meta copywriting - a sua cópia de vendas

Meta Copywriting – Suas vendas começam aqui!

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Autor: Edson Luiz Pereira Camacho

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MARKETING

O Poderoso Copywriting

Suas vendas começam aqui! As práticas para uma boa cópia de vendas

fazem com que suas ofertas sejam poderosas.

Edição Nº 1

Por

Edson Luiz Pereira Camacho

® 2014 – Todos os direitos Reservados

Proibido a cópia total ou parcial para qualquer mídia

sem a prévia autorização do Autor O autor se isenta de qualquer responsabilidade

no mal uso das técnicas abordadas nesse livro.

site: www.marketingchannel.


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Dedicatória

Quero dedicar de todo o meu coração esse livro aos

meus pais Luiz e Maria Camacho, minhas irmãs Elaine e

Elizete, a minha companheira e esposa Vanessa e ao meu grande

filho Giovanni que é o meu grande tesouro, todos esses que me

deram apoio e alegria em toda minha jornada, sem eles não

haveria motivo para escrever esse livro e ao meu Grande Deus

que tem sido a minha pedra fundamental.

“Ainda que o choro dure uma noite, a alegria virá pela manhã!” Salmos 30:5

Introdução

Nem pense que você vai enriquecer que você comprou


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esse livro para resolver os seus problemas e que agora tudo dará

certo, nem pense nisso!

Calma! O que eu quero dizer, é que você não deve

pensar, mas sentir que isso já está realizado a partir de agora em

sua vida!

Você nem faz idéia do maior ativo que você acabou de

conquistar em sua vida, daqui para frente eu farei de você um

profissional de empreendedorismo com sucesso fora ou dentro

da internet.

Agora a coisa é muito séria, tenha esse livro em sua vida

como um tesouro que você acabou de encontrar, pois tudo que

mudou e está mudando na minha vida para um estado melhor e

de riqueza que atinge o material e o espiritual eu passarei para

você e sua família.

Esses conhecimentos eram guardados a sete chaves e

hoje está em suas mãos, você vai ficar sem sono porque a

alegria vai ser tanta que não verá a hora que amanheça para você

colocar tudo em prática e ver a sua vida financeira crescer a

cada dia que passa.

Você terá liberdade para trabalhar quando e de onde você

quiser, sem ter ninguém lhe dizendo o que fazer, poderá viajar

para onde quiser, porque terá condições para isso.


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As técnicas que esse livro aborda é usada por grandes

empreendedores nos Estado Unidos, Brasil e mundo afora.

Quero a partir de agora dizer a você que inicia a sua

jornada rumo ao sucesso financeiro, com estratégias que foram

testadas, que funcionam e não tem como dar errado, você terá

resultado comprovados, mas tudo dependerá de você.

Saiba que de agora em diante você já pode se considerar

um sucesso no empreendedorismo.

Você deve prestar atenção em todas as entrelinhas desse

livro, porque tudo está ligado e para funcionar, você não pode

pular nada.

Se prepare, sinta-se a vontade e comece a mergulhar no

mundo do sucesso do empreendedorismo que acontece.

Temos aqui uma fórmula testada no campo de batalha e

comprovada, não é algo ao mero acaso, foram anos de estudos,

de tentativas e erros, até se chegar ao que temos como

estratégias de vendas que funcionam, é algo poderoso que

realmente traz resultado quando aplicado de forma correta.

Você não pode perder tempo em aplicar o que eu irei

através desse livro te ensinar, porque a concorrência cresce a

cada dia e quanto mais tempo você perder, mais distante você


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fica de sua concorrência, e isso você não pode deixar acontecer,

então seu futuro dependerá da ação que você tomar agora.

O poder da fórmula

Essa fórmula poderosa de copia de vendas é algo que

realmente vai fazer do seu empreendimento, um negócio de

sucesso que pode ser duplicável, crescente e duradouro.

Iremos aqui abordar o início de um empreendimento

com foco na internet, mas aplicável fora dela, passando pela boa

oferta, com estratégias de copywriting.

Temos aqui algo completamente diferente do que se

costuma pensar em estratégia de marketing, uma novidade

principalmente no Brasil, que irá levantar a vida de muitos

empreendedores.

Eu quero fazer um acordo com você agora, fique comigo

pelas entrelinhas desse livro, leia tudo sem pular nada, aplique o

que você irá aprender aqui no passo a passo e eu garanto que

você terá resultados.

