IQUEGO - INDÚSTRIA QUÍMICA DO ESTADO DE GOIÁS SAEndereço: Av. Anhanguera nº 9827 – IpirangaGoiânia – GO CEP: 74.450-010Telefone: (62) 3235-2926 /7/2900 Fax: (62) 3297-1910 - E.mail:iquego@iquego.com.brHome Page: www.iquego.com.br Diretor Presidente: Andrea Aurora Vecci

Diretor Presidente: Andrea Aurora VecciDiretor Adm./Financeiro: Fernando Fernandes PintoDiretor Comercial: José Macedo de AraújoDiretor de Produção: Daniel Jesus de Paula

ApresentaçãoIndústria Química do Estado de Goiás S/A – IQUEGO é uma empresa de economia mista, criada através da Lei Estadual nº 4.207 de 6 de novembro de 1962, tendo iniciado suas atividades em janeiro de 1964.

Possui um parque industrial com 38.750m², área construída de 13.514,59m² e capacidade de produzir mais de 700 milhões/unidades de medicamentos/ano. Dentre os medicamentos produzido, destacam-se os destinados ao tratamento da aids, tuberculose, hanseníase, aparelho digestivo, hipertensão arterial e diabetes, quimioterápicos, e antibióticos.

Na área de imunubiológicos, possui uma unidade de produção de plasma hiperimune 6.000 litros/ano de plasma, destinado à produção de soro anti-ofídico e anti-rábico humano, que são processados pelo Butantan.

Além da produção destinada ao MS a Goiás com o Programa Farmácia do Cidadão, pode comercializar para as Secretarias de Saúde de todo País, com dispensa da licitação entre os órgãos públicos.

Competências:- Produção, industrialização, comercialização, representação, importação, exportação e distribuição de produtos químicos, farmacêuticos, veterinários, vacinas e imunobiológicos, saneantes e domissanitários, cosméticos, alimentos, produtos de saúde e higiene, e correlatos;

- Pesquisas técnicas e científicas destinadas ao desenvolvimento de suas atividades industriais e comerciais;

- Montar e/ou explorar indústrias conexas ou acessórias ao seu ramo em qualquer ponto do território nacional;

- Operar como representante de companhias nacionais e estrangeiras com atividades similares;

- Atuar nos mercados nacional e estrangeiro mediante representações comerciais, pelo credenciamento de pessoa físicas ou jurídicas de comprovada experiência e idoneidade

Razão Social: INDÚSTRIA QUÍMICA DO ESTADO DE GOIÁS S/A - IQUEGO CNPJ: 01.541.283/0001-41• Endereço Completo: AVENIDA ANHANGUERA, N° 9827 - IPIRANGA CEP: 74450010 -

GOIÂNIA/GO Telefone: 62-32352936 • Responsável Técnico: DANIEL J. DE PAULA Responsável Legal: HORST PETER LAUBENHEIMER

• DADOS DO CADASTRO• Cadastro Nº 1.20.383-7 e 1.00.884-3 Data do Cadastro> 6/06/1980 Situação: ATIVA

• Nº do Processo 25991.009986/77 25000.037510/96-24 Cadastro e Comum • Atividades / Classes• Comum Especial• ARMAZENAR - Insumos Farmacêuticos - Medicamento• DISTRIBUIR- Medicamento - Medicamento• EMBALAR - Insumos Farmacêuticos - Medicamento• EXPEDIR – Medicamento• EXPORTAR - Insumos Farmacêuticos - Medicamento• FABRICAR- Medicamento - Insumos Farmacêuticos• IMPORTAR- Medicamento - Insumos Farmacêuticos• REEMBALAR - Insumos Farmacêuticos - Medicamento• TRANSPORTAR - Insumos Farmacêuticos - Medicamento - Medicamento

AFE – Autorização de Funcionamento ANVISA

Produtos

• Amoxicilina• Benzoato De

Benzila • Captopril • Clorpromazina • Diazepam • Dipirona • Doxiciclina • Etambutol • Etionamida • Furosemida • Glibenclamida • Hidroclorotiazida • Ibuprofeno

• Imipramina • Lamivudina • Lamivudina +

Zidovudina • Mebendazol • Metildopa • Minociclina • Paracetamol • Pirazinamida • Propranolol • Ranitidina • Sais Para

