festival 2016 - captação de recursos para ies

www.captadores.org.br#festivalABCR

Captação de Recursos para Instituições de Ensino Superior

Rodrigo AlvarezMobiliza

Isabella JaggiFGV Direito SP

Camila Du PlessisInsper


Contexto ExternoSegundo o Voluntary Support of Education

Valores estimados de doações para IES nos EUA, por fonte e usos:

Volume U$

Doação Total 37,45 bi

Volume por fonte U$ %

Alumni 9,8 bi 26,3%

Individuos non alumni 6,5 bi 17,4%

Fundações 11,2 bi 29,9%

Empresas 5,7 bi 15,4%

Outras organizações 4,15 bi 11,1%

Volume por finalidade U$ %

Operações 21,8 bi 58,2%

Capital e Infraestrutura 15,6 bi 41,8%


Comparação Filantropia americana x brasileira

Valores estimados em U$

Fontes: Giving USA, Pesquisa Ação Social das Empresas (IPEA),

GIFE, Child Fund/Rgarber, IDIS/IPSOS.

Volume Total mobilizado pela

filantropia privada

358,38 bi 100% 6,5 bi 100%

PIB 168 tri 2,13% 5,52 tri 0,39%

Indivíduos 258 bi 72% 2 bi 30,7%

Empresas 17,92 bi 5%

4,5 bi 69,23%Fundações 53 bi 15%

Heranças 28,7 bi 8% - -

1º. Prioridade das

doaçõesReligião Educação/Crianças

2º. Prioridade das

doaçõesEducação (Superior em

especial)

Saúde/Idosos


Indivíduos e Instituições americanas doam 6 x mais do que os brasileiros, já

descontada a diferença do PIB, o que indica que a filantropia privada brasileira

tem potencial de crescimento. Se considerarmos apenas indivíduos, os

americanos doam 12x mais que os brasileiros.

Considerações

Nos EUA, as empresas doam 3x para IES do que doam em geral. Como as

empresas tem um importante papel na liderança da filantropia no Brasil, pode-se

depurar que empresas seriam um relevante público investidor em IES no Brasil;

Os EUA possuem cerca de 75 mil Fundações Privadas credenciadas no

Foundation Center. No Brasil, o GIFE (Grupo de Institutos, Fundações e

Empresas) tem 131 associados, dos quais a grande maioria são Fundações

Empresariais. O potencial de captação de recursos para IES com Fundações no

Brasil é restrito a poucos casos.


Fatores crítico para o sucesso

Trabalho integrado – diretoria, professores/pesquisadores e

Área de Desenvolvimento Institucional;

Longo Prazo – Desenvolvimento Institucional, ao invés da

visão imediatista de captação de recursos;

Compromisso da diretoria/alto escalão;

Adequação da proposta de valor com os interesses dos

públicos alvo.


Produtos tradicionais

Pesquisa e Inovação

Fundo de Bolsas

e Projetos Sociais

Patrocínio de

Infra Estrutura


Genética do Insper

Instituição sem fins lucrativos Sem dono, pertencente a sociedade

Resultado financeiro inteiramente investido na Instituição

Dirigentes não são remunerados de nenhuma forma

Governança Corporativa de alto padrão

Parte do orçamento composto ou complementado por doações

Instituição fundada para servir a sociedade


Andar da carruagem

Tornado independente e sem fins lucrativos em 2004

Transformação de Conselho Consultivo em Deliberativo em 2006

Criada a Comissão Externa de Avaliação (CEA) em 2006

Mudança de Marca em 2009 – Ibmec para Insper Inspirar, Pertencer, Transformar

Criação da Assembleia de Associados em 2013, formada principalmente pelos doadores iniciais para replicar o papel do “dono”

Formação da área de Relacionamento Institucional (captação de recursos) em 2008 pós planejamento estratégico

Constituição do Fundo de Bolsas em 2004


Instituição criada para servir a sociedade

Perenidade fundamentada no apoio da sociedade

Feito para durar

Perenidade como

consequência da importância

para a sociedade

Professorese staff

Alunos e Familiares

Alumni Formadoresde Opinião

Institutos e Empresas

Governo


Licença para captar

Serão bem administrados ?