Apresentação


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Eu nem sempre fui um expert em marketing, na verdade

eu nem gostava da palavra marketing, isso até descobrir que ele

poderia mudar minha vida!

Sou Edson Camacho, estudante da Gestão da Produção

Industrial e Marketing, fundador do Marketing Channel, sempre

procurando se atualizar no campo do empreendedorismo e

marketing com foco na internet.

Procurei montar meu negócio na internet e nesse dia me

encontrava desempregado, sem um centavo no bolso e com filho

pequeno, mas nunca perdi minha fé em Deus, sabia que um dia

as coisas mudariam.

Minha esposa Vanessa viajou por 30 dias para a casa da

mãe dela, e nesse período eu quis alimentar o meu espírito

altodidata, procurando um curso e após encontrar esse curso, eu

analisei as vendas do produtor, e vi que ele estava ganhando

dinheiro com aquilo, eu pensei, bom! Se ele ganha dinheiro com

curso na internet eu poderia tentar, tenho alguns conhecimentos

que posso vender, dai criei um curso e coloquei em uma

plataforma de vendas.

Para minha surpresa no segundo dia vendi um curso de

45 reais, fiquei muito feliz e acreditei que aquele era o caminho,

as vendas foram crescendo e cheguei a faturar 1600 no mês,

pode parecer que não seja muita coisa, mas para alguém que

estava desempregado era a salvação.

http://www.marketingchannel.com.br/


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Nessa época tinha profissionais de webmarketing

vendendo cursos que segundo eles, davam resultados incríveis,

mas eu não acreditada que isso poderia ser real, era alguém

querendo tomar o meu dinheiro, pensamento que me fez perder

muito dinheiro.

A plataforma que eu anunciava o curso, não permitiu

mais anúncios desse tipo e eu voltei a ficar sem dinheiro, montei

um site para continuar vender meu produto, mas nada foi mais

como antes, não conseguia vender o suficiente.

Então arranjei um emprego tradicional, mas não era o

que eu queria, sabia que minha vida estava no

empreendedorismo e no meu próprio negócio, não queria

trabalhar para os outros, eu estava naquele momento lutando

para não desistir por completo.

Resolvi largar meu emprego e investir em um

treinamento sobre como montar meu negócio na internet, e foi

ali que minha mente abriu para esse mundo maravilhoso que

hoje vivo, proporcionando liberdade, pois posso trabalhar de

onde e como eu quiser, viajar e ainda ganhar dinheiro e até

mesmo ganhar dinheiro dormindo, sem chefe, sem horário e de

quebra muito feliz.

Hoje tenho um ativo que irá ficar em minha família de


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geração em geração e isso tudo hoje, aqui e agora passa a ser seu

também.

A minha maior alegria é saber que você acreditou em

mim, apostou suas fichas e eu abaixo de Deus vou te ajudar a

chegar ao sucesso do empreendedorismo focado na internet o

chamado “empreendedorismo digital“.

Continuando minha história, depois que comprei o

primeiro curso, não tive um sucesso esperado segundo aquele

modelo de negócio, pois era um modelo de negócio que

necessitava de muito tempo para dar algum retorno palpável e

tempo era o que eu não tinha.

Então para não desistir novamente, eu corri contra o

relógio, entrei em tudo que era página de captura, treinamento,

assisti a diversos vídeos de marketing, participei de webnários e

palestras incontáveis, li diversos livros a fim de encontrar o

modelo de negócio que funcionasse a curto, médio e longo

prazo, de forma crescente, duplicável e contínuo.

Até que nessa batalha pelo conhecimento, eu encontrei o

que me faltava, a luz no fim do túnel, algo poderoso, testado no

campo de batalha e que funcionava para mim e para qualquer

outra pessoa que quisesse.

Eu posso te afirmar que o que tenho aqui nesse livro é

justamente o que estou falando, juntei todo o meu conhecimento


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de forma didática para você ter uma copia de vendas que

funcionasse.

Não importa a sua profissão, ramo em que atua, se é um

médico, um advogado, um profissional liberal, um artista, essa

fórmula serve para qualquer seguimento.