Reidratação Oral • Salbutamol

Analgésicos e Antitérmicos Antinflamatório

Ansiolíticos Antibacterianos

Antidiabético Antihelminticos

Antihipertensivos Antipsicóticos

Antiretrovirais Antiulcerosos

Diuréticos Sais Hidratação

Samicidas Broncodilatadores Tuberculostáticos

Classes Terapêuticas Produtos

1

Parcerias

Produto Laboratório Público Parceiro Indicação Terapêutica

Lopinavir + Ritonavir FarManguinhos + FURP + Iquego Cristália Antirretroviral

Entacapona Iquego + Furp + Lifal Nortec + EMS Mal de Parkinson

2ª. Etapa

Projeto nova Empresa

Bases Estruturantes

• Inclusão do Complexo Industrial da Saúde no plano Brasil Maior;

• Participação do CIS no Conselho de Competitividade Nacional;

• Implementação do CIS através de Parcerias para o Desenvolvimento Produtivo - PDPs com Transferências de Tecnologia;

• Desenvolvimento e priorização da Rede de Laboratórios Oficiais - LO para a absorção das novas tecnologias;

• Potencial do Laboratório Farmacêutico Oficial de Goiás para firmar novas Parcerias Público Privadas;

• Cenário atual

Aspectos relevantes • O Estado de Goiás detém o controle, subordinado a SES;• Parte da Rede de Laboratórios Farmacêuticos Oficiais,

habilitados a receber PDPs;• Já foram anunciadas 2 PDPs partilhadas com FURP (SP),

LIFAL(AL), FARMANGUINHOS(MS-RJ);• O Laboratório mantem convênios com o MS para produção

de medicamentos, inclusive para o programa DST-AIDS; • Geograficamente é o LO mais próximo do MS;• O conjunto de forças politicas proporcionam maior

aproximação com estados governados pelo mesmo partido (PA, MG, SP, PR) onde Pará e Paraná não contam com LO produtores de medicamentos;

Marco Regulatório• A dinâmica nas mudanças do marco regulatório sanitário dificulta a manutenção e a atualização das

condições preconizadas pela Organização Mundial da Saúde, MS e pela ANVISA;• As Certificações de Boas Práticas de Fabricação e Controle, preconizados pela ANVISA, requer investimentos,

significativos e continuados;• A manutenção atualizada e a obtenção de novos registros sanitários para fabricação e comercialização de

medicamentos requer significativos investimentos em estudos clínicos e farmacêuticos;• Mesmo com a prioridade dos LO, qualquer novo registro de produto farmacêutico leva em média 2 anos

para ser publicado no Diário Oficial da União;• O desenvolvimento tecnológico e as metodologias de fabricação e controle, evoluem em velocidade

exponencial;• A falta de modernização do parque industrial “involui” para a obsolescência na mesma velocidade;• A obsolescência do parque industrial compromete a qualidade dos medicamentos e a perda de

competitividade;• Embora apresente significativa infraestrutura básica disponível, a capacidade operacional está

extremamente reduzida por falta de atualização e modernização dos equipamentos e metodologias de fabricação e controle ;

• Manter motivadas Equipes qualificadas dentro de um parque industrial a caminho da obsolescência e uma árdua missão para a administração pública, especialmente, em um mercado com tantas industrias do mesmo segmento como em Goiás;

• Nas condições atuais dificilmente o Laboratório suportaria uma inspeção sanitária rigorosa ou ainda uma visita técnica qualificada de um potencial parceiro privado;

• As constantes mudanças na Equipe de Gestão do LO dificultam a interlocução com os organismos reguladores, especialmente, com a ANVISA;

Custos & Meios de Sustentação• O atual estágio de obsolescência do Laboratório gera elevados custos diretos e indiretos, seja com baixa

produtividade seja com perda de produtos, ou ainda com a grande desmotivação das Equipes;• A baixa tecnologia industrial e de controle de qualidade disponíveis não possibilitam a produção de

outros produtos de maior valor agregado, elevam os custos com a Mão de Obra, depende de muito maior esforço para produção da mesmo produto quando executado em outras plataformas ;

• A produção só de medicamentos prioritários para assistência farmacêutica básica do Estado e a dependência dos programas públicos comprime demasiadamente os preços que sem qualquer margem impossibilitam reinvestimentos no parque industrial;

