Filosofia. Retórica e Democracia

Fatores Filosóficos

Não se havia chegado a um sistema filosófico único aceitável para todos

Os anteriores sistemas filosóficos de filosofia da natureza eram diversos e até opostos

O último grande sistema de filosofia da natureza tinha sido o atomismo de Demócrito. A concepção atómica do real leva à questão:

o Como chegar ao conhecimento das infinitas combinações de um número

infinito de átomos movendo-se no vazio? o Ceticismo ( dúvidas acerca da capacidade de conhecer ) o Relativismo ( não há verdade/conhecimento únicos e absolutos. Há

pontos de vista/interpretações)

Fatores para o surgimento da Sofística

Fatores Político-sociais

O advento da prática política democrática trouxe uma mudança na natureza da liderança.

As leis já não vinham dos deuses nem de um grupo de iluminados, de origem aristocrata.

A linhagem já não bastava.

A liderança passava pela capacidade de argumentação, aceitação e aprovação popular

Numa sociedade em que as decisões são tomadas pelas assembleias populares e cujo objectivo máximo é triunfar há que estar preparado para tal, sendo essencial ter algum conhecimento de matérias como :

Legislação

Administração,

Estado,

Moral

Oratória

Ideal

de vida

Vida prática: cidadão interveniente na vida pública

Ideal educativo

Aprendizagem de competências e técnicas discursivas que permitissem essa intervenção

Noção De

felicidade

Sucesso social e político: poder, prazer e riqueza.

Actividades dos

sofistas

Discutem questões que têm o homem e a sua

condição como centro das atenções: o Origem das leis e costumes o Diferenças entre os homens o Natureza da virtude política ( o que

é ser um cidadão ?) Ensinam um conjunto de disciplinas de

carácter humanístico: Direito, Moral, Política, Retórica

A sua pedagogia assentava sobretudo na:

o Retórica( aprender a falar bem) o Dialéctica ( impor-se por

argumentos que destruam os do adversário )

Técnicas mais usadas: o o diálogo,

Ideal de conhecimento

Não a verdade, mas o conhecimento de técnicas de persuasão dos auditórios

o a antilogia, o o discurso, o a sinonímia, o a mnemónica

Primeiros profissionais do ensino ( organizam cursos completos e fazem-se pagar bem )

Metafísicas

(acerca da natureza última do ser e da realidade)

Fenomenismo ontológico: Não há uma realidade estável e permanente que subjaza às aparências

Fenomenismo: só podemos conhecer as aparências Relativismo: não há uma verdade absoluta, cada qual tem apenas o seu ponto de vista

Doutrinas filosóficas

Gnosiológicas/epistemológicas

( acerca do que é e do que vale o conhecimento )

Ceticismo: não há a possibilidade de conhecer verdade

o Não há uma verdade

o Devido à imperfeição e falibilidade das nossas capacidades cognitivas

Político-morais

( acerca da origem das leis e costumes e da organização da sociedade )

Convencionalismo: tanto as instituições políticas como as normas e ideias morais vigentes são o resultado de acordo e decisões humanas

Ditos famosos de sofistas famosos

O mais famoso de todos é a célebre expressão de relativismo de Protágoras de Abdera Outra célebre frase que é uma desconcertante expressão de ceticismo é a seguinte de Górgias o Declaração da incapacidade de conhecer

o Declaração da desvinculação da linguagem relativamente à realidade ( a linguagem é incapaz de manifestar o real )

“O homem é a medida de todas as coisas, das que são enquanto são e das que não são enquanto não são”

PROTÁGORAS

“Não há ser. Se houvesse, não poderia ser conhecido. Se fosse conhecido não poderia ser comunicado”

GÓRGIAS

o A linguagem converte-se num instrumento de manipulação:

o uma arma para con-vencer e impressionar as massas.

o Um meio eficaz para se impôr aos outros se se dominar as técnicas apropriadas Diz por isso Górgias: As posições de Górgias e Protágoras constituem uma rutura radical com a filosofia grega anterior e com a posterior ( Sócrates,Platão, Aristóteles) que defendem posições absolutamente diferentes:

A realidade/ser existem A realidade/ser é racional A realidade/ser é possível de conhecer (cognoscível) O pensamento e a linguagem devem acomodar-se à realidade/ser e são capazes de expressá-la adequadamente O ideal de vida é o contemplativo ( teórico) O ideal educativo é educar para o bem e para a verdade A felicidade consiste no Bem e na Justiça

Os Dois Usos da retórica

LÓGICA formal e RETÓRICA

“A palavra é um poderoso tirano capaz de realizar as obras mais divinas, apesar de ser o mais pequeno e invisível dos corpos. Com efeito, é capaz de apaziguar a medo e eliminar a dor, de produzir a alegria e excitar a compaixão” ( Elogia de Helena )

informal

EFICÁCIA

DOS

ARGUMENTOS

DIMENSÃO PERSUASORA DOS ARGUMENTOS

Persuasão Racional

Persuasão não racional

ou Manipulação

VALIDADE,

SOLIDEZ

COGÊNCIA

DOS

ARGUMENTOS

Convencer Apelando à inteligência do outro. Respeitando o outro como ser

racional Respeitando os seus interesses

racionais Sinalizando com palavras as

razões a favor disso. Tornando mais claros os

argumentos

Usando palavras mais adequadas

Convencer

Sem levar o outro a avaliar cuidadosamente as coisas por si.

