ginga 3.0 - organizando o marketing - aprenda a definir as melhores estratÉgias para o seu negÓcio
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ACELERADORA ESCOLA
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Farmacêutica Industrial por formação,
especialista em marketing estratégico por convicção, empresária por paixão, e
terapeuta por amor às pessoas. É co-idealizadora da Hoppe Soul, empresa pioneira em cosméticos emocionais no Brasil. Já atuou e teve empresas em
diversos segmentos e hoje trabalha para levar terapia ao cotidiano das pessoas
através de palestras, workshops, produtos cosméticos e terapia.
Analise os atores chaves do seu negócio –
clientes, fornecedores, concorrentes.
Entenda o tamanho do seu mercado e como o
seu cliente compra nesse mercado.
Analise o seu negócio profundamente – quais são
os seus processos, quem é responsável pelos
processos e como você se diferencia dos seus
concorrentes.
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
FORÇAS FRAQUEZAS
Vamos organizar os 4Ps de marketing!
Existem uma série de questões subjetivas que precisam ser respondidas para que você chegue em um entendimento mais completo do seu mix de marketing e tenha insumos para traçar estratégias sólidas. Essas questões podem ser divididas em cada uma das quatro áreas:
Produto Definir caracteristicas, funcionalidades
e atributos do produto/serviço.
• O que o seu cliente espera do seu
produto?
• Quais atributos ele precisa ter?
• Como ele será usado?
• Qual imagem o produto/serviço
quer passar?
• Como pretende trabalhar essa
marca?
Preço Definir qual será o preço do produto/serviço
e como ele será cobrado.
• Sua estratégia de vendas visa grande
demanda?
• O cliente é fortemente influenciado pelo
preço?
• O cliente valoriza a qualidade do produto
em detrimento do preço?
• Sua estratégia visa acelerar a penetração
no mercado?
• Sua linha de produtos/serviços é
considerada premium?
Praça Definir onde o produto/serviço será
comercializado. E também formas de
distribuição e entrega.
• Em quais locais (ou mídias) o seu
cliente procura o seu produto?
• Como você pode acessar esses
canais?
• Quais são os seus canais de
venda?
• Onde seus concorrentes estão?
• Existem canais complementares
que você pode aproveitar?
Promoção Definir as estratégias de divulgação
online e offline que serão utilizadas.
• Em quais mídias você pretende
anunciar?
• Qual a projeção de custos para
cada mídia?
• Qual impacto essas estratégias
terão nas vendas?
Questões estratégicas Faça uma lista de todas as situações que surgiram:
• Oportunidades que podem ser
aproveitadas;
• Forças que podem ser reforçadas e aprimoradas
• Fraquezas que necessitam ser trabalhadas;
• Ameaças que devem ser contidas;
• Estratégias de divulgação encontradas nos 4Ps.
Com o mix de marketing bem definido, metade
do caminho já está traçado, agora é só juntar as
estratégias que fazem mais sentido e traçar as
projeções de custo em marketing. Para essa
etapa eu recomendo que você trabalhe com
orçamentos disponíveis e conhecimento de
preços.
E agora?
5W2H
Questão Estratégica
What? (O que)
Why? (Por quê)
Who? (Quem)
When? (Quando)
Where? (Onde)
How? (Como)
How Much?
(Quanto)
Aumentar divulgação
online
Fazer Facebook
Ads
Para atrair mais
seguidores
Analista de MKT
Campanha de 05/09 a
15/09
Página da
empresa
Através de
conteúdo de
atração
R$200
Fazer Facebook
Ads
Para engajar os seguidores
Analista de MKT
Campanha de 10/09 a
20/09
Página da
empresa
Através de
conteúdo de
engajamento
R$100
Quanto você quer vender? As suas ações de marketing estão ligadas diretamente ao retorno financeiro que você espera ter com o seu negócio.
Faça uma
projeção
baseada
nas suas
ações.
Método escolhido para promover seus
produtos /serviços
Quantidade de clientes que
pretende alcançar com a
ação
Novos produtos
/serviços