• Mesmo os convênios firmados com MS, normalmente, tem margens muito pequenas;• As constantes mudanças na Equipe de Gestão do LO dificultam a interlocução com o MS, e,

consequentemente prejudicam novas negociações via convênios• Outro fator que onera demasiadamente os custos são os valores de aquisição de insumos, que

infelizmente são sobretaxadas pela insegurança financeira e constante inadimplência com os credores;• O quadro financeiro público do IQUEGO (endividamento superior a 50 MMRS) inibe o interesse e a

participação de potenciais parceiros essenciais tanto no desenvolvimento, quanto no suprimento de matérias primas, além de comprometer o seus custos;

• Os recentes anúncios da entrada de novos Parceiros, como foi o caso da Cruz Vermelha, que aparentemente não se efetivou, comprometem a imagem do Laboratório;

• A depender dos atuais convênios com o Estado e com o MS, sem uma significativa evolução do complexo industrial o Laboratório está fadado a manter o circulo vicioso à que foi induzido...;

• Não tem custos para competir, não consegue buscar novos produtos tecnologicamente mais atualizados, não consegue margem, sem margem não investe, sem atualização com é competitivo;

• Potencialidade do novo cenário

Potencial das PDPs• Em linha com o Plano Brasil Maior o Complexo Industrial da Saúde promove o

Desenvolvimento tecnológico, científico e Econômico do País , com fortalecimento do parque fabril dos Laboratórios Oficiais, através de convênios que visam:

• Reduzir os custos para o SUS;• Ampliar a base do conhecimento técnico científico da Rede de LO, em parceria com as

Academias;• Reduzir o impacto financeiro na balança de pagamentos com a consequente redução das

importações;• Promover maior acesso da população à medicamentos com os mesmos recursos públicos;• As economias obtidas com as PDPs poderão ser reinvestidas na ampliação da base de

acesso e de assistência farmacêutica;• Promove a modernização dos Laboratórios Oficiais, tornando-os competitivos;• A sinergia entre o programa ciência sem fronteira e as PDPs oferecem capacitação dos

Recursos Humanos, onde as Equipes dos LO podem ser priorizados;• Os convênio com as PDPs proporcionarão importante up-grade; tecnológico e a

modernização do parque industrial, formação de pessoal e, principalmente, econômico-financeiro;

• Algumas PDPs já firmadas , por exemplo com o Lafepe multiplicarão o faturamento anual em até 6 vezes com ganhos em todos os aspectos , além das margens que permitirão o reinvestimento no próprio laboratório;

Potencial das PDPs

Ciclo de desenvolvimento do medicamento ~ média 10 anos Imediata absorção da Tecnologia

SUSRedução de custos

Domínio da tecnologia

Reduzir impacto financeiro na balança de importações

Interação com a Academia

Fortalecer a Rede de Lab. Oficias

Proporcionar sustentabilidade ao LO

Objetivos para o Novo Laboratório

• Torná-lo uma Empresa Pública independente, autossustentada, tecnologicamente atualizada e atraente aos parceiros com constante desenvolvimento dos Recursos Humanos - livre de “contaminações” anteriores;

• Capacitar o Parque Industrial com equipamentos modernos de tecnologia de última geração para utilizar todo potencial das infraestruturas existentes;

• Promover crescimento profissional para a Equipe com novas Parceria de Desenvolvimento Produtivo;

• Promover maior aproximação, com confiabilidade, junto aos órgãos reguladores (Anvisa, MS, Inmetro, dentre outros);

• Certificar o parque industrial com as Boas Práticas preconizadas pela ANVISA;• Capacitar o Laboratório para produzir para outros LO;• Torná-lo um laboratório de referencia na REDE OFICIAL;• Torná-lo um parceiro prioritário do MS• Credenciar o LO para receber outras PDPs com exclusividade (sem dividir com outros

laboratórios da Rede);• Obter novos registros de medicamentos mais modernos, além de atualizar os produtos

básicos constantes da RENAME;• Ser a ferramenta essencial do Governo para a implantação e manutenção dos programas de

saúde locais;

Objetivos Estratégicos

Desenvolvimento

Sustentável

• Capacitar o novo Parque Industrial com Equipamentos Modernos para inovar com vistas a ampliar a competitividade, melhorando as condições de trabalho e vida de toda cadeia envolvida no processo, gerando resultado aos investidores.

