UNIVERSIDADE TUIUTI DO PARANA

Luiz Velloso de Andrade Junior

ESTRUTURAS METAuCAS - DESENVOLVIMENTO DE NEGOCIOS

Curitibl2008

MONOGRAFIA

Curitiba2008

Luiz VeUosode Andrade Junior

ESTRUTURAS METALICAS - DESENVOLVIMENTO DE NECOCIOS

Trabalho de Conclus5o de Curso aprcscntadaao Curso de Espcciaiiza(jao em Tecllologia deEstruturas Metalicas da Universidadc Tuiuri doParana como requisito para oblcn~50 do Titulode Especialista em Tccnologia de EstmturasMctalicasOricntador Prof Dr Jose Roberto Hoffmann

Curitibj2008

TERMO DE APROVACAo

Luiz Velloso de Andrade Junior

ESTRUTURAS METALICAS - DESENVOLVIMENTO DENEGOCIOS

Esta monografia foi julgada e aprovada para obtenvao do Titulo de Especialista emTecnologia de EstruturasMetalicas no Curso de Especializavao em Tecnologia deEstruturas Metitlicas da Universidade Tuiuti do Parana

Curitiba 26 de Abril de 2008

Orientador

ESTRUTURAS METALlCAS- DESENVOLVTMENTO DE NEGOCIOS

RESUMO

o objetivo desta monografia e identificar e desenvolver oportunidades existentes no mercadonacional relacionados it construcOcs em cstruturas metalicas com a finalidade decomercializacaoApresenlar urn estudo do mercado brasileiro do a~o considerando a historia do aco e dasidcrurgia no Brasil com suas principais sidcrurgicas e suas atuayoes no mercado Analisar 0

estudo do rnercado nacional considerando para desenvolvimento de negacios 0 marketing aprospecyao 0 desenvolvimento os segrnentos de atu3yao e aplic3yOeS relacionados asconstru~es metalicas Apresentar as vantagens das constru~es metalicas como objetivofinal a comercializaltao pelos fabricantes de estruturas metcilicas Este trabalho prelendecontribuir com fase de grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado brasileiro dosegmento da construyao meh1lica apresentando vantagens competitivas com relay3o a outrossistemas construtivos Os fabricantes de estruturas metalicas esHio investindo em expansao deseus parques fabris aumentando sua capacidade de fabrica~ao em funyao dos projetosapresentados pelo crescimento do mercado

Palavras-chave desenvolvimento de negacios a~o estruturas metalicas estudo mercadocomercializayao

SUMARIO

1 INTRODUCAO 0 I11 JUSTICATIVA 0112 FORMULAGAO DO PROBLEMA 0 I13 OBJETIVOS GERAIS E ESPECIFicos 0114 ELABORAGAO DA HIPOTESE 0 I2 FUNDAMENTACAO TEORICA 0221 ESTUDO DO MERCADO BRASILErRO DE AGO 02211 HISTORTA DO AGO E STDERURGIA NO BRASIL 022111 Introdu9ao 022112 0 inicio 0221 13 Desenvolvimento 032114 0 inicio do seculo XX 042115 Expansao 042116 A decada de 80 062117 Privatiza9ao 06212 SIDERURGICAS BRASILEIRAS 072121 Produtos Siderilrgicos Brasileiros 0821211 Produtos Planas 0821212 Produtos Longos 0921213 Trefilados 102122 Produ9ao de A90 103 PROCEDIMENTOS METODOLOGICOS II31 ESTUDO DO MERCADO NACIONAL 11311 MARKETING 11311llntrodu9ao II3112 Segmenta9ao do mercado-alva 123113 Marketing de servi90s 123114 Sistemas de infonna90es em marketing 133115 Prospec9ao e desenvolvimento 14312 OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 15313 PRINCIPAlS SEGMENTOS DE MERCADO 153131 Papel e Celulose 163132 Industria Siderilrgica 183133 Minera9ao 203134 Petroquimica 213135 Petr61eo e Gas 22

3136 Industrial 233137 Comercial - Edificios Multiplos Andares Shopping Centers 2431371 Edificios Mlltiplos Andares 2431372 Shoppings Centers 2531 38 Pontes Viadutos Passarelas 273139 Energia 27314 AS VANTAGENS DAS CONSTRUltOES MET ALI CAS 293141 Considera90es 29315 COMERCLALlZAltAO 314 CONCLUSOES 325 SUGESTOES E CONSIDERACOES FINAlS 336 RECOMENDACAO PARA TRABALHOS FUTUROS 337 REFERENCIAS 34

I - Introdu(ao

11 - Justificativa

o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior

desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as

constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao

12 - FormuhHilo do Problema

Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer

o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es

13 - Objetivos Gertis e Especificos

o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional

relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam

comcrcializar a fabricavao das mesrnas

o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do

avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado

bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do

desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o

relacionados as conslru~6es metalicas

14 - Elabora(ao da Hip6tese

Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de

suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e

necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado

brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros

sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e

segmentos de mercado

2 - (iundumentucfio Tcorica

21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco

211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil

2111-lutroducio

No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo

sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna

A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de

urn pais

Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e

equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos

pelos bens de consumos modernos

Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo

sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma

nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo

2112 - 0 Inicio

Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam

na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como

ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em

urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro

originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura

Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal

a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente

(atua est ado de Sao Paulo)

Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no

interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a

primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL

As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data

a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte

2113 - Descnvolvilllcnto

Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo

estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro

utilizados no trabalho de minas

Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais

em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse

reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos

agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao

das existentes

A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi

autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou

fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas

Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo

Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica

de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias

foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas

Gerais

Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro

A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0

desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que

os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe

Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse

periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros

de minas metalurgistas e ge6logos

2114 - 0 Initio do Sicilio XX

As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira

impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a

criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~

Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia

Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies

de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na

Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira

Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0

cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao

decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais

Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa

A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional

principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a

usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o

Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a

Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de

ayOS imponados

2115 - Expansao

o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados

comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil

Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se

racionalizasse

Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de

Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir

entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As

laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na

produrao de ferro e ayo

Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor

nascia para preencher urn vazio economico

o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado

como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de

acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da

producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em

1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas

A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes

exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~

Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0

objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia

responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de

70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos

Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha

processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da

Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos

dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)

Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)

Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao

exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem

6

tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a

parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes

2116 - A decada de 80

o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais

e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao

direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal

que somavam cerea de 120 altos-fornos

A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de

Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias

primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo

Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de

25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas

( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais

2117 - Privatizl~ao

Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte

presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das

siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para

produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas

Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para

modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas

Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de

2007 roi de 316 milhoes de toneladas

A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn

projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses

cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de

~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8

milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010

Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de

novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de

produtos semi-acabados

212 - Siderilrgicls Brasileiras

Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo

- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos

Tubarao

2- AyoS Villares

3- Grupo Gerdau

4-CSN

5- Usiminas I Cosipa

6- Sidcrurgica Barra Mansa

7- VampM do Brasil

8- Villares Metals

A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas

empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se

desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e

competividade

Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem

ser classificadas

- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)

- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)

- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

MONOGRAFIA

Curitiba2008

Luiz VeUosode Andrade Junior

ESTRUTURAS METALICAS - DESENVOLVIMENTO DE NECOCIOS

Trabalho de Conclus5o de Curso aprcscntadaao Curso de Espcciaiiza(jao em Tecllologia deEstruturas Metalicas da Universidadc Tuiuri doParana como requisito para oblcn~50 do Titulode Especialista em Tccnologia de EstmturasMctalicasOricntador Prof Dr Jose Roberto Hoffmann

Curitibj2008

TERMO DE APROVACAo

Luiz Velloso de Andrade Junior

ESTRUTURAS METALICAS - DESENVOLVIMENTO DENEGOCIOS

Esta monografia foi julgada e aprovada para obtenvao do Titulo de Especialista emTecnologia de EstruturasMetalicas no Curso de Especializavao em Tecnologia deEstruturas Metitlicas da Universidade Tuiuti do Parana

Curitiba 26 de Abril de 2008

Orientador

ESTRUTURAS METALlCAS- DESENVOLVTMENTO DE NEGOCIOS

RESUMO

o objetivo desta monografia e identificar e desenvolver oportunidades existentes no mercadonacional relacionados it construcOcs em cstruturas metalicas com a finalidade decomercializacaoApresenlar urn estudo do mercado brasileiro do a~o considerando a historia do aco e dasidcrurgia no Brasil com suas principais sidcrurgicas e suas atuayoes no mercado Analisar 0

estudo do rnercado nacional considerando para desenvolvimento de negacios 0 marketing aprospecyao 0 desenvolvimento os segrnentos de atu3yao e aplic3yOeS relacionados asconstru~es metalicas Apresentar as vantagens das constru~es metalicas como objetivofinal a comercializaltao pelos fabricantes de estruturas metcilicas Este trabalho prelendecontribuir com fase de grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado brasileiro dosegmento da construyao meh1lica apresentando vantagens competitivas com relay3o a outrossistemas construtivos Os fabricantes de estruturas metalicas esHio investindo em expansao deseus parques fabris aumentando sua capacidade de fabrica~ao em funyao dos projetosapresentados pelo crescimento do mercado

Palavras-chave desenvolvimento de negacios a~o estruturas metalicas estudo mercadocomercializayao

SUMARIO

1 INTRODUCAO 0 I11 JUSTICATIVA 0112 FORMULAGAO DO PROBLEMA 0 I13 OBJETIVOS GERAIS E ESPECIFicos 0114 ELABORAGAO DA HIPOTESE 0 I2 FUNDAMENTACAO TEORICA 0221 ESTUDO DO MERCADO BRASILErRO DE AGO 02211 HISTORTA DO AGO E STDERURGIA NO BRASIL 022111 Introdu9ao 022112 0 inicio 0221 13 Desenvolvimento 032114 0 inicio do seculo XX 042115 Expansao 042116 A decada de 80 062117 Privatiza9ao 06212 SIDERURGICAS BRASILEIRAS 072121 Produtos Siderilrgicos Brasileiros 0821211 Produtos Planas 0821212 Produtos Longos 0921213 Trefilados 102122 Produ9ao de A90 103 PROCEDIMENTOS METODOLOGICOS II31 ESTUDO DO MERCADO NACIONAL 11311 MARKETING 11311llntrodu9ao II3112 Segmenta9ao do mercado-alva 123113 Marketing de servi90s 123114 Sistemas de infonna90es em marketing 133115 Prospec9ao e desenvolvimento 14312 OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 15313 PRINCIPAlS SEGMENTOS DE MERCADO 153131 Papel e Celulose 163132 Industria Siderilrgica 183133 Minera9ao 203134 Petroquimica 213135 Petr61eo e Gas 22

3136 Industrial 233137 Comercial - Edificios Multiplos Andares Shopping Centers 2431371 Edificios Mlltiplos Andares 2431372 Shoppings Centers 2531 38 Pontes Viadutos Passarelas 273139 Energia 27314 AS VANTAGENS DAS CONSTRUltOES MET ALI CAS 293141 Considera90es 29315 COMERCLALlZAltAO 314 CONCLUSOES 325 SUGESTOES E CONSIDERACOES FINAlS 336 RECOMENDACAO PARA TRABALHOS FUTUROS 337 REFERENCIAS 34

I - Introdu(ao

11 - Justificativa

o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior

desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as

constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao

12 - FormuhHilo do Problema

Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer

o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es

13 - Objetivos Gertis e Especificos

o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional

relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam

comcrcializar a fabricavao das mesrnas

o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do

avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado

bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do

desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o

relacionados as conslru~6es metalicas

14 - Elabora(ao da Hip6tese

Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de

suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e

necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado

brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros

sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e

segmentos de mercado

2 - (iundumentucfio Tcorica

21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco

211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil

2111-lutroducio

No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo

sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna

A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de

urn pais

Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e

equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos

pelos bens de consumos modernos

Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo

sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma

nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo

2112 - 0 Inicio

Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam

na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como

ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em

urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro

originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura

Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal

a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente

(atua est ado de Sao Paulo)

Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no

interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a

primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL

As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data

a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte

2113 - Descnvolvilllcnto

Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo

estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro

utilizados no trabalho de minas

Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais

em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse

reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos

agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao

das existentes

A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi

autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou

fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas

Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo

Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica

de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias

foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas

Gerais

Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro

A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0

desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que

os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe

Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse

periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros

de minas metalurgistas e ge6logos

2114 - 0 Initio do Sicilio XX

As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira

impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a

criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~

Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia

Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies

de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na

Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira

Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0

cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao

decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais

Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa

A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional

principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a

usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o

Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a

Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de

ayOS imponados

2115 - Expansao

o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados

comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil

Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se

racionalizasse

Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de

Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir

entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As

laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na

produrao de ferro e ayo

Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor

nascia para preencher urn vazio economico

o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado

como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de

acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da

producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em

1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas

A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes

exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~

Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0

objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia

responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de

70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos

Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha

processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da

Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos

dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)

Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)

Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao

exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem

6

tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a

parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes

2116 - A decada de 80

o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais

e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao

direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal

que somavam cerea de 120 altos-fornos

A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de

Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias

primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo

Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de

25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas

( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais

2117 - Privatizl~ao

Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte

presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das

siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para

produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas

Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para

modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas

Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de

2007 roi de 316 milhoes de toneladas

A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn

projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses

cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de

~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8

milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010

Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de

novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de

produtos semi-acabados

212 - Siderilrgicls Brasileiras

Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo

- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos

Tubarao

2- AyoS Villares

3- Grupo Gerdau

4-CSN

5- Usiminas I Cosipa

6- Sidcrurgica Barra Mansa

7- VampM do Brasil

8- Villares Metals

A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas

empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se

desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e

competividade

Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem

ser classificadas

- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)

- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)

- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

Luiz VeUosode Andrade Junior

ESTRUTURAS METALICAS - DESENVOLVIMENTO DE NECOCIOS

Trabalho de Conclus5o de Curso aprcscntadaao Curso de Espcciaiiza(jao em Tecllologia deEstruturas Metalicas da Universidadc Tuiuri doParana como requisito para oblcn~50 do Titulode Especialista em Tccnologia de EstmturasMctalicasOricntador Prof Dr Jose Roberto Hoffmann

Curitibj2008

TERMO DE APROVACAo

Luiz Velloso de Andrade Junior

ESTRUTURAS METALICAS - DESENVOLVIMENTO DENEGOCIOS

Esta monografia foi julgada e aprovada para obtenvao do Titulo de Especialista emTecnologia de EstruturasMetalicas no Curso de Especializavao em Tecnologia deEstruturas Metitlicas da Universidade Tuiuti do Parana

Curitiba 26 de Abril de 2008

Orientador

ESTRUTURAS METALlCAS- DESENVOLVTMENTO DE NEGOCIOS

RESUMO

o objetivo desta monografia e identificar e desenvolver oportunidades existentes no mercadonacional relacionados it construcOcs em cstruturas metalicas com a finalidade decomercializacaoApresenlar urn estudo do mercado brasileiro do a~o considerando a historia do aco e dasidcrurgia no Brasil com suas principais sidcrurgicas e suas atuayoes no mercado Analisar 0

estudo do rnercado nacional considerando para desenvolvimento de negacios 0 marketing aprospecyao 0 desenvolvimento os segrnentos de atu3yao e aplic3yOeS relacionados asconstru~es metalicas Apresentar as vantagens das constru~es metalicas como objetivofinal a comercializaltao pelos fabricantes de estruturas metcilicas Este trabalho prelendecontribuir com fase de grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado brasileiro dosegmento da construyao meh1lica apresentando vantagens competitivas com relay3o a outrossistemas construtivos Os fabricantes de estruturas metalicas esHio investindo em expansao deseus parques fabris aumentando sua capacidade de fabrica~ao em funyao dos projetosapresentados pelo crescimento do mercado

Palavras-chave desenvolvimento de negacios a~o estruturas metalicas estudo mercadocomercializayao

SUMARIO

1 INTRODUCAO 0 I11 JUSTICATIVA 0112 FORMULAGAO DO PROBLEMA 0 I13 OBJETIVOS GERAIS E ESPECIFicos 0114 ELABORAGAO DA HIPOTESE 0 I2 FUNDAMENTACAO TEORICA 0221 ESTUDO DO MERCADO BRASILErRO DE AGO 02211 HISTORTA DO AGO E STDERURGIA NO BRASIL 022111 Introdu9ao 022112 0 inicio 0221 13 Desenvolvimento 032114 0 inicio do seculo XX 042115 Expansao 042116 A decada de 80 062117 Privatiza9ao 06212 SIDERURGICAS BRASILEIRAS 072121 Produtos Siderilrgicos Brasileiros 0821211 Produtos Planas 0821212 Produtos Longos 0921213 Trefilados 102122 Produ9ao de A90 103 PROCEDIMENTOS METODOLOGICOS II31 ESTUDO DO MERCADO NACIONAL 11311 MARKETING 11311llntrodu9ao II3112 Segmenta9ao do mercado-alva 123113 Marketing de servi90s 123114 Sistemas de infonna90es em marketing 133115 Prospec9ao e desenvolvimento 14312 OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 15313 PRINCIPAlS SEGMENTOS DE MERCADO 153131 Papel e Celulose 163132 Industria Siderilrgica 183133 Minera9ao 203134 Petroquimica 213135 Petr61eo e Gas 22

3136 Industrial 233137 Comercial - Edificios Multiplos Andares Shopping Centers 2431371 Edificios Mlltiplos Andares 2431372 Shoppings Centers 2531 38 Pontes Viadutos Passarelas 273139 Energia 27314 AS VANTAGENS DAS CONSTRUltOES MET ALI CAS 293141 Considera90es 29315 COMERCLALlZAltAO 314 CONCLUSOES 325 SUGESTOES E CONSIDERACOES FINAlS 336 RECOMENDACAO PARA TRABALHOS FUTUROS 337 REFERENCIAS 34

I - Introdu(ao

11 - Justificativa

o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior

desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as

constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao

12 - FormuhHilo do Problema

Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer

o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es

13 - Objetivos Gertis e Especificos

o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional

relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam

comcrcializar a fabricavao das mesrnas

o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do

avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado

bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do

desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o

relacionados as conslru~6es metalicas

14 - Elabora(ao da Hip6tese

Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de

suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e

necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado

brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros

sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e

segmentos de mercado

2 - (iundumentucfio Tcorica

21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco

211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil

2111-lutroducio

No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo

sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna

A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de

urn pais

Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e

equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos

pelos bens de consumos modernos

Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo

sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma

nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo

2112 - 0 Inicio

Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam

na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como

ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em

urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro

originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura

Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal

a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente

(atua est ado de Sao Paulo)

Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no

interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a

primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL

As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data

a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte

2113 - Descnvolvilllcnto

Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo

estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro

utilizados no trabalho de minas

Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais

em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse

reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos

agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao

das existentes

A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi

autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou

fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas

Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo

Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica

de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias

foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas

Gerais

Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro

A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0

desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que

os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe

Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse

periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros

de minas metalurgistas e ge6logos

2114 - 0 Initio do Sicilio XX

As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira

impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a

criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~

Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia

Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies

de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na

Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira

Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0

cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao

decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais

Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa

A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional

principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a

usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o

Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a

Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de

ayOS imponados

2115 - Expansao

o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados

comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil

Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se

racionalizasse

Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de

Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir

entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As

laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na

produrao de ferro e ayo

Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor

nascia para preencher urn vazio economico

o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado

como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de

acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da

producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em

1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas

A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes

exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~

Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0

objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia

responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de

70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos

Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha

processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da

Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos

dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)

Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)

Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao

exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem

6

tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a

parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes

2116 - A decada de 80

o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais

e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao

direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal

que somavam cerea de 120 altos-fornos

A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de

Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias

primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo

Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de

25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas

( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais

2117 - Privatizl~ao

Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte

presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das

siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para

produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas

Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para

modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas

Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de

2007 roi de 316 milhoes de toneladas

A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn

projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses

cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de

~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8

milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010

Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de

novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de

produtos semi-acabados

212 - Siderilrgicls Brasileiras

Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo

- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos

Tubarao

2- AyoS Villares

3- Grupo Gerdau

4-CSN

5- Usiminas I Cosipa

6- Sidcrurgica Barra Mansa

7- VampM do Brasil

8- Villares Metals

A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas

empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se

desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e

competividade

Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem

ser classificadas

- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)

- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)

- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

TERMO DE APROVACAo

Luiz Velloso de Andrade Junior

ESTRUTURAS METALICAS - DESENVOLVIMENTO DENEGOCIOS

Esta monografia foi julgada e aprovada para obtenvao do Titulo de Especialista emTecnologia de EstruturasMetalicas no Curso de Especializavao em Tecnologia deEstruturas Metitlicas da Universidade Tuiuti do Parana

Curitiba 26 de Abril de 2008

Orientador

ESTRUTURAS METALlCAS- DESENVOLVTMENTO DE NEGOCIOS

RESUMO

o objetivo desta monografia e identificar e desenvolver oportunidades existentes no mercadonacional relacionados it construcOcs em cstruturas metalicas com a finalidade decomercializacaoApresenlar urn estudo do mercado brasileiro do a~o considerando a historia do aco e dasidcrurgia no Brasil com suas principais sidcrurgicas e suas atuayoes no mercado Analisar 0

estudo do rnercado nacional considerando para desenvolvimento de negacios 0 marketing aprospecyao 0 desenvolvimento os segrnentos de atu3yao e aplic3yOeS relacionados asconstru~es metalicas Apresentar as vantagens das constru~es metalicas como objetivofinal a comercializaltao pelos fabricantes de estruturas metcilicas Este trabalho prelendecontribuir com fase de grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado brasileiro dosegmento da construyao meh1lica apresentando vantagens competitivas com relay3o a outrossistemas construtivos Os fabricantes de estruturas metalicas esHio investindo em expansao deseus parques fabris aumentando sua capacidade de fabrica~ao em funyao dos projetosapresentados pelo crescimento do mercado

Palavras-chave desenvolvimento de negacios a~o estruturas metalicas estudo mercadocomercializayao

SUMARIO

1 INTRODUCAO 0 I11 JUSTICATIVA 0112 FORMULAGAO DO PROBLEMA 0 I13 OBJETIVOS GERAIS E ESPECIFicos 0114 ELABORAGAO DA HIPOTESE 0 I2 FUNDAMENTACAO TEORICA 0221 ESTUDO DO MERCADO BRASILErRO DE AGO 02211 HISTORTA DO AGO E STDERURGIA NO BRASIL 022111 Introdu9ao 022112 0 inicio 0221 13 Desenvolvimento 032114 0 inicio do seculo XX 042115 Expansao 042116 A decada de 80 062117 Privatiza9ao 06212 SIDERURGICAS BRASILEIRAS 072121 Produtos Siderilrgicos Brasileiros 0821211 Produtos Planas 0821212 Produtos Longos 0921213 Trefilados 102122 Produ9ao de A90 103 PROCEDIMENTOS METODOLOGICOS II31 ESTUDO DO MERCADO NACIONAL 11311 MARKETING 11311llntrodu9ao II3112 Segmenta9ao do mercado-alva 123113 Marketing de servi90s 123114 Sistemas de infonna90es em marketing 133115 Prospec9ao e desenvolvimento 14312 OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 15313 PRINCIPAlS SEGMENTOS DE MERCADO 153131 Papel e Celulose 163132 Industria Siderilrgica 183133 Minera9ao 203134 Petroquimica 213135 Petr61eo e Gas 22

3136 Industrial 233137 Comercial - Edificios Multiplos Andares Shopping Centers 2431371 Edificios Mlltiplos Andares 2431372 Shoppings Centers 2531 38 Pontes Viadutos Passarelas 273139 Energia 27314 AS VANTAGENS DAS CONSTRUltOES MET ALI CAS 293141 Considera90es 29315 COMERCLALlZAltAO 314 CONCLUSOES 325 SUGESTOES E CONSIDERACOES FINAlS 336 RECOMENDACAO PARA TRABALHOS FUTUROS 337 REFERENCIAS 34

I - Introdu(ao

11 - Justificativa

o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior

desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as

constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao

12 - FormuhHilo do Problema

Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer

o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es

13 - Objetivos Gertis e Especificos

o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional

relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam

comcrcializar a fabricavao das mesrnas

o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do

avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado

bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do

desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o

relacionados as conslru~6es metalicas

14 - Elabora(ao da Hip6tese

Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de

suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e

necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado

brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros

sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e

segmentos de mercado

2 - (iundumentucfio Tcorica

21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco

211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil

2111-lutroducio

No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo

sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna

A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de

urn pais

Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e

equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos

pelos bens de consumos modernos

Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo

sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma

nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo

2112 - 0 Inicio

Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam

na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como

ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em

urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro

originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura

Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal

a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente

(atua est ado de Sao Paulo)

Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no

interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a

primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL

As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data

a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte

2113 - Descnvolvilllcnto

Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo

estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro

utilizados no trabalho de minas

Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais

em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse

reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos

agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao

das existentes

A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi

autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou

fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas

Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo

Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica

de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias

foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas

Gerais

Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro

A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0

desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que

os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe

Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse

periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros

de minas metalurgistas e ge6logos

2114 - 0 Initio do Sicilio XX

As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira

impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a

criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~

Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia

Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies

de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na

Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira

Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0

cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao

decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais

Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa

A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional

principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a

usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o

Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a

Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de

ayOS imponados

2115 - Expansao

o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados

comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil

Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se

racionalizasse

Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de

Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir

entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As

laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na

produrao de ferro e ayo

Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor

nascia para preencher urn vazio economico

o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado

como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de

acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da

producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em

1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas

A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes

exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~

Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0

objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia

responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de

70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos

Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha

processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da

Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos

dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)

Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)

Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao

exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem

6

tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a

parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes

2116 - A decada de 80

o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais

e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao

direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal

que somavam cerea de 120 altos-fornos

A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de

Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias

primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo

Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de

25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas

( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais

2117 - Privatizl~ao

Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte

presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das

siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para

produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas

Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para

modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas

Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de

2007 roi de 316 milhoes de toneladas

A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn

projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses

cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de

~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8

milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010

Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de

novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de

produtos semi-acabados

212 - Siderilrgicls Brasileiras

Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo

- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos

Tubarao

2- AyoS Villares

3- Grupo Gerdau

4-CSN

5- Usiminas I Cosipa

6- Sidcrurgica Barra Mansa

7- VampM do Brasil

8- Villares Metals

A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas

empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se

desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e

competividade

Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem

ser classificadas

- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)

- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)

- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

ESTRUTURAS METALlCAS- DESENVOLVTMENTO DE NEGOCIOS

RESUMO

o objetivo desta monografia e identificar e desenvolver oportunidades existentes no mercadonacional relacionados it construcOcs em cstruturas metalicas com a finalidade decomercializacaoApresenlar urn estudo do mercado brasileiro do a~o considerando a historia do aco e dasidcrurgia no Brasil com suas principais sidcrurgicas e suas atuayoes no mercado Analisar 0

estudo do rnercado nacional considerando para desenvolvimento de negacios 0 marketing aprospecyao 0 desenvolvimento os segrnentos de atu3yao e aplic3yOeS relacionados asconstru~es metalicas Apresentar as vantagens das constru~es metalicas como objetivofinal a comercializaltao pelos fabricantes de estruturas metcilicas Este trabalho prelendecontribuir com fase de grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado brasileiro dosegmento da construyao meh1lica apresentando vantagens competitivas com relay3o a outrossistemas construtivos Os fabricantes de estruturas metalicas esHio investindo em expansao deseus parques fabris aumentando sua capacidade de fabrica~ao em funyao dos projetosapresentados pelo crescimento do mercado

Palavras-chave desenvolvimento de negacios a~o estruturas metalicas estudo mercadocomercializayao

SUMARIO

1 INTRODUCAO 0 I11 JUSTICATIVA 0112 FORMULAGAO DO PROBLEMA 0 I13 OBJETIVOS GERAIS E ESPECIFicos 0114 ELABORAGAO DA HIPOTESE 0 I2 FUNDAMENTACAO TEORICA 0221 ESTUDO DO MERCADO BRASILErRO DE AGO 02211 HISTORTA DO AGO E STDERURGIA NO BRASIL 022111 Introdu9ao 022112 0 inicio 0221 13 Desenvolvimento 032114 0 inicio do seculo XX 042115 Expansao 042116 A decada de 80 062117 Privatiza9ao 06212 SIDERURGICAS BRASILEIRAS 072121 Produtos Siderilrgicos Brasileiros 0821211 Produtos Planas 0821212 Produtos Longos 0921213 Trefilados 102122 Produ9ao de A90 103 PROCEDIMENTOS METODOLOGICOS II31 ESTUDO DO MERCADO NACIONAL 11311 MARKETING 11311llntrodu9ao II3112 Segmenta9ao do mercado-alva 123113 Marketing de servi90s 123114 Sistemas de infonna90es em marketing 133115 Prospec9ao e desenvolvimento 14312 OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 15313 PRINCIPAlS SEGMENTOS DE MERCADO 153131 Papel e Celulose 163132 Industria Siderilrgica 183133 Minera9ao 203134 Petroquimica 213135 Petr61eo e Gas 22

3136 Industrial 233137 Comercial - Edificios Multiplos Andares Shopping Centers 2431371 Edificios Mlltiplos Andares 2431372 Shoppings Centers 2531 38 Pontes Viadutos Passarelas 273139 Energia 27314 AS VANTAGENS DAS CONSTRUltOES MET ALI CAS 293141 Considera90es 29315 COMERCLALlZAltAO 314 CONCLUSOES 325 SUGESTOES E CONSIDERACOES FINAlS 336 RECOMENDACAO PARA TRABALHOS FUTUROS 337 REFERENCIAS 34

I - Introdu(ao

11 - Justificativa

o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior

desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as

constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao

12 - FormuhHilo do Problema

Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer

o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es

13 - Objetivos Gertis e Especificos

o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional

relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam

comcrcializar a fabricavao das mesrnas

o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do

avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado

bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do

desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o

relacionados as conslru~6es metalicas

14 - Elabora(ao da Hip6tese

Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de

suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e

necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado

brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros

sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e

segmentos de mercado

2 - (iundumentucfio Tcorica

21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco

211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil

2111-lutroducio

No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo

sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna

A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de

urn pais

Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e

equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos

pelos bens de consumos modernos

Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo

sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma

nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo

2112 - 0 Inicio

Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam

na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como

ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em

urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro

originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura

Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal

a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente

(atua est ado de Sao Paulo)

Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no

interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a

primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL

As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data

a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte

2113 - Descnvolvilllcnto

Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo

estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro

utilizados no trabalho de minas

Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais

em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse

reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos

agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao

das existentes

A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi

autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou

fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas

Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo

Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica

de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias

foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas

Gerais

Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro

A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0

desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que

os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe

Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse

periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros

de minas metalurgistas e ge6logos

2114 - 0 Initio do Sicilio XX

As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira

impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a

criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~

Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia

Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies

de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na

Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira

Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0

cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao

decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais

Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa

A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional

principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a

usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o

Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a

Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de

ayOS imponados

2115 - Expansao

o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados

comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil

Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se

racionalizasse

Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de

Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir

entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As

laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na

produrao de ferro e ayo

Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor

nascia para preencher urn vazio economico

o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado

como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de

acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da

producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em

1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas

A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes

exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~

Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0

objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia

responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de

70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos

Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha

processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da

Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos

dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)

Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)

Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao

exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem

6

tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a

parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes

2116 - A decada de 80

o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais

e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao

direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal

que somavam cerea de 120 altos-fornos

A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de

Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias

primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo

Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de

25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas

( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais

2117 - Privatizl~ao

Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte

presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das

siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para

produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas

Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para

modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas

Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de

2007 roi de 316 milhoes de toneladas

A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn

projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses

cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de

~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8

milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010

Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de

novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de

produtos semi-acabados

212 - Siderilrgicls Brasileiras

Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo

- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos

Tubarao

2- AyoS Villares

3- Grupo Gerdau

4-CSN

5- Usiminas I Cosipa

6- Sidcrurgica Barra Mansa

7- VampM do Brasil

8- Villares Metals

A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas

empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se

desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e

competividade

Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem

ser classificadas

- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)

- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)

- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

SUMARIO

1 INTRODUCAO 0 I11 JUSTICATIVA 0112 FORMULAGAO DO PROBLEMA 0 I13 OBJETIVOS GERAIS E ESPECIFicos 0114 ELABORAGAO DA HIPOTESE 0 I2 FUNDAMENTACAO TEORICA 0221 ESTUDO DO MERCADO BRASILErRO DE AGO 02211 HISTORTA DO AGO E STDERURGIA NO BRASIL 022111 Introdu9ao 022112 0 inicio 0221 13 Desenvolvimento 032114 0 inicio do seculo XX 042115 Expansao 042116 A decada de 80 062117 Privatiza9ao 06212 SIDERURGICAS BRASILEIRAS 072121 Produtos Siderilrgicos Brasileiros 0821211 Produtos Planas 0821212 Produtos Longos 0921213 Trefilados 102122 Produ9ao de A90 103 PROCEDIMENTOS METODOLOGICOS II31 ESTUDO DO MERCADO NACIONAL 11311 MARKETING 11311llntrodu9ao II3112 Segmenta9ao do mercado-alva 123113 Marketing de servi90s 123114 Sistemas de infonna90es em marketing 133115 Prospec9ao e desenvolvimento 14312 OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 15313 PRINCIPAlS SEGMENTOS DE MERCADO 153131 Papel e Celulose 163132 Industria Siderilrgica 183133 Minera9ao 203134 Petroquimica 213135 Petr61eo e Gas 22

3136 Industrial 233137 Comercial - Edificios Multiplos Andares Shopping Centers 2431371 Edificios Mlltiplos Andares 2431372 Shoppings Centers 2531 38 Pontes Viadutos Passarelas 273139 Energia 27314 AS VANTAGENS DAS CONSTRUltOES MET ALI CAS 293141 Considera90es 29315 COMERCLALlZAltAO 314 CONCLUSOES 325 SUGESTOES E CONSIDERACOES FINAlS 336 RECOMENDACAO PARA TRABALHOS FUTUROS 337 REFERENCIAS 34

I - Introdu(ao

11 - Justificativa

o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior

desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as

constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao

12 - FormuhHilo do Problema

Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer

o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es

13 - Objetivos Gertis e Especificos

o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional

relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam

comcrcializar a fabricavao das mesrnas

o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do

avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado

bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do

desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o

relacionados as conslru~6es metalicas

14 - Elabora(ao da Hip6tese

Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de

suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e

necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado

brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros

sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e

segmentos de mercado

2 - (iundumentucfio Tcorica

21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco

211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil

2111-lutroducio

No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo

sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna

A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de

urn pais

Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e

equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos

pelos bens de consumos modernos

Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo

sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma

nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo

2112 - 0 Inicio

Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam

na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como

ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em

urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro

originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura

Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal

a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente

(atua est ado de Sao Paulo)

Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no

interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a

primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL

As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data

a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte

2113 - Descnvolvilllcnto

Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo

estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro

utilizados no trabalho de minas

Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais

em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse

reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos

agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao

das existentes

A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi

autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou

fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas

Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo

Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica

de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias

foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas

Gerais

Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro

A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0

desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que

os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe

Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse

periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros

de minas metalurgistas e ge6logos

2114 - 0 Initio do Sicilio XX

As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira

impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a

criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~

Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia

Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies

de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na

Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira

Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0

cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao

decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais

Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa

A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional

principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a

usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o

Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a

Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de

ayOS imponados

2115 - Expansao

o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados

comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil

Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se

racionalizasse

Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de

Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir

entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As

laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na

produrao de ferro e ayo

Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor

nascia para preencher urn vazio economico

o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado

como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de

acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da

producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em

1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas

A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes

exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~

Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0

objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia

responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de

70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos

Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha

processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da

Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos

dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)

Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)

Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao

exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem

6

tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a

parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes

2116 - A decada de 80

o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais

e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao

direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal

que somavam cerea de 120 altos-fornos

A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de

Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias

primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo

Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de

25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas

( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais

2117 - Privatizl~ao

Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte

presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das

siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para

produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas

Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para

modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas

Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de

2007 roi de 316 milhoes de toneladas

A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn

projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses

cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de

~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8

milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010

Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de

novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de

produtos semi-acabados

212 - Siderilrgicls Brasileiras

Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo

- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos

Tubarao

2- AyoS Villares

3- Grupo Gerdau

4-CSN

5- Usiminas I Cosipa

6- Sidcrurgica Barra Mansa

7- VampM do Brasil

8- Villares Metals

A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas

empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se

desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e

competividade

Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem

ser classificadas

- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)

- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)

- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

3136 Industrial 233137 Comercial - Edificios Multiplos Andares Shopping Centers 2431371 Edificios Mlltiplos Andares 2431372 Shoppings Centers 2531 38 Pontes Viadutos Passarelas 273139 Energia 27314 AS VANTAGENS DAS CONSTRUltOES MET ALI CAS 293141 Considera90es 29315 COMERCLALlZAltAO 314 CONCLUSOES 325 SUGESTOES E CONSIDERACOES FINAlS 336 RECOMENDACAO PARA TRABALHOS FUTUROS 337 REFERENCIAS 34

I - Introdu(ao

11 - Justificativa

o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior

desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as

constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao

12 - FormuhHilo do Problema

Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer

o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es

13 - Objetivos Gertis e Especificos

o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional

relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam

comcrcializar a fabricavao das mesrnas

o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do

avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado

bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do

desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o

relacionados as conslru~6es metalicas

14 - Elabora(ao da Hip6tese

Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de

suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e

necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado

brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros

sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e

segmentos de mercado

2 - (iundumentucfio Tcorica

21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco

211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil

2111-lutroducio

No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo

sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna

A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de

urn pais

Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e

equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos

pelos bens de consumos modernos

Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo

sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma

nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo

2112 - 0 Inicio

Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam

na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como

ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em

urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro

originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura

Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal

a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente

(atua est ado de Sao Paulo)

Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no

interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a

primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL

As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data

a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte

2113 - Descnvolvilllcnto

Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo

estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro

utilizados no trabalho de minas

Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais

em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse

reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos

agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao

das existentes

A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi

autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou

fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas

Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo

Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica

de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias

foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas

Gerais

Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro

A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0

desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que

os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe

Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse

periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros

de minas metalurgistas e ge6logos

2114 - 0 Initio do Sicilio XX

As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira

impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a

criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~

Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia

Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies

de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na

Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira

Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0

cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao

decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais

Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa

A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional

principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a

usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o

Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a

Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de

ayOS imponados

2115 - Expansao

o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados

comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil

Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se

racionalizasse

Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de

Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir

entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As

laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na

produrao de ferro e ayo

Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor

nascia para preencher urn vazio economico

o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado

como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de

acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da

producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em

1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas

A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes

exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~

Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0

objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia

responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de

70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos

Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha

processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da

Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos

dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)

Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)

Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao

exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem

6

tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a

parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes

2116 - A decada de 80

o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais

e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao

direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal

que somavam cerea de 120 altos-fornos

A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de

Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias

primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo

Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de

25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas

( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais

2117 - Privatizl~ao

Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte

presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das

siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para

produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas

Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para

modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas

Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de

2007 roi de 316 milhoes de toneladas

A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn

projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses

cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de

~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8

milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010

Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de

novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de

produtos semi-acabados

212 - Siderilrgicls Brasileiras

Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo

- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos

Tubarao

2- AyoS Villares

3- Grupo Gerdau

4-CSN

5- Usiminas I Cosipa

6- Sidcrurgica Barra Mansa

7- VampM do Brasil

8- Villares Metals

A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas

empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se

desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e

competividade

Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem

ser classificadas

- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)

- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)

- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

I - Introdu(ao

11 - Justificativa

o segmento de fabrica~ao de estruturas metalicas requer urn maior

desenvolvimento das oportunidades existentes no mercado nacional relacionados as

constru~6es em estruturas metalicas com a finalidade de comercializa~ao

12 - FormuhHilo do Problema

Para que ocorra 0 desenvolvimento de neg6cios precisa-se analisar e conhecer

o mercado com seus diversos segmentos de atuaQao e aplicarr5es

13 - Objetivos Gertis e Especificos

o objetivo e analisar e desenvolver as oportunidades existentes no mercado nacional

relacionadas as construrroes meuilicas para que os rabricantes de estruturas metitlicas possam

comcrcializar a fabricavao das mesrnas

o trabalho aprescnta urn estudo do mercado brasileiro de a~o considerando a hist6ria do

avo e a siderurgia no Brasil com suas principais siderurgicas e suas atua~5es no mercado

bem como uma analise para 0 desenvolvimento do neg6cio do marketing da prospecrrao do

desenvolvimento dos segmentos de atua~ao e das aplica~5es das vantagens do uso do a~o

relacionados as conslru~6es metalicas

14 - Elabora(ao da Hip6tese

Considerando que os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo na expansao de

suas unidades industriais para atendimento ao mercado parte-se do princlpio que e

necessario 0 conhecimento a divulga~ao e desenvolvimento da estrutura metalica no mercado

brasileiro em fun~ao das vantagens competitivas apresentadas pelo ayO perante outros

sistemas conslrutivos em fun~ao da necessidade do crescirnento dos diversos setores e

segmentos de mercado

2 - (iundumentucfio Tcorica

21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco

211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil

2111-lutroducio

No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo

sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna

A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de

urn pais

Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e

equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos

pelos bens de consumos modernos

Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo

sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma

nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo

2112 - 0 Inicio

Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam

na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como

ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em

urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro

originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura

Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal

a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente

(atua est ado de Sao Paulo)

Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no

interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a

primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL

As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data

a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte

2113 - Descnvolvilllcnto

Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo

estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro

utilizados no trabalho de minas

Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais

em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse

reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos

agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao

das existentes

A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi

autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou

fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas

Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo

Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica

de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias

foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas

Gerais

Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro

A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0

desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que

os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe

Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse

periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros

de minas metalurgistas e ge6logos

2114 - 0 Initio do Sicilio XX

As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira

impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a

criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~

Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia

Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies

de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na

Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira

Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0

cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao

decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais

Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa

A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional

principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a

usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o

Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a

Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de

ayOS imponados

2115 - Expansao

o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados

comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil

Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se

racionalizasse

Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de

Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir

entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As

laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na

produrao de ferro e ayo

Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor

nascia para preencher urn vazio economico

o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado

como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de

acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da

producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em

1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas

A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes

exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~

Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0

objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia

responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de

70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos

Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha

processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da

Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos

dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)

Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)

Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao

exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem

6

tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a

parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes

2116 - A decada de 80

o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais

e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao

direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal

que somavam cerea de 120 altos-fornos

A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de

Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias

primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo

Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de

25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas

( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais

2117 - Privatizl~ao

Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte

presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das

siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para

produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas

Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para

modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas

Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de

2007 roi de 316 milhoes de toneladas

A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn

projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses

cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de

~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8

milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010

Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de

novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de

produtos semi-acabados

212 - Siderilrgicls Brasileiras

Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo

- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos

Tubarao

2- AyoS Villares

3- Grupo Gerdau

4-CSN

5- Usiminas I Cosipa

6- Sidcrurgica Barra Mansa

7- VampM do Brasil

8- Villares Metals

A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas

empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se

desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e

competividade

Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem

ser classificadas

- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)

- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)

- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

2 - (iundumentucfio Tcorica

21 - Estudo do Mercado Brasileiro de Aco

211 - Historia do Aco e Siderurgia no Brasil

2111-lutroducio

No alua estagio de desenvolvimento da sociedade e impossivel imaginar 0 mundo

sem 0 uso de ferro fundi do e ayo a ayO e muito imponante na vida moderna

A produyao de aye e urn forte indicador do estagio de desenvovimento economico de

urn pais

Alcm da presenya direta nos bens duraveis 0 aye e vltal na constrwao das maquinas e

equipamentos que tornam possive it humanidade gozar de beneficios e facilidades conferidos

pelos bens de consumos modernos

Desta maneira fica inconcebivel qualquer tenlativa de imaginar 0 mundo modemo

sem a presenya de urn grama de ayo Mais pode-se dizer que a poderio economico de uma

nayao eSla direta e inlimamenle ligado com 0 con sumo per capita de ayo

2112 - 0 Inicio

Quando as terras brasileiras foram descobertas as prilticas mercantilistas imperavam

na Europa as portugueses chegaram ao Brasil com a esperanya da extrayao de metais como

ouro praia e bronze No entanto nenhum lipo de metal nem mesmo ferro foi encontrado em

urn prirneiro momento as poucos ferreiros que vieram para 0 Brasil utilizavam 0 ferro

originario da Europa para produzir os instrurnentos usados na lavoura

Em 15540 padre jesuita Jose de Anchieta relatou em um in forme ao rei de Portugal

a existencia de depositos de prata e minerio de ferro no interior da capitania de Sao Vicente

(atua est ado de Sao Paulo)

Quem primeiro trabalhou Ila reduyao desse minerio de ferro foi Afonso Sardinha no

interior de Sao Paulo e iniciou a produ~ao de ferro a partir da redu~ao do minerio E a

primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL

As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data

a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte

2113 - Descnvolvilllcnto

Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo

estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro

utilizados no trabalho de minas

Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais

em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse

reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos

agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao

das existentes

A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi

autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou

fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas

Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo

Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica

de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias

foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas

Gerais

Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro

A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0

desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que

os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe

Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse

periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros

de minas metalurgistas e ge6logos

2114 - 0 Initio do Sicilio XX

As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira

impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a

criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~

Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia

Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies

de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na

Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira

Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0

cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao

decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais

Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa

A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional

principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a

usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o

Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a

Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de

ayOS imponados

2115 - Expansao

o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados

comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil

Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se

racionalizasse

Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de

Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir

entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As

laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na

produrao de ferro e ayo

Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor

nascia para preencher urn vazio economico

o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado

como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de

acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da

producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em

1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas

A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes

exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~

Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0

objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia

responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de

70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos

Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha

processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da

Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos

dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)

Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)

Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao

exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem

6

tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a

parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes

2116 - A decada de 80

o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais

e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao

direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal

que somavam cerea de 120 altos-fornos

A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de

Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias

primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo

Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de

25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas

( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais

2117 - Privatizl~ao

Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte

presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das

siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para

produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas

Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para

modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas

Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de

2007 roi de 316 milhoes de toneladas

A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn

projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses

cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de

~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8

milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010

Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de

novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de

produtos semi-acabados

212 - Siderilrgicls Brasileiras

Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo

- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos

Tubarao

2- AyoS Villares

3- Grupo Gerdau

4-CSN

5- Usiminas I Cosipa

6- Sidcrurgica Barra Mansa

7- VampM do Brasil

8- Villares Metals

A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas

empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se

desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e

competividade

Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem

ser classificadas

- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)

- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)

- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

primeira fabrica de ferro que se tern noticia no BrasiL

As forjas construidas por Sardinha operaram ate a sua morte em 1629 Apcs essa data

a siderurgia brasileira cnlrou em urn pedodo de eslagna~ao que durou ate 0 seculo seguinte

2113 - Descnvolvilllcnto

Foi a descoberta de ouro no atual ESlado de Minas Gerais que desencadeou urn novo

estimulo a siderurgia Fundicentes foram abertas para a constru~ao de implement os de ferro

utilizados no trabalho de minas

Conludo as mesrnas pniticas mercantilistas que impulsionaram a descoberta de metais

em nossas terras tizeram com que a constru~ao de lima industria siderurgica brasileira fosse

reprimida A colonia deveria ser explorada ao maximo e comcrcializar apenas auro e produtos

agdcolas Portugal cbegou a proibir a constru~ao de novas fundi90es e ordenou a destrui~ao

das existentes

A situa9ao mudou com a ascensao de Dom 10ao VI ao trono de Portugal Em 1795 foi

autorizada a constru9ao de novas fundiYoes Em IS08 a familia real portuguesa desembarcou

fugitiva no Rio de Janeiro temendo 0 avan~o das tropas napoleonicas as terras lusitanas

Diversas industrias siderurgicas foram construidas a partir desse periodo

Em 1815 ticou pronta a usina do Morro do Pilar em Minas Gerais Em 1815 a fabrica

de Ipanema nos arredores de Sorocaba come9a a produzir ferro forjado Outras industrias

foram abertas em Congonhas do Campo Caele e Sao Mib1leJ de Piracicaba lodas em Minas

Gerais

Apcs esse inicio de seculo XIX promissor houve urn dec1inio na produyao de ferro

A competiyao com os produtos importados da lnglaterra era desigual e travava 0

desenvolvimento da siderurgia brasileira Alcm disso havia escassez de mao de obra ja que

os trabalhadores em sua maiaria cram sugados pela lavoura do acucare mais tarde do cafe

Meslllo assilll urn marco importanle para 0 posterior progresso brasileiro desse

periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros

de minas metalurgistas e ge6logos

2114 - 0 Initio do Sicilio XX

As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira

impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a

criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~

Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia

Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies

de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na

Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira

Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0

cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao

decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais

Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa

A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional

principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a

usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o

Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a

Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de

ayOS imponados

2115 - Expansao

o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados

comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil

Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se

racionalizasse

Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de

Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir

entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As

laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na

produrao de ferro e ayo

Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor

nascia para preencher urn vazio economico

o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado

como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de

acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da

producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em

1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas

A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes

exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~

Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0

objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia

responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de

70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos

Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha

processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da

Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos

dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)

Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)

Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao

exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem

6

tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a

parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes

2116 - A decada de 80

o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais

e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao

direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal

que somavam cerea de 120 altos-fornos

A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de

Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias

primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo

Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de

25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas

( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais

2117 - Privatizl~ao

Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte

presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das

siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para

produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas

Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para

modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas

Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de

2007 roi de 316 milhoes de toneladas

A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn

projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses

cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de

~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8

milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010

Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de

novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de

produtos semi-acabados

212 - Siderilrgicls Brasileiras

Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo

- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos

Tubarao

2- AyoS Villares

3- Grupo Gerdau

4-CSN

5- Usiminas I Cosipa

6- Sidcrurgica Barra Mansa

7- VampM do Brasil

8- Villares Metals

A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas

empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se

desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e

competividade

Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem

ser classificadas

- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)

- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)

- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

periodo a fundayen3o em 1876 da Escola de Minas de Duro Preto que formaram engenheiros

de minas metalurgistas e ge6logos

2114 - 0 Initio do Sicilio XX

As primeiras decadas do seculo XX foram de avanltos para a siderurgia brasileira

impulsionados pelo suno industrial verificado entre 1917 e 1930 0 mais imponante foi a

criayen3o na cidade de Sabara (MG) da Companhia Sidentrgica Mineira Em 1921 a CSSM ~

Cia Sidentrgica Belgo Mineira foi criada como resultado da associayenao da Companhia

Sidentrgica Mineira com 0 consorcio industrial belgo-Iuxemburgues ARBEd-Acieres Reunies

de Bubach-Eich-dude1ange que em 1922 associou-se a capitais belgas e se transformou na

Companhia Sidentrgica Belgo-Mineira

Os governos brasileiros dos primeiros 30 aliOS do seculo XX mais preocupada com 0

cafe davarn pouca aten~3o ao crescirnento da industria nacional A siderurgia era excecao

decretos governamentais concederam as empresas de ferro e alto diversos beneficios fiscais

Na ocasiao a produyao brasileira era de apenas 36 mil toneladas anuais de gusa

A decada de 30 registrou urn grande aumento oa produyen30 siderurgica nacional

principal mente incentivada pelo crescimento da Belgo-Mineira que em 1937 inaugurava a

usioa de Monlevade com capacidade inicial de SO mil toneladas anuais de lingotes de a~o

Ainda em 1937 sao constituidas a Companhia Siderurgica de Barra Mansa e a

Companhia Metalurgica de BMbara Apesar disso 0 Brasil continuava muito dependente de

ayOS imponados

2115 - Expansao

o cenario de permanentc dependencia brasileira de produtos siderurgicos importados

comeyou a mudar nos anos 40 com a ascensao de Getulio Vargas it presidencia do Brasil

Era uma das suas metas fazer com que a industria de base brasileira crescesse e se

racionalizasse

Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de

Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir

entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As

laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na

produrao de ferro e ayo

Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor

nascia para preencher urn vazio economico

o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado

como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de

acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da

producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em

1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas

A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes

exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~

Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0

objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia

responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de

70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos

Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha

processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da

Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos

dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)

Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)

Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao

exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem

6

tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a

parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes

2116 - A decada de 80

o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais

e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao

direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal

que somavam cerea de 120 altos-fornos

A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de

Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias

primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo

Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de

25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas

( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais

2117 - Privatizl~ao

Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte

presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das

siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para

produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas

Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para

modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas

Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de

2007 roi de 316 milhoes de toneladas

A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn

projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses

cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de

~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8

milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010

Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de

novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de

produtos semi-acabados

212 - Siderilrgicls Brasileiras

Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo

- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos

Tubarao

2- AyoS Villares

3- Grupo Gerdau

4-CSN

5- Usiminas I Cosipa

6- Sidcrurgica Barra Mansa

7- VampM do Brasil

8- Villares Metals

A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas

empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se

desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e

competividade

Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem

ser classificadas

- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)

- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)

- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

Urn dos grandes exemplos desse esforyo roi a inaugurarao em 1946 no Municipio de

Volta Redonda (RJ) da Companhia Siderurgica Nacional (CSN) que com~ou a produzir

entao coque metalurgico No mesmo ano Coram ativados os altowfornos e a aciaria As

laminaroes entraram em atividade em 1948 e marcaram 0 inicio da autonomia brasileira na

produrao de ferro e ayo

Erguida com financiamentos americanos e fundos do Govemo a gigante estatal do setor

nascia para preencher urn vazio economico

o ana de 1950 quando a usina ja funcionava com todas as suas linhas pode ser tornado

como marco de novo-cicio de crescimento da siderurgia brasileira A produyao nacional de

acobrut a alcanrava 788 miltoneladas e tinha inicio uma fase de crescimento continuado da

producao de a~ no Pais Dez anos depois a producao triplicava e passados mais dez anos em

1970 eram entregues ao mercado 55 mil hoes de toneladas

A orena estimulou a expansao da economia que passou a fazer novas e crescentes

exigencias as usinas Dutra consequencia foi 0 acentuado aumento das importac5es de a~

Foi este cenario que deu origem em 1971 ao Plano Siderurgico Nacional ( PSN) com 0

objetivo de iniciar novo cicio de expansao e quadruplicar a producao Caberia

responsabilidade maior par esta meta as empresas estatais que enUio respondiam por cerca de

70 da producao nacional e detinha exclusividade nos produtos pianos

Em 1973 foi inaugurada no Pais a primeira usina integrada produtora de acoque tinha

processo de reducao direta de minerios de ferro a base de gas natural a Usina Siderurgica da

Bahia (Usiba) No mesmo ano foi criada a Siderurgica Brasileira SA ( Siderbras) anos

dcpois entrou em operacao em Viloria (ES) a Companhia Siderurgica de Tubarao (CST)

Em 1986 foi a vez da Acominas com~ar a funcionar em Duro Branco ( MG)

Na decada de 80 0 mercado interno estava em rctracao e a alternativa era voltar-se ao

exterior De uma hora para outra 0 Brasil passava de grande importador a exponar ayo sem

6

tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a

parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes

2116 - A decada de 80

o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais

e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao

direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal

que somavam cerea de 120 altos-fornos

A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de

Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias

primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo

Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de

25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas

( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais

2117 - Privatizl~ao

Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte

presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das

siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para

produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas

Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para

modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas

Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de

2007 roi de 316 milhoes de toneladas

A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn

projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses

cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de

~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8

milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010

Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de

novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de

produtos semi-acabados

212 - Siderilrgicls Brasileiras

Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo

- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos

Tubarao

2- AyoS Villares

3- Grupo Gerdau

4-CSN

5- Usiminas I Cosipa

6- Sidcrurgica Barra Mansa

7- VampM do Brasil

8- Villares Metals

A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas

empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se

desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e

competividade

Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem

ser classificadas

- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)

- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)

- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

6

tradi~ao no ramo Mas a crise que atingia a siderurgia brasileira tinha ar mundial Por tada a

parte os mercados se fechavam com medidas restritivas as importa~oes

2116 - A decada de 80

o parque sidcrurgico nacional iniciou a decada de 90 contando com 43 empresas estatais

e privadas cinco delas integradas a coque nove a carvao vegetal duas integradas a redu~ao

direta e 27 semi-integradas alem de produtores independentes de ferro-gusa e carvao vegetal

que somavam cerea de 120 altos-fornos

A instala~ao dessas unidades produtoras se concentrou principal mente no Estado de

Minas Gerais e no eixo Rio-Sao Paulo devido a proximidade de regioes ficas em materias

primas empregadas na fabricacao do acoau de loeais com grande potencial de consumo

Hoje 0 parque produtor de arobrasileiro urn dos mais modernos do mundo e constituido de

25 usinas sendo II integradas (produrao a partir de rninerio de ferro) e 14 semi-integradas

( produrao a partir da reciclagem de sucata) administradas por sete grupos empresariais

2117 - Privatizl~ao

Nos primeiros allos da decada de 90 era visivel 0 esgotamento do modelo com forte

presenra do Estado na economia Em 1991 comerou 0 processo da privatizarao das

siderurgicas Dois anos depois em 1993 oito empresas estatais corn capacidade para

produzir 195 rnilhoes de toneladas ( 70 da produrao nacional) tinham side privatizadas

Entre 1994 e 2004 as sidcrurgicas investiram US$ 13 bilhoes dando prioridade para

modernizarao e atualizarao tecnol6gica das usinas

Em 1999 a produrao brasileira de aco era de 2S rnilh6es de toneladas no ano No ano de

2007 roi de 316 milhoes de toneladas

A previsao de investimenlos no selor de 2005 a 2010 e de US$ 125 bilhoes corn

projerocs de alcancar a capacidade instalada de 497 milhoes de toneladas no final desses

cinco anos Esse novo cicio de investimentos esta voltado para 0 aumento da capacidade de

~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8

milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010

Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de

novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de

produtos semi-acabados

212 - Siderilrgicls Brasileiras

Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo

- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos

Tubarao

2- AyoS Villares

3- Grupo Gerdau

4-CSN

5- Usiminas I Cosipa

6- Sidcrurgica Barra Mansa

7- VampM do Brasil

8- Villares Metals

A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas

empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se

desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e

competividade

Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem

ser classificadas

- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)

- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)

- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

~ producao a tim de atender ao crescimento da demanda intema que deve seT mais de um tIi 8

milhao de toncladas por ano no periodo de 200S e 2010

Grupos produtores do exterior estudam a possibilidade de investir na construcao de

novas usinas no Brasil sobretudo no Norte e no Nordeste voltadas para a exportacao de

produtos semi-acabados

212 - Siderilrgicls Brasileiras

Atualmente comp6e-se 2S llsinas administradas por aito grupos sendo

- ArcelorMittal Brasil- incluindo a ArcellorMittallnox Brasil ArcelorMittal A90S Longos

Tubarao

2- AyoS Villares

3- Grupo Gerdau

4-CSN

5- Usiminas I Cosipa

6- Sidcrurgica Barra Mansa

7- VampM do Brasil

8- Villares Metals

A privatiz3cao trouxe ao setor expressivo afluxo de capitais fazendo que muitas

empresas produtoras passararn a integrar grupos industriais e cujos interesses na siderurgia se

desdobraram para atividades correlatas com 0 objetivo de alcanyar economia de escala e

competividade

Em funcao dos produtos que preponderam em suas linhas de produ4(ao as usinas podem

ser classificadas

- De semi-acabados ( placas blocos e tarugos)

- De pianos acoscarbono (chapas e bobinas)

- De pianos ayOS especiais ligados ( chapas e bobinas)

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

- De longos acos carbona (barras perfis fio maquina vergalhoes arames e tubas)

- De longos especiais ligados (barras fio-maquina arames e tubos sem costura)

2121 - Produtos Siderurgicos Brasileiros

21211 - Produtos Pianos

Empresas

Produtos ArcelorMittal CSN COSIPA ArcelorMittal Gerdau Usiminaslnox Brasil Tubarao

Placas ~ XX XX XX XX XX]

Chapas e Bobinas JGQ ~Grossas

Chapas e Bobinas ~ XX X)C middotXXI ~a Quente

Chapas e Bobinas ~ XX XX ltXX ~a Frio

Folhas Nao ~ ~Revestidas

Folhas para ~Embalagens

Chapas Zincadas ~ ~a Quente

Chapas Eletro- ~Galvanizadas

Chapas Ligas ~Aluminio-zinco

Chapas Pre- ~Pintadas

Chapas Outros ~Acos ligados

Chapas Inoxidaveis IR3l

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

Chapas Silieiosas

Obscrva~iio

9

2 - Chapas e Bobinas Revestidas

I- Chapas e Bobinas Nao Revestidas

3 - Chapas c Bobinas Espeeiais

21212 - Produtos Longos

Produtos

Lingotes BloeosE Tarugos

Ayo Carbono

Ayo ConstruyaoMecaniea Ligado

Ayo Inoxidavel

Ayo para ferramE Matrizes

Leves

Medios e Pesados

Fio-Maquina

Vergalh6es

Tubas sem costura

Observa~ao

I-Barras

2 -Perns

Empresas

AyOS AreelorMittal Gerdau SiderUrgiea VampM VillaresVillares AyoS Longos BarraMansa Brasil Metals

~X XX XX XX XX XX

pcx XX 1~ XX XX XX XX

1amp(1 1amp(1 XX XX

1amp(1 1amp(11amp(1 1amp(1

XX

XX XX XX

[Rx XX XX

XX XX XX

XX XX~ XX

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

10

21213 - Trelilados

Emprcsas

Produtos Ayos Villares ArceiorMittal Gerdau Sidcrurgica VillaresAyos Longos Barra Mansa Metals

Barras regCXXIArames regC

IXXI2122 - Produ~o de A~o

o IBS Instituto Brasileiro de Siderurgia assegura a sidcrurgia disp5e de capacidade

para atender integral mente a demanda interna e manter ainda volume de exporta90es

correspondentes a mais de 113 de sua prodmao total

Para 2008 0 setor estima que 0 mercado creSya 107 totalizando 227 milh5es de

toneladas e demandando das usinas acnscimo de vendas de 21 milh6es de toneladas em

rclaCao ao ano anterior As exportacoes totais previstas sao de 124 milh6es de toneladas das

quais 41 milh6es correspondem a produtos acabados pIanos e longos

Assim 0 lBS condui que as exportavoes previstas de produtos acabados correspondem

ao dobra do aumento previsto na demanda interna 0 que da as usinas grande flexibilidade

para ajuste da sua oferta as necessidades dos c1ientes domesticos cujo atendimento e

prioritario

A siderurgia brasileira reafirma sua capacidade para atendimento pleno do mercado

interno bern como suas expectativas de que sua expansao continue ocorrendo a taxas

elevadas tendo em vista os pragramas de investimento ora em desenvolvidos pelo setor

Produz a quase totalidade dos produtos demandados peto mercado e atende

compctitivamente a mais de 95 do consumo interno

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

II

3 - Proccdimcntos Metodol6gicos

31 - Estudo do Mercado Nacional

No atual eSlagio da economia brasileira a evolu~ao do consumo de ayo apresenta

elasticidade de renda elevada e forte correlayao com as evolUl6es do PID e do produto

industrial

o desenvolvimento economico fundamentado na industrializa~ao tern no 390 urn

insuma basico Devido as suas propriedades quimicas mecanicas e fisicas baixo custo e

diversidade de aplicacoes eo material de maior emprego industrial

311 - Mlrketing

3111 - IntrodlUiio

Engloba todo 0 conjunto de atividades de planejamento concepcao e concretizayao que

visam a salisfayao das necessidades dos Cientes presentes e futuras at raves de produtos

serviyos existentes au novos

Podemiddotse entao afirmar que Marketing e 0 estudo do mercado onde detecta-se suas

oportunidades e alende com eficiencia as demandas existentes

Marketing e uma via de duas maos entre 0 mercado e as organizaQoes em que estas

buscam no mercado informacoes sobre seus desejos e necessidades recebcndo como retorno

nesta primeira fase as informacentes

Marketing e simplesmente a intencao de entender e atender 0 mcrcado

o marketing tornoumiddotse uma forca difundida e innuente em todos os setores da economia

o conceito completo de marketing e aumentar a lucratividade da empresa atraves da

descoberta e de atendimento as necessidades dos clientes combinando isso com a

identificaQao do que a ernpresa faz de melhor assegurando desta forma que 0 neg6cio e

via vel e que os lucros virao

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

12

3112 - Segmenta~iio do mercado-alvo

As primeiras caisas a serem definidas em qualqucr planejamcnto de marketing e que sao

seus consurnidores equal exatamente e seu mercado-alva Por maior e mais poderosa que

seja nenhuma cmpresa pode fazer urn born trabalho em todos as mercados e satisfazer tadas

as suas necessidades

Segmentar 0 mercado e 0 resultado desta divisao de urn mercado em pequenos grupos

Este processo e derivado do reconhecimento de que 0 mercado total e frequenternente

reita de grupos com necessidades especificas Ern fun~ao das semelhanfYas dos consumidores

que compoem cada segmento eles tendem a responder de forma similar a uma determinada

estrategia de marketing

Urua ofcrt a de marketing 56 aicanyara exile se proporcionar valor ao mercado-alvo

o cliente recebe beneficios e assume custos por isso definimos valor como a razao entre

tudo aquilo que 0 cliente recebe e tudo 0 que sacrifica ao fechar urn acordo

o c1iente esta sernpre optando entre difercntes ofertas de valor e escolheni sempre

aqucla que Ihe oferecer a melhor relaltao custolbenefieio

Mix de marketing ou composto de marketing e 0 conjunto de ferramentas de marketing

que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo

Essas ferramentas sao classificadas em quatro grupos amplos denominados os 4Ps do

marketing produto prcyo ponto de distribuiltao composto promocional

3113 - Marketing de servitos

o ambiente empresarial e mercadol6gico eaminha para uma compelividade sem

precedentes denlro do contexte sOcio-econornico Neste rilmo urna das unicas formas da

empresa tornar-se competitiva e apresentar difereneiais perceptiveis junto ao seu

consumidor sera 0 aprimoramento conslante da qualidade na prestaltao de serviltos foeando

