OPERACIONAL

ESTRATÉGICO

METODOLOGIAS

E PROCESSOS

Faculdade de Engenharia MecânicaDepartamento de Estudos em Melhoria de Materiais e Processos Organizacionais.

DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMOEDUCAÇÃO EMPREENDEDORA PARA ENGENHEIROS

Prof. Dr. Silvio FreitasNota: Nenhuma parte deste material de apoio poderá ser reproduzida sem prévia autorização, por escrito do autor. Ressalto queos conteúdos apenas podem ser utilizados para fins acadêmicos do aluno das Engenharias: Civil e de Produção como fontes depesquisa, desde que devidamente citados nas referências.

Treina teoria virtual que provoque o real

Absorve a teoria e transforma em prática

UTILIZANDO O MODELO DUPONT PARA GERENCIAR ATIVOS

E CUSTOS E CRIAR VALOR PARA EMPRESA

Não é difícil determinar como vários fatores podem

afetar o Retorno sobre o Ativo.

•O Lucro Operacional irá Crescer se:

...A Receita de Vendas Aumentar?

...Os Custos de Produção Diminuírem?

...Os Custos Indiretos Diminuírem?

Uma pesquisa feita pelo SEBRAE 2014 com 35.000 mil

PME revelou que 54% dos empresários de todo o país

investiram em:

Novos produtos e boa usabilidade

Formas de fabricação

Distribuição de serviços

Meios de prestação de serviço

*A Necessidade de Capital Irá Diminuir se:

...O Valor do Ativo Circulante Diminuir (Velocidade de

Giro Maior)

...Os Ativos Permanentes (Fixos) forem usados mais

Eficientemente (Menores tempos de setup, operações

em turnos múltiplos).

COMO FAZER ISTO?

1 Receita

de Vendas

Custos dos

Produtos

Vendidos

2 Lucro

Bruto

Custos

Indiretos

3 Lucro

Operacional

ROI

Ativo

Circulante

Ativo

Fixo

Total dos

Ativos

Indicadores - chave

da Pirâmide da DuPont

1º-Vendas

2º- Lucro

3º- Investimento

Volume x Preço = Receita de Vendas

Aqui são as Forças de Mercado –Clientes e

Competidores-que fazem as regras.

VALOR ADICIONADO

•Qualidade maior e mais uniforme

•Tempos menores de entrega

•Melhor Serviço

•Burocracia de Pagamento

•Reputação de Empresa

•O caráter das Relações entre Cliente e as

Pessoas que representam a Empresa

Receita de

Vendas

Custos dos

Produtos

Vendidos

Lucro

Bruto

Custos

Indiretos

Lucro

Operacional

ROI

Ativo

Circulante

Ativo

Fixo

Total dos

Ativos

PROPOSTA PARA AUMENTAR A RECEITA DE VENDAS

Receita de

Vendas

Custos dos

Produtos

Vendidos

Lucro

Bruto

Custos

Indiretos

Lucro

Operacional

ROI

Ativo

Circulante

Ativo

Fixo

Total dos

Ativos

O Preço é determinado pelos Clientes e Competidores

no Mercado, então os Custos devem ser um fator que

fazem ou quebram uma Empresa.

A Palavra-Chave aqui é A Produtividade. É definida

como:

Produtividade = Retorno

Esforço

•Equipamentos: escolha de ferramentas, máquinas etc.

•Tecnologia: obter vantagens máximas de diferenciais

técnicos.

•Organização e Métodos de Trabalho: Procedimentos e

Delegação de Responsabilidade.

•Utilização de Recursos: quão eficientemente uma

Empresa utiliza sua mão de obra, materiais e

equipamentos.

PROPOSTA PARA REDUZIR CUSTOS DE VENDAS

PROPOSTA PARA AUMENTAR O LUCRO BRUTO

Receita de

Vendas

Custos dos

Produtos

Vendidos

Lucro

Bruto

Custos

Indiretos

Lucro

Operacional

ROI

Ativo

Circulante

Ativo

Fixo

Total dos

Ativos

A diferença entre a Receita dos Produtos

Vendidos e o Custo de criá-lo é

normalmente chamado de Contribuição aos

Custos Fixos ou mais simplesmente de

contribuição. Ela nos diz apenas quanto

ganhamos diretamente sobre nossos

produtos.