Os Recursos farão diferença ?

Faz sentido Captar Recursos ?

Instituição sem fins lucrativos e independente

Não temos sócios capitalistas

Acesso restrito às fontes de financiamento

Comprometido com Educação de qualidade

Geração de pesquisa – necessita subsídio, privado e/ou público

Modelo internacional de centro privado - doações e endowment

Captar recursos – faz parte da estratégia de perenização da Instituição

Regida por 4princípios:

É consequência de relacionamento?


Área que capta recursos se chama Relacionamento Institucional

Trabalha por Projetos

Foco é tudo


Quebra de paradigmas

Doações por projetos (desde 2004):

Fundo de Bolsas:R$13 milhões

Escola de Engenharia:R$114 milhões (até 2019)

REP: Projeto de campoR$2.5 milhões

Centro de Políticas Públicase CátedrasR$4.9 milhões

Prêmios de Pesquisa:R$300 mil

Patrocínio de Salas:R$21 milhões

TOTAL:

R$ 155 milhões


# Estamos juntos

Comunidade Alumni

Institutos e Empresas Investimento

Social Familiar

Major DonorsPessoas Físicas

Stakeholders


A tripulação

Presidente

Analista Pleno

Especialista

Gestor

Estagiária – Comunicação

Analista Pleno

Bolsistas Doadores

Alumni

RelacionamentoCaptação de recursos

ComplianceStewardship


Desafios

Cultura de doação – ausência

Falta de confiança nas Instituições

Atração de doadores para Educação – Ensino superior

Ausência de legislação e incentivos


Case de Captação

Fundo de Bolsas Insper


207 alunos bolsistas (cursos de Administração Economia e Engenharia)

10% do total de alunos da Graduação

• 140 alunos com bolsa parcial de 30% a 80%

• 67 alunos com bolsa integral de 100%

Apoio aos alunos bolsistas integrais:

Subsídio de 100% sobre as mensalidades

Auxílios mensais para custeio de alimentação e transporte Auxílio moradia – Walking distance

6 Flats 2 Apartamentos 33 alunos bolsistas

Custo de cada aluno bolsista integral – média de R$ 6 mil reais por mês

Programa de Bolsas


Programa de Bolsas

Evolução do Número de alunos bolsistas Distribuição dos alunos por curso

9 9 14 28 48 6790 91 102 113 130 140

99 100 116141

178207

2011 2012 2013 2014 2015 2016 1

INTEGRAL

PARCIAL

TOTAL16

31 20

6960

11

ADM ECO ENG

Parcial

Integral

Distribuição por gênero

67

140

INTEGRAL

PARCIAL


Características:• Alunos de Baixa Renda • Renda Per capita mensal de até R$ 1.300,00• Estudaram em Escolas Públicas ou particulares com bolsa (ISMART, Embraer e Primeira Chance)

• Geralmente são os primeiros da família a cursar uma faculdade

Profissão dos Pais

Pai AposentadoZeladorPequena confecçãoPescadorComerciantePolicial MilitarSerralheiro MotoristaEntregador de frutas

MãeDona de Casa Faxineira DiaristaProfessoraCostureiraAjudante de limpezaOperária Cozinheira Desempregada

Programa de Bolsas

67 alunos com bolsa integral de 100%


Fundo de Bolsas

Transferência de 1% da receita da

Graduação

+ de 4.5 Milhões para o Fundo de

Bolsas desde 2004

Restituição dos bolsistas parciais

formados

+ de 5 Milhões restituídos desde

2004

Doações de Pessoas Físicas e

Jurídicas

+ de 13 Milhões captados desde

2004

Responsável pela manutenção e perenidade do Programa de Bolsas

Orçamento de concessão de bolsas definido anualmente Governança - Comitê do Fundo de Bolsas

• Regulamento Simulador – VPL – que garante a saúde financeira do Fundo 3 Fontes de recursos


Meta de captação 2015• R$ 3 milhões

Captado • R$ 2.97 milhões

Evolução da captação

Fundo de Bolsas

Meta de captação 2016• R$ 4.6 milhões

Captado (até abril) • R$ 3.022 milhões

65% da meta anual


Fundo de Bolsas

Evolução dos doadores – por segmento


“Educação nunca foi despesa. Sempre foi investimento com retorno garantido.” (Arthur Lewis)

Contrapartidas

Divulgação do nome dos doadores nos canais institucionais do InsperRelatório AnualCampus Material de prospecção

Eventos Exclusivos

Maior contrapartida – fazer parte de uma Instituição que foi criada para servir a sociedade


Muito obrigada

[email protected]

mailto:[email protected]


• Fundada em 1944, a Fundação Getulio Vargas (FGV) é uma instituição de ensino privada, sem fins lucrativos, dedicada a promover o desenvolvimento econômico e social do Brasil.

