planejamento estratégico professor reynaldo maia muniz
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Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico
Professor Reynaldo Maia MunizProfessor Reynaldo Maia Muniz
Exercícios de Michael PorterExercícios de Michael Porter Turma: G32 (3ª/5ª) – Gestão de Negócios
Disciplina: Planejamento Estratégico
Professor: Reynaldo Maia Muniz
Alunos:Camila Aparecida Ribeiro BragaCicero César de Castro RochaHugo Samuel Silva FagundesMarcelo Barros da SilvaRafael Valdissera Morales
SumárioSumário Escolha um negócio qualquer. Desenvolva a análise do negócio com base no modelo de
cinco forças de Michael Porter Identifique a(s) força(s) mais vigorosa(s) procurando
explicitar as “causas” deste vigor. Identifique possíveis movimentos estratégicos para fazer
frente a estas forças. Identifique tendências a mudanças na intensidade das forças,
explicitando as “causas” destas tendências. Indique possíveis movimentos estratégicos para enfrentar
essas tendências.
Negócio:Locação de Veículos
Produto:Terceirização de Frotas
Empresas:
NegócioNegócio
Foco nos negócios na atividade-fim, com ganhos de produtividade e eficiência.
Transferência de investimentos e custos fixos para terceiros. Fim dos gastos com a aquisição de veículos (pagamento,
emplacamento e licenciamento); Seguro a contratação desse serviço fica por conta da
locadora, e o custo da cobertura é incluído no mensalidade; Previsibilidade das despesas com manutenção preventiva e do
controle da garantia (peças, carroceria e mão-de-obra); Fornecimento de carro reserva em caso de desfalque na frota; Renovação periódica da frota; Ausência de trabalho na venda dos veículos usados.
VantagensVantagens
As 5 Forças de PorterAs 5 Forças de Porter
As 5 Forças de PorterAs 5 Forças de Porter
Rivalidade entre concorrente
A expansão do negócio está diretamente vinculada a oferta de crédito no mercado;
O produto “terceirização de frota” não tem diferenciação porque trabalha com o mesmo insumo “carro”;
A diferenciação está vinculada ao valor da mensalidade e ao nível de serviços;
A identidade da marca é alta, devido a força da marca imposta por um dos concorrentes;
Não existe grande barreira de saída, devido a facilidade de venda dos ativos das empresas;
A devolução dos veículos e não renovação de um contrato pode ser também uma barreira de saída.
As 5 Forças de PorterAs 5 Forças de Porter
As 5 Forças de PorterAs 5 Forças de Porter
Novos entrantes
O setor exige grande investimento na compra dos “insumos”; A capilaridade das empresas é um fator relevante; Existem políticas governamentais que beneficiam o segmento, podendo
ser um atrativo; A marca TotalFleet/Localiza é referência para o setor devido ao seu
tamanho, participação e presença no mercado nacional; Quanto “maior a empresa” maior o ganho em escala e menores custos; Superar as expectativas na prestação de serviços; As grandes empresas do setor já estão preparadas para uma possível
deflação do mercado; A perda de valor de venda do veículo ao final do contrato é um risco
muito grande desse negócio.
As 5 Forças de PorterAs 5 Forças de Porter
As 5 Forças de PorterAs 5 Forças de Porter
Poder de barganha dos fornecedores
Há um grande poder de barganha; Não há uma concentração de fornecedores para um determinado
produto; Custo da mudança de fornecedor é mínimo; Impacto do valor do custo varia de acordo com a política de desconto de
cada fornecedor; Cada fornecedor tem uma expectativa diferente para esse mercado; A regulação dos custos está diretamente ligada a recepção do mercado
na compra e na venda dos veículos; Lançamento de novos modelos e retirada de modelos mais antigo é um
instrumento de controle dos descontos.
As 5 Forças de PorterAs 5 Forças de Porter
As 5 Forças de PorterAs 5 Forças de Porter
Poder de barganha dos compradores
O cliente tem alto poder de barganha, pois existem substitutos; O produto está muito ligado a viabilidade do custo entre a frota
terceirizada e a frota própria; Por não haver grande diferenciação entre os produtos, a concorrência dá-
se muito pelo valor, aumentando o poder dos clientes. A marca também exerce uma enorme influência nos clientes, sobre tudo
na regionalização das empresas; Poder de informação do comprador é alto; Quanto maior o cliente maior os valores a serem pagos no negócio;
As 5 Forças de PorterAs 5 Forças de Porter
As 5 Forças de PorterAs 5 Forças de Porter
Produtos substitutos
Frota própria; Utilização de táxi; Reembolso de quilometragem; Não há necessidade de se terceirizar 100% da frota no primeiro momento,
isso faz com que o comprador entre ou saia do contrato com maior agilidade.
As 5 Forças de PorterAs 5 Forças de Porter
Forças mais VigorosasForças mais Vigorosas
Forças mais VigorosasForças mais Vigorosas
Principal característica dessa rivalidade é a briga pelo melhor preço
Cliente tem uma enorme vantagem a seu favor
Movimentos EstratégicosMovimentos Estratégicos
Movimentos EstratégicosMovimentos Estratégicos
Identificar clientes fora dos grandes centros e com frotas menores,
oferecendo produtos mais específicos: agronegócio
A partir desse novo cliente é possível mostrar mais que o valor do produto
dando enfoque as vantagens.
Intensidade das ForçasIntensidade das Forças
Intensidade das ForçasIntensidade das Forças
Não há Somente com a entrada de novos produtos por parte das montadoras.
Não há Não se tem notícia de nenhum movimento de mercado para novos “players”
HáEstudos recentes do mercado mostram que as empresas então voltadas para modelo
de frota própria.
Há A procura por substituto tem tirado alguns compradores do mercado.
Há A concorrência está cada vez mais “brigando” pelo mesmo cliente.
Movimentos EstratégicosMovimentos Estratégicos
Movimentos EstratégicosMovimentos Estratégicos
Política de incentivo a compra do veículos ao final do contrato; risco trabalhista no
reembolso de despesas.
Oferecendo serviços diferenciados tais como veículos reservas ilimitado, serviço de leva e
traz para os casos de manutenção..
Identificação de empresas que nunca trabalharam como essa modalidade de
serviços.