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

principal mente 0 atendimento as necessidades do clientc

Estamos enfatizando este aspecto porque os clientes estao aumcntando rapidamente 0

seu nivel de cxigencia ja que estao mais bern inform ados c buscando incessantemente

novidades no mercado

o marketing atua dentro de uma organizatVao de forma bastante abrangente interagindo

forvosamente com todas as areas dento da empresa sem excecao E uma ferramenta da qual a

empresa se utiliza para buscar a lucro em seu negocia adequando se produto ou servico as

necessidades do consumidar a urn preCo justo produzindo resultados mensuraveis para a

empresa sejam financeiros ou de imagem

o marketing de servicos esta voltado basicamente para 0 tratamento adequado do

consumidor na interpretacao e leitura adequada de suas necessidades levando-se em conta

fatores que influenciam em seu comportamento

Nenhuma aCao de marketing pode ser desencadeada caso nao exista uma base de

conhecimento sabre 0 comportamento do consurnidor As empresas tern obrigacao de

conhecer bem seu publico-alvo

3 L14 - Sislema de informa~oes em marketing

Para estruturar e manter em plena funcionamento um Plano de Marketing e fundamental

que estruture urn sistema de informayoes Ele famentara os responsaveis com informacoes

para que sejam tomadas decisocs baseadas do mercado

A utilizacao do sistema de informayoes em marketing faz parte de uma atividade

constante de analise de mercado

Um sistema de informayoes de marketing campoe-se de pessoas equipamentos e

procedimentos para colctar selecionar anaiisar e distribuir informayoes que sejam

necessarias oportunas c precisas para os tomadores de decisoes

Castuma-se dizer que a informayao e a materia prima do marketing e urn sistema de

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

14

inforrnacoes de marketing e urn processo continuo em que dadas e informaroes sao colhidas

processados e arrnazenados para sercm utilizados nas decisoes das organizacoes

3115 - Prospeqao c Uescllvolvimcnto

Prospeccao e 0 ato de identificar e buscar novos c1icntcs no mercado

Existem empresas especializadas de prospeccao no mercado para os segmentos

residenciais comerciais e industriais as quais identificam empresas desde 0 estudo de

viabilidade do projeto ao start-up da operacao do empreendimento gerando os cantatos com

seus responsaveis

As informaC5es sao obtidas atraves de empresas de arquitetura engenharia consultoria

e de construtores de organizacoes e associaltoes de midi a impressa e internet de orgaos

publicos e privados em geral e de pesquisa de campo nas principais cidades do pais

lnforma-se a descriao completa do empreendimento com estagio atual iocalizayao

cronograma valores de investimentos area construida compradores engenheiros telefones

endereyos eletronicos e empresas participantes

Urn mecanismo de busca muito importante e a elaborayao de uma lista de quais seriam

seus clientes pOlenciais coletar informaao e utiliza-Ia

Ha tres criterios para 0 desenvolvimento dos melhores metodos de prospecyao

- definir urn metodo de prospecyao que se ajuste as necessidades de sua empresa

- concentrar-se primeiro nos c1ientes de grande potencial

- sempre vi sitar novamente os potenciais c1ientes que nao compraram

A conquista de novos c1ientes e portanto uma necessidade vital para as empresas e a

prospecyao uma atividade que e preciso desenvolver com eficacia Esta ayao disponibiliza os

instrumentos chave para praticar uma prospecyao eficaz e diferenciadora Organizar sua ay8o

e focalizar-se nas ayoes com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforyar a eficacia

e a motivayao Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

IS

segment ados e selecionados Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar

interesse e desenvolver negacios

Durante 0 periodo da prospecyao torna-se necessaria para 0 desenvolvimento das

oportunidades de negocios vi sitar e manter semprc contates com as c1ientes para apresemar a

ernpresa quanta aos interesses de fornecimento de sellS produtos au servicos

Para manter os clientes mais proximos e importante sempre enviar in formes au artigos

tecnicos sabre forma de mala direta para que 0 cliente sempre lembre no nome da emprcsa e

do nome do responsavei pela area comercial para proporcionar futuramente a

comercializayao do produto au servico

312 - Oportunidades de Negacios

o mercado nacional em funyao de seu crescimento e desenvolvimento economico

apresenta varias oportunidades de negacios em elaborayao e execuyao com projetos em

estruturas melalicas conforme os principais segmentos de mercado

313 -Principais Segmentos de Merclldo

o setor siderurgico e as empresas fabricantes de estruturas com incremento de solu~6es

industrializadas estao aquecendo 0 mercado da construyao civil em avo

A industria do avo precisa de volume continuo de projetos para crescer

consistcntemente A renovayao do parque industrial a adaptayao a novas tecnologias e 0

desenvolvimento da mao de obra qualificada demandam altos investimentos

A gerayao de novos negacios estimula fabricantes e empresas relacionadas a continuar

investindo e fortalecendo 0 segmento de estruturas metalicas em funyao das oportunidades

oferecidas pelo mercado

As barreiras culturais vern sendo gradualmente vencidas e 0 avo amplia sua participayao

no mercado brasileiro

A ABCEM Associayao Brasileira da Construyao MetltJica tem procurado fazer a sua

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

16

parte como entidade representativa do setar As associaoes tern urn pape fundamental no

desenvolvimento do mercado mas precisam da adesao da industria aos seus quadros

o CeCA Centro Brasileiro da COnSLn1yaO do Ayo tern como missao promover e ampliar

a participayao da construcao do aCD no mercado nacional realizando aeoes para sua

divulgacao e apoiando 0 desenvolvimento tecnologico

Os principais segmentos de mercado de atuacao e aplicayoes quanta a utilizacao de

estruturas metaiicas sao

3131 - Papel c Celulose

o mercado de papel e celulose vern apresentando desempenho positivD em urn cenario

internacional onde as expectativas que seguem sao animadoras

o mercado internacional tern ampliado 0 consum~ de celulose de fihra curta nos ultimos

anos Isso resulta no desempenho positivo da industria brasileira que junto com a Indonesia

tern 0 menor custo de produyao de celulose fibra curta no mundo

A produyao brasileira de celulose e concentrada em fibra curta branqueada de eucalipto

que devido a condiyoes ambientais favoraveis fizerarn com que a industria nacional

alcanyasse cerca de 50 da produyao mundial desse tipo de celulose

as investirnentos e avanyos tecnol6gicos nas plantayoes de florestas de eucaliptos

seguem contribuindo para 0 aumenLo da compctividade do Brasil neste segmento de mercado

A receita das exportavoes de celulose se aproximou dos US$ 5 bilhoes no ana passado

Apesar desse aumento de d61ares 0 selor tern sido irnpactado na sua estrutura de custos

pela taxa de dirnbio

a aquecimento do mercado impede que isso afete de maneira mais intensa os seus

resultados nao alterando as decisoes de investimentos e as expectativas positivas ao longo

prazo

Dado do Setor 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

17

bull inveslimenlos de US$ 12 bilhoes nos uhimos 10 anos

- Exportal6es US$ 47 bilh6es (previsao)

- 220 emprcsas em 450 munidpios localizados em 17 estados e mais 5 regi6es

- 17 milhoes de hectares de arca plantado para fins industriais

- 28 milh6es de hectares de florestas preservadas

Perspectiva do Selor

- ProdUlao

Celulose 2008 (Projcyao) aurnento de 85

Papel 2008 ( Projcyao) aumento de 3 1

- Exportacao

Cclulose + Papel 2008 (Projcyao) aumento de 140

- Investimentos

2008 - 2009 US$ 1970 milh6es

2010-2012 US$S880milh6es

Nos projetos de pape e ceiuose em funyao da complexidade de seus equipamentos

para implantayao das unidades as estruturas metalicas estao presentes nos edificios de

Caldeira de Recuperayuo Caldeira de FOfya Buckstays da Caldeira de Recuperacao Sistema

de Evaporacao Secagem Cozimento e Caustifica9ao

Estes edificios sao formados por uma grande torre metalica estruturada em colunas

vigas principais e secundarias conex6es vigas suportes pisos e contraventos

Para deg detalhamento destas estruturas metalicas utiliza-se softwares de projeto de

estruturas em 3D pois os mesrnos of ere cern a emissao de arquivos CNC ( Contrale

Numerico Computadorizado) listas de materiais autornaticas agilidade no detalhamento e

maior facilidade na identifica9ao das interfed~ncias

A utiliza9ao de CNCs permite a producao de pecas complexas com grande precisao

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

18

especial mente quando associ ado a programas de CADCAM

A principal seguranya e que estando 0 modele em 3D as informaroes relacionadas a

quantitativos e dimens6es sao sempre carretas

Proporcionam maior produtividade e confiabilidade no projeto com precisao absoluta na

dimensao quantidade das pCyas e ligayoes

3132 -Industria Siderurgica

A demanda de ayO para 0 mercado interno decorrente de urn acentuado crescimento nos

setores da constrmao civil naval e automotivo entre Qutros aliado a urn tambem

consideravel aumento do consumo mundial tern servido de motiV3yaO para novos

investimentos das sidcrurgicas brasileiras

A construyao civil devido a sua importancia e potencial de cresci mento e hoje

prioridade para a siderurgia brasileira A utiJizay3o desse potencial importante para 0

crescimento do mercado de avo dcpcnde e muito de ay6es pr6-ativas do setor no sentido de

maxi mizar a utilizav3o de produtos e processos construtivos intensivos em aQO

A maioria das empresas siderurgicas ja disp6em de unidades de neg6cios que visam 0

desenvolvimento do mercado

A indtlstria sidcrurgica nacional prepara-se para um novo e bilionario cicio de

investimentos conforme 0 ms Instituto Brasileiro de Siderurgia com aporte de US$ 376

bilh6es ate 2012

A expectativa para a siderurgia brasileira em 2008 e positiva 0 ms estima que a

produQ3o atinja um crescimento de 108 em relayao a 2007

o cemirio mostra-se promissor e a tendencia e que 0 crescimento verificado no pais no

ultimo ano impulsionado em grande parte peIo desernpenho positivo da economia global

tenha continuidade

o mercado do aye no entanto continuanl a ser impulsionado pelos principais set ores

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

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Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

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Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

19

consumidores que apresentado performance bastante positiva c nao dao indica~oes de

reversao desta tendencia

Na constru~ao civil maior consumidor de a~o do Pais observa-se por urn lado 0

aumento da construyao habitacional beneficiada pela queda de juras e melhores condiyoes de

financiamento enquanto as obras de infra-cstrutura de modo gera1 devem seT aceleradas com

a implementayao dos projetos do PAC - Plano de Ace1eracao do Crescimento

Se 0 lado da demanda apanla para a continuidade de cresci mento 0 lado da oferta

tambem sinaliza maior atuacao do seter siderurgico no Brasil a partir dos programas de

ampliacao de capacidade dos atuais grupos instalados no pais e do ingresso de novos

empreendimcntos apoiados por companhias internacionais 0 que promovenl substancial

aumento da capacidade de produrao de a~o nos proximos anos

o rns estima que ate 20 II nossa capacidade de produ~ao de avo bruto seja e1evada dos

atuais 41 para cerca de 57 milh6es de toneladas compreendendo investimentos de mais de

US$ 172 bilh5es

A atua capacidade de produ~ao da siderurgia brasileira e 80 superior a demanda do

mercado interno 0 setor exporta atualmente mais de 40 da sua produ~ao

A siderurgia e industria de capital intensivo e seus projetos tern prazos longos de

rnatura~ao desse modo precisa contar com regras e politicas governamenLais estaveis e

adequadas as suas caracteristicas

A siderurgia esta comprometida com 0 Programa de Acelera~ao do Crescimento ( PAC)

desenvolvendo-se ambicioso programa de investimentos para a expansao de sua capacidade

em fun~ao dos investimentos anunciados pelo governo

A grande maioria das impiantacoes ou amplia~6es siderurgicas utiliza a~o em sua

constru~ao pois e a que apresenta menor prazo de instala~ao e montagem no

empreendimento

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

20

3133 - MinenHiio

A industria de minera~ao vai investir no Brasil ate 2012 US$ 482 bilh6es conforme

dados infofmados pelo IBRAM -Instituto Brasileiro de Mineracyao

POfcalego ria de minerio os investimentos sao

- Minerio de ferro - US$ 270 bilhoes

- NiqueJ - US$ 62 bilh5es

- Alumina - US$ 4 II bilh6es

- Bauxila - US$ 570 bilh5es

- Cobre - US$ 170 bilhae

Os est ados do Pani e Minas Gerais sao lideres do setor no Pais e respondem por 66 da

producyao Os dois estados ocupam POSiCY80 de destaque no cenario da produyao mineral

brasileira enquanto que Minas Gerais em produyao de minerio de ferro eo Para e 0 maior em

bauxita no Pais

o volume de investimcnto previsto para os proximos quatro anos naD tern precedente na

historia brasileira

A maior parte dos recursos e destinada as chamadas provincias minerais ja tradicionais

do Pais localizadas nos estados de Goias Bahia Minas Gerais e Pant

o principal mineral em explora~ao hoje no Pais ainda e 0 minerio de ferro mineral que se

expandiu e se diversificou Niquel bauxita manganes cobre zinco e caulim sao alguns dos

minerais de mais interesse alualmente

As empresas de estruturas metalicas tern aumentado sua carteira com a implanta~ao e

amplja~ao do parque industrial brasileiro

A partir de 2004 com 0 aumento das comodites de minerais no mercado internacional

hOllve a necessidade de implanta~ao e amplia~ao de novas lInidades mineradoras

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

sornente pe1as estruturas metalicas 0 mcrcado brasileiro da constru~ao de avo vern

acompanhando destc crescimento

Todos os cdiflcios como britagem moagem filtragem mistura prcnsagem pateo de

estocagem casas de transferencia e pelotamento sao executados em estruturas metalicas