É trazido dos Estados Unidos para o Brasil e tem sido o

que tem feito muitos empreendedores ficarem milionários, claro

que para você se transformar em um milionário irá depender

muito do seu produto ou serviço, uns dão resultados mais

rápidos que os outros, mas uma coisa você pode ter certeza,

você está no caminho certo e terá um empreendimento de

sucesso e crescente.

A semente da independência foi lançada para você

cultivar e colher futuramente os seus frutos, a partir de agora

declare para si que sua liberdade financeira começa aqui e

agora.

Existe um grande problema que diversos

empreendedores têm como barreira, principalmente quem está

começando, fique comigo e você saberá qual é o problema e

como evitar ele.

O que iremos aprender é muito simples, fácil de

implementar e possibilita grandes ganhos, levando seu

financeiro a um outro nível.


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Esse negócio será explanado aqui no passo a passo,

seguindo todo o processo desde o início até o lançamento de um

determinado produto ou serviço.

Quero que saiba que o foco de nosso livro é no

copywriting e não no passo a passo para criar um modelo de

negócio e sim os passos para você aprender a vender o seu

produto e criar uma oferta matadora.

Mesmo assim irei abordar de forma básica o início de

um modelo de negócio, para que se você ainda não possui um

empreendimento pronto, possa se familiarizar com o que você

irá precisar para aplicar as técnicas de copywriting.

Certa vez meu filho indagou seu professor dizendo: “Professor

porque você não tenta um empreendimento na internet?”

Sabe qual foi a resposta que meu filho ouviu do seu

próprio professor? Ele disse: “Trabalhar na internet é coisa

para vagabundo”.

Triste pensar que seu filho pode ouvir isso de alguém

que deveria ter a mente clara para todo o tipo de oportunidade.

Eu disse para meu filho: “Tem um empreendedor fulano

de tal que faturou em um único lançamento e em três meses a

quantia de mais de ( um milhão e duzentos mil), trabalhando na


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internet, quem está certo, ele ou o seu professor?”.

Meu filho disse: “Pai! Meu professor está errado!”

Bem! Não é desmerecendo a categoria de professores,

que são incríveis e fazem muito pelo nossos filhos, mas sempre

tem em uma boa cesta de frutas, uma laranja podre.

Então você que está aqui e que quer trabalhar na internet

ou fora dela, não importa, esse negócio é para você, é algo que a

partir de agora poderá mudar definitivamente a sua vida

financeira.

Se você já é um empresário e quer melhorar suas vendas,

ou se é um empreendedor, um prestador de serviços ou alguém

que não sabe nada sobre o assunto e que quer começar, esse

livro contém o que você precisa para se posicionar rumo ao

sucesso, com o apoio do poderoso copywriting.

O Grande problema que disse anteriormente que muitas

pessoas que detém esses conhecimentos, não querem passar

verdadeiramente a fundo para outros, porque é uma mina de

dinheiro.

Então passam informações quase que quebradas,

faltando pedaços e que não trazem resultados, são poucas as

pessoas que encontram uma mina de ouro e revelam para sua

família, que dirá para outras pessoas.


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E aqui destruímos o grande problema, porque

revelaremos tudo, nada ficará escondido e você irá se

surpreender, então prepare o seu coração, você irá ficar sem

dormir de tanta alegria e enxergará a possibilidade de um futuro

vitorioso conforme desenrola esse livro, você vai ver!

O que quero dizer a você é que se você ainda não vendeu

o seu produto, ou se vende pouco, pensando que o produto é o

vilão, ou seu site não tem uma boa aparência, ou até mesmo

precisa de mais autoridade no seu mercado, ou mesmo você não

é bom para o negócio?

Eu posso te afirmar, não é nada disso, não é o seu

produto, nem site, nem empresa, nem você, se você acredita em

seu produto e negócio, fique ligado que eu lhe direi qual é o

problema, tão fácil que você nem vai acreditar, logo mais conto

a você.

Vamos entender a construção de um empreendimento

com foco na internet.

Capítulo 1 - Nicho de Mercado

Vou tomar como ponto de partida que você não tenha

nenhum nicho definido. E a partir disso entender e definir o

melhor nicho em que possamos atuar.


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O que é nicho de mercado?

Existem dúvidas a respeito do que se trata um nicho de

mercado, Os empreendedores iniciantes que já atuam no

mercado não tem um boa definição do que é esse termo tão

importante para o empreendedorismo digital e que hoje vamos

esclarecer para você.

