MB-238: Desenvolvimento de um Novo Produto

Projeto HELIBAG LGeração de Idéias

Critérios para o PD#1Equipe HELIBAG: Reynaldo Braga Floriano (Gerente)

Renato CarvalhoDaniel Pozzani

Paulo DantasFlaviana Bail Taras

Mônica Aparecida P. de SouzaJulio Malva Filho

Paulo Henrique da Matta

Agenda Projeto Geração de Idéias

Análise do ambiente externo (indústria) Análise do ambiente interno(organização) Geração de cenários Aproveitamento do potencial de P&D Entendimento das necessidades dos clientes Identificação dos geradores de receitas

(MRG’s)

Agenda Critérios para o PD#1

Alinhamento estratégico Existência da necessidade de mercado Probabilidade de sucesso técnico Vantagens do produto Atendimento de requisitos Retorno positivo em face a riscos Inexistência de show stoppers

Projeto Desenvolvimento de um

compartimento de carga externo para helicópteros de pequeno porte.

Geração de Idéias Análise do ambiente externo

Existe uma empresa interessada no produto

Helibrás – líder no mercado brasileiro de helicópteros;

São Paulo está entre as cidades que mais utilizam helicópteros no mundo;

A construção de helipontos aumenta dia a dia (são 52 em São Paulo);

Geração de Idéias Análise do ambiente externo (cont.)

Há previsão de uma regulamentação mais consistente (melhor controle de tráfego aéreo);

Necessidade de agradar cada vez mais o cliente;

O número de acidentes aéreos vem diminuindo nos últimos 30 anos;

Espera-se novidades para 2003, muitas utilizando a tecnologia de navegação por GPS.

Geração de Idéias Análise do ambiente interno

Vantagem competitiva Corpo técnico especializado:

Engenheiros da indústria aeronáutica; Profissionais experientes de marketing; Profissionais experientes em lançamento de

novos produtos.

Geração de Idéias Geração de Cenários

Otimista Aparecimento dos helicentros; Aumento na demanda do produto ocasionada

pela popularização de helicópteros de baixa autonomia incentivada por:

trânsito caótico; violência (sequestros e assaltos); construções de prédios contendo helipontos; aumento no uso por autoridades públicas; interesse crescente de empresa e executivos.

Geração de Idéias Geração de Cenários

Pessimista Redução de mercado ocasionada por:

extensão da crise na indústria aeronáutica aos compradores de helicópteros;

limitação ou regulamentação do uso de helicopteros nos grandes centros.

Geração de Idéias Geração de Cenários

Mais provável O mercado apresenta grande potencial

devido à aceitação do Schweizer 269-C para:

treinamento; serviço; business; uso militar; turismo.

Geração de Idéias Aproveitamento do potencial de P&D

Segmentos e Atividades a serem escolhidos:

Empresas atuantes no ramo aeronáutico; Empresas que forneçam matéria prima com

qualidade e quantidade necessárias; Empresas que manufaturem o acessório de

maneira econômica e com qualidade; Empresas que forneçam matéria-prima e

serviços com facilidade e rapidez.

Geração de Idéias Aproveitamento do potencial de P&D

Combinação Tecnológica e Industrial: Empresas envolvidas no processo

tecnológico e industrial: Helibras (tecnológico e industrial); CTA/ITA (tecno-científico); UNIFEI (tecno-científico); Schweizer (tecnológico e industrial); TexiGlass FiberGlass (industrial); Vantico Resinas (industrial); 3M (tecnológico e industrial) etc.

Geração de Idéias Aproveitamento do potencial de P&D

Mudanças no Processo Produtivo e itens de eliminação:

Mudança de fornecedores de matéria-prima; Mudanças na categoria da empresa; Tecnologia ultrapassada; Período de produção muito longo; Preço da matéria-prima oferecido; Custo de produção muito alto; Relação Fornecedor-Fabricante.

Geração de Idéias Aproveitamento do potencial de

P&D Primeira Hipótese:

SETOR TECNO-INDUSTRIALHELIBRAS

SETOR TECNOLÓGICOCTA/ITA-UNIFEI

SETOR INDUSTRIALTEXIGLASS/ VANTICO/3M

PRODUTOHELIBAG

Geração de Idéias Entendimento das necessidades dos

clientes O Helibag atende à expectativa de transporte

de equipamentos (bagagem) de seus principais clientes:

Poder público; Instrução de vôo; Empresas de turismo; Empresas de serviços; Executivos; Proprietários privados.

Critérios para Decisão Alinhamento estratégico

Missão da Helibag: Fornecer acessórios de elevado padrão

tecnológico ao segmento de helicópteros de pequeno porte do mercado aeronáutico, no qual a Helibag atua, com preços competitivos, de forma a assegurar a satisfação dos clientes quanto à qualidade, prazos de entrega, flexibilidade e velocidade de resposta a solicitações dos clientes, atuando com pessoas de elevado grau de qualificação, motivadas e integradas.

