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2019
73ª EDIÇÃO
PROPOSTA
DISTRIBUIÇÃO
AUTOMÓVEL, HOJE
ALGUMAS QUESTÕES SOBRE O IMPACTO
DAS NOVAS FORMAS DE MOBILIDADE
I N S T I T U T O S U P E R I O R
D E E N G E N H A R I A D O P O R T O 1 1 / 1 2 O U T U B R O 2 0 1 9
MANUEL MOTA | DIRETOR GERAL CARDAN, SA
JORNADAS DE MOBILIDADE ELÉTRICA
1966
GUIMARÃES
BRAGA
GUIMARÃES
BARCELOS
FAMALICÃO
VILA DO CONDE
MAIA PENAFIEL
8 PÓLOS COMERCIAIS 130 COLABORADORES
3 ÁREAS DE NEGÓCIO
ALUGUER
COMERCIAL (VN / VO)
APV / PEÇAS
12 REPRESENTAÇÕES
PROJEÇÃO DE VENDAS 2019
3.500 VIATURAS
ELETRIFICAÇÃO. VENDAS. ELETRIFICAÇÃO
ELETRIFICAÇÃO. VENDAS.
Quem é o Chefe de Vendas?
ELETRIFICAÇÃO
ÁREA COMERCIAL
ELETRIFICAÇÃO
Que argumentos de venda usar?
Técnicos ou Fiscais?
ÁREA COMERCIAL
ELETRIFICAÇÃO. VENDAS. ELETRIFICAÇÃO
APÓS-VENDA
ELETRIFICAÇÃO. VENDAS. ELETRIFICAÇÃO
APÓS-VENDA
Onde está o proveito?
ELETRIFICAÇÃO. VENDAS. ELETRIFICAÇÃO
APÓS-VENDA
E o retorno, quando acontecerá?
MODELO DE NEGÓCIO
MODELO DE NEGÓCIO
Qual o papel do
concessionário?
MODELO DE NEGÓCIO
Consolidação
SIM OU NÃO?
MODELO DE NEGÓCIO
De quem é o carro?
DIGITALIZAÇÃO
DIGITALIZAÇÃO
Quando O CLIENTE sabe mais do que nós.
DIGITALIZAÇÃO
Quando A MARCA sabe mais do que nós.
NOVAS FORMAS
DE MOBILIDADE
NOVAS FORMAS
DE MOBILIDADE
Cliente Particular
Uma espécie em vias
de extinção?
DISTRIBUIÇÃO AUTOMÓVEL
Momento de disrupção?
/motamanuel
www.cardan.pt
Manuel Mota