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Prazer em Casa

CIRCULAÇÃO

Circulação Market

Revista Paga Share

CASA CLAUDIA 178.377 60%

CASA E JARDIM 77.604 26%

VIVER BEM 38.900 13%

TOTAL 294.881 100%

IVC – média Jan-Jul/07

Entre as revistas auditadas pelo IVC, CASA E JARDIM é a segunda colocada em circulação paga e detém ¼ do mercado de revistas de decoração.

As revistas Casa Vogue e Kaza não são filiadas ao IVC e declaram uma tiragem de 50 mil e 46 mil, respectivamente.

LEITORES

Total Perfil

Revista Leitores Classe AB

CASA CLAUDIA 421.000 73%

CASA E JARDIM 267.000 75%

CASA VOGUE 168.000 60%

VIVER BEM 116.000 66%

KAZA 28.000 72%

Estudos Marplan – Consolidado 2006 – 9 Mercados

CASA E JARDIM é a segunda revista de decoração mais lida e é a mais qualificada em termos sócio-demográficos, com 75% de leitores de classes A/B.

Temos em média por edição cerca de 77.604 exemplares.

Porcentagens (assinantes e vendas avulsas (em bancas))

- Assinantes equivale a 59%- Vendas avulsas num total de 41%

Grande Rio de Janeiro

43.000 leitores

Fonte: Estudos Marplan Consolidado 2006 – Gde. SP

69%31%

32%42%

12%

32%52%

Fonte: Estudos Marplan – Consolidado 2006 – 9 Mercados

421.000

267.000

77.000

631.000

267.000

101.000

62% dos eletores da Casa e Jardim são exclusivos!

Traduzindo, são 156.000 leitores qualificados e com alto potencial de consumo, que lêem só Casa e Jardim.

Fonte: Estudos Marplan – Consolidado 2006 – 9 Mercados

Impacto e influênciaProver credibilidadeDirecionar objeções do clienteInfluenciar a decisão do cliente indiretamenteSimular mentalmente suas atitudes

IniciativaPersistênciaMensuração de oportunidadesRespostas a ameaças possíveis

AutoconfiançaConfiar em suas próprias habilidadesAceitar desafiosUtilizar os obstáculos para fortalecimento á objeçõesOtimismo transparecido

Pensamento analíticoAntecipar-se ás adversidadesTer em mente planos e explanações diversificadosAssumir a ótica do cliente

Uso da informaçãoUtilizar informações de diversas fontes

Conhecimento técnicoTer conhecimento técnico total sobre o produto oferecido

• Mensagem atrativa que mantenha a atenção do cliente

• O vendedor emite uma mensagem que seja corretamente interpretada pelo comprador

• O comprador deve acreditar na mensagem

• A mensagem deve estar correlacionada com necessidades e desejos do cliente

• O comprador deve entender que os obstáculos podem ser superados

-Assinantes

Cartão fidelidade (acumulativo milhares) que permitetrocar por produtos de decoração nas lojas credencia-das como: Leroy Merlin, Casa & Construção, Tok & Stoke Toque a Campainha.

-Não Assinantes (futuros assinantes)

Assinando o plano de 2 anos, o assinante novo ganha 1 ano grátis de assinatura.

Assinando o plano de 1 ano, ganhe 2 meses grátis.

-Não Assinantes (bancas)

Na compra da revista ganhará um cupom. Juntando 2 cupons, a próxima compra é realizada com 50% de desconto.