Um nicho de mercado é um seguimento pequeno muito

pouco explorado, que se estrategicamente for bem trabalhado

pode trazer um vantagem na competição de mercado bastante

favorável ao empreendedor, conhecer bem e atuar em um nicho

de mercado que possui um grande público-alvo, pode levar a

competitividade e a altas margens de lucro. Porém definir com

clareza um nicho de mercado nos dias de hoje parece ser

bastante obscuro, o seu significado não possui um conceito

único, claro e objetivo.

Um nicho é suficientemente forte e com poder de compra

para gerar altos faturamentos. Os grandes empreendimentos

acabam por desprezar o nicho e ai é que está a grande

oportundiade.

O nicho poderá ser atendido eficientemente e efetivamente por

um empreendedor.

Veja o nicho como uma definição de guerra contra o

líder de mercado e outros competidores utilizando-se dos

diferenciadores competitivos.

http://www.marketingchannel.com.br/o-que-e-nicho-de-mercado/




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A maior vantagem da utilização desta estratégia está em

encontrar um segmento específico de mercado em que se possa

atender com o melhor de suas habilidades.

Imagine que você queira atuar no seguimento de

informática, esse é um seguimento bastante abrangente e que

possui uma grande porção em sua definição, atuar em sua

porção completa exige muito mais riscos do que escolher uma

área específica desse seguimento de mercado, ao invés de atuar

no seguimento informática por completo, você poderia escolher

atuar no campo de processadores para computador por exemplo

e focar nele, dessa forma você estaria escolhendo um nicho de

mercado na área de informática bem mais específico.

Mas espere, apenas querer atuar em um nicho de

mercado não quer dizer que seu sucesso será iminente. É muito

importante saber se existe um público-alvo para esse nicho de

mercado. Mas como saber em que nicho de mercado atuar?

Nesse ponto está o perigo que muitos iniciantes correm, acham

um nicho de mercado que gostam e querem atuar sem se

preocupar com o óbvio que é o público-alvo, pois se não houver

público para esse nicho, atuar aí será uma grande furada.

Nada melhor que uma boa pesquisa, filtragem e analise

para se chegar a um bom nicho de mercado.

Pequisando o Nicho de Mercado

Existem diversas ferramentas na internet para se


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pesquisar a qualidade de um nicho de mercado, você poderá

pesquisar pela palavra-chave, por exemplo:

Digamos que você queira atuar no nicho de saúde, basta

procurar uma boa ferramenta de pesquisa de palavra-chave na

internet e verificar qual a quantidade de busca mês por essa

palavra, dessa forma você conseguirá saber se existe um

público-alvo para essa área em que quer atuar.

Digamos que você pesquisou pela palavra-chave

“SAÚDE” e encontrou 30.000 pesquisas mensais para essa

palavra, então pode ter certeza que existe um bom público ai e

esse nicho poderá ser explorado.

Não se preocupe se existir muita gente nessa área, isso

significa e confirma que o nicho é bom, o que você tem que

fazer é se diferenciar dos demais.

Agora além de você se preocupar com a quantidade de

pesquisa por uma determinada área, você também deve se

preocupar com algo que poucos profissionais da área comentam,

que é a tendência do produto.

Tendência do Produto

Imaginamos que você tenha um mercado voltado para

Ipod, a marca é somente para fins didático, não queremos

elogiar e nem denegrir a imagem da marca, Ipod seria muito

genérico, porque temo diversos modelos, então digamos que eu


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atuasse no nicho de Ipod1 e hoje já teríamos no mercado o

Ipod5, se você fizer uma pesquisa na tendência do produto,

quantas pessoas procuram por esses modelos.

Teria um diferencial final muito grande no gráfico que

mostraria o crescimento do Ipod5, enquanto que o Ipod1 estaria

em queda, e atuar em um nicho em queda pode ser fatal.

Então saber qual é a tendência para os próximos anos

referente ao seu nicho de mercado, também é muito importante,

para que você saiba que o nicho tem potencial de crescimento.

Existem ferramentas na internet e a maioria é gratuita

para efetuar esse tipo de pesquisa.

Capítulo 2 - Escolha do Domínio

Bom, agora você sabe como escolher um bom nicho de

mercado, o próximo passo é ter o seu domínio próprio, com base

no seu nicho de atuação.

