estilos sociales azul

8/3/2019 Estilos Sociales Azul

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Lideres de AvanzadaLideres de Avanzada

19 de Abril 200619 de Abril 2006


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Estilos Sociales

ESTILOSESTILOS

SOCIALESSOCIALES

Estilos Sociales

Estilos Sociales

ESTILOS

SOCIALES

EstilosEstilos

SocialesSociales

Estilos Sociales


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Qu es un estilo Social

Patrn predecible de comportamientos,

palabras y acciones que pueden ser:

observadas por otros

varias personas vieron o escucharon


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Premisas Bsicas

Somos criaturas de hbitos

Nos referimos solo al comportamientopercibido


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Conceptos Bsicos

Grado de emotividad

La persona expresa no sus sentimientos

Comportamiento de estrs

Reaccin tpica de cada persona cuando

se encuentra fuera de su rea de

comodidad


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Premisas Bsicas

Dos comportamientos principales que

comunicamos a los dems son la

influencia y el grado de emotividad.

Las diferencias individuales se basa en

una combinacin de stos dos aspectos


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Premisas Bsicas

No existen estilos sociales buenos

y estilos sociales malos, pero

el mejor estilo es el verstil

No existen estilos sociales puros


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Escalas de estilos Sociales

Existen dos dimensiones mediante las

cuales podemos determinar el estilo social

de un individuo:

Escala: Investiga ----------Dirige

Escala: Retiene------------Comparte


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Retiene

DirigeInvestiga

Comparte

DescribeEmociones

Forma deInfluenciar a

otros


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Investiga --- Dirige

Investiga

Evita Riesgos

Tmido (a)

Conformista

Pregunta

Cooperador

Lento

Sin opinin

Da soporte Indeciso

Toma su tiempo

Indirecto

Dirige

Acepta riesgos

Extrovertido

Confronta

Dice

Competitivo

Rpido

Con opinin

Emprendedor Decisivo

Apurado

Directo


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Retiene ---- Comparte

Retiene

Formal

Objetiva

Metdica

Racional, lgica

Precavida

De movimientos rgidos

Disciplinada, estructurada

Trabajador solitario Orientado a cumplir tareas

Comparte

Informal

Subjetivo

Despreocupado

Con iniciativa

Abierto y afectuoso

De movimientos giles

Espontneo

Trabaja en grupo Orientado a aceptar tareas

que debe cumplir


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Los Estilos Sociales

I/R :

Investiga/Retiene

D/R :

Dirige/Retiene

I/C :Investiga/Comparte

D/C :Dirige/Comparte


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El estilo Dirige/Comparte

DIRIGE

COMPARTE


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Dirige/Comparte

Comunicativo

Amable

Ruidoso

Impulsivo

Informal

Extrovertido

Dramtico

Apresurado

Entusiasta

Se le percibe como una persona:

Trabaja por medio de grupos

Dispuesto a adoptar nuevos mtodosPrefiere un enfoque creativo antes de resolver problemas

Tiende a respaldar sus propias ideas

Le gusta que lo admiren

Se preocupa por el futuro


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Investiga / Comparte

INVESTIGA

COMPARTE


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Investiga / Retiene

INVESTIGA

RETIENE


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Investiga/Retiene

Tranquilo

Reservado

Forma de vestir conservadora

No expresa sus emociones

Lgico / Reacciones lentas

Callado

Formal

Analtico

Quisquilloso

Organizado

Crtico


Detallista, se concentra en los hechos y el anlisis

Usa enfoque estructurado

Prctico y conservador en las decisiones de negocio

Enfatiza la exactitud; la calidad antes de la cantidad

Le gusta realizar una investigacin exhaustiva antes de decidir

Tiende a pensar con relacin al pasado

Evita: lo social, confrontaciones directas, errores


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Dirige / Retiene

RETIENE

DIRIGE


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Dirige/Retiene

Metdico

Impaciente

Objetivo

Aventurero

Disciplinado

Terco

Rudo


Detallista, tiene un gran sentido de la importancia de las tareas

Se concentra en las metas y objetivos: es directo

Trata de establecer balance entre el costo y la calidad

Despus del cuidadoso anlisis tiene un rpido ritmo de accin

Le gusta una forma establecida de hacer las cosas pero no siguereglas establecidas si interfieren con sus ideas

Busca resultados, eficiencia y poder

Le interesa principalmente el presente

Evita: la falta de accin, muchos detalles, expresar abiertamente

sus emociones


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DIRIGE

RETIENE

COMPARTE

INVESTIGA


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Concepto de Versatilidad

Tratar de adaptarse a las necesidades de

los dems

Hacer que las otras personas se sientan

cmodas

Ser abierto, negociador

Buscar empata


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Fortalezas y Debilidades

de los Estilos


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Fortalezas de los Estilos

Investiga/Retieney Muy Competentey Experto en dar apoyoy Pensador confiabley Sensibley Provee informaciny Bien preparado

Dirige/Retieney Decididay Activay Independientey Toma riesgosy De voluntad Fuertey Trabaja solo en forma eficientey Hace presentaciones formales y

precisas

Investiga/Compartey Sabe escuchar

ySe adapta bien en los gruposySe relaciona fcilmentey Ejerce poca presin en los demsy Confiable, brinda su apoyoy Establece buenas relaciones con

los clientesy Disfruta brindando servicio

Dirige/Compartey Creativo, innovadory Acta rpidamentey Competitivoy

Sobresale por su trato con losdems

y Le gusta estimular y motivary Amigable


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Debilidades de los Estilos

Investiga/Retieney Crticoy Indeciso/ Lentoy Demasiado especficoy Con pocas destrezas de

comunicaciny Demasiado analticoy En ocasiones reservadoy En ocasiones no toma riesgos

Dirige/Retieney Impacientey Brusco / groseroy No escuchay Dominante, rudoy

Individualistay Aparentemente insensibley En ocasiones acta muy rpido

Investiga/Compartey Se resiste al cambioy Lento para reaccionary Quisquillosoy Dependiente / inseguroy Evita ser directoy Aparentemente no es competitivo

Dirige/Compartey Reacciona rpidamentey

Indisciplinadoy Egostay Manipuladory No planea adecuadamentey Puede obviar detalles importantes


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Recursos para mejorar lacomunicacin

Habilidad para manejar el comportamiento

propio para facilitar una comunicacin exitosa


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Recursos para mejorar la comunicacin

Observe el comportamientode la persona

Evale el estilo de lapersona

Concntrese en el estilosus caractersticas

y sus necesidades

Use su conocimientodel estilo de la persona

y del suyo

para dirigir la visita


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Gracias

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