Os edificios ( oficinas cscritorios restaurante almoxarifado) sao tam bern executados

estruturas melalicas

A tecnologia e lay-out das fabricantes de estruturas metalicas atendem de forma eficaz

estas exigencias cumprindo prazos em tempo recorde com custos que comparados com 0

total do empreendimento sao baixos mas de importante magnitude em todo 0 processo

implantavao dos equipamentos destes edificios

As estruturas mClillicas sao usadas na industria de minerayao para suportar os grandes

equipamentos do processo (britagem peneiras misturadorcs entre outros) que normalmcnte

sao de peso elevado e trabalham interligados processando 0 rninerio

3134 - Pctroquimicl

Petroquimica e 0 seter com maior expectativa de acelerayao nos investimentos nos

pr6ximos quatro anos com excepcional crescimento real de 36 aa com investimentos

previstos da ordem de R$ 264 bilh5es para 200820 II

A novidade sao os projetos do segmento alcoolquimico que se caracterizam por utilizar

o etanol aD inves dos derivados de petrol eo na produyao de insumos para a industria

petroquimica Trata-se da busca de rotas alternativas ao petroleo face it escalada de preyos do

produto

Os novos projetos que incluem unidades de polietileno polipropileno PET e PYC

tambem trarao impact os positivos sobre a balanya comercial brasileira a partir de 2012

quando a maior parte dos empreendimentos entrara em operayao

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Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

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impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

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caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

22

Os projetos de ampJiarao da produrao de pctroquimicos basicos devem emprcgar

materias primas aitemativas como gas natural gases de refinaria e petr61eo pesado

Os novos investimentos vaa agregar valor ao 6leo pesado produzido nas plataformas

brasileiras e exportados a prevos inferiores ao petr6leo leve que sera utilizado como materia-

prima na cadeia petroquimica

o momento atual de ampJiayao da industria petroquimica brasileira envolve urn

movimento simultaneo de consolidarao do setor e constituirao de empresas que atendam os

padr6es internacionais

A petroquimica e 0 setor mais expressivo e dinamico da industria qui mica nacionaL

Esta organizada em complexos industriais os polos petroquimicos com vistas ao maior

aproveitamento de sinergias em termos de logistica na infra-estrutura e integrayao

operacional

o Brasil possui quatro polos petroquimicos Sao Paulo Bahia Rio Grande do SuI e Rio

de Janeiro Entre os varios projetos de ampliayao destacam-se os investimentos no Complexo

Petroquimico do Rio de Janeiro ( Comperj) na ordem de US$ 83 bilh6es previstos para

entrar em operayao em 2012 Ao entrar em OperayaO 0 Comperj devera levar a uma

substancial expansao da oferta de produtos petroquimicos bisicos (oleofinas e aromiticos) a

partir do petroleo nacional pesado

3135 - Pctroleo e Gas

o plano de investimentos da Petrobras para 0 periodo de 2008 a 2012 que preve

recursos da ordem de US$ 1124 bilh6es dos quais US$ 974 bilh6es para projetos no Brasil

nas diferentes areas de atividade da cornpanhia e outros US$ 15 bilh6es em projetos no

exterior

As refinarias sao foco de invcstirnento da Petrobras nos proximos qualro anos com

investimentos de US$ 8 bilhees sendo que a industria de refino brasileira promete

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

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314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

23

impulsionar bastante a economia do pais

Com 0 surgimento da construcao das plataformas maritimas off-shore no Brasil nos

ultimos qualro anas surgiu 0 mercado para as empresas fabricantes de estruturas metalicas

brasileiras de fornecimento e fabricacao dos modulos em estruturas metalicas para as

plataformas off-shore plataformas estas que pode seT do tipo semi-submersivel au FPSO

( plataforma flutuante de produCiio estocagem processamento e trans bordo )

A Petrobras destinanl US$ 182 bilh6es para desenvolver a cadeia brasileira de gas que

inc1ui as areas de Exploraciio e Producao Abastecimento

A Pctrobras vern ampliando descobertas de petroleo perfurando poyes de gas em varios

locais brasileiros onde estiio encontrando grandes reservas de gas como as ultimas

anunciadas Tupi Jupiter e Carioca onde vern sendo consideradas como a maior reserva

petrolifera mundial

Neste setores as estruturas metalicas mais utilizadas sao para edificios industriais e

processos plataformas metalicas e pipe-rack ( estruturas especiais para apoio e suporte de

tubulacoes)

3136 - lndustrial

No mercado brasileiro da construyao em estruturas metalicas hit predominancia de

estruturas de um unico pavimento destinadas ao uso industrial

Denlro desse importante segmento os galpoes lideram as constrwoes com solucoes

economicas e versateis para uma larga faixa de vaos e uma infinidade de aplicayoes na

industria tais como industrias depositos armazens centros de distribuiyao centros de

servicos

Os galp6es em aco sao construcoes muito tlexiveis que se adaptam as condicoes da

edificaCao sendo constituidos em estruturas de aye com pilares vigas estruturas de

cobertura e fechamento lateral sendo que as situacoes de projetos devem ser analisadas caso a

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

24

caso

E passivel a adequa~ao dos vaos livres as necessidades das atividadcs com possihilidade

de utilizar uma densidade maior au menor de pilares

Para os centros de distribuirrao sao caracterizados pelas grandes dimensocs em planta

permitindo a criarrao de corredores de estocagcm pe-direito acima de 10 metros valorizando a

eSlOcagem em niveis ja os centros de servicos nao necessitam de pe-direito Hie e1evado

parem se faz necessaria a existencia de corredores que abriguem a linha de produy3o de forma

linear Estas obras facilitam ampliar6es padronizacao estrutural com produyao

seriada de perras reduzindo custos e aurnentando a velocidade de produlaquo3o e de montagem

3137 - Comercial- Edificios Multiplos Andares Shopping Centers

31371- Edificios de Miiltiplos Andares

A aplicacao do aco em edificios de multiplos andares e corrente em outros paises

desde a metade do seculo XIX

HfIdecadas faz-se 0 usc de estruturas metalicas em edificacoes de multiplos andares

o Brasil embora atrasado finalmente despertou para 0 grande mercado da construcao

metfllica industrializada

Os edificios de multi pi os andares sao utilizados em edificios comerciais residenciais

hoteis hospitais universidades e escolas

No projeto de urn edificio com estrutura metalica deve-se considerar desde a fase de

concepcao do projeto arquitetonico as tecnologias e as exigencias de manutencao

A estrutura e 0 principal elemento construtivo de urn edificio e de forma sintetica deve

alender aos aspectos funcionais e esteticos oferecendo trajet6rias as acoes atuanles

observando requisitos basicos de durabilidade resistencia e limitacao dos deslocamentos

Quanto mais moduladas e racionalizadas forem concebidas as estruturas de ace menor

sera seu custo final tanto na fabricacao manuseio e montagem 0 que reduz 0 prazo

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

25

necessaria para a execucao total da obra

o sistema estrutural para edificios devem ser constituido do conjunto de elementos

eSlruturais de concreto aCO mistos e oUlros de mancira que a utilizacao das caracteristicas

mecanicas de cada urn sejam otimizadas e que estes trabalhem de fonna conjunta para rcsistir

as aeoes atuantes no edificio de forma a garantir sua estabilidadc

Particularmente a constmcao de edificio de multiplos andares ja e uma realidade na

industria metalica brasileira onde hit a transformacao do canteiro de obras em canteiro de

monlagem de sistemas construtivos industrializados

Esse fato tern contribuido para a reducao significativa dos prazos de conclusao de obra

A redU(ao do prazo da obra e alcan~ada pelo somatorio de fat ores como fabrica~ao da

eslrulura melalica em paralelo com a execu~ao das obras de fundayao simplificayenao do

escoramento dispensa de formas lempo de secagem e cura possibilidades de abertura de

maior numero de frentes de serviyenos maior produtividade reduyenao das despesas indiretas

menor ulilizayenao de mao de obra reduCaode desperdicios de materiais mais rapidez na

execuCao das obras com consequente reduyao do tempo e maior retorno do custolbeneticio

E de suma importancia enfatizar que as obras que utilizam procedimentos

industrializados com elementos metalicos proporcionam menor CUSIO global sendo que os

estudos comparativos devem ser feitos levando-se em conta a edificayao pronla e nao os

serviyos de eta pas ou segmentos

Segundo 0 IBS ~ Instituto Brasileiro de Siderurgia 0 mercado de edificios de multiplos

andares responde atualmente por urn percentual de 4 e 5 do total da construyao civil

31372 - Shopping Centers

A principal vantagem e quanta a reduz na execucao das obras 0 retorno do investimento

e urn fator preponderante para viabilizay30 dos projetos a reduyao no tempos de construyao

situa-se na faixa de 30 podendo aicanyar a 50 em alguns casas

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

26

Aliado a outras caracteristicas tais como racionalidade - a prodUf30 das estruturas e reita

na filbrica e levada pronta ao local de montagem - canteiro de obras menores e mais limpos e

a flexibilidade arquitetonica que possibilita a utiliz39ao de grandes vaos e 0 melhor

aproveitamento da area construida

Por lodos esses falores nao se constitui penama em nenhuma surpresa que 0 avo venha

aumentando sua presenya de fonna consistente nesse segmento principal mente nos ultimos

dez allos E issa tern ocorr-ido nao 56 em novos empreendimentos como tambem em projetos

de expansao

Na engenharia uma das tendencias mais discutidas na atualidade tern sido a

industrializayao do processo construtivo pois os Shopping Centers vern seguindo esta

tendencia com 0 uso cada vez maior de estruturas metalicas

Nos ultimos oite allos a grande maioria dos projetos de expansao au de novos

empreendimentos uliliza 0 a~

o a~o oferece maior velocidade na obra

Os arquitctos dcstacam a possibilidade de abrir vaos e criar clarab6ias permitindo maior

ilumina~ao natural

Os administradores ressaltam a facilidade de manuten~ao com reduyao de custos

condominiais

A limpeza e a possibilidade de a constru~ao ser feita scm grandes transtomos sao

condi~5es ideais para projetos de expansao quando 0 Shopping contInua em plena atividade

ao lade da obra

A constru~ao amplia~ao e reforma de Shopping Centers em estrutura metalica em todo

o Brasil traz como efeito positivo 0 incremento das vendas de fornecedores especializados

neste tipo de empreendimento

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

3138 - Pontes Viadutos e Passarelas

E importante salientar que as pontes e viadutos metillicos passaram por urn periodo de

recessao devido ao grande incremento do concreto voltaram a ganhar forca a partir de 1964

quando comecaram a surgir no Brasil os a~os de Alta Resistencia Mecanica e a Corrosao

Atmosferica (ARBL) Entre estes podemos citar 0 Corten ( United State Steel) e 0 SAC - 50

(Japao) Com isto come~aram a surgir uma grande variedade de pontes e viadutos

Com a evolu~ao da Sidcnirgica Brasileira comc~aram a surgir a~os de Alta Resistencia

Mecanica e a Corrosao Atmosferica de fabrica~ao nacional tais como 0 NIOCOR da CSN e

o COSACOR da Cosipa

Estes avos sao identicos aos similares estrangeiros CORTEN SAC-50 A-242 A-sS8

A uniao dos sistemas misto com os a~os de Alta Resistencia Mccanica e a Corrosao

Atmosferica foram responsaveis per este incremento Como obras executadas por estes tipos

de a~o e pelo sistema misto podemos informar que nos ultimos 20 anos foram consumidas

aproximadamente 75000 toneladas perfazendo entre pontes e viadutos cerca de 26 km

-lei uma prescn~a bern acentuada de passarelas metalicas em projetos de avenidas

rodovias ferrovias e entre edificios

3139 - Energill

Sao projetos sendo atuados em todo territ6rio nacional sendo focados em PCHs-

Empreendimentos de ate 30 MW ja concessionados pel a Aneel e as AREs-

aproveitamentos hidroeletricos com geraCao superior a 30 MW

Existem tambem as torres autoportantes para as linhas de transmissao de alta e extra

ten sao antenas de telefones emissoras de nidio e televisao em estruturas metalicas

Elas podcm ler a se~ao transversal triangular ou quadrada e ainda podem ser do tipo

autosuportada ou estaiada Sao construidas com perfis laminados tipo cantoneira e chapas de

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

28

a~ confonnadas a frio

Sao galvanizadas a fogo e sao transportadas em partes e montadas no local da obra e

padem feceber pintura de sinalizayao diurna

As empresas de tclefonia fixa e as de celular utilizam as torres para a sustentayao de suas

anlenas

As de maior demanda hoje apresentam seyao transversal triangular e sao do tipo

autosuportada Elas sao dimensionadas para cada operadora de acordo com suas

especific3yOeS e levando em conta as caracteristicas de cada local de inSlaiayao

Os sistemas mais utilizados sao as tOITes treliyadas de base triangular em sua maioria e

quadrada nas torres para os sistemas de transmissao de alta capacidade

As alturas das torTes variam fla maioria dos casos entre 30 e 80 metros com maior

concentrayao em pequenas alturas nas cidades e alturas maiores no interior

As emissoras de radio e televisao utilizam as torres para sustentaryao de suas antenas

Tambem podem ser autosupoTtadas

Os postes metalicos sao utilizados geralmente pOTempresas de telefonia de transmissao

de energia e por emissoras de radio Podem ter a secao transversal poligonal ou circular e sao

autosuportados

Sao construidos com chapas de aco conformadas a frio Sao galvanizadas a fogo e sao

transportados em panes e mont ados e podem receber pintura se necessario

As empresas de transmissao de energia utilizam postes metalicos para sustentacao de

cabos transmissores Ha hoje grande numero de postes metalicos instalados em perimetros

urbanos substituindo os postes de concreto pela sua facilidade de transporte

Os fabricantes de estruturas metaiicas devcm invcstir em desenvolvimento de novas

tecnologias de projeto novos materiais e novos processos para atendimento ao mercado