Registro do domínio

Digamo que você escolheu o nicho de “SAÚDE”, podemos

pesquisar se o domínio que quer está disponível e ninguém

tenha já registrado, eu recomendo se você atua no Brasil, que

utilize domínios com a extensão “.br”, você poderia imaginar o

seu domínio assim:


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1. saudeeoqueinteressa.com.br

2. suasaude.com.br

3. saudetotal.com.br

Esses são apenas exemplos e podem já estarem registrados.

Para registrar um domínio com base na palavra-chave que

escolheu com base em seu nicho, basta contratar alguns serviços

que podem ser gratuitos ou pagos, o regitro do domínio é pago

uma vez por ano e é muito barato e ele permanece seu e único, é

profissional trabalhar com domínios “.com.br”, não vá trabalhar

com domínios ou subdomínios gratuitos, isso não é bom para

sua marca.

Procure registrar domínio pequeno que fique facil de

ser de memorizar como o “todasaude.com.br”.

Uma vez resgistrado o seu domínio, você precisará de

um serviço de hospedagem, existem serviços gratuitos e pagos,

basta pesquisar na internet para encontrar o que melhor se

encaixa ao seu perfil.

Seu site no ar

Em seu site que poderá ser trabalhado até com a

plataforma gratuita wordpress, você poderá apresentar os seus

produtos ou serviços.

http://www.hostgator.com.br/12095-0-1-20.html


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É importante manter um blog, para que possa postar

conteúdo relevante e relacionado ao seu nicho de mercado,

dessa forma você conseguirá tráfego gratuito.

O wordpress disponibiliza temas até para lojas,

dependendo do tema que você escolher ele poderá ser gratuito

ou pago.

Essas abordagens que fizemos até agora, são o básico de

se ter um modelo de negócio na internet, o poder que traz o seu

financeiro é o foco que teremos em copywriting, quando

chegarmo nesse ponto, eu posso te afirmar que isso é que irá

fazer a diferença em seu empreendimento, é esse poder que

ditará se seu produto vende ou não.

Até agora nem chegamos ao extase do que é ter um verdadeiro

empreendimento, estamos no conceito da coisa, a parte que fará

de você um destaque no seu nicho de mercado é o que ainda está

por vir, continue comigo.

Capítulo 3 – O Tráfego

Nem precisamos dizer que o tráfego é algo importante

para seu negócio, mas o tráfego pode não querer dizer nada e

sabe por que?

Primeiro tem que se saber se o tráfego recebido é de qualidade e


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para isso deve-se possuir um bom filtro, um bom funil de

vendas e isso você conseguira trabalhando com email

marketing.

Tráfego gratuito

O trabalho que deve ser feito para conquistar um tráfego

de forma gratuita é um pouco chato e requer muito do seu

tempo, mas muita coisa pode ser automatizada.

Para conquistar tráfego, você deverá manter presença nas

redes sociais, em grupo dessas redes, deverá ter uma página de

fãs, deverá postar vídeos, participar de blogs e fóruns

relacionado ao seu nicho.

Tráfego pago

O trabalho que se faz para atrair tráfego de maneira paga

é muito mais rápido, e exige menos trabalho, você poderá pagar

uma campanha em motores de busca ou redes sociais que possui

o serviço.

Essa campanha deverá levar o prospecto para a sua

página de captura.

Página de Captura

Construa uma página que contenha um formulário de

captura, dessa forma você construirá a sua lista e manterá um

relacionamento com ela.

Esse relacionamento deverá ser mantido através de

emails que periodicamente deverão ser enviados em um sistema


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de email marketing.

Existem diversas empresas que prestam serviços nessa

área de email marketing, algumas disponibilizam o serviço de

forma gratuita, mas com algumas restrições.

É importante o trabalho com o autoresponder, mas

manter-se presente a sua lista é muito mais importante que

automatizar tudo e se esquecer de seu público.

Agora imaginando que você tenha o seu site no ar, sua

página de captura, nó precisamos trabalhar uma parte importante

de seu empreendimento o email marketing e é isso que iremos

abordar no próximo capítulo.

Capítulo 4 – Email Marketing

Essa é uma etapa importante e que deve ser bem

detalhada a fim de se tirar o máximo proveito de sua lista.

Prospectar não é automatizar, é manter um

relacionamento presente com sua lista, não é um processo fácil e

se você falhar aqui, poderá ter metade de seu negócio jogado ao

vento.