NO MUNDO CORPORATIVO DOS NEGÓCIO É

CHAMADO DE LUCRO BRUTO.

A contribuição (Lucro Bruto) é importante

não apenas porque ajuda a cobrir todos os

outros Custos, mas também porque precisa

ser suficientemente grande para assegurar

a sobrevivência da Empresa no Futuro.

O desenvolvimento

de Novos Produtos é

vital para

sobrevivência da

empresa no futuro

PROPOSTA PARA AUMENTAR O LUCRO OPERACIONAL

Receita de

Vendas

Custos dos

Produtos

Vendidos

Lucro

Bruto

Custos

Indiretos

Lucro

Operacional

ROI

Ativo

Circulante

Ativo

Fixo

Total dos

Ativos

O Lucro Operacional é também

chamado de margem Líquida (É a

pequena parte que sobrou).

O que devemos fazer com o dinheiro

que ganhamos (nosso Lucro)?

Antes de tudo, devemos pagar os

juros sobre empréstimos. E também

temos que pagar o IR e, talvez

dividendos aos acionistas. Tudo que

sobrar, então, deve ser empregado

em investimentos para o futuro.

Com isto queremos dizer, a

reposição de instalações, máquinas

e equipamentos que vão sendo

desgastados pelas operações, ou

também para incorporar novas,

tecnologias e metodologias

educativas etc.

Receita de Vendas – Custos = O

Futuro da Empresa.

Margens = Lucro (Receita de Vendas – Custos)

ATIVO CIRCULANTE

A lucratividade da empresa também depende do capital

vinculado a suas operações.

Existe ouro no chão da fábrica (isto que dizer que há

muito capital morto, amarrado em matérias- primas,

produtos em processos e em produtos acabados, ou

seria, na forma de estoques).

•Tamanho do Estoque de Matérias-Primas (just in time)

•Produtos em Processos (modificação na Organização

e nas Rotinas de Planejamento)

•Estoques de Produtos Acabados (Produção Orientada

aos Pedidos)

O conjunto destas ações é chamado de Racionalização

do Capital (Produção Enxuta)

LEAN MANUFACTURING

Receita de

Vendas

Custos dos

Produtos

Vendidos

Lucro

Bruto

Custos

Indiretos

Lucro

Operacional

ROI

Ativo

Circulante

Ativo

Fixo

Total dos

Ativos

Receita de

Vendas

Custos dos

Produtos

Vendidos

Lucro

Bruto

Custos

Indiretos

Lucro

Operacional

ROI

Ativo

Circulante

Ativo

Fixo

Total dos

Ativos

ATIVO FIXO

Para ser Lucrativo, é necessário usar o máximo os

Equipamentos de Alto Custo.

Eis por que os Executivos de Negócios Focam suas atenções

em coisas tais como:

•Tempo Operacional: minimizar o tempo de espera dos

equipamentos de maior custo.

•Disponibilidade do Equipamento: muito mais relacionado à

programação da manutenção preventiva do mesmo.

•Quanto mais caro o Equipamento, mais deve ser utilizado.

•Pode Reduzir o Custo Standard do Produto

•O Custo de fábricas com o uso intenso de capital é um

componente relevante do custo total Standard do

produto.(Instalações e Equipamentos, Custos Indiretos-Custos

de matérias-primas)

LEAN MANUFACTURING

•Quanto maior a velocidade de Giro do

Capital, mais dinheiro você ganhará com o

mesmo Capital.

•Quanto maior o velocidade de Giro do

Capital, menos Capital será necessário para

ganhar o mesmo dinheiro.

Receita de

Vendas

Custos dos

Produtos

Vendidos

Lucro

Bruto

Custos

Indiretos

Lucro

Operacional

ROI

Ativo

Circulante

Ativo

Fixo

Total dos

Ativos

VELOCIDADE DO FLUXO DO CAPITALLEAN MANUFACTURING

ATIVO TOTAL