Critérios para Decisão Alinhamento estratégico

Projeto Helibag L Alinhado com as estratégias do negócio:

Inovador; Satisfaz necessidades dos clientes; Alta qualidade; Preço competitivo.

Critérios para Decisão Existência de necessidade de

mercado A frota brasileira é a 7a. do mundo,

com mais de 950 aeronaves em operação;

Inicialmente nos voltaremos as aeronaves Schweizer, podendo ampliar o mercado-alvo, com aeronaves Helibras e Robson.

Critérios para DecisãoProbabilidade de sucesso técnico

Utilização de normas rígidas para ensaios aeronáuticos (FAR 27 - Airworthiness Standards for Normal Category Rotorcraft);

Ensaios virtuais possíveis de serem realizados (previsão do comportamento operacional do produto);

Facilidade na obtenção dos materiais;Materiais disponíveis para a fabricação;Mão-de-obra disponível;Testes com protótipo;Instalação fácil e possível de ser feita;

Critérios para Decisão Volume de bagagem suficiente para dois

passageiros; Praticidade operacional; Não alterará o funcionamento mecânico da

aeronave; Visual da aeronave será mantido intacto.

Critérios para Decisão Vantagens do produto

Resistência e segurança do produto; Volume interno; Praticidade de transporte; Aparência externa e interna; Limpeza aerodinâmica; Atendimento das necessidades do cliente.

Critérios para Decisão Atendimento a requisitos

Atendimento às normas e ensaios de materiais; Demonstração de ensaio virtual; Demonstração de teste com protótipo; Atendimento ao bom funcionamento da

aeronave; Comportamento da aeronave em vôo inalterado; Custo baixo do material e total de mão-de-obra; Homologação segundo requisitos do CTA; Razão valor/preço: ?

Critérios para Decisão Retorno positivo em face a riscos

Riscos associados ao projeto: Fabricação pela própria Schweizer; Baixo investimento inicial (matéria-prima e

conformação); Resistência dos usuários à perda de autonomia; Falha no projeto que resulte no deslocamento

do CG do helicóptero; Interrupção da fabricação do helicóptero pela

Schweizer.

Critérios para Decisão Retorno positivo em face a riscos

Retorno: Item altamente desejável por parte dos

usuários – possibilidade de tomar a grande maioria do mercado;

Possibilidade de expandir o conceito de bagageiro externo a outras aeronaves de outras marcas, expandindo o mercado;

Possibilidade de exportação, conquistando o mercado internacional.

Critérios para Decisão Inexistência de show stoppers

Não há variáveis assassinas: Obsolescência

A tecnologia não é passível de obsolescência (tecnologia de conformação), uma vez que não é o atrativo central do produto.

Questões legais Como o bagageiro será adaptado no lugar do

tanque de combustível auxiliar, não há preocupação com regulamentação/proibição de utilização.

Business Case Estudo de necessidades e desejos do

cliente SAC Helibras: clientes requisitaram bagageiro.

Análise Competitiva Não existe outro fabricante.

Análise de Mercado Aeronaves no Brasil: 23 Aeronaves no Mundo: 3500 Schweizer fabrica em média 180/ano

Business Case Estrutura de mercado

Escolas de instrução Táxi aéreo Particular

Business Case Avaliação técnica detalhada

Composição do material p/ fabricação: 60% Fibra de vidro; 40% Resina Epóxi;

Tensão máxima de ruptura do material: 384 Mpa

Tensão máxima de von Mises: 7,20 Mpa (cerca de 2% da tensão de ruptura)

Business Case Teste de corpo de prova Norma ASTM D3039:

Business Case Avaliação técnica detalhada

Business Case Características:

Peso: 3,8 kg Área interna: 1,05 (m2) Volume interno: 0,106 (m3) Capacidade de carga: 113 (lb)=51 kg Espessura da parede: 2 (mm)

Business Case Análise do Centro de Gravidade:

Business Case Teste de conceito

Não altera a aerodinâmica da aeronave; Reestilização da aparência; Alta tecnologia de desenvolvimento; Funcionalidade da aeronave aumenta.

Business Case Análise financeira

Custo bruto: Fibra de vidro (R$6,00/m2) - 12 m2: R$72,00 Resina (US$150,00/kg) - 0,2 kg: US$30,00 Adesivo (US$200,00/100g) - 100 g: US$200,00 Mão-de-obra (US$50,00/h) - 16 h: US$800,00 US$1060,00

Business Case Análise de Negócio

Unidades/mês: 4 bagageiros Fatia do mercado a ser analisada: 20%(cerca de 700 aeronaves) Produção s/ estoque (Encomendas) Entrega: Via aérea+técnico p/

montagem Preço: US$6000,00+frete

Business Case Desenvolvimento do projeto

1280 h x US$50,00/h = US$64000,00 (Cálculo feito com base no custo da MO

especializada) Tempo de retorno estimado para o

investimento 7 a 8 meses

Obs: Calcular RoI ou VPL para determinação da parte financeira.