Sem apelar para à inteligência do outro Sem o respeitar como ser racional.

Sem respeitar os seus interesses racionais

Explorando (seduzindo) sentimentos, sonhos, fraquezas

Estratégias manipuladoras

As falácias são argumentos que parecem bons pelo que poderão ser eficazes, mas como são maus argumentos são manipuladoras “Não me digas que concordas com esses tontos que defendem que devemos ser vegetarianos para não fazer os animais sofrer! Com tanto sofrimento que há no mundo, mais vale pensar noutros problemas mais graves.” Este argumento é manipulador de várias maneiras, mas todas com o mesmo fim:

o Evitar que o interlocutor pense na questão de saber se os vegetarianos éticos têm ou não razão- o Quer que se aceite as ideias sem pensar muito.

A) ESTRATÉGIA DE MANIPULAÇÃO

A SUGESTÃO

SUGERIR RELAÇÕES (argumenta-se sobre uma relação, mas o argumento subjacente nunca é claramente formulado) Muitos dos argumentos do discurso manipulador se fossem claramente formulados ver-se-ia claramente que eram maus e não persuadiriram ninguém.

Anúncio típico das bebidas: Pessoas jovens

Atraentes Alegres Em grupo Convivendo Isto faz com que as pessoas que vêem o anúncio associem à bebida a coisas agradáveis de modo a que comprem. Para ser eficaz o anúncio tem de sugerir uma relação que, nunca é claramente expressa porque seria ridículo se o fosse . Vamos formular claramente o argumento: As pessoas que bebem esta cerveja são jovens, alegres, atraentes, e têm amigos com quem convivem. Se eu beber esta cerveja, serei como eles Ora eu desejo ser como eles _____________________________________________________________________ Logo vou comprar e beber esta cerveja Claramente formulado vemos que o argumento é mau porque beber uma determinada cerveja não nos torna jovens, alegres, atraentes e populares.

B) ESTRATÉGIA DE MANIPULAÇÃO

A OMISSÃO

O discurso manipulador tende a:

Enfatizar os aspetos atraentes e supostamente positivos Suprimir problemas Iludir questões

Porque quando estas são difíceis de resolver e quando a discussão é aberta isso poderia Comprometer a adesão do auditório

1-Nos anúncios de bebidas é comum:

o Acentuar os aspetos sedutores nelas implicados ( sabor, sociabilidade, alegria, convívio, descontracção) o omitindo os problemas que podem advir do seu consumo ( Alterações de comportamento, acidentes)

2-Em muitos anúncios de automóveis acontece o mesmo, não é feita referência a

o Outras características relevantes do produto que se está a tentar vender: o Preço, o Consumo o Garantias o Encargos com a manutenção

C) ESTRATÉGIA DE MANIPULAÇÃO

COLOCAR A TÓNICA NO PATHOS( EMOÇÃO) A persuasão ao contrário da argumentação real não se dirige à inteligência do outro, não tenta convencer com razões, mas atua de forma ardilosa explorando as fraquezas das pessoas ( sentimentos, sonhos )

D) ESTRATÉGIA DE MANIPULAÇÃO

( manipulação linguística: prolixidade, neologismos, ambiguidade, generalidade) Usar de uma linguagem prolixa e um vocabulário difícil, aparentemente, técnico e culto, querendo passar a ideia de que se sabe muito acerca do assunto e se está a dizer grandes verdades quando na verdade serve para esconder a ignorância acerca o assunto e a falta de ideias.

“ Cavalheiro, Se, ( a + bn )/n=X, então Deus existe. Responda “ Leonhard Euler ( matemático alemão ) dirigindo-se ao ateu convicto Denis Diderot Se 2+2=5, então eu sou o Papa

1- 2+2=5 hipótese 2- (2+2)-2= 5-2 1,substração 3- 2=3 2,substração 4- 3=2 3, Transposição 5- 3-1=2-1 4,substração 6- 2=1 5,substração 7- Papa e eu somos um 6 8- Eu sou o Papa 7

Podemos claramente ver que não há qualquer correspondência biunívoca entre cadeias lineares de significado ou de arqui-escrita, dependendo do autor, e esta catálise maquinal multirreferencial e multidimensional. A simetria de escala, a transversalidade, o carácter prático não discursivo da sua expansão: todas estas dimensões afastam-nos da lógica do terceiro excluído e reforçam-nos na nossa recusa do binarismo ontológico que criticámos previamente.

Richard Dawkins

A propaganda política também é muitas vezes manipuladora utilizando

o a linguagem, o a imagem o outros recursos

no sentido que for mais conveniente para o manipulador sem qualquer respeito ou consideração pelo manipulado.

“A maior parte das pessoas é pouco inteligente, por isso a propaganda deve consistir em alguns pontos expressos em algumas palavras simples repetidas de novo e de novo até que mesmo os mais estúpidos as conheçam[…] Toda a propaganda deve ser tão popular e de tal nível intelectual que mesmo os mais estúpidos de entre aqueles a que é dirigida a possam compreender. Portanto, o nível intelectual da propaganda deverá ser tanto mais baixo quanto maior for o número de pessoas que vão ser influenciadas por ela”