8/14/2019 Estratégia Propaganda

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COMUNICAÇÃOCOMUNICAÇ O

Propaganda

Produto Preço Ponto v. Comunic.

Papéis básicos:

DIFUNDIR

PERSUADIR

MOTIVAR

INFORMAR

Tornar produto ou serviço conhecidos

Convencer que o produto anunciadoé o melhor 

Levar à compra

 Apresentar o produto/serviço

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Comparativo das estratégias decomunicação

Produto Preço Ponto v. Comunic.

Projeto /

Materiais

Projeto / Mídias

/ Mat.

RP / Ass. de

imprensa

Campanha /

Mídia

Planejamento/E

xecução

Ações dirigidasAções prom./

Anúncios

Matéria /

Release

Comercial /

Anúncio

Instrumentos

PDVPDV /

Veículos

Meios /

Veículos

Meios /

Veículos

Canais usados

VendaVenda /

Imagem

ImagemImagem /

Venda

Objetivo Final

ProdutoProdutoEmpresa /Produto

Produto /Empresa

Mais dirigido a

CurtíssimoCurtoMédio/longoMédio/longoTempo de efeito

Merchandising PromoçãoPublicidadePropagandaCaracterística

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Produto Preço Ponto v. Comunic.

Ciclo do planejamento de comunicação

Onde estamos? Por que estamos

aqui? 

Onde poderíamosestar? 

Como chegar lá? 

Estamos chegandolá? 

Diagnóstico Forças e fraquezas

Objetivo

Estratégia

 Avaliação

Ã

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Produto Preço Ponto v. Comunic.

Ciclo do planejamento de comunicação

Onde estamos? 

Diagnóstico

•Cenário / Mercado

• Aspectos sócio-econômicos

•Nossa marca, nosso produto•Descrição geral / características

•Stakeholders

•Concorrentes

•Diferenciais

•Promessa principal 

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Produto Preço Ponto v. Comunic.

Ciclo do planejamento de comunicação

Onde estamos? Por que estamos

aqui? 

Diagnóstico Forças e fraquezas

• Análise da concorrência

•Matriz SWOT – Forças competitivas

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Produto Preço Ponto v. Comunic.

SWOT – Forças competitivas

FORÇAS 

Recursos FinanceirosMarcas conhecidasHabilidades tecnológicas

OPORTUNIDADES 

Novos mercados potenciaisNovos produtos potenciaisFim de barreiras comerciais

FRAQUEZAS 

Falta de direção estratégica Altos custos Instalações obsoletas

 AMEAÇAS 

Nova concorrênciaCrescimento lento de mercadoNovas regulamentações

Fonte: Churchill e Peter, 2000.

 Ambiente Interno

 Ambiente Externo

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Produto Preço Ponto v. Comunic.

Ciclo do planejamento de comunicação

Onde estamos? Por que estamos

aqui? 

Onde poderíamosestar? 

Diagnóstico Forças e fraquezas

Objetivo

Objetivos:

•de marketing

•de comunicação

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COMUNICAÇÃOCOMUNICAÇ O

Produto Preço Ponto v. Comunic.

Ciclo do planejamento de comunicação

Por que estamosaqui? 

Onde poderíamosestar? 

Como chegar lá? 

Forças e fraquezas

Objetivo

Estratégia

Estratégias:

•de marketing4 P’s

•de comunicação

Mix de comunicação

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COMUNICAÇÃOCOMUNICAÇ O

Produto Preço Ponto v. Comunic.

Ciclo do planejamento de comunicação

Como chegar lá? 

Estamos chegandolá? 

Estratégia

 Avaliação

•Mensuração dos resultados

•Execução e controle do Plano de Ações

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MACHLINE, C. et alli. Gestão de Marketing: professores do

departamento de mercadologia da FGV – EAESP e convidados.

São Paulo, Editora Saraiva, 2004, 539p.

ETZEL, M.; WALKER, B.; STANTON, W. Marketing Global . São

Paulo, Makron Books, 2001, 743p.

KOTLER, P. Administração de Markting. São Paulo, Editora

Atlas, 1998, 725p.

CHURCHILL, G.; PAUL PETER, J. Marketing: criando valor para

os clientes. São Paulo, Editora Saraiva, 2000, 626p.