveacutes de algumas etapas que iraacute ajudaacute-lo aorganizar seu trabalho para chegar ao seu puacuteblico-alvo
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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101startup 101startup
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CONTATO
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+Startup101BR
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Vocecirc se lembra de quando era pequeno e seu professor lhe disse para ldquonatildeo
perguntar muitordquo Espero que vocecirc natildeo tenha dado ouvidos porque a curiosidade
eacute uma das melhores qualidades que temos e hoje vou falar sobre como tirar
proveito disso nas miacutedias sociais
Perguntas sempre
Nunca pare de dizer por quecirchellip Nunca parar de fazer perguntas natildeo uma natildeo
duas natildeo trecircs perguntar eacute a melhor maneira de aprender
Depois de todo esse tempo tentando falhando errando ndash e algumas vezes ndash
acertando juntamente com a experiecircncia e os conselhos dos grandes Rockstars
das miacutedias sociais Chris Brogan Seth Godin Tamar Penn Olson Pete
Cashmore Brian Solis eu aprendi que o mais importante eacute fazer perguntas e
depois respondecirc-las Oacutebvio
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
1 Ouccedila quem jaacute estaacute falando sobre vocecirc
O ponto de partida para qualquer accedilatildeo de relaccedilotildees puacuteblicas em miacutedias sociais
eacute tomar o pulso da conversaccedilatildeo que jaacute estaacute acontecendo em torno de sua
marca ou produto Eacute importante saber o que estaacute sendo dito para tomar
decisotildees baseadas no plano estrateacutegico da empresa
2 ndash Defina suas metas e objetivos
Analisar aonde vocecirc quer ir e determinar quais as medidas a tomar para
chegar laacute O que gostaria de realizar usando a sua estrateacutegia Quantas pessoas
que vocecirc gostaria de alcanccedilar e quanto tempo vocecirc pretende alcanccedilaacute-los
Existem quaisquer outros objetivos que suportam seus objetivos tais como a
penetraccedilatildeo financeira e de mercado
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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CONTATO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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3 O Plano de Miacutedia Social
Depois de analisar toda a informaccedilatildeo anterior que foi gerada em torno da
sua empresa vocecirc deve elaborar a Estrateacutegia de Marketing Social
Poderiacuteamos dividir este trabalho em trecircs tarefas principais
Encontrar as pessoas certas Novamente busque as pessoas que
representam a sua empresa em redes sociais manter o dialogo one-to-one
com as pessoas relevantes no marketing viral
Criar as regras do jogo Noacutes precisamos estabelecer um quadro de
comportamento um ato de comunicaccedilatildeo pessoal tais como as orientaccedilotildees
que o Marketing Social exige Algumas empresas jaacute tecircm Dois
exemplos IBM e Microsoft
Definiccedilatildeo da estrateacutegia Com todas as informaccedilotildees que reunimos ateacute agora
podemos traccedilar uma estrateacutegia geral com base em criteacuterios objetivos e
puacuteblicos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
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entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Previsotildees
bull Que resultados espero obter
bull Quanto tempo seraacute dedicado diariamente
bull Quais recursos seratildeo usados
bull Qual o orccedilamento disponiacutevel
bull Quantas vezes eu vou atualizar modificar criar ou editar as redes
sociais Seratildeo meus perfis
bull Eu tenho um plano de contingecircncia (Plano B)
bull Tenho tambeacutem um plano C rdquoDrdquo rdquoErdquo (Altamente recomendado)
bull Devemos ser realistas todos devem ser mensuraacuteveis
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
usuaacuterios Outro passo importante eacute a criaccedilatildeo de mini comunidades
segmentadas por empresas pessoas produtos ou serviccedilos no Youtube
Twitter Facebook Tuentihellip Em suma eacute hora de agir
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
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sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
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7-key-steps
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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4 Iniacutecio Otimizaccedilatildeo das Miacutedias Sociais
Como um primeiro passo do marketing em miacutedias sociais recomenda-se
participar ativamente dos objetivos propostos no plano permitindo
alcanccedilar o esperado em um curto periacuteodo de tempo a conversar com os
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
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bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
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bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
startup101| startup101combr| 101startup 101startup
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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SIGA A GENTE
101startup 101startup
brunostartup101combrhttpstartup101combr
CONTATO
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+Startup101BR
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Accedilotildees
bull O que poderia funcionar Ou natildeo
bull Devo pedir ajuda ou alguma orientaccedilatildeo rdquoExternordquo rdquoNacionaisrdquo
bull Quais satildeo as redes e plataformas onde se concentra o meu puacuteblico
alvo O que lhes interessa
bull Que tipo de conteuacutedo devo oferecer Eacute relevante (Para eles)
Certo Como eu posso fazer isso
bull Devo definir ldquotermos e condiccedilotildeesrdquo para uma melhor
utilizaccedilatildeo Poliacutetica
bull Que accedilotildees devo aplicar para interagir nas miacutedias sociais
bull Como posso informar aos clientes que estou nas miacutedias sociais
bull Temos funcionaacuterios que estariam interessados em ajudar na miacutedia
social Como poderiacuteamos fazer
bull Quantas vezes vou estabelecer prazos para segmentos monitoramento
e avaliaccedilatildeo
bull Definir um calendaacuterio com prazos
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
bull Links de entrada e saiacuteda
bull Trafego ao siteblog
bull Friends followers participantes comentaacuterios participaccedilatildeo Talk