Ampliação de Mercados

• Diversificar a linha de medicamentos de alto valor agregado• Ampliar a participação nos diferentes mercados• Ampliar a participação na Rede de LO em sinergia com novas PDPs

Novas Tecnologias

• Capacitar e Fortalecer os potenciais parceiros envolvidos na cadeia• Desenvolver competências para absorver novas tecnologias• Verticalizar e intensificar a produção em escala industrial com valor

agregado

Fortalecimento de

competências

• Investimento = trocar sede por nova planta em distrito industrial• Aumentar a qualificação dos Recursos Humanos• Estreitar parceria com a Academia e intensificar P &D• Estreitar parceria com MS e organismos reguladores

Propostas

• Promover uma ampla reorganização societária do IQUEGO aproveitando suas plenas potencialidades para os dois negócios, o atual com a parte biotecnológica e acadêmica e o novo com o segmento farmacêutico;

• Isolar o atual contencioso com respectivo suporte do Estado, proporcionando a necessária segurança aos atuais credores;

• Consolidar o quadro de colaboradores qualificados em um centro de pesquisas;• Consolidar a produção de plasma animal no segmento biotecnológico, mantendo a

atual produção;• Estruturar uma nova configuração empresarial, com gestão profissionalizada,

especializada em produção farmacêutica;• Promover maior interação dos Recursos Humanos com a academia e com os

programas ligados ao projeto ciência sem fronteiras;• Promover a capacitação da força básica de trabalho para incorporação ao novo

projeto;• Avaliar a oportunidade-necessidade da implantação de novo parque industrial,

adequado;• Destinar e vocacionar o novo Laboratório Farmacêutico para ser competitivo e

aberto a produzir para o Governo e para todo mercado – respeitando a condição estratégica e prioritária de atender a população de Goiás;

IQUEGO

IQUEGO

FAZENDA

P & DAcademia

BIOTECNOLOGIA

Produção de Plasma

NOVO

FARMACÊUTICA

Linha atualProdutos de PDPs

Presidência

Industrial comercial Adm & fin.

assessoria

Nova IQUEGO

parceiros

academia

Ações• Promover a reavaliação patrimonial;• Promover a auditoria plena e a consolidação do endividamento do IQUEGO;• Montar a estrutura de suporte financeiro-econômico para garantia dos credores;• Realizar cisão parcial, criando um novo CNPJ ;• Manter no CNPJ existente os atuais compromissos;• Compor uma nova Empresa Pública de gestão de direito privado com governança

profissionalizada, quadros contratados a partir de concursos públicos, com regime CLT, acompanhados por objetivos e resultados;

• Compor o patrimônio da nova empresa com ativos intangíveis, como os registros sanitários, PDPs já firmadas, e equipamentos recebidos em doação e ou adquiridos com recursos do MS ;

• Compor quadro de recursos humanos reduzido para governança com responsabilidades objetivas e claras, em sinergia com o objeto do negócio;

• Buscar, inicialmente, potencial parceiro – público ou privado - para imediata produção terceirizada de produtos, inclusive fruto de eventuais novas PDPs;

• Avaliar potencialidade e custo benefício de uma reforma parcial para permitir a manutenção da produção atual, onde está, durante o período de transição para nova planta;

• Avaliar potencialidade e interesse em escambo com a atual sede e uma nova planta a ser construída pelo interessado (incorporadora);

• Estabelecer parcerias com empresas especializadas em desenvolvimento de PDPs ;• Promover maior interação com os interlocutores qualificados do MS e demais organismos

reguladores ;

IQUEGO

Endividamento elevadoCustos altíssimos

Produtos antigos com baixo valor agregado

Parque industrial obsoletoQuadros insatisfeitosSem capacidade de

investimentosBaixa credibilidade no mercado

Constantes mudançasFalta de interlocução com

parceiros

Processo Projeto Novo

AvaliaçãoAuditoria Consolidação das dívidasComposição GarantiasCisão

GarantiasEscamboEstruturação1. Nova2. AtualNova PlantaPDPsTerceirizações

Novos ProdutosPDPs própriasParcerias MSLinha AtualTerceirizações

Situação atual2013 Decisão

Política2013 Estruturação2014 Nova Empresa2014

Potenciais negócios para a nova Empresa

• PDPs em sinergia com o segmento de expertise do Laboratório (as multinacionais precisam desenvolver novas parcerias no País);