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

29

314 - As Vantilgens das Constru~ocs Metalicas

Em complemento aos segrnentos de atuayenao e apiicacoes das estruturas mcuilicas 0

sistema construtivo em al(O apresenta caracteristicas signiftcativas com solu~oes arrojadas

traduzidas em obras de grande expressao arquitetonica considerando linguagem estetica de

expressao marcanle

A escolha do sistema construtivo nao deve seT urna competicao entre as diferentes tipos

de decisao com base nas caracteristicas de cada sistema E a decisao de qual e 0 mais

adequado a analise do maior mimero passivel de aspeclos representativQs da obra

3141 - Considcra~oes

As considera~6es apresentadas a seguir sao que a estruturas metilicas e em aco

- Menor tempo de execuyao a estrutura metalica e projelada para fabricavao industrial

levando a urn menor tempo de fabricavao e montagem A fabricavao da estrutura em paralelo

com a execuvao das fundavoes de se trabalhar em diversas frentes de servicos

simultaneamente a diminuiv30 de formas e da estrutura nao deve ser afetada pea ocorrencia

de chuvas pade levar uma reduvao de tempo de execuvao quando comparado com os

processos convencionais em concreto

- Maior confiabilidade devido ao fato do material ser unico e homogeneo com limiles de

escoamento e ruptura e modulo de elasticidade bern definidos alem de ser uma estrutura

fabricada e montada por profissionais qualificados

- Maior limpeza de obra devido a ausencia de enlulhos como escoramento e formas

- Maior facilidade de transporte e manuseio em fumao da maior resistencia do material as

p~as de avo sao menores com menor peso realtivo facilitando assim a carregamemo

transporte e manuseio

- Maior facilidade de ampliavao e bastante freqliente a necessidade de ampliavao de

30

estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

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estruturas industriais ocasiao em que a expansao deve seT executada sem interferir nas outTas

atividades isto sO e passive devido it precisao e menores dimensoes das pecas e it fabricacao

fora do local da ohra

- Maior facilidade de montagem sendo a estrutura de aco feita em regime de fabricacao

industrial a equipe montadora ja recebe as pecas nos tamanhos definidos com as

extremidades preparadas para a soldagem ou aparafusarnento durante a montagem esta e

nip ida e eficiente feita com mao de abra qualificada e equipamentos leves

- Facilidade de desmontagem e reaproveitamento a estrutura de aco tern a seu eredito 0 valor

residual que nao e perdido com a execUfao da abra pois ela pode ser desmontada e

transferida para outro local sem maiores problemas

- Facilidade de veneer grandes vaos a maior resistencia do acoconduz it melhoria das

condicoes para vencer grandes vaos com menores dimensoes das pecas e menores pesos

- Precisao das dimensoes dos componentes estruturais como a fabricacao obedece a rigorosas

especificacoes dimensionais pode-se eneomendar todos os acess6rios antecipadamente sejam

part as janelas e outros Menores sao tambem os gastos com a necessidade de corrigir niveis

esquadros e desaprumos com alvenarias e argamassas no caso de edifieios de multiplos

andares apcs a montagem estrutura ela esta totalmente nivelada e aprumada 0 que serve de

guia para as demais etapas

- Maior facilidade de adequacao dos espacos intern os das edificacoes quando da neeessidade

provocada por mudanca de funcao au aumento de carga ou seja uma maior facilidade da

incorporacao de material as pecas estruturais para efeito de adequacao clou reforco

- Resistencia it corrosao 0 acoapresenta excelente resistencia a corrosao atmosferica desde

que detenninados cuidados sejam tornados Para melhorar ainda mais a resistencia do acoit

corrosao protege-se a estrutura com pintura eou galvanizacao

- Reduyao de cargas nas fundacentes a grande consequencia da alta resistencia do avo aos

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

31

esforcos de lraciio compressao e cisalhamento e 0 enormc alivio de cargas para as fundaltoes

- Menores dimens6es das peyas a elevada resistencia das peyas executadas em ayo leva a

menores dimens6es

- Maior area lltil as sccoes dos pilares e vigas de aero sao substancialmente mais esbeltas em

concreto resultando em melhor aproveitamento do espaco interno e aumento da area uti

principal mente das garagens

- Compatibilidade com oulros materiais 0 sistema construtivo em ayO e perfeitamente

compativel de material de fechamento tanto vertical como horizontal

- Antecipacao de ganho em funcao da maior velocidade de execwao da obra havera urna

ocupacao anlecipada do imove1 e pela rapidez no retorno do capital investido

- Baixo custo c rapidez no descnvolvimento do projeto e constru~ao

- Resistcncia a chuvas e ventos sem problemas de infiltra~5es

- Redwao da area de canteiro de obras principal mente em terrenos de pequena area e taxas de

ocupa~ao praticamente de 100 como ocorre nos centros das grandes cidades

315 - Comerciliza~iio

As empresas fabricantes de estruturas metaiicas apcs identificarem e conhecerem sellS

negocios no mercado no melhor segmento de sua atuayao passam para a rase de

comercializa~ao do neg6cio fase esta a iniciar pel a or~amenta~ao e planejamento da obra

apresenta~ao de propostas tecnica e comercial negocia~ao eiaboraQao de contrato e

postcriormente a efetiva~ao de seu contralo gerando projetos estruturais projetos de

fabricacao de detalhamento e fabricaQao das estruturas metaiicas conforme as necessidades

de cada cJiente

A elabora~ao de urn contrato adequado e importante para considerar todas as quest5es

possiveis pertinentes ao projeto fabrica~ao montagem para a preven~ao de sintomas

patol6gicos como 0 acrescimo de custo para 0 cJiente

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

32

E importanle 0 conlato com 0 Ciente desde a fase inicial do processo de

comerciaiiz8((aO para promover a interayao das exigencias e necessidades do mesma com os

departamentos internos do fabricante de estruturas metaiicas desde a Ofltamentayao

planejamento e fabric8yao

A maioria destas empresas apresentam area comerciaJ desde a fase inicial das ayoes de

marketing ate 0 desenvolvimento comercial final com tcenicos e engenheiros especializados

em estrulUras metalicas

4 - Conclusoes

A Constrult3o Metalica tern grandes possibilidades de desenvolvimento no mercado

brasileiro apresentando vantagens competitivas com Quiros sistemas construtivos

Os fabricantes de estruturas metalicas estao investindo em expansao de seus parques

fabris aumentando sua capacidade de fabricarao de estruturas metalicas em funrao das

oportunidades de negocios apresentados pelo mercado

Para uma maior competividade e produtividade quanta a prazos custos e quaiidade

estao aprimorando e otimizando cada vez mais suas iinhas de produrao e fabricarao para

garantir maior produrao de estruturas metaiicas

Os fabricantes de estruturas metaJicas estiio adquirindo softwares para dimensionamento

e detalhamento das estruturas metaiicas e equipamentos modernos para as iinhas de soidagem

corte e furarao de chapas e pedis aiem de outros equipamentos disponiveis no mercado

Estao tambem contratando tecnicos e engenheiros especializados e tambem mao de

obra necessarias nas areas de engenharia e rabrica originando mais empregos em fumao do

crescimento do setor

A ABCEM ( Associarao Brasiieira da Construrao Metalica) e seus associados

fabricantes de estruturas 0 CBCA ( Centro Brasiieiro da Construrao em Aro) congregando

as empresas siderurgicas e as forras atuantes nas areas de projeto ensino investidores e

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

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- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

33

intcressados em geral sao instrumentos alavancadores que preparam 0 mercado dos processos

industrializados em a~ no Brasil

Com 0 crescimento das atividades industriais no pais principaimente em rela~ao aDs

novos investimentos anunciados as perspectivas para os proximos anes tornam-se bastante

solidas e promissoras

o crescimento do uso de construvocs metalicas prcssupoe que 0 mercado tambem

disponha de profissionais que possam desenvolver projetos que atendam aos requisitos de

seguranca economia ahm de considerar a evolucao do processo construtivo Para isso e

indispensavel formar profissionais com urn perfil adequado para absorver esta demanda

o sucesso de urn empreendimento em estrutura metalica e dado pelo planejamento de

todas as etapas do processo desde a definirao do tipo de estrutura metalica a ser adotada em

funrao de seu projeto especifico ate a entrega final da obra

5 - Sugestoes e Consideraloes Finais

Sugerimos esta Monografia para as empresas de engenharia projetistas e

fabricantes de estruturas metaiicas para que possam a ampiiar seus mercados mediante

dados e urna metodologia especifica

Estao excJusos estudos e analises de viabilidades quanto aos segmentos de atuarao com

relalao a custos e orramentarao de obras em conslruyoes metalicas

6 - Rccomcnda~io para Trabalhos Futuros

A monografia apresenta urn estudo de desenvolvimento de neg6cios em eslruturas

metalicas analisando os principais segmentos de mercado com a finalidade de

comercializarao

Recomendo para trabalhos futuros a analise destes principais segmentos de mercado

analisando a quantidade estimada de aronestes projetos em funrao da demanda de produrao

de aro pela industria siderurgica brasileira

34

7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

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7 - Referencias

- KOTLERPHIlJP Marketing para 0 Seculo XXI Como criaT conquistar e dominar

mercados Sao Paulo Futura 1999

- KOTLER PHILIP E KELLER KEVIN Administrailo de Marketing Sao Paulo Prentice

Hall 2006

- SPARTACO PUCCIA FILHO Reuniao sabre orientacoes em Marketing e suas aplica~5es

SpBComunicaao Londrin - PR 20092007

- IBS INSTITUTO BRASlLErRO DE SIDERURGIA Ao e Siderurgia - Hist6ria da

Siderurgia disponivcl em httpJlwwwibsorgbr

- CBCA CENTRO BRASlLEIRO DA CONSTRU(AO EM A(O A Arquitetura de

Zaneuini 151022008 disponivel em httpcbca-ibsorgbr acesso em 08042008

- ABCEM ASSOClA(AO BRASlLEiRA DA CONSTRU(AO METAUCA Vantagens da

Construcao em ACD 2007 disponivel em b1lPlabcemorgbr acesso em 03062007

- REVISTA BRASILErRA DO A(O Entrevista CBCA - INDA 2007 disponivel em

httpwwwcbca-ibsombr acesso em 29032008

- BELLEI l H Edificios de Multiplos Andares em Aco Sao Paulo Pini 2004

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRUCAO METAuCA Torres e Postes Metalicos Transmitem Energia e informacao

Ediao 69 2005

- ABCEM ASSOCIA(AO BRASILElRA DA CONSTRU(AO MET ALICA REVISTA

CONSTRU(AO MET ALICA Pontes Viadutos e PassareIas Ediao 71 2005

- ABCEM ASSOCrA(AO BRASlLErRA DA CONSTRU(AO METAUCA REVlSTA

CONSTRU(Ao MET ALICA Ampliaao do Parque Industrial Brasileiro - Parte 1-

Estruturas Metalicas e a Expansao das Mineradoras Edil(30 79 2007

35

- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAO METALlCA REVISTA

CONSTRUcAO MET ALlCA Papel e Celulose e a Constru~iio em A~o - Parte IT-

Ampiiaciio do Parque Industrial Brasileiro Edicao 80 2007

- ABCEM ASSOClAcAo BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo METALlCA REVlSTA

CONSTRUcAo METALICA Expansiio Siderilrgica - Ultima Parte - Amplia~ao do Parque

Industrial Brasileiro Edi(fao 81 2007

- ABCEM ASSOCrAcAo BRASrLEl RA DA CONSTRUcAo MET AUCA REVlSTA

CONSTRUcAO MET ALrCA Segmento de Shoppings Edi~lio 83 2007

- ABCEM ASSOCIAcAO BRASrLEIRA DA CONSTRUcAo MET ALICA REVlSTA

CONSTRUcAo METALICA Siderurgia - Resultados 2007 e Perspectivas para a Siderurgia

Edi~iio 85 2008

- ABCEM ASSOClAcAO BRASrLEIRA DA CONSRUcAo METALICA REVISTA

CONSTRUcAo MET ALrCA Centro de Distribui~lio e de Servi~os de A~o e Produ~lio de

ACQdas Usinas Brasileiras Atende Plenamenle 0 Mercado Edicao 86 2008

- IBRAM lNSTlTUTO BRASrLEIRO DE MlNERAcAo Disponivel

hnwwwihramorghr 10092007 acesso em 29032008

- VALOR MINERACAo Estados Minas Gerais Jose Antonio Bicalho piigina 4447

novembrol2007

- BRACELPA ASSOCIAcAO BRASILEIRA DE CELULOSE E PAPEL Setor de Celulose

e Papel disponivel httpjwwwbraceipJlQ[gQr 2007 acesso em 090412008

- SINDAPE SINDlCATO DAINDUSTRJADE PAPEL Jose Roberto Mendon~a de Barros

Boas Perspectivas para a lndustria de Papel e Celulose disponivei

httpwwwsinpapelcombr acesso em 091042008

- IBS lNSTlTUTO BRASlLEIRO SIDERURGIA Siderurgia em Foco A Economia

Brasileira e as Perspectivas do Setor Siderurgico para 2008 disponivel htlJrI1wwwibsorgbr

36

Edi~ao 07 Fevereiro2008

- fBS INSTITUTO BRASfLEffiO SIDERURGIA US$ 376 bilhoes em Siderurgia ate 2012

disponiveJ httpwwwibsorghrJornaldoCommercio 22102007 acesso ern 2711212007

- REVISTA FATOR BRASfL Petrobras Preve lnvestimentos na Ordem de US$ 192 Bilh5es

Para Desenvolver a Cadeia Brasileira de Gas disponivel wwwrevistafatorcombr acesso em

6042008

- BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONOMICO E SOCIAL

Visao do Desenvolvimento Alta do Investimento na Industria em 20082011 Deve Ser

Superior a 12 ao ano Ediltao 40091112007

- REVISTA TN PETROLEO Petr61eo no Brasil Investimentos Desafios e Oportunidades

disponivei httpwwwtnpetroleocombr

- IBS INSTITUrO BRASfLEffiO SIDERURGIA Siderurgia Brasileira Principios e

Politicas 2008