about this Friends of fansWeekly total reach
bull Etc
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
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definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
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bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
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A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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5 Medindo o Sucesso
bull Talvez o mais complicado O sucesso eacute medido por metas quantitativas
ou qualitativas propostas Um dos problemas que ultimamente tecircm
vindo agrave tona no marketing em miacutedias sociais eacute o pouco que
aprendemos ateacute agora
bull Em qualquer caso haacute muitas variaacuteveis mensuraacuteveis
bull Views em Viacutedeos
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bull Etc
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
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Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
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Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
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Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
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SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
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OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
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toda a web social
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grupos e redes mais influentes
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
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campo
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Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
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7-key-steps
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CONTATO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Conversas sociais
bull Elas satildeo reais
bull Satildeo conversas reais Ou satildeo autopromoccedilatildeo escondidas atraacutes de uma
conversa
bull ldquoEngajarrdquo a audiecircncia Como responder a eles Seraacute que eles respondem
bull Mover o meu puacuteblico para a accedilatildeo (A accedilatildeo poderia ser ldquoCurtirdquo na paacutegina do
Facebook responder a uma pergunta ou participar de uma conversa)
bull Posso aprender sobre eles
bull Vocecirc manteacutem um equiliacutebrio entre a relaccedilatildeo pessoal e profissional
bull Eles promovem a interaccedilatildeo humana
Ok mas o Marketing em Miacutedias Sociais nos permite aprender muitas coisas
assim como um nuacutemero Temos de responder agraves seguintes perguntas
bull O que vocecirc aprendeu de novo
bull O que aprendemos com eles
bull Somo capazes de continuar a conversa
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
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perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
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SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
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Na otimizaccedilatildeo de miacutedia social seu objetivo eacute aumentar a popularidade
com as pessoas Como ou natildeo interagir vai determinar a influecircncia
resultante que vocecirc tem sobre seu puacuteblico Essas habilidades podem
parecer incomensuraacuteveis mas natildeo satildeo Depois de realizadas todas essas
perguntas e entendido cada uma delas vocecirc estaacute apto a elaborar seu
plano de social media optimization
SEO eacute Morto Eu natildeo sei mas com certeza natildeo segure uma vela para o
poder que a miacutedia social sinaliza nestes dias Eu acho que um monte de
pessoas muito mais inteligente do que eu vai concordar com essa
afirmaccedilatildeo Entatildeo se a miacutedia social estaacute se tornando sem duacutevida mais
importante do que Search Engine Optimization o que vocecirc estaacute fazendo
sobre Social Media Optimization
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de estrateacutegia de
Otimizaccedilatildeo de miacutedias sociais
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
trabalham com Marketing Publicidade e loacutegico as Empresas O surgimento de
grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
dado aos consumidores antes inimaginaacuteveis a capacidade de se conectar e
compartilhar suas descobertas com grupos de amigos
Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
meios de comunicaccedilatildeo social no entanto eles precisam fazecirc-lo de maneira que
sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
envolvimento com os consumidores estatildeo gerando o valor que vocecirc precisa
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
miacutedia social eacute quais se adequam a sua
estrateacutegia
Pocircr em ordemConstruccedilatildeoreconstruccedilatildeo completa de uma
presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
planejadas iratildeo gerar os resultados desejados
OtimizarCatalizaccedilatildeo
Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
em miacutedia social
OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
oportunidades
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
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toda a web social
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consumidor atitudes e motivaccedilotildees
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
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bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
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campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
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sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
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grandes serviccedilos como Facebook Twitter Youtube Orkut LinkedIn e Flickr tem
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Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
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presenccedila em miacutedia social
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Vamos enfrentaacute-lahellip As Miacutedias Sociais estaacute na mente de muitas pessoas que
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Nos dias atuais as marcas natildeo tecircm escolha a natildeo ser se envolverem nesses