Para manter um público cativo, você precisa tomar

alguns cuidados e evitar alguns erros que muito profissionais

cometem e que levam mais da metade da lista a cancelar sua

assinatura.


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Abertura de emails

Essa é a parte mais importante do email, não adianta

você ter um bom conteúdo, tudo otimizado, o seu produto ser o

melhor do mercado se quando você for apresentar sua

oportunidade por email, ele nem se quer é aberto, se sua taxa de

abertura estiver acima de 20% pode-se considerar feliz, mas não

muito, porque é uma taxa ainda lastimável e algo precisa ser

feito para mudar isso.

O título do email é algo que faz a diferença, é ele que

dita a sua taxa de abertura e que traz resultados.

Vou dar um exemplo abaixo um pouco assustador, mais

assim você irá entender o que estou falando.

Digamos que você tenha que dar uma notícia a um

amigo, que o carro dele foi roubado, considere o corpo do email

igual.

Email 1:

Título: Tenho que te contar algo!

Mensagem: O seu carro foi roubado, desmontado e as

peças foram vendidas, a policia achou somente um pneu.

Email 2:

Título: Cara! O seu carro foi roubado!!!


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Mensagem: O seu carro foi roubado, desmontado e as

peças foram vendidas, a policia achou somente um pneu.

Qual email você acha que tem mais poder de

convencimento? Lógico que o 2.

Então se você não souber provocar a curiosidade para

uma tomada rápida de ação, o seu prospecto pode deletar seu

email antes mesmo de abrir.

Eu não vou deixar aqui modelos prontos de títulos,

porque imagine 1000 pessoas que compraram esse livro colocar

o mesmo título em seus emails em conjunto com você? Não

haveria diferencial e causaria a desistência na abertura, vou

dizer por que.

Eu me inscrevi um dia em uma lista de um

empreendedor e me inscrevi em outra lista de outro

empreendedor, o que achei mais absurdo foi que os títulos do

email que eles me enviavam eram o mesmo, então tiveram a

mesma fonte não é verdade? Sabe o que eu fazia? Não lia,

porque não vinha algo verdadeiramente dele! Seja diferente no

mercado, até mesmo quando você pega uma fórmula de sucesso

como a que vou te passar aqui, adapte ela a sua versão.

Tem alguns empreendedores que utilizam de títulos que

provocam susto em você, tipo:

“Seu nome foi para o SPC”

Uma vez recebi algo parecido, não me recordo o que


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estava no título, mas levei o maior susto, ele conseguiu que eu

abrisse o email, mas fiquei com tanta raiva que cancelei minha

assinatura da lista dele, então não apele, não pratique esse tipo

de coisa, isso é desespero e não profissionalismo.

Basta ser criativo, publique títulos que você mesmo

abriria por curiosidade.

Uma técnica bastante utilizada por empreendedores é a

reticências, o famoso 3 pontinhos “...”. Algo do tipo:

“Eu quero entregar isso para você... “

Aqui a curiosidade é bastante aguçada e a possibilidade

de abertura é grande.

Utilizar da interrogação também é uma técnica bastante

utilizada e que tem efeito, toda vez que seu prospecto é

interrogado seu cérebro tende a estimular uma resposta e ele tem

que saber do que se trata para formular essa resposta, veja um

exemplo:

“Você já ganhou isso?”

Acredito que você deva diversificar nos títulos,

utilizando essas técnicas de abertura.

Você já deve ter ouvido falar de gatilhos mentais não é?

Se não ouviu, abordaremos isso em nosso copywriting, você

poderá aplicar diversas estratégias que se utiliza na produção de

vídeo marketing, carta de vendas, para dentro do seu sistema de

email e até mesmo em seus artigos, praticando os gatilhos, você

logo se verá colocando gatilhos mentais em todo tipo de


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publicação que venha fazer.

Imagine o efeito que tem o gatilho da escassez em um

email? Por exemplo:

“As vagas vão se encerrar em um dia!”

Você pode colocar “loops” no corpo do seu email,

fazendo com que seu prospecto leia até o final e essa técnica nos

aprenderemos mais a frente em nosso copywriting.

Outro ponto importante que sempre comento em meus

artigos é o uso do nome do seu prospecto, as pessoas gostam de

ser chamadas pelo nome, é algo que soa mais amigável e a

pessoa costuma dar atenção, quando seu nome vem a frente.