• De acordo com o índice Global Go To Think Tanks, produzido anualmente pela universidade de Pensilvânia, é considerada um dos 25 maiores think tanks do mundo e é o maior think tank da América do Sul.

• É considerada também uma das melhores instituições de ensino do mundo, de acordo com ranking publicado pelo New York Times -Emerging Employability University Ranking.

• A FGV conta com 8 escolas – 3 em São Paulo e 5 no Rio de Janeiro.


A captação de recursos na FGV/SP

Assessoria de Desenvolvimento Institucional da FGV/SP

• Área da FGV/SP que capta recursos especialmente para o fundo de bolsas, projetos de infraestrutura e atividades acadêmicas;

• Os financiadores da FGV/SP – empresas privadas, órgãos governamentais e não governamentais – integram o Clube de Parceiros FGV e recebem pontos que podem ser usados de várias maneiras, a depender do valor do financiamento;

• Alguns exemplos: nome nos painéis de agradecimento da FGV, comunicação com o público interno da Fundação, utilização de espaços e descontos em cursos de curta duração.


A captação de recursos na FGV/SP

Alguns números da captação de recursos na FGV/SP

• Em 2015, o valor total de captação da FGV/SP foi de R$ 8.8 milhões.

• 200 empresa integram atualmente o Clube de Parceiros da FGV/SP

• Criado em 1965, o fundo de bolsas da FGV/SP já viabilizou mais de 30 mil bolsas de estudo.

20%

34%

46%

2015 – R$ 8.8 milhões

Infraestrutura

Fundo de Bolsas

Atividades Acadêmicas


• Início das atividades em 2002, com os primeiros cursos de educação continuada em direito oferecidos (GVlaw);

• A graduação começou em 2005, com 50 vagas. Hoje são 80;

• O curso tem 5 anos de duração, sendo período integral nos 3 primeiros anos;

• Considerada uma das mais inovadoras escolas de direito do mundo, de acordo com o Financial Times, sendo a única instituição da América Latina que aparece no ranking;

• 91% dos alunos aprovados na OAB. Os demais estão na área acadêmica;

• Perfil dos formandos: – 76% estão em escritórios, empresas privadas, bancos e bancos de investimentos.

– 14% estão em órgãos públicos, pesquisa, ONGs e negócio próprio.

– 10% estão na área acadêmica: Mestrado/Doutorado/LLM


A captação de recursos na FGV Direito SP

Desenvolvimento Estratégico

• Criação

• Estruturação

• Plano de ação

• Desafios

• Aprendizados

• Resultados


A criação da área

• Área criada há 1 ano;

• Iniciativa da diretoria da escola;

• Fortalecimento do posicionamento da escola: um think tank do universo jurídico;

• Captação de recursos para projetos acadêmicos de impacto –natureza aplicada, grande conexão com a realidade.


A estruturação da área

1) Diagnóstico – pesquisa sobre o histórico da escola e entrevistas com professores, pesquisadores e funcionários, para mapear e avaliar:

I. Linhas de pesquisa aplicada;

II. Projetos realizados, em andamento ou em planejamento;

III. Captação para bolsas de estudo;

IV. Financiadores externos, antigos e atuais.


A estruturação da área

2) Planejamento estratégico

• Definição de objetivos;

• Definição dos públicos alvo;

• Desenho do escopo de atividades;

• Criação de fluxos para os projetos;

• Consolidação de metas.


A estruturação da área - Planejamento

Objetivos - institucionalizar e promover sinergias no processo de captação de recursos, além de ampliar o volume de financiamentos para:

• Pesquisas aplicadas;

• Bolsas para alunos (Endowment);

• Oficinas e clínicas de prática jurídica.