• Possibilidades de fabricar medicamentos para outros laboratórios da Rede Oficial e para outros Estados, onde não tem LO;

• Planta para produção de IFA – Insumo Farmacêutico Ativo (sais) para consumo próprio e suprimento do mercado público e privado;

• Oportunidade para firmar convênios diretos entre Estados e Municípios;

• Possibilidade de produzir medicamentos para os próprios detentores da tecnologia (muitos potenciais parceiros internacionais tem interesse em suprir América Latina e África a partir do Brasil)

• Potencial oportunidade para fornecimento de medicamentos para Organização Mundial de Saúde, especialmente para os programas DST-AIDS, TB, Malária, dentre outros

PDPs MS OMSMedicamentos

Produção para 3ºs

Produção assistência

farmacêutica

Produção para TT PrefeiturasBiofármacos

NEGÓCIOS POTENCIAIS

atual

Parceiros - IFA

Novo

Pontos que merecem cuidados

• Assegurar a condição de Laboratório Oficial da Rede Pública de fabricação de medicamentos

• Recomenda-se a inclusão de clausula de não responsabilidade solidária com as obrigações da empresa cindida

Conclusão• A Empresa, atual, e suas infraestruturas se mostram técnica e economicamente

inviáveis, bem como a localização atual se tornou inadequada pela atividade desenvolvida no local, embora muito valorizada financeiramente.

• Desperdício seria perder a condição de Laboratório Público, produtor de medicamentos, parceiro do Ministério da Saúde, membro da Rede Oficial de LO.

• Os investimentos necessários para a formação da nova Empresa e do seu parque industrial com certificação internacional pode ter fonte no próprio patrimônio da Empresa.

• O Estado já tem experiências positivas com processos análogos de cisão.• As propostas contemplam um amplo reaproveitamento de todos os recursos possíveis

em termos materiais e humanos.• As oportunidades de mercado crescem exponencialmente para contratos de médio e

longo prazo com transferências de tecnologia com demandas asseguradas pelo MS.• A exemplo de outros Laboratórios Oficiais o novo IQUEGO poderá auferir grandes

volumes de faturamento com a fabricação de produtos de maior valor agregado.• Imprescindível considerar que um novo projeto requer elevado grau técnico de

profissionalização, essencialmente dos principais membros da alta gerencia, sistemas de garantia da qualidade com gestão integrada e recursos humanos motivados e continuamente capacitados.

• Todos os cenários indicam como melhor alternativa uma nova Empresa!

PARC

EIRO

S Merck Sharp Dohme Farmacêutica LtdaRua Alexandre Dumas, 2510 – Chácara Santo AntonioSão Paulo – SPwww.msdonline.com.br

GlaxoSmithKline Brasil Ltda.Estrada dos Bandeirantes, 8464

Jacarepaguá – CEP 22783-110Rio de Janeiro – RJ

Realcare Com. e Representação de Mat. Médico Hospitalar LtdaAv. Evandro Lins e Silva, 840, Sl 502/03,Barra da Tijuca - Rio de Janeiro, RJ – CEP 22631-470 - Brasilwww.realcare.com

Proquimo prods quims imunologicos ltdaAv dona ruyce ferraz alvim nº 02141 - jardim ruyce – Diadema – São Paulo - SP

Laboratoires Mayoly Spindler6, Avenue de l’Europe – B.P. 51 – 78401

Chatou Cedex – France

LFD Commerce LtdaAv. Evandro Lins e Silva, 840, Sl 501,Barra da Tijuca - Rio de Janeiro, RJ – CEP 22631-470 - Brasilwww.lfdcommerce.com

Alfa Rio Química LtdaEstrada Rio Teresópolis, 6401, km 140 Imbariê - Duque de

Caxias – R. Janeiro

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EIRO

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Genzyme do Brasil Ltda.Av. Francisco Matarazzo, 140010º andar - Conj. 101 - Edifício MilanoÁgua Branca 05001-903 - São Paulo – SPSAC: 0800 77 123 73T: +55 (11) 3874-9950 F: +55 (11) 3874-9952

Ministério da SaúdeSecretaria de Ciência, Tecnologia e Insumos Estratégicos – SCTIE

Departamento de Assistência Farmacêutica e Insumos Estratégicos - DAF