Gestão Comercial ou Técnico em Vendas

Julia Franceschina

Esse tecnólogo aplica seus conhecimentos para planejar a venda de produtos ou serviços visando à maior

rentabilidade e produtividade para a empresa. Ele gerencia e coordena equipes, definindo estratégias,

preço e local de venda. Com sua capacidade de relacionamento, busca compradores em potencial para grandes negociações. Entende de marketing, logística,

economia e tributação e intervém nas transações comerciais, determinando o preço final ao consumidor

e garantindo o melhor negócio. Pode exercer o cargo de assistente comercial, de crédito, de compras, consultor

de vendas e gerente comercial. Também atua como autônomo, prestando consultoria para empresas ou

gerenciando o próprio negócio. Trabalha no varejo, no atacado ou como representante comercial.

Áreas de atuação

O profissional egresso caracteriza-se pelo perfil dinâmico, empreendedor, comunicativo, autônomo,

com visão sistêmica, formação humanística, teórica e prática, na área mercadológica, gerencial e comercial. Será capaz de posicionar-se de forma crítica e ética,

decidindo, negociando, interagindo e relacionando-se para otimizar os recursos pessoais e organizacionais,

promovendo e antecipando transformações que possam contribuir com o desenvolvimento pessoal e

organizacional.

Mercado de TrabalhoO Brasil já ocupa a sexta posição no ranking das

maiores economias do mundo. Esse bom desempenho não passa apenas pela produção

agropecuária e industrial, ou pelas exportações, mas também pela comercialização de produtos no mercado interno. Essa realidade tem reflexos

diretos no mercado de trabalho para esse tecnólogo, que é contratado para atuar na área

de vendas de empresas

. Ele pode trabalhar como vendedor, representante comercial, gerente comercial e

diretor comercial. "A demanda é tão grande que as empresas costumam recrutar funcionários entre estudantes ainda na universidade", diz

Lucio Scheuer, da Univel. As melhores chances de emprego estão concentradas no eixo Rio-São Paulo. Mas o Sul também absorve profissionais.

Outra possibilidade é atuar como autônomo, prestando consultoria para lojas.

Salário inicial: R$ 1.500,00 (fonte: prof. Sidnei Gripa, da Unifebe).  

CursoAs matérias básicas, como administração, economia, ética e

contabilidade são mescladas às mais específicas. Neste caso, o aluno estuda estratégia e promoção de vendas, gestão

financeira, sistemas de crédito, negócios eletrônicos, pesquisas de mercado, especificidades do varejo, negociação, custos,

compras e logística. Durante o curso, o aluno realiza atividades práticas que vão desde conhecer o funcionamento de uma empresa até entregar planos de negócios que determinam

estratégias para incrementar as vendas de determinada empresa (fictícia ou não). A realização de estágios e a entrega do trabalho

de conclusão de curso variam de escola para escola. 

Atenção: alguns cursos oferecem enfoque específico, como ênfase em moda ou em pequenas e médias empresas.

Outro nome: gestão de Vendas.

Objetivo do curso

O Curso Técnico em Vendas forma um profissional capacitado para atuar em todos os processos que envolvem a venda, desde o planejamento até a execução e o controle. Poderá atuar em diversas áreas dentro da empresa, como vendas, financeiro, crediário, vitrinismo, marketing, entre outras.

Universidade da Região de JoinvilleSobre o curso

» Campus São Bento do SulEndereço: R. Norberto Eduardo Weihermann, 230 - São Bento do Sul - SC

Curso: Gestão ComercialDuração: 3 anos

Preço: n/iProcesso Seletivo

Enem:FASE ÚNICA

PARCIALMENTEProUni:

CREDENCIADO AO PROUNISiSU:

NÃO CREDENCIADO AO SISUProcesso Seletivo Próprio:

QUESTÕES OBJETIVASREDAÇÃO

Informações GeraisTipo da Instituição: privada

Convênio com 47 instituições estrangeiras para intercâmbio de alunos.

Universidade do Oeste de Santa CatarinaSobre o curso

» Unid. ChapecóCurso: Gestão Comercial

Duração: 3 anosInscritos: 64

Vagas no último processo seletivo: 90Relação Candidato/Vaga: 0.71

Tipo da Instituição: privadaConvênio com 11 instituições estrangeiras

para intercâmbio de alunos.

BiblioteconomiaUniversidade do Estado de Santa CatarinaClassificação no GE: 4 estrelas

4Sobre o curso

» Campus IEndereço: Av. Me. Benvenuta, 2007 - Florianópolis - SC

Curso: Biblioteconomia (gestão da inf.)Duração: 4 anos

Inscritos: 69Vagas no último processo seletivo: 40

Relação Candidato/Vaga: 1.73Cotas:

NEGROS OU PARDOSPROVENIENTES DE ESCOLA PÚBLICA

Processo Seletivo Próprio:QUESTÕES OBJETIVAS

REDAÇÃOTipo da Instituição: estadual

Convênio com 69 instituições estrangeiras para intercâmbio de alunos.

Faculdade de Tecnologia Senac São Miguel do OesteSobre o curso

» Campus principalEndereço: R. Sete de Setembro, 1415 - São Miguel do

Oeste - SCCurso: Gestão Comercial

Duração: 2 anosInscritos: 113

Vagas no último processo seletivo: 50Relação Candidato/Vaga: 2.26

Processo Seletivo Próprio:REDAÇÃO

Tipo da Instituição: privada

Universidade do Oeste de Santa CatarinaSobre o curso

» Unid. ChapecóEndereço: Av. Nereu Ramos, 3777-D - Chapecó - SC

Curso: Gestão ComercialDuração: 3 anos

Inscritos: 64Vagas no último processo seletivo: 90

Relação Candidato/Vaga: 0.71Processo Seletivo

Enem:FASE ÚNICA

VAGAS REMANESCENTESPro Uni:

CREDENCIADO AO PROUNIProcesso Seletivo Próprio:

QUESTÕES OBJETIVASQUESTÕES DISCURSIVAS

REDAÇÃOTipo da Instituição: privada

Convênio com 11 instituições estrangeiras para intercâmbio de alunos.

SENAC CONCÓRDIA

TÉCNICO EM VENDASTipo de certificação: Habilitação Profissional Técnica

Carga horária: 819 horasRequisitos:  Para matrícula no curso, o candidato

deverá apresentar:Módulo I

·Idade Mínima: 16 (dezesseis) anos completos no ato da matrícula

·Escolaridade Mínima: Estar cursando o segundo ano do Ensino Médio ou tê-lo concluído. (apresentar documento que comprove

a escolaridade igual ou maior que a escolaridade mínima).No caso de estar cursando o Ensino Médio na modalidade

Educação de Jovens e Adultos o aluno deverá ter concluído as disciplinas de Matemática e Língua Portuguesa.