Públicos alvo – pessoas, organizações nacionais e internacionais com potencial para financiar e apoiar estrategicamente os trabalhos realizados na escola:

• Ex-alunos;

• Empresas;

• Fundações;

• Escritórios de advocacia.



Escopo – quais são as atividades da área?

• Apoiar pesquisadores na elaboração de propostas e projetos;

• Identificar oportunidades externas e conectar com as iniciativas da escola ou fomentar o desenvolvimento de novos projetos;

• Apoiar o processo de captação de recursos para bolsas;

• Produzir conteúdos de comunicação;

• Desenvolver programas de relacionamentos com parceiros;

• Gestão do banco de dados da área.



Fluxos para os projetos – responsabilidades, áreas envolvidas, instâncias de aprovação e produtos

• A elaboração da proposta

Pesquisadorpreenche o

formulário para apresentação de

proposta

Pesquisador compartilha o formulário com o

Departamento Financeiro e a área de Desenvolvimento

Estratégico

Departamento Financeiro elabora as

informações financeiras da

proposta

Desenvolvimento Estratégico consolida a

proposta e aprova com a Diretoria



Fluxos para os projetos – responsabilidades, áreas envolvidas, instâncias de aprovação e produtos

• A captação de recursos: plano de captação, cronograma e execução;

• A formalização dos projetos: contratos e assinaturas;

• Prestação de contas: relatórios financeiros e resultados do projeto;

• Relacionamento com parceiros: atividades gerais e específicas e comunicação;

• Gestão do banco de dados: registrar todas as informações referentes às parcerias – contatos, temas prioritários, atas de reuniões, atividades realizadas, etc..



Metas - definir os resultados esperados para o ano

• Captação de recursos: quanto vamos captar?

• Bolsas: quantas bolsas vamos viabilizar?

• Projetos: quantos projetos serão elaborados e executados?

• Relacionamento com parceiros: quantas reuniões e eventos serão realizados? Quantos informativos serão enviados?

• Prospecção: quantas reuniões? Quantos novos contatos?

• Relacionamento com público interno:


Plano de Ação

Planejamento de todas as atividades que serão realizadas, com base no planejamento estratégico

• Atividades

• Eventos

• Reuniões

• Viagens

• Comunicação: rotinas e materiais

• Cronograma

• Orçamento


Desafios

As principais questões

• Contrapartidas: como equilibrar as demandas dos financiadores com as possibilidades da escola? Quais são os limites?

• Cultura de doação 1: as instituições de ensino e o mercado não têm clareza sobre as condições do financiamento para projetos acadêmicos.

• Cultura de doação 2: como colocar o tema na pauta da escola? Como estimular esse debate com alunos e ex-alunos?

• Questões operacionais: como viabilizar financiamento privado em uma estruturar que sempre trabalhou com recursos públicos?

• Como medir o impacto de projetos acadêmicos e como apresentar essas informações?


Aprendizados

As grandes lições

• Banco de dados: é fundamental ter uma ferramenta eficiente para otimizar a gestão das informações.

• Cultura de doação: deve ser estimulada permanentemente. É um assunto que precisa estar na pauta de todos.

• Prioridade: a alta cúpula precisa estar diretamente envolvida no processo de captação de recursos.

• Pesquisa: antes de qualquer conversa de prospecção, é importante levantar todas as informações possíveis sobre o interlocutor.

• Ex-alunos: é importante trazê-los de volta para a escola de verdade, não apenas nos momentos de captação.


Resultados

Alguns frutos que colhemos no primeiro ano da área:• Desde a criação da área, foram captados R$ 1.3 milhão de reais

para FGV Direito SP, grande parte para projetos acadêmicos;

• Estruturamos parcerias com os maiores escritórios de advocacia do Brasil, grandes empresas, órgãos públicos e fundações nacionais e internacionais;

• Apoiamos a viabilização de projetos nos mais diversos temas do direito: estudos fiscais, direitos humanos, tecnologia, metodologia de ensino, direito penal, gênero, economia, governança, mercado de investimentos, relações internacionais, entre outros.


Muito [email protected]

festival 2016 - captação de recursos para ies

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