Lembrando que para saber o nome do seu prospecto, irá precisar

de um campo em seu formulário de op-tin para entrada do nome.

Por fim você irá querer que alguém clique em seu link

não é mesmo? Eu utilizo uma técnica bastante persuasiva e irei

te revelar aqui.

Você poderá quebrar o senso de defesa do seu prospecto

ao imaginar uma publicidade, e para fazer isso é simples, utilize

de uma técnica muito utilizada em comerciais de TV o senso

cômico, eles utilizam de algo engraçado antes de apresentar a

sua oferta, dessa forma você desarma o prospecto, aquela

situação engraçada faz com que ele fique preparado e aberto

para a sua oferta e assim mais fácil de clicar em seu link de

oferta.

Veja o comercial em que o Romário envia o chinelo ao


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Maradona, ali está a estratégia que estou comentando aqui.

Conte algo engraçado que aconteceu com você ou com

um amigo, ou que viu em um filme, depois associe a sua oferta,

pode até mesmo ser um vídeo de pegadinhas que você tenha

assistido.

Exemplo:

Edson, você não vai acreditar no que eu assisti

hoje...rsrs.

Ví um vídeo em que um ator controlava uma moto

remotamente com uma caveira em cima dela em frente a um

cemitério, quando ele passava na frente das pessoas, dizia a

voz: Vou te levar comigo...rsrs.

As pessoas saiam correndo e alguns até caiam ao

chão...rsrs.

Daí você insere o conto em sua oferta:

É mais ou menos assim que acontece com as pessoas que

querem ganhar dinheiro trabalhando na internet, tem medo de

que aquilo possa não dar certo e que é algo desconhecido,

fogem do assunto, evitando a sua carreira e nunca vão saber a

verdade que tem por traz do empreendedorismo digital.

Mas se você não tem medo e quer saber realmente o que

tem por traz do empreendedorismo digital, se é verdade que se

ganha dinheiro na internet, veja nesse vídeo a sua resposta!


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O que deixei sublinhado pode ser o seu link, pois a

chance de alguém clicar agora é muito maior, use isso em seu

email marketing.

Use a regra de 3, conheça o problema de seu publico

alvo, apresente o problema a ele e depois apresente a solução!

Mas tudo que abordei até agora, foi para que você saiba

em que nível de conhecimento você se encontra, em cada uma

das etapas que mencionei aqui, existem pormenores que devem

ser levados em consideração, não é minha intenção colocar o

passo a passo de um modelo de negócio, porque o que teremos

como foco aqui no passo a passo é a sua oferta.

A solução que trago para você é transformar a sua oferta

em algo profissional e poderoso, que irá fazer de seu

empreendimento seja na internet ou fora dela um verdadeiro

sucesso.

A cópia de vendas que você terá em suas mãos e que

farão de você um profissional de vendas, cujas estratégias

poucas pessoas conhecem e que hoje é toda sua.

Um bom funil de vendas em seu email marketing

poderá filtrar as pessoas que realmente querem o seu conteúdo,

ter conhecimento em funil de vendas é um requisito para seu

email marketing.

http://www.marketingchannel.com.br/funil-de-vendas-%E2%9E%A2-poderoso/


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Capítulo 5 – Introdução ao Copywriting

O escritor de cópia de vendas

O trabalho do escritor de cópia de vendas é determinar o

pensamento básico que ele deseja implementar, até que

transforme seu estado de pensamento em pura convicção.

O escritor de cópia de vendas dependerá muito do

produto, do público alvo, do mercado, uma cópia de vendas

deve ser verdadeira, humana e sincera, deve ser razoável,

bastante sugestiva e interessante, para que a pessoa ao ver possa

aceitá-la.

Essas pessoas deverão apreciar a sua publicidade mesmo

que elas não gostem de publicidade.

Um escritor de cópia de vendas deve implantar a

publicidade não pela força, mas pela infiltração, seu único


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Atenção

Para ter acesso total ao conteúdo desse livro,

visite nosso site, no endereço logo abaixo,

cadastre-se em nossa news letter e logo ficará informado de como ter esse livro completo em

suas mãos.


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Autor

Edson L P Camacho

Fundador do Marketing Channel

www.marketingchannel.com.br

http://www.marketingchannel.com.br/