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GESTAtildeO ORIENTADA PARA O MERCADO
Prof Leonardo Arauacutejo
PDGC 2016
Tudo comeccedila com um
OLHAR EXTERNO
VER LAacute FORA
Fonte Adaptado de Day George S
PERCEBER o mercado
RELACIONAR
Pensamento ESTRATEacuteGICO
SENTIR amp PENSAR
O QUE amp COMO
Foco em valor SUPERIOR
Coerecircncia ESTRUTURA amp SISTEMAS
Ter RESILIEcircNCIA
Produto Cliente Mercado
REATIVA
PROATIVA
O LEQUE
Comportamento doMercado
Estrutura doMercado
Seguir Modelar
Seguir
Modelar
Fonte Jaworski - Kohli - Sahay
Market-Driven
OS CAMINHOS
O AMBIENTE
Fonte Reeves M Haanaes K Sinha J
IMPREVISIBILIDADE
MALEABILIDADE
ARIDEZ
REAGIR amp ANTECIPAR
ampREATIVIDADE
PROATIVIDADE
Indicado ao PrecircmioMarketing Book of the Year 2013
wwwproatividademercadocombr
MUDANCcedilAS NOMERCADO
O MOMENTO-ZERO
AjustadaEmpresa
AtentaEmpresa
AtivadoraEmpresa
EmpresaAflita
ACcedilAtildeO
RESPOSTA
Antes da Mudanccedila Depois da Mudanccedila
Sim
Natildeo
PROATIVIDADE
REATIVIDADE
AjustadasAtentas
Ativadoras Aflitas
ldquoTINHA UMAPEDRA NO MEIO
DO CAMINHOrdquo
ANTES O MUNDOMUDAVA ASSIM
AGORA O MUNDAMUDA ASSIM
O TSUNAMI
A JORNADA
BE PROACTIVE
E ENTAtildeO
O NOVO
A VISAtildeO
POR ONDECOMECcedilAR
ldquoE AGORAJOSEacuterdquo
SEMSTRESS
ldquoVAI LAacute E FAZrdquo
ATEacute MAIS VER
OBRIGADOleonardoassociadofdcorgbr
Tudo comeccedila com um
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Fonte Adaptado de Day George S
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O QUE amp COMO
Foco em valor SUPERIOR
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Estrutura doMercado
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Sim
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DO CAMINHOrdquo
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AGORA O MUNDAMUDA ASSIM
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