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sejam geridos e medidos ndash sendo que no final do processo precisa ter os
relatoacuterios com o que foi investindo e o retorno obtido
SMO eacute a melhor maneira de assegurar que os esforccedilos postos na conversa e no
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
podemos utilizar trecircs fases e vaacuterias tarefas
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OrganizarDescobrir
Identificar junto ao cliente quais canais de
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presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
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OtimizarCatalizaccedilatildeo
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OtimizaccedilatildeoMedir todas as accedilotildees para descobrir
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As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
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Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
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campo
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bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
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7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
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O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
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empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
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Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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O SMO visa uma estrateacutegia para o marketing em miacutedias sociais no qual
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presenccedila em miacutedia social
EstrateacutegiaPlano de
comunicaccedilatildeo
Desenvolver um plano de comunicaccedilatildeo eficaz
em miacutedia social Identificar quais accedilotildees
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Implantar o conteuacutedo e criar o engajamento
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Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
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ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
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sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
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algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
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os empreendedores que tecircm uma ideia mas simplesmente natildeo sabem ou se atrevem
leva-la adiante porque natildeo sabem como comeccedilar criamos uma comunidade uacutetil
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Benefiacutecios do Serviccedilo Social Media Optimization
As estrateacutegias de SMO foram criada para fornecer as meacutetricas a compreensatildeo
e apoio estrateacutegico necessaacuterio para o envolvimento efetivo nas miacutedias
sociais Mais especificamente
bull Uma presenccedila limpa consistente e de alta qualidade para a sua marca em
toda a web social
bull Um plano de comunicaccedilatildeo focado na interaccedilatildeo com os consumidores
grupos e redes mais influentes
bull Relatoacuterios perioacutedicos de retorno em campanhas de Miacutedias Sociais
bull Introspecccedilatildeo profunda e permanente sobre o comportamento do seu
consumidor atitudes e motivaccedilotildees
bull Melhor posicionamento da marca em diferentes mecanismos de buscas
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
Etapas de uma Estrateacutegia de SMO
Joshua Berg eacute um dos principais defensores do SMO Ele promoveu um modelo
de sete passo chamado REALSMO que consiste
bull Reputaccedilatildeo ndash construir sua reputaccedilatildeo como uma fonte confiaacutevel
bull Engajamento ndash incentivar o envolvimento compartilhamento e
recompensas
bull Autoridade ndash tornar-se uma autoridade notaacutevel em seu nicho
bull Lideranccedila - originalidade e criatividade ser um liacuteder de pensamento
bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
Estas sete etapas fornecem uma boa referecircncia contra o qual vocecirc pode avaliar
e planejar suas atividades atuais de SMO
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
7 Passos para melhorar o seu SMO
ConclusatildeoComo o SEO ajuda a aumentar a visibilidade do conteuacutedo no Google Yahoo
Bing etc O SMO ajuda a construir pontes entre o conteuacutedo essencial e as
pessoas
O conteuacutedo em redes sociais tambeacutem se tornou catalisadores de conversas
sobre eventos online - na vida real - e influencia bastante o comportamento na
sociedade Compartilhando atividades e participaccedilatildeo em projetos e ideias
locais e pode definitivamente ser um quadro para a implementaccedilatildeo de uma
estrateacutegia social
Retornando ao trabalho de SMO e SEO embora em constante mudanccedila os
algoritmos de busca os resultados nos motores de busca e miacutedias sociais satildeo
definidas ou fortemente influenciados pelos elementos contidos em cada item
publicado
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
ConteuacutedosAuxiliares
ldquoEncontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas natildeo
funcionardquo
Seth Godin
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwslidesharenetrkisosmo-
tcnicas-de-social-media-optimization-
focusnetworks-rafael-kiso
bull httpwwwsocialmediatodaycomcont
entsocial-media-optimization-smo-seo-
7-key-steps
bull httpwwwrealsmocom201306soci
al-media-optimization-smo-for-seohtml
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Otimizaccedilatildeo de miacutedia social
A Startup 101 eacute uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criaccedilatildeo de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o paiacutes
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa os empreendedores mais ou menos de sucesso
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bull Social ndash ser social encontrar e se relacionar com peritos sociaacuteveis em seu
campo
bull Miacutedia ndash usar suas plataformas de miacutedia social para maximizar a influecircncia
bull Otimizaccedilatildeo ndash melhorar aspectos teacutecnicos para aumentar a otimizaccedilatildeo
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